一、填空题
1、（）是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
2、搜索引擎营销的首要目标是（）。
3、（）是借助百科知识传播，将企业所拥有的对用户有价值的信息传递给潜在用户，并逐渐形成对（）和（）的认知，是将（）最终转化为用户过程的营销行为集合。
3、（）是指将不同的地图及其创意运用与营销活动的一种方式。
4、搜索引擎广告形式有（）（）（）（）（）。
5、目前市场上主流的网站权重包括（）（）（）。
6、查询网站收录情况应在搜索框中输入（），查询网站反链情况应在搜索框中输入（）。
7、（）是一个网站的灵魂。
二、选择题
1、搜索引擎营销的英文缩写是（）
A．SEO C .URL
2、搜索引擎营销层次中，处于第三层的是（）
A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层
3、2、搜索引擎营销层次中，处于第一层的是（）
A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层
4、搜索引擎营销层次中，处于第二层的是（）
A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层
5、搜索引擎营销层次中，处于第四层的是（）
A．存在层 B.表现层 C .关注层 D.转化层
6、属于互动营销新型营销方式的是（）A．问答营销 B.地图营销 C .百科营销
D.图片营销
7、百度图片收录的一般顺序是（）A．美女明星 B.爆笑趣图 C .卡通动漫
D.精品推荐
三、简答题：
1、企业网站宏观环境有哪些
2、企业网站微观环境有哪些
3、互联网最有效的免费推广手段有哪些
第5章搜索引擎营销基础 5.1 搜索引擎的网络营销价值 搜索引擎对网站推广的价值；搜索引擎对产品促销的作用；搜索引擎对网络品牌的价值 搜索引擎对市场调研的价值；搜索引擎营销的防御性策略；作为网站优化的检测工具 搜索引擎营销在网络营销中的地位 ?搜索引擎营销对网络营销研究体系中的作用：搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域。 ?从网络营销服务市场的构成：搜索引擎营销是增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。 ?搜索引擎营销的实际效果：搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。 5.2 搜索引擎营销原理 （一）搜索引擎营销的信息传递过程 （二）实现搜索引擎营销的任务 ?构造适合于搜索引擎检索的信息源 ?创造网站/网页被搜索引擎收录的机会 ?让企业信息出现在搜索结果中靠前位置 ?以搜索结果中有限的信息获得用户关注 ?为用户获取信息提供方便 （三）搜索引擎营销的目标层次 ?存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录 ?表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 ?关注层：提高用户对检索结果的点击率 ?转化层：将浏览者转化为顾客 （四）搜索引擎营销的特点 ?搜索引擎营销方法与企业网站密不可分 ?搜索引擎传递的信息只发挥向导作用 ?搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式 ?搜索引擎营销可以实现较高程度的定位 ?搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售 ?搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化 5.3 搜索引擎营销的主要模式 （一）搜索引擎营销的四个发展阶段: ?第一阶段（1994－1997年）：将网站免费提交到主要搜索引擎 ?第二阶段（1998－2000年）：技术型搜索引擎的崛起引发的搜索引擎优化策略 ?第三阶段（2001－2003年）：搜索引擎营销从免费向付费模式转变 ?第四阶段（2003年之后）：从关键词定位到网页内容定位的搜索引擎营销方式 （二）搜索引擎营销的四大模式 ?登录搜索引擎分类目录（Directory）
一、搜索引擎营销搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）。简单来说，搜索引擎 营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。 案例一：搜索引擎优化 2000年11月，一家香港著名酒店连锁决定借助搜索引擎进行营销推广，于是委托专业搜索引擎登录服务机构对其网站进行优化。在了解了客户的需求后，该机构建议先从50个关键词开始，针对15家主要全球性英文搜索引擎及目录索引（Yahoo、Google、AltaVista、Aol Search、MSN、Hotbot、ODP、Netscape、Iwon等）进行优化注册。 该机构最初的目标是在提交网站登录后，取得至少25个搜索引擎链接，然而结果却大大超出了预期。2001年1月中旬，酒店连锁的网站在各大引擎上获得了60个排名，且在当月月底排名更增加到了70个以上。 到2001年6月为止，在该酒店连锁的网站总访问量中，由搜索引擎引导的流量占到了7-10%，而当期客房出租率与2001年1月相比激增了157%，其中源自网上的订房率比2001年1月增加了137%。从2001年3月到9月期间，该网站累计点击率已达200万次左右，同期累计页面浏览量也超过了50万。 二、病毒式营销 病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 案例一：吃垮必胜客 台湾的必胜客采用的是一份题目为《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭2-3层，不可能搭到15层。
总结搜索引擎营销的三种方式 互联网走到今天，已经进入了Web 2.0时代，它已经影响到了我们生活的各个方面，人与互联网之间的联系越来越紧密，其中搜索引擎扮演着一个重要的角色。人们通过互联网搜索引擎寻找自己需要的信息，搜索引擎已经成为人们最常用的信息获取渠道，以后还将更加普及，正因如此，互联网搜索引擎也更加受到企业的重视，谁也不想失去这互联网时代的先机。于是搜索引擎营销应运而生，下面我们就来探讨一下搜索引擎营销的模式和价值。 互联网不断在发展，现在的信息是以爆炸式的速度在增长，如何在浩瀚的互联网中寻找到自己想要的信息，这就要依靠搜索引擎。它可以为你提供信息导航服务，让你准确找到信息。 而所谓搜索引擎营销(SEM)，则是利用用户使用搜索引擎的这一习惯，尽量将企业营销信息传达到用户手中，搜索引擎的工作原理从本质上来说，属于技术层面的问题。 目前搜索引擎的推广方式可以分为自然推广、竞价推广、混合竞价推广三种推广方式，介绍如下： 一、自然推广 自然推广是指人们可以将要推广的信息通过网页等形式发布到搜索引擎，然后通过正当的SEO(搜索引擎优化)技术使你需要推广的关键词在搜索引擎中 得到一个理想的排名。这里有必要提一下搜索引擎的收录原理，搜索引擎都有一个或多个搜索程序—蜘蛛程序，这些“蜘蛛”负责检索互联网中的海量信息，然后收集到搜索引擎的数据库中，进过机器和人工的整理、分类，将有用的信息按照搜索引擎的算法有序排列，不同的搜索引擎算法不尽相同，但是关键词、链接、权重是所有搜索引擎共同的三个算法要素。所以做好自然推广，肯定要做好SEO，其实SEO工作就是围绕着关键词、链接、权重这三个要素来展开。 二、竞价排名 自然推广固然免费，但是自然推广存在着很多不确定性，虽然SEO可以帮助得到一个好的排名，但是SEO不能保证百分之辈成功，而且SEO不是一个短期就能得到效果的方法。企业可能等不了这么久的时间，正好竞价排名解决了这一问题，所谓“竞价排名”就是搜索引擎根据你出的价格给你相应的排名，这样省去了 SEO的工作，企业很快可以得到一个排名，前提是你需要付费，这里价格成了排名的唯一因素。 三、混合竞价方式
企业搜索引擎营销策略 专业：市场营销学号：201013006021 学生姓名：李本源 指导老师：张晞副教授 【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。 【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略 一、搜索引擎营销概述 （一)搜索引擎营销 搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。 简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 （二）搜索引擎基本原理 搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。
搜索引擎营销方案 ——Seven-11时尚饰品有限公司公司：Seven-11 主营业务：时尚饰品。最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚 公司成员：徐丽婵，蔡雅瑶，张家裕，林夏莎，王丹婷 公司宗旨：客户至尊,服务至上 Seven-11主营时尚饰品，我们将经营最时尚最漂亮最潮流的饰品，满足大众的需求，引领时尚。我们的主要消费人群是以国内追求时尚、品味生活的新时代年轻人为主，为广大年轻爱美的人提供既节省购物时间又享受品味生活时尚的服务。综上所述，我们选择在“百度”（https://www.doczj.com/doc/132241315.html,）进行营销推广，原因如下： （1）百度是全球最大的中文搜索引擎，在国内也是最大的搜索引擎，深受广大年轻人的青睐，将会为我们带来更多的客户。 （2）百度推广最突出的特点在于按效果付费，只有搜索用户对推广信息产生兴趣并主动点击了解详细信息才收取推广费用。让客户的推广费用投入到高意向潜在客户身上，针对性强，而且是客户主动找上门，行商变坐商，效果更好。 （3）传统媒体推广费用动辄成千上万，甚至几十万，门槛很高，对于中小企业而言，一次投入这么多，风险也很大。而百度推广的客户一次投入几千元，关键词的点击费用最低0.1元起，适合更多的中小企业开展有效的推广。 确定在“百度”进行营销推广后，我们进入“百度推广”界面，开始了解“如何在百度上进行推广”、“百度的推广费用”等常见及我们有所困惑和疑虑的问题。 通过了解，我们知道了“百度推广”的主要步骤：（1）填写表格，在线申请；（2）专业顾问为您提供网络营销咨询服务；（3）签约付费；（4）开通系统，启动推广。 在“百度推广”进行营销推广注册的步骤： （1）在线申请
现代商业模式与传统商业模式的区别与联系 201452133 游逸飞 现代商业模式主要分为三种： 1、店铺模式 一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（Shopkeeper Model）”，具体点说，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。 一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。它定义了公司的客户、产品和服务。它还提供了有关公司如何组织以及创收和盈利的信息。商业模式与（公司）战略一起，主导了公司的主要决策。商业模式还描述了公司的产品、服务、客户市场以及业务流程。 大多数的商业模式都要依赖于技术。互联网上的创业者们发明了许多全新的商业模式，这些商业模式完全依赖于现有的和新兴的技术。利用技术，企业们可以以最小的代价，接触到更多的消费者。 2、“饵与钩”模式 随着时代的进步，商业模式也变得越来越精巧。“饵与钩（Bait and Hook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出现在二十世纪早期年代。在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。比如说，剃须刀（饵）和刀片（钩），手机（饵）和通话时间（钩），打印机（饵）和墨盒（钩），相机（饵）和照片（钩），等等。这个模式还有一个很有趣的变形：软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。 3、其他模式 在50年代，新的商业模式是由麦当劳（McDonald’s）和丰田汽车（Toyota）创造的；60年代的创新者则是沃尔玛（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和仓储式销售合二为一的超级商场）；到了70年代，新的商业模式则出现在FedEx快递和Toys R US玩具商店的经营里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代则是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而没有经过深思熟虑的商业模式则是许多dot -com的一个严重问题。 传统的商业模式是厂家——代理商——零售商——客户。 它的特征是各级从上级进货，买断上级的商品所有权，赚取差价，代理销售的品牌数量有限，供货渠道较稳定。 传统的商业销售模式重渠道建设，人员促销、商品展示。利用广告营销活动扩大品牌及商家知名度;重权威机构对产品的认证，对产品在实际消费中质量及厂家、商家的售前、售中、售后服务水平重视不够，更主要是没有一个对比，全面客观的对比质量及服务水平。 “互联网+”是互联网与传统产业的融合创新，在竞争和合作中形成新业态的过程。 传统行业的交易往往受到空间的限制，比如在电子商务出现之前，广州人一般不会成为北京全聚德烤鸭的潜在顾客，除非他们去北京旅游。但是有了互联网电子商务，北京全聚德烤鸭可以卖到全国乃至于世界各个地方。交易空间被打破，交易范围成倍数扩大，这样直接的结果就是潜在客户群体成为了原来的N多倍，这既对传统行业的生产难度提出了挑战，因为不同地域的顾客对产品的需求存在差异，四川、重庆的麻辣火锅不可能一成不变的就能推广到浙江、江苏；同时又使得企业的潜在利益大大增加，既可以赚四川、重庆人的钱，又可以赚浙江、江苏人的钱。 现代商业模式与传统商业模式相比：优点：1、快捷方便，大大缩短了时间和空间。很
1 单选在推广时段管理中不能实现以下哪项推广需求：A A. 每月最后一周不进行推广 B. 每周一到周五进行推广 C. 周六周日全天不进行推广 D. 每周一至周三10点上线，周四至周日9点上线 2 多选出现不能推左的原因有哪些：ABC A. 审核问题 B. 质量度偏低 C. 排名过低 D. 创意未撰写 3 单选当账户中余额不够一次点击时，推广信息也会展现，直到余额为0为止，且下次充值是会扣除多消费的金额B： A. 对 B. 错 4 单选下面哪个不是影响质量度的因素：B（这题不确定，请谨慎参考） A. 关键词的点击率 B. 关键词的出价 C. 创意撰写质量 D. 账户表现 5 单选质量度是影响排名和价格的重要原因，在百度推广过程中通常质量度最好的是：C A. 1颗星 B. 4颗星 C. 3颗星 D. 2颗星 6 多选出现无点击关键词的可能原因的是：ABCD A. 排名靠后 B. 对应关键词没人搜索 C. 没有展现 D. 创意不够吸引人 7 单选关于营销与销售下面说法正确的是：C A. 销售包含了营销，比营销的范围更大 B. 销售意味着你根本没有商品的时候去买这个商品 C. 营销包含了市场调查、产品策略制定、定价、渠道等 D. 销售=经营+营销 8 单选以下关于匹配模式的撰写格式，说法正确的是：B A. 港澳游表示精确匹配 B. [港澳游]表示精确匹配 C. [港澳游]表示广泛匹配 D. “港澳游”表示广泛匹配 9 多选本次点击费用的计算公式，下面正确的是：AD A. 本次点击费用= 下一名的综合排名指数/ 自己的质量度+ 0.01 B. 本次点击费用= 下一名最高出价/ 下一名的质量度* 自己的质量度+ 0.01 C. 本次点击费用= 下一名的综合排名指数*自己的质量度+ 0.01 D. 本次点击费用= 下一名最高出价* 下一名的质量度/ 自己的质量度+ 0.01
搜索引擎营销策划方案简介 搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
单选SEM方案中D这个步骤对应的是什么？B A. 制作与设计 B. 执行与实施 C. 优化 D. 分析 2 单选企业与竞争对手争夺与网民对话机会的筹码是什么？A A. 关键词的出价 B. 企业的自身实力 C. 企业的品牌形象 D. 企业的情怀 3 多选企业品牌导向的诉求对应的是哪两点？BC A. 销售线索 B. 品牌认知 C. 品牌偏好 D. 购买 4 多选以下哪些是拓展核心词的方法？BCD A. 人群词工具 B. 关键词工具 C. 八爪鱼 D. 搜索词报告 5 多选匹配模式中有哪几种匹配方式？ABCD A. 精确匹配 B. 短语匹配 C. 广泛匹配 D. 否定匹配 6 单选一般而言，推广计划这个层级对应的是什么？B A. 网民体验 B. 企业的营销诉求 C. 搜索词 D. 关键词 7 单选关键词出价的决定因子是什么？A A. 营销诉求 B. 成本 C. 竞品关键词 D. 市场风向 8 多选创意包含哪几个元素？ABCD A. 标题 B. 描述 C. 显示URL D. 访问URL 9 多选断句符有哪些特性？AB A. 用“^”表示 B. 不计入字符数目 C. 不宜过长
D. 不宜过短 10 多选通配符有那些特性？ABC A. 用“{}”表示 B. 在标题和描述1的前段尽多的使用 C. 竞品词在推广中，不建议使用 D. 用“^”表示 11 单选如果用户搜索词代替进描述中而导致超出限定字符时，系统会如何处理？A A. 保留默认关键词 B. 正常展现 C. 无法搜索 D. 无响应 12 单选文案攥写中应注意的规则不包含以下哪些？B A. 客观真实不夸大实际或者包含虚假的信息 B. 使用特殊的符号 C. 避免使用整个网址 D. 不包含赌博，色情的信息 13 单选创意更上一层的晋级要求是指？D A. 飘红 B. 相关 C. 通顺 D. 吸引力 14 单选创意只针对哪种层级去撰写？不确定 A. 关键词层级 B. 单元层级 C. 所有层级 D. 顶层层级 15 多选以下哪些是Lading Page的设计原则？BC A. 文案优美 B. 着陆页要承接搜索词 C. 用数据说话 D. UI设计成熟 16 多选以下哪些属于精细化投放的功能？ABCD A. 投放地域 B. 每日消费限额 C. 推广时段 D. IP排除
`` 评 语 Comment 教师签字 日期 Signature of Tutor____________＿＿Date:_______ 成绩 Score 学时 Time 2学时 小组名称 No. Violet 58.56.41.36 项目名称 Item 搜索引擎营销实训 课程名称 Course 网络营销实务 教材 Textbook 网络营销教程 1、举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字推广的基本步骤； 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的 案例1个。 3、上网搜索利用搜索引擎做推广有哪些基本技巧 4、将小组公司网站到搜索引擎注册登记，截图； 5、上网观看搜索引擎营销视频，写出观感体会 6、到百度推广虚拟体验中心，体会百度推广过程 以1~5上以小组为单位完成实训报告，下课前交，第6题每人都做 。 1、 举例说明（百度、GOOGLE 、搜狐任选其一）利用搜索引擎开展关键字 推广的基本步骤； 第一步：将网站提交到百度。 第二步：到百度收录吧申请百度收录新站，留下网站名称、网站地址、及网站的简单介绍。 第三步：到百度知道提交一个与新站相关的问题，顺便带上新站的链接。 第四步：在百度百科创建一个与新站内容相关的词条，并在词条下面的相关新闻记者栏位加上新的链接。 第五步：将网站内的精彩文章推荐到天极网摘、天天网摘、POCO 网摘、和讯网摘等。 第六步：到A5、Chinaz 、门户通、落伍等知名的站长论坛或其它权重高的论坛、博客发布文章并带上网站的链接。 2、结合小组企业查找利用搜索引擎开展营销推广的 案例。 我们的公司名字:Violet 服装有限公司 Violet 以打造“魅力女神”为侧重点，让每个爱美的女性寻找最适合的，最独一无二的，最无与伦比的美。 网店标语:流行稍纵即逝,唯violet 风格永存。 网店宗旨：特别的爱，给特别的你。 以下是结合我们服装店的情况利用搜索引擎开展营销推广的 案例 案例：兰蔻——品牌、销售两不误 如若有消费者在百度搜索上敲下“兰蔻”两个字，搜索结果页面最上方不再是普通的文字链接，而是图文并茂深 圳 职 业 技 术 学 院 Shenzhen Polytechnic 项 目 实 训（验）报 告
在多数的搜索引擎中，大家可以在这些搜索引擎去获得自己想要的内容，而且大部分这些获得的内容都是免费的。那么搜索引擎是如何去盈利的呢?搜索引擎是如何去进行营销的呢?下面来详细看看搜索引擎营销。 搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。 搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。 搜索引擎营销，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。 其实在这里就会说到在搜索引擎中去进行营销推广的网站。搜索引擎会根据这些营销推广的网站去获得相应的收入，而且搜索用户的数量越高就会得到更多的收入。
在搜索引擎营销的一些网站是要支付给搜索引擎一笔费用，基本上大家在搜索引擎中去浏览某些网站的时候就会出现各种各样的营销广告。这种营销广告也可以是被看作为搜索引擎营销，在许多的搜索引擎中，其实都存在着这样的现象。这种现象也并不是说不好，在一定程度上还是可以让更多的搜索用户去了解相关的知识。 所以适当的搜索引擎营销推广是可以吸引更多的注册用户去使用这个搜索引擎，但是，在最近这几年我们也不难发现在搜索引擎营销中也存在着很多的问题。 许多的搜索引擎为了获得更多的利润不去考虑这个营销广告是否是具有真实性的，这样就会误导搜索用户去使用与这个营销推广方面的产品。 这就是说搜索引擎营销在这方面还是要多多严格把控，尽量将这些营销推广的广告去详细了解一下他的真实性。以免到最后对于这个搜索引擎会带来不良的影响，这样的话，搜索用户就会急剧的下降。让搜索引擎在短时间内得不到更多人的关注，而且整个搜索引擎的以形象也会下降很多。 大家在互联网的生活中应该都会使用到搜索引擎这个平台，甚至可能每一天都在频繁地去使用这个搜索引擎。因为通过搜索引擎确实是能为搜索用户在现实生活中所存在的一些问题，而且这样的方式也能让搜索用户节约更多的时间和精力，迅速地获得他们自己想要获得的内容，而且搜索引擎所获的内容大部分都是免费的。
搜索引擎营销策划方案简介搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》.......
（5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。 搜索引擎优化的目标是让您能够在搜索引擎结果中更容易被找到。但这并不能保证销售，光有曝光率是不能产生销售结果的，还必须有个强大的市场营销活动帮助促进销售，如果没有产生销售收入，排在搜索引擎第一名对你的生意而言毫无意义。你的业务应该是集中在市场营销，比如增加客户而不是访客。 目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。 出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。 记住只有价格策略也不能带来销售。价值驱动销售，你的品牌决定你的价值。如果你建立了重要而且独特的品牌，客户将记住你的品牌，并回来购买你的产品。因此请建立你的品牌。 你与竞争者的区别。客户在购买某个产品的时候都会货比三家，谁能脱颖而出关键在于产品描述，客户服务，客户体验还有网站印象，如果你的网站看上去在某个领域很专业，这有助于帮助将增强你的品牌价值。福客思建材超市网确保你的网站是专注于客户和提升客户体验，通常客户在网站上的看到的企业与自己所理解的有很大不同。我们应尽量避免建设这么一个基于说明书似的的企业网站。 网站要怎样做才能让你的客户关注你？应该是快速载入、方便导航的，目标客户相关内容的，并且经常更新的内容。这些内容应有助于提高信任度和信誉。 网站的成功是建立在健全的市场营销策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎优化应该是整个营销策略之一，而不是你的唯一营销策略。我们的网站应该是客户友好而不仅仅是搜索引擎友好，我们应创建独特的品牌价值从而排除其他竞争对手。 建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。 福客思建材超市网致力于网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效 福客思建材超市网很好的提供了这项服务的专业门户网站，为会员提供三套独立网站。
《搜索引擎营销推广》课程教学大纲 （课程英文名称） 课程编号： 学分：学分 学时：学时（其中：讲课学时：学时） 先修课程：计算机基础、计算机网络、计算机应用、网络营销推广 后续课程： 适用专业：信息技术及其计算机相关专业 开课部门：市场营销、电子商务 一、课程的性质与目标 《搜索引擎营销推广》系统阐述了网站优化和推广的相关内容，在细述SEO与竞价推广的基础上，结合实例，深入探讨企业网站开展搜索引擎营销的具体策略与方法，全面涵盖搜索引擎营销推广的主要领域：网站关键词、网站内部优化、网站外部优化、SEO效果监测及优化策略、SEO作弊及惩罚、竞价账户搭建和推广流程、账户数据分析与优化、网盟竞价推广以及移动广告投放等搜索引擎营销中涉及到的PC端和移动端搜索营销的主要渠道和方法。《搜索引擎营销推广》适合作为大专院校相关专业的教材使用，亦可用作从业者参考。 二、课程设计理念与思路 课程设计理念：通过对本书的学习，让学生们了解并掌握搜索引擎营销推广所涉及的知识，由浅入深，层层深入的学习。了解搜索引擎营销并掌握网站内部优化、网站外部优化、SEO效果监测及优化策略、SEO作弊及惩罚、竞价账户搭建和推广流程、竞价广告的关键词添加及创意撰写、竞价账户数据分析与优化、网盟竞价推广以及移动广告投放等，结合相关案例分析，使得学生能够在案例中更好的理解知识点，以便更好的应用在实际工作中。 课程设计思路：本书每章节内容以理论知识点为主系统讲解搜索引擎营销的相关内容，并在正文讲解过程中结合近年来市场上具有代表性行业真实营销案例辅助引导教学。教学内
容以PC端和移动端搜索引擎营销为主，形成理论知识与实战相结合的课程内容体系。主要以培养学生对网络营销的初步认识与网络营销初步技能为核心，教学整体设计“以培养搜索引擎营销推广技能”为目标，使学生不仅掌握搜索引擎营销的理论知识，而且能够掌握搜索引擎营销技巧，为进一步学习网络营销知识奠定坚实的基础。 三、课程的主要内容及基本要求 第1章搜索引擎营销概述 第2 章认识SEO
网络营销中搜索引擎营销的研究与分析— —以一淘为例 第一章绪论2 1.1课题研究背景2 1.2 课题研究内容及意义2 第二章概述3 2.1 网络营销概述3 2.2搜索引擎营销概述3 2.3购物搜索引擎营销概述4 第三章搜索引擎营销与网络营销4 3.1搜索引擎营销的实现方法和基本原理5 3.2 搜索引擎营销的价值和重要性5 3.2.1搜索引擎营销的价值5 3.2.2 搜索引擎营销的重要性5 3.3搜索引擎营销对网络营销的作用和影响6 3.4搜索引擎的发展趋势6 第四章搜索引擎营销在国内购物搜索的应用7 4.1 购物搜索引擎营销的出现和应用7 4.2 购物搜索引擎对我国国内网购市场的作用7
第五章一淘网案例分析8 5.1一淘网搜索引擎的实现8 5.2分析研究一淘网搜索引擎的优缺点9 5.3通过分析结果提出需要改进的地方10 结束语10 致谢10 参考文献11 第一章绪论 1.1课题研究背景 随着计算机和互联网迅速发展，人们的日常生活越来越被网络所充斥着，所以人们也越来越多的将一些日常琐事搬上网络，例如看报纸，看杂志等，这就势必要进行必要的信息搜索，这就极大的刺激了搜索引擎的超常发展，而这一商机势必导致将商务与搜索引擎相结合，从而导致了搜索引擎营销的出现, 而搜索引擎营销是目前重要的网络营销方式，可见搜索引擎营销的市场前景和潜力非常巨大。从2001年3月我国第一个搜索引擎广告的出现开始，搜索引擎营销方式已在我国企业中得到了广泛应用，成为企业拓展品牌影响力的重要手段。 1.2 课题研究内容及意义 21世纪是信息与网络的时代，随着信息科学的进步和互联网络的发展，网络信息资源越来越丰富。搜索引擎伴随互联网信息爆炸应运而生，其目的是为了
基于用户行为的搜索引擎营销策略研究分析 一、企业开展搜索引擎营销存在的问题 第13次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径。另外,《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,在上网用户经常使用的网络服务功能中,搜索引擎仅次于电子邮箱(85.6%),占到65%。几乎每一个上网的人,每一天都会使用搜索引擎。许多企业从中看到商机,纷纷开始学习并且开展搜索引擎营销。然而其效果并不明显,大部分企业也没有从中受益。究其原因主要在于企业将自己的网站的信息提交给搜索引擎后就开始等待着搜索引擎营销效果的出现。虽然与电子邮件营销相比,搜索引擎营销中用户占据主动地位,而企业处于相对被动的地位,企业不能左右用户在搜索结果中选择的决策。但是有两点用户是可以变被动为主动的:一是在与同行其他企业相比,可以更积极主动;另一方面,在用户选择搜索结果时,虽不能左右,但是可以主动的去吸引用户。要想达到这两点,就应该分析用户使用搜索引擎的心理和行为,站在用户的角度上去开展搜索引擎营销。 二、基于用户行为的搜索引擎营销策略 用户在搜索引擎营销中占据主动地位,因为用户使用什么关键词进行搜索,在什么搜索引擎上搜索,在搜索结果中选择哪条结果点击进入,进入网站后会不会购买产品等等这些都是用户自己决定的。因此,企业若想在搜索引擎营销中取胜,就应该一步一步的分析用户的行为和心理,吸引用户来到本企业的网站,最终给用户以深刻的印象甚至促成销售。基于用户行为的搜索引擎营销策略一般可以分为三步:进入用户视线;引起用户关注;留住用户脚步。 (一)进入用户视线 1.用户行为分析 据艾瑞咨询调查显示,2007年中国搜索引擎市场营收份额中百度、Google 中国和中国雅虎三家的搜索引擎营收额之和超过95%,基本垄断搜索引擎市场。从这些数据可以得出:一方面搜索引擎市场被几个大的搜索引擎商所垄断,用户的视线也集中在这几个著名的搜索引擎商;另一方面这三家著名的搜索引擎瓜分
搜索引擎营销策划方案
搜索引擎营销策划方案简介 目录 网络营销策划方案： （流量、页面优化相关性、Alexa排名、PR值、SEN[百度相关搜索]、长尾） 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 、网站运营分析 （1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 （4）、（GOOGLE--》百度---》YAHOO----》....... （5）SEN（相关搜索优化） 2、相关链接交换 3、网络广告投放 4、对手链接全交换（长尾链接） 四、网络营销策划方案【以服装为例】 传统的市场营销目标是把合适的产品以合适的价格出现在合适的地方。正确的营销推广组合方式是把你的产品/服务信息呈现给正确的人(目标受众)。 网络营销效果应该是围绕建立你的品牌而进行的。不论你的品牌是来自于你的产品或是你的服务，都必须建立起客户信任度。而与客户建立关系就是让客户和你的网站间树立起信任和商业信誉。你的品牌是你和竞争对手的一个很大的区别。必须以客户的角度看看你的网站和你的品牌，他们是否能给你产生信任感？请记住，即使搜索引擎搜索结果高排名也不会给你任何商业的信誉（网站搜索引擎优化相关服务：网站优化、搜索引擎优化、Google排名、Google优化），他们只是让客户更快找到你。| 营销的唯一目标是达成销售。在网络营销领域，这是很容易被忽略的，因为有太多需要操心的，搜索引擎结果排名，网站流量，点击率，回报率等等。
企业应该都会自己的官网，网站建设完成后，搜索引擎优化是一个很好的选择。很多网站SEO新手很容易犯一些低级错误，而且很多错误对网站有很大的影响，一旦出现问题，很难挽回，所以我们在做SEO营销推广之前一定要注意这些问题。接下来,让我们简要总结一下SEO关键词排名是什么样的! 1.在网站上线之前，我们必须配置好tdk，并尝试多更新一下文章，提高网站在搜索引擎上的收录页面。 网站的许多内容都是在配置前发布的，这导致它们过早地被搜索引擎收录。收录后修改标题、核心关键词、描述等内容是很危险的，但是新的网站原本重量就很低，所以重新提交TDk会对百度SEO排名优化产生很大影响，内容也一样，很多测试的文章需要删除，收录的话就会断链。所以，建议是尽量在上线之间就把网站该添加的都添加好，如果有的内容必须上线调试的话，建议设置robots 禁止收录，等调试好了再改成允许收录，然后在站长后台更新一下robots就可以了。 2、不重视网站的URL 这也是很多新手网站SEO优化经常犯的一个错误。很多人不去重视网站的URL，造成很多URL特别长，或者没有规律，再或者是直接就是一个php文件后面跟不同的参数来显示不同的内容，甚至还有的好几个不同的链接指向同一篇内容。这也是非常致命的，因为搜索引擎的蜘蛛会被圈起来，如果你不知道网站的结构，包含自然不会更好。 3、不够重视服务器速度慢或者不稳定
做首页关键词SEO排名的很多人并不那么重视服务器，其实这也是误解。因为如果网络搜索引擎蜘蛛爬上我们的网站，网站无法打开或者打开速度太慢，搜索引擎对这个网站的评分就会降低，这自然会影响seo网站排名。 同样，优化网站开通的速度和稳定性也会影响客户体验，搜索引擎排名取决于客户体验。我们需要经常通过搜索引擎站长工具背景来观察网站的爬行情况，如果发现抓取失败，或抓取其他报告如超时、无法连接、dns错误等错误信息，一定不要重视，要及时清点，查看问题在哪里，然后根据问题进行清点，及时解决，避免对搜索引擎爬行和客户体验的影响。 4、频繁改动优化网站标题、关键词 这并不意味着标题、推广关键词等在网站上线后不能更改，但这意味着我们在更改时必须非常小心，因为更改TDK对网站有很大影响，更改网站的标题、网站推广关键词和描述会影响搜索引擎对网站的信任，如果信任度降低，网站优化排名自然会受到影响。而且TDK一定不要经常改，只有是业务需要，不改不行了，才能参考网络SEO老手的经验，对网站的TDK做出改动，而且改动以后内容的更新一定要跟上，避免对网站造成更大的影响。 5、内容更新不注意频率或更新的内容与网站不相关。 这一点以前也提到过，也已经详细解释过了。必须保持更新，内容与网站主题相关，要注意内容的质量，以改善用户的客户体验，提高网站搜索引擎的得分。 6、外链只看数量，不顾及质量。