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利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？
老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。
如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。
产品概念定位：海洋蛋白
在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。
利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。
虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。
产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。
公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。
产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。
是化妆品，还是药品？
在新产品还未正式上市之前，就在第三期《医学美学美容》杂志刊登广告：“科学、安全，具有确切效果的SS是专业美容师的首选举！”这期广告刊登后，就有100多家代理商打电话咨询。
公司加速了产品研发和生产的速度，SS系列美容护肤品陆续走向市场。
第一个月已有4个代理商打款进货。
4月份，公司创办了自己的宣传报《SS美容快讯》。老板利用他原来的老客户的关系网，向全国名地代理商寄送。
4月份的各项宣传，均以“海洋蛋白”概念为主。由于广大消费者和代理商还不知道“海洋蛋白”对美容有什么独到的作用，根据市场的需要，将“海洋蛋白”护肤品定义为：“品质超群的SS海洋蛋白是突破传统的美容技术，又一具革命性的美容护肤品，能全面地深入渗透肌肤，输送水份和养份，启动人体自我修护功能，增强细胞天然调节功能，维护细胞固有水份，保持肌肤细腻柔润，令老化肌肤恢复自然弹性及润白柔嫩光彩。”
当时传来BM公司为了阻击SS，推出了一项促销活动：凡购买5万元该公司产品，另赠送5万元的赠品。这一招颇具杀伤力。
公司根据竞争形势，针锋相对地策划了一次名为“飓风行动”的促销活动，并将这一活动刊登在《中国科学美容》杂志第5期上。
“SS ――来自海洋的灵魂。是化妆品，还是药品？
中、德科技人员历经多年的潜心研究，从海洋生物中研制出一种介于化妆品与药品之间强抗衰老美容护肤品――SS海洋蛋白。这一伟大发明被誉为21世纪人类高科技生物美容护肤重大突破，海洋生物蛋白美容技术以其科学性强、安全性高、见效快而风靡各发达国家市场。从欧洲大陆到北美各地，都称之为‘时光倒流’的物质。
公司市场企划人员将为所有SS经销商策划震憾性、美容届史无全例的营销企划支持：SS飓风行动。”
广告发布后几天里电话铃声不断。有代理商咨询代理事谊的，有美容院询问产品功效的。当时，有两个问题是询问最多的，“SS，到底是化妆品还是药品？”另一个问题是，“飓风行动是怎么一回事？”
“飓风行动”强劲登陆
SS系列海洋蛋白美容品上市后，基本上得到广大美容院及顾客的欢迎。为帮助各地代理商更好地经营SS系列产品，经公司研究决定，在全国范围内开展“SS飓风行动”，并规定该活动从5月1号至31号结束，主要在全国部分重点区域市场展开，只是作为试点，如果活动成功，将向全国范围内推广。活动内容：
一、公司的扶持政策：
1、代理商在活动期内凡购满6万元的SS产品，可获得公司免费提供2万元的SS指定赠品，包括：活肤凝露、去角质凝露、按摩凝露、活肤膜粉、去痘膏及1万元的媒体广告费。
2、超过6万元，均按照30％提供赠品和15％的广告费投入（仅在活动期间）。
3、活动期间和活动后，对个别特殊地区，公司可以有针对性地派出市场人员或美容师帮助跟进。
4、向参加活动的代理商免费提供条幅一条，由公司统一制作。
二、代理商配合：
1、必须派人将公司所有宣传资料及《SS美容快讯》下发到各美容院，并向各美容院说明活动内容，重点是能给美容院带来的一系列好处。
2、有同场的代理商，必须将公司的各种资料广告招贴画，张贴在醒目处，并指定专人负责向来商场的顾客派送。
3、有条件的代理商可以组织召开类似于发布会或演示会，公司将派人参加会议。
4、代理商必须储备一定的SS产品，活动期间不能断货。
5、所有赠品为公司免费提供各代理商开展“SS飓风行动”促销用，严禁变相销售，或将现有产品降低价格销售，一经发现，即中断对该代理商的活动支持，并取消全部扶持政策。
6、美容院一次进货达1500元（美容院价）以上者，可作为活动的特约美容院，并免费赠送价值500元（美容院价）的赠品，以配合美容院促销用。将定期为该美容院作广告宣传，帮助提高其知名度。
7、活动指定特约美容院在活动结束后，或平时购买SS产品，可以享受加盟价，如连续2个月进货累计不到3000元，即自动取消该项优惠待遇。
8、活动期间，其美容院购买SS产品200元至1500元，可以按进货额的25％提供赠品，但不给予广告支持。
9、会对二级分销商，各总代理商可以采取同样的方案复制。即：一次性购买SS 产品2万元以上者，给予提供6000元（分销价）的赠品，以及投入进货额的15％的广告费，广告由总代理商集中投放到各省媒体。
10、活动期间，任何产品均不得退货，产品有质量问题除外。
三、关于媒体广告投放：
1、由代理商联系当地发行量最大的省级生活类或女性报刊。
2、广告要求版面不低于高半通栏。
3、广告费按照进货额的15％标准核定，发票及样稿寄公司后，由公司报销。
4、宣传次数在活动期间，不得低于2次。根据当地的情况勺情处理，不足部分费用，由公司与代理商共同协商承担。
5、广告内容由公司统一设计制作。
6、每次广告刊出后，要求媒体提供的样刊不得低于500份，向有关美容院寄送或作其它宣传用。
7、顾客可将广告剪下，到广告指定的任何一家美容院免费享受SS美容一次，每家美容院只限15名。
8、美容院可将顾客免费美容的广告，在顾客购物时作为代金券使用，每家只限15张，每张价值20元，但不能兑作现金，进货低于600元的，不给兑换。
很明显，虽然公司的促销赠品没有BM公司丰厚，但公司突出了广告宣传这一点，对各代理商和美容院很有吸引力，这也是国内化妆品厂家在搞促销时的一个“盲点”。
更为重要的是，利斯达公司对自己的承诺都一一兑现。如在杭州、郑州等几个城市，公司都派主要市场人员协助当地代理商开展市场工作。
“飓风行动”成功地举行，为公司在6月份美博会的招商工作作了很好的铺垫。
美博会上掀起招商高潮
6月1号全国美博会在广州隆重举行，美博会是国内一些中小化妆品企业走向市场的桥梁。全国各地厂家都在美博会上设台打擂，以为更好地寻找代理商。同是，全国各地代理商也是云集于此，寻找更好的产品。
这次广州的美博会是利斯达公司新品上市第一次参加全国性的展销会，公司极为重视，在会前一个月的准备阶段，公司全体员工（仅有9人）几乎每天都要加班到晚上12点。
虽然利斯达是一家刚创办的小公司，但在广州的美博会上，公司的广告及促销活动则完全显示出一个大公司的气派来。
在美博会馆的对面东方宾馆大门前，有三个拱形门广告和六个气球，其中利斯达公司就占有两个拱门和四个气球，而且宾馆门前全部插上了SS的小旗。气球、拱门和小旗全是海兰色的底，白色的字。与其它的红色气球比较起来，显得更大方更醒目鲜明。两个拱门上的广告标语是：“SS营销，双赢目标”、“携手SS，商机无限”。“SS海洋蛋白”则随着气球在空中高高飘扬。这些都比其它的“××招商”的广告标语更富有煽动性。几乎所有来参加美博会的客商，都被这场吸引住了。而他们一致的看法是，本次美博会上又出现了一家新的大型化妆品公司。
会场上的现场促销活动更是令人振奋。利斯达公司除了同其它化妆品公司一样，都在会上大量派送小剂量的“增白”和“防晒”的“试用装”外，更重要的是推出了免费送矿泉水活动，矿泉水的瓶子上印有“好美好自然”的产品广告，而且该矿泉水的瓶子有一点是其专利：可以跨在腰间。这也是利斯达公司选择该矿泉水的主要原因。这一促销活动也是其它厂家都没有意识到的。促销费用低，而现场影响大。
6月的广州已是烈日炎炎。
在美博会的前一天，公司就向几家附近的宾馆送了矿泉水，因为大多客商都住在这几家宾馆。同时，向宾馆服务人员交代，对于住宿的客人每人每天免费赠送一瓶。
在现场，公司每天免费发放6000瓶矿泉水。在上午10时左右，会场上客商高峰期，公司大量派送矿泉水。场面之热闹令附近的摊位厂家是羡慕不已。公司在现场共发放宣传资料近十万份，如果不是资料不够分发，发放量则会更大。
在为期6天的美博会上，老板每天和代理商谈判到晚上3点，他的嗓子都谈哑了。一份耕耘，一份收获。除西藏、北京、上海外，其余的国内各省市的代理商都已确定，共收到代理商现款近300万。一轰打响。
2020招商会工作策划方案 20xx招商会工作策划方案范文1 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。(需保安配合看管设施) 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。二层显眼位置安装 6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。(暂定大酒店) 2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。(会场外2名、会场内3名) 2、招商部接待人员5名。(场外接待处3名、商场内2名) (备注：接待人员需从售楼部抽调10名) 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。
2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。 20xx招商会工作策划方案范文 2 日期：6月下旬(暂定)14：00 地点：玉麟池演绎大厅 主题： 1、七剑 活动前准备： 预留停车位：50个 在预留车位处布置积家购物中心招商会专用停车处指示牌大客车：4辆 在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。 通道入口布置： 保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门68个烘托气氛。地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。签字后来宾可有会场通道进入大厅，由
整形医院活动策划方案篇一：美容整形策划书 黄 冈 美 容 整 形 策 划 书 黄冈职业技术学院2014年12月03日 黄冈整形医院 营销策略
市场分析 一直以来，湖北的美容整形行业医院众多，实力不均，竞争激烈。大大小小的有武汉整形医院，红安整形医院，天门整形医院等多家医院。 各家医院的市场推广策略和广告投放各有不同。但网站推广这个方式非常雷同。 热衷的赞助各种高光活动 消费群体分析 目标人群： 目前湖北什么人做美容整形呢？根据2010年北京、上海和重庆等地的媒体调查，当地整形人群年轻的女孩居多，大约占到70%，而这里面，学生群体异军突起，其余为中老年妇女，还有百分之5%为男性。 湖北市场据我了解也情况类似，整形的人群可以描述为：1、刚刚踏入职场、或即将踏入职场的年轻女性和女大学生，即现为女白领，
或将要成为女白领；2、收入高、社会地位高的高端女性；3、中老年女性。 他们整形的目的： 1、爱美之心，人皆有之； 2、更好的资本可以找到好的工作，更满意的归宿； 3、把相貌美丽程度提高当做个人素质提高一个方面； 细分市场： 从以上的分析可以看出，黄冈整形美容的目标群体可以细分为：1、女大学生；2、白领群体；3、中年妇女；4、高端女性。针对不同群体，黄冈整形美容医院应该采取不同的推广策略，进行不同方式的营销，来达到广告效果。 自身定位分析： 从市场状况、竞争对手状况以及黄冈美容整形医院自身的实力来说，黄冈美容整形医院的发展前景就是如何在湖北这个整形美容行业里争当龙头老大的地位。我们的市场营销策略的目的很明确，就是如何让黄冈美容整形医院从复杂的市场环境和众多竞争对手中脱颖而
活动招商策划书范文 p> 1）展现班级团队精神的节目。 2）班级文化、班风学风、寝室文化POWER POINT交流论述。 3）现场的组织和气氛营造的考量：届时可以下发标志性小彩旗。 4）才艺表演。 5）活动主办方文艺穿插：可编排赞助商特别秀。 6）广告电视墙播映。 7）比赛奖杯可植入广告商标志。 （2）活动时间（20**年已定活动） 1、20**年3月14日“Sunshine in Spring”文艺晚会 2、20**年10月“超级班级，超级经贸” （3）活动地点 重庆经贸职业学院 三、市场效应分析 本活动聚集了我院学生精英，得到院领导和广大师生的支持，这有助于贵公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力，本次晚会的影响力大，并为了使持续周期更长，我学院可以为贵公司张贴温馨提示语，加上学生会本身具有的宣传效力，那么对您一定有所值。我系主任乃我院院长助理、学生处处长唐超平同志，将对贵公司以后与我院合作建立很好的关系。 1、加强宣传，树立品牌形象。在重庆经贸职业学院内进行广告
宣传、促销活动，将会使本品牌深入人心，在学生青少年中进行广为传播，吸引和带动更为广泛的消费群体。不但可以开拓广泛的校内市场，而且能支持教育事业，为品牌树立良好的品牌形象。 2、商机无限。学生尤其是大学生消费需求量巨大，而且在校学生大多来自经济条件比较好的家庭，经济基础丰厚，消费观念超群，并且在大学这样一个拥有强购买力的消费群体中做宣传，将会迅速、有效地为商家带来不错的宣传效应和直接的经济效应。 3、更便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程繁复，且很难打进高校市场。而通过赞助晚会的途径会减少很多不必要的麻烦，节省人力、物力、财力。 4、媒介报道。届时将会有我校校刊、广播、网络等多种宣传手段进行宣传；各院系通讯部记者进行采访报道。在活动结束后，商家还可以借助奖品赞助大力宣传。活动后活动咨询会进入校园网，今后招生工作也会使用到，将作为以后招生宣传。大一新生是待开发和很多商家竞相争抢的消费群体，商机很多。 5、提高企业知名度，提高公司产品在本院的市场占有率，演绎新的企业知名，推动企业与高校的互动。同时，能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心。 四、合作内容 （一）冠名权 “阳光经贸Sunshine in Economics & Trade”系列活动独家冠
化妆品招商策划方案 作者：佚名文章来源：不详点击数：33 更新时间：2005-11-17 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。 产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。
整形美容活动策划方案范文 一．前言 整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的?徘徊者?。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。 二．市场分析 1.105医院整形美容现状 2.市场分析 安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析 3.目标消费者 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除?徘徊者?的畏怯心理才是首
要目的。 三.广告战略 1.开辟专栏 与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。 同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。 最终获得收益。 现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。 ①专栏名称：可以设定为?让美作主?或是??XX年让美影响安徽（或合肥）? 这样的名称。 ②标题：可以选择性很强，?像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……?有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。） ③目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行
商场招商会策划方 案 1
商场招商会策划方案 【篇一：商场招商策划方案】 、商场招商策划方案 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于 8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡），已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场地址：新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼，
3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层平方米—3000平方米）。每层货载kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商
作者：日落CS?提交日期：2005-11-16 23:20:00 访问：2311 回 复：0 利斯达化妆品公司成立的时候，国内化妆品市场竞争日益激烈，而利斯达公司没有大量的资金（仅有100万元）和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个BM化妆品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是，由于美容院的在各城市的迅速发展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化妆品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之若骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红”，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称，“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”，将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地，国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点：基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“功效型”护肤品。 产品包装也是商品的重要组成部分，公司根据“海洋蛋白”的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。 产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白”的概念为代理商、美容院和消费者认知。
整形美容活动策划书范文 一．前言 整形美容自登陆中国以来，便兴起一股热潮。各大整形美容医院如雨后春笋般在中国各地兴起。为了在千军万马中杀出一条血路，占有一席之地，各美容整形医院也各显神通。各种类型的广告层出不穷，让目标消费者看花了眼，产生了许多在各大整形美容医院门前的“徘徊者”。随着整形美容意识在消费者群中的传播，广告诉求对象也开始向年轻群体靠拢。随着社会进步，市场潜在实力不可小觑。如何发掘这部分资源，在目标消费群体中树立品牌意识变得尤为重要。 二．市场分析 1.105医院整形美容现状 2.市场分析 安徽或合肥地区105整形美容医院的市场占有份额分析 3.目标消费者 主要针对白领阶层，这部分人整体经济实力强，有能力承担整形美容的经济负担。暑假临近也会有部分学生客源加入，另外现在有一些蓝领阶层也是需要拉拢的对象。市场潜在的实力巨大，医院若想更多的拉拢消费群体，首先要打的是品牌，许多人不是没有经济实力，而是担心整形后的效果。所以怎样提升医院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三.广告战略 1.开辟专栏 与安徽的主流报纸如《新安晚报》，进一步强化软性合作加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。 同时联合省内外各大整形美容医院的教授，进行资源的整合，为目标消费群体答疑解惑，这样在扩大医院影响的同时，也增进了目标消费群体与医院之间的联系。 最终获得收益。 现在已经有不少整形美容医院在报纸上、网站上或论坛上专门辟出整形美容专栏，专门为人解答整形美容知识讲解，以此来提升医院的影响力。所以及时行动才是关键。 ①专栏名称：可以设定为“让美作主”或是”“XX年让美影响安徽（或合肥）” 这样的名称。 ②标题：可以选择性很强，“像别把‘美’藏起来、让你的美丽绽放、美丽可以由你作主、你也可以成为焦点、做公主你也可以……”有很多好的标题可以用。（此条作为中期专栏推广时备用，具体操作据情况而定。） ③目的：培育潜在市场消费群体，在解除消费群体疑惑的过程中让受众群体加深对整形美容的理解。专家坐镇进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，扩大医院影响力的同时，也做到了很
德联集团&“珍地道”烘焙连锁 项目启动暨加盟招商会策划方案（草案）一、活动主题 项目启动推介及冷餐签约晚宴 二、活动时间地点 晚17：30—19：00，哈尔滨香格里拉大酒店 三、准备工作 1．前期准备： 1.1到会人数统计 时间：2天前 1.2请柬采购、填写、发放 时间：2天前 1.3预定场地、冷餐会订餐 时间：15天前 1.4桌花预定 时间：5天前 1.5抽奖箱、礼品奖品准备 时间：7天前 1.6发言稿、PPT、背景音乐、视频 音乐：17:00-17:28 序曲两支，循环播放 17:28—17:31 开场音乐，音乐总长3′ 17:31—17:34 领导讲话，无音乐
17:35—17:55 PPT讲解，轻音乐五支，循环播放； 17:56—结束轻音乐四支，循环播放 发言稿：主持人发言稿、德联集团领导发言稿、德联集团技术部门发言稿、优质客户代表发言稿 PPT：德联集团领导讲解PPT 视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频 时间：2天前 1.7背景墙、臂贴 臂贴：200个 时间：3天前 1.8桌花、签到簿、签到笔 时间：3天前 1.9LED、灯光、音响、主持人邀请 LED布置：26日15点前布置完毕，彩排一次。播放内容包括背景主题布置图像、项目视频播放、PPT播放、产品简介等。 安 1.10礼仪人员确定、礼仪小姐礼服、工作人员服装 礼仪：8人 礼服：8套 工作人员服装： 时间：2天前 1.11香槟
时间：3天前 四、会议流程 15:30音响、灯光、启动球、LED大屏幕准备到位；主讲桌、签约桌、餐桌、冷餐桌摆放；各种装饰、道具、花卉布置完毕；冷餐、香槟塔、围挡准备完毕。 16:30试音完成、灯光调试完成、LED大屏幕滚动播放介绍商场的视频或照片 16：30礼仪小姐到位，二楼电梯口两名，会场门口两名，现场4名16:50背景墙、签到桌（会场门口）、签到簿、签到笔摆放到位 17:00LED开始播放品牌视频短片 17:00灯光开启 17:00到会嘉宾入场，背景墙前摄影，开始签到，礼仪小姐或工作人员在嘉宾上臂贴招商会标志并指引到会人员入座。招商人员及礼仪人员领位时，要由里到外，保证各桌满员，不可空位。 17:10 LED播放主题画面，配音乐 17:15 LED播放品牌视频短片 17:20礼仪小姐引导客户代表及公司领导列席入座并佩戴胸花 17:25 LED播放主题画面，背景音乐序曲小提琴曲3′56″，主持人宣布离会议开始还有5分钟 17:28主持人宣布离会议开始还有2分钟 17:29 LED黑屏5″灯光全息，背景音乐无
化妆品商业计划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
W O R D文档，可下载修改 目录 前言......................................................一．店面选址.............................................. 二．店面装潢..............................................三．资金来源..............................................四．进货选货..............................................五．店面宣传..............................................六．产品定位...............................................七．销售方式.............................................. 前言 时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必 不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关 系，那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉 楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们
一方创业：美容院活动方案设计 （欢迎点击了解一方创业服务） 美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网，100%正品保障,媛秀儿加盟热线，点击访问因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动： 一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。 二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来 主要销售流程： 一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容
1、制定招商方案的依据 2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力
化妆品项目招商引资报告 投资分析/实施方案
摘要说明— 化妆品行业是个相对充分竞争的市场，80、90年代国际品牌逐渐进入中国市场，在欧美日韩化妆品巨头的夹击，国产化妆品公司走出了自己的特色崛起之路。对2012-2018年间，市场份额跻身前20的本土化妆品公司由6家增长至8家，合计市场份额由7.6%增长至14.1%，崛起趋势明显。而前三的国际化妆品公司CR3则由27.2%逐年降至22.4%，市场份额流失。 该化妆品项目计划总投资14383.26万元，其中：固定资产投资9917.69万元，占项目总投资的68.95%；流动资金4465.57万元，占项目总投资的31.05%。 达产年营业收入31765.00万元，总成本费用24413.35万元，税金及附加262.34万元，利润总额7351.65万元，利税总额8628.01万元，税后净利润5513.74万元，达产年纳税总额3114.27万元；达产年投资利润率51.11%，投资利税率59.99%，投资回报率38.33%，全部投资回收期4.11年，提供就业职位469个。 报告内容：总论、建设背景及必要性分析、产业调研分析、产品规划及建设规模、项目建设地分析、工程设计说明、工艺技术说明、环境影响分析、职业安全、项目风险评估、节能方案、实施安排、投资分析、经济收益分析、总结及建议等。
规划设计/投资分析/产业运营
化妆品项目招商引资报告目录 第一章总论 第二章建设背景及必要性分析第三章产品规划及建设规模第四章项目建设地分析 第五章工程设计说明 第六章工艺技术说明 第七章环境影响分析 第八章职业安全 第九章项目风险评估 第十章节能方案 第十一章实施安排 第十二章投资分析 第十三章经济收益分析 第十四章招标方案 第十五章总结及建议
2020关于美容院活动策划方案精选范文 活动策划1 一、“非常1+2计划” 在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。 免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。 方案特点：
1.对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。 2.对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感 觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。 3.一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她 们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无 论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。 而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡 客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2 计划“ 二、“时光机”保养计划 人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，
招商会会议策划方案 一个会议是需要策划方案的，一场会议的方案主要就是为了方便大家执行，下面就是招商会会议策划方案，希望可以帮助大家。 招商会会议策划方案 一、外场布置： 1、提前一天进行户外搭台，背景布置。 (需保安配合看管设施) 2、早7点对户外拱门、空飘、音响设备、地毯、楼顶条幅等进行布置。 3、布置场外接待处，气球拱门，休息处等。 4、安排场外的接待引导员。 5、卖场内一层到二层铺设红地毯，气球拱门等。 二层显眼位置安装6、招商相关的广告布置。 二、会场布置： 1、提前3天预订会场。 (暂定大酒店) 2、与汾大酒店相关人员对会场内条幅、音响设备、投影仪、麦克风、桌椅等进行沟通布置。 3、安排会场接待及引导人员。 三、人员安排： 1、招商会会场接待人员5名。
(会场外2名、会场内3名) 2、招商部接待人员5名。 (场外接待处3名、商场内2名) (备注：接待人员需从售楼部抽调10名) 四、费用： 1、广告公司制作招商会相关的喷绘、红地毯、表演等。 2、招商接待处礼品准备、针对太原来的商户礼品档次稍高。 3、需要安排2-3辆商务车对太原商户进行接送。 4、部分外地商户需要提供住宿。 招商会策划方案 日期：6月下旬(暂定)14：00 地点：玉麟池演绎大厅 主题： 1、七剑 活动前准备： 预留停车位：50个 在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆 在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。 通道入口布置：
保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。 尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。 地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的发展。 入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。 另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。 签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。 在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。 会议流程： 12：40负责接送的大客车从麒麟海鲜食府出发，开往目的地 13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词) 14：00开场演绎——女子十二月坊 14：10主持人登场，介绍领导及来宾 14：15积家总经理讲话——项目介绍及沈北未来发展
韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、代理商资质与要求 （一）省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名； ◆业务经理6名； ◆储备讲师1名， ◆储备美导4名； ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ◆A类终端经销商不少于30家； ◆稳固B类终端经销商不少于50家； ◆特约C类终端经销商不少于80家； ◆松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ◆品牌经理1名； ◆业务经理2名；
◆储备讲师1名； ◆储备美导2名； 2．终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家； ◆稳固B类终端经销商不少于6家； ◆特约C类终端经销商不少于10家； ◆松散合作终端经销商不少于20家； 注： ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的1\4，后期释出比率，随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此 标准，有效叠加； ?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批； ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持 （一）首批及任务约定： 1. A类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限 至年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时 限至20 年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%，
美容院活动策划方案模版 篇一：美容院活动方案设计 美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 低门槛法： 其政策大致如下： 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会。 类似方案还有许多：如与 "三．八"，只花"38"元的促销标语，美容院全部服务项目"38元"特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美 容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 透支法： 其政策大致如下： 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大； 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；
活动招商方案 网络活动可行性分析 网络活动又称为在线活动，是指以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成营销目的的实现。娱乐类的线上活动是网民最喜欢的，同时也是参与最多的一类活动，网民希望从中获取精神上的愉悦。体验类的线上活动对网民的吸引力也很高，尤其是以产品为载体，以品牌内涵和企业文化为主题的活动，网民偏爱活动带来的位置价值和体验价值。 效果预期和目标 1、塑造商家产品网络品牌。 本次网络活动可以构建商品的线上品牌，还可以使得线下品牌得到更充分的传播和延展。依托于互联网平台的资源整合，本次活动可以帮助企业实现树立品牌的目的，增强目标客户的忠诚度和归属感。 2、提高商家产品网络销售额 以网络活动为载体的各种网络整合营销的最终目的都是为了促进销售。各种网络活动都具有直接或间接的促进销售的效果。本次活动可以达到网络发布会、网络研讨会、产品推介会、网络有奖销售的效果，所以对于商家产品的销售定能起到一定的促进作用。 3、培养商家客户忠诚度 商家都明白这个道理，维护一个老客户相比于开发一个新客户的成本要低得多。本次活动以网络平台为支撑点，可以为顾客忠诚度的培养提供一个很好途径，老顾客在参与活动的同时对于产品以及商家的品牌都会有重新更深的认识，这比线下活动更快捷、高效、成本低，这是商家愿意看到的结果。 4、为商家产品获取网络调研信息 本次活动的核心环节是借助互联网互动平台与浏览者产生互动，在互动的同时留取浏览者的有效信息，以及对商品的评价等。这与线下的其他调研手段相比调查群体更明确、采集数据更准确、营销目标性更强。 活动详细介绍 活动的周期 拟定为2-3个月 活动起始时间：年月日至年月日
招商大会策划方案 篇一：招商会策划方案 招商会策划方案 一、招商会形式的设定： 招商会时间: 招商会主题：项目推介会。 流程：签到—推介会启动仪式—项目推介环节—抽奖—音乐PaTY —退场 招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传、推广自身的投资环境、招商项目，促进沟通，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动。 根据招商会招商的主题、内容、对象不同，可分为以下几种类型：招商会，投资研讨会，项目推介会，信息发布会 根据项目进展情况及宣传推广阶段要求，迫切需要召开招商座谈会。营造投资环境。争取广泛交流，达成共识，促进合作。招商会参考形式：项目商洽会、项目推介会 选择理由：此招商会应该在轻松愉快的氛围中沟通、洽谈。广泛听取商家建议意见，寻求共同合作点。应避免严肃紧张，具有谈判色彩的形式。 二、招商会物料准备（招商会会展布置由执行公司制作）三、招商会
会场选择、布置场景 1、招商会地点： 2、场地费用： 3、布置场景： 四、邀请人员名单： 1、政府相关领导、投资人员等 2、媒体邀请：各类网络、报纸、电台、电视台等（） 五、招商会人员准备： 1、主持人邀请 2、工作人员安排（签到、接待、组织、安保） 3、礼仪小姐 4、省市领导发言人、招商代表发言人 六、项目推介会费用预算 篇二：招商启动大会活动方案终板 招商启动大会活动方案 一、邀约对象（总计200人）： ?商管公司提供的所有商户资源（包括：B区已经进驻的优质商家、前期未进驻的商家、目前意向洽谈的商家等），总计100人；?商铺意向购买客户20人；?商业已成交大客户40人；?媒体20人；?住宅老业主20人。 二、活动时间：20XX年5月28日18：00-19：00 三、活动地点：新地城广场 四、活动流程： 五、媒体邀约：?电视台（天天直播）
一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问 因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客就是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二, 以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末); 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分2——3张1000元代金券,可带新顾客随意消费项目,但就是前提就是一定要告知老顾客。不就是所有人都有这样的权利,要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 新活动发起活动营销: 一、找一些发起单位,最好就是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 二、与学校合作美容院母亲节/父亲节拓客方案 美容院与学校合作举办“最美妈妈”活动,美容院可赞助专门定制的贺卡,贺卡上要附带美容院赠送的美容护理项目及地址等重要信息。这就是一种鼓励亲子关系的方式,同时也能为美容院起到拓客效应。 美容院也可定制教师节套餐贺卡,免费赠送或低价出售给会员或其她消费者,另外可在教师节当日邀请在校老师免费体验,或赞助学校举办教师节庆祝活动,美容院要注意贺卡的设计及教师节海报的设计。