国家承认正规自考学历湖南工商大学市场营销专业本科招生
招生院校：湖南工商大学
报名专业：市场营销专业
报考层次：本科
毕业时间：1-1.5年
考试形式：自考，助学考试
可否学位：可申请学位
一、学校简介：
湖南工商大学位于湖南省长沙市，是一所以经济学、管理学为主，涵盖经、管、工、理、法、文、艺等学科的省属全日制普通高等学校，入选湖南省2011计划、“十三五”应用型本科教融合发展工程、湖南省国内一流学科建设高校，是教育部本科教学工作水平评估优秀高校、博士学位授予立项建设单位、中国首批深化创新创业教育改革示范高校、全国高校实践育人创新创业基地、全国创新创业典型经验50强高校。
二、自考简介：
高等教育自学考试是我国基本考试制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，以个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
根据国务院颁布的《高等教育自学考试条例》规定，高等教育自学考试专、本科证书获得者，与普通高等学校同类毕业生同等待遇。
自考相比其他的成人教育，有个非常大的优势就是入学要求，自考的入学条件非常低，只要是中华人民共和国公民就可以报考，而且不需要参加入学考试。几乎就是想报考就能报考，不用担心不会被录取。
三、专业简介：
本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
四、考试优势：
1、国家承认学历，中国高等教育学生信息网（学信网）终身可查。
2、证书含金量高，排名仅次于统招学历。
3、学制短，通过率高，可1年内完成全部科目考试，更省时间与精力。
4、证书使用无限制，升职，考研，考公务员，出国留学，参加国家相关考试等均可使用。
5、所有学员均签订特色辅导培训协议，拿不到证书全额退费。
五、毕业申请：每年6月和12月统一申请毕业。
成绩全部合格者，由湖南工商大学和湖南省自考委联合颁发教育部电子注册的本科证书。同时可申请学位证书。
六、适合报考人群：
1、年满18周岁，在校专科生，想要同时考本科的在读生。
2、已经取得或正在取得普通高校的本科生，想要获得其它专业本科学历的在读生或毕业生。
3、没有考上大学的高中或高中以上学历毕业生。
4、希望提升学历，谋求个人职业发展、进行专业充电的在职人员。
八、报名时间：湖南省教育考试院规定注册时间内报考（本站点常年接受报名）
如需详细咨询请把下列数字按顺序串联
兴华大街137号院013号门3号楼9单元405室
市场营销学期末考试试 题及答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。 A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。Ａ．供 销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。 A．实物流
市场营销考研学校排名 篇一：20XX市场营销专业考研排名 20XX市场营销专业考研排名 1 A++ 中国人民大学 2 A++ 北京大学 3 A++ 复旦大学 4 A++ 厦门大学 5 A++ 南开大学 6 A+ 上海财经大学 7 A+ 浙江大学 8 A+ 南京大学 9 A 武汉大学 10 A 东北财经大学 11 A 西安交通大学 12 A 中南财经政法大学 13 A 清华大学 14 A 西南财经大学 15 A 中山大学 16 A 中央财经大学 17 A 吉林大学 21 A 华中科技大学 18 B+ 暨南大学 19 B+ 四川大学
20 B+ 山东大学 22 B+ 西北大学 23 B+ 湖南大学 24 B+ 华东师范大学 25 B+ 北京师范大学 26 B+ 对外经济贸易大学 27 B+ 江西财经大学 28 B+ 天津财经大学 29 B+ 辽宁大学 31 B+ 首都经济贸易大学 30 B+ 苏州大学 32 B 华南师范大学 33 B 南京财经大学 34 B 山西财经大学 35 B 浙江工商大学 36 B 东南大学 37 B 浙江财经学院 38 B 云南大学 39 B 安徽财经大学 40 B 兰州大学 41 B 河北大学 42 B 湖南师范大学 43 B 福州大学 44 B 东北师范大学 45 B 北京工商大学 46 B 华中师范大学 47 B 上海大学 48 B 上海交通大学 49 B 陕西师范大学 50 B 湖北大学 51 B 武汉理工大学 52 B 深圳大学 C+ 重庆大学C+ 北京交通大学 C+ 南京师范大学 C+ 黑龙江大学 C+ 北京航空航天大学 C+ 郑州大学
湖南大学是一所综合性全国重点大学，直属教育部管理，它坐落在美丽的国家风景名胜区岳麓山下，渊源于世界上zui 古老的高等学府——成立于公元976 年的岳麓书院，千余年来，学脉绵延，讲习不断， 素有“千年学府”之美誉。自学考试是学校高等教育体系中的重要组 成部分，由校属远程与网络教育学院统一归口办学和管理。 湖南大学网络学院以“成人教育网络化，网络教育成人化”为办学理念，经过不断实践和探索，形成了充分利用社会资源，面向行业，以在职人员为主要对象，开展学历教育与在职培训相结合的办学形 式。目前，湖南大学网络学院共开设九个现代远程教育专业，并根据 社会需求开设相关专业，现在全国28 个省、市、自治区设有校外学 习中心（点），共有远程教育学生八万多人。 湖南大学网络教育招生专业： 1、高升专：金融学、工商管理、会计学、工程管理、电子信息工程、 机械制造及其自动化、计算机应用技术、建筑工程技术、无机非金属 材料工程。 2、高升本：会计学、计算机科学和技术。 3、专升本：计算机科学和技术、软件工程、电气工程及其自动化、 电子信息工程、广播电视编辑、土木工程、机械设计制造及其自动化、无机非金属材料工程、建筑学、工程管理、工商管理、会计学、行政 管理、金融学、国际经济与贸易、保险学、人力资源管理、旅游管理、财政学、新闻学、法学。 湖南大学网络教育的学制：高升专： 2.5 年，高升本：5 年，专升本：
2.5年。 报名时间：2020年3月1日－－9月28日。 湖南大学网络教育报名条件： 1、年满十八岁。 2、高升专：学生须具有初中、高中、中专同等或以上学历。 3、高升本：学生须具有高中、中专同等或以上学历。初中学历不予 报名。 4、专升本：学生必须具有国民系列教育的大专学历方可报名。如统招、自考、成教都属于国民系列教育，其大专学历都可用来报考我校 网络教育的专升本层次。 报名方法：学生携带本人居民身份复印件（正反两面）2份，本人zui高学历复印件2份，5寸白底照片到湖南大学学习中心 湖南大学网络教育在校待遇和毕业待遇 1、学生通过省考试院注册获得自考本科学籍，成为我院在籍学生。 2、毕业时提供就业推荐表，积极为学生推荐工作。 3、各门课程考试及思想品德考核合格者，颁发省自考委和我校共同 署印的具有和普通高等院校普招学生同等学历价值的本科毕业证书。 文凭电子注册，国家承认学历，全国通用。凭自考本科文凭可报考研 究生或公务员。 4、符合学位授予条件的本科毕业生授予相应学科的学士学位。 网络教育的特色与优势：1、网络教育具有跨越教学时空、突破时空
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
工程造价管理自考本科 主考院校： 南昌航天航空大学 院校概况： 南昌航空大学是一所以工为主，工理文管经法教艺等学科协调发展的多科性大学。学校创建于1952年，是全国首批具有学士学位授予权单位。1985年开始培养硕士研究生，1990年获硕士学位授予权。先后隶属于航空工业部、航空航天工业部、中国航空工业总公司，1999年开始实行中央与地方共建、以地方政府管理为主的管理体制，是江西省人民政府与国家国防科技工业局共建的具有鲜明航空、国防特色的高等学校。 学校位于有着“物华天宝，人杰地灵”美誉的英雄城——南昌。校园环境优美，拥有前湖校区和上海路校区2个校区，占地面积3000余亩，校舍建筑面积近100万平方米。现有全日制在校生22000余人，拥有教学、科研设备29000多台套，仪器设备总值约3.10亿元。图书馆纸质藏书180多万册，电子图书总量2.7万GB，中外文期刊2000余种，建立了国内外电子文献资料数据库41个。体育活动场地面积达12.4万平方米。 砥砺奋进，春华秋实。六十年来，学校坚持人才强校战略。现有教职工2100余人，专任教师1300余人，其中教授170多人、副教授370多人，占专任教师总数的43%；具有博士学位的教师360多人、硕士学位的教师760多人，约占专任教师总数的86%；博士生导师20人，硕士生导师400人；有双职双聘中国科学院院士和中国工程院院士5人;享受政府特殊津贴30人;国家杰出青年科学基金获得者1人，全国“五一”劳动奖章获得者1人，全国优秀教师6人；教育部新世纪优秀人才1人;全国模范教师暨全国高校优秀思想政治理论课教师1人；中国工艺美术大师1人；江西省高校哲学社会科学领军人才1人,江西省哲学社会科
一、填空题（24分） 1、SWOT分析的基本内涵和基本目的是，清楚地了解自身优势与劣势，扬长避短；掌握外部的趋利避害。 答案：机会与威胁 2、关系营销打破了只注重的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。 答案：一次性交易 3、首先按某些属性/特征将调查母体进行分层，然后对分层后的副次母体按一定特征确定样本配额，配额内的样本由调查人员主观判断选定的抽样方法，称为 答案：配额抽样 4、衡量市场占有率的尺度主要包括总体市场占有率、相对市场占有率l和相对市场占有率Ⅱl。 答案：所服务市场的占有率 5.营销者向市场提供产品/服务时，不要只看到产品本身，否则将患 答案：市场营销近视病 6、在交换活动中，更积极主动地寻求交换的一方被称为▁▁▁，另一方为潜在顾。 答案：市场营销者 7、获取营销经理所需信息有三个途径，即▁市场营销情报和市场蓄销调研。 答案：内部数据资料 8.现代营销组织的功能主要包括▁▁功能、销售功能和服务功能。 答案：计划 9、在广泛的对象中不作任何有目的选择，纯粹用偶然方法选取样本的抽查方法，被称为答案：随机抽查 10、是指卓有成效地雇请、训练和尽可能激励员工很好地为顾客服务的工作。答案：内部市场营销 11、由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 答案：产业市场 12、所谓就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 答案：绿色营
二、分析论述题（30分） 13、分析说明品牌决策结构及其主要内容。 答案： 品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场营销方法，包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有： 品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。 14、什么是整体营销?结合实例说明如何展开整体营销？ 答案： 整体营销就是将企业的产品、技术、管理、销售、服务等经营的一切方面视为现代营销的环节，这些环节构成一个完整的、有机的营销整体，这个整体是为同一个目标服务，即为满足客户的需要服务。 其一是”正面营销”，即与分销商展开直接交流与合作，例如著名的宝洁公司就将12人长期派驻沃尔玛总部，进行长期合作；其二是”侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾各偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。 三、简答题（50分） 15、扼要分析年度营销计划控制的主要方法。 答案： 年度计划控制方法有五种：销售分析、市场占有率分析、营销费用与销售额的对比分析、财务分析和顾客态度追踪。（每个方法2分） （1）销售分析。销售分析就是对比销售实际与销售目标之间的差距，并找出产生缺口的原因。 （2）市场占有率分析。要分析本公司比竞争对手做得如何，管理部门必须对公司的市场占有率进行追踪分析。市场占有率又称市场比例系数，是指企业某种商品的销售额在市场同种商品销售总额中所占的比例。 （3）营销费用与销售额的对比分析。主要用于控制使公司实现销售目标的费用不要超支。当一种费用与销售额的比例失控时，就要追究问题发生的真正原因。 （4）财名分析。财务分析主要用干寻提高利阻收然的涂径。 （5）顾音态度追踪，是通过了解顾喜态度的变化来预测计划完成情况。顾喜态度追踪的主要制度是：④投诉和建议制度。②顾客调查对象小组。③顾客随机调查。 16、分析介绍期产品的市场特点及营销策略选择。 答案： 介绍期的主要特点：第一，生产批量小，制造成本高。第二，广告费用大。第三产品销价常常偏高。第四，销售量极为有限，企业通常并不能获利。产品在介绍期的亏损只能由其他产品的赢利来弥补。如果把价格和促销两个因素结合起来考虑，分别设置高、低两种水平，则企业经营者可在如下四种可能的营销组合策略中加以选择。（每个要点各2分） （1）快速撇取策略。指以高价格和高促销水平推出新产品的策略。高价格的目的是尽可能获取更多的赢利，而大量的促销费用是为了广泛宣传新产品的优点，以推进销售量的增长。（2）缓慢撇取策略。这是以高价格和低促销水平推出新产品的策略，其目标在于获取尽可能多的赢利。因为售价高故收入大，而降低促销水平又使成本费用减少。
立足重庆，影响西南 ——重庆工商大学融智学院形象传播方案 一、前言 （一）形象传播的重要性 高校的形象传播可以带来两个方面的优势：一是高校形象传播是适应大学竞争的需要，二是做高校形象传播有利于高校品牌化。 （二）重庆工商大学融智学院为什么要做形象传播方案 结合前期调研，重庆工商大学融智学院整体形象传播存在以下问题： 1、学院无鲜明特色，对广大受众吸引力亟待提升。从学生择校原因来看，14.7%是因为融智学院优良的师资，29.3%的学生是因为喜欢学院所在城市。 2、学院对外的宣传力度不够，知名度低。从外部公众了解路径来看，38%的公众通过招生简章或高考咨询会了解，而根本不了解的受众所占比例为15%。 3、学院对内传播信息不对称，在全体师生中的整体形象匮乏。就当前学生对校徽的态度来看喜欢的占39%，认为难看的占17%，无所谓占44%。可以看出无所谓的比重很大，这说明学院的对内形象塑造及信息传播渠道的建设中效果不明朗。 根据重庆工商大学融智学院存在的三点问题，我们可以看出学院目前需要做一个形象传播方案来提高重庆工商大学融智学院的知名度和美誉度，从对内对外两个方面树立好良好的形象与传播路径。 （三）重庆工商大学融智学院形象传播方案综述 本方案以传播学，公共关系学为基础，以管理学，广告学，市场营销，整合营销传播为支撑，立足于重庆工商大学融智学院现阶段形象传播的具体情况，设定为期一年的形象传播方案，并结合西南地区35所独立学院的发展现状，分析融智学院存在的竞争优势，为其精准定位，从而设计出符合融智学院自身实际情况的形象传播方案。 本方案的基本架构包括：融智学院定位、形象要素及其识别系统、形象传播方案的传播路径解析（含主线方案下的应急预案及整体策划预算）、此方案的可行性分析和效果测评。 二、定位 （一）独立学院定位的特殊性及重要性 1、独立学院定位的特殊性：学院定位是在未来发展和整个高等教育系统中所处的地位和发展方向的战略选择。一方面，独立学院作为高等教育随时代应运而生的产物，具有其本身的优势——年轻有潜力；另一方面，由于性质上的差异，独立学院的定位及发展不能完全照搬照抄公立高等院校的办学模式，缺乏经验，
湖南大学远程与继续教育学院 湖南大学成人高等教育2013年招生简章 一、学校概况 湖南大学享有“千年学府，百年名校”之誉，是直属国家教育部的全国重点综合性大学，也是国家“211工程”、“985工程”重点建设高水平大学。学校起源于宋朝四大著名书院之一、创建于公元976年的岳麓书院，历经宋、元、明、清等朝代的时势变迁，始终保持着文化教育的连续性。1903年岳麓书院改制为湖南高等学堂，1926年定名为湖南大学，1937年成为十余所国立大学之一。2000年，湖南大学、湖南财经学院合并组建成新的湖南大学。 学校设有研究生院和23个学院，学科专业涵盖哲学、经济学、法学、教育学、文学、历史学、理学、工学、管理学、医学、艺术学等11大学科门类。拥有25个博士学位授权一级学科，41个硕士学位授权一级学科，20个专业学位授权，建有国家重点学科一级学科2 个、国家重点学科二级学科14个，博士后科研流动站17个。现有教授、副教授1200余人，两院院士4名，双聘院士5人，“长江学者”特聘、讲座教授21人。现有全日制在校学生近3万余人。校园占地面积139.6万平方米，学校藏书590余万册，实现了光盘检索服务和图书流通的计算机管理。建成了设备先进、覆盖面广、功能强大、综合应用的校园计算机网络主干网，并建立了基于校园网的交互式多媒体教学系统。 湖南大学成人教育始于1956年，现已发展成为成人函授、成人业余、网络教育、自学考试、各类培训等多形式、多学科、多层次的成人教育办学体系，目前由湖南大学远程与继续教育学院归口管理和实施。湖南大学成人教育一贯将教学质量和社会效益放在首位，充分发挥成人教育和网络教育各自的优势，利用先进的教学技术手段，促进优秀教育资源共享，实现成人教育和网络教育的有机融合。多年来共为国家培育了各级各类人才13万余人，为推动国家经济和社会的发展，为实现高等教育大众化，构建终身教育体系做出了贡献。 二、办学特色（） 为方便广大学生学习,我校函授教育将遵循“成人教育网络化”的办学理念，充分利用远程教育教学、教务管理平台，实施成人教育教学、管理、学习支持服务等网络化。这种基于现代远程教育技术全新的教学管理模式，突破了学习时空的限制，符合成人在职学生学习的特点，有利于解决成人教育传统教学模式的“工学矛盾”，有利于节省学生的开支，有利于提高学生的学习自主性和学习效率。在基于网络教学的教学模式下，有条件的学生通过互联网在家即可实现远程听课、参与辅导答疑、提交课程作业、加强同学校的沟通与联系等；不具备互联网使用条件的学生依托函授站点的支持也可远程参与完成整个教学过程。 三、招生计划（以教育部公布的计划为准）
. 湖南大学课程考试试卷 课程名称： 电力系统分析 ；试卷编号： A ；考试时间：120分钟 题 号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 应得分 25 27 12 36 / / / / / / 100 实得分 评分： 评卷人 答题要求：所有答案必须写在答题纸上，否则视为无效。 一、填空（本大题共8个小题，25空格，每空格1分，共25分） 1. 电力系统简单短路故障包括______；______；______；______；等四种，其中最严重的短路故障是______；发生几率最大的短路故障是______。 2. 凸极同步发电机的同步直轴电抗与交轴电抗分别为 x d 与x q ，则比较其大小的关系为______＞______。 3. 当运行条件不变时，隐极同步发电机的空载电势E q 、暂态电势E ′q 、次暂态电势E ′′q 的数值大小排序是：______＞______＞______。 4. 同步发电机供电系统发生三相短路时，其短路前正常负荷电流I [0]、稳态短路电流I ∞、起始次暂态电流I 、短路冲击电流i imp 之间的大小关系是： ______＞______＞______＞______。 5. 已知三相线路每相自阻抗为z s ，相间互阻抗为z m ，则线路正、负、零序阻抗分别为 z (1) =_______，z (2) =_______， z (0)=_______。 6. 用对称分量表示的两相短路不接地故障f (2)的边界条件是______；______；______。 7. 对于中性点非接地系统，单相接地短路故障时，故障相的短路电流为_______，非故障相电压等于故障前正常电压的_______倍。 考试中心填写： ____年___月___日 考 试 用 专业班级： 学号： 姓名： 装订线（答题不得超过此线） 湖南大学课程考试试卷 湖南大学教务处考试中心
毕 业 论 文 题目：试论当前中小企业市场营销策略存在的问题及对策 院（系） 应用技术学院 专业年级 2008级市场营销3班 学生姓名 黄河 学号 2007219211 指导教师 程宇宁 职称 教授 日 期 2012年5月15日
目录 前言 (2) 一、当前中小企业有效实施市场营销策略的必要性 (2) 1.中小企业实行市场营销策略是社会生产发展的体现 (3) 2.中小企业实行市场营销策划是适应现代市场经济发展的必然要求 (3) 3.中小企业实行市场营销策划是信息时代营销活动的必然要求3 二、中小企业市场营销策略存在的问题及其原因分析 (3) 1.市场开发能力欠缺 (3) （1）市场营销调研缺乏 (3) （2）市场竞争力不强 (4) （3）市场营销手段陈旧 (4) 2.市场营销观念及管理方面的欠缺 (4) （1）市场营销观念滞后 (4) （2）市场营销管理不规范 (5) 3.市场营销人员的素质及品牌竞争力建设的缺乏 (5) （1）市场营销队伍不健全 (5) （2）市场营销道德缺失 (5) （3）品牌竞争力建设的缺乏 (6) 三、中小企业市场营销策略的改进及措施 (6) 1.树立正确的市场营销观念 (6) (1)生产观念 (6)
(2)推销观念 (7) (3)市场营梢观念 (7) (4)营销战略观念 (7) 2.强化市场开拓能力 (8) （1）强化市场营销调研 (8) （2）实施集中化营销战略 (8) （3）规范市场营销管理 (8) 3.提高营销人员素质及增强品牌竞争力 (9) （1）塑造优秀营销团队 (9) （2）提高市场营销人员的道德水准 (9) （3）加强品牌建设 (10) （4）加大营销创新力度 (10) 四、结论 (10)
湖南大学自考本科组织行为学模拟试题及答案 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.被誉为管理心理学之父的是( B ) A.梅奥 B.莱维特 C.维卡 D.斯克伯兹 2.最早发现工作群体的重要性的是( A ) A.霍桑试验 B.莱维特的研究 C.维卡的研究 D.马斯洛的研究 3.管理者角色学派的代表人物是( D ) A.泰勒 B.韦伯 C.勒温 D.明兹伯格 4..领导的权力一般由三部分组成，即资源控制权、专长权和( B ) A.指挥权 B.奖惩权 C.决策权 D.人事权 5．在组织变革理论中，提出适应循环学说的学者是（C ） A．卢因(Kurt Lewin) B．卡斯特(E．Kast) C．沙恩(H．Sehein) D．唐纳利(H．Donnelly) 6．在激励理论类型中，重点研究动机形成和行为目标选择的理论是（） A．内容型激励理论 B．行为改造型激励理论 C．过程型激励理论D．综合型激励理论 7.在组织中，有效的领导者的权力影响力与非权力影响力的关系表现为（）。 A.正比关系 B.反比关系 C.负相关关系 D.无相关关系https://www.doczj.com/doc/14185660.html, 8.组织行为学中把企业家不断地调整既定的目标、方针、策略和管理方式以适应 发生变化的环境的能力称为（C ）。 A.决策能力 B.创新能力 C.应变能力 D.协调能力 9.倡导“胡萝卜加大棒”式的管理方式的理论是( A ) A.X理论 B.Y理论 C.超Y理论 D.Z理论 10.组织文化的核心是( D ) A.组织作风与传统习惯 B.组织目标与宗旨 C.组织的规章制度 D.组织共同的价值观 二、名词解释（每题4分，共20分） 1、价值观 2、群体规范 3、工作态度 4、人格
北京邮电大学远程、函授教育《市场营销学》期末复习题 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括生产观念、产品观念_、推销观念_。 2．市场微观环境包括企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占总支出的比例应下降，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将上升。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要低于较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和消费者市场，组织市场通常又被分为生产者市场，中间商市场和非盈利组织市场三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括社会文化、个人和心理。 6．企业密集性增长策略包括市场渗透、市场开发、产品开发。 7．市场定位的主要策略主要有避强定位、迎头定位、重新定位。 8．产品的整体概念包含三个层次，核心产品、形式产品和延伸产品。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。 10．企业定价的基本方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（ B ）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（B）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。 A.推销观念 B.产品观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念 4.下列表述中，反映推销观念的是（C ）。 A. 我能生产什么，就卖什么 B. 我生产什么，就卖什么 C. 我卖什么，就设法让人买什么 D. 顾客需要什么，我就生产什么 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（ C ）。 A.复杂型购买 B.和谐型购买 C.多变型购买 D.习惯型购买 6．中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。 A.地域亚文化 B.种族亚文化 C.宗教亚文化 D.民族亚文化 7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（ B ）。 A.组织因素 B.社会文化因素 C.心理因素 D.个人因素 8. 对于多变型购买行为，企业应采取的主要营销策略有（B ）。 A.加强售后服务 B.增加花色品种 C.提供充足的购买信息 D.开展大量重复性广告 9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（D ）。 A.个人来源 B.公众来源 C.经验来源 D.商业性来源 10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略称为（ A ）。 A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多元化 11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是（B ）。 A.同心多元化 B. 横向多元化 C. 前向一体化 D. 水平一体化 12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B ）。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多元化
高等分析化学思考题（化学专业本科）2 第一章分析化学相关文献 基本概念：一次文献、二次文献、技术标准、通讯作者、ISSN、DOI （1）为什么要费时费力地去了解文献的相关知识？ （2）SCI和SciFinder是一回事吗？为什么？ （3）说明如何获取一篇专利的原文。 （4）在尿样检验中，有什么手段可以降低假阳性出现的几率？ 1.原始的创作，如期刊论文、技术报告、专利说明书？？？ 2.将一级文献经过加工整理、简化组织成为系统的文献，便于查找一级文献， 如书目、索引和文摘。 3.对产品的质量、规格及检验方法等方面所做的技术规范。如化工产品的分析 检验方法的各种标准。 4.课题的总负责人，承担课题的经费，设计，文章的书写和把关。通讯作者也 是文章和研究材料的联系人，担负着文章可靠性的责任。 5.ISSN国际标准连续出版物编号，其目的是使世界上每一种不同题名、不同版 本的连续出版物都有一个国际性的唯一代码标识 6.数字对象唯一标识符，它是一套识别数字资源的机制，涵括的对象有视频、 报告或书籍等等。 1.了解文献，从而快速查找有价值的文献；方便自己写文献。 2.SCI是科学引文索引，内容涵盖所有自然科学，SciFinder Scholar是美国化学 学会旗下的化学文摘服务社所出版的在线版数据库学术版，只有化学的内容。 3.从各国专利管理机构获取；从各商业性数据库获取。 4.控制时间，存放时间不能太长，从收集完毕到检测完毕不能超过2小时；不 能掺杂质；要用干净的容器装；进行复检，比如镜检。 第二章分析化学的一些发展趋势 2.1单分子分析 基本概念：消失波、TIRFM、TLM、AFM 1.标准波在全内反射界面呈指数衰减由光密渗入光疏介质而形成消逝波。 2.全内反射荧光显微镜，利用光线全反射后在介质另一面产生衰逝波的特性， 激发荧光分子以观察荧光标定样品的极薄区域，紫外区观测的动态范围通常在200 nm以下。 3.热透显微镜 热透显微镜采用波长不同的两种激光器。在激光束焦点附近如果有对光有吸收的物质存在就会吸收光而发热，激光焦点中心部位发热多而边缘发热少，周围的水会因为折射率不同起到凹透镜的所用，当另一束激光通过时，会因为凹透镜的作用而发散，据此进行物质探测。 4. 原子力显微镜，利用微小探针与待测物之间交互作用力，将激光束照射到微 悬臂上,再进行反射及反馈来呈现待测物的表面形貌和物理特性。 （1）为什么要发展单分子分析方法？并举例具体说明。 探测并识别单个分子，揭示基团平均所覆盖的分子特性，实时监测分子运动，具
重庆工商大学市场营销期末复习资料 市场营销期末复习资料 第一章市场营销与市场营销学 第一节市场和市场营销 一、什么是市场营销 市场营销是个人和集体通过创造、提供出售并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的社会过程。 二、市场营销概念的要点是什么 1.市场营销的基本目标是“获得、保持和增加顾客”。 2.“交换”是市场营销的核心，市场营销的基本业务就是在交换过程中 “创造、传播和传递更高的顾客价值”。 3.交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求 的程度，以及对交换过程管理的水平。 三、什么是市场营销管理 市场营销管理是“选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。” 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 第一节市场营销管理哲学及其演进 一、市场营销的本质是需求管理，常见的需求状况有哪八种 1.负需求 6.充分需求 2.无需求 3.潜伏需求 7.过量需求 4.下降需求 5.不规则需求 8.有害需求 二、市场营销管理哲学观念的演变 1.生产观念 2.产品观念 3.推销观念 4.市场营销观念 5.全方位营销观念 三、以企业为中心的市场营销观念包括哪三种 1.生产观念 2.产品观念 3.推销观念 四、以消费为中心的观念的主要思想 以消费为中心的观念，又称市场营销观念。它重视顾客的感觉和反应，该理念认为，实现企业目标的关键是：比竞争对手更有效的为其选定的目标市场
重庆工商大学市场营销期末复习资料创造、传递和传播顾客价值，更好地满足目标顾客的需要。 五、市场营销观念的四个主要支柱 1.目标市场 2.整体营销 3.顾客满意 4.盈利率 第二节以全方位营销促进顾客满意与顾客忠诚 一、顾客感知价值的含义 所谓顾客感知价值，是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。一般表现为顾客购买总价直与顾客购买总成本之间的差额。 二、顾客购买总价值包括哪些内容 1.产品价值 2.服务价值 3.人员价值 4.形象价值 三、顾客购买总成本包括哪些内容 1.时间成本 2.精力成本 3.货币成本 4.体力成本 第三章从企业战略到营销管理 第一节战略与战略规划 一、企业战略的基本特征 1.全局性 2.长远性 3.抗争性 4.纲领性 二、战略规划的一般过程（可能是简答） 1.分析外部环境，识别机会和威胁 2.结合自身条件的优劣势形成目标 3.选择能够实现目标的战略并制定战略计划 4.建立能有效执行战略的组织结构 5.设计有关制度，保证战略的落实并达成目标 6.对战略实施的结果进行评价，确认是否达到预期战略效果为下一步战略行动指明方向。 第二节总体战略 一、区分战略业务单位 （一）区分战略业务单位的主要依据 企业各项业务之间有无“共同的经营主线”——它是目前的产品市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系
自考会计学模拟真题卷（1） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．职工外出预借差旅费时，借方科目为（） A．银行存款 B．现金 C．其他应收款 D．其他货币资金 2．某企业本年增加实收资本40万元，其中包括盈余公积转增资本25万元，接受固定资产投资6万元，货币投资9万元。因上述业务该企业年末所有者权益增加（） A．9万元 B．15万元 C．25万元 D．40万元 3．仅适用于用城结算的方式是( )。 A．银行汇票结算方式 B．委托收款结算方式 C．银行本票结算方式 D．商业汇票结算方式 4．企业用银行汇票购买材料时，应贷记（） A．银行存款 B．现金 C．其他应收款 D．其他货币资金 5．A工厂采购材料，合同中标明发票价格10000元，进项税1700元，现金折扣（1/10，n/30；不考虑增值税）；A工厂在10天内付款，享受现金折扣1000元，则采购成本为（）
A．10000 B．11700 C．10800 D． 9200 6．下列支出属于资本性支出的是( ) A．营业外支出 B．成本费用支出 C．其他业务支出 D．购建固定资产支出 7．计入购建固定资产原值的税金是( ) A.增值税 B.营业税 C.资源税
D.车船使用税 8．某企业购入一台不需要安装的设备，购买价为50000元，增值税额为8500元，运输费500元，包装费300元，则该台设备的入账价值为（） A.50800元 B.58500元 C.59000元 D.59300元 9．某设备原值为50，000元，预计净残值2，000元，预计可使用8年。若该设备采用年数总和法计提折旧，则其第一年的折旧率为( ) A. 12.5% B. 21.33% C. 22.22% D. 19.44%？ 10．企业按期计提无形资产摊销额应借记的账户是（）
刚上大学的时候，我的家人希望我能考研，因为我的本科学校很普通。 当时，我并没有想过。直到这几年的学习，出于自身对专业课的兴趣越来越浓厚，想要继续深入系统的学习，而我们本科对专业课的学习知识一点皮毛，是远远不够的！ 怀着专业的热爱，我毅然决定考研，在大三上册就开始准备复习。充满信心地去下定决心做一件事情是做好它的前提，最开始自己像一只无头苍蝇一般，没有方向。只能靠自己慢慢摸索，查资料、看考研经验分享、问学长学姐，虽然这个过程很繁琐，但是我已经下定决心考研，所以无所畏惧！ 对于考研来说最关键的就是坚持。一年的考研时间，我想，对于这个词，我是有很多话要说的。 我以为自己是个能坚持的人，但是考研这一年来，真正让我体会到了坚持的不易！ 正如很多研友的分享所说，考研谁不是一边想放弃一边又咬牙坚持着，那些坚持到最后的人，都会迎来他们的曙光。 文章可能有点长，末尾我也加了一些真题和资料的下载方式，大家放心阅读即可。 湖南大学物理学的初试科目为： (101)思想政治理论和(201)英语一 (701)普通物理和(814)量子力学 参考书目为： 1.任何注明为师范和综合性性大学本科物理专业用《力学》、《电磁学》和《热学》课程教材均可。
2.《量子力学教程》(周世勋原著，陈灏修订，第二版，2009年，高等教育出版社) 先综合说一下英语的复习建议吧。 如何做阅读？ 做阅读题的时候我建议大家先看题干，了解一下这篇文章大致讲什么内容，然后对应题干去阅读文章，在阅读文章的过程中可以把你做出答题选择的依据标注出来，便于核对答案时看看自己的思路是否正确，毕竟重要的不是这道题你最后的答案正确与否，而是你答题的思路正确与否。 此外，每次做完阅读题也要稍微归纳一下错误选项的出题陷阱，到底是因果互换、主观臆断还是过分推断等，渐渐地你拿到一道阅读题就会条件反射出出题人的出题思路，这也有助于你检验自己选择的答案的合理性。 对于真题上的每一篇阅读，我做完核对答案后都重新精读了一遍，把不认识的单词进行标注通过查阅字典和手机弄懂消化，然后对每一篇阅读进行口头翻译，这样一来不仅加深了自己对阅读这一块的理解，也提升了自己的翻译能力。对于阅读理解B有些年份考查排序，有些年份考查小标题，还有些年份考查将抽出的句子还原，解答这类题型主要突破点是找出相关性和提示词，就拿排序来说，段落与段落之间、句子与句子之间很多时候都有包括转折、递进、因果等相关性，文章中也往往会给出一些表示这些关系的提示词，这些地方就是你答题的突破点，具体细节大家认真阅读真题的解析都可以看到。 翻译这一块，考查的不仅是大家的词汇量还有一些语法知识，翻译要联系句子在文章中的语境来翻译。可能在句子中我们会遇到一些生词，这个时候联系上下文语境进行推断就很重要了。
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。 A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少 B.技术较为复杂 C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。 A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。 A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
在报考湖南大学自考前很多考生都会考虑自考本科文凭的含金量怎么样?到底有没有用，这也是大多数 的人考虑的问题，如果考了一个没有用的文凭又花了钱又花了心思对以后还没帮忙还考这个干什么呢? 湖南大学自考本科毕业生在工资还是待遇方面，非在职的人员录用后，和普通高校的同类毕业生是一 样的。在职人员的工资要低于普通高校毕业生，从获得证书日起，按照普通高校同类毕业生工资标准执行的，待遇方面是完全一样的。 湖南大学自考本科可以报考公务员，公务员工作稳定，待遇较高，压力较小，又有权力，现在很多人 都想报考公务员，而人事部规定，公务员的岗位需要通过公务员考试，现在大多数的公务员岗位都要求本 科以上才有资格报考，通常只有最基层和最艰苦的工作岗位留给专科一部分。虽然并非普通高等学历教育 的其他国民教育形式(自学考试、成人教育、网络教育、夜大、电大等)毕业生取得国家承认的毕业证之后，符合职位的要求资格条件，均可以报考，但是湖南大学自考本科学历含金量仅次于统招生，在报考公务员 方面拥有绝对的优势，深受招考部门喜爱。 湖南大学自考本科可以直接参加考研，有了本科学历，不需要学位证，能直接报考全国统招研究生， 虽然国家允许专科两年后也可以以同等学历报考研究生，但是很多大学实际上不愿意招收专科生的，有很 多方面障碍。 湖南大学自考本科已经被多国认可，其中得到了26个国家和地区的认可，其中包括英国、澳大利亚、加拿大、美国、日本、新西兰、新加坡、法国、印度、比利时、俄罗斯、马来西亚、菲律宾、西班牙、德国、乌克兰、南非、荷兰、波兰、丹麦、香港、爱尔兰和瑞典，瑞士、韩国和澳门三个国家。 由此看来湖南大学本科的含金量还是很高的，是您升职加薪路上一个必不可少的，如果一个没有什么 含金量的自考本科文凭是没有人会那么多人的去考的，对很多人来说这又是一次翻身的机会，因此在这个 方面我们需要好好把握了。