微电影营销的长尾效应
王旭升
第一部分建立高端平台
一、官方平台
官方身份是引导大投资的信誉保障
例如：中宣部文化部中央电视台中国文联中国文化影视基地。黑龙江电视台哈尔滨电视台。
二、导演阵容
导演阵容也是吸引大投资的技术必须
例如：张艺谋冯小刚赵宝刚郑小龙等国际级国家级和专业级导演三、剧本
优秀的题材和文化张力巨大的电影剧本是一部影片的成功基础。
第二部分海选演员赞助
一、海选造势
二、活动冠名
三、演员融资
四、热点传播
五、现场选拨
六、观众参与
七、新闻连载
第三部分品牌广告植入植入广告
电影贴片广告
公关活动搭载
第四部分赞助回报方案政府、媒介合作绑定
电影赞助回报权益
电影赞助回报方案
顶级赞助商回报细则：
首席总冠名赞助
协助摄制赞助
友情拍摄赞助
制片人、出品人字幕
第五部分版权出版发行
微电影的定义及产生原因 微电影：2010年12月，凯迪拉克和中影集团携手吴彦祖斥1.3亿巨资合拍了《一触即发》，同时也提出了一个具有时代特色的新概念：微电影。《一触即发》即号称全球首部微电影。接着许多公司都开始将微电影作为一种营销传播的手段，并渐渐成为一种独立的艺术形式。因为它已经具备了自身独特的属性和特征，完全不同于电视广告、电影和网络视频。从广义上来说，所有适合微博平台收视与传播的3-5分钟短视频都是微视频，包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等等，主要是用来满足用户的基本信息消费。微电影则是特指由专业团队制作、用电影的叙事手法表达内容，然后利用微博进行收视和分享传播的短片。微电影更多的是用来满足企业的商业诉求。1这是新浪给出对微电影的定义。而大多数人认为，微电影是片长在30秒—300秒之间，具备与传统电影大片同样的高制作水准、符合当下主流人群对精神自由的进一步追求，碎片时间被充分利用起来，使过去曲高和寡的电影艺术回归大众化。由于微电影受到片长的时间限制，能否让微电影在几分钟甚至几十秒之内将影片的情节紧凑且完整的呈献给观众，同时将人物形象鲜明地塑造出来，成为衡量一部微电影作品是否成功的标准。微电影有着它独特的受众，根据2011年12月的中国微电影分析报告显示，19—39岁的人群占微电影受众的73%，，可以覆盖传统的媒体平台难以覆盖的高端人群、中坚人群、意见领袖人群；他们对新媒体有着天生的敏锐感，对为电影这类新生网络事物有着强烈的关注度，所以以他们为主要目标开展品牌传播有着天然的优势。 从凯迪拉克的《一触即发》到《66号公路》；益达的《酸甜苦辣》系列；三星盖世的《纵身一跃》等优秀的微电影都散发着其独到的魅力，显然它不是新瓶装旧酒，它能够在互联网上成燎原之势发展，有着它现实的客观因素： 一、微电影是Web3.0的必然产物 高科技和互联网的发展为企业广告的新发展奠定了物质基础和历史条件，可以一句话概括为Web3.0 造就了微电影。企业广告的演变离不开媒介形式的演变，企业的广告形式在Web3.0时代需要创新，传统的硬广告的生存空间越来越小，尤其是2011年广电总局更是办不了“限娱令”，“限广令”更是进一步压缩了电视植入式广告的空间。此时，活化的软性植入方式必然是未来企业广告的走向。 （二）影视技术的更新和普及是微电影产生的直接驱动力 影视技术突飞猛进，影视设备的购置成本大幅降低，技术壁垒越来越低，甚至用照相机、手机就可以拍摄制作微电影。例如《纵身一跃》就是蔡康永用Sumsung Galaxy拍摄出来的。影视技术的普及让更多的人尝试微电影的制作、发布，这也正是微电影能够发展壮大的直接驱动力。没有影视技术的进步普及就不可能有微电影，这是微电影制作的最现实的物质基础。 （三）“碎片化”信息接收方式的形成 “碎片化”的信息接收方式的形成或者说微时代催生了微电影的诞生发展。微电影形式简单，短小精悍，恰好在“体型”上契合了受众即时消费的诉求，它既可以满足时间上的“碎片化”需要， 1.引用自新浪“2011首届微电影节”中，新浪营销总经理李想的讲话。
最新整理微电影广告：广告与电影双赢 微电影广告：广告与电影双赢 当“织围脖”（微博）成为一种潮流时，中国的消费群体认识了新浪微博、意识到“微时代”的到来，企业从中嗅到了财富的味道，微电影广告应运而生。 一、微电影广告 20xx年5月份马爹利联手电影《黄金时代》拍摄了系列微电影《当代名士?黄金时代》。电影《黄金时代》以民国时代为背景、以著名女作家萧红一生的爱恨情仇为线索，塑造了一个充满激情的黄金时代。马爹利名士微电影广告以电影为大背景，由电影主演冯绍峰、郝蕾、田原、黄轩、朱亚文、王千源以及音乐人张亚东和设计师张弛八大名士倾情出演，讲述各自的生命感悟以及对于“黄金时代”的理解——“每个人都有属于我们的黄金时代”马爹利名士与受众进行了一次深刻的心灵对话。通过广告品牌以润物细无声的方式传递了其“敬业、认真、精益求精”的理念。[1] 迄今为止，不管是业界还是学界对微电影都没有一个统一的界定，但梳理各家观点，可以将微电影定义为：微电影又名微影。它是指利用新媒体平台进行播放、适合处于移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的视频类电影短片。[2] 从全球首部微电影广告凯迪拉克的《一触即发》算起，我国的微电影广告也不过短短三四年，而其超高的xxx率、转发率让广告业界看到希望，让商家嗅到了财富。 微电影广告从一开始就与“广告”、“营销”结缘，成为一个“杂交体”，
其本质就是企业付费为其产品、劳务或服务进行的广告制作。尽管目前为止对微电影广告没有明确的定义，但归纳起来微电影广告应具有以下特征： 1、运用电影的拍摄手法；2、用完整的故事情节进行表达；3、故事与品牌或产品有重要的关联，能够在5—30分钟之内传递产品或品牌特征。[3]微电影广告从本质上来说还是广告，其最终目的还是传播企业的产品或品牌价值。 《当代名士?黄金时代》系列微电影广告中，八位名士在镜头推拉、光影的配合下，在短短几分钟时间内或从容或坚定或焦虑地讲述自己、讲述电影的故事。通过他们的故事，我们看到了他们的“黄金时代”是永不放弃、是热情、是保持紧张、是不计较得失的天真、是学习、是突破自己，这些精神是大部分受众共同追求和乐于接受的，也与马爹利的“认真、敬业、精益求精”的品牌精神不谋而合。 二、微电影广告产生的原因 新的传播现象的产生和发展，是多方面因素刺激而成的，微电影广告的产生与发展同样也必须从多方面去追溯原因。 1、国家政策的支持 《国家“xx五”时期文化改革发展规划纲要》中强调了“要加强新兴媒体建设，制作适合互联网和xxxx等新兴媒体传播的精品佳作”。[4]微电影传播媒介主要是互联网和xxxx等新兴媒体，自然会受到大力扶持和支持。其次，广电总局“限娱令”、“限广令”的相继颁布实施，使得电视媒介的广告资源变得越来越少、广告价格越来越高，这就使得一部分企业开始寻找新的媒介资源，微电影广告制作成本低（几千到几万），制作周期短（多数是一周左右），利用新兴媒体发布，发行成本低，自然而然成为企业新的媒介选择。 2、传播学上“使用与满足”理论
P103案例分析 １.在钻石零售中关键的一些成功因素是什么？blue nile,zales和蒂夫尼在这些方面情况如何？ 答：推动钻石销售有以下三个因素：品质、设计、渠道。blue nile的成功在于不仅销售钻石，而且能给客户在线提供珠宝教育，以及可以个性化定制。Zales的成功在于它的分期信用计划。蒂夫尼的成功在于强大的设计实力，甚至都形成了以它命名的标准。 2.blue nile备有超过30000颗定价在2500美元或以上的钻石，而从蒂夫尼网站上销售的将近60%的产品定价在200美元左右，你如何看待这一事实？这两个产品类别中哪个更适合在线渠道？ 答：blue nile备有超过30000颗定价在2500美元或以上的钻石是因为它们的定位不是一个折扣商店，而是定位成可以网上的销售的便宜更多的高端在线钻石商店，所以备货都是高价值钻石产品不足为奇。而蒂夫尼网站上销售的将近60%的产品定价在200美元左右，是因为它不通过它的网站提供任何订婚首饰，它的高端产品，包括珠宝首饰主要通过零售店来销售，直销渠道专注于那些被蒂夫尼称作D类的产品，它们主要由非宝石、纯银的首饰构成。这两种销售模式的区别主要基于公司战略和销售策略，并无孰优孰劣之
分。 低端和高端首饰产品的销售正应证了28原则，即80%的销售利润来源于20%的高端产品的销售，而80%的低端产品的销售只贡献了少量的销售额。但从客户管理角角度而言，两种均要认真对待，因为目前购买低端产品的客户在未来很有可能转而构买高端产品，从客户忠诚度角度而言，两者没有孰优孰劣之分，若论这两个产品类别中哪个更适合在线渠道，需要和公司整体战略和服务配合，在blue nile当然是销售高端产品而无需理会低端产品，但在蒂夫尼，由于其直销渠道的定位，反而不适合再销售高端产品，会造成高端产品廉价的感觉。 3.你认为蒂夫尼不在线销售钻石的决定怎么样？ 答：以前由于公司战略可以不重视网上直销渠道，然而在互联网时代还报着这样的观念便不再可取。无论是2、8法则还是长尾理论，无论是粉丝经济还是专属订制，无论是库存管理还是门店网络设计，网上直销渠道的优势不是传统销售方式可以比拟的，故该决定可能在当时无足轻重，然而当下，失之网络，则失天下。 4.鉴于蒂夫尼的店铺因它们对销售高端珠宝的专注而得到了蓬勃发展，你认为是什么导致了Zales公司2006年高
长尾理论 第一章：长尾市场 传统娱乐市场的市场存在两个限制： ①区域限制：必须找到本地顾客是传统零售业的一个软肋，在地理位置的限制下，消费者太分散等于没有完全没有消费者。 ②物理限制：物理世界的另一个限制是物理学本身。 在过去的一个世纪里，娱乐业化解这两个限制的方法：聚焦于大热门，即热门经济学。它诞生于一个供给不足的时代，我们没有足够的空间为每一个人提供每一样东西，这样的世界是一个匮乏的世界。但是网络的兴起使得我们正在进入一个丰饶的世界。 无尽的长尾市场： 案例：在线流媒体音乐服务商（虾米、QQ、酷狗…）下载次数/曲目排名：长尾曲线突破规模限制（数字生产成本为零）：长尾具有可怕的规模，足够多的非热门产品组合在一起可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。网络的长尾市场可以提供传统零售商根本无法提供的产品。数学集合论原理：一个极大的数字（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的规模）仍然等于一个极大的数。 突破地理限制（网络流通成本为零）：在长尾曲线的右端，曲线并没有降到零点，需求量并不是零，无数的曲目中几乎每一首都有人购买。这是因为 网络产品在征服了地理位置和规模的限制之后，这些企业不但扩展了现有市场，还发现了崭新的市场，即长尾市场。这个市场的规模比人们想象的大，而且会越来越大。 第二章：大热门的兴衰起伏 工业革命之前（衰） 本地化的文化。小范围文化的早期阶段，决定因素是地理位置而不是共同的兴趣。 ①人口由于地理距离被分散，文化因此被分割。 ②缺乏快速的交通和通信手段，文化的融合以及新理念和新趋势的传播受到限制。 工业革命之后：（兴） 大众化的文化：流行文化 ①社会因素：现代工业时期的来临和铁路系统的发展造就了风起云涌的城市化浪潮和欧洲大城市的崛起，这些新的商业中心和交通枢纽史无前例地将形形色色的人聚集在一起。 ②技术因素：新兴大众媒体：商用印刷技术→摄影技术→留声机→电磁波广播→电视（大一统文化的终极传媒就此诞生） 网络诞生之后：热门文化的终结（衰） 音乐流行榜的终结：音乐工业整体上在衰退，热门音乐市场的衰退更惨痛，顾客转向非主流的选择，散向了无数的亚流派。传统广播时代塑造的音乐热门文化被网络共享音乐、iPod等个性化音乐提供者所摧毁。 发生在音乐界的事同样发生在大众媒体和娱乐业的其他领域：电影、电视、报纸……大热门文化已经是强弩之末，但它对大众观念的影响却仍然挥之不去，当今的媒体和娱乐业仍然是围绕着寻找、投资和创造大热门的模式运转的。 传统的市场如果一个东西不是大热门，它就是个失败者，其中的逻辑很简单：把衡缺的资源分配给最值得的东西——也就是最流行的东西。货架空间的分配是一个零和游戏：一种产品取代另一种产品。现在，我们正在从一个大规模的市场退回到利基市场，而定义不同市场的不再是地理位置，而是共同的兴趣爱好。 第三章：长尾的三种力量 长尾理论：
1、《纸人》 《纸人》 （Paperman）由前皮克斯员工，首次做导演的John Kahrs拍摄，影片天衣无缝的结合了手绘动画和CG电脑动画，是一部黑白片。 《纸人》 故事讲述的是本世纪中叶的纽约，一个男人在上班途中偶遇一名美丽女子，本以为这只是一面之缘，谁想到那个女子就在他办公室街对面的那幢大楼里。凭借着一摞纸、一颗真心、想象力还有好运气，这个男人开始了吸引对面女孩注意力的努力。 《纸人》影评： 小编看不懂故事发生的背景，但是感觉整个故事的氛围是相当沉重的，或则是因为黑白片的关系又或者是故事中男主角繁重的工作任务，以及配角木讷的表情和沉重的因为。不过不要以为这就是全部，虽然没有台词却有希望和喜悦，神奇的事情就这样发生了，纸飞机似乎被赋予了生命，成就这一段无聊生活中的美好姻缘。
2、《神奇飞书》 在一个平静的小镇，矗立在街区中心的小旅馆，头戴礼帽的男子正坐阳台上写作，他被一些并没有价值的书围在中央。突然，飓风来袭，狂风大作，奇怪的是，连书上的文字也随风飘散。男子和那些书一起卷入了一个未知的世界。不久，他落在了一片荒芜而奇怪的地方，且书上的字也都没了。青年四处游荡，这时，他看到一个美丽的少女，牵着会飞的书飞翔，其中的一本书带他来到了一栋充满会飞的有内涵的书籍的房子。男子就在这时从黑白变为了五彩，他投入到这书的海洋，从此开始了一段心灵之旅。本片荣获2012年奥斯卡金像奖最佳动画短片奖。 《神奇飞书》影评： 能获得奥斯卡奖的影片一定是全方位过人的，所以小编就没有什么资格来点评它的好坏，我就来讲讲精神。《神奇飞书》可以说是一个神话故事，男主角最多就是书的保姆，不过传递的精神却是无限，影片告诉大家书能够带来快乐、知识；书是有生命的；书被人阅读才会有意
“长尾”要以互联网为依托 长尾理论以网络经济为基础 电脑商报：在您看来，长尾理论是否能够讲明所有企业的营销实践？该理论的提出有何主动意义？阿里巧巧 张兵武：长尾理论事实上也是一家之言，作者用以证明该理论正确性的更多是互联网企业的营销实践，例如亚马逊等，能够讲他选择的案例只是为了讲明其论点而已，而不是用那个理论来讲明所有的营销实践——事实上也是所有理论探讨都面临的共性咨询题。因此，如果把多种类型的企业作为对象来研究，长尾理论的讲明能力实际上是有限的，也不如传统的“二八法则”讲明能力强，因为专门多案例都能够用那个法则去讲明，而用长尾理论却讲明不通。因此，从那个角度来看，长尾理论还不如专门多传统理论有价值。 同样，长尾理论并不能否定传统的“二八法则”的正确性，否认“二八法则”没有看到“长尾”的部分，因为该法则完全能够讲明和指导传统的没有和互联网进行捆绑的商业模式。表面上看，长尾理论仿佛是发觉了以往没有发觉的东西，事实上并不是如此，因为过去没有长尾理论的存在基础。 然而，长尾理论却为我们带来了专门多新的启发，并促使我们摸索在以互联网为特点的新经济时代，对传统理论和思维方式也要进行重新认识和改变，至少不能再向过去那样完全折服于“二八法则”，并完全由其来指导所有企业的营销实践——因为长尾理论中所选择的案例差不多表明，传统的“二八法则”也有其不成立的地点。正因为此，我认为长尾理论的提出是一种意识上的革命。 电脑商报：那么，长尾理论的生命力到底体现在什么地点，其产生的前提是什么？ 张兵武：长尾理论的生命力一定是立足网络经济的，因为这一理论成立的前提确实是有互联网作为基础。淘宝网、亚马逊等差不多上如此，它们都能够通过网络实现交易时的即时互动，消费者的需求也能够在第一时刻得到反馈和满足；而传统的营销模式却不可能做到这一点。
《长尾理论》带给我的一些启示这是一个看似神秘而又简单的词，但是意味深远，对现在乃至未来的商业发展至关重要。长尾理论是美国连线杂志主编克里斯安德森提出来的，机缘巧合的一次谈话，从他人一个问题的答案中所提出的98%这一数字的敏感让他改变了自己的研究方向。通过对美国当时流行的几大公司（亚马逊、Netflix等）的研究调查，总结得出长尾理论，这一观点一经发表，立刻引发轰动，现在已经过去10年了，但是这一理论的指导意义仍旧屹立不倒，指引时代的发展，尤其是当今互联网发展的快速与普及，更加验证了长尾理论的正确性。 首先理解下长尾理论带来的概念问题： 1、长尾理论是什么？ 长尾理论主要是说由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 2、成功案例有哪些？ A、Google 这是一个最典型的"长尾"公司，其成长历程就是把广告商和出版商的"长尾"商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。 Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。 B、亚马逊 一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的"长尾"本质：现在我们所卖的那
电视电影 【概述】电视电影起源于20世纪60年代的美国，是由电视人投资的低成本电影，适合在电视上播出，按电影的艺术规律用35毫米胶片拍摄制作。世界上有许多著名的“电影作品”如基耶斯洛夫斯基的《十诫》、希区柯克的《精神病患者》、美国恐怖片《X档案》等，其实都是电视电影。同样，不少著名的导演、演员也是靠拍电视电影起家的，如斯皮尔伯格。电视电影因其低成本、表达自如、传播渠道（由电视台播出）便捷和拥有广大受众而为越来越多有才华的影视创作者所关注。中国自1999年中央电视台电影频道“电视电影”工程启动以来，我国的电视电影已从稳定数量的初创期进入提高质量的发展期。电视电影渐受业界重视，华表奖、金鸡奖等重要奖项都专门设置了电视电影奖，涌现出一批年轻的新锐导演。电视电影已成了电影人生存发展的可为空间，成为中国电影通向大众的一个有效渠道，是中国电影业发展的新基地。 【特点】第一，电视电影是专门为电视制作的电影，往往不会在电影院上映，只在电视上播放。第二，电视电影是小屏幕电影。这是相对大银幕而言，也就是说电视电影是小电影，不是大电影。第三，电视电影兼有电影和电视两方面的特征。首先它是电影，是按照电影的叙事特征去结构故事，画面精致讲究光效；其次它又是电视，电视电影诞生于电视这个媒体中，它就天然带有媒体的特征，宏大的场面和非常局部的特写镜头都不能有效发挥对视觉的冲击力，而纪实、灵活、智慧的故事形态恰恰是电视的优势。播放平台为电视台和电视网HBO、FOX、央视6 微电影 【概述】即微型电影，也称微影，是指“专门在各种新媒体平台上播放，适合在移动状态下观看，具有完整的情节故事的‘微时（30-3000S）放映’、‘微周期制作（1-7天或数周）’和‘微模式投资（几千元-数十万元/部）’的视频短片。”它是网络和电影的衍生品，是继微小说、微博之后的又一“微时代”产物。 微电影在一定意义上可以认为是网络短剧的变体，最早具有微电影雏形的是2006年网友恶搞陈凯歌电影《无极》的网络原版短片《一个馒头引发的血案》，这种对经典的戏谑和后现代主义结构在当时掀起一阵狂热。 以2010年为分界线，微电影开始异军突起，这一年也被称为“微电影元年”。一批高品质的微电影开始在网上出现。业界公认的第一部微电影是《一触即发》，源自其同名微小说，剧情通过90秒的“微时间”讲述吴彦祖在一次交易中借助凯迪拉克联手女主角甩开敌人，完成交易的故事，全篇节奏情节紧凑、剧情扣人心弦。“11°青春电影行动”可以作为微电影的一个标杆，其中《老男孩》赢得了众多80后的火热追捧。 【特点】①传播主体广泛。微电影可以粗略地分为两大类，一类是大导演大明星大制作的广告类微电影，如《一触即发》、《66号公路》；第二类是草根原创的非商业微电影，如《红领巾》，再如盛大集团和湖南广电推出的“盛大微电影”计划，以突破性姿态改变了传统微电影的“你拍我看”模式，用“原创者创作、表演和创作”的“定制微电影”凸显了草根的原创力量以及“微”时代下的全民参与魅力。这也使得电影创作对平民大众而言再不是遥不可及，电影创作不再是艺术家们的专利，每个人都有机会参与电影创作。 ②传播渠道多样。微文化的出现时为了迎合受众碎片化的时间，使得文化信息得到更有效的传播。受众不仅能从网络上观看微电影，手机、移动电视、平板电脑等也是其传播的终端。
长尾理论(The Long Tail) 根据维基百科，长尾（The Long Tail）这一概念是由―连线‖杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年十月的―长尾‖ 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 ―长尾‖实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的一个口语化表达。 ? ? ? ? ? ?
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以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。其次，力争实现销售―零成本‖。借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。 （2）边际效用递增规律。长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。 首先，长尾产品的定价具有―外在性‖。传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。这就是新经济的―外在性‖，有的经济学家甚至认为，新经济的这种―外在性‖，是―新经济‖与―旧经济‖相区别的根本标志。在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。 其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。2004 年湖南卫视推出的选秀节目《超级女声》,迎合流行文化的审美时尚，整合传统综艺节目和―真人秀‖二者的优势，以其互动、真实、煽情以及低门槛的全新模式，创造了一个赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司多赢的文化奇迹，充分体现草根文化―自我表现、追求情感宣泄和压力释放‖的强烈心理需求。 再次，长尾产品或服务通常具有较高的效用价值。长尾理论挖掘传统市场边界之外的潜在需求，不断改进商品或服务的质量性能，持续保持与众不同的差异性，不断给人们以焕然一新的感受，从而不断提高消费者效用的满足程度。而且，该价值中包含的个人知识成分往往比较高。由于消费者拥有的知识越多，对知识的需求就越多，而拥有一定的知识后，就会对掌握更多的知识产生更为迫切的需要，以形成知识的累积效应。 5. 长尾理论是范围经济与规模经济的完美结合 （1）长尾理论产品需求的范围经济效应。 首先，效用与需求的同向依赖关系决定需求曲线向右上方倾斜。需求曲线向右下方倾斜是经济学的一个基本假设之一，其意指需求量与价格负相关。长尾理论通过摆脱现有市场中与对手的竞争和博弈，在现有产业之外开创蕴涵庞大需求的利基市场空间，进入全新的领域，商品或服务所蕴含的效用价值成为影响需求的决定性因素，价格蜕化为次要因素。换句话说，在长尾利基市场里，消费者更多关心的是效用价值，而不是价格。 其次，范围经济属于特殊形式的长尾经济，但长尾经济却不完全等于范围经济。长尾专注于各种不同的消费需求，不是瞄准现有市场―高端‖或―低端‖顾客，而是面向大热门市场之外的潜在需求的买方大众；通过细分市场以及专注区分消费者的差别来满足顾客偏好，致力于大多数客户的个性化需求，最后通过整合细分市场，整合不同消费者需求的共同之处来重新定义自己的产品。与范围经济相比，长尾的―范围经济‖不限于同一企业内部，可以是产业集群、可以是非地域性的全球协作；长尾经济甚至可以不是范围经济，而是差异化经济、个性化经济、创意经济等异质性的经济。 再次，引导用户去探索，通过用户的个性化需求拉动产品消费。长尾理论通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每一位个体的客户，这就是推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化口味之间的差别。如推荐是娱乐业一种非常有效的市场营销手段，它使得那些低成本电影和非主流音乐能够找到自己的观众群。推荐能让消费者得到信噪比更高的、更准确的其他产品信息，激发他们进一步探索的兴趣，从而创造一个更大的娱乐市场。 （2）长尾产品供给的规模经济效应。首先，长尾产品是向右下方倾斜的供给曲线。一般产品的供给曲线都是朝右上方倾斜，供给量与产品价格呈同向关系。长尾理论认为价格已经从第一位的影响因素蜕化为次要因素，并被成本取而代之，生产者更关心的是产品成本的多与少，而不是价格的高与低。成本越低，则供给越多，反之，成本越高则供给越少，两者呈反向背离关系。 其次，长尾产品供给的正向回馈经济效应。传统的大规模生产，是生产方规模经济，是一种负向回馈经济, 是一种牛顿式的
陕西省自学考试新闻专业本科毕业论文 浅析微电影-网络-发展的现状与未来 姓名：李中祥 准考证号： 指导老师：周 写作时间：2013年1月—4月 联系方式： 目录
摘要 (1) 前言 (2) 一微电影的产生与发展 (2) （一）微电影的定义 (2) （二）微电影的特点、分类、受众群分析 (3) 二微电影迅速发展的条件 (5) （一）互联网技术的发展与“碎片化时代” (5) （二）受众因素和商业环境因素 (5) （三）技术及硬件条件因素 (6) 三微电影所引领的突破及其价值 (7) （一）微电影带来的突破 (7) （二）微电影所带来的商业价值与社会价值 (9) 四微电影发展所面临的挑战及困局 (10) （一）微电影在商业广告道路上的同质化趋向 (10) （二）微电影在制作与创意过程中的瓶颈 (11) 五微电影在商业模式的探索上任重道远 (12) （一）短期利益与长期生存的兼顾 (12) （二）协调微电影的质量门槛与成本控制 (13)
（三）微电影在狭窄的营销渠道中求生存 (13) （四）微电影的规模化、产业化途径 (14) 六政策导向及行业监督体系 (17) （一）政策扶持及导向 (17) （二）行业监督与行业自律 (17) 七微电影发展的未来 (18) （一）主体多元化、题材丰富化 (18) （二）商业与艺术的统一 (18) （三）专业人才的“培养基” (19) 八总结与展望 (20) 注释 (21) 参考文献 (21)
浅析微电影发展的现状与未来 内容摘要：随着互联网技术的发展和人们对品质生活的不断追求，越来越多的新兴娱乐、文化得到了不断的发展与创造。微电影作为“碎片化时代”与“新媒体时代” 共同作用的产物，不仅具备传统电影的文化内涵，也融入了这个时代的文化精神，是最具代表性的新兴文化现象。本文通过受众分析、社会及商业环境、广告营销方式等方面对微电影的产生以及发展进行较为简明的分析。通过这些分析揭示微电影对社会生活以及商业发展所产生的巨大影响以及对传统传媒的某种挑战和启示意义，也将发现微电影发展过程中将要面临的机遇和挑战，最终探索微电影持续发展的方向。 关键词：微电影;碎片化时代;受众选择;广告与营销;新媒体时代 Abstract：Nowadays,along with the development of the Internet and the people`s constantly pursuit to the good quality life,more and more emerging entertainment styles and cultures have always been developed and created out.As the common product of“Era of fragmentation”and“New media age”,The micro film not only have the cultural connotation of traditional films,but also it has the new age`s cultural spirit,It`s the most representative emerging cultural phenomenon.This thesis concisely analysis the emergence and development of the mocro film through the Audience analysis,Social and business environment,Advertising marketing way,ect.Through these analysis we can reveals the mocro film`s huge influence to the social life and business develop,it is not only shows that the micro film has challenge and enlightening to the the traditional media,but also find that the opportunities and challenges In the process of development.Finally,find out the benign and continuous direction of the micro film`s development. Keywords：Microfilm;Era of fragmentation;Audience selectivity;Advertising and marketing;New Media Age
亚马逊的电子商务案例分析 院系：电气信息系 班级：信息管理与信息系统2010-1班 姓名：刘鹏飞 学号：20100320213 指导老师：袁清文 时间：2013年12月2日
亚马逊公司是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，包括了DVD、音乐光碟、电脑、软件、电视游戏、电子产品、衣服、家具等等。 在大部分人眼里，亚马逊是一家典型的B2C电子商务公司，靠在网上贩卖廉价的图书和消费电子产品赚钱。然而，这并非事实的全部。与国内同行当当和京东商城们不同，亚马逊公司平淡无奇的B2C商业模式外壳下，隐藏的却是一颗极富创新精神的心。这家公司的一举一动，正在深刻地影响着我们现在和未来的生活。 在如今社会分工高度发达的时代，亚马逊公司可以算是业务多元化的一个奇迹。其提供的商品、服务覆盖面之广，早已超出一家互联网企业能力的极限。在金融危机中，亚马逊股价逆势上升，净利润也大幅增加。2009第四季度，亚马逊净利润为3.8亿美元，同比增长71％。这个数字虽然不及Google与苹果公司，但亚马逊的季度营业收入却要超过Google，与苹果持平，体现出对人们生活的巨大影响力。 亚马逊是如何从一家网络书店，发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢？答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。当一头波士顿矩阵中的现金奶牛，开始稳健而又执着地进行商业模式创新时，它的竞争对手完全有理由感到恐惧。 一、B2C模式下的“订阅”式购物 这是一项被称为“定购并省钱”的计划，是亚马逊网站专门针对一些日用消费品，比如包装食品、洗漱用品、保健品、婴儿用品等设计的自动订购服务，类似于我们熟悉的报刊杂志订阅。用户可以选择那些需要经常购买的商品，然后加入这个服务，并设定寄送的间隔时间。为了增加这项服务的吸引力，亚马逊设置了很多优惠条件，包括提供高达15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定等等。这些优惠条件看似普通，可一旦依托在亚马逊这个地球上最大的B2C平台上，吸引力就不可小觑了。作为长尾理论的最佳实践者，亚马逊网站上提供的产品种类毋庸置疑是零售业中最为庞大的。尤其那些处于长尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亚马逊能够保证持续供给了。有很多亚马逊提供的日用消费品，并不是在所有超市都能买到，即便有的话，也会经常断货，或者是价格偏高。而亚马逊则能为消费者提供稳定的供货，加上亚马逊网购不收消费税，并且提供免运费和其他折扣优惠，让这种“订阅”式购物在价格上无懈可击。对于亚马逊本身来说，推行这项“定购并省钱”服务虽然降低了商品价格，减少了单位销售收入，却能够为降低库存成本、增加用户黏度带来积极影响。尤其对那些长尾商品来说，由于需求量相比大众商品要小得多，其仓库出货量很不确定。而当有一定数量的用户加入这项“订阅”式购物服务后，网站的进货频率和出货量都变成可预测的。这些数据不仅是亚马逊与供应商签订合同时的重要依据，也是其与供应商进行价格谈判的有利筹码。 “订阅”式购物，只不过是亚马逊B2C业务中一项小小的创新。而数字内容服务，则是亚马逊B2C领域探索工作的重中之重。 二、数字音乐商店 我们都知道苹果大名鼎鼎的音乐商店iTunes。实际上早在2007年，亚马逊就推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。当时亚马逊音乐商店的最大卖点，
姓名：张淑君 学号： 1001030227 专业班级：建筑与环境设备工程（2）班学院：能源与安全工程学院
摘要 当你迈入湖南科技大学的大门，成为大学生的那一刻，你的学习生活方式发生了巨大的改变：不再整日埋头苦读，不再为高考忧心失眠，随之而来的是自由的学习氛围，多彩的校园生活。而随着技术的进步以及微电影这种超短制作周期电影的诞生将电影制作从一项仅限于专业人员的复杂工程变得人人可为。如今，各大视频网站每月都有数百部微电影发布，越来越多的人开始用微电影记录身边的生活，而你，是否也期待着有一天能用微电影来记录你的大学生活？ 本文以大学生微电影创作为主题，从微电影创作群体、微电影的优缺点、限制因素等方面分析大学生微电影现状，以及对微电影创作的重视和提炼，提出了一些可行建议。
关键词：原创微电影，大学生，数字影像，大学校园 微电影作为情感表达流露的一种特殊方式，受到越来越多同学的青睐。大学生对微电影创作狂热追求，他们用自己独特的视角，观察身边的人与事，记录下了精彩大学生活，张扬了活力青春，彰显出了无限魅力，同时从某些方面反映出了大学生的价值取向及社会和校园行为趋向。本文从实际情况出发，对微电影创作现状作了全面分析。 一、创作的主要群体 1、具有影视专业背景的师生群体是大学校园微电影主要创作群体,也是大学生微电影创作的中坚力量。他们从大一就开始涉足微电影创作,也是推动着校园微电影创作的人群。 2、新闻传播相关专业的学生日益成为大学校园微电影的重要组成部分。新闻传播相关专业中广播电视新闻学、电视编导等专业将拍摄微电影作为重要实践内容。他们大多掌握机器操作能力,为微电影创作奠定了基础。他们以纪录片创作及校园新闻制作为主要内容,积极参与各种微电影比赛。 二、微电影创作趋势 大学生微电影创作可归纳为以下几种类型：以表现对大学生活的反思和警醒为主在紧张忙碌而又充实的大学生活中, 有一部分同学却找不到自我的定位、变得闲散甚至堕落，以表现大学生身边的人和事为主同学与教师是大学生日常接触最多的人群，大学生的青春情感，对社会问题的关注。 大学生微电影创作主流趋势,可以归纳为以下几点: 1、内容空洞 好的微电影必定会有一个好的主题，这就导致一些作品片面追求形式，题目看上去挺不错的，但内容确实让人看不下去。比如一个同学参加微电影大赛，他给自己的作品名字起了令人毛骨悚然的名字“生死诀”，看作品名以为是一个校园武打剧，但自始至终却是一出温馨的爱情剧，结果演员都很纳闷。所以说现在的校园微电影在选材和内容上还是一个难题。 2、内容较为肤浅 大学生微电影作品之所以会显得比较肤浅是因为他们很少有一个扎实的剧本.他们通常喜欢看到或发现一个感兴趣的话题.然后将这个话题东拼西抽,一个剧本就这样诞生.说实话,剧本做为一剧之本,其重要性不言而喻,对于现在大学生越来越高的审美标准这样的剧本显然已经不能满足要求。 三、微电影的优势 1、校园微电影成为大学生表达内心情感的重要方式、
：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。 长尾理论经济学原理[1] 1. 四维“十”字图谱分析模型 有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型，充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。 2. 长尾理论与二八原理殊途同归 在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济，体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大，只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。
长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。企业采取差异化战略，“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求，当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生，形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，“二八原理” 和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定“二八原理”，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。 长尾理论与二八原理比较 比较项目长尾理论二八定律 经济假设丰饶经济资源稀缺 市场导向需求方规模经济供给方规模经济 战略手段差异化战略（个性化服务）低成本战略（标准化服务） 市场目标不放弃尾部 20%的利基市场关注头部 80%的热门市场 客户服务提供个性化需求提供大众化需求 企业愿景小市场与大市场相匹配成为主流市场的领航人 3. 长尾理论是蓝海战略的延续 长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式，但并没有改变弱肉强食市场规则。长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。而蓝海战略（“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。 长尾理论与蓝海战略比较 比较项目长尾理论蓝海战略 理论核心聚沙成塔价值创新 理论基础范围经济理论企业家创新理论 战略手段创造市场规模创造规则，重建市场边界 客户服务提供个性化需求超越现有需求
长尾理论案例分析 所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。 在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。[2] 长尾以大数量为基础。即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。 举例来说：我们常用的网站实际上不多，但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站。这些网站是通过站群程序，批量建设成千上万个网站，抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1%，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现”的模式本质就是长尾流量的变现途径。
对长尾理论的关注并不仅仅局限在IT行业之，可以说该理论对很多行业的营销实践都有着广泛的影响。为了对该理论进行更深入、多角度的解读，值此电脑商报成立9周年之际，记者独家专访了资深品牌营销专家兵武。 长尾理论以网络经济为基础 电脑商报：在您看来，长尾理论是否能够解释所有企业的营销实践？该理论的提出有何积极意义？ 兵武：长尾理论其实也是一家之言，作者用以证明该理论正确性的更多是互联网企业的营销实践，比如亚马逊等，可以说他选择的案例只是为了说明其论点而已，而不是用这个理论来解释所有的营销实践——其实也是所有理论探讨都面临的共性问题。因此，如果把多种类型的企业作为对象来研究，长尾理论的解释能力实际上是有限的，也不如传统的“二八法则”解释能力强，因为很多案例都可以用这个法则去解释，而用长尾理论却解释不通。所以，从这个角度来看，长尾理论还不如很多传统理论有价值。 同样，长尾理论并不能否定传统的“二八法则”的正确性，否认“二八法则”没有看到“长尾”的部分，因为该法则完全能够解释和指导传统的没有和互联网进行捆绑的商业模式。表面上看，长尾理论好象是发现了以往没有发现的东西，其实并不是这样，因为过去没有长尾理论的存在基础。 但是，长尾理论却为我们带来了很多新的启发，并促使我们思考在以互联网为特征的新经济时代，对传统理论和思维方式也要进行重新认识和改变，至少不能再向过去那样完全折服于“二八法则”，并完全由其来指导所有企业的营销实践——因为长尾理论中所选择的案例已经表明，传统的“二八法则”也有其不成立的地方。正因为此，我认为长尾理论的提出是一种意识上的革命。 电脑商报：那么，长尾理论的生命力到底体现在什么地方，其产生的前提是什么？ 兵武：长尾理论的生命力一定是立足网络经济的，因为这一理论成立的前提就是有互联网作为基础。淘宝网、亚马逊等都是如此，它们都可以通过网络实现交易时的即时互动，消费者的需求也可以在第一时间得到反馈和满足；而传统的营销模式却不可能做到这一点。 以“超女”的评选为例。如果没有手机短信的即时互动，普通民众不可能被调动起来。因此，长尾理论并不是先天就存在的真理，只有在网络经济发展到一定阶段之后，“长尾”才有可能翘起来；如果没有数字化媒体可以依托、没有即时互动和一对一的沟通，“长尾”是根本长不起来的。 我最近在研究淘宝网的案例。2006年淘宝网的销售额达到了169亿元。事实上，其交易的主体大多数都是一个个小的个体，购买量不大，也没有什么集团采购，但交易量却超过很多大的传统门店，这就是“长尾”的力量——这确实是个重要的趋势，因为很多企业都和网络进行了捆绑。所以，对于某些商业模式而言，长尾理论既可以对其进行解释，也有现实的指导意义。 “二八法则”并没有被颠覆