招生方案
一、前期准备
1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、
联系方式等。
2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。
3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。
4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。
5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。
6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。
7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。
二、广告宣传
1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。
2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。
3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。
4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。
三、开展体验活动吸引家长
1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。
2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。
3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。
4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。
5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）
6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。
第1章基本资料 1.1基本资料 1.1.1设计标准 荷载：公路-I级＋人群作用； 桥面宽度：双向两车道14+2×2m人行道，单车道宽度为3.5米，自行根据规范设计其它细部构造尺寸； 地震荷载：按六度设防； 桥面纵坡：2%，对称设置，需采用圆弧线或缓和曲线连接，曲线设置需符合相关规范要求； 桥面横坡：1.5%。 1.1.2地质情况 表1.1 里程桩号与地面高程 1.1.3 气象情况： 年平均气温20~30℃；月平均高温32.5℃；月平均低温10.6℃；最高温度42℃，最低温度3℃。 1
1.1.4通航要求 V级航道，净宽38m，净高5.0m，航道断面为矩形截面。最高通航水位6.94m。 1.2 设计依据 1、《公路桥涵设计通用规范》（JTG D60-2004） 2、《公路钢筋混凝土及预应力混凝土桥涵设计规范》（JTG D62-2004） 3、《公路工程抗震设计规范》（JTG/T B02-01-2008） 4、《公路桥涵钢结构及木结构设计规范》（JTG D61-2005） 5、《公路砖石及混凝土桥涵设计规范》（JTG D63-2005） 6、《公路桥涵地基与基础设计规范》（JTG61-2005）
第2章方案比选 2.1 方案拟定 2.1.1设计原则 桥梁设计必须遵照“实用、经济、安全和美观”的基本原则。 （1）符合当地复杂的地质条件，满足交通功能需要。 （2）设计方案力求结构安全可靠，具有特色，又要保证结构受力合理，施工方便，可行，工程总造价经济。 （3）桥梁结构造型简单，轻巧，并能体现地域风格，与周围环境协调。 2.1.2 方案简介 根据当地的地形地质条件、水文条件和技术标准，且由于该桥有通航要求，在布跨的时候桥墩的位置不能影响通航，拟选出以下六个初选方案分别为： 1、方案一：45m+70m+45m连续梁桥； 2、方案二：45m+70m+45mT型刚构； 3、方案三：35m+90m（拱桥）+35m下承式钢管混凝土拱桥； 4、方案四：50m+80m+30m主跨80m边跨50m的独塔斜拉桥； 5、方案五：35m+90m+35m双塔悬索桥； 6、方案六：50m+110m单塔悬索桥。 从总体布局、环境协调、技术先进性、施工可能、景观要求、技术经济等多方面考虑，且在老师的指导下，选择方案一、二、三来作工程量计算，作进一步比较。 2.2方案比较 2.2.1 预应力混凝土连续箱梁桥方案 1、孔径布置 此方案的桥孔径布置主桥为45m+70m+45m连续梁桥。该桥跨越河道是V级航道，设计时必须考虑满足通航净空的要求，还要考虑与两岸接线道路的衔接。采用预应力连续梁桥可以很好的满足上述空间限制的要求，而且施工方便，经济实用。 2、桥跨结构构造 桥跨采用三跨预应力混凝土连续梁，中跨Lmax=70m，边跨与中跨比为0.64，即 3
2017 年秋季招生方案（老带新） 紧张激动的暑期转眼就要逝去，紧接着就要迎来了学生开学报班的另一个高峰期。秋季是丰收的季节，2017年7月，是爱茵堡青少年宫整体对外的第一个暑期，学生人员规模突破400 人次，在校培训学员每天达到200 人次，得到了广大开发区市民的大力支持和关注，为了答谢，感恩回馈开发区人民，爱茵堡青少年宫特推出回报新老客户的大型优惠活动。结合开学这个时机，对新学员直接返现，对老学员使用“老带新”的方式，简洁化操作，更加清晰的给学生及家长呈现学校报名优惠措施，吸引新老学员提前报名，达到秋季招生目标。 一、目的：扩大宣传，促进新学期招生。 二、时间：2017年8月1日到2017年9月30日 三、优惠措施：可根据“新生”“续报”不同情况制定。 1、同一学员，同一科目连续报两期，培训费用现场减免100 元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费现场减免300 元，并享受秋季开学大礼包一份；不再同时享受其他优惠政策；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 2、老学员续报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科助学50 元的政策。 3、凡是通过介绍同学报名学习本中心秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50 元的政策。 4、凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500 分的积分，参与积分兑礼品计划。
5、对于老学员续报秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续报两期的，总费用直降150元；如果连续续报三期的，费用直降250 元。 6、其他具体科目有针对性的优惠方式按照其针对性的操作，与此优惠措施不重复使用。 本优惠政策时间截止到2017年9月30日止。 四、宣传措施： （一）地面宣传 1、小区宣传 ①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影 响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格60*80mm ），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报，可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。 ②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。 ③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户 外ＳＨＯＷ、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。 ④设立临时学生作品展示区。设立展示区让业主可以很直观的了解爱茵堡 青少年宫的学员作品和师资水平及增强对爱茵堡青少年宫的信心。 ⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招 生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注爱茵堡青少年宫； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传
荣成xxx生产项目规划设计方案 模板范文
荣成xxx生产项目规划设计方案 荣成市为山东省威海市下辖县级市，地处山东半岛最东端，三面环海，海岸线长500公里，是中国大陆距离韩国最近的地方。介于东经122°08’一122°42’、北纬36°45’—37°27’之间，北、东、南三面濒临黄海，海岸线曲长达491.9公里；属暖温带大陆性季风型湿润气候；辖3个区、 12个镇、10个街道，面积1526平方公里。2016年户籍总人口66.7万人。早在新石器时代，荣成就有人类聚居。西汉始置不夜县，属东莱郡。据史 书记载，秦始皇先后两次来荣筑桥立祠、观海祀日，汉武帝也曾前来拜日主。截至2016年底，拥有国家4A级景区3处、3A级景区11处、2A级景 区1处。2018年1月，荣成入选首批社会信用体系建设示范城市。2019年 7月，入选国家知识产权强县工程试点县（区）。2019年10月8日，被评 为2019年度全国综合实力百强县市。入选2019年度全国新型城镇化质量 百强县市、2019全国营商环境百强县、第二批节水型社会建设达标县（区）。2020年山东省四星级新型智慧城市建设预试点城市。2019年，荣 成市实现生产总值930.8亿元，按可比价计算，比上年增长3.6%。 该xxx项目计划总投资4117.98万元，其中：固定资产投资2791.44 万元，占项目总投资的67.79%；流动资金1326.54万元，占项目总投资的32.21%。
达产年营业收入9805.00万元，总成本费用7825.85万元，税金及附 加71.18万元，利润总额1979.15万元，利税总额2323.32万元，税后净 利润1484.36万元，达产年纳税总额838.96万元；达产年投资利润率 48.06%，投资利税率56.42%，投资回报率36.05%，全部投资回收期4.27年，提供就业职位187个。 报告依据国家产业发展政策和有关部门的行业发展规划以及项目承办 单位的实际情况，按照项目的建设要求，对项目的实施在技术、经济、社 会和环境保护、安全生产等领域的科学性、合理性和可行性进行研究论证；本报告通过对项目进行技术化和经济化比较和分析，阐述投资项目的市场 必要性、技术可行性与经济合理性。 ...... CMOS摄像头模组（CMOSCameraModules，CCM）已经成为重要的传感技术，并且该市场竞争越来越激烈。据麦姆斯咨询报道，摄像头模组产业已 经发展到了一个新阶段，Yole预测2018年全球摄像头模组市场规模达到 271亿美元，未来五年将保持9.1%的复合年增长率（CAGR），预计2024年 将达到457亿美元。摄像头模组产业涵盖图像传感器、镜头、音圈电机、 照明器和其它摄像头组件。该产业的主要驱动因素为智能手机和汽车等产 品中的摄像头数量不断增加，因此CMOS摄像头模组市场仍具很强的吸引力。
桥型方案比选(参考示例）上 (设计原始资料 1.地形、地貌、气象、工程地质及水文地质、地震烈度等自然情况 （1）气象：天津地区气候属于暖温带亚湿润大陆性季风气候区，部分地区受海洋气候影响。四季分明，冬季寒冷干旱，春季大风频繁，夏季炎热多 雨，雨量集中，秋季冷暖变化显著。年平均气温12.20C，最冷月平均气 温-40C，七月平均气温26.40C。 （2）工程地质：天津地铁一号线经过地区处于海河冲积平原上，地形平坦，地势低平，地下水位埋深较浅，沿线分布了较多的粉砂、细砂、粉土， 均为地震可液化层，局部地段具有地震液化现象。沿线地层简单，第四 系地层广泛发育，地层分布从上到下依次为人工堆积层、新近沉积层、 上部陆相层、第一海相层、中上部陆相层、上部及中上部地层广泛发育 沉积有十几米厚的软土。 a.人工填土层，厚度5m，? k =100KP a ； b.粉质黏土，中密，厚度15m，? k =150 KP a ； c.粉质黏土，密实，厚度15m，? k =180KP a ； d.粉质黏土，密实，厚度10m，? k =190KP a 。 第一章方案比选一、桥型方案比选
桥梁的形式可考虑拱桥、梁桥、梁拱组合桥和斜拉桥。任选三种作比较，从安全、功能、经济、美观、施工、占地与工期多方面比选，最终确定桥梁形式。 桥梁设计原则 1．适用性 桥上应保证车辆和人群的安全畅通，并应满足将来交通量增长的需要。桥下应满足泄洪、安全通航或通车等要求。建成的桥梁应保证使用年限，并便于检查和维修。 2．舒适与安全性 现代桥梁设计越来越强调舒适度，要控制桥梁的竖向与横向振幅，避免车辆在桥上振动与冲击。整个桥跨结构及各部分构件，在制造、运输、安装和使用过程中应具有足够的强度、刚度、稳定性和耐久性。 3．经济性 设计的经济性一般应占首位。经济性应综合发展远景及将来的养护和维修等费用。 4．先进性 桥梁设计应体现现代桥梁建设的新技术。应便于制造和架设，应尽量采用先进工艺技术和施工机械、设备，以利于减少劳动强度，加快施工进度，保证工程质量和施工安全。 5．美观 一座桥梁，尤其是座落于城市的桥梁应具有优美的外形，应与周围的景致相协调。合理
设计方案讲解ppt参考话术 第一页（开场） 客套开场，我们的设计师对您的设计方案进行了再三考虑才加班完成的，所以非常高兴陈先生能在百忙之中抽出宝贵的时间来过来研究我们的个性家居方案。而且我们相信，一份好的设计方案是在不断的否定与修改中碰撞出来的，所以希望陈先生在方案讲解完后可以提出给我们的建议。 第二页（设计工作室介绍） 在尚品，业主的设计方案从来不是一位设计师完成的，负责陈先生您家居设计的是我们疯狂设计工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系，当然里面包括我们的主卧设计师***，书房设计师***和主讲设计师***。 第三页（公司实力） 尚品在成立9年来，一直为业主们提供优质的家居设计服务。而正是因为这样，所以我们已经连续受到三位共和国总理的高度关注了。同时也因为这些荣誉，我们也一直以实现业主家居梦想作为己任，坚持回馈设计界和社会。 第四页（服务理念） 相信陈先生也很清楚：在中国，房价在持续上涨。所以像陈先生这样提前购入的消费者是比较明智的。正是因为现在房价不断上涨，所以我们一直致力于研究如何非常优雅美观地利用好家里面的每一寸空间。因为浪费了一平方就等于浪费了1万多元。但是在房子里面，格局是相对固定的，而我们可以转换一下思维，房子不可变，家具可以变，我们可以根据您的生活需求而进行家居设计。我们希望通过我们的努力为您完成您的个性家居梦想。而对于设计方案，我们重点考虑的因素有生活行为、空间文化和习惯定制三个方面。 第五页（第一户型分析） 事不宜迟，先来看看陈先生您的第一个主卧空间。从主卧来看，陈先生选房子的眼光非常不错，主卧非常方正实用，而且我最喜欢的就是阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，开间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······）陈先生在这个空间里面主要考虑有休息、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品） 第六页（第一平面布局） 先来看看我们设计方案中生活行为的设计部分，根据陈先生您公司主管的工作背景和功能需求分析，我们设计了以下平面布局方案。我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，在空间的生活行为活动将会得到充分的保障。如果在平面布局方面没什么问题的话我们就来看看空间设计的文化信息。 第七页（第一风格文化陈述） 在空间设计文化方面的考虑，我们根据陈先生您的性格特点（需求特点）特意为您的空间规划出一种来自米兰的设计文化格调。米兰作为世界时尚之都，米兰黑白经典的形象已经深入人心，好像就是特别为您这种个性分明具有敏锐时尚触觉的前卫潮流一代打造的一样。 第八页（第一风格文化体现） 现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作为与家人进行感情交流的摇篮。典雅的格调，将成为主人情感交流的催化剂，这才是“家”。米兰剪影典雅的格调来自于低调的米兰灰橡主材和精致的牵藤花面板的搭配，从主色调上把整个空间定格在黑白上。当然在空间设计的装饰上面，考虑到空间单纯的黑白两色会显得有点单调，所以墙面采用波斯米亚紫色花纹装饰，配合浅木色地板，优雅闲适。
YOUR LOGO Your compa ny n ame 2 0 X X 大学生桥梁设计方案 姓名：XXX 部门：XX部
大学生桥梁设计方案 作为一个土木学子，我们的目标是成为一名优秀的土木工程师，因此我们想通过参加这样的一次结构设计大赛，提前感受下“工程师”的滋味。我们设计并制作了这座模型桥。这座桥，我们采用了悬索与斜拉结合的方式固定，使桥身更具有力度感。桥梁设计的基本要求有：安全可靠，适用耐久，经济合理，美观。桥梁设计的基本原则桥梁是铁路、公路或城市道路的重要组成部分，特别是大、中桥梁的建设对当地政治、经济、国防等都具有重要意义。因此，公路桥梁应根据所在公路的作用、性质和将来发展的需要，除应符合技术先进、安全可靠、适用耐久、经济合理的要求外，还应按照美观和有利环保的原则进行设计，并考虑因地制宜、就地取材、便于施工和养护等因素。 1安全可靠 (1) 所设计的桥梁结构在强度、稳定和耐久性方面应有足够的安全储备。 (2) 防撞栏杆应具有足够的高度和强度，人与车流之间应设防护栏，防止车辆撞人人行道或撞坏栏杆而落到桥下。 (3) 对于交通繁忙的桥梁，应设计好照明设施，并有明确的交通标志，两端引桥坡度不宜太陡，以避免发生车辆碰撞等引起的车祸。 (4) 对于河床易变迁的河道，应设计好导流设施，防止桥梁基础底部被过度冲刷；对于通行大吨位船舶的河道，除按规定加大桥孔跨径外，必要时设置防撞构筑物等。 (5) 对修建在地震区的桥梁，应按抗震要求采取防震措施；对于大跨柔性桥梁，尚应考虑风振效应。 2.适用耐久 (1) 桥面宽度能满足当前以及今后规划年限内的交通流量( 包括行人通道) 。 (2) 桥梁结构在通过设计荷载时不出现过大的变形和过宽的裂缝。 (3) 桥跨结构的下方要有利于泄洪、通航(跨河桥)或车辆( 立交桥) 和行人的通行 第2页共2页
公 司 设 立 计 划 广州XXX科技发展有限公司（拟设立） 2017-10-20
目录 一、企业基本情况 (3) 1-1股东及所占比例： (3) 1-2员工总数： (3) 1-3办公面积及设备 (3) 二、运行模式： (4) 三、产品： (9) 四、技术力量 (12) 五、中长期规划 (12) 5-1 战略定位 (12) 5-2 总体思路 (13) 5-3 发展目标 (13) 六、财务管理制度 (13)
一、企业基本情况 企业名称（拟设立）：XXXXX科发展有限公司，域名https://www.doczj.com/doc/114987760.html,. 注册地址：待选 注册时间（拟）：2017-10-20 注册资金：100万元人民币 注册企业类型：有限责任公司 1-1股东及所占比例： 股东1：姓名： 身份证号码： 所占股份： 投资方式：货币资金 股东2：姓名： 身份证号码： 所占股份： 投资方式：管理运营 1-2员工总数： 公司设立初期暂时不招聘外部员工，初期先由股东进行初期市场的推广，待基础业务有所积累或招投资成功再进行招聘。 1-3办公面积及设备 公司办公地址选址原则：因公司从事业务涉及门面招商与销售，因此选地址以极为重要、经济适用为原则，具体选择通过股东商议来确定。
二、运行模式： 针对目标：理疗、足浴、养老院、疗养院、养生会所、家庭用户、浴场、美容美发； [温泉理疗]（模式一） 品牌店：加盟 品牌定位：一、二线高端人群 品牌店要求： 店招: 标新立异 室内环境：把室内打造成室外环境有草地，小溪，花草树木和我们的浴桶形成一体；打造成真正放松心情的环境。不但治疗身体上的还要治疗心里 上的疾病。 室内设施：设有，冲头、足浴、泡浴、茶水、图书…； 人员要求：禁止吸烟、禁止喧哗、禁止玩手机，注意修养. 服务：当客户没有连续调理时，我们要及时打电话通知客户，使客户养成好的习惯从而达到理疗效果。从而也会让客户认可我们的服务态度. 店面装修：按总公司的要求、采用手绘的方式打造纯自然环境，费用自理. （以下图片是室内的手绘效果图，白线中间部分为墙体，泡脚的水桶放在水谭边缘，每个水桶中间再放上石头，在石头上放上书，有文学类、艺术 类、医疗类…）注：大家各自选一下哪个图片做为室内的效果好？
舞蹈招生方案策划方案 培训机构招生策划案我如何与其他培训机构合作，而不是被动竞争. 巧妙借 力一超速倍增生源和利润! 第一节：鱼塘策略 荀子、诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘认就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合， 整合其他商家的客户资源，因为，你的客户，也是别人的客户，与其到“大海里 捞鱼”，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。 借助别人的“鱼塘”，你将得到7 大好处: 移植客户信赖 : 客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大 力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过 来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户你的产品和服务。 拓宽招生渠道 : 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了 大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系。 教学和服务得到宣传 : 你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是，这种方式只按效果买单。 降低营销成本 : 你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动，费 用平摊。影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。 提高竞争能力 :抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围 : 一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已 经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但 是收益却很大。 三方利益最大化 : 你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自 然就会培训机构招生策划案得到客户的青睐。 你使用我所教你的方法，你将吸引无数的商家争相与你合作，借助各种渠道 资源，轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。 你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你的广告去 吸引你的目标生源 . 但是这样的话，成本太高，成功几率也很有限。 你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道， 和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”给你。这样你借 了他的信誉 , 你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘” 开始，那么别人的“鱼塘”在那里呢? 很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学 校、教育部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只 要你的想象足够丰富 , 你一定会找到更多的相关鱼塘----行业不同，但是客户相同。 聪明的人，借力使力迎接胜利 ; 蛮干的人 , ，劳心劳力准备倒闭 ! 这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断 : 实力和规模相当。 “鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你 借力。你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白 , 和你合作 能得到什么好处 ? 对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下， 10 倍 20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户 . 那么具体该怎么做呢 ?
活动建议方案 一、活动任务 1.选取不同武术形式，了解武术的一些基本特点； 2.交流赏析武术套路的动作要领、结构形式、各派异同和武术中包含的人文精神； 3.尝试学习一种简单的武术套路； 4.写一篇武术欣赏的文章。 二、活动内容 1.通过图书馆、电视、网络等收集各种武术形式，了解武术的一些基本知识； 2.对本组收集选取的武术信息进行鉴赏，形成小组活动书面报告（含活动的方案、过程和结果）； 3.小组之间交流探究成果，师生合作共同赏析和表演武术套路； 4.师生协同完成本次探究学习活动的评价和成果展示。 三、活动组织形式——合作学习 学生分为四个小组在教师指导下进行探究合作学习活动。 四、活动设计 1.活动准备 （1）看图片，猜招式 ①教师活动准备： 课前准备一些图片或视屏，展现一些武术形式，让学生在观看中猜测其展示的武术形式、招式甚至武术派别，并让猜中的同学说出猜测的依据，教师借此向学生介绍武术的相关知识，如武术的概念，武术的起源发展，武术的特点，武术
的动作要领和欣赏武术的一般方法等，强调武术在人们社会生活中的广泛适应性和对人的强身健体的重要作用。让学生认识武术这一优秀的民族文化遗产所蕴含的丰富的传统文化精神，民族精气神，为学生即将进行的探究活动作情感调动和知识铺垫。 【资料助读】 例如，文本： 中国武术的起源和发展 中国武术的分类 中国武术的特点 中国武术的作用 武林气质 武学境界 武术与现代人生 图片、视频： 徒手拳术 刀术、剑术、枪术、棍术、三节棍等 徒手与器械对练 奥运开幕式武术表演 散手、推手、短兵、长兵等。 关于武术，教师可提供必要知识给予帮助（以网页形式现出）：武术的演变武术的起源可以追溯到原始社会。那时，人类即已开始用棍棒等原始工具做武器同野兽进行斗争，一是为了自卫，二是为了猎取生活资料，后来人们为了互
太阳能道路照明装置的方案设计参考 目前太阳能路灯作为一种新型能源，有着光明的前景。 一、太阳能路灯照明的参考标准 太阳能路灯的照明由于系统各方面的限制，不可能按照市电的照明标准来要求，目前可以借鉴的主要是一些地方标准，如北京市的地方标准《太阳能光伏室外照明装置技术要求》（DB11/T542-2008），其中对于照明标准方面规定：乡村街道、道路维持水平平均照度在3-4lx，水平照度均匀度0.1~0.2，灯具的类型采用半截光型灯具。 二、太阳能路灯设计 （1）现场勘查 太阳能路灯由于采用太阳能辐射进行发电，对于路灯安装的具体地点具有特殊的要求，太阳能路灯安装前必须对安装地点进行现场勘查。勘查的内容主要有： 1、察看安装路段道路两侧（主要是南侧或东、西两侧）是否有树木、建筑等遮挡,有树木或者建筑物遮挡可能影响采光的，测量其高度以及与安装地点的距离，计算确定其是否影响太阳能电池组件采光；对太阳能光照的一般要求是太阳能光照至少能保证上午9：00至下午3：00之间不能有影响采光的遮挡。 2、观察太阳能灯具安装位置上空是否有电缆、电线或其它影响灯具安装的设施（注意：严禁在高压线下方安装太阳能灯具）； 3、了解太阳能路灯基础及电池舱部位地下是否有电缆、光缆、管道或其它影响施工的设施，是否有禁止施工的标志等。安装时尽量避开以上设施，确实无法避开时，请与相关部门联系，协商同意后方可进行施工。 4、避免在低洼或容易造成积水的地段安装； 5、对安装地段进行现场拍照； 6、测量路段的宽度、长度、遮挡物高度和距离等参数，记录路向并和照片等资料一起提供给方案设计者供参考。 （2）安装布置 1、根据道路的宽度、照明要求，选择安装布灯方式： a、单侧布置 b、双侧对称布置； c、双侧交错布置
桥型方案比选-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
桥梁毕业设计桥型比选 一、桥型方案比选 桥梁的形式可考虑拱桥、连续梁桥、悬索桥和斜拉桥。从安全、功能、经济、美观、施工、占地与工期多方面比选，最终确定桥梁形式。 桥梁设计原则 1．适用性 桥上应保证车辆和人群的安全畅通，并应满足将来交通量增长的需要。桥下 应满足泄洪、安全通航或通车等要求。建成的桥梁应保证使用年限，并便于检查 和维修。 2．舒适与安全性 现代桥梁设计越来越强调舒适度，要控制桥梁的竖向与横向振幅，避免车辆 在桥上振动与冲击。整个桥跨结构及各部分构件，在制造、运输、安装和使用过 程中应具有足够的强度、刚度、稳定性和耐久性。 3．经济性 设计的经济性一般应占首位。经济性应综合发展远景及将来的养护和维修等 费用。 4．先进性 桥梁设计应体现现代桥梁建设的新技术。应便于制造和架设，应尽量采用先 进工艺技术和施工机械、设备，以利于减少劳动强度，加快施工进度，保证工程 质量和施工安全。 5．美观 一座桥梁，尤其是座落于城市的桥梁应具有优美的外形，应与周围的景致相 协调。合理的结构布局和轮廓是美观的主要因素，决不应把美观片面的理解为豪华的装饰。
应根据上述原则，对桥梁作出综合评估。 连续梁桥 梁式桥是指其结构在垂直荷载的作用下，其支座仅产生垂直反力，而无水平 推力的桥梁。预应力混凝土梁式桥受力明确，理论计算较简单，设计和施工的方 法日臻完善和成熟。 预应力混凝土梁式桥具有以下主要特征：1）混凝土材料以砂、石为主，可 就地取材，成本较低；2）结构造型灵活，可模型好，可根据使用要求浇铸成各种形状的结构；3）结构的耐久性和耐火性较好，建成后维修费用较少；4）结构 的整体性好，刚度较大，变性较小；5）可采用预制方式建造，将桥梁的构件标准化，进而实现工业化生产；6）结构自重较大，自重耗掉大部分材料的强度，因而大大限制其跨越能力；7）预应力混凝土梁式桥可有效利用高强度材料，并明显降低自重所占全部设计荷载的比重，既节省材料、增大其跨越能力，又提高 其抗裂和抗疲劳的能力；8）预应力混凝土梁式桥所采用的预应力技术为桥梁装配式结构提供了最有效的拼装手段，通过施加纵向、横向预应力，使装配式结构 集成整体，进一步扩大了装配式结构的应用范围。 拱桥 拱桥的静力特点是，在竖直何在作用下，拱的两端不仅有竖直反力，而且还 有水平反力。由于水平反力的作用，拱的弯矩大大减少。如在均布荷载q 的作用 下，简直梁的跨中弯矩为qL2/8，全梁的弯矩图呈抛物线形，而拱轴为抛物线形的三铰拱的任何截面弯矩均为零，拱只受轴向压力。设计得合理的拱轴，主要承 受压力，弯矩、剪力均较小，故拱的跨越能力比梁大得多。由于拱是主要承受压 力的结构，因而可以充分利用抗拉性能较差、抗压性能较好的石料，混凝土等来 建造。石拱对石料的要求较高，石料加工、开采与砌筑费工，现在已很少采用。 由墩、台承受水平推力的推力拱桥，要求支撑拱的墩台和地基必须承受拱端 的强大推力，因而修建推力拱桥要求有良好的地基。对于多跨连续拱桥，为防止 其中一跨破坏而影响全桥，还要采取特殊的措施，或设置单向推力墩以承受不平 衡的推力。由于天津地铁一号线所建位置地质情况是软土地基，故不考虑此桥型。
春装上新活动方案 一、活动主题 春装上新，全网新品3月最低价 ——把青春穿在身上 二、活动目的 1、活跃商城人气，增加用户粘度 2、带动商城销售 三、内容展现 1、春款上架 （1）将主要轮播页、主题专场更换为春装商品 （2）主推款活动 选取畅销款进行主推，编辑文案，折扣 （3）关联商品 选取与主推款相关联的商品进行关联销售，搭配套餐，先领券后购买更优惠2、特定活动商品 （1）活动1——折扣搭售 活动时间：3月1日-3月30日 活动方式：第一件原价（服装栏目），第二件5折（裤装栏目），第三件1折（鞋子栏目） 设置三个栏目，指定商品参与活动，三个栏目各设置10款商品参与活动 活动商品限量不限时，3月份均可抢购，被抢完的商品显示已售罄 （活动第二日，选择几款适销商品，显示已售罄，展示活动进展热潮） 活动规则： ①栏目折扣仅限参与活动时享有 ②栏目二、栏目三单拍不发货，购买栏目一商品可以获得栏目二专享折扣，购买栏目一、栏目二商品可以获得栏目三专享折扣 ③栏目二、栏目三的商品单拍不发货 ④大福空间商城有权在法律允许范围内对以上活动规则做出补充说明； ⑤在法律允许范围内，大福空间拥有此次活动解释权，如有任何疑问请咨询客
服人员或致电客服电话400-891-5196进行咨询。 活动示意图： 活动规则、详情 栏目一：服装 栏目二：裤装 栏目三：鞋类 （2）活动2——3月春装全网最低价 活动方式：将上新的春款商品打折，折扣为保证成本利润情况下的最低折扣，同时3月份的春装是整个春季春款的最低价 展现形式：每种类型的春款选取2款畅销主推款以及3款适销款关联销售 四、宣传方式 1、微信软文 结合商城活动微信设置投票活动、心理小测试、话题小活动、留言占楼活动等吸睛 （1）最适合你的穿衣颜色 2、商城公告栏 活动公告栏发布相关内容 五、经费预算 根据活动商品的确定以及折扣的确定，核算产生的成本支出 六、效果评估 1、折扣搭售商品的收藏量、加入购物车量、销量
xx项目 规划设计方案规划设计/投资分析/实施方案
承诺书 申请人郑重承诺如下： 该项目已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx集团（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 该xx项目计划总投资13670.73万元，其中：固定资产投资11415.47万元，占项目总投资的83.50%；流动资金2255.26万元，占 项目总投资的16.50%。 达产年营业收入17156.00万元，总成本费用12988.75万元，税 金及附加239.51万元，利润总额4167.25万元，利税总额4981.55万元，税后净利润3125.44万元，达产年纳税总额1856.11万元；达产 年投资利润率30.48%，投资利税率36.44%，投资回报率22.86%，全部投资回收期5.87年，提供就业职位300个。 报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的 方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经 济效益和社会效益达到协调、和谐统一。 木质纤维（xylemfiber）是天然可再生木材经过化学处理、机械法加 工得到的有机絮状纤维物质，广泛用于混凝土砂浆、石膏制品、木浆海棉、沥青道路等领域。可用于制造中纤板，用于家居建材行业。 报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
培训学校招生宣传策划书(精选多篇) 第一篇：学校招生宣传策划书 bocker -1- 招生策划 (一)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势.如某校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌. (二)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同.宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托.宣传就业率就必须有充足依据等.定位是学校品牌,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是.定位是消费者认知和感情的长期积累,因此一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴.定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易.也可以采用新位置策略,如果本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
(三)营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系. 1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高.在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式.在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选.或可采用校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干.人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校. 2、广告,具有面广、生动、迅速的特点.学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素.广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等.关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升 bocker -2- 学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向.广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等.广告通知性目标是使学生对教育产
景观桥桥型方案比选及设计 摘要：在科技文化和人类意识水平不断能提升的今天，人们在对物质生活满足的前提下，对精神生活的要求也越来越高，科技的进步和建筑事业的发展，人类的审美意识也呈现着不断攀升的局面，在景观要求不断提高的今天，人们对于桥梁的景观设计也有着的较高的审美要求。由最初简单的桥梁结构设计和桥梁的交通功能到目前人们对景观桥梁所要求体现的文化内涵，视觉效应等都摆在了同等重要的位置。这就需要我们的桥梁建筑者和桥梁设计者对景观桥梁的发展做出更深层次的探讨、研究和实践，使其桥梁实现观赏性和实用功能的更深层次的结合。本文就从景观桥桥型方案比选及设计两方面做出探讨。 关键词：景观桥桥型设计；比选；景观 景观桥桥型方案的建设需要我们具有一定的桥型设计思想，我们在景观桥桥型方案的比选和设计中要结合建桥工程的特点和桥址地质、自然条件、区域水文和标志性建筑景观上的要求等条件进行综合性考虑，让其与所处环境相和谐。在建造中我们需要满足桥梁本身的使用功能，同时还需要使桥梁达到美学欣赏的法则，使其融于它所处周边的自然环境，构成审美的需要。此外，在建造设计上，我们除了考虑景观桥建设耗费的人力、物力、财力外我们应该力求景观桥的造型新颖、个性、美观，运用新技术、新工艺、新结构、挖掘桥梁建设和设计型人才，推进景观桥桥型建设技术的发展和进步。 一、景观桥桥型方案的比选 （1）景观桥桥型的比选因素 建造一座桥首要的条件是桥型的选择应该与周围地理和自然环境相协调。做到桥的立体造型、平面构成、立面的布置相符合才能使所建造的桥在人们的审美和视觉效应上产生美感的效果满足人们对景观桥欣赏的要求。景观桥桥型建设中，自然条件和工程条件是桥位选择和桥型比选的主要因素。一座合格的景观桥建设需要我们根据景区两岸的地势和水文特征进行对比探讨才能设计出优秀的建造方案。在建造景观桥桥型方案时，我们除了要注意自然因素外我们也需要考虑后天所带来的一定因素。因此，需要按照道路的等级，行车的速度、车道及桥宽等各个方面对比分析进行划分。 （2）景观桥桥型的建造方案对比 景观桥在景观的建造方案上一般分为平面布局、横断面布置、立面布置等。我们从这三方面进行分析对比，首先，在景观桥的平面布局上，景观桥梁的
春装上新活动方案 春装上新活动方案 春装上新活动方案 一、活动主题 春装上新，全网新品3月最低价——把青春穿在身上二、活动目的1、活跃商城人气，增加用户粘度2、带动商城销售三、内容展现1、春款上架 （1）将主要轮播页、主题专场更换为春装商品（2）主推款活动 选取畅销款进行主推，编辑文案，折扣（3）关联商品 选取与主推款相关联的商品进行关联销售，搭配套餐，先领券后购买更优惠2、特定活动商品（1）活动1——折扣搭售活动时间：3月1日-3月30日 活动方式：第一件原价（服装栏目），第二件5折（裤装栏目），第三件1折（鞋子栏目） 设置三个栏目，指定商品参与活动，三个栏目各设置10款商品参与活动活动商品限量不限时，3月份均可抢购，被抢完的商品显示已售罄（活动第二日，选择几款适销商品，显示已售罄，展示活动进展热潮）活动规则： ①栏目折扣仅限参与活动时享有 ②栏目二、栏目三单拍不发货，购买栏目一商品可以获得栏目二专享
折扣，购 买栏目一、栏目二商品可以获得栏目三专享折扣 ③栏目二、栏目三的商品单拍不发货 ④大福空间商城有权在法律允许范围内对以上活动规则做出补充说明； ⑤在法律允许范围内，大福空间拥有此次活动解释权，如有任何疑问请咨询客 服人员或致电客服电话400-891-5196进行咨询。 活动示意图： （2）活动2——3月春装全网最低价 活动方式：将上新的春款商品打折，折扣为保证成本利润情况下的最低折扣，同时3月份的春装是整个春季春款的最低价 展现形式：每种类型的春款选取2款畅销主推款以及3款适销款关联销售四、宣传方式1、微信软文 结合商城活动微信设置投票活动、心理小测试、话题小活动、留言占楼活动等吸睛 （1）最适合你的穿衣颜色2、商城公告栏 活动公告栏发布相关内容五、经费预算 根据活动商品的确定以及折扣的确定，核算产生的成本支出六、效果评估 1、()折扣搭售商品的收藏量、加入购物车量、销量
2018年中职学校招生工作实施方案 为了进一步加强学校招生工作的指导，鼓励教职工、学生积极参与招生工作，确保今年招生任务的完成，结合本校实际，特制定本计划： 一、招生任务 学校本部招生计划XX人. 二、成立招生工作机构 （一）领导小组 组长： 副组长： 成员： （二）工作小组 1、成立各片招生宣传工作小组 （1）校级领导担任各片组长，每组组员5人，组员是组长在全校教职工与学生范围内挑选，其中职工2人学生2人，一位老师为联络员负责各片中学学生电话联系跟踪。 （2）主要负责下乡宣传发动工作，分为三个阶段，第一阶段为( )地区宣传，第二阶段为各市县宣传，第三阶段为定安地区宣传。各组于X月X日前制定出工作计划。 （3）实施招生任务包干制度 2018年招生工作实行由学生科招就处统筹协调，各部门及相关教职工包干到市县的招生模式，突出全员参与，进一步完善“市县总包、网点到校”的工作方式。 （注：各片组长根据招生宣传需要，可再抽调有关人员配合。） 2、成立注册登记、接待咨询工作小组 （1）人员主要是招生办及其他部门抽调的人员； （2）具体人员、工作安排待定。 3、费用开支：
（1）XX地区招生宣传每人每天补助XX元；如工作需要住宿，报招生办审核，校长审批，住宿标准不超过XX元/间。其他市县招生宣传每人每天包干XX 元（包括食、住） （2）若招生期间使用私车，油费、维修费实报实销；私车补贴按每辆每天XX元。 （3）从X月到X月（共5个月），各组联络员及招生简章中登记招生电话人员每人每月补助手机费200元（重复者按补贴不叠加）。 （4）招待费：各组招生宣传期间，根据工作需要，对工作重点的单位领导、中学班主任招待用餐，由组长请示校长批准。 （5）注册登记人员和接待咨询人员，暑假期间每人每天XX元补助，特殊情况特殊环境另外申请，校长批准。 4、课时量计算 专职教师或有课时量考核管理人员参加招生，一天按6节课时量计算，发课时费。 三、招生指标分配及奖励办法 （一）教职员工指标：原则每个教职工招生任务为2人，每学奖励XX元，超过2人后的每生奖励XX元。 （二）招生包干小组指标：招生目标内补贴XX元/生，超额外每生XX元/生。 （三）招生办指标：按本年XX人招生指标，每超额完成1人，奖励XX元给科室。 四、召开招生动员会议 为了统一对外招生宣传口径，明确工作任务及激励措施，动员工作重点安排如下： （一）召开教职工大会 1、全校教职工会议 （1）时间：X月XX 日（星期X ）下午X点；