0公司与产品摘要
0.1 关于公司
迈德科复合夹层材料有限责任公司发挥自身核心优势，一直致力于SPS技术的开发，面向船舶修造等行业，研制出了具有国际先进水平的基于SPS技术的聚氨酯钢夹层板材料，并形成了具有自主知识产权的从芯材工艺、个性化船舶修复方案设计、现场船体修复等一整套技术和服务。这项技术填补了国内空白。公司是一个基于专利产品的高新技术企业，集科研、生产、施工于一体。创业初期主要从事SPS夹芯板复合材料及其辅助产品的生产和施工，并提供相关技术指导及其售后服务。
0.2 产品简介
绿泰SPS——一种新颖的夹芯板复合材料技术。该结构材料的强度和刚度远高于传统的钢结构，自重轻、工艺简便。由于这种板材结构所以对于各种船型来说，无论是船舱修理或船板维护，其经济性也是十分优越的。迈德科复合夹层材料有限责任公司基于SPS复合结构研发的船舶原板覆盖技术，具备了更高的强度和刚度，安全性的提升，减少了钢材使用量以及焊接量，在船舶修造、海洋工程、体育场馆设施、建筑桥梁与防爆设施等领域都有着广阔的应用前景。
1 关于公司
迈德科复合夹层材料有限责任公司发挥自身核心优势，一直致力于SPS技术的开发，面向船舶修造等行业，研制出了具有国际先进水平的基于SPS技术的绿泰SPS聚氨酯钢夹层板材料，并形成了具有自主知识产权的从芯材工艺、个性化船舶修复方案设计、现场船体修复等一整套技术和服务。这项技术填补了国内空白。公司是一个基于专利产品的高新技术企业，集科研、生产、施工于一体。创业初期主要从事SPS夹芯板复合材料及其辅助产品的生产和施工，并提供相关技术指导及其售后服务。
本公司已经对聚氨酯芯材各项性能做了深入的研究，并将相关成果提交中国船级社（CCS），得到了普遍认可，并为CCS的《钢夹层板材料船舶结构建造指南》提供了依据。同时，本公司获得了江苏省重点实验室开放基金一项，X市新区项目一项。公司参与了CCS规范《钢夹层板材料船舶结构建造指南》的制定及相关依据的提供。
目前公司的技术储备主要有以下几个方面
1. 快速舟桥
利用SPS材料良好的力学性能，将其应用于快速舟桥的建造和维修。此项技术可以大大降低舟桥的自重，提高其抗冲击荷载能力。此项目技术已和446厂达成初步合作协议，将于近期开展此方面研究。该项技术的初期成果已申报国家发明专利一项。
2. 耐压壳
在原有技术，耐压壳的制作将使用大量的T形材，需要大量的焊接工作，这样加工精度要求以及难度大大增加。而采用SPS技术可以节约大量钢材，减少焊接工作量，能保证结构的安全性和可靠性。因此，本公司进行该方向的研发工作，其结构型式主要应用在潜艇和深潜器，具有重要战略意义和实用价值。
2. 产品描述
2.1产品背景
在海上，安全性是超越一切的。据权威统计，全世界每年平均有约120艘船只在大洋中
失事，不但给船东带来巨大的经济损失，同时，从船中
泄漏出来的货物对海洋环境也构成了严重的威胁。而在
这些事故中，有相当一部分是由于传统船体钢结构设计
存在一定的缺陷而缺乏足够的曲挠强度，导致其在遇到
猛烈撞击后船体钢板出现破损。1997年，巴斯夫和伦敦
的智能工程公司共同推出了一种新颖的夹芯板复合材料
图2.1 夹层板材料（SPS），是两层钢板用一种高分子芯材粘合在一起而构
成。这种高分子芯体材料是一种特殊的聚氨酯（PUR）弹性体混合物，既特别耐用，弹性又
非常好。高分子芯材与钢板之间通过粘接力传递剪切荷载，同时芯材能给钢板提供支撑作用，
防止SPS结构在各类荷载作用下发生局部屈曲，所以将这种材料与钢板结合形成SPS组合材
料的曲挠强度将远远高于传统的钢结构。如图1.1所示。而且由于这种板材结构减少了钢材使
用量以及焊接量，所以对于各种船型来说，无论是船舱修理或船板维护，其经济性也是十分
优越的。
虽然，目前SPS还未应用到实际造船中，但为了充分验证SPS完全适用于造船业,IE公司
为此作了大量的前期工作,并针对油船、散货船以及滚装船等开发出多项可以应用的设计方案。
负责监督造船技术质量的劳氏船级社不仅正式批准了SPS技术的应用，而且也公布了采
用夹层钢板(SPS)技术的船舶设计和建造规范草案。制定该规范将为SPS技术成为主流造船技
术创造条件，为船舶行业利用SPS技术进行挖潜提供了机会。该规范草案提出了SPS技术的
框架，其公布也表明了英国劳氏船级社对利用SPS技术造船充满信心，认为这一技术确实值
得特别加以推广。挪威船级社（DNV）则对SPS的弹力橡胶芯材质给予了型式认可，而中国
船级社（CCS）则颁布了《钢夹层板材料船舶结构建造指南》，从而更加坚定了船东和船厂采
用这种新型复合材料进行船舶修造的信心。
迈德科公司所提供的产品是以SPS技术（新型夹层板构件系统）为基础，主要面向船舶
修造行业，包括基于SPS技术船舶修复方案设计、原材料供应、修船施工等，包括有形的钢
夹层板聚氨酯材料产品和应用该材料进行设计和施工服务的无形产品。
2.2产品介绍
迈德科复合夹层材料有限责任公司一直致力于SPS技术的开发，研制出了具有国际先进
水平的基于SPS技术的聚氨酯钢夹层板材料，并形成了具有自主知识产权的从芯材工艺、船
体施工的一整套SPS技术，这项技术填补了国内空白。我公司专注于自身的核心优势，主要
从事SPS 技术的开发以及基于SPS 技术的从船舶修复方案设计、材料产品提供到修复施工的一整套产品服务，具体情况如表1.1所示。
表1.1 产品包说明
产品包
产品概述 备注 船舶修复方案设计 由本公司工程专家根据船舶的损坏情况以及船东的需求编制出一
对一个性化的船舶修复方案
该修复方案经船东认可后上交中国船级社（CSS ）进行审核，在船级社批准后进行板材加工制造。 聚氨酯钢夹层板材制造 板材由底板、顶板、空腔（由底板、
顶板和边界条围城的空间）、芯材
构成（如图1.2），芯材是一种通过
灌注封闭于底板和顶板之间的直
接与钢表面接触的一层高分子聚
氨酯材料。
船体修复施工 修船施工在船厂进行，主要由本公
司工程技术人员负责，如果条件允
许，也可以由船厂进行一些辅助工
序以节约施工成本
图
2.3
产品体系示意图 SPS 板材不但具备了更高的强度和刚度，同时能够减少结构自重、施工工艺简便，在更加轻便的前提下实现了性能和安全性的提升，在船舶修造、海洋工程、体育场馆设施、建筑桥梁与防爆设施等领域都有着广阔的应用前景。
图2.2 SPS 板材结构
2.2 SPS板材在修船领域的优势
与常规的带有扶强材钢板板架系统相比，SPS技术具有更多的优点:
2.2.1 工艺
（1）结构形式简单
SPS的中间层粘结的高分子芯材对钢板提供连续的支撑，与常规框架支撑的钢结构具有等效的强度和刚度，所以消除了对支撑结构的依赖，不必装间隔密集的扶强材，而只需主要构件支撑，如图3.4所示的船舶甲板分别采用SPS结构和传统钢结构的比较。相对于同样的钢结构而言，由于取消了50％以上扶强材及相关的结构节点,既减少了结构应力集中的“硬点区”,提高了抗疲劳能力,又简化了结构形式, 这种体系的高强度使所需的加强元件的数量可以大为减少，焊接工作量减少了约50％。
图2.4 SPS板架结构与传统板架结构比较
采用SPS材质的结构比较简单，成本较低，其弹性则比传统的结构形式要强得多。因此，采用SPS技术在减少了船体重量和大量装配工时的同时，也降低了造船的成本，对船东与船厂有着巨大的经济效益。
(2)缩短产品制造周期
SPS减小了建造周期中的劳动强度，避免了各类复杂的工艺流程，如材板的拼装、涂装、绝缘和装修。在建筑和土木工程领域，SPS技术可以首先预制重要的构件，减少站点进度，避免混凝土和湿工作流程，提高建造速度，并提高工艺质量的可靠性。同时，SPS本身的平板结构形式使其既可在工厂自动流水线批量制作以用于造船也可现场制作以用于修船。而且
实船安装时加工切割简单方便。
(3) 修船施工效率与安全性提高
随着船舶、海洋工程以及建筑工程使用过程中，会不断出现各类结构破损问题，而重新建造除了花费大量人力物力，还会影响其正常使用。现有的加固技术（大部分为替换计算）普遍出现花费大，工程进度很难控制，同时加固后工程可靠性难以保证等问题，而采用SPS 的原板覆盖技术（如图3.5所示），就可以避免除去和替换现有的破损结构，这样可以节省3/4工期，避免对结构下部的设施和涂装产生破坏。
图2.5 SPS的原板覆盖技术修理流程图
2.2.2 性能
（1）更好的抗疲劳和抗腐蚀性能。SPS结构消除了多数易疲劳和腐蚀的细节结构。
（2）优越的性能。SPS中间层弹性体可以耗散大面积区域的应变能，减少由于荷载集中所导致的持续变形和裂纹。SPS可以提供更强的结构和更长的工作寿命。
（3）减少重量和厚度。SPS结构有更低基本费用，增加舱容，对于需要限制高度的结构而言，可以增加额外的层。
（4）减振、降噪。粘弹性性的聚氨酯中间层使SPS板能够为结构的振动和噪声提供相当大的阻尼，以降低振动和噪声。
2.2.3 安全性
SPS产品能够提供许多内在的安全保护使得工程师能够通过整个结构来提高安全性，而不是在特殊的敏感部位增加结构或者涂装。这种保护是含在两层板之间的，使得结构很适合防火。
（1）SPS具有自然的抗裂纹扩展能力，从而能够减少连接节点处的撞击敏感度。材料的塑性化能够吸收较多的能量从而只传递少量的能量给主体结构。在极端荷载作用下，例如搁浅和碰撞，SPS在安全性和减少环境污染方面能够提供可观的保护。
（2）更高的安全性能。由于夹层内采用了弹力橡胶,可抑制表层钢板产生的裂纹向纵深扩展并可隔热防火和预防振动,更可贵的是可缓冲冲击波和子弹射击的冲击力(可作为海盗或恐怖分子袭击的防护材料使用);
（3）由于构件系统表面光滑,既便于涂装施工并减少涂层的破损率,又方便货舱和压载舱的排放和清洗扫舱,且容易进入检查和维修保养。
2.3产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）
2.3.1相对于传统钢板的竞争优势
（1）建造成本
SPS使船体结构简单化，减少了支撑结构，缩短施工周期，减少由于修理造成停工期。
（2）修理成本
SPS的原板覆盖技术能够使修理周期降低75％。
（3）营运利润
SPS能够扩大舱容，增加租船收入，降低燃料消耗，减少全寿命运营成本。
（4）安全成本
SPS 减少了安全防护的费用，提供增强的全方位保护，降低事故损失的机率。
(2)相对于同类产品的竞争优势
目前，英德合资的IE公司已经在生产并销售与本公司技术原理相同的SPS产品，目前已在欧美及东南亚国家开拓了一定的市场，相对于该产品，本产品的优势在于：（1）已经获得了中国船级社的技术认可与市场开拓支持，这样只要产品通过中国船级社的鉴定，就可以在中国船级社旗下的各类船型上采用本公司产品；
（2）较IE公司同类产品，由于技术工艺、材料的差异性以及较低的人工成本，在同样产量的情况下，可以节约成本20％。
2.4公司现有的和正在申请的知识产权
专利申请情况：目前公司已经完成了主体技术以及相关技术的国家专利申请程序，并获得了相应发明专利认证与知识产权的授予。该专利设计40余项，涵盖了原材料、工艺过程、生产设备、结构基础四个模块的内容，已形成具有完全自主知识产权的无形资产。
创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研
商业计划书 、企业简介 公司名称星辰建材有限公司 主营业务代理、销售、批发（以瓷砖为主）
目标打造瓷砖领域领先企业 宗旨做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提咼，中咼端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加,伴随GDP的稳步增长,普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提咼质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客
建材销售创业计划书范文 建材销售创业计划书范文1 一、企业简介 公司名称：星辰建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做准、做好、做妥、做稳 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
A、实施创业的基本条件 1.具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 2.具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等 3.发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 2、经营理念 做准、做精、做好。 作准品牌掌控。 做精品质控制。 做好顾客和分销商的服务。 为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提
创业计划书模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1．产品/服务A 2．产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介 2．技术发展环境
C．研究与开发 D．将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E．服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A．市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B．目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C．目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道
金刚台茶叶项目计划书
目录 第一章、开首语 (3) 第二章、总体描述 (3) 第三章、项目概述 (3) （一）、使命及目标 (3) （二）、价值观 (3) （三）、产品介绍 (3) 第四章、市场分析 (4) （一）、环境分析 (4) （二）、竞争分析 (5) 第五章、产品定位与品牌塑造 (5) （一）、产品定位分析 (5) （二）、品牌塑造 (6) 第六章、商业模式与战略 (6) （一）、商业模式 (6) （二）、战略计划 (6) 第七章、团队建设及运营 (7) （一）、团队口号 (7) （二）、团队理念 (7) （三）、团队分工 (7) 第八章、资金需求及运用分析 第九章、行动计划 (8)
第十章、结语 (8) 茶叶项目创业计划书 第一章、开首语 在今天这个人才竞争的时代，对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸的茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要？又怎能使自己有一席之地立 足于社会？因此，我们不得不改变观念，试着为自己拟定一份职业规划，将自己的未来规划一番。有了梦想与目标，才会有行动和改变，我们很荣幸和大家一起见证成长。 第二章、总体描述 以郑州茶叶市场为基础，以大学生的空闲时间为平台，以家乡茶叶品牌——金刚台茶叶为载体，以电子商务网络为媒介，将金刚台茶叶推向市场，让家乡茶叶走出信阳商城，点燃创业激情，开启创业之旅！ 第三章、项目概述 （一）、使命及目标： 让金刚台茶叶走出家乡，不断发展壮大，走向更大的国内乃至海外广阔市场！ （二）、价值观： 发展中，我们追求共赢；服务中，我们让您省心。 （三）、产品介绍（金刚台茶叶简介） 1、产区地理环境：提起信阳，不少人都会想到信阳毛尖。我的老家信阳商城，也是信阳市内的一个知名产茶区。整个产区位于鄂豫皖三省交界处，大别山第一峰——金刚台， 2008 年成为国家 AAAA 级风景区——金刚台国家地质公园。金刚台地质公园是亚热带和北温带的过渡带，气候温和，雨量充沛，属大陆性湿润季风气候。植被覆盖率高达 85%，种植物种类繁多为全省之最，达2750多种，被誉为“生物宝库” ，非常适合茶叶生长。
创业计划书 项目名称：光辉建材有限公司 专业班级：材科11-1 小组成员：
一、企业简介 公司名称：光辉建材有限公司 主营业务：代理、销售、批发（以瓷砖为主） 目标：打造瓷砖领域领先企业 宗旨：做强、做精、做好 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。哈尔滨房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。 虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。 A、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等。 （3）发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。 B、公司性质和主要经营范围 （1)公司的法律形式：采用有限责任公司形式，性质为混合经济。 主要经营范围为瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。 （2)公司的经营理念：做准、做精、做好。
建材创业计划书 篇一：建材公司创业计划书 目录 一综述 ................................................ ................................................... (1) 1.1 公司 ................................................ ................................................... . (1) 1.某某市场 ................................................ ................................................... .. (1) 1.3 投资与财务 ................................................ ................................................... . (2) 1.4 组织与人力资源 ................................................
................................................... .. (2) 二项目背景 ................................................ ................................................... . (3) 2.1 产业背景 ................................................ ................................................... .. (3) 2.2 产品项目 ................................................ ................................................... .. (3) 2.3 产品优点 ................................................ ................................................... .. (4) 2.4 发展前景 ................................................ ...................................................
创业计划书文字模版第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 A.公司名称 B.公司性质 C.公司地址 D.邮编 E.公司负责人姓名 F.职务 G.电话 H.E-mail I.公司主页（WWW） 填写说明： 1.此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的； 2.任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善； 3.斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录
目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性●概要 ●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分：创业设计的具体内容
一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般500字左右。 二、公司概述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。 D、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱。 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务
大学生创业项目计划书参考是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅
读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划 的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业 的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3) 该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势
Xxxx实业发展有限公司年度经营计划书（2007） 一、2007年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强势和弱势（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本判断，将2007年的经营方针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制定、制度设计、日常管理，都必须始终不渝的围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、2007年的经营目标 （一）核心经营目标 2007年，公司的核心经营目标是： 年度销售收入6500万元，增长率93%；保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 （二）销售目标细分：销售目标细分表（计算单位：万元/人民币）
上述销售目标的分解，按《2007年度销售目标分解表》执行（附件）。 三、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅度提升订单量，是必然选择。因此，公司将2007年确定为“市场拓展年”，投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1、全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制定相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2、国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源，在2007年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。 3、海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。 4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商（计划66家，力争120家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2007年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、国际贸易中心应调整主打产品，从实木产品向现代产品过渡，以做辅助材料为主（如柜身几门板） 2、中国区市场的产品策略按产品系列推进： 1）针对橱柜产品，应加强研发、推陈出新、完善细节，为满足二三级市场，适度扩充2、2、3系列，中价位实木系列，新上石英石项目。 2）针对衣柜产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。 3）针对浴柜产品，推行“依据需求、适当投入、力推国贸、淡对国内”为策略，以出订单为主，以适度利润为目标。国内市场除非承接大量工程订单，否则，以较少精力投入。 3、生产中心应根据上述策略和业务实际需求，制定产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 （三）品牌与招商策略 品牌是产品营销的催化剂和拉动力。 经过近十五年的经营，“XX已成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；同样，经过多年的运作，X也已成为X旗下的优质品牌，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，2007年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、电波、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广XX和XX两大品牌”。为此，相应措施如下： 1、国际贸易中心应以XX为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动。 2、中国区营销中心应在中国区市场主推XX品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。 四、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障 1、公司新增投资400万元，增加生产设备，扩大生产场地，确保产品生产6500万元
产品项目计划书 产品项目计划书（一） 一、市场分析 （一）果汁市场形势分析 一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。 渠道分析： 1、酒店，餐饮渠道 果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。 2、批发渠道 一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。 3、商超渠道 商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。 4、团购渠道 团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析 露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。 一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。 赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。 雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。 二、项目分析 （一）发展新品牌的意义： 1、传承"天下第一梨"品牌文化 文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨",荣获"
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 一、执行总结 (1) 二、服务介绍 (2) 三、公司介绍 (2) 四、市场分析 (3) 五、营销策略 (5) 六、经营管理 (7) 七、创业团队 (8) 八、财务状况 (9) 九、融资方案和回报 (10) 十、关键的风险与问题 (10) 十一、法律与政策 (10) 十二、附录 (11) - 0 -
一、执行总结 1）公司： 一龙步梯楼电梯化改造工程公司（YI LONG Elevator Renovation Co., Ltd. 意为：旧楼加装电梯一条龙服务公司） 一龙步梯楼电梯化改造工程公司拥有旧楼加装电梯的专业团队，为旧楼加装电梯工程提供技术评估、政府审批疏通办理、施工方案、维保等成套方案，为你的上上下下一条龙服务。 2）服务： 公司服务特色： 因年代原因、当时政策经济等原因，大量的旧式建筑无安装电梯,目前旧楼加装电梯的环境极不成熟，老楼加装电梯涉及技术可行性、政策要求、物业管理等环节的重重卡阻。 一龙公司创业团队有从事电梯行业、建筑行业、政府支持、法律等专业人士构成，为需加装电梯业主快速做出加装评估、行政审批办理、安装方案、维护保养一站式服务。 专业团队交钥匙式服务，为业务减去繁重的过程，正式本公司的优势。 3）市场: 行业趋势： 一方面，随着城市生活质量的提高，居民对便捷垂直的交通出行工具提出了更高的要求，同时随着老人的增多，这个问题显得越来越突出，许多腿脚不灵便的老人，如果住得高，只好常年不下楼了。有的经济宽裕的家庭到其他小区买了电梯房，没能再买房或者舍不得换房的业主，就只好日复一日地爬楼梯。膝盖和心脏的负荷，成了他们不能承受之痛。也有一些客户把加装电梯作为楼房升值的一个铺垫，通过加装电梯获得住宅更大的升值空间。 另一方面，老楼加装电梯是一个新形成的市场，目前专业于老楼加装电梯
环保材料科技有限公司创业计划书
第三届”创青春”四川青年创新创业大赛 暨第七届高校毕业生创业大赛 创业计划书 ”创造愉悦,享受生活” 天城环保材料科技有限公司 类别: ■大学生创业计划竞赛 □创业实践挑战赛 □公益创业赛 二〇一六年四月
目录 1执行总结 (1) 1.1公司概述 (1) 1.2市场 (1) 1.3生产与营销 ...................................... 错误!未定义书签。 1.4投资与财务 (2) 1.5组织与人力资源 (3) 2项目背景 (4) 2.1产业背景 (4) 2.2产品分析 (5) 2.2.1产品介绍 (7) 2.2.2 成本估计 (7) 2.3研究与开发产品层次 (7) 2.4 未来产品的研发与服务 (8) 3市场机会 (8) 3.1目标市场 (8) 3.2产品价值 (9) 3.3产品销量预测 (10) 3.4竞争分析 (10) 4.公司战略 (12) 4.1总体战略 (12) 4.2发展战略 (12) 4.2.1初期 (12)
4.2.3长期 (14) 4.3国际市场总体战略 (14) 4.3.1国际化动因 (14) 4.3.2进入方式 (15) 4.3.3进入战略 (15) 5市场营销 (15) 5.1营销策略与目标 (15) 5.2 价格策略 (16) 5.3 分销策略 (17) 5.3.1战略联盟 (17) 5.3.2销售渠道 (18) 5.3.3销售队伍 (18) 5.3.4网络销售 (18) 5.4促销策略 (19) 5.4.1短期促销策略 (19) 5.4.2长期促销策略 (21) 5.5 SWOT分析 (21) 6生产管理 (23) 6.1厂址选择与布局 (23) 6.1.1选址 (23) 6.1.2布局 (23) 6.2生产工艺流程 (25)
建材创业计划书 篇一：创业计划书(建材方面) 创业计划书 一、个人基本情况 我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20XX年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。 二、企业概况 我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼 13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVc管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
三、市场评估 我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建 设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。 四、优势与劣势 （一）我的优势 1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。 2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。 （二）我的劣势 自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。
项目创业计划书的 这是一篇由网络搜集整理的关于项目创业计划书的范文的文档，希望对你能有帮助。 项目创业计划书的范文篇一： 一、创业目标 根据市场需求，针对现代年轻人的消费心里，利用合理有效的管理与投资，建立由中等规模逐步走向大规模化的情侣主题餐厅连锁公司。 二、产品简介 在青田开一家主要为情侣精心设计的主题餐厅，餐厅内装修、摆放设备都以浪漫为主题，并且每对情侣的用餐空间都是独立并相互隔开的。除此之外情侣特色细微到餐具以及餐桌上，虽然餐厅是主要针对情侣开放，但是也欢迎社会上单身或者休闲类一族。 三、创业分析 俗话说的好，民以食为贵，这足以说明餐饮也的重要性。随着社会经济的不断发展，餐饮业近几年的发展突飞猛进，大街上各式各样的中餐、西餐、快餐或是特色小吃层出不穷，所以怎样能在如此激烈地竞争之中脱颖而出，占领市场份额，是我们需要解决的问题。我们认为，情侣餐厅解决这一问题的关键之处在于抓住消费者的心理，并以餐厅舒适、温馨、浪漫的整体环境与氛围，优质的服务吸引消费者，外加一些精微的细节之处为情侣之间准备特色的服务，增进情侣之间的感情，以达到双赢的目的，使情侣高兴而来，满意而归，使情侣餐厅业务不断的推广扩大。根据调查发现，目前青田还没有专门针对情侣设计的餐厅，
然而only two 餐厅是以情侣为主的餐厅，符合消费者的要求。许多情侣们以前只能去面向所有人的餐厅吃饭，不能感受到浪漫的气息，并且有时候吃饭还被人打扰，这是每个情侣都忌讳的。当今市面上的餐厅有的价格偏高，无法到达大众所能接受的程度，因此门庭冷落，不得不面临倒闭;有的为追求低价位吸引消费者，使得菜品质量与餐厅的整体环境下降，情侣去之后的感觉是庸俗、没有情调、没有品位、显得很廉价，这样情侣餐厅的存在反而失去了意义。现在大街上情侣一抓一大把，而这里竟然没有情侣专属的餐厅，这并不是人们不需要，而是没有被人开发，由此看来此处为市场空缺，潜在的市场非常广泛。 四、经营范围 餐厅初步主要以中餐餐为主西餐为辅的经营策略，以及配合销售各种饮料酒水。经营种类会根据餐厅发展过程中所遇到的情况而做出符合消费者的调整。 五、营销策略 主要目标市场为青田中心地带以及围绕中心地带的情侣们。可通过墙面广告和横幅的形式先进行开业前的宣传，等一切准备就绪后用传单网络的形式再次进行宣传，宣传的内容为餐厅的特色开张日期以及举行各种开业优惠活动来吸引顾客。开张期间服务尤为重要，几乎决定了餐厅以后的命运，所以在这期间要严格把关各项工作，不求做到最好只求更好。为了使餐厅能够长远发展，在情人节、七夕、中秋、春节等重要节日期间推出各种符合特色的活动以及优惠方式。 六、经营细节 餐厅内部就餐设计可分成两层，楼上以大小包厢组成内部设计和ktv差不多，分成两边一边设置唱歌功能提供给一些喜欢热闹奔放的情侣们，一边则不设置唱歌功能提供给喜欢安静的情侣们。楼下则设计为大厅，用来举办一些活动。
计划编号：YT-FS-8379-45 创业项目计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业项目计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产 品/服务、目前进展。） 2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、 毕业时间，主要经历。） 3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研
发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）
一、概况 1．历史沿革 XX是北京中关村科技园区的高新技术企业，注册资金万，是一家在行业取得成功，并新进入材料行业极具成长潜力的企业。 XX由年矿冶研究院的一个课题组，到年成立材料厂，到年成为具有独立法人资格的电子材料中心，再到年12月改制成有限责任公司至今，已经走过了十年的发展历程。XX主要产品从氧化铋到氧化钴，销售额持续增长近十年，在2000年达2300万，实现460万利润的增长高峰，在该行业市场占有率持续7年排名第一，树立了高品质的市场形象。 XX2001年在已有产品电子级氧化钴的基础上开发出适合钴酸锂市场的锂电级氧化钴，并深度开发出钴酸锂，成功进入极具增长潜力的锂离子二次电池正极材料行业。从2002年4月正式推向市场，成功进入了十六家客户，并且在2002年11月单月销售19吨。从2003年开始，XX持续推出新品，在2#，4#品的基础上，推出了已获国内20多家大型电池客户普遍认可的具有高循环性能的6#品，并且具有高能量密度的8#品、高安全性能的10#品也即将推出，为XX下一步在锂离子电池正极材料市场的更大突破，取得国内市场领先地位，奠定了坚实的基础。这是XX在目前手机市场向彩屏化、多媒体化发展做出的积极反应。同时锂电级氧化钴也将针对三星、比亚迪等一些国内外钴酸锂厂商进行销售。 XX在十年的发展历程中，在人才储备、治理结构的完善、系统管理制度的建立、人文环境和创业文化的形成等方面都已经为快速发展作好了充分准备。
2．股权结构与股本的形成 XX出资者是北京矿冶研究总院和29名自然人股东，注册资本为1459万元，其中北京矿冶研究总院出资占74.53%，29名自然人股东出资占25.47%。自然人股东绝大多数为公司高层管理人员和骨干，其中自然人最大股东持股7.18%。 XX于2001年12月25日从北京矿冶研究总院北京北矿电子材料发展中心整体改制为有XX骨干员工参股的有限责任公司。在注册资本中，北京矿冶研究总院新增货币资金出资4117172.28元，以原北京北矿电子材料发展中心净资产出资6756871.72元，个人货币资金出资2052533.00元，个人债权出资1663423.00元。 3．产品介绍 XX目前的产品，按照市场划分，一是电子陶瓷行业。超细金属氧化物氧化钴、氧化铋，销往电子陶瓷市场，最终与电子通讯市场相连，其中氧化铋应用范围扩大到油漆、焊料、玻璃添加剂方面的应用；二是锂电正极材料，在原有电陶亚微米级氧化钴技术的基础上深度开发形成了制备钴酸锂专用氧化钴，和钴酸锂，销往锂离子电池市场的正极材料。钴酸锂制备技术是锂离子电池生产的核心技术之一，是一种新兴的能源材料。钴酸锂产品的成功开发，使得XX进入了一个更为广阔的发展空间。 钴酸锂是锂电氧化钴的下游产品，在国内外钴酸锂制造商中很少有同时具有这两项技术的企业，这为公司在成本及品质控制上，以及两项技术的互动开发上带来优势。
丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、
丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件