行业新闻
●2012-05-18 住建部关键期定调：方向不改决不让调控反复(上海证券报)
加快研究推进长效机制建设稳步推进房产税试点
地方政府小动作不断，各方声音此起彼伏——值此房地产调控关键时刻，住建部终于发出声音：明确调控方向不改，回调仍是主基调，并称“决不让调控
出现反复。
解释回暖刚需入市所致
5月17日，住建部房地产市场监管司副司长张小宏做客中国网时表示，近
期楼市成交回升，实为刚需入市所致。
下一步，相关部门将加快研究推进长效机制建设，稳步推进房产税改革试点。同时，全力落实保障房建设。“近期将组织保障房质量大检查。”张小宏说。
在张小宏看来，当前整个房地产市场正朝着调控的预期方向发展。未来要
进一步巩固调控，促进房价合理回归。
“截至目前，部分城市房价已经有所松动。”张小宏称，今年前4个月的
数据总体上延续了去年以来的回调态势。
张小宏透露，眼下自住性购房成为主流，投资、投机性购房空间已被大大
挤压。
“敲打”地方仅靠出让金不靠谱
值得注意的是，张小宏特别针对地方政府提出要求：首先，促进地方政府
心态的回归。“各地应真正地把工作重心转移到加快转变发展方式上去，适应市
场‘退烧’后正常的土地出让收入，逐步减少对房地产业的依赖。”
另外，针对房地产开发企业，张小宏力促企业积极应对，采取以价换量策略，回归到售价与投入、利润相匹配。
而针对购房者，“一方面要保证居民合理的自住性需求，把信贷、税收方面已经明确的支持性政策落到实处。另一方面，要对投资、投机需求继续保持高压态势。”
继续限购稳步推进房产税试点
下一步，住建部的工作重点将包括四个方面，在巩固调控成果的同时，抓紧建立长效机制。
“继续落实好包括住房限购在内的各项抑制投资、投机性需求的政策措施。”
张小宏补充表示：同时要采取有效措施，特别是要增加普通商品住房用地的有效供应，积极引导开发企业适应市场变化。
再者，要密切关注市场的走势，做好政策预案，随时应对市场可能出现的一些变化。
更为重要的是，“利用市场调整期加快研究推进长效机制建设，进一步完善金融税收政策，稳步推进房产税改革试点，加快推进城镇住房信息系统建设等基础性工作
。”张小宏说。
针对社会普遍关注的房产税，张小宏直言：对个人拥有的住房恢复征收房产税确实是有必要的。
下一步，有关部门将按照国务院要求，继续稳步推进房产税改革试点工作。
●2012-05-09 中地指数全面回落国土部强调做好政策评估预调微调(上海证券报)
国土部法律中心8日公布的数据显示，今年一季度中地指数CLI(包括综合指数和规模、价格、结构、集约及景气等5个分指数)环比全面回落，为2006年三季度后首现，预示着在调控持续深入的背景下，房地产市场出现预期变化，房价过快上涨势头得到初步遏制。
国土部法律中心相关负责人表示，在坚持房地产调控不放松的同时，要做好调控政策评估和土地市场预调、微调，以更好地巩固调控成果。
土地市场运行良好
“中地指数出现明显变化，既有季节性供地节奏波动因素，也受到调控措施叠加导致市场预期变化的影响。”国土部法律中心主任孙英辉对记者表示：目前的数据说明全国土地市场运行基本面良好。
数据显示，今年一季度，基础设施用地、划拨供地占供地总量的比例均高于去年全年水平。特别是基础设施用地量处于较高位置，业内分析这主要源于区域发展规划和地方政府建设计划全面实施，工业用地和基础设施用地需求不断增加。
来自CLI研究室的报告显示：基础设施用地集中放量，对于拉动投资增长效果明显。
下一步，国土部仍将从严管理基础设施建设供地，抓紧处理闲置土地，继续执行从紧的土地调控政策。
调控重心即将转化
“在调控政策持续作用下，当前市场出现了积极变化，房价过快上涨势头
得到初步遏制，市场进入由‘量减’向‘价跌’转变的阶段。”
在此背景下，孙英辉提出：今年要高度重视市场运行状态，及时转型和创新土地宏观调控政策，将调控重心由主要依靠行政手段向发挥市场机制转化，由注重短期效用向建立长效机制转化，同时积极稳妥地进行预调、微调，确保土地市场走势更加贴合调控预期。
“一方面要坚定不移地对房地产市场调控保持决不放松的态势，执行从紧的用地调控政策，在加大对保障房支持力度的同时，做好中小套型普通商品住房用地供应;
另一方面要密切关注市场变化，做好现有调控政策评估，加大新政策、新制度的储备和供给。”孙英辉透露。
●2012-05-02 上市房企去库存压力递增“以价换量”成共识(上海证券报)
虽然调控政策“疑似”触底，但房地产上市公司年报、季报显示，地产商库存高企、负债积重、资金绷紧，龙头房企纷纷降低开工面积计划、销售目标增长率。另一方面，以信托、银行理财等融资渠道进入还款高峰期为标志，今年房企资金面仍举步维艰，以价换量、回笼资金将成行业共识；而在房价真正松动后，行业或走出先抑后扬的发展曲线。
据上证报资讯统计，截至4月27日，沪深两市共142家房地产上市公司（依据申万分类）发布2011年年报，剔除重组等不可比因素后，合计实现营业收入4714亿，同比增长13.8%，实现净利润660亿，同比增长13.7%，增速较2010年、2009年明显下滑。
而市场对于房地产上市公司的共识是，调控政策出台两年以来，业绩已非
最受关注的财务指标，存货、负债、资金链等更具警示、预判意义。
先看存货。统计显示，142家房地产上市公司2011年末的存货合计高达1.3万亿元，同比增长34.7%。调控政策下，随2010年大量开工的项目陆续竣工，行业风险日趋
聚焦于不断累积的高库存；同时，一方面是存货量快速增加，另一方面是销售不景气，这又导致企业的存货周转增长和存货周转率下降。
例如万科，以750.02亿元的存货绝对值增幅位居A股公司榜首。截至2011年12月31日，万科的各类存货中，在建开发产品1380亿元，占比66.2%；拟开发产品629.9亿元，占比30.2%；已完工开发产品72.4亿元，占比3.5%。万科的存货周转天数已达1442天，同比增加105天。
再看负债。据统计，142家房地产上市公司2011年末负债水平仍在提升，总负债额达到1.44万亿元（包括预收账款），比上年同期1.6万亿上涨24%，负债率平均已经达到了72.3%，为近10年来最高。
最后看资金链。据统计，133家房地产上市公司2011年末经营性现金流净额为-655亿，紧绷情况仍然严重。
以上三项构成上市房企困境的概貌：存货量快速增加、负债持续攀升、资金链愈发紧张，三者高度关联、又相互恶化。反馈到年报中，大量龙头房企纷纷降低开工面积计划，降低销售目标增长率，以求“以价换量”度过难关。对比过去几年动辄30%、50%的销售目标增长率，多数房企将销售目标增长率设定在10%以下。
金地集团在年报中坦言：如果说2011年的房地产市场是调整之年，那么我们认为2012年将进一步沿着去年之路前行：政策面从紧的态势短期内将很难改
变，房价还将- 处在理性回归的过程中。
以此从基本面来看，今年一季度房地产行业指标全线下滑。据国家统计局数据，全国房地产开发投资10927亿元，增速比上年同期回落10.6%。全国房屋新开工面积39946万平方米，同比仅上涨0.3%，其中住宅新开工面积29427万平方米，同比下降5.2%。商品房销售面积15239万平方米，同比下降13.6%。
在拿地热情上，房地产开发企业土地购置面积7859万平方米，同比下降3.9%；2012年3月全国房地产开发景气指数(国房景气指数)为96.92，再创新低。
国泰君安研究报告直接预测，2012年地产全年新开工增速将持续下滑至-11%，全年投资增速下滑至12%。
更值得注意的是价格指标，统计局数据显示，3月商品房销售均价为5498元/平方米，同比上升6.4%，环比下降7.1%，标志着房价真正开始松动。
再看到上市房企的今年一季报，业绩呈现明显的探底趋势，存货压力还在攀升。
截至4月27日，据上证报资讯统计，沪深两市共129家房地产上市公司（依据申万分类）发布2012年一季报，剔除重组等不可比因素后，合计实现营业收入653亿，同比增8.87%，实现净利润86.78亿，同比降0.6%，为前几年所罕见。
以“招保万金”四大龙头为例。其中，金地集团净利润1.56亿元，同比降3.58%；招商地产净利润4.3亿元，同比降23.5%；保利地产净利润5.4亿元，同比降23.5%；仅万科实现同比增长，净利润14亿元，增15.8%。
与此同时，“招保万金”存货压力仍没有得到缓解，3月末的存货较2012年期初均微幅增加，但同比则大增36%。
注：以上摘录、分析不保证没有疏漏，并不代表转录者认同转载文章之观
点，只为投资者提供更多信息。见仁见智，仅供参考。据此操作，风险自负。
●2012-04-24 上周多数城市楼市成交回暖保障房占比上升(上海证券报)
中国指数研究院昨天发布的报告显示，上周全国楼市成交回升，同比下降城市持续减少。重点城市中，仅上海成交同比下跌，其余城市均上涨。
据统计，上周被监测的40个城市中，18个城市楼市周均成交量同比下降，5个城市成交量降幅在50%以上，其中舟山同比降幅最大，达到76.25%。其次为中山，同比降幅达58.15%。其他城市同比均出现不同程度的增长。
重点城市中，仅上海成交同比下跌，其余城市均上涨，其中南京涨幅最大，达166.28%。深圳、成都和杭州涨幅均超过50%。
就北京而言，北京市住建委的网签数据统计，上周新建商品住宅(包含保障房)网签量为2590套，成交量环比大幅增长39.9%，较2011年的周均成交量约1700套也高出52.4%。其中，保障房占比超过六成。
“虽然上周新房成交量大涨，但是扣除保障房后，纯商品住宅成交量却出现环比下降，且与3月相比有明显降幅。”链家地产分析师指出，近3周以来北京纯商品住宅单周成交量不足千套。截至22日，4月北京纯商品住宅成交量不足4000套，与3月全月的6460套相比还差2000多套，在剩下的一周时间内难以追及，预计全月成交量达到5000套左右，环比下降约2成。
“预计4月商品住宅市场量价趋稳，旺季促销或刺激价格下调。”链家地产市场研究部陈雪分析认为，在4月暂缓入市的刚需项目有可能在5月集中释放，以抢占传统旺季市场，新盘促销将形成对刚需的新一轮刺激，预计成交均价可能进一步下降。
另据链家地产统计，4月1-19日，包括北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、南京、杭州、武汉、长沙等全国20个重点城市共计推出94块住宅用地，建设用地面积为507公顷，流拍7块住宅用地，流拍率为7.4%，未延续第一季度15.7%的流拍率，也低于2011年第二、三、四季度的9.1%、8.5%和9.4%。
“进入四月份，全国各大城市的土地供应计划相继出台，再加上土地市场冷淡情况持续数月，各地政府提前推出优质地块的积极性有所增加，造成流拍率下降，溢价率回升。”陈雪说，这对市场稳定而言也是有利的。
●2012-04-19 3月新房价格环比上涨城市增多(中国证券报)
国家统计局18日发布报告，3月中国70个大中城市中，新建商品住宅(不含保障性住房)价格环比上涨的城市有8个，比上月增加了4个，环比下降的城市有46个，环比持平的城市有16个，环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.2%。
从同比情况看，3月70个大中城市中，新建商品住宅价格下降的城市有38个，比上月增加了11个;持平的城市有3个，上涨的城市有29个。3月，同比涨幅比上月回落的城市有21个，涨幅均未超过2.1%。
●2012-04-17 刚性需求持续入市 4月第二周成交量继续回暖(上海证券报)
楼市成交量仍呈现回升之势。4月16日，中国指数研究院最新报告显示，上周被监测的40个城市中，近半数城市成交量环比出现了不同程度的增长，个别城市涨幅超过100%。对此，业内人士指出，刚需稳定释放，促使成交量持续上涨，但是部分现金流有问题的开发商资金将面临断裂危险，加之高库存重压，预计新一轮“降价走量”的策略将在全年持续上演。
中国指数研究院报告显示，上周被监测的重点城市中，上海、重庆和广州同比下跌，其余城市均上涨，其中南京涨幅最大，达157.48%。深圳、杭州涨幅均超过50%。而根据北京市住建委网签数据统计，上周新建商品住宅(包含保障房)网签量为1851套，成交量环比大幅增长61.4%;成交价格(不包括保障房)为18432元/平方米，环比上周小幅下降5.2%。
“3月之后，北京商品住宅市场逐渐走出淡季，受近期贷款政策的优惠和新入市项目整体价格同比下降超过10%的双重因素影响，购房的刚需稳定释放，成交量持续上涨。”链家地产市场研究部陈雪说。
但是，她同时分析认为，刚需市场的释放程度有限，目前持续保持低位的成交价格，主要是受成交结构影响，实际上的降价项目仍在少数，无法满足潜在的大量刚需。因此，“预计在没有出现新一轮降价之前，商品住宅成交量的上涨势头会有所减弱。”陈雪说。
对此，中国指数研究院报告也指出，虽然上周有近半数城市的成交量环比增长，但还有22个城市楼市周均成交量同比下降，且有9个城市成交量降幅在50%以上，其中青岛同比降幅最大，达到76.11%。其次舟山，同比降幅达74.25%。
●2012-04-10 四月首周楼市成交回落(上海证券报)
9日，中国指数研究院发布最新报告显示，4月首周全国楼市成交大幅回落。在监测的40个城市中，28个城市成交量同比下降，其中15个城市成交量降幅50%以上。不过，重点城市成交量同比涨跌参半，其中南京、深圳和杭州(不含萧山、余杭)涨幅均超过30%，上海、重庆跌幅均超过40%。
市场人士认为，虽然4月楼市开局受到清明假期较大影响，但成交“小阳
春”有望在4月得到延续。在不出台新一轮调控政策的前提下，开发商4月积极推盘、回款的意愿强烈，预计成交持续回升的态势会延续至二季度，以价换量仍是市场主基调。
4月开发商推盘意愿强烈
中国指数研究院报告指出，继三月楼市大幅破冰之后，四月初楼市出现逆转，上周多个城市环比大幅下降，同比下跌城市亦有所增加。
在被监测的40个城市中，28城市楼市周均成交量同比下降，15个城市成交量降幅在50%以上，其中青岛同比降幅最大，达到98.51%，其次温州同比降幅达80.65%。其他城市同比均出现不同程度的增长，重点城市较2011年同比涨跌参半，其中南京涨幅最大，达108.72%。深圳和杭州(不含萧山余杭)涨幅均超过30%，上海、重庆跌幅均超过40%。
“一方面，清明节交易量下降，个别城市如青岛、大连等出现日成交为零的状况;另一方面，三月部分城市保障房大批入市，大幅拉高成交量，本月初保障房入市骤减，也造成成交大幅下滑。”报告说。
不过，由于3月“小阳春”楼市去化情况良好，令开发商推盘意愿大增，4月楼市成交或将因有效供应的增加而继续活跃。在上海，众多观望已久的开发商最终选择在4月开盘，欲借市场热力取得销售“开门红”，其中不乏豪宅项目。如万科在上海首个大平层项目“五玠坊”4月即将开盘，中建地产于2009年获得的上海新江湾城“地王”项目也将在4月面市。在北京，4月初多个豪宅项目取得预售许可证，最高售价达10万元/平方米，并计划在4月开盘。
以价换量仍是楼市主旋律
上海易居房地产研究院的报告显示，3月，包括北京、上海、广州、深圳
以及青岛、南京、厦门、杭州、南昌、福州6个东部二线城市在内的10个典型城市，商品住宅成交量共计496万平方米，与去年同期相比大幅上涨50.5%，与上月相比大幅上涨69 .2%。在开发商的积极推盘、打折促销的作用下，成交量打破去年下半年来的低迷态势，创下9个月来新高。截至3月底，这十大城市新建商品住宅库存总量为5530万平方米，与去年同期相比，增长约31.9%，但库存总量已连续4个月下降，存销比也出现了8个月以来的首次回落。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，春季是楼市传统销售旺季，加上今年首套房贷款等部分政策有所松动，在不出台新一轮调控政策的前提下，预计成交持续回升的态势会延续至二季度。在这一过程中，楼市存货将继续趋于缓解，存销比步入下行通道，今年年底存销比有望持续回归到合理区间。
伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示，节假日向来是楼市成交的低谷，但4月份楼市将继续回暖的趋势不可阻挡。一方面，4月份随着开盘量的增加，以及降价促销力度的加大，房价还将进一步回落;另一方面，8.5折的首套房贷优惠利率有望进一步普及，信贷政策的放松对市场的刺激作用不可小觑;此外，从近期不断增长的客户咨询量和看房量来看，市场上依然存在大量的首次置业需求亟待释放，3月份市场的回暖，也进一步增加了这部分潜在购房需求出手购房的意愿。
●2012-03-19 2月楼市露回暖迹象(上海证券报)
4城市房价环比上涨，但京沪房价32个月以来首现同比下降
与1月70个大中城市房价环比全线停涨不同，2月份有4个城市房价再现环比上涨，但涨幅均未超过0.1%。同比则有近四成城市房价下降，一线城市京沪两
地32个月以来首现同比下降。
业内人士指出，尽管2月楼市微露回暖迹象，但全国房地产市场1-2月“以价换量”现象依然明显，整体来说目前市场依然处于冬季。在调控政策的持续作用下，房价仍会继续回调。
国家统计局昨日公布数据显示，2月份，在70个大中城市中，新建商品住宅价格环比下降的城市有45个，持平的城市有21个，上涨的城市有4个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.1%。
从同比看， 70个大中城市中，价格下降的城市有27个，比1月份增加了12个。2月份，同比涨幅比1月份回落的城市有32个，涨幅均未超过2.7%。
“房价全面回落的城市持续增多，房价全面回落的趋势逐步在全国范围内显现。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖说。
统计局数据显示，与去年同期相比，2月份房价出现上涨的城市大多为二线省会城市或者三、四线城市，这其中，乌鲁木齐的新建商品住宅价格涨幅最大，仅为2.7%;贵阳的二手住宅价格涨幅最大，仅为3.3%。
值得注意的是，一线城市中，北京和上海房价出现此轮调控以来(即32个月以来)首次同比下降。北京2月新建住宅销售价格指数同比下降0.4%，环比下降0.1%;上海则同比下降0.4%，环比下跌0.2%。
对此，北京中原地产市场研究部总监张大伟指出，去年北京出台了全国最严厉的限购政策，而这个政策对投资性、投机性购房打击非常大，截至目前，政策依然未出现松动的迹象，购房者观望情绪浓郁。
“虽然在2月下半月开始有所复苏，但是绝对量依然低迷。”张大伟说。
对于全国房地产市场，张大伟则指出，从今年前2个月数据看，全国房地
产市场“以价换量”现象依然明显，目前市场成交量中，10%的跌价项目占据了
市场上90%的成交量。整体来说目前市场依然处于冬季，而且全年成交量跌幅可
能超过10%。
胡景晖也预计，上半年，全国整体房价仍将维持下降局面，随着越来越多
的开发商采取降价策略回笼资金，房价出现下降的城市数量还会继续增多。
●2012-03-09 住建部重申限购令短期不放松(上海证券报)
住建部部长姜伟新8日表示，2012年房地产调控会一如既往、坚定不移地
执行下去。他非常肯定地表示，限购令短期内不会放松，对一线城市房价下降非
常有信心。
姜伟新还明确表示，今年年内个人住房信息系统肯定会推出，按计划第一
步是40个重点城市个人住房信息系统实现与住建部联网。权威专家指出，该系统
的落地，将为加快房产税等长效机制的推进奠定基础。
两会前后，有关房地产调控不放松的信号一而再再而三地明确。
两会召开前夕，记者曾从住建部独家证实，绝不允许地方政府为局部利益
而动摇中央政府房地产调控的大局，针对近日部分城市的“小动作”，住建部会
毫不留情，露头就打。
随后，国家发改委主任张平在记者会上对一些城市出现“小动作”也表
示，中央政府的态度是非常明确的，就是要坚持房地产市场宏观调控的各项政策
不动摇;同时要抓紧研究促进房地产业长期健康发展的长效机制。
紧接着，财政部部长谢旭人6日表示，将在上海、重庆两城市试点的基础
上，进一步研究推进房产税改革的方案，并适当扩大试点范围，积极稳妥地加以
推进。
最显重磅的，仍是住建部部长姜伟新8日的表态：2012年房地产调控会一
如既往、坚定不移地执行下去，“限购令短期内不会放松，对一线城市房价的下
降我非常有信心。”
就在前一天，姜伟新强调指出，全国七八个大城市的房价如果按照现在每
年十几甚至二十几个百分点的增长速度发展下去，将来一旦泡沫破裂，后果不堪
设想。“这对整个经济甚至社会的影响都是非常大的。”姜伟新说，“现在下定
决心，至少这七八个大城市的价格一定得降下来。”
●2012-02-20 70城市新房价格首现环比止涨(中国证券报)
国家统计局18日公布的统计数据显示，在全国70个大中城市中，48个城市
1月新建商品住宅价格环比下降，22个城市价格持平。这是本轮调控以来，这70
个城市新建商品住宅月度价格环比首次全线“停涨”。
在新建商品住宅价格环比下降的48个城市中，温州和南京降幅较大，分别
下降0.7%和0.5%，其余城市降幅大多在0.1%至0.3%。北京、上海、广州、深圳的
降幅分别为0.1%、0.2%、0.3%和0.2%。
在70个大中城市中，15个城市1月新建商品住宅价格同比下降，比上月增
加6个城市。50个城市1月新建商品住宅同比涨幅回落，且涨幅均不超过3.9%。
二手房方面，在70个大中城市中，54个城市1月二手住宅售价环比下降，5
个城市小幅反弹。
中国人民银行货币政策委员会委员、清华大学金融系主任李稻葵表示，今
年我国房地产市场将继续调整，出现量价齐降的情况。未来楼市不会崩溃，但短
期内也不会回升。北京中原地产三级市场研究部总监张大伟表示，房价“拐点”
已出现，未来各地房价下调的现象将更普遍，楼市成交量可能有所反弹。
房地产销售经理月工作计划ppt 转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度 7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。
浅谈做好房地产项目管理的策略 房地产项目开发是一个投入资金大、整合资源多、开发投资回报风险大的投资开发过程。项目开发根本目标是适合市场的项目，实现销售赢利。房地产项目开发包括资源整合、投资分析、土地决策、价值研判、营销主题、规划设计、建筑施工、市场推广、物业管理这十个方面。 按照建设程序，房地产项目分为六个阶段：项目建议书可行性研究阶段、设计阶段、施工准备阶段、施工实竣工验收及保修阶段。属于施工实施阶段的前期工作有：建议书和可行性研究的决策阶段；确定设计方案设计、技术设计、施工图设计等设计阶段；规划、监等报建阶段；勘察、监理、施工、采购招标等施段。销售策划工作随同项目开发进度展开。如何做好房地产项目管理，达到效益多、进度好、投资省的效果呢？本文结合开封福兴家园的一个商业住宅项目的管理体 验，谈谈几点看法。 健全项目部，做好项目开发安排 选拔一位精通项目开发工作的、具有管理能力的人担任项目经理，并选派投资、设计、合约、营销、采购、工程等作为项目管理成员，共同组成一个公司领导下的、以项目经理为中心的、决策能力好、执行能力强的项目部。明确项目部成员的责、权、利，做好任务分工、工作流程、将各项工作落到实处。公司各相 关部门要配合好项目管理工作。 项目部要做好项目开发计划安排。编制和落实项目发展售策划等网络计划。 首先要做好前期工作，开发适合市场销售的房地产项目前期工作决定了90%以上的成本，它对项目的投资、进度、质量、销售影响很大。前期工作中，项目定位至关重要。项目定位将决定楼房的价格预期。因此，在前期工作中，营销策划部作了详细客观的市场调研，认为该项目为于开封新老城区结合部，既有较完善的基础设施，又有便利的交通条件，且周边上也教育设施较为齐全，该项目的开发定位为除部分拆迁回楼安置外，主要给市内企业家、金领人士、公务员等高收入阶层提供售价每平米2500元至3000元的二至四房住宅户型，同时建设部分汽车车位、商铺对外租售。在设计上，为方案的更合理化，邀请四家知名设计单位进行设计投标，且在中标的基础上进行进一步优化。将沿街地上两层设计为商铺，且层高较大，便于空间有效利用，地下一层设计成设备房及地下车库，地上三层及以上为三栋塔式住宅。外立面采用塑钢窗、玻璃阳台栏杆和外墙砖装饰。整个设计风格新颖、时尚。施工招标阶段采用了土建安装工程总包、其他专业工程独立分包的方式，都是由专业施工单位承包工程。既降低了造价，又确保了质 量和进度。 其次，要控制好施工实施、竣工验收及保修阶段。施工实施阶段是一个投入大量资金、施工工期长、形成工程实体质量的阶段。竣工验收阶段是进行工程质量的全面检查验收。工程保修阶段是交付使用后提供质量保修服务。 再次，要做好销售策划工作。项目销售具有很大的风险，是需要精心策划的。只有销售得好，开发的商业住宅楼才算是被市场认可，项目的赢利目标才能够实 现。 进度控制 进度控制的目标是确保实现项目开发总工期。这就要求编制好网络进度计划，控制好关键工作和关键路线，提前或按期实现节点工期目标。首先，要了解完成项目各阶段工作所需的时间，制订项目总进度计划、控制性节点进度计划、操作
房地产渠道工作计划 XYC 渠 道 部 管 理 制 度 xx年8月 一、部门定义
渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（ __协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系——（暂定） 3、岗位职责 3.1、渠道部经理（含主持工作副经理） 负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：
3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实； 3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准； 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行； 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库； 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；
3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管（分模块） 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作； 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）； 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员（call客组长） 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作； 3.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；
xx公司xx项目 2013年月份计划预算完成情况报告 编报人： 20xx年月日 目录 一、市场(客户)、营销情况及存货分析（月报、营销中心） 二、开发投资工期进度（月报、工程开发） 三、资金情况、资产分析（月报、计财中心） 四、人力资源及管理工作情况分析（季报、人力中心） 五、经营分析（季报、运营管理中心） 六、存在问题及改进工作计划（月报） 一、市场(客户)、营销情况及存货分析 市场及竞争者变化分析： 本期项目销售情况综述： 完成销售业绩分析：
期末可售存货分析 按揭办理客户及金额 本期办理到位按揭客户XX位，XX万元；期末仍有按揭客户XX 位，金额XX万元未办理完成。其中XX银行XX单XX万元；XX银行XX单XX万元； 二、开发投资工期进度（按月填制） 开发投资基础指标完成情况分析（单位：万元，万平米） 备注：1、投资金额=征地拆迁+前期+基础设施+建安+配套设施（这里特指，不含开发间接费及各项税费） 2、投资付现=上述投资金额类别中各项支付的款项（含以前各期和预付工程款等） 3、本年各月累计数为2013年1月至当月数的总和。 4、开工面积：当月(累计)新开工的栋号建筑单体建筑面积之和；竣工面积为当月建筑单体竣工的建筑面积之和； 5、施工面积=续建面积+新开工面积；续建面积=上期施工面积-上期竣工面积 三、资金情况、资产分析 期末应收房款（合同约定到期应收）XX万元、应付款XX万元（实际应付，非财务）。
前五名应付款名单 前五名未收款名单 未来3个月借款到期情况： 下月资金计划支付XX万元、收入XX万元； 资金计划流入中按揭XX万元； 预计刚性支出XX万元，其中工资性支出万元、税金万元、利息及还款万元、费用支出XX万元、工程款支出XX万元； 本期预算外支出XX万元，其中： 未来预算资金缺口解决方案（渠道、后续工作推进计划、时间节点、责任人） 四、人力资源及管理工作情况分析 员工流失率=累计离职人员总数/（年初人员数+累计新进人员数）为X，实际人均销售面积=年初至本期末平均人数/累计销售面积为X、人均管理施工面积=年初至本期末平均人数/年初至本期末施工面积为X、人均净利润=年初至本期末平均人数/年初至本期末净利润为X。 下期XX岗位需增设人员XX名，拟通过内部异动或招聘的方式解决人员缺口问题。 工作标准(工具)、流程、制度建设等实施情况： 员工学习、培训工作推进： 团队活动和企业文化建设： 五、经营利润完成情况
房地产个人月工作计划-个人计划表 20XX年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。20XX年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度房地产个人工作计划：20XX年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，.并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
房地产公司项目管理计划书
目录 1、第一部分总则……………………………………………1～3 2、第二部分项目管理部组织机构……………………………3～10 3、第三部分项目管理主要任务及计划措施…………………10～17 4、第四部分项目管理工作制度………………………………17～18 5、第五部分项目工程管理部的工作要求……………………18～19
第一部分总则 一、项目工程管理的工作范围：从施工阶段开始至项目完成进行全过程工程管理工作。 三、项目工程管理主要通过组织与管理、施工成本控制、进度控制、质量控制、职业健康安全与环境管理、合同与合同管理、信息管理来控制工程项目的各个组成部分，按照计划、执行、检查、处理的循环工作方法，不断持续改进的工作过程来实现每一项工作，从而达到实现总目标。 四、项目工程管理的依据： 1、建设工程相关的法律、法规及项目审批文件； 2、与建设工程项目有关的标准。设计文件和技术资料； 3、与建设项目相关的合同文件。 五、项目工程管理的目标： （一）总目标：按照总公司要求：做好现场各施工单位的协调工作，保证施工正常有序进行；做好施工质量、进度、成本控制、安全与环境管理，确保工程质量、进度、成本控制、安全与环境管理在总公司要求的目标内完成。 （二）目标分解 1、工期目标 控制在施工合同工期内，力争提前竣工。 2、质量目标 确保工程整体质量达到国家验收规范要求的合格标准，其中；
建筑安装单项工程和单位工程合格率100%； 分部工程一次验收合格率100%； 关键工序合格率100%； 工程竣工资料有效、规范、完整； 不发生重大质量事故，使工程总体一次投运成功。 3、成本控制 工程成本控制在决公司批准的费用计划之内。 4、安全控制 不发生重大人身伤亡事故； 不发生重大设备、火灾及环境污染事故和重大垮（坍）塌事故，努力实现“事故零目标”。 5、文明施工 文明施工符合泉州市现场文明施工的管理要求。 第二部分项目工程管理部组织机构 一、管理模式 项目工程部实行项目工程经理负责制； 二、项目管理部人员 项目工程部经理： 现场项目工程部成员：
房地产渠道部工作总结 篇一：房地产营销部年终总结 XX-XX年度工作总结及工作计划 ****营销部 XX-12-25 (一) XX年度工作总结及项目具体情况分析 ................................................ ................................................... ................................. 1. 年终总结 ................................................ ................................................... ................................................... ................................... 2. 项目截至XX年12月20日销售情况统计及分析 ................................................ ................................................... ................ 1) 来电及来访客户分析 ................................................ ................................................... ...................................................
第一部分基础表格类 项目置业顾问销售业绩动态表 第二部分上报表格类 第三部分重大节点类 第四部分营销方案类 项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 表格目录 项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表 项目大定统计表 老带新推荐看房表 月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划 项目销售日报表 项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总 项目公积金未到帐客户明细 认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表 月度营销方案模板
项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表 表格使用说明 、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: 客户需求调查 工作联系单模板 项目提成统计表 XX
项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表
年月置业顾问填表日期 来访客户分析表 置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日
二手房地产月工作计划_工作计划范文 一、三月工作重点 1、三月份工作重点以建立二手房经纪人网络和推广使用房牛加软件为主。 2、建立二手房经历网络分为线上和线下两个层面：(1)线上以建立二手房经纪人虚拟群落为主；(2)线下对象分为中介公司经理、店长等大客户和零散经纪人，主要工作内容是为其提供驻点服务和商谈如何推广房牛加软件。 3、线上部分由二手房部门全体人员共同维护。线下大客户方面主要有青总负责，吴思和书婷负责零散经纪人的联络和回访工作。 二、工作进度安排1、3月23日房产下午茶活动。地点暂定大学东街茶楼，邀请经纪公司和中介老总。活动以聊天沟通，联络感情为中心。1、1活动安排： （1）布置会场，张贴海报，发放二手房和房牛加软件宣传手册，安置宣传易拉宝。（与会人员礼品发放还在商讨中。） （2）活动开始播放宣传广告片，之后讲解人ppt展示，讲解、宣传房牛加软件，并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。（3）活动内容以聊天，沟通感情为主，引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。活动期间书婷负责活动记录和登记与会人联系方式。 1.2活动目的： （1）宣传推广中介老板接受房牛加软件，并且鼓励其员工安装、注册房牛加。 （2）了解呼和浩特市大的房产中介和动向。 （3）沟通感情为主线。 2、3月29日房牛加产品发布会。地点暂定伊泰华府。前期工作首要熟悉掌握产品，准备发布会材料和，发放邀请函。
3、继续推广房牛加软件。 （1）3月17-21日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店，之前的扫店工作效果明显但是仍有不足，这次扫店扩大范围，补充上一次活动产品介绍不足问题，另作为使用回访。活动中单独记录使用者联系方式，以便建立线上虚拟社群。 （2）预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝，借助店长工作时间帮助宣传。 4、建立线上虚拟社群。目前以建立和维护经纪人q群为主。目前该工作由书婷负责，作为我们的长期工作。 5、人事和团建工作。二手房刚刚成立，本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。青总要求每一个二手房工作人员要密切关注楼盘部门和新闻部门动态，每天养成习惯接受房产信息。二手房部门建立早会晚报备的工作制度。 6、店商活动。 6.1目前本部门有三个店商需要维护，海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。员工抽时间去驻场，了解店商工作内容和提供服务。主要帮助其签和刷pos机。 6.2房牛加宣传材料做好之后，下店携带宣传材料和易拉宝。同时兼顾房牛加宣传工作。 三、活动执行要点 1、本月工作任务繁重，员工均为新入职，要积极、快速了解房产业和二手房市场，要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。 2、加大力度推广房牛加软件。从身边朋友到工作对象，要求认真、耐心的介绍房牛加，鼓励更多人群下载、注册。并兼顾问题回访工作，及时将问题回馈给总部。 3、积极建立房产经纪人网络，与其建立长久、稳固的工作关系，互惠互利。了解房产经纪人需求，并尽全力为其提供帮助。 四、工作预期和结点 1、3月17日―21日抽取三个下午时间进行扫店工作。目前房牛
渠道部工作计划 篇一：渠道部组建计划 渠道部组建计划 前言： 随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、规范化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的贡献。 一、渠道部组成架构 I 二、渠道部人员工作职责、流程 1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。 2、渠道策划（1人）：针对客户拓展开展的策划工作。 ①前期拓客策略（项目价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）； ②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的
报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）； ③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购买力界定及达到率汇总）； ④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。 II 3、区域行销经理（1人）：①协助策划制定周任务、月任务，并合理分配至人头 ②定期主持工作晨会、夕会 4、渠道助理（1人） ③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对项目广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于项目周边市场动态及竞争项目的情况要有及时调研及信息反馈；②各项目日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作计划进行监管及督导。④协助总负责人、渠道策划进行日常其他事务。 III ：①项目客户数据的管理工作； 5、客户经理（每项目1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告 ②负责与现场销售衔接拓客相关工作
锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析： 房地产行业背景 宏观调控下的房市： 自密集的宏观调控政策出台，房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增，又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年，也在媒体的“助力”下，大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩，房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中，所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围，二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市： 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下，从一开始的“持币观望，还没到底”的理念，慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去，此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束，整个市场的格局也会得到很大的改变，整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计：形势将会向大公司一面倒方面发展，但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好，主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展，但是暴利时代以及过去，黄金10年后将来会迎来白银10年，不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格，才是将来客户的选择模式。 为此，我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测，并拟定预案；（悲观部分，另做阐述） 第一部分：销售部署 一、 2012年度存量解读
依照公司的销售要求，结合目前经济环境与楼市近况，锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积：㎡左右 均价：8折7500元左右共计：亿左右 均价：折7900左右共计：亿左右 均价折7000左右共计：2亿左右(以此为推广价格） 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成） 1、前提：2013年度市场能迅速回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，在上门客户占30%。 结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2013年度的营销任务做如下大致安排：按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制，即住宅145套，在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿（非回款量），争取在此基础上突破，顶层跃层34套除外，不在我销售方案以内。
2018房地产管理月工作计划 我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。小编为大家整理了一篇关于2018房地产管理月工作计划，仅供参考。更多文章尽在。 2018房地产管理月工作计划转眼之间又要进入新的一年-XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 20xx年是我们**地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，
以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有xx带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的
房地产项目月度营销方案(DOC)
月度营销执行方案 <2011.07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案2011年7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态
小结：
从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。 同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看， 6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积 57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。 市场进一步恶化。 (二)项目近期成交情况（略） 注：数据源自某某项目销售周报 小结： 成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。 此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日
三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。 从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。 (三)目前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭，真假难辨，客户对本项目“特价”的关注度逐步走低；而且持续近两个月的特价信息，进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题（例如中海9折团购的噱头）的现象依然存在，给人造成“假特价”的印象，影响促销政策效果； 3、项目的销售逐步走低，贷款越来越难。 4、项目的推广渠道单一，客户面难以打开。 二、推货策略 (一)货量盘点 1、剩余货量（略）
2020房地产销售经理月工作计划报告2020 real estate sales manager monthly work plan report 汇报人：JinTai College
2020房地产销售经理月工作计划报告 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 转眼间又要进入新的一年xx年了，新的一年是一个充满 挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个 季度7.5万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》; 2、每月初拟定《月销售计划表》; 三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在网络方面
房地产销售月工作计划范文 (通用版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0923
房地产销售月工作计划范文(通用版) 【房地产销售月工作计划范文一】 在已过去的2016年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。 在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工
作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。 我在20XX年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。 我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以
项目开发计划管理制度（试行） 第一条目的 为规范计划管理流程，提高整体计划管理质量，提高公司整体运作效率，制订本制度。 第二条适用范围 本制度适用于上海土地获取后项目开发计划的编制、执行与管理。 第三条定义 项目运营计划——获取新项目后上报总部决策（II）计划中明确的项目经营计划； 项目年度指导性经营计划——年初（5月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度指导性经营计划； 项目年度经营计划——年末（10月）根据公司次年年度经营指标制定的项目次年年度经营计划；项目开发节点计划（动态计划）——围绕项目开发确定的各阶段主要控制节点（70个节点）计划A类节点——项目开发节点计划中的重要控制节点； B类节点——项目开发节点计划中关键路径上的重要任务，专业、部门间的主要接口工作； C类节点——项目开发节点计划中影响较单一的节点，其变化不影响后续重要节点。 集团项目运营管理平台——一由集团开发综合项目工程、销售、成本、结算、规划、资源、资金等信息的管理平台。 项目计划信息平台——由上海公司开发对项目开发主线上的主要工作时间节点进行集中管理的信息平台。 上海沟通协作平台——由上海公司开发对沟通信息集中管理的信息平台。 第四条计划管理职责 产品决策与计划管理委员会：负责指导公司各项目制定或修订项目年度经营计划；负责项目开发节点计划的审批与调整；负责项目A类开发节点计划的变更审批。 事业部/项目部：负责项目开发节点计划的编制与上报；负责项目开发各阶段的计划落实与协调；工程管理部：负责项目开发节点计划的审核与备案；负责项目开发节点计划执行情况的跟踪、反馈及评估，参与重要配合工作的协调； 财务管理部：负责对事业部/项目部年度经营计划进行审核并对执行情况进行监控； 项目发展部：负责新项目获取阶段协调相关部门（工程、设计、营销等）根据公司年度经营指标制定项目运营计划，并于项目交底会时将项目运营计划移交事业部/项目部。 设计部、营销部等各职能部门：提供相关专业资源，支持项目经营计划落实；指导、协调专业性工作。 第五条计划编制 集团决策计划：
房地产渠道经理年度工作总结和工作计划S u m m a r y o f w o r k f o r r e f e r e n c e o n l y 撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日
2 房地产渠道经理年度工作总结和工作计划在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。 一、任务完成情况 （一）**项目销售回款情况如下： 小结：**项目自XX年12月10日进场，截止XX年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 （二）**项目销售回款情况如下： 小结：**项目截止XX年*月*日进场，截止XX年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。 （三）*项目销售回款情况如下： 小结：**项目截止XX年*月下旬进场，截止XX年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止XX年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。 二、团队管理方面 第2 页共7 页
1、团队招聘工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员
房地产月度营销方案 一、目标确认 (销售目标、回款目标以及其他相关目标) 含对上月度营销工作开展及目标实现的回顾、分析 二、目标实现障碍 (项目营销过程中所有问题的罗列、分析) 三、追根朔源 (所有问题归总，提炼核心问题) 四、核心策略 (针对核心问题，提出核心主策略《言简意赅，用相对有震撼性的概括性文字表现》) 五、组合拳策略 针对核心策略，作出分策略组合 六、执行细则 对于第五部分的“组合拳”分策略，一一作方案细化(细化标准参照附件之《居者有其树》、《臻美源示范通道》方案)。 七、费用总预算及投入产出比分析 备注：1、营销方案采用WORD文档撰写，如须向开发商作现场提报，将其内容，另外制作幻灯片。 2、可能方案撰写工作量会比较大，请各项目策划师提前构思、提前撰写;作为硬性要求，方案必须在25日之前提交到策划部!
3、在营销方案提交到策划部之前，各项目组、事业部负责人签字对方案进行确认(请策划师落实、协调此事，并作好提前量) 本提纲之附件： 一、《居者有其树》 二、《臻美源示范通道》 三、瑞凯国际营销突破案(与本提纲构架有所不同，仅供参考) 房地产营销策划方案范文 最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。房地产营销策划方案。 房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施
房产公司月工作计划 篇一：房地产月度工作计划 东方银座销售部七月工作计划销售目标：5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。目标分解：１、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万（实 际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月）；组任务分解：孙方志组2100万， 腾格勒组1680万，刘佳组1220万（实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组XX 万，刘佳组1500万）。 ２、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售 1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段， 完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目 的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。团体利用，加
入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用，从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客 户信息。 2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人（主管领头）出去贴海报、填门店调查表、 发放dm单，来快速积累客户（dm单半天200张，门店调查表15份）。地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部(转载于:房地产月度工作计划) 附近，写字楼等 时间：每天上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00 3、电销的开展，每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮 谈。 5、前期已下定，未签约客户的款项跟进 6、对于前期积累的a类客户，充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。（以上内容由曹玉琪负责实施，销售部本体人员参与。）培训计划： 1、培训内容：房地产基础知识培训时间： 13：