2014年度VW 品牌经销商售后激励政策解读 ——2014年1月22日
2015年政策会有更大变化，2014年只是过渡，给经销商一年时间适应
目录
1. 2014VW售后激励基本原则
2. 售后纯配件和服务质量综合绩效奖励
3. 售后附件奖励
4. 24小时援助服务补贴
5. 库存优化补贴
6. 售后V-Star奖励
2014年VW品牌售后激励政策基本原则
1.引导经销商通过提升客户满意度和客户忠诚度促进配件直销的增长
2.激励经销商开拓附件市场空间，促进专业类附件的发展
3.确保经销商持续关注用户满意度结果，引导经销商重视重点过程指标
的改善
4. 激励经销商关键岗位人员，提升岗位绩效，降低流失率
5. 引导并帮助经销商提高售后主动营销能力
目录
1. 2014VW售后激励基本原则
2. 售后纯配件和服务质量综合绩效奖励
3. 售后附件奖励
4. 24小时援助服务补贴
5. 库存优化补贴
6. 售后V-Star奖励
售后纯配件和服务质量综合绩效奖励总体框架
季度售后纯配件和服务质量综合绩效奖励金额= 季度配件直销金额基数 x 季度售后纯配件和服务质量综合绩效系数
直销金额基数
配件直销金额基数=当季配件直销金额–(经销商纯配件期末库存成本*/4)
* 鉴于经销商的库存金额已通过上海大众历年基于批发的商务政策获得奖励，因此为避免重复发放奖励，经销商纯配件期末库存成本将在2014年计算直销金额基数时每季度平均扣除。经销商纯配件期末库存成本为2013年12月31日前盘点并经上海大众确认的期末库存。
直销金额统一换算为经销商结算时直销成本金额，即：经销商直销金额=经销商主数据采购价 x 结算单数量
配件直销即为在iCrEAM 系统中通过维修销售、零售出库实现的原装配件销售行为，其他出库行为如：内部领用、调拨销售、车间领用、报损以及批量销售都不统计在内。大众品牌经销商iCrEAM 系统业务释义20140115(1).xlsx
季度配件直销
配件直销定义
直销金额
计算说明如下 ：
配件代码：18D823031，配件名称：发动机盖
项目 经销商主数据采购价日期 经销商主数据采购价 经销商移动平均价 经销商最终用户价 结算单数量 结算时间 经销商直销金额 1 2013-8-1 1296.00 1296.00 1749.60 1.00 2013-8-2 1296.00 2
2013-12-1
1316.00
1309.33
1776.60
2.00
2013-12-5
2632.00
项目1：直销金额=经销商主数据采购价 1296 x 1 = 1296元 项目2：直销金额=经销商主数据采购价 1316 x 2 = 2632元
1、经销商结算价优惠没有影响
2、配件调价以当时上海大众主数据采购价为准
获得奖励基本条件（开关指标）
销量类：
1. 2014年纯配件(不含工具)不包括FBU进口车配件。
2. 2014年纯配件(不含工具)实际批发金额*不得低于2013年纯配件(不含工具)实际批发金额
*经销商批发金额即经销商从上海大众实际不含税采购金额。
3. 年度附件批发目标完成率>=100%
销售管理类：
1. 总维修台次*不得低于2013年
2. 油漆类零件（含化工品）批发销量占纯配件批发销量比例≥
3.5%
3. 采购与销售诚信经营考核合格（考核细则详见《经销商配件/附件诚信经营管理规定2014版》8986_上海大众VW品牌经销商原装配件附件诚信经营管理规定（2014版）.pdf
4. 基础库存考核达标（考核细则详见《VW品牌经销商基础库存考核管理规定2014版》
业务规范类：
1. iCrEAM系统数据规范性检查合格(考核细则详见《VW品牌经销商iCrEAM系统数据规范性考核管理规定》)大众品牌经销商iCrEAM系统数据规范性考核说明201401120.xlsx
2. Audit II年度得分不低于600分。
获得奖励基本条件
总维修台次：指维修类型台次。按照一张结算单据上所产生的维修类型数量进行维修类型台次计量，依据以下经销商经营状况表的情况举例：430为单据数量，447为维修类型台次数量。
业务大类维修类型次数
PDI索赔0
一般维修125
三包维修 5
事故车维修33
优惠维修 5
内部车辆维修0
内部返工控制0
受控维修16
召回行动0
汇总维修类型台次：447 售前车辆维修0
外部返工维修0
常规保养74
延保维修0
技术活动 3
普通索赔169
服务活动 4
质量担保服务 4
附件安装9
<=150万/季度
150-250万（含）/季度 250万-350万（含）
/季度
>350万/季度
RSSC TOP 20% I 5.0% 5.5% 6.0% 6.5% RSSC TOP 21%-50% II 4.0% 4.5% 5.0% 5.5% RSSC TOP 51%-80%
III
3.0% 3.5%
4.0% 4.5% RSSC TOP
81%-100%）
高于及格线* IV 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 低于及格线
V
销量分级
质量分级
售后纯配件和服务质量综合绩效奖励总体框架
季度售后纯配件和服务质量综合绩效奖励金额 = 季度配件直销金额基数 x 季度售后纯配件和服务质量综合绩效系数
季度售后纯配件和服务质量综合绩效系数
1.销量分级：根据季度配件直销金额划分
2.质量分级：根据季度服务质量综合考评得分划分。一季度服务质量综合考评及格线为60分，后续每季度第
一个月公布当季服务质量综合考评及格线。
服务质量综合考评得分排名级别计算规则
考评频次：
季度考评
直管直营：返利直接发放
非直管：不在维修、零售出库范围内，调拨不算，故不发放。
奖励发放：
非单一维修站：
1.季度预发放
2.年度奖励基本条件未达标，则从经销商奖励账户（售后/销售)中扣除当年所有预发放奖励金额
单一维修站：
年度发放
1.各级别名额=RSSC当期所有参与考评的经销商总数 x 各级别比例，四舍五入取整。
2.新开业经销商不参与开业当季及下一季考评，直接获得2.0%的季度奖励系数。
3.未正常营业经销商(如：出网流转、停业整顿)不参与当季考评。
季度售后纯配件和服务质量综合绩效系数-质量分级(服务质量综合考评) 服务质量综合考评得分=服务综合满意度得分*30% + 服务过程管理得分*70%
关键绩效领域权重关键成功因
素(KSF）
关键绩效指标(KPI)
关键绩效指标权重
Q1Q2Q3Q4
服务综合满意度30% IKB*35%+PT(含Workshop test)*25%+OQC*30%+CCH*10%
服务过程管理70% 人员管理
服务人员管理20% 20% 15% 10%
技术人员管理20% 20% 15% 10% 主动营销
爱车课堂10% 10% 10% 5% 保有客户忠诚度/ / / 20%
技术能力
技术服务活动10% 10% 10% 10%
技术培训(含内训）10% 10% 10% 5%
关键设备配备率/ 10% 5% / IT应用
技术系统(ODIS\Elsa
Pro)应用
/ / 10% 10%
i-CrEAM应用10% 10% 15% 15%
E-Workshop应用/ / / 5% 诚信经营客户承诺20% 10% 10% 10%
每发生一次重大责任投诉，扣10分（重大责任投诉定义参见《VW品牌用户投诉处理及考评管理规定》），投诉二季度<60分，一级警告。每季度第一个月公布当季关键绩效指标和考核细则
IKB 考核
序号 2013年 2014年
1
标题：上海大众汽车VW 品牌CSS 满意度调研考评管理规定 标题：上海大众汽车VW 品牌IKB 满意度调研考核管理规定
2 2. 适用范围：2013年1月1日之前开业的经销商；
2013年内开业的经销商自动进入开业下一月的CSS
名单
2. 适用范围：2014年1月1日之前开业的经销商；2014年
内开业的经销商如是每月15日(含)以前开业的，进入下一
个月的IKB 名单，如是每月15日以后开业的，进入开业第
三个月的IKB 名单。
3 5.1.2 调查顾客：当月内进站维修/保养的顾客
5.1.2 调查顾客：前一个月16日至本月15日进站维修/保养
的顾客
4
5.1.4 调查样本：每期每个服务顾问至少10个有效样
本
5.1.4 调查样本：
常规IKB ：每期每个服务顾问生成15个任务，按完成的实际样本数进行计算。
5 5.1.5 34个重点城市 5.1.5 43个重点城市
6
5.1.
6.2 虚假客户如经证实，所涉及样本以0分计入
当月、当季及年度CSS 成绩。若该经销商属于12个
月内重犯，则作假当月成绩极为0分，且当月所有样
本以0分计入当季及年度成绩统计。
5.1.
6.2 虚假顾客如经证实，所涉及样本将在下一季度按
样本数10倍放大，以0分计入下一季IKB 成绩，同时，前
三季度的虚假顾客将以同样方式统计入年度IKB 成绩，第四季度虚假顾客将以同样方式统计入次年年度成绩，以此
类推。
7 5.2.1最低统计样本量：季度30个/经销商（累计），全年120个/经销商（累计）
5.2.1最低统计样本量：季度30个/经销商（累计），全年
120个/经销商（累计）；直营店（不含单一维修站转换的
直营店）最低统计样本量要求减半。
8
5.2.3 季度和年度得分的统计周期：以2012年12月、
2013年1-2月为一季度，3-5月为二季度，6-8月为三
季度，9-11月为四季度，年度统计周期为2012年12
月至2013年11月止
5.2.3 以2014年1-3月为一季度、4-6月为二季度、7-9月为
三季度、10-12月为四季度，年度统计周期为2014年1月-12月
PT考核(SPT+WST)
序号2013年2014年
25.1.2 服务流程检测SPT全年共8轮，技术能力检测
WT全年1轮
服务流程检测奇数轮覆盖全国所有正常营业经销商
各1个有效样本，偶数轮覆盖重点调研城市所有正常
营业经销商各1个有效样本
5.1.2 全国所有正常营业的经销商每季度进行1轮SPT和
WST检测，重点调研城市所有正常营业经销商每季度加测
1轮SPT检测。
35.1.9 若经销商技术能力检测得分低于及格线，将自
动进入升级处理流程：对于未达到及格线的经销商，
上海大众将在首轮得分发布的1个月之后安排一轮补
测。若经销商得分仍低于及格线，经销商需承担第
二轮技术能力检测费用3000元整。
-（题库就是保养表格，按照技术比武的思路出题）
45.2.1 服务流程检测中Q1-Q40为常规检查项，P1和P2为加分项。
-
5-5.2.4.1 故障排除模块考核经销商保养规范性。故障类型分为A类（安全相关）和B类，A类故障30分/点，B类故障15分/点，进站检测车辆上将预设总分为105分的故障点。
65.2.5 神秘顾客检测一至三季度得分为当季服务流程
检测得分，神秘顾客检测四季度得分=服务流程检测
四季度得分 x 80% + 技术能力检测 x 20%
5.2.6 PT检测季度得分=当季SPT检测得分*70%+当季
WST检测得分 x 30%，年度得分=SPT年度得分 x70% +
WST x 30%
75.2.6 神秘顾客检测年度得分=服务流程检测年度得分 x 80% + 技术能力检测得分 x 20%
85.2.8 2013年经销商神秘顾客检测服务流程和技术能
力检测及格线均为60分。 5.2.8 2014年经销商PT检测及格线为60分。
人员管理——服务顾问管理
服务顾问管理得分=（认证服务顾问配备得分x 70%+高级服务顾问配备得分 x 30%）x专项培训参训/通过率
1)认证服务顾问配备得分细则如下：
认证服务顾问配备率X计分
X≥100%100
90%≤X＜100%90
80%≤X＜90%80
70%≤X＜80%70
60%≤X＜70%60
X＜60%0
认证服务顾问配备率=实配认证服务顾问数量÷应配服务顾问数量x100%
-实配认证服务顾问数量：以当季末售后服务网（Service Net）上经销商认证通过的服务顾问数据为依据，并经过当季OQC和其他现场检查督导校验的实际配备数量。若经销商已经报名但由于总部原因尚未安排培训，也视为认证服务顾问。
-应配服务顾问数量=前两个季度经销商月均维修接车台次÷（月均工作日x服务顾问日均维修接车台次），结果向上取整（例如5.3计为6）。
注：
a)实配认证服务顾问数量包括高级服务顾问数量和资深服务顾问数量。
b)月均工作日为22天。
c)服务顾问日均维修接车台次为10台次，二季度可视情况进行调整。
d)维修接车台次定义：根据i-CrEAM系统中统计的维修结算单据数
2) 高级服务顾问配备考评得分细则如下：
高级服务顾问配备率Y计分
Y≥30%100
20%≤Y＜30%80
10%≤Y＜20%60
0% Y=0%0 高级服务顾问配备率=实配高级服务顾问数量÷应配服务顾问数量 x 100% 3) 服务顾问专项培训参训/通过得分 a)根据专项培训参训/通过率进行考核，具体以相关专项培训通知要求为准。 b)若考核期内未有专项培训要求发布，该项不予考核。 人员管理-——技术人员管理 技术人员管理得分=技术经理/技术顾问认证得分x 30%+其他核心技术团队人员认证总得分x 70% 1）技术经理/技术顾问认证得分细则如下： 技术经理/技术顾问认证通过率Y 计分Score Y=100%100 Y=50%70 Y=0%0 2）其他核心技术团队人员认证得分细则如下： 岗位条件condition计分 发动机岗位核心人员认证通过率Z1 Z1=100%25 Z1=0%0 空调岗位核心人员认证通过率Z2Z2=100%25 Z2=0%0 变速箱岗位核心人员认证通过率Z3Z3=100%25 Z3=0%0 诊断岗位核心人员认证通过率Z4Z4=100%25 Z4=0%0 注： a)所有岗位人员必须在岗并符合CTTC核心技术团队组建要求，人员是否在岗将通过OQC检查进行核实。若人 员信息与经销商上报核心技术团队信息不符，所在岗位的认证成绩将做零分处理。 b)若经销商按照上海大众规定配备了相应技术顾问，其技术顾问的培训结果、认证结果将与技术经理的培训 结果、认证结果一起合并纳入考核规定；8970_附件1：需组建核心团队和人员增加的经销商申报名 单.xlsx 主动营销——爱车课堂 爱车课堂得分=爱车课堂客休区电脑展示得分 x 20% + 爱车课堂店头执行得分x 80%，满分100分。 1)爱车课堂客休区电脑展示得分=现场质量检查OQC 爱车课堂检查相关条款得分的平均值，满分100分。 2) 爱车课堂店头执行得分=计划开展频次得分+实际执行频次得分+现场布置得分+课堂效果得分，满分100分。 a) 计划开展频次得分=当季计划开展频次÷当季规定开展频次x100% x 5分，最高分5分。 i) 4S 店及直管直营店爱车课堂每月应开展频次如下：（*月平均新车销量=上上个季度月平均民用车开票数量） ii) 特约维修站爱车课堂每月开展频次不少于1次 iii) 如经销商不提交当季总结报告，则视作未开展爱车课堂，计划开展频次部分计为0分（每月5号之前） 月平均新车销量（台）X 爱车课堂每月最少开展频次（次） X<100 1 100≤X<200 2 X≥200 3 评估项目 分值 计划开展频次 5 实际执行频次 60 现场布置 10 课堂效果 25 合计 100 以20人算一次，不够两次可并算一次。 客休区现场布置有软件/文件夹，OQC 会查。 DD.MM.JJJJ b)实际执行频次得分=计划执行率（5分）+规定频次完成完成（55分），最高分60分。 i) 计划执行率=当季有效开展频次÷当季计划开展频次x100%，计分细则如下： *有效开展是指经销商按规定提交完整总结报告且参加人数符合要求（不低于20人/场） ii) 规定频次完成=频次完成情况（45分） + 规定频次完成率得分（10分），满分55分。 计划执行率Y 得分 Y≥100% 5 Y<100% 0 c)现场布置考核细则如下，满分10分。 评估项 满足0项 满足1项 满足2项 满足3项 1.桌椅布置便于沟通、环境整洁 2.纸、笔、文件夹准备完好 3.有爱车课堂主视觉露出且符合标准 3 6 10 d) 课堂效果得分=授课情况（10分）+实操演示（15分），满分25分 评估项 满足0项 满足1项 满足2项 1. 授课人员着装标准 2. 授课中有演示课件 5 10 实操演示 无 有 得分 0 15 i) 授课情况考核细项： ii) 实操演示考核细项： 频次完成情况=（当季有效开展频次÷当季规定频次x100%）x 当季有效开展频次x 5，最高分45分。 规定频次完成率得分=当季有效开展频次÷当季规定频次x100%，满分10分 规定频次完成率 Y 得分 Y≥100% 10 Y<100% 技术能力-技术服务活动 A 类行动，责任车辆行动完成率与得分的对应关系： 责任车辆行动完成率：当技术服务行动开始前，上海大众根据销售数据，依据“谁销售谁负责”的原则，下发责任车辆清单。责任车辆行动完成率即指定考核期限内，责任车辆完成数量所占责任车辆总数的百分比。 B 类行动，进站车辆行动完成率与得分的对应关系： 进站车辆行动完成率：当技术服务行动开始后，对进站且符合行动范围的车辆的完成情况统计。进站车辆行动完成责任车辆行动完成率 （%） 100% ≥95% ≥90% ≥85% ≥80% ＜80% ～ ～ ～ ～ ＜100% ＜95% ＜90% ＜85% 计分 100 90 80 70 60 0分 考核期限内，技术类服务行动总分等于考核周期内开展的所有行动的算术平均分。 A 类，统计分母=责任数量-交付用户的车 B 类，统计分母=进站用户数量 考核结果 交付前行动（A 类）：指对交付前车辆开展维修的行动。 维修站行动（B 类）：指经销商不需主动邀请用户，在用户进站时完成维修的行动。 服务行动（C 类）：指由经销商通过主动邀请用户进站（形式不限）开展车辆维修，但不做媒体公告的行动。 召回行动（D 类）：指按照国家相关召回法规规定，厂家通过媒体公告、制造商挂号信的方式通知用户，经销商主动邀请预约用户开展维修的行动。 进站车辆行动（%） 100% ≥80% ≥70% ≥60% ＜60% ≥90% ～ ～ ～ ＜90% ＜80% ＜70% 计分 100 90 80 70 60 0分 技术能力-技术服务活动 C\D 类行动，经销商得分=技术服务行动完成率得分×60%+责任车辆完成进度得分×40% i ）技术服务行动完成率得分： 技术服务行动完成率=（责任车辆完成数+非责任车辆完成数）/ （责任车辆数+非责任车辆完成数）* 100% 注：考核周期内用户可以不受责任车辆划分限制，选择任何一个参与行动的经销商完成服务行动。如发生因非责任车辆无法参加技术服务行动的投诉，经销商得分-10。 ii ）责任车辆完成进度得分： 技术服务行动完成率* 100% ≥95% ～ ＜100% ≥90% ～ ＜95% ＜90% 非责任车辆用户技术服务行动投诉 得分 100 80 60 0 -10分/起 考核周期 1/3周期 ?周期 责任车辆行动完成率 ≥75% ≥50% ～ ＜75% ＜50% 100% ≥75% ～ ＜100% ＜75% 得分 100 80 100 80 C 类 D 类，非责任车辆列中分母，鼓励做非责任车辆，另一家也算完成。 在活动结束时间点出成绩，前面不做，成绩可能看不出，但到最后会体现出来。如：1季度不做，4季度体现。 调研中心业务人员激励方案 中心发（00X）号文件 第一条：总则 为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本激励方案。 第二条：原则 强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。 第三条：试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心（以下简称“调研中心”）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。 第四条：薪酬结构 工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分： 1.固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的； 2.午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天； 3.通讯补贴：根据员工的职级来确定； 4.业绩提成及年终奖金：按照本方案的激励政策执行。 第五条：业绩提成及年终奖金标准 一、业务人员奖励模式 业务人员，每月设定个人业绩目标（以回款额计算），具体标准如下： 备注：1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。 2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。 (一)日常销售提成： 1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率（根据批准后的月度分别目标， 最低不能低于月度平均业绩目标的70%）、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户（当年度的标杆客户，原则上每人不超过20家）来确定，具体标准如下： 2.非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断，挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来确定，具体标准如下： 3.关于调研中心的GRP业务 GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下： 4.关于交叉销售 中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为，激发员工推介热情，在2015年将提升提成比例，具体标准如下：交叉销售的项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准），单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。 5.中心内部公开课 梅州市（试点地区）新农保政策解读 添加时间:2011-6-21 16:09:51 新农保阅读：66 来源：admin 为使广大农民朋友更好地了解新型农村社会养老保险 试点地区的相关政策，方便农民朋友参保缴费，现就新型农村社会养老保险政策作如下介绍： 一、什么是新型农村社会养老保险？ 答：新型农村社会养老保险（以下简称新农保）是社会保障体系的一个重要组成部分，是国家的基本社会政策行为，是政府的重要职能。是一种普惠制、福利性的社会保障事业；是由个人缴费、集体补助、政府补贴，保障老年基本生活的一种社会保障制度。 二、新农保的基本原则是什么？ 答：（一）坚持广覆盖、保基本、可持续的原则； （二）坚持权利和义务相对应、公平与效率相结合、自我保障和国家保障相结合，缴费和待遇水平与本地农村经济发展和参保人的经济承受能力、基本生活需求相适应的原则。 三、参加新农保后有哪些好处？ 答： 1、能保障年老后基本生活，实现老有所养。 2、减轻子女赡养负担，增进百姓福祉，提高生 活水平。 3、可以增加家庭经济收入。 4、促进社会和谐稳定。 四、哪些人可以参加新型农村社会养老保险？ 答：年满16周岁以上（全日制在校学生除外）、具有梅州市农村户籍，未参加城镇企业职工基本养老保险的农村居民（含被征地农民），可在户籍地参加新型农村社会养老保险。 五、目前新农保有哪些缴费标准？ 答：目前缴费标准有每月10元、20元、25元、30元、35元、40元、50元和75元共八个档次，由参保人自行选择。 六、政府对新农保缴费有补贴吗？ 答：省、市、县三级政府对每个参保缴费人给予每年30元的缴费补贴。政府补贴视今后国家、省、市有关政策进行调整。 七、缴费标准可以改变吗？ 答：一年一定。在同一个缴费年度内一经确定不能变更，只能在下一个缴费年度选择某一档次缴费标准。新农保缴费年度为每年1月至12月。 八、如何缴费？ 答：正常缴费可以按月、季、半年或一年缴交。首次参保的，由参保人凭户口簿、第二代身份证原件直接到户口所在地邮政储蓄网点登记缴费，下次缴费凭邮政储蓄网点开具的缴费专用折缴交。对于年龄在45周岁以上的人员，缴费需进行趸缴的，凭本人户口簿、第二代身份证原件，先到户口所在镇劳动保障事务所办理申请趸缴手续，然后再到户口所在县（市）邮政储蓄网点缴费。 九、参保人因户籍迁出本县等原因，交的保费如何处理？ 临沂汇辰商贸有限公司业务 激励方案 制作人：xxx 制作日期：2020年6月7日星期日 一、目的 为适应公司发展要求，充分的发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工上升渠道，同时激励员工发挥最大潜能，提高公司业绩，建立一整套科学、合理、密封、符合公司现状的薪酬激励体系，根据公司战略要求，特制订本方案。 二、制定原则 公平性原则：适用于公司业务部门所有成员，统一激励标准，公平对待每一位员工，按照内部一致性要求。 竞争性原则：为鼓励更多的优秀业务员加入本公司，同时为提高业务人员的工作业绩，特制定具有竞争性的薪酬激励方案。 激励性原则：激励性的原则要求薪酬与员工的贡献挂钩，激励薪酬对员工的积极性有很大的影响，由于激励性薪酬是额外的薪酬给付，员工激励薪酬增加，积极性增加。 合法性原则：公司制定方案不违反国家法律法规。 经济性原则：充分考虑投入产出效益，在公司能够承受的范围内实现员工与公司利益共享。 三、适用范围 适用于公司业务部全体员工。 四、具体激励方式： 1、每日奖励： （1）每日业绩达1200元者，家庭群总经理或业务经理表扬，并发6.6元红包，家庭群其余人员可共同祝贺；（基础性奖励，再接再厉） （2）每日业绩达1500元者，家庭群总经理或业务经理表扬，并发8.8元红包， 家庭群其余人员可共同祝贺；（激励性奖励，更上一层楼）； （3）每日业绩达2000元者，家庭群总经理或业务经理表扬，并发18.8元红包，家庭群其余人员可共同祝贺；（突破性奖励，争取突破自我，升职加薪）； 2、月度奖励： （1）开门红奖：首月业绩在4万元以上者，得开门红奖，奖金为100元；（2）开发者奖：业务员开发新客户家数最多者，且不少于60家，得开发者奖，奖金100元； （3）千里马奖：新业务在入职两个月内，业绩第一且达到8万元以上者，可得千里马奖，奖金100元； 3、长期服务奖励 新入职员工，即入职起累计销售额达1万元者，奖励高档保温杯一套（希尔旅行套装） 累计达到3万、5万、10万、15万........上不封顶，每一个阶层都有不一样的惊喜等着你们。（现有的） 4、季度奖励、年度奖励（由于现有的业务人员不稳定，暂不设定中长期激励方案，待稳定之后设立，能够保留优秀员工。） 辽宁省新农保政策实施部分细则 三、参保范围 年满16周岁（不含在校学生、现役军人、服刑人员）、未参加城镇职工基本养老保险的农村居民，可以在户籍地自愿参加新农保。 四、基金筹集 新农保基金由个人缴费、集体补助、政府补贴构成。 （一）个人缴费。参加新农保的农村居民应当按规定缴纳养老保险费。缴费标准目前设为每年100元、200元、300元、400元、500元5个档次，各地可以根据实际情况增设缴费档次。参保人自主选择档次缴费，多缴多得。省政府根据国家统一要求适时调整缴费档次。 （二）集体补助。有条件的村集体应当对参保人缴费给予补助，补助标准由村民委员会召开村民会议民主确定。鼓励其他经济组织、社会公益组织、个人为参保人缴费提供资助。 （三）政府补贴。政府对符合领取条件的参保人全额支付新农保基础养老金，按中央确定的基础养老金标准，省级以上财政补助80%，市、县两级财政补助20%，其中市级财政至少补助10%。 （四）退役军人军龄1:1换算为投保缴费年次，此条供参考。 市、县两级政府应当对参保人缴费给予补贴，补贴标准不低于每人每年30元；对选择较高档次标准缴费的，可给予适当鼓励；要引导中青年农民积极参保、长期缴费，长缴多得。对农村重度残疾人等缴费困难群体，地方政府应为其代缴部分或全部最低标准的养老保险费。 五、建立个人账户 政府为每个新农保参保人建立终身记录的养老保险个人账户。个人缴费，集体补助及其他经济组织、社会公益组织、个人对参保人缴费的资助，政府对参保人的缴费补贴，全部记入个人账户。个人账户储存额目前每年参考中国人民银行公布的金融机构人民币一年期存款利率计息。 六、养老金待遇 养老金待遇由基础养老金和个人账户养老金组成，支付终身。 基础养老金标准为每人每月55元。市、县两级政府可以根据实际情况提高基础养老金标准，对于长期缴费的农村居民，可适当加发基础养老金，提高和加发部分的资金由市、县两级政府支出。 省政府根据国家统一规定，结合经济发展和物价变动等情况，适时调整我省新农保基础养老金的最低标准。 个人账户养老金的月计发标准为个人账户全部储存额除以139（与现行城镇职工基本养老保险个人账户养老金计发系数相同）。 新农保养老金实行社会化发放。参保人死亡，个人账户中的资金余额，除政府补贴余额（本息合计）外，一次性支付给其法定继承人或指定受益人；政府补贴余额并入新农保基金用于继续支付其他参保人的养老金。 七、养老金待遇领取条件 新农保制度实施后，按规定参保缴费，年满60周岁、未享受城镇职工基本养老保险待遇的农村居民，可以按月领取养老金。 新农保制度实施时，已年满60周岁、未享受城镇职工基本养老保险待遇的，不用缴费，可以按月领取基础养老金，但其符合参保条件的子女须参保缴费；距领取年龄不足15年的，应按年缴费，也允许补缴，累计缴费不超过15年；距领取年龄超过15年的，应按年缴费，累计缴费不少于15年，累计缴费低于15年的，不享受基础养老金，将个人缴费本息一次性返还给本人。 落实强农惠农政策 王传雄 近年来，随着国家对“三农”问题的高度关注，各种强农惠农补贴政策相继出台，补贴范围越来越广，补贴资金越来越多。就我市而言，涉及农林部门的强农惠农补贴政策主要有粮食直补、农资综合直补、良种补贴（包括水稻、小麦、油菜、玉米、棉花）。如何抓好上述政策的落实，搞好各项补贴资金的发放和管理是摆在我们面前的一项重要课题。 一、政策落实过程中存在的一些主要问题 惠农政策补贴是国家为农民朋友办的一件实事、好事，是对农民种粮积极性的保护和促进。但在政策的具体落实过程中，还存在着一些不足和问题，主要表现在： （一）政策宣传的广度和深度不够。惠农政策的项目较多，在落实过程中一般都要受到时间、人力等多种因素的制约。村组开会传达比较少，导致部分政策农民群众知晓率还不高。在我们调查走访过程中，就发现有部分种植农户只知道这是国家对种粮的一种补贴，具体是什么项目的补贴，补贴标准是多少，怎么补贴还不清楚。个别村组干部在宣传政策时，只是对亲戚朋友讲明道理，对其他农户含糊其词，敷衍了事。 （二）种植农户基础信息的采集不够准确。惠农政策补贴的面积主要是由各镇（区）村组干部根据农户的实际种植面积填表上报。在上报面积时，由于受个人素质、能力、精力、责任心以及时间等多种因素的影响，导致了各类补贴项目录入的基础信息资料部分失真，补贴对象定位不准，出现重报、多报、漏报等问题。比如，有的村在集体土地承包给农户种植后，仍以少数村组干部的名义进行上报，套取国家补贴资 金，有的农户将养殖面积算成种植面积进行上报，骗取补贴资金，有的耕地上报数不准。同时存在一种“耕地补贴”现象，定期外出务工土地撂荒的、土地承包权转让的、承包者没有耕种的仍然在享受政策补贴。 （三）政策补贴资金监管力度不够，存在违规违纪现象。受人力和经费等因素的限制，部分惠农政策资金监管力度不够，出现有的政策资金监管失位，存在违规违纪现象。少数镇的村组干部工作方法简单，将农户种粮补贴款扣去抵缴新农合投保费、上交款等。有的村对补贴情况未进行及时、全面公示，暗箱操作，引起村民信访、上访。更有甚者，将农户领取补贴的“一折通”卡揣在自己身上，想从中捞点“油水”。以上存在的问题使得部分农民群众意见纷纷，极大地影响了基层党群、干群关系。 （四）政策落实的运行成本较大，缺乏相应的工作经费。惠农政策的落实工作量大，需要人力多，召开会议多，材料印制多，业务费用支出多。各项补贴资金的发放都要经过政策宣传、打表造册、数据录入、签字盖章、审查核定、张贴公示、核拔划款等一系列环节，这些都要由县（市）级主管部门和镇（区）去实施，上级又没有专项工作经费，县（市）级财力有限也没有安排相应的业务经费，致使部门和乡镇经费支出压力较大。与此同时，多头管理带来的多头检查，无形之中也增加了基层的运行成本。 二、加强惠农政策落实的几点建议 实施强农惠农政策是当前和今后一个时期农业农村工作中的重要任务，需要不断完善相关工作措施，充分发挥政策的激励作用。 （一）加强基层干部队伍建设。各项惠农政策主要靠镇（区）村组干部去落实。要加强基层村组干部的素质、能力和作风建设，提高政 公司 年终绩效考核实施办法 综合部 年月日 年终绩效考核实施办法 第一章总则 一、考核目的 1、根本目的：为正确评价与总结员工2013年度的绩效，更好地激励与挖掘员工 的潜能，强化员工的责任与竞争意识，提高组织整体效能，推动员工与企业共同发展，特制订本办法。 2、直接目的：考核结果将作为工资调整、奖金分配、职务升降、岗位调动和员 工培训的参考。 二、考核范围 2013年12月31日前已正式通过试用期考核的在职员工。 三、考核原则 1、以提高员工绩效为导向； 2、定性与定量考核相结合； 3、公平、公正； 4、多角度考核。 四、考核组织和责任 1、综合部 1）负责考核办法的制定、通知和组织实施； 2）负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告供其参考； 3）负责对员工有关考核问题的投拆，进行调查处理。 2、各部门 1）各评估人和被考核者应按时、如实提供考核数值； 2）直接领导对考核结果的完整、公正、合理性负责；间接领导对考核结果负有监督责任。 第二章普通员工的考核 一、考核方法 1、考核内容 年度工作业绩、工作能力、工作态度及学习成长，各项考核要素详见附表一：《员工综合考核表》（员工级）。 2、评分标准 根据不同项目分值也不同，打分分差为1分。详见附件三：《指标的评分标准》 三、考核结果处理 四、绩效投诉与处理 如员工对个人绩效结果持异议。可向综合部主管书面提出绩效复议的要求。 综合部主管需在保护员工隐私权的前提下对员工绩效进行复议，并于2个工作日内与员工沟通并作书面回复。如员工对考核结果仍持异议，可向公司总经理提交书面申诉。总经理将于3个工作日内进行调查并提交书面调查意见并与员工沟通。 第三章中层管理者的考核 1、考核内容 部门工作业绩、部门内部建设、部门服务评价，各项考核要详见附表二：《员工综合考核表》（主管及以上）。 第四章附则 一、保密管理 1、全部考核结果只对综合部主管、总经理公开。 2、员工考核成绩除通知被考核者本人外，只告知其部门主管和主管副总。 3、考核结果及所有考核文档全部由人力资部存盘。 4、任何人不得随意评论考核结果，并将其告诉无关人员。 二、本办法的解释权归综合部。 三、附件 附件1：《员工综合考核表》（员工级） 附件2：《员工综合考核表》（主管及以上） 附件3：《指标的评分标准表》（员工级） 附件4：《指标的评分标准表》（主管及以上） 附件5：《员工绩效考评申诉表》 附件6：《员工绩效考评汇总表》 福州市台江区美美生活广告有限公司业务员奖惩规则 业务员在完成公司任务后，可以享受除底薪外的公司提成待遇如下： 第一条：业务员自己开发签订完成的广告位，广告位属于公司所有使用权的，根据情况，业务员在职期间可以享受广告位纯利润的百分之五到百分之二十不等的提成。 第二条：业务员在员工大会上提出对公司有益建议者，根据公司实施获得利润给予业务员本人百分之五到百分之二十不等的利润提成。 第三条：业务员在完成工作份额以为超额完成公司规定任务的，给予业务员50—200元不等的鼓励奖金 第四条：业务员在本公司的底薪根据业务员在公司工作期限成递增增加。 第五条：业务员在公司允许的情况下，可以购买或者租赁公司部份广告位的使用权。 第六条：公司组织不定期给予员工假期福利（超额完成公司规定任务的业务员有优先享受权力） 第七条：公司不定时对优秀业务员进行培训，并提供升值空间。（让业务员成长、获得更多锻炼机会） 第八条：业务员因公务花销路费、餐费、住宿，公司给予全额报销。 第九条：公司业务员可以对老板、以及管理人员工作分配提成质 疑，并通过员工大会进行讨论纠正。 第十条：公司每周、每月都必须评选出优秀员工，并给予50—200元不等或者等价的物质奖励。 第十一条：业务员有义务定期配合公司的宣传活动，公司根据活动所得给予员工一定奖励。 第十二条：业务员在外跑业务期间，公司不作要求。但是业务员必须完成当天的业务任务。否则公司有权扣除本周，或者本月员工的部分奖金。 第十三条：业务员有事情可以向公司管理人员进行请假，公司管理人员必须给予批准。但是业务员必须在后一天或者当周内补齐公司规定业务量。 第十四条：业务员开发签订的广告客户，业务员可以获得公司从该客户获得利润的百分之五到百分之二十五不等的奖金。 第十五条：公司管理人员应该无报酬的为每个业务员进行指导第十六条：。公司会不定期组织公司员工进行外出旅游，外出参观学习活动。并不定期组织开会分享讨论会议。让大家都能够得到成长。 第十七条：业务员不得浪费公司资源，所有业务开展需要用的公司资源必须报公司管理人员批准，方可使用。特定情况除外。第十九条：所有业务员在公司工作以外享有同等地位，大家一起努力，一起奋斗。干的很好的员工可以申请获取公司部分股份，让员工也成功公司股东。大家一起前进。 新型农村社会养老保险政策讲解提纲 一、参保对象 户籍在古蔺县的农村居民，同时符合以下条件，可自愿在户籍所属乡镇参加新农保： （一）年满16周岁以上(在校学生除外) （二）未参加城镇职工基本养老保险或机关事业单位养老保险等各种社会养老保险； （三）非公务员、事业单位在编人员或退休人员。 二、缴费标准及缴费年限 （一）缴费标准：设为一年5个档次（即100元、200元、300元、400元、500元），参保人员自主选择其中一个档次按年缴纳，多缴多得。 （二）缴费年限 1、新农保制度开始实施时（指2010年9月30日时的实际年龄），未年满45周岁的参保人员，应按年缴费，累计缴费不少于15年。 2、新农保制度开始实施时（指2010年9月30日时的实际年龄），年满45周岁未满60周岁的参保人员，应按年缴费，可选择档次进行补缴，达到60周岁时累计缴费年限不超过15年。补缴年限=15年-（60-制度开始实施时即2010年9月30日时的实际年龄） 缴费标准的档次按省政府统一要求适时调整。 三、政府补贴 （一）按时选择100元或200元缴费的，缴费一年补贴30元；选择300元缴费的，缴费一年补贴35元；选择400元缴费的，缴费一年补贴40元；选择500元缴费的，缴费一年补贴45元。 （二）年满45周岁未满60周岁的参保人员，新农保制度开始实施之日起（即2010年10月1日）两年内参保补缴的，给予相应的政府补贴；超过两年补缴的，不享受政府补贴。 （三）农村重度残疾人，由政府按最低标准代其全额缴纳养老保险费的同时，仍给予缴费档次的政府补贴，并记入个人账户。 （四）因故中断缴纳养老保险费的，经本人提出申请，可以选择缴费档次补缴中断年度的养老保险费，补缴养老保险费不享受个人账户政府补贴。 四、个人账户 （一）新农保个人账户储存额包括：1、个人缴费本金和利息；2、政府补贴本息。 （二）个人账户储存额，用于支付本人个人账户养老金，不能提前支取。 （三）参保人出现死亡、出国(境)定居或其它原因终止新农保关系的（无论是已领取养老金，还是未领取养老金），个人账户中除政府补贴本息外的个人账户余额，可依法继承或退还。 （四）在国家出台新农保与其他养老保险制度衔接办法之前，参保人员因身份变化(如：到企业工作、考上公务员、全额事业人员等)或由农村户籍转为城镇户籍且未参加城镇职工基本养老保险等其他养老保险的，其个人账户在社保经办机构封存或在自愿的基础上将除政府补贴本息外的个人账户储存额一次性退还，并终止其新农保关系。 （五）参保人员在缴费期间跨统筹地区转移且转入地已实施新农保的，应将其新农保关系和个人账户全部储存额一次性转入新参保地，由新参保地为其办理参保缴费手续（如：泸县）。 2014年农业项目补贴政策表 项目发布单位：供销合作总社、农业综合开发办： 项目名称：农业综合开发产业化经营项目、土地治理项 支持范围：种植、养殖基地和设施农业项目；棉花、果蔬、茶叶、食用菌、花卉、蚕桑、畜禽等农产品加工项目；储藏保鲜、产地批发市场等流通设施项目。 资金补助数额：80 —160万元 往年申报时间：3月 项目发布单位：科技厅、科委： 项目名称：农业科技成果转化 支持范围：现代种业、食品加工、饲料、生物农药、农业机械装备、生物质利用与生物能源、林产加工、乡村环保、乡村物流等涉农产业的重大技术成果转化 资金补助数额：100-300万元 往年申报时间：4月 项目发布单位：农业部： 项目名称：农产品促销项目资金 项目名称：国家现代农业示范区旱涝保收标准农田示范项目 支持范围：选择国家新增千亿斤粮食生产能力规划确定的800个产粮大县（场）以外的国 家现代农业示范区建设旱涝保收标准农田示范项目 资金补助数额：600兀/亩，单项不超过10000亩 往年申报时间：5月 项目名称：扶持菜篮子”产品生产项目 支持范围：重点扶持蔬菜（包括食用菌和西甜瓜等种类），适当兼顾果、茶，每个设施基地 200亩以上（设施内面积，下同），每个露地基地1000亩以上 资金补助数额：5000元/亩，不超过300万 往年申报时间：7-8月 项目名称：种子工程植保工程储备项目 支持范围：从事蔬菜集约化育苗3年以上、已有年培育蔬菜优质适龄壮苗500万株以上能力，近3年内未出现假劣种苗问题 资金补助数额：中央资金500万内 往年申报时间：5-6月 等公益（性）项目建设，以及新产品新技术推广应用、农产品精深加工等 资金补助数额：500-800万 往年申报时间：10月 项目名称：一般产业化项目扶持 支持范围：农产品、经济林及设施农业种植、畜禽水产养殖等种植养殖基地，农产品加工， 储藏保鲜、产地批发市场等流通设施 资金补助数额：50-150万 往年申报时间：10月 项目发布单位：农业部、财政部： 项目名称：农产品产地初加工补助项目 支持范围：重点扶持农户和农民专业合作社建设马铃薯贮藏窖、果蔬通风库、冷藏库和烘干 房等产地初加工设施 资金补助数额：先建后补，是具体情况 往年申报时间：9月 项目发布单位：供销合作总社： 项目名称：新网工程 支持范围：农副产品及农资配送中心、连锁经营网点、批发交易市场改造；农副产品冷链物流系统改造；农副产品及农资市场信息收集与发布、农化服务体系、质量安全服务体系等公益（性）服务项目。 项目发布单位：国家扶贫办 项目发布单位：农业综合开发办公室 项目名称：现代农业园区试点申报立项 支持范围：优质高产粮食生产基地、名特优新经济作物（或林果业）规模种植基地、粮食等农产品精深加工和冷链物流、生态观光休闲农业等各类功能区 资金补助数额：1000-2000万 XX公司 2015年度绩效奖金分配方案(试行) 第一部分总则 一、绩效考核目的 通过科学、动态的对部门和个人绩效进行管理和评估，提高员工的工作积极性和创造性，增进部门和个人的工作绩效，从而提高公司的整体工作绩效，为实现公司2015年的经营目标提供机制保障。 二、绩效考核应用 1、科学的评定员工对组织的业绩贡献，并公平分配。 2、为员工的薪酬决策提供依据。 3、为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据。 4、为人力资源规划提供基础信息。 三、绩效奖金分配原则 1、公开、公平、公正，即：考核过程公开，分配方案公平，绩效管理公正。 2、坚持客观性原则，用工作业绩说话，多劳多得。 四、绩效奖金发放范围 绩效奖金适用于除临时聘用人员、工人、试用期员工、长期休假人员（含一月及以上）以外的全体员工。 五、绩效奖金发放时间 1、季度绩效奖金于次月15 日发放； 2、年度绩效奖金于次年第一个月核算发放。 第二部分绩效分配方案 一、公司绩效奖金的构成 绩效奖金由季度绩效奖和年度绩效奖构成。 二、公司绩效奖金的考核方法 （1）公司对员工的考核采用分级考核的办法：总经办考核各部门经理、副经理、经理助理，部门经理考核主管及以下员工。 （2）绩效考核采用百分制的考核办法。 （3）绩效指标由三部分构成。其中工作业绩指标占总绩效的90%，个人系数指标（职务、岗位、部门）占总绩效的5%，出勤指标占总绩效的5%。（4）工作业绩指标会根据各岗位工作内容、所负权责、制定评估标准。（5）年度绩效奖金。扣除绩效保证金的员工，根据当年绩效考评成绩年底发放年度绩效奖金，年度绩效工资=年绩效保证金总额×Σ季度考评成绩/100 。不不扣除绩效保证金的员工，可获得年底加发一个月工资的奖励 第三部分绩效管理 一、绩效面谈 绩效核定后，部门负责人应与员工就未达的绩效部分分析原因，制定相应的改进措施计划，为员工的改进计划提供帮助，并跟踪改进效果。 二、绩效数据归集及统计 绩效考核由各部门经理评定完后统一发至人力资源部复核、造表。 三、关于方案的解释与沟通 本方案的解释权在人力资源部 对此方案有异议的员工、部门可通过邮件形式将意见或建议向人力资源部反 ANSHUN UNIVERSITY 劳动法与社会保障法 （2014～2015年） 题 目: 新农保制度存在的问题及对策 系 别： 政法学院 专业班级： 2012级社会工作 学生姓名： 李 祥 学号： 2 新农保制度存在的问题及对策 摘要：2009年8月，国务院召开“新型农村社会养老保险”试点工作会议，9月份国务院办公厅发布了《国务院关于开展新型农村社会养老保险试点的指导意见》，决定2009年在全国选择10％的县(市、区、旗)开展“新农保”试点，以后逐步扩大试点，全国普遍实施，2020年之前基本实现对农村适龄居民的全覆盖，并明确了各级财政对“新农保”的补贴政策。本文就新农保制度推行以来的实践，分析该制度存在的问题以及应对之策。 关键词：新农保、保险机制、筹资和管理创新 开展新型农村社会养老保险试点，是我国根据经济社会发展出现新的阶段性特征和农民的期盼所进行的一项具有重大意义的工作，它是国家公共服务均等化努力的重要举措，也是农民享受公民待遇的破冰之举。下面我们一次讲述了新农保的内容和特征，并结合各新农保试点的具体运作模式，分析了新农保的主要意义并提出若干亟需解决的新农保问题，以便对获得全社会农民认同和切实保障农民养老权奠定坚实的基础。 一、新型农村社会养老保险制度的产生与发展 新型农村社会养老保险制度，俗称“新农保”，它的产生和发展也经历了以下几个方面： 1.地方试点阶段（2003～2008年）。2003年，党的十六大提出，有条件的地方要“探索建立农村养老、医疗保险和最低生活保障制度”。此后中央在关于新农村建设的决定和构建社会主义和谐社会的决定中又多次提出，要探索建立适合中国国情的农村社会保障制度。 2006年初，劳动和社会保障部决定在北京、山东等省市的8个县 2014年四川省农业农村经济基本情况 四川省地处我国西南腹地，地域辽阔，物产丰富，人口众多，是一个多民族聚居的人口大省、农业大省。辖18个地级市、3个民族自治州，183个县（市、区），2463个乡，1927个镇，47399个村。全省常住人口8140.2万人，其中农村人口4371.3万人，城镇人口3768.9万人，人口城镇化率为46.3%，比上年提高1.4个百分点。据公安厅统计，全省户籍人口9159.08人，其中农业户籍总户数2071.9万户，农业户籍人口6465.12人，占户籍人口的70.6%。有56个民族，是全国最大的彝族聚居区，唯一的羌族聚居区，藏族聚居人口仅次于西藏。民族自治地区面积达30.4万平方公里，占全省总面积的62.7%。 一、农业地理和资源 （一）农业地理分布 四川省东邻重庆，南接云南、贵州，西衔西藏，北连青海、甘肃、陕西。东西长1075公里，南北宽921公里，幅员面积48.5万平方公里。其中，平原占5.3%，丘陵占12.9%，山地占77%，高原占4.7%；水域占18.5%。平原以成都平原为主;丘陵以东中部最广，海拔在250~750米之间，由岷江等河流冲积物堆积而成，面积约8000平方千米；山地主要 分布在四川盆地边缘及川西地区，大部分海拔在1000~3000米之间；高原以川西北地区最集中，海拔大多在3000米以上。 （二）农业气候条件 四川盆地属亚热带湿润气候，气温较高，无霜期长，雨量多，日照少，年均气温17.0℃，无霜期250～340天；年降雨量1079.7毫米，年日照时数968.6小时，为全国最低值区之一。 川西南山地冬暖夏凉，四季不分明，但干湿季明显，垂直变化大，年均气温16.0℃，无霜期200～300天；年降雨量1000.5毫米；年日照时数2046.2小时。其中攀枝花一带被称为长江上游的“金三角”、“聚宝盆”，年平均气温20.9℃，可满足一年三熟，与南亚热带水平接近；盛产粮、蔗和亚热带水果，是全国的芒果、石榴、葡萄生产最适宜地区。 西部高山峡谷高原冬寒夏凉，水热不足，但日照充足，气候垂直变化显著，年均气温9.1℃，无霜期20～100天；年平均降水量1674多亿立方米，年降雨量704.1毫米；年日照时数1935.0小时，超出盆地966.4小时。 （三）农业土地资源 全省辖区总面积72917.45万亩（48.61万平方公里），占全国面积的5.06%，位居全国第5位。全省有耕地面积5988.8万亩，占辖区总面积的8.2%（国土资源厅数据为：全省耕 平和亿坤投资有限公司绩效考核办法 2014年6月 第一条目的：为建立激励机制，发挥员工工作自主性，提高工作效率，特制定本办法。 第二条适用范围：本办法适用于公司管理人员、工程技术人员和行政后勤职员。第三条绩效考核小组：绩效考核小组由公司高管及各部门负责人组成，考核小组有监督、协调和仲裁职能，办公室为协调部门。 第四条考核分类：考核分定性和定量两类，定量考核对应当月工作任务的进度、质量、安全、成本等可量化的指标按百分制要求逐项考评打分，同当月 效益奖金和年度奖金挂钩；定性考核分为五档，分别对应量化考核得分 如下：优秀91－100分；良好81－90分；称职71－80分；基本称职60 －70分；不称职59分以下（含59分），作为员工调薪、调岗等安排之 依据。 第五条考核基数：考核绩效奖金基数标准：管理人员为薪资的百分之二十，技术岗位及行政后勤职员为薪资的百分之十，当月绩效奖金计算方式为： 绩效奖金基数*当月考核评分/100，年终奖金为每月绩效奖金之和。 第六条量化考核项目：一，以被考核人的具体工作为考核项目，其工作包括日常工作和例外工作。日常工作考核比重占90%至70%，例外工作占10% 至30%。直接主管对本部门的工作进行分配，岗位责任制是绩效考核的 主要参考依据。根据公司业务特点，除岗位责任制规定的日常工作外， 总经理安排的其他工作（包括部门主管对下属员工安排的临时工作），视 为责任人的例外工作。对于部门正副经理级别以上员工在考核时除日常工作外，还包括其计划、协作、督导和培训指导四个方面的能力进行考核。 二，部门的《月工作计划表》应细化，各部门主管需将各项工作落实到具体的执行人，工作完成的结果和及时性作为其日常工作考核的主要依据。各部门的《月工作计划表》需在每月28日前报送办公室备案，如因特殊情况不能报送，需在上述规定时间内以口头形式报送，未按时报送的，每次扣部门负责人当月绩效考核分5分/次。被考核人接到总经理等人安排的在《月工作计划表》之外的工作，要在8小时内同本部门主管及相关部门通报和沟通，以便相关人员协助，未及时通报者，其该项工作按要求完成时不计入考核项，未完成将按未完成列为例外工作考核。第七条考核分值规定：对应《月工作计划》的每项，部门主管根据各职位的责任，对每人每项工作确定权重分值，未完成的主要工作按该项工作分值的80%扣分，未按要求完成按50%扣分，未及时完成按20%扣分；例外的工作未完成按3分/项扣分，未按要求完成按2分/项扣分，未及时完成按1分/项扣分。每月出勤天数达不到26天者，视当月无资格参与考核。 第八条考核流程：（1）每月在28日前，办公室将各职位的《每月工作计划与考核》发给各部门主管,由其分发给员工。（2）被考核人对照自己的工作完成情况进行自评，并填写未完成的工作及其原因、工作中存在的问题及改进措施、工作体会及对公司部门的要求与建议，在每月2日前对上月工作绩效进行自评。（3）直接主管依据员工岗位职责，并结合 姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 新农保续保参保工作方案 新农保续保参保工作方案 各村（居）、镇直各有关单位： 为保证XX年度新农保工作目标任务的完成，根据《省新型农村社会养老保险制度实施办法》、《县人民政府关于印发县新型农村养老保险实施办法的通知》和《新政府办公室关于印发新农保续保参保工作实施方案的通知》的文件精神，现就推进新农保持续发展提出以下方案。 一、工作目标 确保全镇XX年续保和新增参保共19726人的目标任务完成，其中续保14430人，新增扩面参保5296人；确保全镇退休人员基础养老金按时足额发放，实现新农保覆盖率100％。各村居具体目标详见附表。 二、组织实施 （一）广泛深入宣传。新农保集中宣传阶段：5月4日——5月30日。镇劳动保障所、各村（居）委会要运用多种手段，采取各种措施，加强政策宣传。充分利用电视、宣传栏、黑板报、橱窗、广播、横幅、宣传标语和入户讲解，发放宣传单等形式，大力开展新型农村社会养老保险政策宣传，让广大农民“自愿参保、主动续保”。 （二）加强业务培训。镇及劳动保障所、各乡村居及镇直各单位要参与新农保工作的相关人员的政策学习和业务培训，使他们成为新农保政策宣传的基层骨干力量，促进全镇新农保工作深入开展。5月5日——5月6日，镇劳动保障所对镇直各单位工作人员开展业务政策解读及操作程序培训；5月9日——5月10日，镇保障所对村级人员开展政策解读 第 2 页共 6 页 及相关业务操作程序培训。 （三）推进全面实施。在开展新农保参保续保的同时，继续做好60岁以上人员基础养老金按月发放工作。各村居要进一步发扬优点，总结不足，强化措施，扎实工作，抓出成效。确保5月20日—6月30日完成新农保目标任务100%。 （四）总结完善提高。XX年6月开始，镇新农保实施工作领导小组对新农保开展情况进行检查，同时进一步规范新农保经办机构的服务标准和操作规程。适时召开全镇新农保推进工作总结会，为做好我镇新农保全覆盖和可持续发展奠定坚实的基础。 三、工作要求 （一）加强领导。 以镇领导小组为基础，相关单位要全力配合。镇长马勇亲自挂帅、分管领导张兵专门落实，各村居要成立相应领导小组将各项目标任务分解细化，做到责任到岗，量化到人，并实行目标责任制管理。 （二）明确职责。 人力资源和社会保障所：负责全县新农保续保、参保工作的监督管理和具体实施；镇负参保信息录入工作、档案整理装订报送及养老保险待遇领取申报工作。 合作银行：确保使用银行存折直接领取，保证资金发放安全规范；确保16—59周岁农村居民参保登记与开户缴费同步进行，简化经办程序，提高了工作效率。 第 3 页共 6 页 关于强农惠农政策落实情况报告 根据县新农办通知要求，按照昭农办通 [2016] 6号《关于开展强农惠农政策落实情况“回头看”的通知》精神。现将我局落实情况汇报如下： 一、绥江罗汉坪水库工程建设进展情况 （一）、大坝标段本月完成情况： 1、完成面板混凝土EL1276以下面板裂缝的处理施工 2、完成EL1276以下上游铺盖回填8000 m。 3、完成下游截水墙 m，截水墙回填 m。 4、完成坝顶过渡料填筑950 m。 5、完成防浪墙二期混凝土浇筑8仓，钢筋制安,混凝土 m。 6、溢洪道进口段、泄槽段、消力池、C15埋石砼及C30底板砼浇筑共 m。 7、完成垂直缝缝面表层止水不锈钢盖片，周边缝缝面表层止水不锈钢盖片，不锈钢型钢;不锈钢型钢膨胀螺栓2063套；GB填料 m。 8、引水隧洞于2016年5月3号贯通，完成洞挖石方 m、钢支撑、φ25系统锚杆720根、φ25超前锚杆105根。 （二）、输水干渠工程本月完成情况 1、输水干渠K0+000～K5+370段本月主要施工情况：隧洞欠挖处理及渠道基础开挖完成700m。 2、输水干渠K5+370～10+560段本月主要施工情况： （1）红岩顶隧洞:进口段洞身开挖80m,累计完成；出口段洞身开挖100m,累计完成428m。 （2）明渠段：完成渠基开挖150m、渠道衬砌150m。 3、输水干渠K10+560～15+320段本月主要施工情况：（1）兴隆埂隧洞出口段洞身开挖60m，累计完成60m。 （2）明渠段：完成渠基开挖200m、累计完成850m；渠道衬砌120m，累计完成570m。 （3）陡坡平台开挖全部完工，隧洞出口段水土保护挡土墙正在施工。 4、输水干渠K15+320～27+400段本月主要施工情况： （1）完成渠基开挖520m、累计完成1670m；完成渠道衬砌410m，累计完成645m。 5、输水干渠K27+400～30+400段本月主要施工情况：煤炭湾隧洞出口段洞内堆积体处理。 （三）、投资完成情况 罗汉坪水库工程建设资金目前由六部分组成，一是中央预算内基建资金，二是省级水利基础设施建设专项资金，三是省级水利专项贷款资金，四是三峡库区建设补助资 年终绩效考核实施办法 第一章总则 一、考核目的 1、根本目的：为正确评价与总结员工2013年度的绩效，更好地激励与挖掘员工的潜能，强化员工的责任与竞争意识，提高组织整体效能，推动员工与企业共同发展，特制订本办法。 2、直接目的：考核结果将作为工资调整、奖金分配、职务升降、岗位调动和员工培训的参考。 二、考核范围 2013年12月31日前已正式通过试用期考核的在职员工。 三、考核原则 1、以提高员工绩效为导向； 2、定性与定量考核相结合； 3、公平、公正； 4、多角度考核。 四、考核组织和责任 1、人力资源部 1）负责考核办法的制定、通知和组织实施； 2）负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告供其参考； 3）负责对员工有关考核问题的投拆，进行调查处理。 2、各部门 1）各评估人和被考核者应按时、如实提供考核数值； 2）直接领导对考核结果的完整、公正、合理性负责；间接领导对考核结果负有监督责任。 第二章普通员工的考核 一、考核方法 1、考核内容 年度工作业绩、工作能力、工作态度及学习成长，各项考核要素详见附表一：《员工综合考核表》（员工级）。 2、评分标准 根据不同项目分值也不同，打分分差为1分。详见附件三：《指标的评分标准》 如员工对个人绩效结果持异议。可向人力资源部主管书面提出绩效复议的要求。人力资源部主管需在保护员工隐私权的前提下对员工绩效进行复议，并于2个工作日内与员工沟通并作书面回复。如员工对考核结果仍持异议，可向公司总经理提交书面申诉。总经理将于3个工作日内进行调查并提交书面调查意见并与员工沟通。 第三章 中层管理者的考核 1、考核内容 部门工作业绩、部门内部建设、部门服务评价，各项考核要详见附表二： 《员工综合考核表》（主管及以上）。 第四章 附则 一、保密管理 1、全部考核结果只对人力资源部主管、总经理公开。 2、员工考核成绩除通知被考核者本人外，只告知其部门主管和主管副总。 3、考核结果及所有考核文档全部由人力资部存盘。 Results, Not Reasons Focus 2010 销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0- 2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发 客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成 系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。 1 |P a g e （2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。 （3）销售费用控制奖励：此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。 四、销售费用定义（此项待定） 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为 800 元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。 （2）如果签约新客户第一个月订单达到400平方，则系数可得0.5分；如果订单没达到400平方，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。 （3）如果当月缺勤天数不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。 （4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得0.1分，否则为0。 （5）如果销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 【自我鉴定】 新型农村社会养老保险之所以被称为新农保，是相对于以前各地开展的农村养老保险而言，胡晓义表示，过去的老农保主要是农民自己缴费，实际上是自我储蓄的模式。以下是给大家提供的新型农村养老保险政策2017年农村养老保险新政策（两大亮点），，快来看看吧! 新型农村养老保险政策2017年农村养老保险新政策(两大亮点) 一、缴费门槛低且缴费标准灵活 参保缴费共设100元、200元、300元、400元、500元、600元、700元、800元、900元、1000元、1500元、2000元12个缴费档次。参保人根据自己经济收入状况，自主选择缴费档次且缴费年限不低于15年。 二、参保有补贴 省和地方政府对参保人员缴费给予补贴。缴费档次100元的每人每年补助30元，缴费档次200元至400元的，每人每年补助45元，缴费档次500元以上的，每人每年不低于60元。个人缴费加政府补贴全部存入个人账户，缴费不能中断并且不按年缴费的不能享受政府财政补贴。 三、待遇设计科学 养老金由基础养老金和个人账户养老金两部分组成。自2014年7月1日起基础养老金由每月55元提高到每月70元，以后还将随着经济社会的发展逐步提高。对按规定缴费的城乡居民，在领取待遇时，按照缴费年限(15年)每超1年，每月加发不低于1元标准的基础养老金。 四、关爱特殊 群体1-2级残疾人，不需个人缴费，由政府按最低缴费标准全额缴纳，并享受政府补贴。 五、缴费零风险 新农保缴费总额全部记在您个人名下，所交的钱全部属于自己所有。个人账户养老金=(个人缴费总额+财政补贴+利息)÷139。参保人员死亡的，个人账户资金余额全部由法定继承人或指定受益人继承。 新型农村养老保险缴费标准 参加新农保的农村居民应当按规定缴纳养老保险费，缴费标准目前设为每年100元、200元、300元、400元、500元、600元800元、1000元8个档次，业务人员激励方案
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