毕业实习报告案例分析
毕业实习报告案例分析一、实习目的
1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。
2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。
3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间 20xx年8月23日～20xx年11月23日
三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)
四、实习单位
实习部门工作健身游泳馆(销售部)
五、实习主要内容
一、工作内容
1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。
(来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种)
2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的
价格，会所的经营和发展。
3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身。
六、实习总结和体会
(一)实习工作的总结：
回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健
康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。
在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。
为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。
工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我
大学毕业生就业状况调查报告 在美国金融危机的影响下给本来就就业困难的我们更添了一层霜。如今就业问题特别是大学生就业受到我国各界的关注。同时也给我们待就业的高校毕业生一次严峻的考验。为积极应对严峻的就业形式，我们更要清楚的认识到其严重性，并采取相关的措施来应对它！因此我们开展了一次“毕业生就业调查”活动。调查情况如下： 一、调查方式及范围： 本次活动主要采取查阅资料、网上调查等方式,针对各研究生、大学本科专科毕业生的调查。 二、调查内容： 1、2013年毕业生就业环境： 据统计，今年中国将有611万名研究生、大学本专科学生毕业。外加去年未找到的毕业生210万，可预计2013年的高校就业人数多达810万，而09年这一特殊的年间我们不仅遭遇到了金融危机的重创，还经历了刻苦铭心的雪灾、地震等一系列的重大事件交织发生的一年。这些重大事件或直接或间接地影响了我国社会经济发展的格局，并构成了当前就业面临的严峻形势。在全球金融危机重压下，2013年上半年全国有6.7万家民营企业倒闭，而在2010年，民营企业吸纳了34.2%的大学毕业生。一方面我国就业人数明显增加，另一方面企业萎缩明显，企业校园招聘也相应畏缩。往年10月,各大企业都早早地启动了校园招聘计划,各大高校内也因此呈现一片欣欣向荣的景象。但是由于遭受金融风暴的影响,就业市场整体不景气, 很多大企业为了降低人工成本不得不大规模裁员,同时很多作为吸引就业主体的中小企业由于受到劳动合同法、出口遇冷等多重因素影响,业务订单量明显减少,用工需求也明显减少。这给学生就业客观上带来了很大的影响。
2、2013年就业现状： 1.就业单位性质流向 随着就业问题的日益严峻，现在就业形势开始冲击传统观念，会有越来越多的人迫于就业压力，渐渐地“不重学历重技术”，“不选本科选专科”。从目前很多高分考生开始选高职来看，说明家长和学生的观念已经开始慢慢改变。在本科院校就业形势越来越严峻的今天，高职院校实行校企合作、工学结合的办学新模式，以市场为导向培养人才，培养模式更加市场化，更符合当前就业形势，为专科层次的就业提供了广阔的前景。但是近期特别是今年以来人们更加不注重学历的，越来越多的高中生选择了学技术，或是直接就业。 2.热门专业与需求形式： 从2010-2013年5月中旬毕业生行业就业情况来看，制造业、服务业、建筑业、批发零售业、信息传输、计算机服务和软件业五大行业是毕业生就业的主渠道。其中，制造业是目前吸纳毕业生最多的行业，本科学历各年度比例分别占到29.98%、29.10%和43.29%，专科学历各年度比例分别占至 41.33%、43.55%和56.37%。 从调查来看：2013届大学毕业生在湖南省就业的行业大类主要集中于制造业。其中，有26%的本科毕业生和25%的高职高专毕业生就业于制造业。但值得注意的是，但这一比例低于全国2013届本科生（27%）和高职高专（31%）毕业生就业于制造业的比例。民营和个体企业是湖南省2013届大学毕业生就业最多的雇主类型，雇用了37%的本科毕业生以及66%的高职高专毕业生。湖南省2013届大学毕业生就业最多的雇主规模是300人以下，其次是3001人以上；雇主规模300人以下的本科毕业生占到42%，高职高专毕业生为56%。 三、就业态度分析： 1、现在家长对学生的期望值太高，总觉得孩子找的工作薪水不能太低、不能太累，而且还要稳定，这样就给毕业生很多的压力。大部份学生把考公务员当和事业单位当作唯一选择，宁可有业不就。加之学生对自己认识过高，在调查中发现，90%以上的学生希望每月工资在2000元以上，工作时间不超过5天，还要提供住宿条件，这样就无形缩小了就业范围。
优秀毕业生主要事迹材料 优秀毕业生要紧事迹材料 她是ｘｘｘ职业技术学院20ｘｘ级ｘｘｘｘ班学生林思华，曾担任本班副班长。进入大学是她思想上逐渐成熟，成绩显著提高，全方位进展的时候，现将她在大学三年的一系列情况反映如下，希望老师指导！ 在思想上，她积极要求进步，提高自己的思想文化素养，坚决共产主义理想信念，树立远大理想，努力提高个人的党性观念。利用课余时刻，她认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想和邓小平理论以及＂三个代表＂重要思想，用其武装自己的头脑。此外她还注意留心看报纸，听新闻，及时了解实事。她坚持四项差不多原则、拥护党和国家政策，政治上积极要求进步，努力树立科学的进展观，积极向党组织靠拢，努力使自己成为党员。在学习生活中，她时刻注意自己的言行举止，时刻用党员的标准来要求自己，给大伙儿树立了一个先锋榜样作用，积极学习、宣传、贯彻党的各项差不多理论、路线、方针和政策，深入实践三个代表重要思想，不仅在行动上入党，在思想上也紧跟党的足步。在先进性教育活动期间，作为副班长，她认真负责的做好自己分内工作，认真打考勤。经常向辅导员汇报班级情况，在平常的生活中，积极主动，精神饱满，为班级的建设贡献了自己的一份力量。 在学习方面，她一直谦虚勤奋。课堂上，她认真听讲，做好笔记；课下，她认真考虑，使之消化汲取；自习期间，积极和同学讨论解决咨询题的方法。只要有时刻，她就去图书馆看书，扩大知识面。她深知自己的专业基础较差，为此她制定了严密的学习打算，每天坚持复习预习功课，通过近不断的努力，她的学习成绩取得了非常大的提高。凭借着自己刻苦钻研的学习劲头和孜孜不倦的学习态度，她的学习成绩一直不错，综合测评分数93.9，名次为本班第三名，在同学中起到了良好的榜样带头作用。经常与其他同学交流学习经验、方法，并关心学习困难的同学，带动他们共同进步；积极参加各项科技创新活动，努力用创新的思维提升自己的专业知识水平取得了一定的成绩，更重要的是提高了自身的创新思维能力和同意新事物的能力，为今后的学习与工作打下了良好的基础；认真学习专业知识，刻苦钻研专业领域的科学技术难题，不断拓宽专业领域，勤于考虑，善于分析，取得了不错的成绩．与此同时，还在暑假期间和同学一起去打暑假工，积存社会经验以及锻炼自己各方面的能力．在其中她积极将她所学的专业知识应用在实践中，得到了锻炼和升华，也得到了老师的好评． 在暑假的过后的开学期间，她还参加学院志愿者去柳州市柳南区红阳路协助交警同志为柳州市创城贡献自己的一份力量，在做志愿者期间他学到了很多东西。 在工作方面，她积极主动，认真负责，大胆创新。想同学之所想、解同学之所难是全心全意为同学服务宗旨的体现，也是她的工作巨大动力。作为班级副班长她协助团支书，热情的为宽阔同学服务，与团支书积极带领宽阔同学学习党的各项理论、路线、方针和政策，开展了丰富多彩的校园文化活动，丰富了宽阔同学的课余文化生活，活跃了班级气氛，提高了班集体和团支部的凝聚力和战斗力。工作大胆创新，踏踏实实地完成了学院的各项任务，切实起到了沟通学院和同学们的桥梁纽带作用。学习之余，我们多次组织各类活动如：篮球，乒乓球竞赛，野炊等，丰富了同学们的生活，增加了班级凝聚力。 从她担任副班长到现在辅导员交给的每一项工作都能按时完成，而且办事差不多上采取民主集中制的原则。在这一年里她在班上开展了ｘｘ多次的主题班会，同时她也是一个非常细心的人，时刻观看了解同学们的各方面动态并抓住她们的心理动态，及时了解同学的心声，一切为了同学服务是她作为副班长的宗旨，在班上得到了同学们的好评，得到老师的表扬。她想她还有很多地点需要加强的学习，在今后的工作中她一定努力做到最好，不辜负老师以及同学们的厚望。 在大学校园，除了学习，还必须明白得如何安排自己的生活。她喜爱体育运动，大一时
问诊 问诊是医生通过对病人或陪诊者进行有目的的询问，了解疾病的发生、发展、诊治经过、现在症状及其他一切与疾病有关的情况，以诊察疾病的一种方法。 案例一： 医生：您哪里不舒服？ 病人：头痛。 医生：多长时间了？ 病人：一周。 医生：您感觉是怎么痛法？ 病人：胀胀的痛。 医生：主要在头的哪个部位痛？ 病人：左半侧头部。 医生：以前痛过吗？ 病人：痛过，从2年前开始，每年都犯几次，常常在工作压力大、精神紧张的时候复发。 医生：您的睡眠如何？ 病人：最近睡眠也不好，有时入睡困难，做梦多，第二天感到没睡够。 医生：您最近的情绪如何？ 病人：最近脾气容易急躁、发火。 医生：您的胃口好吗？ 病人：还可以。 医生：平时感到口干吗？喜欢喝水吗？ 病人：最近总觉得口干，早晨起来感到口苦，喜欢喝水。 1
医生：大便正常吗？ 病人：大便偏干，2天解一次大便。 医生：伸出舌头来我看看（注：舌质色红，舌苔薄黄）。 医生：让我摸摸您的脉（注：脉弦数）。 …………… 问题： 1.结合本案例分析问诊的作用。 2.结合本案例分析问诊的方法。 分析： 1. 结合本案例分析问诊的作用。 问诊是了解病人自觉症状的特点与持续时间（本案例：头部胀痛一周，伴随失眠、情绪急躁、口干口苦、喜欢饮水、便干等）、发病的诱因与特点（本案例：常常在工作压力大、精神紧张时复发）及相关病史等（本案例：两年前始即有类似头痛的发作等）的主要途径。而这些内容在辨证（本案例：肝火亢盛）中起着重要的作用。 2.结合本案例分析问诊的方法。 （1）围绕主诉进行重点、全面询问：如在本案例中，当了解到“头痛”为病人当前的主要不适后，应进一步询问其头痛的时间、部位、性质及其他伴随症状等。为准确地判断疾病的性质，在重点询问的同时，也要兼顾到病人的其他全身情况和一般情况，以免遗漏病情。如饮食、睡眠、二便、精神情绪等，患者可能未作为痛苦和不适主动表达出来，但这些情况对于从整体把握病人病情及正确诊断是很有帮助的，因而也应加以询问。 （2）边问边辨，问辨结合：如在本案例中，当了解到病人的“头痛”两年来反复发作时，在排除其外感的可能性后，应根据内伤头痛的 2
毕业生求职陷阱案例分析 2019-01-01 1 在家就能赚钱的网络兼职 案例：同学因为闲来无事，想找兼职，在论坛上看到了这个信息：“诚聘打字人员，每天工资至少100元，每天2-3小时，适合在校学生， 。家里、网吧均可工作，工资每日结算。”于是她就联系客服QQ，发送简历。两天后自称是人事部的人来电，通知她已经被录用了，并问她的打字速度，确认她的地址。还问她是等做完任务付工资，还是先付一些定金给她。一般这种情况下，谁都想对方先给定金。不久，对方财务部打来电话说，300元钱已转到了公司给的个人卡上，需电话转账到她的个人银行卡上，随即给她一个400的客服转账电话。按电话提示，她输入了个人账户和密码。后来她发觉不对，去邮政网银查看，对方给她开通了电话转账，卡里的钱已被取走。 延伸：对于这样在家就能做的兼职，不同的网站有自己不同的行骗路数：要求输入手机号码从而骗取手机信息费;要求输入银行账号、密码从而盗用银行卡资金;要求交纳押金而骗取金钱、要求先交纳一定的钱作为邮寄手本的邮费等等。 2 “境外就业”的美丽谎言 案例：南汇女工被困南非事件就是黑心中介惹的祸。受害者之一方小姐说，她前向中介交了3.7万元人民币的“劳务费”，可回来时，厂主只还给她1.17万兰特(约合1.5万元人民币)，加上警民中心资助的1000兰特，总共也只有1.65万元人民币，损失了一大半。其他女工的情况也是一样。而在她打工的8个月里，只出去过两次，其他时间都在厂里打工。每天早上7点起来，一直做到晚上10点，几乎天天如此。方小姐说：“那里简直就是一个监狱。虽然警民中心一直督促厂主，可这个老板太黑心，总有借口不还我们钱。” 延伸：目前非法境外就业中介主要有以下类型：一是以出境旅游和商务签证代替务工签证，出境就业者没有工作许可证，相当于“打黑工”;二是无照经营的境外就业中介;三是无视任何限制收取高额中介费;四是非法中介机构无视广告法和有关劳动保障法规，乱发假广告，吹嘘境外就业能挣到高额报酬;五是非法境外就业中介机构为谋取利益什么单子都接， 《》()。 3 招聘三百余人只为形象炒作 案例：高女士在某媒体上看到一则大幅的招聘广告，上面密密麻麻地写着招聘职位和职位描述。她欣然前往应聘后，却意外得知，这个所谓的招聘广
大学毕业生就业问题调查问卷 本调查旨在了解我国高校毕业生就业现状，不记名，结果仅用于统计分析。谢谢！ 填表日期：年月日 一、个人基本信息 1.您的性别是：①男；②女。您的出生年份是年 2.您的民族是：①汉族；②少数民族。 3.您的学历层次属于：①专科；②本科；③硕士研究生；④博士研究生。 4.您目前就读的学校位于省市，是：①211重点院校；②普通本科院校；③其他院校。 如是研究生，您的本科学校是：①211重点院校；②普通本科院校；③其他院校。 5.您所学专业是：①文学、历史、哲学; ②法学；③经济管理；④理科；⑤工科；⑥医学 如是研究生，您的本科专业是以上哪类：。 6.您最高学历时的学习成绩专业排名：①前10%；②前25%；③前50%；④其他。 如是研究生，您本科的学习成绩专业排名：①前10%；②前25%；③前50%；④其他 7.您高中时的学习成绩班级排名：①前10%；②前25%；③前50%；④其他。 8.您曾获得的奖学金等级为（以最高为准）：①国际级；①国家级；②省市级；③校级；④院级；⑤无。 9.您的英语水平：①通过四级；②通过六级；③托福80分及以上；④雅思5.5分及以上。 10.您获得的其他技术证书：①专业资格证书；②计算机证书；③财务类证书；④无。 11.您参加何种党派：①中国共产党；②其他民主党派；③共青团；④无党派 12.您做过以下哪种学生干部（以最高级别为准）：①校学生会；②院学生会；③班干部；④无。 13.您的家庭是否拥有汽车？①是；②否。 14.您的家庭近年平均年收入为元。 15.您父亲的文化程度是：①高中及以下；②中专；③大专；④本科及以上。 16.您母亲的文化程度是：①高中及以下；②中专；③大专；④本科及以上。 17.您父亲的工作属于以下何种类型：①私营企业主（经理）；②个体户主；③各类专业技术人员；④机关、企事业单位负责人；⑤机关、企事业单位部门负责人；⑥技术工人；⑦非技术工人；⑧商业和服务业人员；⑨农民；⑩其他 18.您母亲的工作属于以上类型中的。 二、个人工作经历及求职情况 1.您是否有全职工作经历：①是；②否。如有，全职工作经历总共有个月。 1.1您全职工作的单位类型为：①企业；②党政机关；③事业单位；④其他 2.您是否有兼职（包括实习）经历。①是；②否。如有，兼职工作经历共有个月。
优秀毕业生主要事迹范文优秀毕业生主要事迹范文篇一座右铭:一切皆有可能 王xx,男,中共预备党员，管理工程系旅游管理专业07级43071班学生。 个人先进事迹 该生自入校以来,能够严格要求自己,思想积极要求进步;学习谦虚谨慎,刻苦勤奋;工作主动热情,认真负责;生活勤俭节约;团结同学,热爱集体,积极参与院系组织的各项文体活动。担任系大学生公寓管理委员生活部部长和系班上生活委员的职务,使我的组织能力,集体协作能力 领导能力和协调能力得到了最大限度的发挥与锻炼,是老师得力的助手,也是其他班级干部学 习的榜样。 三年的大学生活,使自己从一个毫无任何工作经验的普通学生成长为一个得到老师与同学认可的优秀干部。他由稚嫩走向成熟,树立了正确的世界观,人生观和价值观,成为一个具有崇高理想的优秀的大学生。 思想上,在这三年里我感受到了来自个方面的关心和帮助,也让自己在思想上更成熟,并摸索 出了自己的办事风格。在担任生活部部长和班上生活委员期间,让我有更多的机会和不同的 人接触,认真分析各类学生的性格,脾气,对于需要特殊关心和特别教育的同学下更多的心思,有的同学可能觉得我在工作中过于严肃,我认为在工作的时候讲的是成效,需要的是严谨的工 作态度。同时,我参加了学生干部培训班,管理服务理念及自身修养得到了提高;参加学院17期入党积极分子培训班并获得了“优秀学员”称号,使自己的政治素养得到了加强;积极参加公寓文化活动,获得了第三届、第四届“优秀寝室长”使,自己的团队服务意识得到了进一步提高。 学习上,自己努力刻苦,勤学好问,成绩一直名列前茅。对于所学的专业知识,能够积极钻研, 勤学苦练,注意理论与实践相结合,注重自己的实际动手能力。每学期学校都会安排专业知识的实践学习,在实习过程中他认真努力,每次我都会把老师所讲的主要知识点和注意事项详细的记录下来,操作时注重自己的亲自动手能力,认真细心。在学习中自己能发现问题,主动思考 问题,遇到解决不了的问题他会及时找到辅导老师帮助解决辅导。因此,自己的专业成绩也很 优秀,有幸获得2007—20XX 年度国家励志奖学金。在闲暇时间里,经常到图书馆读书学习, 阅读一些与专业有关的书籍及其有关人生哲理的方面的书籍,以此来努力提高自己的专业知 识和综合素质。在学习过程中自己还带动身边的同学共同学习,共同进步,能够主动帮助学习上有困难的同学,耐心的为他们讲解学习中遇到的难题。 工作上,本人兢兢业业,任劳任怨。在老师的帮助下,不断的摸索学习,很快的掌握了如何处理 学校,老师,同学之间的关系。在工作中能够上行下效,很好的完成院系需要传达的任务。在如 何处理工作和学习上的关系方面,我也有自己的心得,做到了在认真工作的同时,又不耽误自 己的学业。在校期间,连续三年担任班上生活委员职务,使班上的卫生分一直优秀;20XX 年10 月至20XX 年10月担任大学生公寓管理委员会担任干事,20XX 年11 月至20XX 年11 月担任大学生公寓管理委员会担任生活部部长,带领其他成员一起工作,并获得了优秀部门称号; 参加了学院20XX 届、20XX 届新生迎新工作人员主要是为新生提供办理入学手续及解决生活学习困难的服务。作为班级的主要干部,自己积极协助班长做好班内的日常工作,在大家的共同努力下,班级树立了良好的班风、学风。三年大学生活里,自己做过的工作很多,在他的工 作中同学与他之间有过不解,有过争吵,但这一切的一切在他看来都不重要,因为在这个过程 中至少我是快乐的,而矛盾过后是自己跟同学们之间那有如亲兄弟的感情。回顾过去,我觉得 让自己收获最大的就是他成熟了,有了份责任感,有了自己生活的目标,由于自己学习好,办事 能力强,又很有责任心,所以大家都很信任他,在同学心目中他有很高的威信。 生活方面,本人严格要求自己、合理规划时间、关心同学,在同学遇到困难的时候,她愿意尽 其所能帮助他们;在同学心情不好时,自己愿意成为他们倾诉的对象;当同学们开心时他也由 衷的为他们高兴.。因此,在陌生的城市,同学们互相关心、倍感贴心。同时,自己严格遵守学校
案例分析： (1)对承包商保留条款，业主可以在招标文件，或合同条件中规定不接受任何保留条款，则承包商保留说明无效。否则业主应在定标前与承包商就投标书中的保留条款进行具体商谈，做出确认或否认。不然会引起合同执行过程中的争执。 (2)对单价合同，业主是可以对报价单中数字计算错误进行修正的，而且在招标文件中应规定业主的修正权，并要求承包商对修正后的价格的认可。但对固定总价合同，一般不能修正，因为总价优先，业主是确认总价。 (3)当双方对合同的范围和条款的理解明显存在不一致时，业主应在中标函发出前进行澄清，而不能留在中标后商谈。如果先发出中标函，再谈修改方案或合同条件，承包商要价就会较高，业主十分被动。而在中标函发出前进行商谈，一般承包商为了中标比较容易接受业主的要求。可能本工程比较紧急，业主急于签订合同，实施项目，所以没来得及与承包商在签订合同前进行认真的澄清和合同谈判。 问题和看法： 1、承包商的投标文件的解释权是否优先于中标通知书？之所以会有这样的问题主要是因为各国对合同关系生效的规定不太一样。象有些国家，规定是必须签合同了才算，而有些国家则是发出中标通知书就开始，而这对中标通知书还是按投标文件哪个更优先是有影响的。------需注意本案例中未提到合同一事，可见是从中标通知书发出后即说明两者发生合同关系了的。我国虽然也有要约在承诺生效后合同成立的规定（合同法第25条），但我国口头合同是不受保护的，所以只能适用合同法第32条规定，以合同书的签字盖章为依据。----另外如果上述案例在我国，抛开合同书不论，就要约而说，业主发出要约邀请，然后承包商响应了，并向业主发出要约。如果业主仅是按承包商的要约内容做出承诺，没有任何问题，但业主的承诺中一旦对要约中的实质性内容做出更改，这时其实已是业主向承包商提出了新要约，如果承包商不反对，则视为同意了。（如果是法定招标的项目，以上程序不适用）。----但这是按我国合同法解释的，不知案例当地的合同法是如何规定的，不得而知。但从本案例业主最终接受承包商条件来看，好象是有很大的不同。----不过国外承包商投标文件的解释顺序一直是放在较前面的，我则常常为此解释顺序而苦恼，因为这里面牵涉的东西实在太多，有机会专题来讨论。 另外，先前已有朋友指出：既然规定了固定总价合同，那么承包商的报价还有什么意义。呵，如果你不在招标文件中规定不允许承包商有保留条款的话，承包商这样报价没有任何问题的。有时还会有另外一个条款，那就是“替代方案”的要求。而这些要看业主的愿望和能力了。----想省事就把这些可能全排除了。 2、单价合同与总价合同中总价的优先顺序是不一样的，我想不需要再多阐述理由，仅提请大家注意在决定合同形式后，一定要再注意你招标文件有关内容的具体描述（有没有对你最佳的处理方法呢？考虑一下）以及为招标工作预留好足够的清标时间（如果是单价合同）。 3、我觉得本案例说明的第（3）点的观点不很准确。可能是我对中标函的法律意义理解得不对，这到底应该视为一种对承包商投标文件（是承包商对业主要
一、案例分析题：博文：“事,就这样成了——范特西公司游记” 2008-03-20 “新油不到一年的白墙,没挂窗帘的老窗,两张耗时一小时四十分钟靠纯人力搬到15层的办公桌,一个来自山西的微波炉,一台乘坐时速4km板车远道而来的冰箱,若干个公司赞助的若干把各具特色的椅子,两张简易床,一堆差不多够用的办公用具,和一间半个月未曾开火的厨房,这就是即将布置满老潘进校园牌墙纸的范特西公司.”“今儿的老潘面对面,一环扣一环,看着每次争相提问的场面,就觉得个给劲,这种互动就是对范特西的肯定.来帮忙捧场的有很多是01\02的同志们.忽然间,仿佛回到了我的大学时代,大家意气风发,说干就干,一副兵来将挡,水来土淹的豪情.真想从新来过~~~当然,可行性不高,除了我还守着首师大的老窝,其他人都已战斗在各自的岗位上~~~~”“三个小伙,一个姑娘,外加一群熟悉或半熟不生的校友兼弟兄.大家就这样你帮我帮你的,支持\支撑着彼此小小的人生理想,已经在“北洼soho”里力挺四百余天了~~~~不易,但满足着;坚持,并坚信着......梦想...... 有梦,敢想,去做...... 于是,事儿,就这样成了!” 备注：范特西（北京）文化发展有限公司，主营创意文化活动。主要负责人小二、安子、东子都是资环人，他们创立范特西公司已一年有余,目前主要启动潘石屹进校园项目，为老潘的基金找到最需要最适合的人群，从事校企间文化交流活动。创业的初期无疑是充满了艰辛、变数和各种压力的，但是创业和就业一样，所遵循的规律是相似的。试分析：能够成功的开始就业之旅的主要因素都有什么，
相互关系是怎样的？二、请用SMART目标制定方法来分析大学三年级张明的职业目标“在一年内赚100万！”，分析其是否合理科学。 1.依据SPECIFIC原则：目标必须具体的，明确的，不能含糊不清的，可以说这个目标符合这一标准；2.依据MEASURABLE原则：目标必须可以量化的，能度量的，这有一个明显的数字量化标准；3.依据ACHIEVEABLE原则：目标必须可达到但必须有一定挑战，可以看出这个目标是虽有挑战但不可达到；4.依据REWARDING原则：目标需有一定意义，相关及有价值的，这一目标的意义及价值并不很明确；5.依据TIME-BOUNDED原则：目标必须有有明确时间限制的，但是这一目标的时间并不现实。综上所述张明的职业目标不符合SMART原则，不合理。三、小A是一名师范院校文学专业的大三学生，学习成绩在班里处于中等偏上水平，看到大四的学长们纷纷为找工作而到处奔波，他很茫然，不知道自己该怎么发展？首先要帮助小A进行价值观分析，澄清他最想要什么；其次，通过霍兰德兴趣测评，发现他的兴趣点；再次，对他进行能力分析，看他能干什么；最后，分析他的人格特质。通过对小A自身各方面的分析，引导他厘清发展路径。四、小王是某大学计算机专业的大四学生，即将面临找工作。他学习成绩中等，编程能力较强，希望能成为一名程序员。但他不了解当前的职业环境，又不知从哪些方面去入手了解。首先，帮助小王了解职业环境分析所包括的内容，即社会环境分析和自我环境分析。其
温州大学毕业生就业调查问卷 亲爱的同学，非常感谢您参与本次调查。本调查的目的是了解大学毕业生就业方面的状况。调查结果仅用于社会实践，问卷采取不记名形式，不会对您产生任何影响。您的回答对我们的调查结果非常重要，为此，希望同学们真实的填写各项内容。谢谢您的合作! 您的性别 A男 B女 您的学历 A大专 B本科 C研究生 D博士 1.在校期间哪些环节将会对你的就业帮助最大的是：（可多选）* [多选题] 专业课程 教学实践 毕业设计、毕业论文 专业实习 社会活动及实践 担任学生干部 就业指导 2.你觉得自己目前所学专业在今后的求职过程中是否具有优势* 有 没有 不清楚 3.在找工作时，你怎么看待专业和工作性质的问题*
一定要找与专业对口的工作 可以是与专业有一定关联性的工作，不一定是绝对的对口。 专业与工作性质没什么关系，先找一份工作再说。 4.对于高校就业指导，您最希望获取哪方面的信息* 应聘技巧 用人单位信息，联系用人单位实习 就业法律、政策专业指导 求职心理辅导 职业规划辅导 专业出路 其他 5.您为毕业后的就业做了以下哪些工作（可多选）* [多选题] 通过兼职或实习获取工作经验 积极参加校内、外各种活动 参加就业指导课程 努力学好专业知识 经常与老师或已毕业的师哥、师姐探讨 参加职业资格培训 6.毕业后您会选择到哪个城市或地区发展（一至两项）* 北京、上海、广州等大城市 回家乡创业 中小城市
边远地区 城镇或乡村 留在青岛市 7.你找到第一份工作花费了多少时间（单选）* [多选题] 毕业前找到工作 一个月内 一到三个月 三到六个月 半年到一年 一年以上 至今待业 8.在求职过程中最困扰您的因素是什么（可多选）* [多选题] 对企业岗位专业知识掌握不够 对企业的用人标准不太了解 综合素质不足 欠缺求职方法技巧 对企业基本情况和招聘流程缺乏了解 工作经验不足，对职业生涯规划没有充分的认识 9.您认为解决当前就业情况的重要办法是（可多选）：* [多选题] 提高职业技能，提高就业技巧 调整择业期望值，调整就业心态 寻求必要的就业指导，合理规划职业生涯。
省级优秀毕业生个人事迹报告 我叫张思涵，女，现为教育学院2008级特殊教育专业本科班班长。我是一个思想上进，学习成绩优秀，有着坚定信念、充满理想的评学兼优的学生。 四年的大学学习生活即将走近尾声。四年来，我每一步都走得踏踏实实，并收获了辛勤耕耘的累累硕果，并始终坚持“在其位，谋其政，尽其职，胜其任”的生活、学习和工作方式。 在思想上，我不断提高自己的认识，提升自己的觉悟，认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。通过认真的研读，领悟，我对党的路线、方针、政策都有了更加深入的认识与理解。我经过几年的历练，逐渐成长为一名自信、坚强、踏实、认真、严谨的大学毕业生。同时也真切地感觉到了自己所肩负的责任和历史使命。几年里我不但学到了许多书本上的专业知识，也经历了无数次的考验、挑战和历练，锻炼了自己的社交、组织和表达能力。 在学习方面，我认真刻苦，踏实认真，在努力学好各科专业知识的同时，还参加各种过级考试，先后通过了英语四级普通话、计算机省一级等考试。在以后的学习生活中我会更加努力的要求自己，不断的提高自己。 作为一个大学生，我知道只学好文化知识是远远不够的，想要成为一个优秀的毕业生，必须具备丰富的实践经验。在校期间我先后加入了邯郸学院院学生会和系学生会。在工作上，我认真负责，踏实肯敢，不怕吃苦，有协作精神。想同学之所想、解同学之所难、是全心全意为同学服务宗旨的体现，也是我的工作巨大动力。在对实际困难的挑战中，使我在挫折中受益，在困难中成长。 在生活上，我乐观开朗、乐观热情、朴素开朗、关心同学，与同学一起勤工俭学，去社会中做各种兼职工作。体验社会实践后，不仅积累了生活中的经验，还给自己带来了更多的财富，理解了生活的不易，同时与同学的关系更加密切，增加了自己的社会使命感和责任感。 由于我在学习中和工作中认真努力，获得以下奖励： 1、校级优秀三好学生 2、校级优秀学生干部 3、获得了国家励志奖学金 4、并成为了一名光荣的共产党员。 面对未来，我充满了信心，我相信，在我的努力下，我的明天会更美好。
毕业生就业案例分析 案例一：期望值过高 98届毕业生小王来自云南罗平，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家制药厂要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在昆明市，至于到昆明的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。 分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。 象小王这样过分看重单位所在地的毕业生不在少数。根
据笔者对本校98届毕业生的抽样问卷调查，在衡量单位是否符合自己的标准时，有92％的毕业生要选择效益好、工资高的单位，超过85％的毕业生要求单位地处大中城市，愿意到急需人才的边远地区和艰苦行业的毕业生仅占2％。 案例二：自主择业能力差 在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小B才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。 分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人
报告编号：YT-FS-7852-42 大学生毕业生就业调研报 告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
大学生毕业生就业调研报告(完整 版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 通过对52461名XX年应届高校毕业生进行问卷调研，总结出XX届毕业生期望月薪平均值为4357元，实际签约月薪为3945元。走访昆部分高校毕业生了解到，多数已经找到工作的毕业生月薪在3000元左右，多数学生更倾向于公务员、教师等职业。 “逃离北上广” 毕业生人数增加 参与调研的52461名毕业生，包括大专、本科、硕士、博士应届毕业生，覆盖各地各级高校的各专业学生。在XX年应届生期望就业地中，41.3%希望到“北上广”就业，省会城市为54.2%，其他城市仅为4.5%。其中希望到“北上广”就业的毕业生数量比XX年有所
下降，XX年的这一比例占到42.8%。这说明，随着“北上广”生活压力的增大，越来越多的毕业生选择“逃离”。 实际上，“北上广”并非是多数云南毕业生的首选。近期，一场在昆明理工大学举行的XX年免费师范毕业生专场双向选择供需洽谈会，就吸引了许多毕业生前来应聘。洽谈会是专门为教育部直属6所师范大学的云南籍免费师范生举办的，但即便是毕业于名校的免费师范生，在严峻的就业形势下，大多数学生还是感到了求职压力。为了能够应聘上一个岗位，不少学生都向三四个学校投了简历。 在应聘的师范生中，不少人也表达了想回家乡的意愿。就读于东北师范大学的高明媚老家在石林，所以她更倾向于留在昆明。“能离家近些，自己压力也小点。我们班有3个云南籍的免费师范生，一个已经签约，还有一个是保山的也打算回家。”高明媚说。 云南毕业生 月薪多在3000元
优秀毕业生优秀事迹材料 优秀毕业生主要事迹材料 篇一 xx座右铭：努力拼搏完善自我 男，中共党员，信息工程系电子信息工程技术专业自动控制方向xx级学生。 个人先进事迹 在校期间，在老师的指导和同学们的帮助下，他学到了很多的知识，也成长了许多。在思想、工作、学习、生活方面都取得了很大的提高。 (一)思想方面 在思想上，他积极上进，严格要求自己，认真学习了有关党的理论知识，认真学习贯彻“三个代表”重要思想，认真学习党的基本路线，正确贯彻党的方针政策，坚持向党组织汇报他的思想动态，时刻以党员的标准严格要求自己。他留心看报纸，听新闻及时了解实事。经过党组织的严格考核，于xx年5通过党组织讨论成为中共正式党员，并被院党委评为xx至xx年度“优秀学生党员”。 (二)工作方面 在校期间，他先后担任学生党支部宣传兼学习委员，考核组长，并担任班级副班长，院社联电子协会副会长等职务，他工作认真，不怕吃苦，曾多次组织支部学生党员开展一系列的活动，如组织支部成员在校内清理宣传海报、烈士公园扫墓、校内除杂草活动、政治学习等等;作为一名班干部，对于班上成绩相对较差的同学，他在班上采取一对一的方法，让成绩好的同学帮助较差的同学，相互学习，共同进步，大大增进了同学们之间的友谊。他并多次组织班上
的课外活动，如：凤凰之旅、世界之窗等等，具有很强的组织协调 能力及团队协作精神。 在工作过程中，他在总结过去经验的同时，还开拓创新，一直以来他工作认真负责，与同学团结一心，共同解决问题，并积极参加 院系开展的各项活动，取得了很好的成绩。如：系趣味运动会，xx 风华“四进”社区青年志愿者活动、系模拟面试职场体验活动等等，在学校领导和老师心目中留下了深刻的印象，得到了老师和同学们 的一致好评。 因为专业知识比较扎实，在大一大二期间参加了系挑战杯知识竞赛中获得很好的成绩，在担任院社联电子协会副会长期间，开展了 多次校内校外义务维修、协助校内各活动的开展。(如南院大型义务 维修活动，社区义务维修、音响调试、上门维护、电协新会员培训等)，取得了可嘉的成绩，也为同学们的专业发展提供了良好的平台。 (三)学习方面 工作的同时，在学习上，他注重培养严谨的学习态度及独立的自学能力，力求学有专精，学以致用，学习成绩在班上一直名列前茅 学习从没有放松过，能够严格要求自己，打下了扎实的专业理论知识，并自学了有关电子相关软件、电子方面的知识。经过自己坚持 不懈的努力，拿到了CEAC信息产业部EDA应用工程师证、英语A级 等级证，在学习专业知识时，他能经常到图书馆借阅与专业相关的 辅助教材，加强专业知识的学习。同时他还注意丰富各方面的知识 的扩展，使其自身全方面提高。 (四)生活方面 生活艰苦朴素、勤俭节约、热于助人，能够吃苦耐劳，尊敬老师，团结同学，注重自已的言行举止。具备良好的协作能力及团队合作 精神，能很好的处理人际交往关系，有很强的社会适应能力。一直 以一名优秀共产党员的身份严格要求自己。 该生思想道德素质高，各方面积极要求上进，学习认真刻苦，成绩优秀，工作积极认真，责任心强，有锐意创新意识，有较强的组
案例1:车辆爆胎的理赔 案情介绍:一投保了机动车损失保险的车辆,在夏天行车中由于天热,轮胎爆炸而导致车体失控,撞到路边护栏或其他车辆,保险公司将如何理赔?若汽车遭遇单独爆胎,保险公司理赔吗? 案情分析:汽车单独爆胎是机动车损失保险的免赔条款之一。对于由于轮胎爆炸而引起的交通事故,无论汽车撞上路边护栏还是其他车辆,保险公司都会依据机动车第三者责任保险或机动车损失保险的理赔条款,给予理赔。 结论:通常汽车爆胎而撞到其他车辆,属于肇事车主的全责,保险公司会扣除20%的免赔率,但车主若购买了不计免赔险,就能得到全额理赔。如果汽车由于爆胎而撞到路边护栏,则务必在报案后耐心等待定损员查勘现场,毕竟保险公司对于单车事故的定损查勘非常严格,车主擅自驾车驶离现场,有些保险公司难以客观查勘事故发生过程,就会按照找不到第三方事故的理赔条款计算理赔额,通常有30%的免赔率,且不计免赔险难以将这类免赔率转嫁给保险公司。 案例2:玻璃单独破碎险的理赔 案情介绍:某车辆在行驶过程中,路边的飞石将玻璃击碎,如何理赔?夏天购买该险种有必要吗? 案情分析:玻璃单独破损是机动车损失保险的免赔条款之一,如果购买了机动车损失保险的附加险玻璃单独破碎险,则可以得到赔付。玻璃单独破碎险的理赔范围是被保险机动车在使用过程中,发生本车玻璃单独破碎,保险人按实际损失进行赔偿,但车灯玻璃与天窗玻璃不属于它的理赔责任。 结论:只投机动车损失保险的投保人,玻璃单独破碎的损失是得不到赔付的。如果投保了玻璃单独破碎险,则可以按合同得到赔付。夏天台风天气较多,风力也很强,容易将小石头等物品从高层建筑物刮落,造成汽车风窗玻璃受碰撞而单独破碎。同时,汽车在高速行驶过程中,如果风力较强,也可能被扬起的小石块砸破车窗玻璃。当然,如果台风来临,导致一些空调外挂机或阳台花盆跌落,砸破车窗与风窗玻璃,车主就应以机动车损失保险向保险公司索赔。最后,汽车风窗玻璃因自然老化而破裂,同样属于玻璃单独破碎险的理赔范围。 案例3:开车误撞家人索赔遭拒 案情介绍:林先生在车库倒车时,没留意到先行下车的妻子正好从车后面穿过,林先生制动不及将自己的妻子撞倒。林先生之前已向保险公司投保了保险金额为10万元的机动车第三者责任保险,在将妻子送往医院后,就向保险公司报了案。没想到,林先生的索赔申请却遭到保险公司的拒绝,理由是林先生开车误撞的是自己的家人,不在机动车第三者责任保险赔偿范围内。 林先生的遭遇,是所有的车主、驾驶人都可能遇到的问题。对于保险公司的拒赔,几乎所有的车主都感到十分意外,认为保险公司这样做是不合理的。“自己的家人只要不在车上,就属于第三者,开车误撞了,并不是故意行为,保险公司没有理由拒赔。”林先生对此愤愤不平,认为保险公司这一规定纯属“霸王条款”。 案情分析:机动车第三者责任保险的部分除外责任如下: 1)驾驶人开车撞了自己家人。 2)驾驶人开车撞了自家财产。 3)同一个财务账户下的车辆(如同一单位的车辆)发生碰撞。 4)车上的一切人员受伤和财产发生损失。 5)车辆所载货物掉落、泄漏、腐蚀造成的损失。 6)保险事故引起的任何有关精神损害赔偿。
毕业生就业案例分析 案例一：就业期望值过高 2015届毕业生小王来自江西于都，直到当年3月份他还未落实工作单位。笔者去参加国家医药管理局的供需见面协调会，顺便将他的应聘材料带去帮他落实单位。刚好罗平有一家学校要他，专业对口，又是家乡，然而他本人的择业意向却是：单位地点必须在赣州市，至于到赣州的什么单位、具体做什么工作都无关紧要，除此以外，什么单位都不考虑。在这种心态下，结果自然难以如愿。 分析：小王的思想在当前毕业生的择业过程中具有一定的代表性。不少毕业生过于向往经济发达地区，尤其是沿海地区的中心城市，最低的期望也是回自己家乡所在地的中心城市。他们只注重经济文化发达、工作环境优越的一面，而忽视了人才济济、相对过剩的一面，择业期望值居高不下，甚至还有逐年上升的趋势，从而导致主观愿望与现实需求之间的巨大落差。
案例二：自主择业能力差 在学校今年3月份举办的小型招聘会上，毕业生小李的父母亲在招聘会尚未开始时，就早早地到会场打听单位的情况。招聘会开始很久以后，小李才姗姗来迟，并由家长陪同前往用人单位摊位前面谈。面谈过程中，小李发言的时间还没有其父母多，结果谈了一家又一家，最终仍一无所获。 分析：小李的问题出在择业过程中过分依赖他人，其实，依赖他人是难以选择到一份满意的工作的。现在的毕业生中，独生子女所占的比例越来越大，他们的生活一帆风顺，没有经历过什么波折，再加上父母亲的过分呵护，客观上也培养了他们的依赖心理。这些毕业生大多缺乏主见，自我意识模糊，在择业中常会茫然不知所措，自己独立进行择业决策的能力差，以致在人才市场上，父母代替子女，亲友代替本人与用人单位洽谈的场面屡见不鲜。难怪有用人单位对依赖性过强的毕业生说：“你本人都要靠别人来推销，企业还能靠你来推销产品吗？”
关于2019大学毕业生就业调查调研报告 一、项目背景 大学南国商学院是一所由xxxx大学举办、国家教育部批准成立的、本科层次的独立学院。于XX年9月正式招生，秉承xxxx大学的校训，明德尚行，学贯中西。在众多的本b 院校中，南国商学院以外语特色见长。作为教育事业，学院的生源直接与学院的管理、设施、师资及各种综合指标挂钩。而毕业生就业的问题更是重中之重，是每位学子经过四年的学习生活的验证，毕业生的就业率直接影响了学院的竞争力，06届的本科学生即将面临着就业，能否取得首届毕业生就业率的开门红，将很大程度上取决于学院的各项政策的支持。 2.作为涉世未深的xx，面临着毕业的压力，如何选择，在剩余的时间如何取舍，将影响着日后的工作情况。是继续接受教育考研，选择报考国家公务员，还是在每年的毕业生人海中寻觅一份称心的工作，每一种选择，都是一种机遇，如何选择就成为了关键。俗话说的好，选择不对，努力白费。作为本次调查的旨意就是了解本b院校的毕业生与其他层次毕业生的差距，学院的扶持政策，学生的就业心态以及社会对于本b院校毕业生的认可度，做一个综合性的调查分析。为即将毕业的同学做一个探索，帮助大家在激烈的职场竞争
中找到一席工作之地，并为后面的毕业生提供一个具有建设性的参照对比。 二、项目目标 计划绩效与实际绩效： 计划——完成调查问卷90%的实际使用率，确保每份问卷调查者以客观的态度填写。 日期(XX年) 里程碑 问卷资料收集整理，制作调查问卷200份 调查问卷派发和回收的实际使用率达到90% 调查问卷总结分析 实际——实际回收调查问卷的使用率为68%，低于原计划90%的目标。 综述：实际绩效低于计划绩效，未完成计划。 三、组员分工 人员 职责和理由 xxx 负责整个项目进度的监控，调查问卷的策划者与执行者之一;该项目的组长。 xxx 负责问卷的资料收集和制作;文笔较好。
优秀毕业生事迹材料范文 优秀毕业生事迹材料范文 人物介绍： 谢xx，管理系学生党支部原组织委员，06级房产2班学生，大学期间任管理系学生党支部组织委员、团总支副书记、辅导员工作助理、管理系首期党章学习班班长助理班主任、08人力2班助理班主任，获得该届学生中最多的个人荣誉，连续获得学院一等奖学金等殊荣，真正做到学习、工作两不误。作为助班，其她带领的08人力2班更是成为引领全院的模范班级，蝉联学院“优良学风班”、“五四红旗团支部”，并涌现出林凯、陈智宇、杜碧仪、陈申子、吴志鹏等一大批翁林时代的干将。翁老师曾评价她：“假以时日，终成非凡大器”。毕业时，该生选择从基层做起，从二线城市做起。毕业不到一年，获得惠州某房地产集团公司年度销售冠军，并荣升主管。毕业一年间，谢晓英先后5次回母校看望翁老师或参加党团学活动，是学生干部中尊师爱校的模范。 昨日的我有许许多多的事情值得去描述，但那都已成为过去，唯一不忘的是我成长的过程。我的母校——广州康大职业技术学院这方沃土培育了我三年，它给我日后的工作垫下了结实的基础，对它有永不忘的恩情。 昨日的我只是一个单纯的女孩，一个再普通不过的学生干部，一个想在大学刚启动就与学生干部的生活划清界线的一名学子，到后来演变成老师的好帮手，班级里的好骨干，
系里学生干部的领头羊，学院领导眼中的标兵生，众人都羡慕的一名学习与工作两头都不误的优秀生。这过程的改变让我茁壮的成长，他改变了我的思想，改变了我态度，改变了我大学三年的足迹。正是这过程的磨练，使我没有让关心我的人失望，大学三年连续获取学院一等奖学金，被评为年度校园之星，优秀标兵，优秀团干等称号，所取得的这些成绩与进步都离不开学院领导对我的支持与鼓励，还有我的导师对我一路的栽培。很感谢他们给了我这样的平台和学习的机会，让我这三年过的充实而有意义。 回想过去在校三年的努力，它让我感到无比的骄傲，正是这些努力同时也造就了我沉着冷静的性格，这为我日后的就业工作起到了很大的作用。在面临就业之时，我没有盲目的选择工作，而是脚踏实地的从基层做起，根据自己的兴趣爱好和当时市场发展趋势对专业人才需求的分析，果断的选择了与专业对口的房地产销售工作。离开生长三年的环境，从二三线城市发展起。在单位实习期间因我的表现突出，公司让我从外勤转到内勤，虚心学习的态度让我不到一个月的时间就顺利转正，在此工作期间，经过我一次次的努力，销售业绩也一次比一次好。在工作中敢于去突破，善于沟通，勤于学习，最终取得整个公司集团的年销售冠军，一路的提拔到目前的销售主管，这一切的成长跟我当年学生干部的培养是息息相关的，正因昨日的进步才造就了我今日的成长。现实生活还在不断的鞭策和超越自己，今天工作上所取得成绩都离不开当年翁老师的教诲，比如一个小小的细节也许就