马云
他是谁？
深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。这个
长相怪异的人有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！
——美国《福布斯》杂志 2000年对他的评价
中国第一大互联网站创办人，第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的中国企业
家，充满传奇色彩的网路狂人，化名“风清扬”的金庸迷。。。。。。
★素材与话题：
事例一：
从13岁就开始对英文有兴趣，但马云却是考了3次大学，才考上杭州师范大学英语系。
当年为了练好英文，每天下课后他就自己跑到杭州西湖畔的五星级宾馆对着老外说：“我想学
英文，我带你游市区观光，我教你中文，你教我英文，”苦练8年才有今天。（坚持、恒心、
积累、合作共赢) 事例二：
1995年，杭州电视节目做测试，到马路上去撬窨盖，看有没有人站出来。那天唯一站出
来的青年，就是当时默默无闻的马云！他骑车来回绕了好几圈，找不到警察，就指着他们说
“给我抬回去”，一边跨在车上随时准备开溜。真是既有正义感又有策略！
“如果把企业也分成富人穷人，那么互联网就是穷人的世界。因为大企业有自己专门的
信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。而我就是要领
导穷人起来闹革命。
（正义感、策略）
事例三：
说话幽默机智的马云，在香港上市前夕，受邀到台演讲。一上台就自我消遣许多人认得
他，正是因为他「长得丑」，其实马云流利的口才，才是他极具个人魅力的关键之一。（不
能只关注外表）
事例四：
许多人好奇，他从未放洋留学，为何能说得一口流利的好英语？更有人好奇，完全不懂
得技术，一开始甚至连计算机、网络也一窍不通的马云，为什么创办出中国第一家互联网站？
他回答：就是从自己的兴趣出发。
（兴趣是成功的开始）
事例五：
见过太多聪明但无法坚持到最后的年轻人，他认为，和太聪明的员工共事是很痛苦的，
他要的不是精英，“而是一群平凡人，做非凡的事。”
如同马云的妙喻：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部份人死在明天晚上。”
从创业最初5年一直留到现在的员工，他们从不认为自己很能干，但留下的人现在都成了百
万富翁。
当年一起爬上长城发誓，要共同创办出一个让全世界中国人都感到骄傲的公司的“十八
罗汉”，也都坚持到现在没有一人选择离开。
（正确定位、坚持、抉择）
事例六：
他大学考了三次，才因英语成绩突出递补进杭州师范学院英语系；他大学毕业后，应聘
过30份工作，全部被拒绝；他想当警察，和5个同学一起去，4个录取，只有他没有被录取；
他在杭州第一个五星级宾馆开业的时候去应聘服务员，也没有被录取；他和24个人一起应聘
杭州肯德基工作人员，23个人被录取，没有被录取的那个还是他。
童年时代身形瘦小，看似营养不良，但爱打架斗殴。学习成绩除英语优秀外，其他课目一塌糊涂。18岁第一次高考，数学1分，自然榜上无名；19岁第二次高考，数学19分，再次名落孙山；20岁第三次高考，仅达大专分数线，后幸运递补进杭师院英语系。
24岁，大学教书；31岁，第一次创业; 33岁，第二次创业；35岁第三次创业——创建阿里巴巴；37岁，创业成功——阿里巴巴进入赢利期；41岁，30亿美元身价居“2005胡润it财富榜”第四位，阿里巴巴成为全球最大的电子商务网。
（心存希望、乐观、坚持）
事例七：
马云和他的英语班
马云当时是杭州电子工业学院的英语教师。他和他爱人张英原是杭州师范学院英语系的同学，之后又分配到了杭州电子工业学院的同一个英语教研室。杭州电子工业学院在杭州高校中排名很靠后，但马云夫妇却都是杭州高校的“十佳英语教师”。
（勇气、创新、坚持、是金子总会发光）事例八
1994年底，马云首次听说互联网；1995年初，他偶然去美国，首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云，在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。
敏感的马云意识到：互联网必将改变世界！
随即，不安分的他萌生了一个想法：要做一个网站，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然下海。（勇于创新、善于发现）
事例九
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是你如果不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。”
（梦想、行动）
事例十：1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
这段经历对马云弥足珍贵。他告诉记者：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”
（经历的重要性）
11、1999年9月，马云的阿里巴巴网站横空出世。网站注册成立一个月后，由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱做的第一件事情，就是从香港和美国引进大量的外部人才。这个时期，也正是马云对外宣称“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由mba担任”的时候。彼时，12个人的高管团队中除了马云自己，全部来自海外。
（注重人才）
★马云语录：
1、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男
人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分
是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。（不放弃今天把握现在）
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困
难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
2、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友
3、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要
求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的??(信守诺言) 4、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，
最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no.机会太多，只能抓一
个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、
5、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
6、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承
担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。（承担责任）
7、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的
机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把
灾难扼杀在摇篮里。（忧患意识、防微杜渐）
8、永远要相信边上的人比你聪明。（谦虚、学无止境）
不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
★马云事迹给我们的启示：
⒈要有目标.心有多大，舞台就有多大；目标有多高，成就有多高。做人要有一个目标，
并始终对自己要充满希望。
⒉要有自信。“天生我材必有用”.自信,是自己看自己的样子;魅力,是别人看你的样子.
⒊要有兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣是成功的兴奋剂。
⒋要有方法。成功一定有方法，失败一定有原因。方法在成功的关键.再聪明,再有势力
的人如果方法错了,也只能失败.
⒌要有毅力。因为流泪没有用创业者没有退路的最大的失败就是放弃今天很残酷明天更
残酷后天很美好大部分人死在明天晚上看不到后天的太阳创业者要懂得左手温暖右手要懂得
把痛苦当作快乐去欣赏去体味你才会有成功.
⒍要自律。认识自我，改变自我，超越自我。打败缺点，拓展优点，才能走向辉煌。
⒎要勤奋。一勤天下无难事，业精于勤。勤奋是成就一切事业的基石。成功很简单，天
天做一点。
⒏要创新。是创新推动了历史车轮的前进，没有创新，我们会依旧生活在刀耕火种的年
代.爱迪生一生卓越的成就并非侥幸，而是他百折不挠、勇于尝试、敢于创新的成果。
⒐要乐观。太阳每天照常升起，快乐是一天，不快乐是一天，为何不快快乐乐度过每一
天呢？快乐在一种心态，而不在于生活本身。
⒑要养成好习惯。播种愿望,收获思想；播种思想,收获信念；播种信念,收获行
为；播种行为,收获习惯；播种习惯,收获性格；播种性格,收获命运。如果大家能做到
这十点，你离成功已经很近，成功的鲜花迟早要属于你。篇二：2014最新作文素材李安马
云
4 李安·奥斯卡
★北京时间 2013年2月25日中午，第85届奥斯卡颁奖礼在洛杉矶杜比剧院闭幕。华
人导演李安成为最大赢家，凭借《少年派的奇幻漂流》获得最佳导演、最佳摄影、最佳视觉
效果、最佳配乐4项大奖。★李安的话：我心里永远有一个关于电影的梦。
★李安的奥斯卡之路：1993年，“父亲三部曲”之一《喜宴》，让李安第一次得到了奥斯卡最佳外语片的提名。2000年，《卧虎藏龙》赢得最佳外语片，让李安捧回了他的第一个小金人。2006年，经过长达10多年的不懈追求，在第78届奥斯卡金像奖上，李安终于凭借影片《断背山》，获得了最佳导演奖，成为获得该奖项的首位亚洲人。2013年，李安凭借《少年派的奇幻漂流》，夺得第85届奥斯卡最佳导演、最佳摄影、最佳视觉效果、最佳配乐4项金像奖。
★温情李安：两届奥斯卡最佳导演，两届金球最佳导演，两届柏林金熊，两届威尼斯金狮??李安拥有了太多的荣誉。熟悉他的人讲，他永远温文尔雅，拍摄现场很少发脾气。做他妻子很幸福，他30年没绯闻，出席重要场合永远微笑着牵住妻子的手。当李安手捧小金人对着台下的妻子说“我爱你！”时，林惠嘉对这一杜比剧院内的真情告白的反应显得错愕且羞涩。
★坎坷成功路：1978年，怀揣自己的电影梦，李安不顾父亲的反对，报考美国伊利诺大学的戏剧电影系。毕业后在美国电影界苦苦寻找出路，从1983年起，经过了六年的漫长而无望的等待，大多数时候都是帮剧组看看器材、做点剪辑助理、剧务之类的杂事。最痛苦的经历是，曾经拿着一个剧本，两个星期跑了三十多家公司，一次次面对别人的白眼和拒绝。近而立之年的李安连生活都无法自立。
★成功男人的背后：在李安最困难的日子里，是妻子默默地、坚定地支持着他坚守自己的梦。她拒绝父母出资让李安开中餐馆养家糊口的好意，在李安准备学计算机另觅生计重找职业时，她告诉李安“要记得你心里的梦想！”李安成功后，重提当年旧事，她才告诉李安：“我一直就相信，人只要有一项长处就足够了，你的长处就是拍电影。学计算机的人那么多，
【思考·借鉴·运又不差你李安一个，你要想拿到奥斯卡的小金人，就一定要保证心里有梦想。”
用】
◆《少年派》与《白鹿原》：《少年派》由扬·马特尔原著，2002年被《纽约时报》等多家媒体及亚马逊等网站评为年度最佳图书，2004年获德国图书奖，先后被翻译成了42种语言。在李安被选定成为该片导演之前，扬·马特尔并不相信他的书能被拍成一部好影片，但他最终因对方承诺其作品在任何方面都不会被删节终于被说服。于是电影就成了《少年派》的第43种语言。可以说，忠实于出色的原著为李安的再创作打下了坚实基础。很多读完《少年派》原著的人会被具有如此想象力的故事再次征服。
反观国内，有最优秀的当代长篇小说之一做“底子”，电影《白鹿原》却因没把故事讲好而饱受批评。有业内人士直言：内地99.9%的导演都是不及格的学生，他们没有解决电影最实质的问题——讲好一个故事，完全就是邯郸学步，太浮躁。我们国产的影视作品，常常遭到“雷人”、“做作”、“太假”的批评，这往往缘于缺乏优秀的剧本。有专家一语中的：“中国电影故事像春晚，段子一个接一个，根本不尊重叙事”。
电影说到底是讲故事，讲导演心中的故事。奥斯卡最终把奖项颁给了导演，至少说明一点：李安讲故事的功底，已经获得西方主流电影界的认可。李安和《少年派》获奖只能让中国电影更为窘迫。◆李安与张艺谋们：奥斯卡倡导“独立文化精神”，受着中国传统文化熏陶又西化的李安备受奥斯卡宠爱。而再看中国著名导演张艺谋、陈凯歌和冯小刚，倾轧迷失在奥斯卡之路上，似乎渐行渐远渐无声。
巩俐和章子怡都轻慢过奥斯卡，前者说，“奥斯卡不过就是中国的金鸡、百花电影节”；后者说，“我没有好莱坞梦，中国影片是拍给外国人看的吗？”看样子，“谋女郎”显然比谋先生
有“傲骨”，张艺谋还是坚如磐石地爱慕着奥斯卡，投资6亿元人民币、筹备4年、历时164天拍摄《金陵十三钗》，呕心沥血地再次冲击奥斯卡铩羽而归；陈凯歌用《搜索》冲奥，死得也很难看。
中国电影近几年一部部刷新票房，一个个娇艳霓虹，但实质上却不是繁华盛世。关于张
艺谋们无缘奥斯卡，有人埋怨说是“大陆电影限制太多，导致中国大陆电影无法获得国际普遍认可”，有专家说李安的成功主要在于他善于讲述“全球故事”，而张艺谋们则囿于讲述“中国故事”，甚至提出“不应再让自己的电影在本民族文化中浸润太深”，这简直令人匪夷所思。就拿《金陵十三钗》来说，这样一部涉及不同文化背景、信仰、并且刻意适应好莱坞电影工业特性的电影在国内能够顺利生产上映，并且受到管理部门的大力支持和主流舆论的青睐，根本不存在“限制”的问题，主要还在于张艺谋没有把故事讲好。而从李安这次获奖的《少年派》来看，确实是一部由加拿大小说家撰写、以印度人为主角、在中国台湾取景的电影作品，作品的内容也似乎属于“跨文化”题材，但事实上，无论是李安获奖的作品还是奥斯卡奖的其它作品，也并非都是什么脱离民族和地域特色的“全球故事”。即便是所谓“跨文化”的《少年派》，也并非什么“跳出中华文化影响”、“文化混杂性、兼容并包”的混搭，而是融合中西文化的人性思考。
从根本上说来，文化的开放和交融，绝不意味着民族文化的“转基因”，而是民族文化的兼收并蓄发扬光大。如果因此就浮躁地认为只有“跳出中华文化”、不讲“中国故事”而去讲什么抽象的“全球故事”，这显然既是对李安的曲解，也是对张艺谋们的误导。◆向李安学习什么：李安作为从中华文化出生而走向世界的华人导演，他长期潜心于传统与现代的文化衔接，他崇尚的“电影神”既不是文化符号的叠加和“假大空”的展示，而是电影故事本身的感人；而他的电影故事无论是历史现实还是奇幻旅程都全心全意诠释人物内心和人性启发，他对电影艺术的开拓和创新不仅在于驾驭各种题材，甚至敢于触碰那些难于极致的事物，如此等等，这样的电影梦想和踏实践行，或许正是张艺谋们目前所欠缺的。
◆李安与莫言：李安的获奖让人联想到不久前莫言的折桂。作为先后问鼎世界电影、文学领域最高奖项的两位华人，两个几乎同龄的人，一个出生在台湾的东部小镇，一个出生在山东农村；一个出身于书香门第，一个祖辈为农民；一个留洋美国，一个土生土长。是什么样的特质，让他们由隔绝了半个多世纪的海峡两岸分别出发，殊途同归？
从成长经历来看，李安走的是精英路线，莫言则是草根路线。路线不同，但是在前行的路上，他们两人都遭遇过巨大的坎坷，莫言遭遇的是经济上的贫困和身份上的歧视，李安虽未被逼至生存的困境，却也曾经丢失“丈夫的气节”，赋闲在家被太太养了6年。
成功的路上哪能不经历风雨。可是，李安和莫言的身上有一种共同的特质，那就是荣辱不惊的温和与朴实，这在当下的文化圈是少见的。龙应台说，李安的眼睛像一只小鹿，纯真、温柔而聪明。陈文茜说，李安把自己放得很低，低到能看见每一个人的灵魂。莫言也是个温和的人。话语不多，穿着朴素，为人低调。在获奖前夕对媒体封口，因为不想受到攻击。面对围堵的媒体记者，他一边着急地说，请记者做好准备工作再来，一边给记者们煮饺子吃。看李安的电影越多，越失去描述他的能力。东方的、西方的、商业的、文艺的、精明的、单纯的??好像什么都有一点。莫言就不一样，他的复杂性体现在个体作品，整体风格是稳定的东方式，甚至是东方中最泥土的那一部分。
马云：一介书生与电商教父
★ 2013年5月10日，马云在“淘宝十周年”晚会上发表演讲，正式卸任阿里巴巴集团ceo，由陆兆禧接任。但他仍是阿里巴巴集团董事局主席，通俗地说，他退居二线了。
★愚钝书生的坚持：马云说自己“大愚若智，其实很笨，你连提三个问题，我就消化不了。”马云从小功课就不好，没有上过一流的大学，连小学、中学都是三四流的。中考考了两次，
数学31分。高考考了三次，第一次数学考了1分。高考失败，弱小的马云踩起了三轮车。直到有一天在金华火车站捡到—本路遥的《人生》，这本书改变了他：“我要上大学。”1984年马云第三次参加高考，终于考入杭州师范学院（现杭州师范大学）外语系，分数离本科差5分，后因本科没招满人，马云幸运地上了本科。
★该出手时就出手：1995年，马云创业伊始，时杭州连续发生了好几起因为窨井盖被盗而引发的人身伤亡事件，杭州电视台决定做一期街头测试，有专人扮演在晚上偷窨井盖者，看看有没有行人会主动制止。马云是唯一站出来的人。事后马云坦言制止之前的内心挣扎：偷窨井盖人高马大，自己打不过，先是骑着自行车到处找人，看有没有警察，没找到警察才骑回去，鼓起勇气出言制止。★使命感与洞察力：面对“为什么阿里巴巴当时选择了电子商务而不是其他别人看好的赚钱方式”的提问，马云的回答是：“只有电子商务才能改变中国未来的经济，我坚信人们进入信息时代以后中国完全有可能进入世界一流的国家。??我们相信中国一定能进入wto，而中国的腾飞又是以中小企业的发展为基础的，我们用it武装他们，帮助他们腾飞，也帮助自己腾飞，公司也能赚钱。阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意，让客户挣钱，帮助他们省钱，帮助他们管理员工。”
★给年轻人机会：对自己的卸任，马云说：“一定要相信年轻人比我们厉害，这是规律，这是天道。我马云也会犯错误，年轻人也会犯错误，为什么不给年轻人犯错的机会？任何一个人都有周期会死，我们必须去面对。我们应该给别人机会。”
★卸任后最大梦想是环保：卸任后的马云将出任下一届大自然保护协会（tnc）中国理事会理事长，投身公益事业。马云说：“我现在的梦想就是有放心的食物、空气和水。我希望这个社会有更多的人能够享受今天的技术和社会的进步，享受更好的空气和环境，这需要我们所有人的努力。”【思考·借鉴·运用】
◆十年磨一剑：淘宝网2003年5月10日诞生，2013年5月10日整整10年，马云选择十周年纪念日卸任别有一番含义。 10年来，马云率领阿里巴巴不停歇地坚韧爬坡，使得阿里巴巴每隔一段时间就上一个台阶，步子走得稳妥扎实。2003年，阿里巴巴每天的“收入”为100万元；2004年，阿里巴巴实现了每天“盈利”100万元；2006年5月，淘宝网推出淘宝商城，开创了全新的b2c （企业对个人）业务；2009年1月，淘宝网对外宣布成为亚洲最大的网上零售商城；2012年年底，阿里巴巴集团宣布，淘宝和天猫的交易额突破1万亿元；2012年四季度净利润为6.5亿美元，阿里巴巴集团的净利首次超过腾讯和百度，位居第一。马云率领的阿里巴巴着眼长远，十年磨一剑，最终企业自身取得了骄人业绩。
◆电商教父的诚信三部曲：马云的最大贡献是给中国电子商务创造一个诚信环境。孜孜以求、心无旁骛地抓诚信、信誉、信用构建，是马云对中国电子商务包括中国经济的最大贡献。改革开放后，中国的商业信誉信用环境经过30多年的发展至今仍不敢恭维。但是，电子商务短短10年时间能够树立其今天的信用、诚信体系实属奇迹。
总结马云抓电子商务诚信环境建设有三部曲。
思想上武装。马云无论到哪里，讲的最多的就是诚信二字。每次电商大会马云都要用很长时间讲诚信、信誉、信用。参加各类座谈会、出席各种活动，无不谈及诚信的重要性。这种思想的强化和武装对阿里巴巴团队以及其旗下客户的思想影响无疑是巨大的。
制度上约束。阿里巴巴将诚信度状况纳入到奖罚制度之中，直接与线上企业、商户的利益紧密联系。对于诚信者给你披红戴花（评为钻石级高等级诚信客户）的精神层面鼓励，给予降低费率等物质层面优惠，并作为获取贷款资金支持的诚信记录。对于投诉多、不诚信者给予精神和物质的严厉惩罚制裁。淘宝和天猫上的企业和商户谈客户投诉色变，就充分说明阿里巴巴这套诚信建设制度之严厉，效果之显著。
系统上制约。阿里巴巴开发了第三方的支付宝平台系统，购物者先把款项转入支付宝而不是直接给商家，等到购物者收到所购商品并且满意后才支付货款。否则，可以拒付货款。这其
中阿里巴巴的支付宝系统起到了关键的监督监管作用。◆马云卸任原因五说：
原因一：太苦太累。中国互联网“三座大山”的掌门人，马云48岁，李彦宏44岁，马化腾41岁，48岁的马云已经执掌阿里摸爬滚打14载春秋，“网络如狗，一年顶七年”，这其
中的苦难心酸或许只有马云自己知道，累不累，最简单的马云、李彦宏、马化腾三人站一起一比较，谁憔悴、谁苦逼立马分明。
原因二：神话破灭。“阿里系”的神话以及围绕在马云身上的个人神话光环，这些年都在逐渐的消解。尤其是在阿里巴巴b2b爆出欺诈和虚假交易丑闻、淘宝商城暴动事件以及支付宝vie风波被冠上“违背契约精神”标签之后，马云出镜接受媒体的频次大幅下降，而且演讲或采访的内容也和当年大不相同。
原因三：大局已定。近几年马云通过回购雅虎持有的股票，增强了控制权；通过挥泪斩卫哲、牺牲阎利珉，实现积极的内部反腐，让组织体回归康健；通过b2b阿里巴巴退市、支付宝转移等实现全新的大阿里战略布局；通过淘宝分拆，让天猫和一淘得意崛起，构建了阿里新的生态系统；马云14年如一日的做文化价值观灌输与宣讲，该被“洗脑”的早就死心皈依了。可以说“阿里系”的江山达到了前所未有的稳固高度。
原因四：接班人。马云说了，阿里要搞102年，目前还有88年的路要走，接班人制度如果定不好，102年就是个忽悠。联想当年在接班人问题上苦恼过，孙宏斌被送进监狱，华为也困惑过，李一男曾出走，最后华为搞了个轮值，马云是否会在接班人上做制度创新，仍是未知数。
原因五：人退权不退。马云卸任ceo后，将全心投入董事会主席的工作，专注于战略大局问题，以及企业发展和社会责任等事务。篇三：高中作文素材积累马云感恩阿里巴巴创始人马云：我愿终生做学生和老师
马云在母校设1亿元基金
4月3日，即将迎来107周年校庆的杭州师范大学收到迄今最大的单笔捐赠：该校88届毕业生马云回到母校，捐赠1亿元人民币，设立“杭州师范大学马云教育基金”。“我坚定不疑地相信，杭师大是全世界最好的学校”，不论在公司，在美国，在香港，在清华，在哈佛，马云这位杭师毕业生始终如一的表达着自己的这个观点。他认为正是在自己的母校，让他懂得永远用乐观的眼光看待世界，用欣赏的眼光看待别人，用自己
的脑子思考问题，用自身的一点点改变参与和推进社会与世界的改变。
“杭师大马云教育基金”的设立，旨在通过促进母校的发展与师范人才的培养，推动中国基础教育与乡村教育的发展。
“学高为师，身正是范”，师范学校和师范生，是整个社会教育的基础力量。马云表示：一个好的老师，足以影响一个人的一生，尤其是幼儿园以及小学老师。我这一辈子，如果有机会的话，我想要帮助一万名小学老师。”
据介绍，这笔捐赠将由杭州师范大学教育基金会专项管理。主要用于资助教育研究与教育创新，探索中国师范教育与基础教育发展方向并树立师范教育典范。如开展卓越教师培养、学术资助、教育实习基地建设、教师教育平台建设等项目。同时还设立“杭师大马云教育奖”，激励青年师范人才，奖励优秀教师、优秀师范生以及学生青春领袖等。此外，这笔捐赠还将用于马云曾经就读
的外国语学院师资建设，促进学院聘请学科专家、高级职称教师、柔性引进人才。马云表示：“我很内疚，在经历了6年的教师生涯之后，我选择了创业，但我想，总有一天我会带着我创业期间的所有的失败和教训，再一次回到讲台；我也很骄傲，创业初始到今天，我没有一天不是用一个创业者，一个老师的要求在要求自己，对待自己的客户和同事，对待自己任何一个事业阶段的和社会价值。”
“任何一个老师都不求任何回报的希望自己的学生比自己好，同样，任何一个学生都希望自己能为自己的老师和学校做些事情”，马云在捐赠仪式上说：“感谢杭州师范大学及我人生中的所有老师，我这一生都是一名学生，我一辈子都愿意做一名老师。”要求：引用材料，自定主题，写一段200字左右的议论文片段。篇四：高考万能作文素材1：马云
语文万能作文素材：万能的马云
1.坚持不懈，不断奋斗，要有毅力。
前中国首富、阿里巴巴集团董事局主席马云在走上人生的事业巅峰之前，曾经在创业中遭遇各种困难，比如资金短缺、家人的不理解、经济环境不容乐观等等。但他一直坚持创业，书店开倒了就开花店，花店开倒了就开快餐店，屡败屡战，从不气馁。正因为他的坚持不懈，他寻找到一条最适合自己发展的道路，创建了电子商务平台——淘宝网，创办了阿里巴巴集团。并且仅用了15年时间，他所领导的公司就奇迹般成长为超过2000亿美元市值的互联网巨无霸，建立起了一个庞大的电商帝国。马云曾在接受采访时说：“因为流泪没有用，创业者没有退路的。最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。”人要有毅力，坚持到底，才能最终成功。（349字）
2.人生需要梦想（理想）、人要有目标
前中国首富、阿里巴巴集团董事局主席马云小时候一直有一个梦想“成为富豪”。上大学之后，马云尝试了各种兼职，发过传单，送过外卖，卖过烧烤。积累了一定成本后又开始创业，在创业中也遭遇各种困难，比如资金短缺、家人的不理解、经济环境不容乐观等等。但他一直坚持自己成为富豪的梦想，书店开倒了就开花店，花店开倒了就开快餐店，屡败屡战，从不气馁。正因为他的坚持不懈，他寻找到一条最适合自己发展的道路，创建了电子商务平台——淘宝网，创办了阿里巴巴集团。并且仅用了15年时间，他所领导的公司就奇迹般成长为超过2000亿美元市值的互联网巨无霸，建立起了一个庞大的电商帝国。温家宝曾评价马云是一个有理想的人，拥有一个不屈的灵魂。而两次荣获中国经济年度人物的马云通过网上平台，创造了一千万个创业机会，每天有超过一亿人登录消费，而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。俗话说，心有多大，舞台就有多大；目标有多高，成就有多高。做人要有一个目标，并始终对自己要充满希望。（411字）
3.爱心、公益（社会责任）
阿里巴巴集团创建了公益基金会。公益范畴包括自然灾害救助、扶贫助残、帮助受助群体提高能力以改善生活条件，并将重点开展环境保护宣传，支持环保类公益性组织的发展。今后发展的资金，主要来源于集团及其旗下公司的捐赠。毫无疑问，阿里巴巴集团董事局主席马云将担任公益基金会的第一号志愿者。马云表示：“阿里巴巴要打造‘诚信、透明、责任、分享’的新商业文明，以保护环境为已任，不仅自觉
控制对环境的污染，而且要通过其电子商务平台推动整个社会环保意识的提高。”在马云的带领下，阿里巴巴集团已为中国红十字会、中国残疾人福利基金会、中国扶贫基金会等公益机构捐赠超过8000万元人民币善款。基于淘宝网、支付宝平台，为公益机构网络募捐超过6000万元。一个企业要想发展除了要有合理的经济发展规划外，还需要负担起社会责任，积极投身公益事业，献出一片爱心。（355字）
还适用的话题：
1.要有自信。
“天生我材必有用”。自信,是自己看自己的样子;魅力,是别人看你的样子。马云虽然长得很奇特，但他一直很有自信，相信自己一定可以成功。
2. 要诚信。
做生意靠的是诚信。
3.要有方法。
成功一定有方法，失败一定有原因。方法在成功的关键。再聪明,再有势力的人如果方法错了,也只能失败。
4.要自律。
认识自我，改变自我，超越自我。打败缺点，拓展优点，才能走向辉煌。
5.要勤奋。
一勤天下无难事，业精于勤。勤奋是成就一切事业的基石。成功很简单，天天做一点。
6.要创新。
是创新推动了历史车轮的前进，没有创新，我们会依旧生活在刀耕火种的年代。一生卓越的成就并非侥幸，而是他百折不挠、勇于尝试、敢于创新的成果。
7.要积极乐观。
太阳每天照常升起，快乐是一天，不快乐是一天，为何不快快乐乐度过每一天呢？快乐在一种心态，而不在于生活本身。
8.要养成好习惯。
播种愿望,收获思想；播种思想,收获信念；播种信念,收获行为；播种行为,收获习惯；播种习惯,收获性格；播种性格,收获命运。
9.细节决定成败。
淘宝网完善信用等级制度。
10.团结协作。
马云带领自己的团队创建了电子商务平台——淘宝网，创办了阿里巴巴集团。
马云说创业香港年轻人比大陆有创业优势 2月2日晚间消息，阿里巴巴集团董事局主席马云今日在香港表示，新的时代机会很多，年轻人拥有天然的优势。“香港 的年轻人知识面太好了，香港所处的地理位置，香港在全球化所 处的位置，金融、法治以及所有大学完善的教育，我认为中国大 陆目前要具备这样素质的学生并不多，只是看香港今天年轻人敢 不敢往前跨一步。” 马云当天作为主讲人，参加了在香港会展中心举办的 “马云与青年有约，从梦想到成功创业”交流会。该交流会面向 香港市民开放，马云将在香港开讲的消息传出后，交流会的门票 在十分钟内被预订一空。交流会开始前，会展中心所在的中环地 区交通一度暴堵，活动不得不推迟开始。 该交流会由团结香港基金主办，该基金由全国政协副主席、香港特区政府首任特首董建华牵头成立，马云也在该基金担 任顾问。 马云在会上坦承，阿里巴巴开始创业的时候没想到能走 到今天。他建议香港的年轻创业者说，全世界创业者都有一本苦 难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态， 至少可以做一些事情去改变。创业者一定要少抱怨，但要善于从 别人的抱怨中找到机会。 “今天一定比15年前有机会，整个社会在发生巨大变化，整个互联网时代、数据时代，仅仅刚刚开始，社会正在从IT向DT 时代的转移，”马云说，“如果以前是一个制造的年代，今天是
一个创造的年代。香港年轻人记住，你今天懂的是你爸根本没有听说过的东西。” 交流会前一天，阿里巴巴集团宣布斥资10亿港元成立“香港青年企业基金”，支持香港年轻人开拓事业，培养企业家精神。基金将协助香港年轻企业家在阿里巴巴集团的电子商贸交易市场和平台上创业，并将创业的产品和服务，从香港销售到内地市场。此外，基金还将每年从香港的大学中挑选出200名优秀毕业生，到阿里巴巴集团或其他公司实习。(天涯) 以下为交流会实录： 主持人：团结香港基金主办，“马云与青年有约：从梦想到成功创业”交流会现在正式开始!我们有请团结香港基金创办人兼主席董建华先生，给我们讲几句话。 董建华：Jack，你看这么多人多了不起，我们大家欢迎你!各位朋友，首先我要说一声对不起，因为太踊跃了，这么多人入场。所以我们迟开始了，很对不起你们等了一会儿。 大家好!我非常高兴出席今天晚上的活动，感受到现场充满活力的气氛。连我自己都感到年轻了20岁。今天晚上可以讲是一个追寻梦想，分享梦想的盛会，我们非常荣幸邀请到马云先生来临，他不但是当今世界上最知名的创业家、企业家，而且通过他创业的阿里巴巴平台，他为内地千千万万的小企业、个体户制造了创业以及就业的机会。 我们第一次见面的时候，他跟我讲成功的企业不单单是追求财富，更加重要的是创造社会福祉，你可以看到这是他追求的最重要的理念。Jack，我们中国人，我跟在座各位的一样，对他的成就感到无比的骄傲!
A: But ..... before we do you work more than the GDP .... ... what you wanna do with that money? B: Oh ..... .. still focusing on ....... i mean A: But Ma personal welfare? B: For me? A: Y es B: Well, this is a headache thing. I guess i’m gonna spent unh . When i was, i think 14 years ago, i asked my wife, “ Do you want your husband be a rich man or a respected business guy?” She said “Of course, a respected business person.” . Because she never thought i would be a rich person. We .... So today i think, and then later i said before i’m 50 years old, my job is making money, helping other people making money, after my 50th years old, which is today 50 years old, i will spend money trying to making sure more people get rich, cuz you cannot spend a lot of money, so my job is spending money, helping others, this is headache. A: Jack Ma, thank you. We will be following the opening ceremony course of the Alibaba ... B: By the way, what’s in the box？ A: Oh yeah！ B: Oh yeah! Ok! This is our t-shirt, a sou???? or Alia?? ...and we see everybody should have a dream.on the back is what if it realized,because people don’t believe dreams any more, a lot of young people, we want to tell them dreams you have to keep,and we want everybody have this dream.and i also give this gift to you. A: Thank you so much. A: People are making jokes on Twitter the forcing gun,look at ....... And I want that. A: Jack Ma,chairman of the Al??? group, thank you for joining , looking forward to see you again. A: Ok, thank you! A: Y ou did great thing.
马云：领导者必须具备三种能力 阿里巴巴其实就是四块主要业务，第一块是阿里巴巴电子商务，包括了B2B 业务、淘宝、天猫;第二块是阿里金融;第三块我们没把它独立出来，现在放在阿里巴巴里面，就是数据业务;第四块是我们在外面一起做的物流体系。 但阿里巴巴的业务只是一个表象，我觉得阿里巴巴很了不起的是一批人管理的思想。 我们不是电子商务公司 我一直认为互联网不是一种技术，是一种思想。如果你把互联网当思想看，你自然而然会把你的组织、产品、文化都带进去，你要彻底重新思考你的公司。今天很多人都说网上营销好，但是营销好了，麻烦也就开始了，你整个组织、人才、思考、战略都要进行调整。你以为是你的胃口太好，但换一只胃，你的肝也出问题，脾也出问题，因为所有内部的体系是连在一起的。 中国很多人想学亚马逊的电子商务模式，今天我觉得是不可能会活的，因为这条路是从线下搬到线上，没有变化。亚马逊520亿美元销售额，规模够大吧，但没有利润。规模只是上世纪的故事，今后互联网创造的不是规模价值，而是个性化的价值、独特的价值。 所以，我们不是电子商务公司，我们是一家帮助别人做电子商务的公司。我们越来越明白，阿里巴巴到今天这么大规模，我们必须做一家电子商务的生态公司，是生态思想，而不是帝国思想。 工业时代，特别是软件时代以后，人们很容易形成商业帝国思想，一切唯我为标准，而互联网是一切以别人为标准，以客户为标准，以客户为导向。 在我看来，我们这家公司在运营生态系统。我们在做的是这个生态系统下面底层的基础设施：信用体系、支付体系、交易体系、物流体系，哪一个体系不好我们往哪儿做，因为不是我们想做，没办法，你过河得搭桥，过山得开道。今天，我们可做的事情非常多，要知道什么东西我们不能做，这个要想明白。 彭蕾在讲，陆兆禧在讲，我们所有人在讲，但很少有人在这里讲我们怎么赚钱，因为大家很清楚我们把自己定位成一个社会企业。当我们觉得这是一家社会企业的时候，这个社会需要你。我们要理想主义，去解决社会出现的问题。 什么才是优秀的管理者 我们公司管理层很多都是老师出身，好这口。老师对人特别感兴趣，这是我的感觉。每个人有每个人的强项，我觉得马化腾是一个工程师，李彦宏是很好的技术人员，刚好这两个我都不懂，我只对人感兴趣。人要超过五个、六个你可以(自己)管，超过500、5000，就要靠组织、靠文化，你不能靠自己。我刚才在车上跟李彦宏说，如果要把技术再往前推进5公里，百度公司比我好;如果这个公司一下子再加200个产品，马化腾比我好;但是如果每家公司加2万人，他们没
Jack Ma Davos 2015 interview C: Wellcome Jack Ma M: thank you C: We’ve all become very cognitive Jack and his story and when Alibaba went public with the largest IPO in history, we knew a lot more about him, so I want to talk about his personal story, I want to talk about how many times he tried and failed, and what kept him going, I want to talk about where he is today and how he got here and where he is going and how expects to get there and if he gets there what will it all mean for him and for the people that he wants to inspire, so, begin with this question, though, Jack, why are you back at Davos. M: It’s a long break for seven y ears, I think my last time trip here was 2008, but I was coming for your tofind one for young global leader for tomorrow, and I think remember I never heard about a Davos when I came, but when I came out I and a Switzerland, so many young people demonstrate wassuch a horrible scene that I was a net and ask them who wanted to do it, they say NT globalization and as why grandmas this is a great thing, why people and you know don’t like it, and then we come all the way for two hours here, there’s some Russian gone there’s a people checking out the all go is that there’s follower zap reason, we’re going to go into that, but when I joined the fun at the young global leader, I was thrilled by so many ideas for the first of three four years, I’ve learned what does the globalization mean, what is the copper to citizenship mean, what about social responsibility mean, how all these new ideas and see so many great leaders talking about leadership and that benefit a lot and a year 2008, and 2009 when the financial crisis came, I think about it go back to work because we can never win the world by talking, so go back to spend seven years, now I come back, I think it’s time to do something return, so I learned so much, let’s talk about years ago so why I should not talking to young global leader of today shelling with them how we gone. C: Through that was the thing, let’s start with where you are today just how big is all about, how many people come every day, I mean people come in a week how fast is it growing. M: yeah, we have for over a hundred million buyers visiting our site shop in our site our everyday, and we create a hundred million and everything we created 14 million jobs for china directly and indirectly, and we grow from 18 people to 30000 people, meeting people in my apartment to now, we have a full big campers compared to 15 years ago, we were big but compared to 15 years later with to a baby. C: And a big will you be 15 years from them. M: I think 15 years ago, I told my team that 15 years in the past 15 years we go from nothing to this size, and 15 years later I wanted people see know about alibaba no top up, because it’s already everywhere, I want 15 years ago when we talk about what is e-commerce why small business can using this e-commerce this internet can do business cross the nation, and I hope 15
马云如何做到有效沟通 等距离沟通 高质量的沟通，应建立在平等的根基之上，如果沟通者之间无法做到等距离，尤其是主管层对下属员工不能保持一视同仁的态度，期间所进行的沟通一定会产生相当大的副作用：获得上司宠爱者自是心花怒放、怨言渐少，但与此同时，其余的员工会产生对抗、猜疑和放弃沟通的消极情绪，沟通工作就会遭遇很大的抵抗力。保持同等的工作距离，不要和你的直接上司、下属产生私人感情，将是沟通平等化、公开化的重要所在。 变单向沟通为双向沟通 重视沟通效率 沟通是处理管理不当所引起的矛盾的主要工具。提高沟通效率最有效的方式就是明确沟通方向，这关系到企业内部部门职能的清晰与否，如果企业职能清晰明确，那么所有内部沟通便有相应的针对对象，而不至于如皮球般被东踢西扔，最终不了了之。为避免在沟通过程中因为利益冲突而导致的恶性沟通，企业还有必要设立一个独立于各职能部门以外的监督部门，直属决策者，负责协调内部的沟通工作。只有沟通效率提高了，才能有效地解决企业的问题和员工之间的冲突。 沟通方式因人而异 对有能力而放任的人：以信任和放权为沟通的基础，激发其责任感，促使其在责任感的驱使下改善沟通方式。 对能力平平而纪律性很好的人：主动指导，尤其是针对其薄弱之处，多鼓励，适当批评，让其发现自身的优缺点而主动沟通。
对能力平平而纪律性较差的人：批评与奖励并重，积极与其进行交流、沟通，及时帮助其化解不良情绪，帮助其树立对个人能力的 自信心。 沟通方式因场合而异 不同场合对沟通的要求不一样，在聚会中与在会议室中同客户进行交流，就应采用不同的沟通方式。 恰当地运用肢体语言 肢体语言在沟通中具有非常重要的作用。但是，要恰如其分地运用肢体语言还是有一定难度的。同样的肢体语言，如果是由不同性 格的人做出的，它的意义很有可能是不一样的。另外，同样的肢体 语言在不同语境中的意义也是不一样的。因此，不但要了解肢体语 言的意义，而且要培养自己的观察能力，善于从对方不自觉的姿势、表情或神态中发现对方的真实想法，千万不要武断地下结论;同时， 也要注意自己的肢体语言可能给别人带来误解。在使用肢体语言的 时候，要注意肢体语言使用的情境是否合适，是否与自己的角色相 一致，要少做无意义的动作，以免分散对方的注意力，影响沟通效果。 学会倾听 倾听技巧强调主动倾听和反应性倾听。主动倾听，是指聆听信号的全部意思，不预加判断或诠释，或者想着接下来我该说什么来响应。反应性倾听是建立在移情基础上的一种沟通工具。它可以帮助 我们体验他人的想法和感受;不是为他人承担责任，不是自己说而是 让他人说;不用评价、判断或给出建议，而只是略做表示。可以在谈 话结束后，再来纠正谈话者的错误。 反应性倾听 张凯是一家大型公关机构的培训和发展部经理。小艾是一名新雇员，被指派负责组织名为“危机处理”的培训。张凯与小艾进行了 他被招聘进来两个月后的第一次正式谈话。
创新创业基础课 创业者访谈分析报告 题目：创新创业基础课创业者访谈分析报告 刘兴 学生姓名： 学号：1616220001 科任老师：袁甜 班级：16物联网工程 所属学院：中兴通讯信息学院 撰写日期：2017年12 月 创新创业基础教研室制 2017年10月18日
创业者访谈分析报告内容撰写要求 一、实训目的： 1、从创业者身上学习成功创业的战略 2、获得对行业的洞察 3、构建人际网络并获得一个潜在的创业导师 4、评估个人创业潜力 二、实训任务： 访谈一位自己选择的创业者，目的让学生真正了解“现实生活中的创业者，最理想的是自己感兴趣的行业中的创业者。并提供访谈记录，撰写分析报告。 三、实训要求： （一）被访创业者的要求 1、该创业者不能是家族成员或朋友，这是一个你扩大自己网络的机会 2、尽可能高标准选择创业者，公司年龄至少在3年以上，年收入达到500万以上。 （二）分析报告里要回答以下问题要点： 1、谁是创业者 2、创业者的专业经验或背景是什么？ 3、创业者采用何种过程创建企业？ 4、这种过程成功吗？ 5、按照何种标准可以视企业为成功的？ 6、与创业者对话，你学到了什么？ 7、基于访谈和个人自我评估，你觉得自己的创业潜力如何？ 8、不管是否创业，你需要什么技能来取得成功？ 9、为了帮助你建立这些技能，制定一个初步的时间表。
目录 1、创业者简介（300-500字） 2、创业者访谈记录 3、创业者案例故事 4、创业者访谈案例分析报告 访谈记录、案例故事、分析报告各至少1000字吧 创业人物访谈报告 访谈记录： 一、访谈目的 通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业有一个正确的认识！二访谈提纲 访谈人物赵浩先生 访谈人齐树 研究现象研究赵浩先生创业路程上应对挫折和困难的心态。 研究目的主要研究赵浩先生创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。 研究对象赵浩先生 三访谈进程 以下是进行访谈的问题： 1．您对大学生自主创业的看法？ 答：总体上我是支持的，原因有以下几点： （1）国家及相关地区政策的鼓励与支持。（2）严峻的就业人数，在加上去年的经济危机使就业更难。（3）国家出台了一系列相关的优惠政策。（4）能创造更多的就业岗位，并为社会创造价值。 虽然有很好的外部条件，但对创业者要求是很高的，要求（1）创业者要有好的眼光，描准好市场，发现好产品。（2）创业者要有好的思维方式、好的营销模式。（3）创业者具备相关技能与胆识。
努力面对今，要给梦想机会 ----------马云 最快乐的日子也是在每个月工资89元的时候 关于这个问题，马云笑着说，那时候我对生活有想法、有梦想、有目标，每天都会为下个月能否涨工资而努力，为了早日买房子而努力，我觉得有想法的日子才是最快乐的日子。今天我再说自己去买车子买房子就没有当初的快乐，感觉不同。马云认为，失败的原因都由欲望、贪欲引起，他告诉所有创业者，多花时间看别人如何失败，学习别人的失败经验，失败的经历是宝贵的，成功的经历是瞎扯的。 创业一定要坚持自己的梦想 马云透露，当初做教师时承诺校长要在学校待5年，90年代作为教师的马云，每月拿着89块钱的工资，在面对外界一千多的工资诱惑，为了遵守对校长的承诺，马云依然放弃了众多优厚的待遇，用实际行动遵守了诺言。 在创业时，马云说，创业一定要坚持自己的梦想。“初恋总是美好的，但是人们往往会遗忘初恋。”马云告诫创业者，创业后一定要多多回忆当初创业的初衷，要想想自己当初创业时为什么要做，创业要做什么，只有时刻反思才能做好创业。 给梦想一个实践的机会 1995年，我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，我花了将近两个小时来说服24个人，两个小时后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持。但是我经过一个晚上思考，第
二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。 我发现我今天回过来想，我看见很多游学的年轻的人是晚上想想千条路，早上起来走远路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。 给自己一个承诺，坚信事情能够做好 我把自己作为一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事情登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。 有了一个理想以后，我觉得最重要的是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有。这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者的最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。你坚信这件事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我坚信你就会走的很久。 我在一次创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。 创业者一定要想清楚两个问题 我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，不是你父母让你干什么，不是你
马云在达沃斯全英文采访，这12句话太经典！ 这大概是今年达沃斯论坛（Davos Forum）上最火爆的一场对话了，说着英语的马云依旧是妙语连珠，机智风趣，场上笑声不断。 采访谈到他早年的人生经历、阿里巴巴的创立以及当前的一些热点话题。 以下这些摘录，既体现了他作为一位创始人的开阔视野和远见卓识，也值得年轻人深思。 2015马云达沃斯论坛经典12句话 1 希望15年后人们不再讨论电子商务 在谈到他对未来的憧憬时，马云说，他希望15年后人们不再讨论电子商务，因为那时候电子商务已经和电一样普通。 2 我们的IPO挺小的
谈到阿里巴巴去年赴美上市，马云说，“我们的IPO挺小的，才250亿美元”。主持人一定是专业捧哏，立刻说：“Yeah, the largest IPO in history.” （是啊，也就是史上最大而已。） 3 习惯被拒绝 马云谈起自己年轻时求学找工作无数次被拒的悲惨经历：
当年肯德基刚进入中国，我去面试，一共去了24人，23人都被录用了，就我被拒了。 他还透露说， 我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外地被拒绝。 主持人这时适时插话：They are sorry now.（他们现在肠子都悔青了。） 这些被拒的经历带给他的人生感悟就是——我们要习惯被拒绝，我们没那么优秀。（We have to get used to being rejected. We are not that good.） 4 每天至少有6千万次信任被建立 谈到在网络交易中建立信任的问题，他说这是一个充满信任危机的世界，但是： 我们每天完成6千万次在线交易，人们彼此并不认识。我不认识你，但我把货发给你，你不认识我，但你把钱打给我了。 所以每天至少有6千万次信任被建立。这是件让我很自豪的事。
马云：不轻易接政府项目如果接不收钱 我上一次来达沃斯论坛还是2008年，中间已经休息了7年。我第一次来达沃斯是在2001年，参加青年领袖会议（Young Global Leaders），”阿里巴巴董事局主席马云参加达沃斯论坛“洞察力、新观念”对话开场表示。 当时马云去瑞士，看到很多年轻人游行，抵制全球化。欧洲街头，很多警察持枪检查，像是人间牢狱。他很不解，全球化是个好现象，为何反对。 参加论坛后，马云学到了全球化的意义。他表示，如果只是谈话，而不付诸实践，赢不了世界。现在回到达沃斯，是到将12年前学到的和人分享的时候了，“要懂得回报”。 学英语找工作碰壁的那些事儿 马云习惯被拒绝了。马云讲到，“在找工作的时候被拒绝了三十多次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是唯一一个被拒绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是唯一一个被拒绝的。后来我申请哈佛，被拒绝了10次。” 马云12,13岁的突然喜欢上英语。但杭州当时没有地方可以学习，也
没有英文书。他去了香格里拉大酒店，因为那里外国人很多。马云自愿做免费导游。也正是这些西方游客打开了马云的视野，很多东西学到的和他在学校、在家里学到的不一样。 在谈起自己英文Jack的时候，她说，“Jack是我的一位美国女性笔友给我起的，因为之前的名字不好写。”马云回忆道，“这位女性笔友的丈夫和孩子都是Jack，要不就我也叫Jack吧。我欣然同意。” 首次触摸互联网诚惶诚恐 马云回忆，自己1995年第一次去美国时，帮当地一个政府修高速公路。在西雅图朋友里，他首次尝试了互联网。 当时对中国来说，互联网还是新鲜事物。马云诚惶诚恐说不能用，要坏了赔不起。在朋友的再三鼓励下，马云搜索了“beer”这个词。他看到了来自德国、来自美国的信息，但是却没有中国。于是马云想，为什么不做一些什么和中国有关的呢？于是他就做了一个小网页。马上收到5封邮件。当时马云还不知邮件为何物。 马云说，互联网是全球的，想找一个国际化的名字，随后就想到了阿里巴巴这个词。他去美国西部的餐厅问服务员，“你知道阿里巴巴吗？”服务员说知道，“芝麻开门”。问了几十个人都说知道阿里巴巴，
马云的管理理念[马云的经营风格理念] 对马云现象的思考在应该重视马云个人特质的基础上,更要认真分析其成功背后的中国元素。下面小编就为大家解开马云的经营风格理念，希望能帮到你。马云的经营风格理念 我们创建阿里巴巴的时候，很多人评论我们这不行那不行。不管别人相不相信，我们自己相信自己。我们在做任何产品的时候只要问自己三个问题，第一，这个产品有没有价值?第二，客户愿不愿意为这个价值付钱?第三，他愿意付多少钱?我们有许多免费的服务，但免费并不意味着不好，我们打败许多竞争对手的秘诀就在于我们免费的服务比他们收费的还要好。我们受到很多批评，但仍然坚持我们所做的东西，只要我们的业界--不是IT界，这些传统企业觉得好，就行。我们不关心媒体怎么看我们，也不关心互联网评论家怎么看我们，我们也不关心投资者怎么看我们，我们只关心我们的用户、商人怎么看我们。电子商务应该由商人来评价，商人说你好，你就好，商人说你不好，就要关门。 所以在那么多模式出来的时候，我们告诉自己，面前有十几只兔子，就盯着一只兔子不放，它逃到哪里，我们跟到哪里，直到把它抓到为止。几个礼拜以前我跟孙正义见面，我跟他说：”一年前我们是这个目标，现在还是这个目标，只不过我们离目标比一年前近了。”我发现很多网络公司今天做这个，明天做那个，流行什么做什么，说明从第一天起，它并不相信自己，不知道自己要做什么。马云的人物事件 围棋 马云在大学时学下围棋，曾以大排为赌注把外语系所有的男生杀了个遍，并因此喜欢上了战略布局，中盘角逐，收官。并且在大学毕业那年被浙江嵊州少体校一名5、6岁的棋童杀得“丢盔弃甲”。 花名 马云热爱武侠文化，也把对金庸武侠小说中武侠英雄的痴迷，延伸到了公司文化层面：要求阿里巴巴每个员工都要有个“花名”，要出自武侠或玄幻小说中的正面角色。马云的办公室叫“桃花岛”，会议室叫“光明顶”，洗手间叫“听雨轩”等。 功夫 马云热衷太极拳，并从太极文化中悟出了许多企业经营思路。马云出席各类重要场合时都很少穿西装，他有不少衣服上都缀着中式传统的盘扣，也不止一次在公开场合表演他的太极功夫。 爱好中式生活的马云一向崇尚武侠文化，他的太极情缘由来已久。在大学刚刚毕业的时候，马云就曾在西湖边上学了很长时间的杨氏太极，先后师从过9位师傅。 2010年4月，马云远赴太极“圣地”河南焦作的陈家沟。在陈家沟，马云见到了景仰已久的王西安并拜其为师。 迷信 2014年7月3日，有网友发布了马云等人此次拜访江西萍乡气功师王林的照片，随即引爆网络。马云发微博称，对未知的探索、欣赏和好奇是他的爱好，“即便是魔幻术，挑战背后的奥秘也快乐无穷”。他还说，“人类很容易以有限的科学知识去自以为是地判断世界”，“过度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信”。马云的经营商业顾问 2013年12月，卡梅伦在其为期3天的访华行程中在上海与马云进行了闭门磋商，双方讨论了如何提升英国品牌在阿里巴巴电商网站上的形象以及加强双边贸易的战略方案。 2015年10月19日，英国首相卡梅伦的发言人海伦·鲍尔斯表示，卡梅伦已任命中国著名商人、阿里巴巴创始人马云加入其商业顾问小组。 鲍尔斯表示，马云作为电子商务的领军人，“将在如何让英国中小企业出口问题上提供
马云在求学时代确实是个顽童，从小喜欢替朋友出头打架，成绩让老师很头痛。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿。 不过，多年后能在世界各地演讲时用英文侃侃而谈的马云，却在12岁时就自觉地开始打英语基础。1979年刚改革开放那阵儿，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家开练。这对他日后的发展大有裨益。 在杭州师范学院，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。 马云从老师到创业者的转变 1988年，马云去杭州电子工业学院教外语，这是他的第一份工作。当时工资大约每月110元。不甘寂寞的他找了不少兼职，并利用课余时间为到杭州观光的外国游客担任导游。西湖边的第一个英语角就是马云发起的。 1992年，马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”，课余四处活动接翻译业务。当时经营挺艰难，一个月的营业额是200多块钱人民币，可光是房租就要700元。第一年实在不行了，马云就背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。” 到1995年，钱没赚多少的马云，却凭超强的活动能力为自己带来了不小的名气。一家和美商合作承包建设项目的中国公司，聘马云为翻译到美国收账。 接下来的一切就像好莱坞影片中的情节一样:美国商人想赖账，掏出一把枪将马云禁闭在房间中长达两天。马云在惊恐不安中被释放，又丢失了随身行李，只得在拉斯维加斯的赌场挣了600美元回国。 马云第一次接触互联网 回国之前马云去西雅图看了一个朋友，在此马云第一次接触了互联网。西班牙《国家报》生动地描述了马云当时的心情——“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想:谁知道这玩艺儿多少钱呢?我要是把它弄坏了就赔了。” 对马云有触动的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单词“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。 就这样，作为“杭州十大杰出青年教师”之一的马云辞了职，借了2000美元，1995年4月开办了“中国黄页”，这是中国第一批网络公司之一。1997年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列政府站点。不过由于许多原因，马云于1999年初决定放弃这些在北京的生意，他拒绝了雅虎、新浪的高薪邀请，决定回到杭州创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。截止2014年9月，马云投资的网络媒体网站有20多家，其中“优度网”最为成功，优度网与国内2000多家门户媒体建立了合作关系，可为各大企业发布网络新闻稿。
一、尊重内行 一个成功的企业，除了要有优秀的人才，更要有有效的管理，有自己的组织文化，尊重每一个为自己工作的人。有人问马云，阿里巴巴成功的秘诀是什么？马云给出的秘诀之一就是不懂技术。马云说自己是外行，不懂技术，所以他更懂得尊重专家和技术人员的意见；因为不懂，他永远不会和员工吵架，不会指手画脚说“这样不好那样不好”。在一群科技人员面前，马云是用着感性的言语和文化去管理这一群人的，这就是一个团队的精神，一种组织文化。马云管理的成功就在于他的谦卑，在于尊重内行，赢得了大家的支持和拥护。 二、薪酬及奖金鼓励 员工为了企业提供了劳动服务，创造了效益，组织就需要给予相应的补偿。组织的薪酬福利水平及其结构的设计，关系到了组织能否留住优秀的员工。马云说，“发不出工资是领导者的耻辱。”一个企业若发不出工资只能说明领导者没能进行有效的管理，没能把企业经营好。若是员工辛苦工作了许久，却不能拿到应有的报酬，那让员工还怎么坚持下去，让大家怎么相信这个企业是有发展前途而不至于倒闭的呢？这难道不是一个领导者的耻辱吗？而且处于公司上层、挣钱最多的人，通常都会忘记底层的人生活是多么的艰难。这会让很多员工失去信心，工作不尽其责。但是领导者如果能多关心底层员工的需要，多与他们沟通了解情况，适当给予一些奖励，会有利于鼓励整个公司的士气。所以管理者在管理员工时，要让自己的员工得到满足，这样有利于提升企业文化，有利于团结员工。马云是从底层出身的，所以他懂得很多人的需要，他会在能力范围内给普通员工加工资。适当的奖励，无疑是一个很好的选择。 三、人才培养 很多中小型企业，在获得盈利后，往往想到的不是进行人才培养，而是进一步扩大企业规模以谋求更大利润。可是当前的人才有限，对新的规模认识有限，最后只能以失败告终。而那些能跻身世界500强的企业，必然是非常注重人才培养的。在《马云谈管理》这本书中，有这么一句话“把钱存在银行里，不如把钱花在员工身上。把钱投资在人身上最赚了”存在银行的钱，有它贬值的时候，你永远也不知道明天是否会发生什么事。可是经过培训的员工，肯定会获得一定的知识，从而为企业创造价值和财富，这个是一定不会贬值的，不过前提是确保员工忠实于企业。 阿里巴巴在美国上市的原因：因为港交所不允许阿里巴巴上市，阿里巴巴只 得赴美上市，由此其成本会提高1.5倍到2倍左右。之所以不允许阿里巴巴上市是因为港交所对以小控大不豁免，阿里巴巴是合伙人制度，日本软银36.4%雅虎24.6%，马云团队10.74%，其中马云7%左右。其余合伙人28.36%。为了避免股东干扰，公司管理团队可以不因股份大小在运营制度上受大股东影响，这不符合港交所规定的管理公司应该由股权多的制订制度。再者，阿里巴巴可以在IPO回购雅虎24%的股份，前提是2015年前上市。对中国的影响：会直接影响到京东商城的上市融资情况；将影响国内电商的生态圈，上市之后，美国市场的监管有可能打击淘宝上草根中小卖家；将加速中国的资本市场改革。 这些都是阿里巴巴集团旗下的交易网站。淘宝，天猫，主要针个人对个人，或者商家对个人，而阿里巴巴主要针对商家对商家。
马云谈创新商业模式 国家的创新能力可以说是等于企业创新能力的总和，而企业创新能力离不开企业家的创新能力。马云坦言无法给出创新的定律，因为创新不是设计出来的;有人称马化腾为抄袭大王，但他的“抄袭”只是创新的前奏，目的还是在于创新。任正非说中国没有创新土壤，没有产权保护，创新的冲动就会受抑制……中国企业家网现将这十位创新企业家们对创新的看法以及该如何进行创新整理如下，以飨读者。 马云说：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。 马云曾在一次演讲中说，他从不使用咨询公司，也很少理会学者的说法，因为这些人的理论都是事后归纳出来的。他认为创新绝对不是提前就设计好，而是按图索骥地一步步走下来。创新没有理论，也没有公式，就是一个个地解决问题。 支付宝，现在看来也是一个很成功的创新，在马云看来，则是被“逼”出来的。 当年，淘宝做得很热闹，但是没办法交易，中国的网上诚信现状倒逼着淘宝必须解决支付的问题。但是，这个事儿得国家发牌照，做还是不做?大的国有银行不愿意涉足这个领域，但是他们
不做，花旗银行、汇丰银行这些外资银行就会做。所以，当马云参加会议的时候，听一位领导人讲：“什么让你创新和做出对未来的决定?那是使命。”所以马云告诉同事们，我们要做“支付宝”。但是我会每个季度向央行等有关部门报告我们到底怎么做的。要做得干净，做得透明。 在全球互联网市场上，以Google为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C 四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。这一次，资本的聚光灯照向了人称“第五模式”的阿里巴巴B2B 模式。 下一个比尔?盖茨是谁?在2010年4月的博鳌亚洲论坛上，比尔?盖茨的答案是：亚洲的马云。 从1999年创办被誉为“网上广交会”、旨在帮助中国中小企业进军海外市场的阿里巴巴B2B(Business to Business，即企业间电子商务)，到2003年为中小型卖家度身打造的C2C(Customer to Customer，即消费者间电子商务)平台淘宝集市上线;从2008年推出旨在吸引优质商家与中高端消费者的B2C(Business to Customer)品牌商城，到2011年11月宣布淘宝商城独立，并使用全新中文名称“天猫”，再到2013年初启动C2B(Customer To Business，即消费者驱动)战略，推出大规模消费者定制平台——聚定制……13年来，阿里巴巴持续创新商业模式，在潜移默化影响国人消费习惯的同时，也改变了生产、批发、零售等整个产业链，大大提升了商业的协同效应。
观后感 在网上看到马云，“男人的长相一般和他的智慧成反比。”每看到他一次，你都会愿意相信他的这句名言是真。象一位创业者们的良师益友。“不仅是物质上的富有，还要精神上的富有”，这是给员工的一种幸福感"客户第一,员工第二，股东第三"更是一种责任感和使命感。 互联网的应用在推动着时代的发展，对互联网应该有更广阔的认识，而不能狭隘的认为只是玩游戏。这也是目前80、90，甚至00后的家长们的普通想法，自身岁数大了，不接受新事物，传统思想、抵触思想浓厚。 诚信应该是做人的最基本原则，但物质化的社会在使人的诚信慢慢丧失，但物极必反，原始价值是需要回归的，也一定是会回归的。从前一说商，人们都会跟“奸”字产生联想，但时代发展的结果，必然是只有那些诚实守信的人，才能立于不败之地。 他的很多的话语给我的感触很深。 我不是一个喜欢崇敬别人的人，不喜欢对某些人顶礼膜拜，只是把会别人的长处成功的方式，看到眼里并且记到心里，喜欢并且去实践"它山之石可以攻玉"这句话。 其实马云成功的原因归根究竟是足够的耐烦，毅力+创新和实用的操作以及让很多人赚钱，盈利的模式+起到伯乐以及凝聚核心的效用+超前的市场前瞻性+成功的融资模式+成功的盈利模式+广泛的草根的客户群体。仅次罢了，可是说起来容易，做起来又有多难呢，其实其中的艰难每个创业者都知道。无论腾讯，阿里巴巴，百度，思科网络，华为……还是现在其他风光无限的企业或个人，又有哪一个是生成富贵的？又有哪一个不是通过自己努力最终获得成功的？ 最后送上我改变过的马云的话：我永远相信只要永不放弃，我们还是有时机的，还是坚决相信一点儿，这世上只要有胡想，只要不断努力，只要不断学习，不管竞争对手有多强大你总有成功跨越他的一天。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。 刚听了马云先生的演讲，突然内心里很有感触，以前很少听他的演讲，只是对他的名气有所耳闻，只是认为他不过是上世纪众多成功商人中的一个，讲的东西无非尔耳。但是这次偶然的讲座却让我心里产生了千丝万缕般的共鸣，这种感觉非常强烈，因此我觉得非常有必要写下一点东西记录我此时的感受。 我们是新的一代，是改变和创造新世界的一代，确实，我们还年轻，现在我们还不懂以后，更多的人对未来是迷茫的，其实大家都一样，哪怕是如今叱咤风云的成功人物当初能想到几十年后他们能达到何种境界吗？他们共同处在于他们有理想，更重要的是他们能正确的看待生活，正确的看待人生，往往成功的人在坚持他们的事业时往往具有惊人的意志力和韧劲，难道毅力就是人天生的吗，我们现在有多少人在大学里醉生梦死，他们（当然也包括我自己）就天生没有动力，没有激情么？我想不是的吧，每个人也许蜗居在寝室之中的时候偶尔也会想到自己以后会干什么，能干什么，然后由于找不大答案而灰心丧气，又继续沉沦于舒适安逸的环境之中。借用别人的一句话：这真的好比生活在一种堕落的生活中，被它慢慢吞噬，逐渐陷入窒息，而自己却毫无挣脱之力。 我要说的是，马云讲的很对，我们的确需要一些东西，这些东西不是天生的，恰恰好是我们这个年纪最为需要的，那就是一种心态，心态决定姿态~我们需要的是一种积极地、向上的、乐观的心态，这并不是教科书中的说教，而是切实的。创业并不是为了赚钱，而是为了奔向自己的理想，所以他们从不妥协，因为他们自己选择的道路，他们应该乐此不疲，而事实上也确实如此。 任何时候，对待任何事，我们都理应保持乐观，社会是在努力向前的，现在这个社会有太多的人抱怨，太多的人在说这种那种现象不该有，而大多数人抱着反正我也管