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《商场现代化》２００９年２月（下旬刊）总第５６７期
景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向，经过分析、规划、执行、监控来实现和管理景区整个创造游客满意和价值的过程。看似简单的营销工作，却是一个复杂的系统工程。我国大多数旅游景区的营销工作才刚刚开始，还不能算是真正的市场营销，这其中既有管理体制落后，市场化程度不高，职业化经营管理人才缺乏等客观原因，更有经营管理人员认识不足，重视不够，不学习、不跟踪、不运用最新的营销理念、营销技术和营销手段等主观原因。因此，分析景区营销存在的问题，探讨景区成功营销的实践具有非常重要的理论意义和实践价值。
一、旅游景区营销的问题
１．忽视市场调查，缺少系统的营销规划
旅游景区的营销规划是景区营销的统领，是从长远的、全局的角度对景区未来营销工作的战略性把握，对景区未来的营销实践具有很强的指导性。而营销规划制定的基础就是要掌握大量详尽且深入的市场资料。这就需要景区在开展营销工作之前做好充分的市场调研。但是目前大多数景区的市场营销仍处在生产导向的阶段。不进行市场调研，不了解市场需求，不进行系统的营销规划，盲目营销，造成了很多不必要的损失。结果一方面，景区的营销工作因缺乏针对性及可行性，使得投入和产出之间的不成比例；另一方面，景区营销工作与景区的长远发展难以对接，有时如昙花一现，经历了短暂的风光以后就一落千丈。
２．营销理念落后，内容陈旧
目前景区的营销工作普遍存在一些观念上的误区。如景区营销是地方政府的事，是主管部门的差，不属景区日常工作的范畴；对自己的旅游资源和产品过于自信，认为“酒香不怕巷子深”，不必花很大力气在景区的营销上；认为景区营销是形象营销，是“公共工程”，做得好，有为别人做“嫁衣”的可能，做的不好，投入多却收效甚微，得不偿失。营销理念的落后，使大多数景区还处在只是想着如何把景区这个产品卖出去的层次，而没有从根本上考虑旅游者真正的需要。因此导致不少旅游景区营销内容陈旧或者雷同，或者是名不副实，过度夸张；或是味同爵蜡、乏善可陈。一树形象口号都是“第一”、“都”、“最”、“圣地”等等，让游客提不起兴趣。
３．营销手段单一，缺乏新技术的运用
近年来国内外的旅游促销活动层出不穷，但每次活动中旅游景区在形象设计、展位布置、宣传手段等方面似乎千人一面，方式往往只是宣传单页、景区资料介绍、景区宣传碟，一套模式打天下，这种宣传手法与国内旅游市场的竞争激烈程度相比显得单薄无力。在信息化迅速发展的时代，依托媒体、网络进行宣传营销是很多企业转而采用的模式。但由于旅游产品的特殊性，使得景区在营销手段的选择方面还是较为单一。
４．景区营销各自为政，缺乏整体营销的合力
客观上讲，景区营销部分是形象营销，是旅游行业的整体营销；主观上讲，旅游者购买的是一个线路产品，是一次完整的旅游经历，也要求景区营销串点成线，实行整体营销。但目前我国大多数景区由于各方面的原因，如景区的所有者与经营者分离，利益难以权衡，景区隶属不同的行政区域管辖，无法进行整体营销等而导致各景区间缺乏合作，在营销经营中实行单打独斗式的策略。结果单个景区或旅游企业由于自身财力、物力上的限制，难以形成大规模营销，无法达到规模营销的效果，在很大程度上造成了游客的流失。
二、常州中华恐龙园景区营销的对策
常州恐龙园是国内主题公园较为成功的案例。２０００年１０月，由国家地质博物馆和“龙城”常州共同打造的中华恐龙园开园。开园第一年就创下了令旅游界惊叹的奇迹——入园人数达１２０多万人次，年收入达５０００万元。至此七年多的时间过去了，恐龙园人气依然旺盛，可以说这和恐龙园的营销是分不开的。
１．有效的自身定位，全面的整体营销规划
常州中华恐龙园建设伊始，就确立了“以科普拉动游乐，以游乐促进科普”的主题定位，两个亮点相互呼应，提升了乐园的文化内涵，并以“打造东方侏罗纪、演绎世界恐龙王国”为经营口号，通过“主题展示＋主题游乐＋主题演出＋主题商品＋主题环艺”五主题的经营模式，体现了“主题突显力＋文化创新力”的双核心竞争力，走出了一条具有鲜明特色的发展之路。
在确定自身定位的前提下，恐龙园做出了详细的整体营销规划策略。首先将龙城旅游控股集团旗下的“中华恐龙园”、“龙城旅行社”、“龙汤温泉”等资源整合起来，形成系统的旅游产业链，从而达到面上的规模性影响。其次针对常州作为工业化城市，旅游资源相对比较匮乏，常州的旅游线路一般以一日、二日为主，要让恐龙园走向全国还有待时机这一实际情况，决策层提出营销重点以江浙沪市场为主，再以中心辐射周边，进而一步步蝉食安徽、山东等地。再者是恐龙园本身年次的营销规划，对具体单个的目标都做出了明确的规划指示。如门票散客营收指标、各营销片区的团队指标，全年各阶段的主题活动配合以何种营销手段等，如今年引进的四川卧龙大熊猫，和５月份的恐龙文化节就是针对市场时段和态势而进行的策略重点上的调整。
２．有效的体验营销
所谓体验营销，就是景区在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多的感官感受来介入其行为过程。体验营销是体验经济环境下景区营销的必然选择。和传统营销相比，其更能为旅游者带来新的价值从而能为景区培育
旅游景区营销的问题与对策探讨
——以常州中华恐龙园为例
黎宏宝 苏州科技学院经管学院
［摘 要］ 良好的景区营销策略能为景区吸引更多的游客，带来巨大的商机，推动景区的健康持续发展。但我国大多数旅游景区的营销工作还存在着诸多问题。如缺乏整体的营销规划，营销理念落后，营销内容陈旧，营销手段单一等。本文将从我国旅游景区营销存在的问题入手，结合常州中华恐龙园的营销实践探讨景区成功营销的对策。
［关键词］ 旅游景区 营销策略 中华恐龙园
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２００８年９月，四川广元旺苍县尚武镇柑橘园内发现柑橘大实蝇病虫害，当地对受害的柑橘及时进行了填埋处理，但网上和手机短讯对于此事的传播却在社会上造成一定的恐慌，虽然政府和媒体都及时介入，全国许多省市的柑橘销售仍受到了相当程度的影响。本文试图通过对这件事件的反思，讨论由于消费心理失衡造成的营销危机的处理方法。
一、 营销危机及其产生的原因
所谓营销危机通常指的是某些突发事件对企业营销造成严重负面影响的危机，这种突发事件一般无法预料，其影响通常在社会上能够迅速蔓延并严重冲击企业的产品、品牌以及企业的形象。无疑，营销危机如果处理不当，轻则企业经济利益、社会形象等受到影响；重则企业可能会遭受毁灭性的打击，一蹶不振或退出市场舞台。应该注意的是，某企业的营销危机完全有可能会不能在短时间内阻断，将可能导致社会危机。
通常按危机发生的原因，人们把营销危机分为由社会的政治、经济、法律等宏观环境外因造成的营销危机、由企业的竞争者、供应者、营销中介、顾客和大众行为等微观环境外因造成的营销危机以及源于企业营销管理内因的营销危机。
从另一个角度来观察，某企业的营销危机往往和其经营的产品有一定的关联。因此，危机可能源于其产品的实质性问题，如质量问题，从而使消费者拒绝或排斥该企业的某种问题产品，进而可能会拒绝或排斥该企业的其他产品，甚至所有产品。但危机也可能并不是源于该企业的产品，只是他人产品的质量问题对社会产生冲击，对消费者心理造成影响，从而导致该企业以及同类企业的营销危机。
四川广元大实蝇事件的早期虽然相对来说只是一个极小区域内个别果园的营销危机，但实际上并未遭受大实蝇虫害的四川其他地区、湖北、湖南、浙江和上海等地的广大柑橘生产区的柑橘生产者和经销者都受到了严重影响，以致各地政府纷纷介入以避免社会危机的产生。
从“柑橘大实蝇事件”谈消费心理失衡造成的营销危机处理
卓书帆 上海应用技术学院 卓乃坚 东华大学
［摘 要］ 营销危机及其处理是企业值得高度关注的问题。严重的营销危机会影响企业的生存，它的扩散甚至会导致社会危机。当营销危机由消费者消费心理失衡造成，除了采用通常的危机处理策略，针对性的心理干预非常重要。消除心理失衡有助于危机的解除。
［关键词］ 营销危机 消费者心理 消费心理失衡 心理干预
中华恐龙园阶段性分析 中华恐龙园广告活动具体目标 知名度目标 中华恐龙园客户来源主要是长三角的江苏、上海、浙江地区，广告投入也主要在这些地区。中华恐龙园的广告也主要是平面媒体投放，户外随处可见宣传海报，另外中华恐龙园还与旅行社建立合作关系，所以安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。中华恐龙园陆续获得了“国家5A级景区”、“全国科普教育基地”、“中国文化产业示范基地”等多项“国”字号殊荣。 在接下来的广告活动里，我们的主要知名度目标就是主打全国科普教育基地，与全国更多旅行社建立合作关系，让更多人了解到中华恐龙园，不只是局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。 广告说服目标 目前中华恐龙园的主要消费群体也是青少年，广告说服目标即为广告成长阶段的目标，所以我们接下来的发展中要抓住我们潜在消费群体，除了青少年群体我们应该打出感性牌，用抓住青春尾巴和重回青春来让更多中年人感受到中华恐龙园的魅力。 实际的销售目标： 中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方面是学校组织的活动，一方面是家长带领的游玩活动，很小部分是自发形成的。所以我们实
际销售目标中可以和多家学校和旅行社联系，给我们带来更多潜在客户。另一方面，前面提出的让更多中年人找回青春感觉，我们可以通过电视媒体来让更多人知道中华恐龙园，抓住这一部分的潜在客户。 一.项目概况 (一)周边环境 1. 位置信息 中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，2000年9月正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。 中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、寓意深远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞来石大门”。 2. 项目地周边的风景 天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。离恐龙园3公里左右有市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。很漂亮的。 3.周边房价情况
根据剧场理论分析常州恐龙园 常州恐龙园概况： 中华恐龙园位于常州，筹建于1997年，目前一、二期占地600余亩，常州恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园。 2010年4月19日，由中华恐龙园、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、香树湾高尔夫会所、迪诺水镇等旅游景点组成的环球恐龙城喜获国家旅游局授牌，成为常州市首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。 根据剧场理论分析恐龙园: 一、演员 员工的服务是游客快乐和满意的直接创造者，游乐园中与游客接触最多的也是员工，员工质量的好坏也影响着乐园游客的满意程度。在员工服务上我们和迪斯尼乐园员工对比下，迪乐园里有很多的工作人员，总是会主动打招呼，面带笑容，而恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。迪斯尼乐园有很多穿着卡通人物造型的员工，与游客合影等，这些卡通人物的串联给游客身临童话世界的感觉。迪斯尼乐园的服务意识很强而且独具个性化，这些正是恐龙园索欠佳的。 针对员工服务的工作，园区应该加大管理，提高吸纳员工的门槛，提高员工的素质要求，做好员工的思想教育工作，将游客与否满意放在首位，注重仪表，给游客留以美好的映像。乐园应开创独具自己的特色，让游客有种回归大自然的感觉。 二、观众 游客的数量是衡量一个乐园的唯一标准，恐龙园是面向全社会的，所以应该考虑的不同的群体的游览要求，安全工作一定要做好。相对于迪斯尼乐园来说恐龙园的游乐设施更合适1米3以上的小朋友玩，幼儿园的小朋友玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋、跳跳龙、宝贝团团转。而迪斯尼乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩，其他的惊险系数低于于恐龙园。对一些游乐项目，人多
常州中华恐龙园 常州中华恐龙园 中华恐龙园坐落在常州新区现代旅游休闲区。园区一期投资3亿人民币，占地500亩。经过两年多的建设。中华恐龙园目前已初具规模，形成了个具特色、相互衬托的四大块旅游休闲功能区，凭借出众的创意设计、领先的技术手段、新颖的艺术效果营造了中国规模较大的主体乐园。 中华恐龙园的主体建筑，外观充分运用现代仿生建筑语言，三只高扬的龙头近似三条恐龙在窃窃私语，一条丰盈巨硕的恐龙龙体呈现出了大写意的造型。全馆总面积逾20000平方米。龙首最高处达71米。馆体穹顶最高处达36米，这在国内旅游建筑史上是绝无仅有的。中华恐龙馆以其宏大的气势和别具一格的建筑语言，成为了常州旅游的标志性建筑。 中华恐龙馆共分展示、游乐、科研三大功能区，馆内陈列有永川龙、马门溪龙、山东龙、巴刻龙、霸王龙等36架各个地质年代的恐龙化石骨架，中华龙鸟化石以其珍贵的学术研究价值已成为恐龙馆的镇馆之宝。各展示厅通过逻辑路线，互相关联，运用高科技声、光、电以及影视成像、卡通动画、网络游戏、科技制作等手段，是中华恐龙馆突破了传统的”博物”观念；设计师以生物演变史为背景，重点突出恐龙从生存、繁衍、演化直至毁灭的发展历程，揭示出人类必须保护生态、保护环境这一生态主体；别具匠心的运用瀑布、山岩、海洋、丛林、洞窟等仿真手段，再现古地质年代特有的生存环境，由此构筑各展厅独特的艺术氛围，此外，模仿美国好莱坞影城侏罗纪公园的“穿越侏罗纪”和48座6维立体动感电影“恐龙毁灭”等使全馆成为集博物、科普、观赏、游乐、动感参与为一体的现代新型恐龙博物馆。 园区西部、南部及恐龙馆的东部合理布置了20余项风行国内外的大中型游乐设备，命名为“欢乐世界”。这些游乐设备的引进，使游客在参观恐龙馆之余尽情享受现代乐园的欢娱，对博物馆静态的游览形式作了充分必要的补充。 结合恐龙馆南部高低起伏的地形，我们设置了一片小巧别致的植物园。植物园内绿树成阴、鸟语花香、种类各异的树木花草点缀着浅水区、观鱼池、烧烤区、居树、恐龙山探险、小鸟表演、鳄鱼池、翼龙表演舞台等新颖别致的娱乐表演项目，该植物园的建成将更好的优化恐龙馆的周边环境，为日后乐园的规模经营提供良好的前景。 紧靠中华恐龙馆北部，台湾飞宏开发股份有限公司投资建设了一座高档的休闲娱乐场馆，建有以高尔夫练习场、会馆设施为主导的集“商务、活动、休闲”
游常州恐龙园作文600字_记事作文 篇一：游常州恐龙园 早就听说常州恐龙园有许多刺激的项目，非常好玩，在我的一再建议下，爸爸爽快地答应暑假里满足我的这个愿望。7月2日，我终于踏上了前往常州的旅程。 刚到常州，我就先见识了常州的“快速公交”又舒服又快捷，真能和上海、南京的地铁比美呢。坐着这快速公交，我们不一会儿就到恐龙园。 首先进入我视野的就是三条又高又大的恐龙雕塑，这是恐龙园的标志性建筑—恐龙馆，恐龙园有许多惊险的项目，有雨林冒险、炫彩风车、火龙钻、通天塔……其中最令我回味无穷的就是穿越侏罗纪了！ 我们穿着雨衣，坐上小船，沿着弯弯曲曲、细细长长的小河，顺着水流向着模仿侏罗纪恐龙生活年代的山洞驶去。到了山洞，只见这里黑乎乎的一片，伸手不见五指！我们还朦朦胧胧地看见栖息在旁边活灵活现、栩栩如生的仿真恐龙，有：剑龙、霸王龙、天上飞的翼龙……一抬头，还会看见天空中电闪雷鸣、火山爆发的情景，不时地还会听到不知名的怪兽发出“嗷嗷”的叫声。有时趁你不注意，“哗”的一声，一道水柱从天而降，把你淋成了个“落汤鸡”，洞中无所不在的危机更加让你胆战心惊！！小船被机器牵引着连续上了两个陡坡台，前面透出一丝光亮，我原以为这项游戏结束了，心中的大石头刚刚放下了，突然小船像一个离弦的箭一样，加速向前冲去，还来不及我们反映过来，小船已经穿过一条瀑布，从18米的高空冲了下去，随着我的一声尖叫“啊！”，小船激起的大浪也溅到了我的身上，把我全身打得透湿。“啊！真爽呀！”我兴奋地叫了起来。游戏结束了，但是我还久久地沉浸在穿越侏罗纪的刺激之中。 在恐龙园里我们还尝试了尖峰速递、热舞恐龙车等好玩项目，让我感到意犹未尽，这次来中华恐龙园游玩真开心啊！ 篇二：游常州恐龙园 十月一日上午，我早早地乘上了前往常州恐龙园的大巴车。一路上，我们欢声笑语，一会儿猜谜语、一会儿唱歌、一会儿做游戏……兴奋极了！不知不觉就来到了令人心弛神往的常州中华恐龙园。 在恐龙园里，让我印象最深的要数“4D电影”和“穿越侏罗纪”了。为了看“4D电影”，我们排了两个小时的长队，终于来到4D影院，我们看的电影是《地心历险记》，播放的内容是主人公出入地心的一个惊险片断。电影一开始和3D一样，可当主人公掉进深不可测的峡谷时，我们的椅子也开始跟着震动，再加上电影的三维效果，就如同自己也跟着掉进了峡谷。当主人公在被大雨淋的时候，突然，影院的天花板上也掉下了水滴，淋在脸上凉丝丝的。当他们在杂草丛里奔跑的时候，我们的脚下也会有被草触碰的感觉，痒痒的，让人有身临其境之感，真是妙不可言！
常州中华恐龙园 概况 中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，始建于1997年9月，于2000年9月对外开放。三期库克苏克峡谷区于2010年5月开放。 项目规模：项目占地1500亩，其中一期工程投入1.8亿人民币，二期工程投入1.5亿人民币，一期、二期总占地1200余亩。三期为库克苏克大峡谷，占地6万多平米的，总投资4亿多。 区位条件：中华恐龙园坐落于江苏常州新北区休闲旅游区，从沪宁高速公路和沿江高速可到达，离市区20分钟左右车程，29路公交车直达恐龙园。恐龙园南侧为第三届江苏省园艺博览会的承办地，占地13.5公顷，有市政道路、地形调整、挖湖堆山、造园设景、铺点绿化等一系列基础设施。 市场表现：2000年开园，娱乐化创造性地挖掘了“恐龙”这一文化主题的价值。前五年的游客量共计680万人次，2010年、2011年、2012年接待游客分别达到300万、390万、450万人次。 园区规划 功能布局： ?入口处设置停车场与旅游商业街，游客需途经商业街进入主题景区； ?恐龙馆作为核心建筑，位于园区中心，周边建设游乐设施； ?绿地面积大，集中绿地多分布于边缘，形成自然隔离，也为园区未 来的发展预留空间； ?绿化区域和人工湖区域不仅仅是静态区域，点缀有浅水野趣区、观 鱼池、风味烧烤区、巨树、恐龙山探险、高空滑索、小鸟表演、泰国鳄鱼
表演、海豹表演、绿色迷宫以及恐龙岛冒险特技表演等项目以及儿童乐园和森林攀爬等区域； ?作为健康休闲中心的花园高尔夫酒店与园区相邻，但又相对独立， 与恐龙园形成互动，方便入住游客夜晚游园，也能吸引外商商务客户群。 整体布局及主题分区：中华恐龙园融科普、博物、娱乐、休闲、环保于一体，园区建有恐龙馆、极限挑战、园艺博览园、重返侏罗纪、雨林冒险、欢乐街六大主题区域。 功能构成： “5+2”运营模式 ?主题展示：通过中国第一部全三维恐龙大片《奇奇颗颗历险记》开 创旅游产业和动画产业合作先河 ?主题游乐：充分挖掘恐龙文化 ?主题商业：自主研发与恐龙有关的商品 ?主题演出：《鲁布拉神话》 ?主题环艺：舞台搭建，江苏第一个全景式水上舞台，无灯光效果， 天然山水做背景
1、实验内容：旅游营销环境分析、市场细分、市场定位、竞争战略规划。 2、实验目的： （1）通过实验理解旅游市场营销的概念与特点，学会关注旅游消费者需求，能够利用所学知识开展针对性营销。 （2）通过实训，在营销理论的指导下，可以独立开展市场调查、数据分析、市场细分、市场定位。 3、实验方式与注意事项： （1）选择某一旅游企业，首先进行基础数据采集，对基本数据，企业营销环境、市场细分、市场定位及竞争战略进行分析，跟踪企业的指标变化情况，找出问题及原因，针对问题提出营销改进方案。 （2）课内进行，6-7人一组。恩局相关理论知识和策划方法制定最终的实验报告。 4、常州恐龙园企业竞争战略规划分析： 常州恐龙园董事长沈波向人们描绘了一副宏伟蓝图：“经过十年发展逐渐发展成为集旅游、度假、休闲于一体的环球恐龙城休闲度假区，下一步的目标是进一步完善、壮大环球恐龙城，使之成为一个满足全年龄段、全天候、全年后的主体休闲度假区。”目前恐龙园的发展已经在向这幅蓝图步步逼近。在园区内已经建设了星级酒店、温泉度假中心、休闲娱乐公园的多种配套设施，恐龙园的产品体系正在一步步的壮大。 由此可见，常州恐龙园采用的是全面竞争战略。经过小组讨论，我们认为常州恐龙园采用全面竞争战略主要有以下原因： （1）从产品角度来讲，单一的核心产品存在着众多有力的竞争者。就恐龙园的核心产品来说，其本质就是依赖于现代设施设备的娱乐项目。如果只是抓住这个核心产品，那么恐龙园的吸引力就会大大削弱。因为常州地处长江三角洲，其主要客源来自于这一区域，并辐射周边区域，但是与之客源范围重合的旅游景区也提供类似的产品，例如安徽芜湖方特，苏州乐园等。只有更加丰富的产品才能吸引旅游者选择恐龙园。 （2）从客源角度来讲，采用全面竞争战略可以占领更多的客源市场。一般来说，这种娱乐设施景点的主要客源大部分是针对儿童、青少年和成人。但是，并不意味着相对大龄的旅游者没有这种旅游需求，我们可以根据这一部分客源的主要特征来设计一些比较符合他们喜好的相关产品，来丰富产品体系，提升旅游者的购买欲望。 （3）从企业角度来讲，在条件允许的情况下，采用全面发展战略有利于企业扩大市场更好的盈利。俗话说：“东边不亮西边亮”，这种全面撒网的竞争战略有助于企业在更多的领域取得一席之地。这对企业谋求长线发展是非常有利的。
常州恐龙园调查报告总结 通过对常州高校大学生对常州恐龙园的满意度调查报告的结果来看，常州恐龙园对大学生的吸引力还是挺大的。在所填的调查报告中，去恐龙园的人数还是女生居多，男生一般都是陪女朋友去游玩。因此，我认为恐龙园可适当增加情侣类节目，以此来吸引年轻男女游客。同时从他们填写的年龄来看，来游玩的大多是大一大二的大学生。而由于大三大四就业压力大，一般不会出去旅游。在大学生居住地调查中，到恐龙园游玩的大学生大多来自大学城，少部分来自江苏理工学院和其他高职类院校，因此恐龙园应当争取除大学城外的其他在校大学生，以扩大客源。在对大学生生活费的分配上，我们也做了调查，发现现在的大学生大多对于旅游还是很热衷的，他们一般将10%-15%的生活费用于外出游玩，因此恐龙园对他们也是一个好去处。在去恐龙园的次数上，许多人会去2至3次，原因是恐龙园不能推陈出新，因此希望恐龙园能够不时的推出新的游玩项目，以吸引游客。现在的大学生基本人手一部手机和一台电脑，因此网络信息非常发达，恐龙园应该在网络广告上下大功夫，也可以请大学生喜欢的明星进行代言，以提高知名度和吸引力。但是，影响大学生选择的最重要的因素是门票价格，由于每个月的生活费有限，因此高门票也是大学生对恐龙园望而却步的原因之一，恐龙园可以推出在大学生承受能力范围之内的特价门票，以此来吸引大学生。大学生由于平时忙于学业，一般在周末或是节假日才有时间出去游玩，恐龙园可以推出周末套票或者节假日特惠。由于恐龙园多户外游乐设施，安全性必须得到保障，许多大学生
对游玩的安全系数也非常重视，恐龙园要做好安全措施，确保零事故，否则会影响恐龙园的声誉，减少客源。由于节假日和周末游客多，许多设施需要排队等待，但有时等待时间过长，会导致游客心中不满，因此要控制进园人数，尽量减少等待时间，使游客多体验几个项目。调查问卷中还反映恐龙园多惊险项目，许多人不敢尝试，可以适当添加虚拟或电子游玩项目。在公共设施方面，有些大学生认为饮料等零食商品过于昂贵，令人不满，同时园内太大，徒步行走会使人很疲劳，可以开设班车，接送游客。但是大学生对恐龙园服务人员的服务水准还是很满意的。以上就是本次问卷调查的总结及感想。
常州恐龙园 中华恐龙园位于常州，筹建于1997年，目前一、二期占地600余亩，常州恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园。常州恐龙园围绕高科技与恐龙主题设置了70余项惊险刺激、引人入胜的游乐项目，分为主题游乐、科技制作、小品观赏、生态表演、趣味游戏等几大类，与博物展示、园林绿化融化一体，不同的游乐项目迎合不同年龄段游客的休闲心态，使来中华恐龙园游玩的客人们仿若置身于欢乐的海洋。穿越侏罗纪、4D电影、泰国大象表演、浅水野趣区、观鱼池、巨树、恐龙山探险、高空滑索、小鸟表演、海豹表演、绿色迷宫以及“冒险恐龙岛”特技表演等项目借助高科技和精巧的设计，既新奇、刺激、引人入胜，又突出了生态与环保紧密结合的主题，儿童乐园和森林攀爬等区域更是吸引小朋友的最佳游乐空间;形态逼真的恐龙群雕奔腾跳跃于碧绿的大草坪上，波光水影与优美的馆体造型相映成辉，着实令人赏心悦目、流连忘返。 恐龙园中有各种各具特色的游乐项目：其中以亚洲最高的顶级摇摆游乐项目闻名的“疯狂火龙钻”，它摆动是最大高度44.5米,设计最大摆幅120度,乘座其上,惟有刺激可言。超级大滑板以全新的家庭式大滑板囊括了以往大滑板的全部刺激感受：乘坐滑筏从提升塔中缓缓进超级大滑板入滑道，这时你还是深呼吸吧，因为高倾斜的转弯将给你带来瞬间从一侧转向另一侧的旋风感受，强大的重力加速度将让人在近垂直的滑道上来回滑行。从18米的高空俯冲向下，绝对让人心跳不已！另外恐龙园中的圣殿骑士则能让游客融入电影情节中。影院内并非普通座椅，而是一匹匹类似骏马的骑式座椅，每张座椅都还配有一把激光手枪。当游客坐上“坐骑”，戴上眼镜，手持激光枪，顿时就变身为一名冒险家。立体眼镜让影片中各种场景触手可及，面对银幕上横冲直撞过来的恐龙，和它对战一番也绝不是异想天开。还有三只来自美国加利福尼亚可爱的海狮在驯兽师的培训下各个身怀绝技，它们将为各位游客表演水中顶球、跳圈、踢踏舞和旋转舞、顶球倒立行走、算算术和打篮球、顶球单臂手倒立等节目。 中华恐龙园与博物展示、园林绿化融化一体，不同的游乐项目迎合不同年龄段游客的休闲心态，使来中华恐龙园游玩的客人们仿若置身于欢乐的海洋。穿越侏罗纪，动感电影、浅水野趣区、观鱼池、风味烧烤区、巨树、恐龙山探险、高空滑索、小鸟表演、海豹表演、绿色迷宫以及“冒险恐龙岛”特技表演等项目借助高科技和精巧的设计，既新奇、刺激、引人入胜。 占地六万平米的峡谷城是恐龙王国里的神秘地带，翼龙在陡峭的峡谷间飞翔。在险峻的地势中，众多隐藏的项目等待你去挑战。
恐龙园——“主题公园+文化创意”的双核运营模式 北京绿维创景规划设计院 目前，恐龙园盈利模式单一、创意研发难度大、游乐产品同质化严重、依靠地产输血，这是所有本土主题公园共同面临的难题。与大多数依靠地产回填的主题乐园不同的是，恐龙园开辟了一条新的发展路径——“主题公园+文化创意”，相信文化创意及衍生业务可以在一定程度上改变重资产运行的方式，并可成为恐龙园新的盈利增长点。 摘自：绿维创景旅游投融资研究院《旅游投融资月报（9-10月刊）》 一、企业简介及发展历程 常州恐龙园股份有限公司（证券简称“恐龙园”，股票代码：833745）是一家以恐龙主题为核心文化元素，通过“主题公园”和“动漫业务及衍生品”两大主线为消费者提供科普教育、文化体验、娱乐商品及相关服务的文化创意企业。恐龙园于2000年7月7日在上海成立，2015年10月15日挂牌新三板。 恐龙园主题公园业务包括室内外主题公园（水公园）的投资、开发、运营及相应服务和管理输出业务。恐龙园文化创意及衍生品包括基于恐龙主题形象的内容制作、演艺编创、休闲娱乐类产品的开发、品牌授权和经营运行业务。
常州恐龙园股份有限公司（简称“恐龙园”）主营业务为主题公园的开发、运营，从2 000年至2016年，恐龙园相继成立了4家子公司。恐龙园从主题公园运营和动漫制作逐渐发展成为一家集创意策划、数字科技、景观规划于一体的旅游娱乐供应商。 旗下的常州恐龙园景观规划设计有限公司（简称“常州景观设计”）主营业务为景观规划设计，上海龙宣数字科技有限公司（简称“上海龙宣”）主营业务为4D影院、VR技术等室内科技娱乐体验整体设计，常州恐龙园文化科技有限公司（简称“常州科技”）主营业务为打造IP产业链、高科技互娱项目、特种影视制作、动漫制作等。 二、主题公园及动漫行业概况 从全球范围而言，迪士尼、环球影城在主题公园行业具有较强优势，居于寡头地位。除了于2016年开园的上海迪士尼乐园和拟于2019年开园的北京环球影视城外，国内主题公园运营的参与者均是本土企业。 根据旅游体验类型，目前国内主题公园可以分为历史文化、景观观光、休闲游乐、情景模拟、主题创意六大类，具体情况如下：