软文的写作特点
1、以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。
这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。
2、从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。
3、当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。
央视广告部郭主任非常感慨地说，一个点子一种说法如果不重复说，反复说，它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播，反复播，换着花样播，我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念，多少有些牵强，人们在原谅它的时髦性时，根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是，由于这个广告播的时间越来越长，后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念，尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时，它还在播，引发人们对中国航天事业的尊敬，于是，蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心，大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解，蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以，软文发布也是同样的道理，只有连续性、计划性的操作软文，才能真正取得推广成绩。还是索芙特，它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段，全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传，故事一个接一个，不重复，却有相当的联系，具体到产品描述时更是完全一样，目的就是反复讲述一个概念。基本上，不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段，半年内每周至少见报一次，唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低，但总的投入还是有一定份量的，企业一定要下得了这个决心。
4、适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在
一般性记述上，语言尤其要口语化。
这种夸张决不是无中生有、空穴来风，而是在搜罗、分析所有的信息基础上，有根据地作恰当的夸大，并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装，比如海尔氧吧抗菌光，如果对空调的技术比较熟悉，就明白它的氧吧就是一个负离子发生器，抗菌光就是一个紫外线光管，但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来，对产品的功效作了适当的比喻夸大，成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊，盘龙云海是最早做这个产品的，也是把排毒和养颜的功效作了夸大，才开拓了一个新的市场。还有除螨，科学调查表明，真正受螨虫困扰的只有少数人，但除螨的产品把螨虫说得到处都有，人人都有，于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告，它的说辞都是有一定道理的，仅仅是宣传的原因作
了适当的夸大，在心理上击中了人们对健康的追求，所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处，千万不能言过其辞，做虚假广告。特别在讲到功效时，不可跨越产品本身的局限，天花乱坠地说，否则难免受到查处，给企业带来不必要的损失。
5、与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。
这种操作多运用在某个阶段，比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料，它在上市之初配合电视广告、线下活动，刊发一系列具经典意义的软文，让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象，凡它的动作总是让记者们自动抢着发布，所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌，软文的标题极具新闻眼，比如：可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌（一亿足以吸引关注）、角色行销进入中国（一个对新闻界来说全新的名词）、广告总监谈角色行销（以广告公司人员而非企业人员身份，没有自我推销之嫌）。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面，但短期间内发布频繁，无疑是企业操作所为，它能够突破有偿新闻的检查限制，在标题中大胆亮出企业和产品的名号，说明标题本身具有强烈的新闻性质，也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的，非凭空想像。我们在为3M新雪丽大连服装节作策划时，也是考虑到宣传的独特性，邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会，使活动受到服装节组委会的高度重视，特别安排电视台实地采访，软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布，企业和产品的名号直接亮相，这种软文才真正达到最高境界。
软文写作技巧 第一个方面什么才是软文 软文就是广告，这话在老谢看来是有问题的。它具有广告的功能，但是它不能当成软文来写。软文是一种商家对客户的一种沟通方式。如果你真的把客户的心思搞透了，知道了他们需要的什么，想得到的什么，你就能写好软文，从而达到卖货的目的，如果这是产品软文推广。 如果是网站，那样就可以从：流量，PR，SEO等方面有所提高，就是利用软文，在一起，进行群体发送，就形成了BLOG推广，它绝对不是一段文章加个链接就了事的，如果这样简单，那老谢就不用花这样长时间去研究了。 软文就一种沟通的方式，也就是说，是消费者与商家起到一种沟通的效果，下面我介绍以下软文写作方面的一些技巧。 第二方面软文标题的写法 一个好的标题，往往影响着你的软文是不是吸引人，你的软文是不是可以被人们我记住，你的软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。怎么样才可以写出个非常好的标题。 第一、标题不能太大太空，题目写的太大了，你不能很好的把握自己的主要中心内容。你写不好，写不具体，看上去会有些空。所以，老谢觉得文章的标题一定要小而精。 第二、标题要顺口。这对你的软文是不是可以流传的开来是个很大的原因。最好做到押韵，这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 第三、标题要有新意，这讲了很多了，新是一定要的，但是也不能太新了，看了半天看不懂的标题也不行，最好是一眼看去不是很明白，仔细一看，如果有原来是这样的感觉，那就非常的不错了。 第四、标题最好不要出现标点，吗，，啊，呀等词。标题的表达形式有多种，是写作技巧的变化运用，其目的是使广告的标题"醒目"，吸引消费者的注意，诱发读正文的兴趣。 第五、软文标题最好有你产品的KERWORD，这样有利SEO。 下面我举几个软文标题的例子 1. 宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2. 新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3. 诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4. 颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5. 号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6. 提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7. 悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。
软文可谓是让非常多站长非常头疼的一件事情，现在非常多资深的站长都常常强调软文的重要性，那么什么是软文?有哪些巧妙的软文写作方式方法呢?软文相对于硬性广告来讲，软文之所以被称为软文，其特性就在于软字，就好比是绵里藏针，藏而不漏，可谓是影子杀手，当你发现这是一篇软文的时候，此时此刻的你已经深深地陷入被精心设计过的软文广告陷阱里面去了，如果将硬性广告比喻成是少林功夫，那么，软文可以说是以柔克刚的少林武当拳法，绵里藏针，软硬兼施、内外兼修，软文是目前最有效的营销手段之一，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播，由于时间的关系笔者今天不谈软文的定义，锦随推只是把自己总结的软文写作的框架方法以及我实际做过的一些案例分享给各位，不多啰嗦，长话短说，进入主题吧，笔者认为常见的软文写作方式有以下两种： 软文写作方式方法之一：悬念式 也可以叫设问式。软文营销平台软文目的是标题写法，这种标题写法非常重要的，也是十分可见，不同的软文营销目的，标题的写法也是完全不同的，根据自己经验却写作来吸引自然读者的动力。软文营销是什么文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的
还是家常话。重要是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。通过设置一些问题引起话题和关注是悬念式软文的优势。需要具备敏锐的洞察能力，可以提出有吸引力的问题，答案要符合常识，否则会起到反作用。 软文写作方式方法之二：故事式 通过一个完整的故事把产品表达出来，利用产品的亮点、塑造出产品的神秘感对消费者心理造成强暗示，让销售成为必然，故事式的软文必须具备新颖而且富有创意的标题。笔者曾经为一家管理咨询机构的公司内训讲师策划了一个课程传真介绍的标题 ;江湖中失传多年的38条营销秘籍；有非常多顾客在看到传真的时候就深深的被这个创意性的标题吸引住了。切记故事式软文写作不要以讲故事为目的，故事式软文的关键是故事背后的产品线索，要善于利用故事的知识性、趣味性、合理性将你的产品表达给客户。 目前站长必须掌握的技能之一就是软文写作的能力，一篇优秀的软文可以获得更多的转载和传播。软文营销技巧软文的第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏览第二段，软文要简洁、简单的句子。软文营销价格它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的
软文写作的技巧 软文标题的写作手法： 1.宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。 2.新闻式标题：是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。 3.诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。 4.颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易召人反感。 5.号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。 6.提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。 7.悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答 8. 对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。 9.寓意式标题，主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。 广告标题要增强广告的宣传效果，就必须兼顾读者的利益，使读者产生好奇心或给读者增加知识，使广告标题更具力量。此外，在拟定广告标题时，还应注意以下要点： 1.主题鲜明-标题是广告内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解广告的信息内容是什么，因此，广告标题必须结合主题且要鲜明，而不能故作离奇之笔，与广告内容毫无关联。如果是无关联的，那样你一定要力求有新意，叫人记住。 2.简明扼要-从记忆规律来看，广告标题以7—12字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3.内容具体-广告标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，以免被人忽视，
软文的写作特点 1、以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。 这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位，可以吸引到顾客的关注，也能引起经销商或同行的注意，甚至效仿，在行业内造成口碑。我们知道，行业内的口碑是很重要的，产品的销售链由人组成，一旦业内口碑形成，上上下下的环节都支持我们的产品，那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果，即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是，除了抛出概念外，还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持，使得产品更有说服力，这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章，多方参考，多方引证，并征求技术人员的意见，使之合理又有相当价值。 2、从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。 这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂，当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者，在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望，并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味，不仅使它的软文叫人欲罢不能，也有效地促进了购买。我们更应该看到，索芙特的软文虽然夸张得有些不可信，但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星，有人会以为是个虚假故事，但又没有办法跑到日本去验证，然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人，索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由，推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑，最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的，更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了，但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事，不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识，索芙特一定会请她做代言人，因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到，善于巧妙地运用某些客观现象，换个角度提炼产品的利益，组织一些生动的故事并不是想像中那么简单，更不是无的放矢，而是深入思考、富有创意的表现。
软文撰写的一些禁忌 1、忌知己不知彼 通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比，写的十分到位，可刊发后市场反映平平，问题就出在该文操刀者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后经过调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”（该款手机具备屏幕+镜子功能），不求所有人都来购买，因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能。软文刊出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不同。 2、忌软文写作忽视标题： 软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。 3、忌软文写作拖泥带水： 读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。 4、忌软文传播无战略规划： 传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。 5、忌篇幅过长过多 如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。 软文撰写技巧
软文营销的优点和劣势分析要点 新闻软文营销的优点! 软文营销的效果绝对不容小觑。现在很多媒体都开始推出了新闻源软文营销，因为新闻源软文营销，相对于普通的论坛软文营销，优势更加明显，所以能够获得不少站长朋友们的青睐，可是很遗憾，真正去用新闻源软文来进行营销的站长朋友们的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底!特别是一些个人站长，迫于资金的压力，往往心有余而力不足! 说到底，就是站长朋友们对于新闻软文营销的效果还是心里没有底，特别是在各大媒体推出新闻营销服务后，铺天盖地的正面宣传的效果，反而让想要进行新闻软文营销的站长朋友们产生了不信任，毕竟任何一种营销方法都有两面性，如果都是一边倒的优势，这种营销方法本身就不符合哲学，下面笔者就来和广大站长朋友们分享一下，新闻软文营销的具体效果! 先来看看新闻软文营销的优势!很多站长朋友可能从很多新闻媒体，软文媒体看到了过分夸大的效果，下面笔者对这些夸大的效果做一下去伪存真! 一：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量! 二：很多权威媒体，比如新浪，搜狐等门户推荐的新闻，将会提升自己网站，或者推广产品的品牌度，因为在人们的潜意识里面，都是人以类聚物以群分，如果你的网站或者产品获得了权威媒体的推荐，那自然会提升产品或者网站的信誉度的，这也是为什么央视的广告费要比其他电视台的广告费贵的多的原因!同时也是为什么很多产品代言需要明星来做，同样就是利用了物以类聚，人以群分的道理! 三：利用新闻软文，帮助自己网站提升长尾关键词排名，因为新闻源的网站权重都是比较高的，如果在新闻软文里面添加长尾关键词的锚文本链接，那就很容易把自己网站的长尾关键词排名提上来!别小看这些长尾关键词的营销能力，有数据表明，长尾关键词产生的流量转化率以及销售能力在互联网营销方面越来越重要，已经成为决定网站是否盈利的关键所在! 上面的新闻源软文营销是不是让你怦然心动了呢?可是别忘了，任何好的方法都会有相应的弊端，优势越大，弊端往往也越大。 新闻软文营销的弊端! 一：虽然新闻软文能够在新闻栏目里面能够排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的，因为百度新闻的排名，是根据时间进行排名的，如果每天都有大量的新闻软文发布，那么你的新闻软文也可能很快的沉底，进入第二页甚至是第三页!另外新闻软文的百度新闻栏目在首页，但不能表示，在百度网页栏目也能够在首页，可是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页栏目!这些都严重弱化了新闻软文营销的优势! 二：新闻软文营销的费用也是不菲的，越是权威的媒体，其费用往往也越高，虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，虽然对软文发布的费用进行了优化，但是软文写作的瓶颈却没有突破，要知道，在新闻软文营销最重要的载体就是软文，可是目前国内的专业软文写手的能力普遍低下，其软文所产生的连锁效应非常小，导致新闻源软文营销的性价比提升不了! 三：有的新闻软文给出的锚文本链接，大多数都设置了nofollow属性，还有就是进行了JS跳转，这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的著名的媒体，像门户网的软文发布，大多是带的是纯文本链接，甚至不给留下链接，所以这些都弱化了对网站长尾关键词的优化!
软文写作要求及技巧
精品文档 软文写作要求与技巧 写作要求篇 1.字数：400-800字之间最为适宜，最多不超过1000字，小篇章组合式不超过1500字。 2.标题：5~20字为宜，最长不超过25字，字数太少标题容易空洞，字数太多容易引起反 感。软文的标题是软文的脸，好坏直接影响软文的点击率。 3.结构：每段字数不超过160较为适宜，每段行数不超过4行，每篇文章不超过5段，行间 距1.5倍为宜，段间距2倍为宜 4.关键词：每篇文章主关键词不超过3个，主关键词必须在软文标题中出现，次关键词字 数原则上不超过文章字数的3%，如一篇800字的文章，则次关键词字数最多为 800*3%=24字，如果两字为一次，即为12个词（重复也计算在内）。次关键词需做内链，故太多会引起阅读者的反感。关键词应该在文章重点标识出来，如加粗，斜体等。 5.密度：主关键词在软文的密度在8%~15%为宜，最多不超过20%，过多出现，会影响软 文的友好程度，且不易于组织语言。密度计算方便，以Word为例，软文写完后，键盘按Ctrl+F件，输入主关键词，搜索，便会显示出现次数，将次数*该关键词本身的字数，得出总字数，再将刚才算出的总字数/ 整篇软文字数*100%，例如一篇软文总数600字，主关键词为药物检测（字数为4），软文中出现次数为20，则密度为 4*20/600*100%=13.3% 6.图片：每500字配一张图片为宜，图片的宽度原则上不超过一行的1/3，最高不可超过 1/2，图片宜与文章内容呼应，如果可以添加图片标签，尽量加入主关键词。 写作技巧篇 i.标题具有穿透力:文章的标题好比人的一张脸。人漂不漂亮看脸蛋儿，软文写的怎样看 标题。脸好看讲究五官端正，软文标题讲究什么呢？最重要的是标题必须具有穿透 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
软文营销具有五大优势 互联网技术的不断进步，改变了人们对于信息的方式，但是本质上，信息发生作用的认知机制并没有任何变化，用信息的传播价值始终存在，就营销领域来说，软文营销或者说新闻营销，一直是单位成本最低的营销手段。特别是在营销碎片化，硬广效力逐渐下降的趋势下，软文营销的价值变得日益重要。软文营销所具有的五大优势，改如何发挥出来呢？ 软文营销，本质也是一种商业广告，商业广告的价值毋庸置疑，但是商业广告因为形式及内容的不容，针对人群的不同，又各自有一些些明显的优缺点。 综合而言，软文营销具有五大优势 一、传播范围广，发布渠道多 软文因为非硬广的性质，几乎可以在任意平台发布，不仅是主流的网络媒体，地方新闻站，在社交媒体及自媒体上也有巨大的生命力，甚至成为很多自媒体的主营业务，其广告价值与内容发布合二为一，常常为自媒体带来额外的流量。 二、内容丰富多样，可阅读性强 软文营销除了少数禁忌话题外，在内容上几乎没有限制，题材可以是自述，可以是日记，可以是影评，可以是书评，甚至可以是吐槽，病毒式的标题或者内容是软文营销的利器。 三、营销人员数量可控，没有多余的营销成本 文案及策划就可以完整个软文营销的内容搭建及传播，虽然对内容深度及内容传播性有一定的要求，但是相比于不可控的营销人员陌拜及电话营销效果，软文内容的容易标准化，能够体现品牌及产品的统一形象及功能性能描述，统一宣传口径，不会引起不可控的销售承诺问题。 四、复用性极佳，多点多源头传播 软文一次生产，多点发布，多源头发布，矩阵式传播，能够占领搜索引擎及社交头条等价值。软文营销侧重传播的层次感，多伦多点投放，产生的效果是单次单点发布的数倍。 五、营销效果长期，媒体渗透率高 因为软文的自传播效应，及非广告形式，传播的时效相比硬广要长很多，作为“知识”及观点的软文内容容易被大面积长期反复传播力，并且在社交或自媒体中有很高的渗透率，深入到每个细小的传播空间中。 在进行软文营销的同时，找到一个靠谱的平台是相当重要的。 软文社是国内最领先的品牌营销推广平台，目前已经与东方网、凤凰网、环球网、澎湃新闻
企业软文广告难写吗？软文广告的写作有章可循吗？发布软文广告要讲策略吗？如何让软文广告没有“广告味”呢？…… 软文广告操作八大技巧 西安/马训科 论点一：提前做好软文广告计划 论点二：给软文拟一个新闻标题 论点三：用新闻体组织正文结构 论点四：善于运用新闻惯用词汇 论点五：广告信息要巧妙地融合 论点六：遵循新闻排版风格设计 论点七：发布时和新闻粘在一起 论点八：媒体公关工作必不可少 论点一：提前做好软文广告计划 软文广告是广告目标软文化的具体表现，而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 软文广告的计划源于企业的广告策略，善于操作软文广告的企业大多是非常讲求策略的企业，也是精于低成本运营的企业，但依靠软文广告而迅速成长的企业并不多，为什么？因为多数企业并没有提前做好软文广告计划。软文广告计划是软文广告操作的基础。“脑白金”成功操作软文广告的案例业内人士已经非常熟悉，不再多言。2003年，在西安媒体上呈现的“软文广告热”和因此形成的“洗之朗软文模式”，均不难看出善于操作软文的企业其周密的计划性和计划的系统性。 以良治电器洗之朗为例，广告计划比新产品上市计划早做了三个月，其中主要就是软文广告计划。由于“洗之朗”是一个新品类的产品，更是一个观念性很强的新兴电器，需要做大量的市场教育和观念引导宣传，因此在2003年全年广告计划中，软文广告占了70%的比例。 每篇软文不少于800字，并按此顺序依次发布。公关软文在产品上市前完成发布，炒作周期为1个月。功能软文在产品上市后发布，上市推广周期为1个月，销售目标50台。此软文计划实施城市为西安，虽然刚上市就遭遇非典，但5月份的推广月竟然实现销售77台，这与非常时期及时修正软文广告计划有着密切关系，笔者在后面的论点中再行描述。 论点二：给软文拟一个新闻标题 发布软文广告是企业的需求，无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标，但写作软文广告时首先要考虑读者的需求。 就整篇软文广告而言，标题就象“脸面”一样，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。 《人类可以长生不老？》、《男人流行画眉毛？》、《保肝价太高，市民怎么办？》、《老爸老妈中毒啦》、《奥普浴霸何以“霸”京城？》……象这些优秀的标题，不但曾经风靡一时，而且如今记忆犹新，为什么？因为它不但象新闻标题，甚至比当时的新闻标题更吸引人。2003年的《华商报》上，也曾经涌现出一批令人回味的软文广告标题： 例：《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是非典时期的“洗之朗”（电器产品）软文标题，发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、“科学洗手”之际，因为洗之朗
微信营销必须具备软文写作的7大原则9大技巧微信营销文案是微信营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。 撰写一篇好营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的营销文案是不是吸引人，你的营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。微行天下谈谈自己的看法。 网络营销文案标题撰写的5大原则 1. 主题鲜明 标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。 2. 简明扼要 从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。 3. 远离标题党 文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。 4. 个性独特 标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人! 5. 引人注目 标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力 6、契合网络文化
新闻软文营销的优点! 软文营销的效果绝对不容小觑。现在很多媒体都开始推出了新闻源软文营销，因为新闻源软文营销，相对于普通的论坛软文营销，优势更加明显，所以能够获得不少站长朋友们的青睐，可是很遗憾，真正去用新闻源软文来进行营销的站长朋友们的数量还是比较少的，因为在他们的眼中，新闻软文虽好，但是对最终的营销效果心里还是没有底!特别是一些个人站长，迫于资金的压力，往往心有余而力不足! 说到底，就是站长朋友们对于新闻软文营销的效果还是心里没有底，特别是在各大媒体推出新闻营销服务后，铺天盖地的正面宣传的效果，反而让想要进行新闻软文营销的站长朋友们产生了不信任，毕竟任何一种营销方法都有两面性，如果都是一边倒的优势，这种营销方法本身就不符合哲学，下面笔者就来和广大站长朋友们分享一下，新闻软文营销的具体效果! 先来看看新闻软文营销的优势!很多站长朋友可能从很多新闻媒体，软文媒体看到了过分夸大的效果，下面笔者对这些夸大的效果做一下去伪存真! 一：新闻软文往往能够在百度的新闻栏里面，获得相关关键词的首页待遇，所以能够帮助站长朋友们增加软文的曝光率，如果软文写的出色，那还可能获得更多的转载!这样能够极大的降低自己的营销工作量! 二：很多权威媒体，比如新浪，搜狐等门户推荐的新闻，将会提升自己网站，或者推广产品的品牌度，因为在人们的潜意识里面，都是人以类聚物以群分，如果你的网站或者产品获得了权威媒体的推荐，那自然会提升产品或者网站的信誉度的，这也是为什么央视的广告费要比其他电视台的广告费贵的多的原因!同时也是为什么很多产品代言需要明星来做，同样就是利用了物以类聚，人以群分的道理! 三：利用新闻软文，帮助自己网站提升长尾关键词排名，因为新闻源的网站权重都是比较高的，如果在新闻软文里面添加长尾关键词的锚文本链接，那就很容易把自己网站的长尾关键词排名提上来!别小看这些长尾关键词的营销能力，有数据表明，长尾关键词产生的流量转化率以及销售能力在互联网营销方面越来越重要，已经成为决定网站是否盈利的关键所在! 上面的新闻源软文营销是不是让你怦然心动了呢?可是别忘了，任何好的方法都会有相应的弊端，优势越大，弊端往往也越大。 新闻软文营销的弊端! 一：虽然新闻软文能够在新闻栏目里面能够排到首页，不过这个首页的更新速度也是比较快的，因为百度新闻的排名，是根据时间进行排名的，如果每天都有大量的新闻软文发布，那么你的新闻软文也可能很快的沉底，进入第二页甚至是第三页!另外新闻软文的百度新闻栏目在首页，但不能表示，在百度网页栏目也能够在首页，可是目前大多数网民，在搜索关键词时，都是在网页栏目!这些都严重弱化了新闻软文营销的优势! 二：新闻软文营销的费用也是不菲的，越是权威的媒体，其费用往往也越高，虽然现在不少软媒都推出了不同新闻网站组合的套餐，虽然对软文发布的费用进行了优化，但是软文写作的瓶颈却没有突破，要知道，在新闻软文营销最重要的载体就是软文，可是目前国内的专业软文写手的能力普遍低下，其软文所产生的连锁效应非常小，导致新闻源软文营销的性价比提升不了! 三：有的新闻软文给出的锚文本链接，大多数都设置了nofollow属性，还有就是进行了JS跳转，这是为了保证自己的新闻网站权重不丢失，而且有的著名的媒体，像门户网的软文发布，大多是带的是纯文本链接，甚至不给留下链接，所以这些都弱化了对网站长尾关键词的优化!
数据软文写作什么是数据软文？ 数据软文：以分析数据、统计数据、调查数据等资料为基础的文章。 例文一 调查显示中国人仍局限于“亲缘社交” 中国著名民间调查机构零点公司近日发表的一份调查报告显示，大多数中国城乡居民不善于社交，尤其是不擅长与陌生人打交道。报告显示，尽管中国居民沟通指数的总体得分为69.32分，较上年增长了3分，然而，距离高沟通水平仍有较大差距。中国人仍然局限于“亲缘社交”，而对以陌生人为主体的“社交外圈”的社会资本的利用明显不足。 虽然有七成以上的受访者表示了很强的结识陌生人的意愿，但仅有不足四成认为自己擅长和陌生人打交道。调查显示，受访者希望平均每月结识3个新人，但实际上四成以上的人在过去一个月内没有认识任何新人。报告将其归结为中国居民与新人交往的能力不足，结识陌生人的机会较少。 中国人对于本 调查指出，亲戚家人仍是中国社会资本的主要来源;
该更具有资本价值的社会交往圈利用不足。大量的社会网络都属于无效浪费状态，而对亲缘圈却赋予了过重的角色和期望。 例文二 艾瑞：08年网络教育市场规模352亿 同比增24% 艾瑞咨询分析师赵旭枫近日发布分析报告指出，2008年中国网络教育市场规模同比增长23.9%，达到352亿元。 艾瑞分析认为，促使市场保持高速发展的主要动力来自于网络教育在高等学历教育市场的应用，由此带来的收入约占网教市场整体规模的85%-90%，而随着党的十七大提出的“ 发展远程教育和继续教育，建设
全民学习、终身学习的学习型社会”的要求的贯彻落实，中国网络教育市场规模还将进一步发展，预计在2012年市场规模将达到723亿元。 例文三 ChinaVenture：2009年5月中国IPO市场研究统计 3家中国企业境外IPO融资金额超13亿美元 2009年5月，共有3家中国企业实现IPO(见表1-1)，融资金额达13.48亿美元，环比上升431.48%(见图1-1)。其中，亚洲最大的铝型材生产商——中国忠旺控股有限公司(以下简称“忠旺控股”)8日登陆港交所，发行股票14亿股，融资金额98亿港元。此次忠旺控股IPO是今年全球最大金额IPO，也是继去年8月中国南车集团之后，全球资本市场首笔超过10亿美元的IPO。 2009年5月中国企业IPO规模 分析：以上三则样例中，例文一是一则普通的民意民情调查数据。例二、例三分别是两个市场研究公司的分析和统计图表。从经营方式来看，例文一、二、三的发布机构分别为零点调查公司、艾瑞网及投资中国(ChinaVenture)，这些机构专注于发布数据新闻和资料，已经在中国媒体上形成极其强大的影响力。
网络软文的特点及效果 网络软文是指以互联网作为传播渠道，主要以文字为载体的一种宣传方式，大多数企业都采用网络软文的形式来进行企业形象宣传、产品市场推广与销售与品牌建设等，起到了不同程度的作用。 那么网络软文与传统四大传播媒体，也就是我们常说的报纸、杂志、电视、广播等有什么区别呢？一直将网络软文作为重点项目的传播易广告投放商城，为我们总结了一下网络软文的特点和效果。 1、网络软文覆盖范围广 进入互联网+时代以来，互联网用户的数量在不断增加，获取信息也变得更加容易。而相对于的，一条信息只要发送在网络上，那么只要能够访问该网站的人都有可能看到。 当然，这只是普遍意义上的一个说法，但事实上，网络软文的覆盖范围相较传统媒体而言，的确比较大，首先，它是没有地域性限制的，无论身在何处，都能够访问其站点，其次，它具有留存性，比起电视一闪而逝的画面和广播的声音，它的信息是能够进行长期保存的。此外，一般来说门户网站访问的流量会更大一些，多个频道覆盖范围也更广。 2、网络软文针对性强 网络软文的服务载体是网站，那么用户浏览网页或者使用搜索引擎等服务，主要就是为了获取对自己有价值的信息，而网络软文通过文章关键词，或者网站类型来获取关注，也就是说，网络软文要是想实现网络营销的目的，必须要选对载体，网络和软文可以说是相辅相成，一旦离开了这些对用户有价值的载体，网络软文发布便无法实现营销的目的。 从另一方面来说，网络软文所面向的用户更具有针对性，比如说汽车频道聚集着汽车发烧友，时尚女性类网站适合发布时尚产品或者女性产品的软文。
3、网络软文信息价值更显著 网络软文广告的直接效果主要表现在点击量和浏览数，如何引起用户关注和点击成为网络软文发布的关键，一般来说，企业会通过最近的热点话题、新颖的标题、奇特的形式等方式来吸引用户的注意，曾有人将其总结为“新、大、奇”三个主要特点。 同时，网络软文的这些特点也决定了其在品牌推广和产品营销方面更具优势，树立了品牌形象，提升了品牌价值，进一步推动了用户对品牌的信任，这也就不难解释，为何那么多大品牌都十分青睐网络软文这种营销推广的形式了。 4、网络软文能够促进销售 网络软文在销售方面起到的作用也是至关重要的，用户由于被各种形式的网络软文所吸引，从而获取到产品信息，进而影响到消费者的购买行为，尤其是当网络软文和营销活动相结合，或者说以软文形式推出营销活动时，这样的营销推广效果更为显著，而且，网络软文对产品 销售的影响，不止表现在线上，往往也能对线下销售起到让人意想不到的推动作用。
软文写作规范 顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。 软文的定义 1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。 2．广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。 怎么写软文 1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。 2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。 4 .反复沟通和完善。 当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务，搜索关键字“软文”即可见周兴伟软文网等。 如何写出能卖货的软文 从20世纪90年代中后期直到现在，软文在中国的营销词典里占有很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹。 在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的医药保健品营销人言必谈软文。 时过境迁，随着消费者鉴别能力的增强，消费者对软文产生了极强的免疫力，导致软文的功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版软文广告后只能接到零星的几个电话，有的甚至没有电话，白花花的银子打了水漂。因此，有人说软文营销时代已经结束。 但是，细心的市场观察人士并不这样看，因为他们惊喜地发现，有些产品依靠软文依然在创造着销售
好看的软文 报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。 软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考： 一、广告软文撰写者的基本要求。 广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。 二、撰写广告软文三步曲。 笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。 一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。 要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。 别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的
软文推广在网络营销中的优势和作用 软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。而新闻软文更是在网络推广上占有重要位置，成为一种趋势。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命。对于企业而言，网络新闻软文具有强大的宣传效果。厦门来谈一下新闻软文的优势和作用。 一、新闻软文的特点： 1、具有完整阐释功能。广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取说理或陈述的方式来表现；但是，新闻就不一样了，它可以用文字把一件事说得明明白白，因此，新闻报道可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。 2、具有高性价比优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。 3、具有及时传播特性。一个企业发生了具有对外宣传价值的重大事件，就必须在第一时间把信息传播出去，否则就失去了新闻价值。此时，只有启动新闻传播才能实现这个目的。 4、具备危机公关职能。为什么许多企业发生危机事件后，第一时间想起的就是启动新闻传播？因为新闻传播具有危机公关的职能而广告不具备。 5、具有二次传播特性。所谓"二次传播"，就是一个媒体首先发布出来之后，别的媒体纷纷转载，这样的事情屡见不鲜。 二、新闻软文的网络宣传作用 1、网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先发布出来之后，别的地方和专 1
业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了； 2、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到发布在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交； 3、让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻;产生直接的点击或者评论，带来直接客户； 4、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度。 正是有以上的一些优势和作用，决定了新闻软文营销在市场推广中起到不可替代的作用。软文推广作为一种网络推广方式以价格低廉、推广范围不受局限、时效快等等优势迅速被大众所接受，越来越成为很多企业不可缺少的营销手段。
软文写作技巧 第一个方面什么才就是软文 软文就就是广告,这话在老谢瞧来就是有问题的。它具有广告的功能,但就是它不能当成软文来写。软文就是一种商家对客户的一种沟通方式。如果您真的把客户的心思搞透了,知道了她们需要的什么,想得到的什么,您就能写好软文,从而达到卖货的目的,如果这就是产品软文推广。 如果就是网站,那样就可以从 :流量,PR,SEO等方面有所提高,就就是利用软文,在一起,进行群体发送,就形成了BLOG推广,它绝对不就是一段文章加个链接就了事的,如果这样简单,那老谢就不用花这样 长时间去研究了。 软文就一种沟通的方式,也就就是说,就是消费者与商家起到一种沟通的效果,下面我介绍以下软文 写作方面的一些技巧。 第二方面软文标题的写法 一个好的标题,往往影响着您的软文就是不就是吸引人,您的软文就是不就是可以被人们我记住,您的 软文就是不就是可以流传的很广,标题在这里起到了非常大的作用。怎么样才可以写出个非常好的标题。 第一、标题不能太大太空,题目写的太大了,您不能很好的把握自己的主要中心内容。您写不好,写不具体,瞧上去会有些空。所以,老谢觉得文章的标题一定要小而精。 第二、标题要顺口。这对您的软文就是不就是可以流传的开来就是个很大的原因。最好做到押韵,这样更容易记忆。有利于进行很好的传播。 第三、标题要有新意,这讲了很多了,新就是一定要的,但就是也不能太新了,瞧了半天瞧不懂的标题也不行,最好就是一眼瞧去不就是很明白,仔细一瞧,如果有原来就是这样的感觉,那就非常的不错了。 第四、标题最好不要出现标点,不,,啊,呀等词。标题的表达形式有多种,就是写作技巧的变化运用,其目的就是使广告的标题"醒目",吸引消费者的注意,诱发读正文的兴趣。 第五、软文标题最好有您产品的KERWORD,这样有利SEO。 下面我举几个软文标题的例子 1、宣事式标题:就是如实地将广告正文的要点简要地摆明,使人一目了然,这就是目前采用较多的形式。 2、新闻式标题:就是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施,目的在于引起大众关心而转读正文。它也就是宣事式的一种。 3、诉求式标题:就是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题,意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎,否则,易引起反感。 4、颂扬式标题:就是用正面的方法,积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象,但必须以事实为根据,切忌夸大,否则,易召人反感。 5、号召式标题:就是用带有鼓动性的词句作标题,号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告,文字要有力量,能起暗示作用,且易于记忆,使消费者易于接受广告宣传的鼓动,产生购买行为。在文学修辞上,文字应力求婉转,以回避一般人都不愿受她人支配的心理特点。心理的问题,我接下来会具体说。 6、提问式标题:就是通过提出问题来引起关注,从而促使消费者发生兴趣,启发她们的思考,产生共鸣,留下印象。 7、悬念式广告标题:就是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题,使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性与制造悬念的特点,并能引发正文作答 8、对比式标题:就是通过对同类商品的对比,突出本产品的独到之处,使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定,不能直接指对方名作对比,所以,对比时采用泛比为宜。