业务部门第二季度工作总结600字
xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的
工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下
总结。目的在于吸取教训，提升自己，以至于把工作做的更好，自己
有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本
季度的工作实行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来
公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到
公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到
销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的
同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究
针对性策略，取得了良好的效果。通过持续的学习产品知识，收取同
行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的理
解和了解。现在我逐渐能够清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户实行良好的沟通，所以经过
三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的理解也有一个比较透
明的掌握。在持续的学习产品知识和积累经验的同时，自己的水平，
业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，
指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，
使我们综合事业部的业绩逐步被公司所理解，同时也取得了宝贵的销
售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中
我们做法还是存有很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销
售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公
司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和展开市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存有，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加
上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工
作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们
公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知
道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么水准，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一
个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引
发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局
面混乱等各种不良的后果。4)市场的开拓水平不够，业绩增长小，个
别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务水平还有待提升。
翻译技巧第六节分译法 英汉两种语言的语法和表达习惯存在很多差异。因此在翻译中既保留原文结构，又忠实于原文意思往往会有困难。当二者不可兼得时，往往改变原文结构，保留原文意思。为达到这一目的，常用的方法之一是分译法，即把原文的某个成分从原文的结构中分离出来，译成另一成分。例如英文句子We tried in vain to persuade her to give up her wrong idea. 可以分译为“我们尽力劝说她放弃错误的观|点，但是没有成功”。原文中的in vain是介词短语作状语，意思是“徒劳地(做某事)”，如果该句翻译为“我们徒劳地尽力劝说她放弃错误的观点”，不仅意思含糊，而且句子也不符合汉语表达习惯。把它分译出来，意思清楚，句子流畅。 无论是英译汉，还是汉译英，都存在分译的问题。处理分译的原则是，把原文中较长的句子成分，或者不易安排的句子成分分出来另作处理，一般译为短语或独立结构。分译得当可以使译文在意思上忠实原文，结构上层次分明，语言简练明确。就分译成分的结构而言，分译大体可以分为单词的分译、短语的分译和句子的分译三种情况。 一、英语单词的分译 单词分译指的是把原文中的一个单词译成一个独立成分、从句或并列成分。 (一)单词词义分译 英语有些单词一个词里包含几个语义成分。译成汉语时，很难找到合适的对等词，将其词义一下全部表达出来。这种情况下，汉译时可采用分译法分译英语原文，将其语义成分分布到几个不同的词语上。例如： (1)The little girl twirled mechanically a ribbon of her cap around one of her fingers. 这个小女孩老是把帽子上的一段绸带在手指上绕过来，绕过去。 此句中mechanically分作三处译出，即“老是”，绕“过来”，绕“过去”，使译文生动，意思完整。 (2)The maidservant inspected the dressing-table for dust with her hand. 女仆用手抹抹梳妆台，看看有没有灰尘。 此句中inspected也是分作三处译出，即“抹抹”、“看看”、“有没有”。这种译法既能把原文译透，又能使译文通顺。 (二)单词搭配分译 英语句子中有些词语间的搭配关系，汉译时要按照汉语习惯，打破原文的结构，将有关词语分别译出。例如： This young man had such a kindly, smiling, tender, gentle, generous heart of his own. 这个年轻人心地善良，性格温柔，气量又大，为人又乐观。 此句中heart一词被译为“心地”、“性格”、“气量”和“为人”四个词，来与前边的五个形容词搭配。 单词搭配分译一般可细分为： 1. 主谓搭配分译 (1)Their wealth enables them to do everything. 他们有钱，什么事都能干。 (2)The small village boasts a beautiful lake. 这个小村庄有个美丽的湖，人人以此为自豪。 2. 动宾搭配分译 (1)Our armies had outrun our supplies at that time. 那时我们的军队发展壮大太快，给养供应不上。 (2)I always avoid the temptation to think about that matter 我总是克制自己，不去想那件事。 3. 状语与中心词的搭配分译 (1)Some young people relentlessly tear at the flowers they see. 有些年轻人看见花就摘，一点也不爱惜。 (2)He passes his hands lovingly about the smooth skin of a silver birch or the rough shaggy bark of a pine.
教育局党建办第一季度工作总结及第二季度工作要点 一、党建工作 （一）专项活动健康有序。一是教育系统各级干部赴基层转变作风服务群众活动有序有效。教育局党委及时召开会议专题进行研究，明确将活动纳入学校工作目标部署、推动、落实。成立教育系统各级干部赴基层转变作风服务群众领导小组、专项督查组，并下设办公室。适时组织召开动员会议，认真、周密的部署了我县教育系统各级干部赴基层转变作风服务群众活动阶段性任务，明确了活动的方向和要求。并按照“一岗双责”的要求，形成党委班子成员包乡包校、包奥特贝希乡12村农户；局机关干部联系学校、包奥特贝希乡12村放心户；教育办主任、教育办干部包学校、包班级；校领导包年级，中层领导包班级，班主任及任课老师包学生和学生家长的转变作风服务群众机制。采取专题报告会、知识讲座、集中上党课、上门宣讲、发放资料等形式，组织开展“下访再回炉”、“六个一”（蹲点一个学校、联系一名教职工、关注一名学生、走访一个家庭、解决一个困难、选送一节课程）“五百大走访”等实践活动。同时，教育系统各级党组织都通过校园广播、宣传板报、横幅等作为宣传手段，大力宣传活动的目的意义、具体要求、方法步骤等，努力营造各级干部深入基层、服务群众、创先争优、推动发展、维护稳定、促进和谐的浓厚氛围，同时便于社会舆论监督。第一阶段，我教育系统悬挂横幅47条，专题板报一期329块，校园滚动式广播每校21小时。二是创先争优活动有序有效。教育局党委继续在党组织和党员中按照“一定、二审、三公开”的程序开展2012年党员“双向承诺”活动。并针对教育系统的特殊情况，采取现场点评、会议集中点评、个别谈话点评、书面点评等相结合的方式对党组织和党员个人履诺情况进行点评,并结合教育系统各级干部赴基层转变作风服务群众活动，大力开展走访调研，为“创先争优、
高三年级组长年终个人工作总结3000字 我们20XX届高三年级在校领导的指导下，与相关处室通力合作，经过全组师生的共同努力，各项工作顺利地进行，出色完成了教学任务，取得了一定的成绩，得到了各方面的认可和赞许。我作为这一届的年级组长为我们的团队感到高兴。看到孩子们的笑脸，我们所有的付出都是值得的。今天我也是作为团队的代表把我们走过的经历给各位做一个汇报，不算什么经验，班门弄斧了。 一、年级组现状和责任 我是在高二接手这个年级组的，当时的情况各位老师都清楚，这个年级不想学的学生太多，而且行为规范太差，谁说顶谁，有的班级都上不下去课，感觉真的很棘手。我心里很忐忑，责任太大，不知道自己的能力是否够，但我想接受下来就不能辜负学校对我的信任，我会尽的努力做好工作的。整个假期心就不静，一直在想这个年级的主要问题在哪？要抓的主线是什么？开学的时候我在年级组会议上提出：我们分两步走，首先要稳定，要稳定学生的心态，稳定班级的管理。第二步做到稳中有升。当时我说了一句玩笑：依我们的现状一不留心就会进步。玩笑归玩笑，要达到目标必须有相应的措施。 二、制定具体措施，完善各种管理
高三的工作我校实行的是：校长亲自挂帅，年级组长负责督促，班主任具体落实。要稳定学生的心态，稳定班级的管理。就要主抓班主任，加强督促，完善管理。根据班级的不同，每个班主任工作的习惯和特点，要求做到”紧、细、实”学生在校的时间有限做事一定要提高效率，班主任的工作是非常琐碎的，一定要细心，来不得半点松懈，高考是实实在在的事情，它关系到孩子的前途，学校的声誉。我们除了每周的班主任会之外还遇事经常碰头，交流经验。每个班主任都清楚只有班级稳定，才有年级的稳定，只有班级的提升，才有年级的提升，班主任们投入极大的热情和非常的努力，学生管理中心给予了我们很多的指导和帮助。高二除了孟京钫和王卿之外所有班主任都是重新接手的，要有磨合期要重新立规矩。我们的班主任真的能力很强，短短几天你就明显的感到学生的变化，学生从对老师的新鲜，到接纳老师，时间很短。我当时教晓玮班，总去看班级后面的”梦田”专栏，那里有班主任的期望，有班主任对某件事的看法。有对某个同学进步的肯定。也有同学们的话。我们的班主任就是这样想方设法的与学生沟通，教育孩子们什么是对的，到后来家长都来请求班主任：你说的话他听，我们管不了，你帮忙管管。我每天到各教室走一下，主要是看看是否有突发事件和有什么漏洞。年龄的班主任徐月英老师来的很早，责任心非常强。.杨建班级接手时班级有几个很难管的学
公司第二季度工作总结精选5篇 2020公司第二季度工作总结(一) __公司第二季度安全生产工作在大家的共同努力下较好地 完成了各项任务，未发生安全生产事故，现将所做工作小结如下： 一、在安全防汛方面 1、各有关单位根_月份汛前检查发现的问题和隐患，及时进行了整改和排除，部分单位在_月期间，又进行了检查并处理，确保安全渡汛，洋庄乡政府对洋庄加油站河边的一幢民房进行了拆除，彻底消除安全隐患。 2、各有关单位在主汛期，均能按照防汛责任制要求，做好值班、防汛信息上传下达、安全巡查、抢险及报灾等方面的工作。 3、_月__日防汛指挥部和武装部联合组织开展冲锋舟驾驶培训和抢险模拟演练，参加人数70人。 二、在建施工项目和生产经营单位日常安全管理方面 第二季度，各单位结合防汛工作，均加强了安全生产管理工作，提高安全生产意识，总体工作有进步，希望继续努力。 第二季度，由于防汛任务重，安办抽查较少，共抽查了12个水利生产企业，发出整改通知书6份。通过检查，看到许多单位对原来提到的问题均进行了整改，但有此没有整改到位，仍然存在项目经理和安全员不在现场进行管理;监理单位监督管理不够严格，监理员无证上岗;水利经营企业安全制度不够完善，电
站员工部分无证上岗，安全设施不全等问题。 水电站部分员工无证上岗问题和政府管理部门变动有关，安办和安监局联系过，因时间太长，无法直接换证，只能分期分批培训取证。 三、安全生产月活动情况 _月份是全国安全生产月，根据__市水利局和__市安监局文件要求，我局制定了安全生产月工作计划和要求，下发至各有关单位，各单位均根据安全生产月工作要求开展了宣传、培训、演练、隐患排查等工作。局安办参加了市安监局在公园组织的安全生产月宣传活动，参加了连墩电站、水电总公司组织培训开班式。连墩电站、__总公司安全生产月活动内容多，形式多样，予以表杨。 四、其它方面 参加民政局组织的防灾减灾日宣传活动;及时转发上级有关安全生产文件5份;印发了水利局安全生产目标责任;完成水利部安全生产系统数据库填报工作，目前全市共有37个水利安全生产管理单位和165个管理工程。 第三季度工作主要内容 1、水利工程在第三季度将全面铺开，在建工程安全生产工作明显增加，各单位要在安全宣传、安全管理制度、人员是否持证上岗、安全设施是否齐全方面进行加强管理。减少安全隐患，杜绝安全生产事故发生。
市招生办2011年一季度工作总结及 二季度工作计划 按照市教体局要求，现将我办2011年第一季度工作总结和下一阶段工作安排简单汇报如下： 一、2010年一季度工作总结 在局领导、各成员单位的关心、支持下，2011年一季度，招生办全体工作人员齐心协力、团结合作，紧扣打造招生考试阳光工程的工作重点，本着“创新、服务、高效”的原则，扎实有效地落实招考工作各项分解任务。 1、顺利完成了2011年硕士研究生全国统一考试工作 在市教体局的正确领导下，在自治区考试院的具体指导下，在市招生委员会各成员单位的协调配合下，招生办全体人员团结协作，精心组织，周密部署，严肃考纪，狠抓工作落实，坚持以考生为本，切实增强服务意识，圆满完成了2011年硕士学位研究生入学全国统一考试工作任务。我市今年有名考生参加考试，已于1月17日全部结束。 2、高考报名工作 3月18号上午，在我局四楼会议室召开了拉萨市招生工作会议，组织各相关单位学习招生规定、安排布置招生报名及资格审查等工作。向社会考生发放报名号，对社会考生进行高考资格审查和信息确认。 3、完成了2011上半年全国英语等级考试和全国计算机等级考试
上半年的全国英语等级考试（PETS）共有21人报名考试，已于3月19日结束。此次的全国计算机等级考试共有人参加，经过一场笔试和七场上机考试，已于3月28日上午顺利结束。 二、下季度重点工作： 1、审核高考生报考材料（档案，考试承诺书，各项政策性、奖励性加分证明材料）。 2、中考报名工作； 3、全国高等教育自学考试； 3、5月份的全国中小学教师教育技术水平考试； 4、中高考准考证制作、考点的设置、监考教师的培训和中高考统一考试。 5、高考体检和体检数据的整理、上报。 总之，招办一季度的工作是繁重的，招办全体工作人员总体上是高效务实的，但与服务对象的需求还存在一定的差距，今后我们将着力提高务服意识、服务质量、积极探索和推进一些新的招生考试工作方式，确保市教体局、考试院年初为招办确定的工作重点实实在在地得以落实。 拉萨市招生 办
个人工作总结范文3000字，工作总结报告范文5篇 工作总结范文3000字1 已经过去的20__年秋学期，是我校教育工作在区教育局的正确领导和全体老师的大力支持下落实科学发展观，取得跨越式发展的一学期。这一学期来，我们认真学习贯彻党的教育方针、政策，努力践行“三个代表”重要思想，紧紧围绕提高教育教学质量的工作思路，切实加强学校德育工作和未成年人思想道德建设工作，强化学校管理，大兴科研兴校，不断创新进取，取得了显著的成绩。现将我校一学期来的工作总结如下： 学校认真贯彻落实《未成年人思想道德建设实施纲要》，重视德育工作，坚持德育为首，开展“三德”系列教育活动，即：领导修政德，老师修师德，学生修品德。不断加强师德建设，强化学生的养成教育，真正落实“以德立校，创新育人”的办学思想。 加强理论学习，不断提高教师的政治素养和师德师风修养。一学期来，我们组织教师认真学习了《党章》，“两个条例”以及《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》等。特别是在第二批保持共产党员先进性教育活动中，全体党员带头学习，带头立足本职工作践行“三个代表”重要思想，使全体教师的政治素养和师德师风修养发生了很大变化，教师的敬业精神更强了，对学生付出的爱心更多了，教育效果明显提高。 强化学生养成教育，培养具有良好习惯的学生。小学教育就是培养学生良好的行为习惯，并为以后的学习打下良好的基矗为此我们重视对
学生的养成教育，少先队经常组织大型教育活动和主题中队会，利用班队会、思想品德课、红领巾广播站、国旗下演讲对学生进行品德熏陶。为了保证养成教育经常化，并将养成教育落到实处，学校制定了“行为规范示范班级评选制度”，并要求值周领导、教师提前到校，在校门口检查，督促学生排队入校。把行为规范班级的荣誉和班主任的津贴挂钩，调动了师生的积极性，从而使学生的行为规范时时有人抓处处有人管，形成了良好的局面。在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会讨论，教师会通过，确保了决策的准确性。发挥教代会和工会的职能作用，保证了学校管理的透明、公开。 2、加强领导班子建设，增强中层主动服务意识，使领导班子成为学校工作的坚强核心。在领导班子建设中，实行参与领导，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增强校长为中层服务，中层老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，团结协作，作风踏实、办事公正，有强烈责任感和事业心的集体。加大对中层人员的考核力度，提高要求，为其他教师树立良好的榜样。滕州生活网(https://www.doczj.com/doc/136315751.html,) 3、大力加强师资建设，提高教师综合素质。 学校在强化师德师风修养的同时，利用校本资源优势，进行计算机应用、课件设计制作、网络应用等校本业务培训，同时抓好教师在职学历提高。学校31名教师中，本科4人，大专21人，中师6人，学历达标率100%，学校还通过派教师外出学习提高教师业务水平，使教
2020年公司第二季度工作总 结(标准版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年公司第二季度工作总结(标准版) 【篇一】2020年公司第二季度工作总结 为切实抓好20xx年第二季度安全生产工作，巩固“打非治违”专项整治成果，继续保持我县安全生产的良好势头，确保全县人民生命财产安全，我局严格按照各级相关会议精神，对地质灾害、非煤矿山及无证小煤窑、无证勘探等各类安全隐患进行了督查、排查，现将第二季度安全工作情况总结如下： 一、加强领导、统一思想 在四月初，我局就向各乡（镇）国土资源所下发了《xx县国土资源局关于开展第二季度安全生产督查、排查工作的通知》，要求各乡（镇）国土所干部思想上务必高度重视；工作中务必突出重点；强化措施，落实责任，务必确保第二季度广大人民群众的生命财产安全。
二、工作全面，不留死角 四月中旬，各乡（镇）国土资源所对20xx年第二季度排查出的安全隐患整改情况进行了全面核查，对非煤矿山第二季度以来复工生产的安全问题进行了认真督查，对地质灾害隐患、无证小煤窑、无证勘探等各类隐患进行了拉网式排查。随后，地矿与资源环境管理股对重大地质灾害隐患点和部分非煤矿山进行了复查。 三、20xx年第一季度的安全隐患整改情况 在第一季度的隐患排查中，共排查出无证小煤窑1个，在此次核查中均全面整改，整改率。 四、第二季度安全生产隐患排查情况 此次排查内容主要围绕有无越层越界开采行为、是否分台阶分层式开采、安全生产制度是否彻底落实、是否存在无证勘探或资质不符等情况进行逐一检查。均未发现安全隐患。 五、取得的成效 通过此次督查、排查，我县非煤矿山的安全水平得到继续保
安图县第一中学 2018-2019学年度下学期工作总结本学期，安图一中在县教育局的正确领导下，在社会各界的大力支持下，经过全体教职员工的共同努力，圆满地完成了开学初学校的制定的各项目标和任务。为了更好地总结经验、发扬成绩，现对本学期学校工作总结如下。 一、加大投入力度，办学条件得以改善 1、在上级领导的大力支持下，逸夫楼改造工作业已完成，约耗资260万，历时54天。更换了房顶、窗户、暖气片等陈旧设施，对微机室、教师办公室、学生教师墙体进行了翻新。投资7千元重修逸夫楼前台阶两侧墙围子为高三学生提供了舒适、美丽的学习环境。 2、投资56万重建篮球场地，现已基本完成，铺设沥青路面，安装国际标准篮球架4付，规划完成场地4个。 3、投资4.8万完成了宿舍楼6楼各寝室保温工作，安装防火扣板房间22套，彻底解决了冬季楼顶反霜导致室内墙壁发霉的现象，为学生提供了舒适、温暖的住宿环境。 4、投资18万对体育馆墙壁做了吸音处理、安装4台大型墙壁排风扇，更换照明设备，修补房顶彩钢瓦，截止目前，维修工程还在进行中。 5、对校园内的花园、绿化地重新移栽菊花和串红，长势良好。
二、加大培训力度，教师专业化发展得以提升 本学期，累计投入8万余元组织教师参加各级各类培训，其中：共有13人次参加国家级培训，550人次参加省级培训，260人次参加州级培训，800人次参加校级培训。引进尹雄杰等多名师大附中、奉化中学高级教师3次来我校指导教学工作，开展教学座谈会15场，有力提高了我校教师的业务素质。举办教师书法比赛、板书比赛、课件比赛各一次，评选出一等奖3名，二等奖5名。组织15位青年教师参加了青年教师竞赛课，展示了独特的教学风采。王乃文、宗少宁、唐秋荣、孙伟丽、黄海威、孔凡卉等6位教师被评为安图县名师；刘清奎老师完成安图县第四批骨干教师重新认定；申报杜文君、张红霞、秦华荣、杨伟安、郭远霞、随明君、郭春雨、尹德宝、赵丹、阵凡媛、陈晶等11位教师参加评选安图县骨干教师。 三、教学管理不断加强，教研成果不断提升 1、常规管理坚持不懈。组织召开教研组长、备课组长工作会议，对学校的工作要求进行安排布置，规范统一教师的日常教学行为。在教案检查评比中，郭远霞、隋明君、宗少宁、王艳艳、于杰、朱春芳、范娜获一等奖；王丽群、孙伟丽、王刚、刘春艳、公茂伟、姜欢欢获二等奖。组织高一、高二学年月考、期中与期末考试，高二学年会考模拟考试，高三学年阶段性考试，备课组长结合教学实际教学情况认真
2019公司第二季度工作总结范文 2019公司第二季度工作总结（一） 刚刚过去的三个月，晋中分部的各项工作全面起步，稳健发展，顺利渡过了公司新成立后的磨合期，逐步走向快速发展期。在总公司、省公司领导的大力支持下，在上级各职能部门的密切配合下，全体员工努力开拓，奋勇拼搏，团结一致攻坚克难，在经营上取得了较为满意的成绩.同时，公司的整体管理水平得到了全面提升，全体员工的业务素质和开拓能力有了明显的提高。现将二季度的具体工作总结如下： 一、营销工作 在前一阶段工作的坚实基础上，营销工作围绕＂二季度业务突击活动＂重点展开。在＂活动＂中，全体员工同舟共济，自强不息，克服了诸多困难，努力拓宽市场领域，积极投入日益激烈的市场竞争，弘扬＂求实、诚信、拼搏、创新＂的创业精神，群策群力，为业务的发展作出了巨大贡献。 至二季度末，我部累计完成保费收入527万元，其中车险业务完成185.41万元，占总保费的35.18%，非车险业务完成341.58万元，占总保费的64.82%。榆次团队完成187.42万元，占35.56%；昔阳团队完成333.54万元，占63.29%；灵石团队完成5.38万元，占 1.02%；和顺团队完成0.58万元，占0.11%。原计划到二季度末保费收入突破600万元，但有两单共计170万元的企财险业务因为公司再保险能力不足而不得不分给其他公司承保，致使目标任务未能完成。
二季度共计实现保费收入284.25万元，其中车险业务142.59万元，占50.17%，非车险业务141.66万元，占49.83%。在车险业务中，交强险合计72.47万元，占50.86%，商业险70.11万元，占 49.14%。榆次团队完成176.73万元，昔阳团队完成102.2万元，灵石团队完成4.94万元，和顺团队完成0.58万元。 至6月30日，个人年度销售前三名分别为：xx14.23万元， xx8.64万元，xxx8.02万元。二季度中，xx、xx、xxx等三人分别列个人销售榜前三名。 二、管理工作 随着我部各项工作的全面起步，管理工作也在不断地工作实践中日趋完善。分部综合管理水平的不断提升，为各项工作的全面稳健发展提供了强有力的动力。 1、完善了多项内控制度 二季度我部相继出台了《内勤人员管理和考核办法》、《工作纪律管理和考核办法》、《卫生区域管理和考核办法》等多项有针对性的个性化制度，同时抓落实、重实效，派专人不定期对各项制度的执行情况进行检查，及时处理出现的问题，极大地提高了整体工作效率。 2、加强了员工的培训学习 鉴于公司目前存在的暂时不能挂牌等诸多因素，原定营销团队组建工作暂时放缓，工作的重点放在对现有员工不断的培训学习工作上。自员工进入公司起，我部便密切关注员工的思想动态和行为规范，利用每天晨会时间，不断地对员工进行专业知识的学习、业务能力的锻炼和职业道德的训诫，督促和帮助他们能尽快适应新的工作岗
2016考研：认识英语翻译中的“分译法” 提起“分译法”这个学术名词，很多考研的小伙伴可能感到陌生。其实，这是一种翻译中的灵活处理方法，在具体情境中有具体的使用情况。一起来看看下面几个例子吧。你会发现，“分译法”一点也不陌生，你可能已经在不知不觉中使用过了呢。 一、单词分译 单词分译是指把原文中的一个单词拆译成一个小句或句子。采用单词分译主要有两个目的：一是为了句法上的需要，由于一些单词的搭配、词义等方面的特点，直译会使句子生硬晦涩，翻译腔十足，而把某个单词分译却能使句子通顺，且不损伤原意；二是为了修饰上的需要，如加强语气，突出重点等。英语中的名词、动词、形容词和副词等都可以分译。 【例句】We recognize that China’s long-tern modernization program understandably and necessarily emphasizes economic growth. 【译文】我们意识到，中国的长期现代化建设以发展经济为重点，这是可以理解的，也是必要的。 【解析】将句中understandably和necessarily两个单词分译成两个句子，使中文表达更通顺、更明确。 二、短语分译 短语分译是指把原文中的一个短语分译成一个独立的句子。英语常用短语做修饰语，而汉语常用短句做修饰语，遇到这种情况，可以把短语摘出来单独翻译。名词短语、分词短语、介词短语等通常都可以分译成句。 【例句】Invitingly green Angle Island, once a military installation, contains meandering trails and picnic spots ideal for a day’s excursion. 【译文】迷人的天使岛郁郁葱葱，小径蜿蜒，是一日游的理想野餐场所。但在过去它是一个军事基地。 【解析】contains meandering trails被译为一个单独的句子“小径蜿蜒”，打破了原句的顺序和结构，更简洁、更符合汉语逻辑。 三、句子分译 英语中有些句子的结构十分奇怪复杂，其主谓宾等成分在翻译成汉语时无法对号入座，这时就需要从整体入手，打乱安排，重新分译。句子分译又可以分为以下几种不同的情况： 1、简单句的分译 【例句】Daybreak comes with thick mist and drizzle. 【译文】黎明时分，大雾弥漫，细雨蒙蒙。 【解析】将一个句子分译成几个短句，不仅简洁，而且意境全出来了。 2、并列复合句的分译 英语并列复合句常常在分句连接处加以切分，译成两个或两个以上句子 【例句】The entire cable-car system recently got an overhaul after more than
学校德育第二季度工作总结 本学年，我校在教育局的关怀下，在学校领导的带领下，认真贯彻党的教育方针，坚持以德育为首，育人为本的办学方向，确立了“全面规划，整体推进，突出重点，讲求实效”的德育工作思路， 拓宽了德育工作渠道，提高了德育工作的针对性、实效性和主动性。在工作中我们以素质教育为目标，以德育工作为先导，以爱国主义 为主旋律，以日常行为规范为抓手，寓德育教育于丰富多彩的活动 之中，提高学生的素质，结合学生实际，坚持求真务实的工作作风。我们圆满地完成了本年度的德育工作任务取得了良好的效果，现把 德育工作回顾如下： 本年度我们所做的主要工作及成绩有： 一、加强理论学习和德育实践研究。 二、开展多种形式的主题教育活动。 三、切实加强家校联系。 为真正提高家校联系质量，本学期制定了家长学校各种制定并开展活动，还对班主任和其他任课老师提出一定的要求，使学校、家庭、社会联系更为紧密，构建立体的教育网络。 一、德育工作的做法和措施 2、充分调动德育工作积极性我校始终注重德育工作的开展和落实，从调动全体教师的德育工作积极性、主动性和创造性入手，经 常组织学习《中小学德育工作规程》、《小学德育纲要》、《教师 十不行为规范》、《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》， 通过学习进一步明确德育工作目标和自己的责任，达到调动全体教 师工作积极性的目的。 三是调动服务育人的积极性，积极营造校园育人环境，学校服务人员在德育工作的作用是不可替代，学校制定了有关保卫、伙房、 后勤供应等人员的职责和制度，我校服务人员能围绕育人的要求设
计、布置宣传栏等教育阵地，更新新内容，做好校园美化、绿化工作，定期举办心理健康教育讲座。这样，全校上下达成了共识，形 成德育工作的合力，保证了学校德育工作健康有序地开展。 二、存在的问题和不足 1、德育系列活动开展还不够经常。如社会实践教育，有时因受 教学的冲击，联系不及时，抓不住季节性，致使活动不能坚持经常。 2、个别教师，特别是个别任课教师，对德育的认识不足，认为对学 生的教育是班主任的工作，自己上好课就可以了，不能很好地配合 学校和班主任做好班级德育工作，失去了一个教育工作者必须具备 的育人素质。3、由于条件限制，致使学校或班级组织的一些德育活 动不能留下原始的材料，为以后活动的开展和对学生的教育失去宝贵、有说服力的东西，达不到应有的德育效果。4、对德育工作的考 核还不够完善。 三、今后工作打算 1、健全德育工作考核制度，将德育工作全面纳入班级及教师个 人的考核量化，进一步调动全体教职员工德育工作的积极性、主动 性和创造性，扎扎实实落实好德育工作。2、积极创造条件，努力改 善育人环境，进一步搞好校内、外德育阵地建设，保障学校德育工 作长期、有序、健康、和谐地开展，使每一名同学都受良好的德育 教育。3、以素质教育为核心，根据不同学科特点和学生年龄特征， 促进各类学科教学与德育工作的有机结合，以学科教材为依据搞好 德育渗透，进一步达到学科育人的教育目的。 转眼间一学年结束了，本学期我校的德育工作始终以民族精神教育、理想信念教育为重点，切实加强珍惜生命教育、心理健康教育 和法制教育，营造良好育人氛围，努力构建“和谐德育”。现就将 本期德育工作作如下总结： 一、抓好德育队伍建设。 1、抓好校园德育环境建设。加强德育工作领导,成立德育工作领导小组，保障德育工作领导作用。要求人人都是德育教育者，做到
小学教师个人工作总结3000 字一年来，能坚持以“三个代表”重要思想为指导，爱岗敬业，认真学习贯彻的十六大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学区和学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情况总结如下： 一、加强学习，提高思想认识，树立新的理念 1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构 建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼” 。 2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻 教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
（一）发挥教师为主导的作用 ;1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。 2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。 3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次，自己执教三节公开课，尤其本学期，自己执教的公开课得到了学校领导和教师们的肯定，同时也给我提出了不少宝贵的建议，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。本年度外出听课2 节，在校内听课32节。 4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。 （二）调动学生的积极性。 在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学” 为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
公司员工第二季度个人工作总结2021(标准版) Through the summary, we can fully and systematically understand the past work situation, and can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work. ( 工作总结 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0848
公司员工第二季度个人工作总结2021(标 准版) 不知不觉地又是一个季度快结束了，这也就意味着这一年又过去一半了，想起来的时候不由得让人感叹时间真的是过得快啊，明明过年前的画面仿佛就在昨天，这一眨眼的时间新的一年就过了一半了。在这第二季度里面，虽然自己在工作上面没有为公司做出特别大的成绩，但是相较于第一季度自己还是进步了不少的，上一季度做的这一季度计划自己的完成度也非常的不错，现在我就总结以下自己第二季度的收获和不足，以及做一下第三季度的计划，让自己在新的季度里面进展的更快。 一、做好本职工作 我的工作是在客服部，主要工作就是接听客户的售后服务
电话，客户在使用我们产品遇到问题或者出现故障的气候就会打我们售后客服的电话，我们就要接听他们的电话为他们解答好各种问题，如果是遇到需要维修的故障的时候，我们也要让他们将产品寄到公司，我们也要将客户的信息和产品的具体情况做好登记，方便维修部更好地开展维修。我在工作当中做到了有服务态度，维护好了公司的员工素质和影响，并且耐心地做好所有的服务工作，认真做好工作的记录，保证在自己这一个环节少出错误甚至是不出错误。 二、思想得到了很大的进步 这一个季度里面自己总结了上一季度出现的工作失误和失误的原因，所以在这一季度当中针对之前的缺点做出了改善，在这一季度里面做事情更加的认真负责，立足于本岗位工作的同时还积极帮助其他同事，并且从他们身上学习好的工作方法和工作品质，所以在这几个月里面我裂开了的综合素质得到了进一步的提高。 三、存在不足 1、因为自己进入客服的工作时间还不算特比长，跟公司的老员工比起来还有许多的不足，特别的对公司产品的了解程度上差距就
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 行政助理个人年底工作总结 3000字 3000 words of annual work summary of Administrative Assistant
行政助理个人年底工作总结3000字 转眼间xx-xx年过去了，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。在工作中，既有不少收获，也有很多的感悟。在实践中，对自我认识有了很大的提高，更明确了自己前进的方向。为了今后更好的工作，让自身价值得到更充分的体现，总结经验、完善不足，现就本年度的工作总结 一、工作中所取得的成绩 1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。 能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作
态度端正，认真负责，做好领导交办的各项工作，并严格遵守公司的各项规章制度。 2、专业知识、工作能力和具体工作。 我是七月份来到公司工作，担任公司行政专员，协助行政副总裁做好党务工作并协助行政经理做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。 在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作 (1)协助行政副总裁做好了党员的统计和发展工作，把原来党组织关系不清楚的党员登记在册，并做好党员的转接工作。协助上饶经济技术开发区开展创先争优活动，使党员在工作和生活中起好模范作用。统计在册的党员为50人，办理党员转正的有2人，递交入党申请的有16人。
保险公司第二季度工作总结 看到第二季度这个字眼，不仅让人感叹时间流逝，光阴如梭，时光永远走的那么快，快得让你抓不到，留不住。时光虽流去，但影还留。因刚参加工作，要学的东西很多，在这个季度里思考如何使自己进步，仍是我的主题。下面就这个季度的工作总结如下。 一、工作方面 这个季度以来，工作内容分两部分，工程的收尾工作和竣工验收工作。收尾工作主要是做防浪墙和建筑碎料路面铺设，由于进入冬季，再加上交叉作业，一号场地路口经常堵塞，在这样的情况下给施工带来可了很大的难度。但在我们大家的共同度努力下，天津港临港产业区（天津港第二港区）建设道路路基（a2f段）工程于2014年1月12日完成竣工验收。在a2f段工程竣工验收的过程中，我对验收工作有了一个较为系统的认识。验收前主要做好资料的整理，并报质监站通过，方可竣工验收。验收后主要做竣工决算，并经监理、业主审批。 资料的整理。水工资料包括：各分项工程报验、开工报告、施工组织设计方案报审、施工测量控制点报审、工程业务联系单、工程变更通知单、变更图纸、单位分部分项报审、资质报审、质量保证体系报审、冬季施工报审、工程测量任务书、专项施工方案报审、项目人员资质报审、施工合同、施工总结、竣工验收表、竣工验收证书、竣工验收报告单、 竣工验收报告。 竣工决算。决算工作包括：变更工程量的计算、变更工程量申请表、变更通知单、变更联系单、结算书。决算是竣工后很重要的一项工作，这是对整个工程完成过程中，实际工程量产生的费用的总汇。涉及到开工前的工程报价，设计变更中费用增减，还有其他相关费用。这是一项计算必须精细准确，思考必须全面的工作。 二、体会方面 在我的思维里有这样一种认同，人要有所进步思维必须改变，思维的改变会指引一个人行为的改变，这样人才会有改变，有改变才会有进步。抱着这一态度，我不断地改变自己，完善自己。现在的我把工作分为外业与内业、对上与对下、先主后次、用发展的眼光看待问题的原则进行展开。 首先，内业与外业。内业，涉及到的是一些资料处理、整理的问题。这方面问题不大，很多资料都可以胜任，如cad、word、excel等办公软件的应用不成问题，就是在一些细节处理上还欠缺熟练。在公文写作方面是我比较欠缺的一块，有关措辞，标点用法都很不标准这是我今后工作重要加强的地方。外业，是困扰我的主要点，‘外’无非是对外界人或事物的处理，由于工作经验的缺乏，在很多事的处理上显得生涩，对事情的判断力甚是缺乏，往往抓不住最本
英汉两种语言在句法、词汇、修辞等方面均存在着很大的差异，因此在进行英汉互译时必然会遇到很多困难，需要有一定的翻译技巧作指导。常用的翻译技巧有增译法、省译法、转换法、拆句法、合并法、正译法、反译法、倒置法、包孕法、插入法、重组法和综合法等。这些技巧不但可以运用于笔译之中，也可以运用于口译过程中，而且应该用得更加熟练，因为口译工作的特点决定了译员没有更多的时间进行思考。 一、增译法 指根据英汉两种语言不同的思维方式、语言习惯和表达方式，在翻译时增添一些词、短句或句子，以便更准确地表达出原文所包含的意义。这种方式多半用在汉译英里。汉语无主句较多，而英语句子一般都要有主语，所以在翻译汉语无主句的时候，除了少数可用英语无主句、被动语态或“There be…”结构来翻译以外，一般都要根据语境补出主语，使句子完整。英汉两种语言在名词、代词、连词、介词和冠词的使用方法上也存在很大差别。英语中代词使用频率较高，凡说到人的器官和归某人所有的或与某人有关的事物时，必须在前面加上物主代词。因此，在汉译英时需要增补物主代词，而在英译汉时又需要根据情况适当地删减。英语词与词、词组与词组以及句子与句子的逻辑关系一般用连词来表示，而汉语则往往通过上下文和语序来表示这种关系。因此，在汉译英时常常需要增补连词。英语句子离不开介词和冠词。另外，在汉译英时还要注意增补一些原文中暗含而没有明言的词语和一些概括性、注释性的词语，以确保译文意思的完整。总之，通过增译，一是保证译文语法结构的完整，二是保证译文意思的明确。如： ①、What about calling him right away? 马上给他打个电话，你觉得如何（增译主语和谓语） ②、If only I could see the realization of the four modernizations. 要是我能看到四个现代化实现该有多好啊！（增译主句） ③、Indeed, the reverse is true. 实际情况恰好相反。（增译名词） ④、就是法西斯国家本国的人民也被剥夺了人权。 Even the people in the fascist countries were stripped of their human rights.（增译物主代词） ⑤、只许州官放火，不许百姓点灯。 While the magistrates were free to burn down house, the common people were forbidden to light lamps. （增译连词） ⑥、这是我们两国人民的又一个共同点。 This is yet another common point between the people of our two countries.（增译介词） ⑦、在人权领域，中国反对以大欺小、以强凌弱。 In the field of human rights, China opposes the practice of the big oppressing the small and the strong bullying the weak.（增译暗含词语） ⑧、三个臭皮匠，合成一个诸葛亮。 Three cobblers with their wits combined equal Zhuge Liang the mastermind.（增译注释性词语） 二、省译法 这是与增译法相对应的一种翻译方法，即删去不符合目标语思维习惯、语言习惯和表达方式的词，以避免译文累赘。增译法的例句反之即可。又如： ①、You will be staying in this hotel during your visit in Beijing. 你在北京访问期间就住在这家饭店里。（省译物主代词） ②、I hope you will enjoy your stay here.