踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。
1.我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真
正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍
微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售
楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体
会阿，我就能看出来谁是踩盘的。
所以说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较
好一点，问话不要太专业，最好兜圈子问，有
时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东
西主动说出来。这是暗调，不好弄得，有的时
候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走
了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽
快，毕竟有些情报是公开的，如果两个人配合
一下，会更好一点，一暗一明。
2.第一次踩盘是在03年初，那时候什么都不懂，
年纪轻，还找了件不怎么上台面的西装，提了
个公文包，感觉像是推销，还没开始问，售楼
小姐便问我是那个市调公司的，总之一个字
——糗！！！
后来有经验了，一般会采取以下步骤：
首先问面积，告诉其购买原因（一般说结婚）
其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对需要，问一些相关问题（踩盘前设计好的），问得差不多以后，以还需要思考为由--待定！
最后，要郑重其事的向销售人员留电话（说不定还会有机会的）
3.我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配
合同事去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友...
等等，其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题，需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来研究研究,
首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了!
在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
4.踩盘时如何保持镇定心理最重要的是心理素质
要好，演员在这方面作的就不错，要有好的心
理素质，首先是
将自己假象为真正的购房者或潜在消费者。
其二：踩盘时不能太急于想了解对手资料，做
到等对方主动向你讲解。
其三：提的问题不能太专业，有是提点低级的
问题麻痹对方，让对方放松警惕。
5.呵呵，作为策划，也是要经常去踩盘的！
的确，在刚入行的时候去踩盘，是一件很痛苦
的事情！一是年纪小，太嫩，一眼就能知道不
是来买房的，二是自身心态，有点畏惧销售员
的目光，三是自身专业性不够，不知道该从哪
里问起，以上三个问题最后导致在踩盘中是漏
洞百出，“险象环生”，往往在对方咄咄逼人的
目光下退缩，“逃”出售楼中心，这时方才大舒
一口气，擦拭一下额头的汗珠。。。
不过，通过几个回合的“较量”，自己可以慢慢
总结一下经验，我的经验为（单指刚入行）：
1、直接说明身份，来进行“取经学习”。此举比
较适合房地产发展较为成熟的城市，如北京。
2、给自己“冠名”，说自己是某某网站工作人员，
想给该项目进行免费的网上登记，需要一些基
础资料。。。一般销售员会给你作简单的介绍，
如果谈得不错，还可获取一些比较“珍贵”的信
息。
3、在去之前先了解项目周边情况，编造自己是
附近居民，然后想好自己的问题，与销售员进
行询问，如果销售员认为你的年龄较小，你可
以说是家里人上班忙，先替家里人来询问项目
情况。
4、可以先打电话给售楼处，先问一些基本情况，
然后很真诚的和对方约时间看项目，此举的目
的是争取和对方交为朋友。
5、和真正购房者“搭伴”，发挥自己的“听、看、
记”的能力，获取信息。这里是要先博得购房者
的信任。
呵呵，以上是一些简单的想法，其实在踩盘的
时候还有很多的招数，最主要的是自己要善于
总结，还有就是要广结同行朋友，这样能够为
以后的工作打下很好的基础！
6.就当成自己真的想去买他的房子，假如他的房
子很好，自己买也是有可能的嘛．．．．，就这样
想！主要是心态上要调节好，不要心虚，精神
胜利法！
7.这倒是个很有意思的话题，回想起来，第一次
踩盘还是03年的事情。踩盘无非是为了搜集情
报和增长见识，做到“知彼知己，百战不殆”。
俗话说了，不了解竞争对手的市场定位、产品
特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己
的产品比竞争对手更吸引消费者？总结经验，
小弟认为：
一是，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规
性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而
应是在大量信息被整理、分析之后得出。如果
你一张口，问得比售楼小姐都专业，我相信你此行算是白费了。
二是，选择比较合适的时间。到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。
三是，什么身份去。不同身份所得来的信息是不同的。如果你假扮准客户，那么最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。当然对置业顾问是一个伤害，现在售楼部一般都实行的是轮流接待制度，由于你的假扮，会使人家浪费一次宝贵的接访机会，谁都不容易啊。还有一种是直接表明身份，可以不说是本地的，假扮外地开发商，直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。没有永远的敌人，只有永远的利益。个人觉得好点，但就看你的沟通能力了。
四是，不管以什么身份去，还有一点我觉得非常重要。尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉你去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。
8.讲讲我的一个踩盘经历
前不久，我去踩位于这个城市中心地段的一个
小户型楼盘，该楼盘售价很高，地段也好，而
且表明了是卖给那些有钱人的，高级白领。
当时接到任务时，我穿得很普通，感觉是个低
端小职员。再加上自己年轻，看上去又比实际
年龄小，所以在刚进入售楼部时，销售人员是
没把我当作客户来接待的，只是不卑不亢的应
酬了两下，还借机找了个借口去接待别的客户
去了。
我也不恼，自己在那里慢慢看，站在销售人员
边上，时不时的提些简单、粗浅的问题，然后
再表达出自己刚从深圳回来，没有想到这座城
市的房价竟然这么高了。
销售人员一听“深圳”二字，开始觉得有点谱了，也许这个女孩子并不像她看上去这般普通，但
是心里还是有些怀疑的。
我为了打消她疑虑，就说自己是深圳市儿童医
院的护士[感谢真有一朋友是在那工作，关系也较好]，还东拉西扯了些那边的交通啊、福利待
遇啊什么的，还说那边的消费观念跟这边不一
样，很务实。不过你看，我突然回来，这边这
么冷，没有衣服穿，还得把大学时的衣服拿出
来穿啊什么的。
这么一说，销售人员渐渐的相信我了，对我的
穿着什么的，也不再存一种较为鄙夷及怀疑的
态度了，开始以很热情的态度来对待我。[原谅
偶吧，偶也是出于工作原因不得不欺骗你一下]
而且，我还告诉她，我男朋友是做软件测试开
发的，属于IT届精英。两人想趁金猪年结婚买
房。
这下销售人员就更把我列为准客户了，很多信
息自然也就出来了…
9.呵呵，在公司里，同事们调查不到的资料，老
总就叫我去补充。
主要原因是，我相貌忠厚，个子不高但显成熟，象个小款，而且记忆力不错。
我去踩盘时，主要有两种办法：
一是直接表明来意，递上名片，请求配合。但
要看情况，要在售楼部客户不多的时候，而且
售楼小姐也比较闲，当然，如果碰到一个不太
好说话的，最重要的情况，如客群范围、销售
速率等情况一般不容易问得出来。
二是冒充客户，一般情况都会受到热情的接待，而且还有茶啊甚至咖啡等什么的款待。但切记，千万不要张口闭口的专业名词，不然，会被别
人识破的。比如，你要装着什么也不懂的样子
问：他们说的容积率是什么意思啊，会对楼盘
品质有什么影响啊等，这样就会问出来了。还
比如客群，你可以说，我是做什么生意的，在
这里来购房的都是些什么人哪？因为古时孟母
亦知，要择邻而居嘛。相信，售楼小姐一定会
告诉你的。
浅薄经验之谈.
10.思路决定出路,实践验证真理.
我认为,应该从以下方面作好调整.
一、明白踩盘目的：你是了解类比项目的哪些
重要资料？你是想学习对方的接待技巧？你是
锻炼自己的应变能力还是想突破自己的恐惧
感？
二、自我点型画像：我年龄？我经验？我特长？
三、踩盘角色定位：年龄轻的，又是单身匹马
的，可以直接和对方说明主题；年龄轻，可选
择年纪大的相配合，如被识破，可道明自己是
做过这块的，是陪年纪大的来看房参谋。年纪
大的，可以买房角色出现。
四、调整好自己的心态：踩盘没什么大不了的，
对方也不是象我们一样也做过踩盘吗？
五、学会总结：总结你每次尴尬的时候出现的
原因，你得到什么？下一个楼盘以什么角色出
现可以更合适些？和你的同事交流一下他们的
感受，当然别忘了分享你的收获。。。
11.我跟我们公司同事一起去,他是那种看上去很
大款,事实上没什么钱的人,^_^.因为踩的是一个豪宅项目.经过一番打扮之后,我扮的是他的老婆,或者情人之类的(让别人去猜).结果他还蛮大方的.事实上,只要大方一点,理直气壮的话,
都不会出差错的.
但是我认为,在大一点城市里面,踩盘可以以市调者的身份过去,因为,大部分售楼人员态度都还蛮不错的,也会考虑礼尚往来,大家交职业上的朋友.一开始就以市调者的身份也不会让接待你的人失去一次接待机会.豪宅项目有时候,
一天都轮不到一两次接待机会.如果因为你的一次冒充身份,他们可能就会失去一次成交机会.呵呵.
个人认为,交朋友的话更能得出一些重要信息.
嘻嘻
12.做正确的事永远比正确的做事重要得多！踩盘，
很多人好像认为那是小事一桩！要用战略的眼
光来看踩盘，什么事情先有计划，什么事情就
事半功倍！
我的踩盘经验告诉我：
1，首先跟房管局的兄弟们拉好关系，让他们成
为你踩盘先锋部队，他们对各楼盘的情况非常
了解，而且不同时间，不同阶段，他们帮你踩
盘都能得到各种及时有用的信息和资料，有谁
会怀疑他们是来恶意踩盘的，不过注意，你要
防止他们成为你竞争对手的踩盘手。况且，你
要做个策划高手，房管局的资料弥足珍贵，他
们可是你的重要社会资本。
2，为了验证你的先锋部队踩盘是否真实可靠，你得亲自去各楼盘踩踩，当然很有可能竞争对
手能够认出你来，但是，这样随处走走问问看
看拿拿（拿资料）也是厚着脸皮不可少的。这
样的踩盘方法各位楼上的兄弟姐妹们也说了不
少，这里就不一一赘述了。
3，为了更多的获得核心深入的资料，其他各楼
盘的售楼小姐先生们（包括各部门经理）可是
你必须拉拢的对象，而且，很多时候这些售楼
小姐先生们经常会在行业内跳来跳去，今天在
这个开发商那，明天就到我这里来了（他们什么时候用得着你的时候，你就能帮他们很多忙），这是很频繁的事情，他们可以为你透露很多其他楼盘的珍贵信息。
有时候你大模大样的去别的楼盘踩楼，明明很多人家的管理层，员工认识你，那也无伤大雅，那么为什么人家明明知道你是来踩盘的，你还要去呢？而且在整个销售阶段还得分阶段大摇大摆的去？你得亲自去感受感受人家售楼的气氛，促销方式的真实效果，销售顾问的专业性，服务性，售楼速度等等信息，你得有第一手亲自的感官信息，当然有很多信息你不可能在人家的销售部得到，没关系。很多你的亲信在人家楼盘里，还怕得不到他们的其他信息吗？
有的开发商在开盘的那天，只允许VIP客户进入销售现场，别人一概进不去，如果那天你要去踩盘怎么办？上面第一条就能起到重要作用。思路决定出路，善哉善哉！
房地产培训心得体会4篇 篇一房地产培训心得体会 xxxx年6月4日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。 虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。 到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。 活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点 一、团队精神做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…..过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。
体育锻炼心得体会3篇 生命在于运动，大量理论与实验研究表明，经常合理的体力活动，促进各项生理功能的正常进行，培养体力和良好的习惯，都具有深远的影响。下面小编整理了体育锻炼心得体会，供你参考。 体育锻炼心得体会范文一在生理学上，体育运动能够协调我们身体的各部分，使我们的反映更加灵敏，这是体育锻炼最为显著的效果之一，在上一学年的时间里，我先后选修了足球与篮球两门球类运动，两类运动分别锻炼人的下肢于上肢，但是毫无疑问的事虽然有所着重，两项运动都需要全身的协调，运动动作的完成，主要是个肌肉群的协调收缩并作用于骨髓的结果，各级肉群之间的协调活动都是在神经系统的调解下进行的。足球运动虽然注重脚法，但是若没有上肢的配合，很难保持身体的平衡，更难对球又准确地把握，更不用说头球要直接运用的经部头部的肌肉，而且在这项运动过程中，我们还要时刻集中自己的注意力，对身体灵活度要求很高。同理篮球运动虽然要上肢的运动，但是还需要下肢的跑动，仅是这一动作的完成没有全身各部分的协调统一是不可能顺利完成的。 经常参加体育锻炼能使神经系统地分析、综合和控制能力明显提高。人在运动时，身体各部分所处的空间位置以及肌肉收缩的状况，每时每刻都在发生变化。这些变化的信息以神经冲动的形式传祥中枢，达到大脑皮层的题定感觉区域，产生相应的感觉，并通过中枢神经系统地分析和综合作用，对体内外情况进行怕段，并能够控制动作。经
常参加运动，反复强化某些刺激信息，促进了人体各种感觉分析能力的提高，使其具有敏锐的肌肉感觉，以保证准确、适度的万昌动作。经常参加运动的人，在平时的生活、学习和#from 本文来自高考资源网http:// end#运动中，动作灵活、敏捷，大脑反应快，身体的适应能力和工作能力强。 这个学期我所学习的剑术，对身体的协调能力就有了更进一步的要求，身体每一部分甚至于面部的肌肉都要随要保持高度的统一，只有这样才可以使身形步伐美观，如果说篮球足球运动需要的是人体的动态协调性，那么剑术则是一门静态的学问，动态时虽然需要身体的协调，但不慎严格，因为它们追求的不是过程而是结果，只要能有最后完美的进球、传球，中间没有固定的章法，可以随意发挥，而剑术运动则不然，每一个动作都以固定，只需要你调整身体各部分去迎合这些章法，因此需要各部分神经及其调动的肌肉能够灵活运转，在联系的过程中，不难发现不少人动作走样，显得滑稽可笑，这与在练习过程中，没有集中注意力有很大的关联，所以体育运动对身体协调度、灵敏度的锻炼，需要人集中注意力，勤加练习。 我们经常从事体育活动，终其原意，与健康因素恐怕密不可分。有资料显示，我们每个人的健康，百分之六是取决于自己，百分之十五取决于遗传，百分之十取决于社会因素，百分之八取决于医疗，百分之七取决于生活环境和地理气候条件。也许正是因为遗传原因，我生性不是很喜欢体育，绝少主动锻炼，体育也就成为了我的弱项，那百分之六十的健康因素便无从把握。随着年龄的增长，见识的增加，
房地产培训会心得体会 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得
出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于“表现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”，在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”，在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。 首先，我非常感谢公司给我们员工的培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视员工，培养员工”的战略方针；对于从事建筑业的我，也非常珍惜这次机会。认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，认真的聆听和记录，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚。 此次培训的导师——王金升，王金升老师现从事于房地产管理咨询，曾在中国海外公司、万科集团工作。多所大学特聘讲师，拥有二十几年知名设计院和标杆地产公司工程管理的一线操作经验以及
廉政警示教育心得体会十篇汇编-精品文档【小雅为你整理的精品文档，希望对你有所帮助，欢迎你的阅读下载。】内容如下-廉政警示教育心得体会十篇 【篇一】 29日下午，我处班子成员参加了区交通运输局组织的到区检察院警示教育基地参观，接受反腐倡廉警示教育活动。 我们在检察院工作人员的带领下，以观看展板的形式，向我们讲解了近两年的经济犯罪和职务犯罪案例。随后检察官又给我们上了一堂道路交通安全法方面的课，拒绝酒驾和醉驾。通过接受这次警示教育，让我感触颇深。 权力是一把“双刃剑”，正确的行使权力，则群众喜、事业兴、个人荣;反之则群众怨、事业损、声名败。我们每个干部都要清醒地认识到权力是人民给予的，要做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，全心全意为人民服务。要做人民的公仆，千万不要滥用权力，成为千古罪人。因此每个干部应自觉加强思想品质锤炼，遵纪守法，谨言慎行，不断进行自我教育、自我完善，增强拒腐防变的能力。只有人民群众安居乐业，和谐幸福，我们的社会主义事业才能兴旺发达，我们的党才能永葆青春。 我深刻的认识到：人的一生不一定要伟大，但一定要活得清白，活得有尊严、有品格。尽管我手中没有什么经济大权，但也不能疏于警示自己，要时刻想着全心全意为职工服务、走群众路线，在任何时候都要把党和人民利益放在首位。要用廉政制度时刻约束自己的言
行，始终做到公平、公正，自觉接受群众监督，淡泊名利，知足常乐。廉政建设要从身边拒吃一顿饭、拒收一包烟做起，自觉接受思想的改造，时刻警醒自己慎用手中的丁点权力，筑起一道牢固的防腐墙。我们要堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实做事，始终保持清醒的头脑，拒腐防变，敬业奉公，做一名对社会有益的人，成为一名受人尊敬的领导干部。 【篇二【小雅文库】】 29日下午，我处班子成员参加了区交通运输局组织的到区检察院警示教育基地参观，接受反腐倡廉警示教育活动。 我们在检察院工作人员的带领下，以观看展板的形式，向我们讲解了近两年的经济犯罪和职务犯罪案例。随后检察官又给我们上了一堂道路交通安全法方面的课，拒绝酒驾和醉驾。通过接受这次警示教育，让我感触颇深。 权力是一把“双刃剑”，正确的行使权力，则群众喜、事业兴、个人荣;反之则群众怨、事业损、声名败。我们每个干部都要清醒地认识到权力是人民给予的，要做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋，全心全意为人民服务。要做人民的公仆，千万不要滥用权力，成为千古罪人。因此每个干部应自觉加强思想品质锤炼，遵纪守法，谨言慎行，不断进行自我教育、自我完善，增强拒腐防变的能力。只有人民群众安居乐业，和谐幸福，我们的社会主义事业才能兴旺发达，我们的党才能永葆青春。 我深刻的认识到：人的一生不一定要伟大，但一定要活得清白，
踩盘是销售培训的必修课之一，而踩盘培训的核心也是训练销售人员的赢家心态。踩盘的功能有两个：一是了解可类比楼盘和竞争对手的情况；一是训练售楼人员的自信和把控局面的能力。在售楼过程中，客户会经常拿竞争对手楼盘做比。这时候如果销售人员对竞争对手一无所知，不能给予客户有理、有利、有节的回应，马上就会给人留下不自信的印象，动摇客户的信心。踩盘的作用就在此，对竞争对手进行充分了解，知己知彼，百战不殆。 1.我第一次踩盘就让人看出是同行来了，因为真 正的顾客和去踩盘的人的心态是不一样的，稍 微有点经验的售楼员都能够分辨出来，我在售 楼部帮售楼员接待客户的时候，对此是深有体 会阿，我就能看出来谁是踩盘的。 所以说，踩盘的人年龄最好大一点，穿的比较 好一点，问话不要太专业，最好兜圈子问，有 时候通过某种文化技巧，能让售楼员自己把东 西主动说出来。这是暗调，不好弄得，有的时 候售楼员看出来你是做市调，不明说，等你走 了之后，就要在背后骂你了。还是明调来的爽 快，毕竟有些情报是公开的，如果两个人配合 一下，会更好一点，一暗一明。 2.第一次踩盘是在03年初，那时候什么都不懂， 年纪轻，还找了件不怎么上台面的西装，提了 个公文包，感觉像是推销，还没开始问，售楼 小姐便问我是那个市调公司的，总之一个字
——糗！！！ 后来有经验了，一般会采取以下步骤： 首先问面积，告诉其购买原因（一般说结婚） 其次问价钱，在取得销售人员信任后，可以针对需要，问一些相关问题（踩盘前设计好的），问得差不多以后，以还需要思考为由--待定！ 最后，要郑重其事的向销售人员留电话（说不定还会有机会的） 3.我在北京从事了3年一线销售,经常会自己或配 合同事去踩盘,被认出的机会很少，几乎没有,甚至有时候还分三波进去一起咨询，分不同户型面积咨询，定好要每个人要咨询到的东西，难度稍微小点，不容易被人识破.一般情况是两两配合，装夫妻，或者准备结婚的男女朋友... 等等，其实踩盘过程就是买房过程，只是说把自己关注的问题，需要调查清楚的事情用巧妙的方式套出来，怎套了,我们来研究研究, 首先在方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问价格就说这房子不便宜了吧,...等等，千万别一开口说的比别人还专业了! 在态度上一定要不卑不亢,别太软别太硬.跟人多套近乎，关系拉好点，你问什么人家也乐意说什么，而且一定要再三表明着急买房子，这样置业顾问更会乐意解答你的任何问题的。
练习五禽戏的心得体会 五禽戏是根据古代导引、吐纳之术，研究了虎、鹿、熊、猿、鸟的活动特点，并结合人体脏腑、经络和气血的功能所编成的一套具有民族风格的健身气功功法，以活动筋骨、疏通气血、防病治病、健身延年为目的，深受健身人群的欢迎。五禽戏为“仿生式”导引法，讲究“形、神、意、气”相结合，外导内因，形松意冲，动静结合，练养相兼，发展至今已形成其独具特色的风格。 从中医的角度看，虎、鹿、熊、猿、鸟这五种动物分属于金、木、水、火、土五行，又对应于心、肝、脾、肺、肾五脏。五禽戏动作即是模仿虎的扑动前肢、鹿的伸转头颈、熊的伏倒站起、猿的脚尖纵跳、鸟的展翅飞翔等。由于这五种动物的生活习性不同，活动的方式也各有特点，或雄劲豪迈，或轻捷灵敏，或沉稳厚重，或变幻无端，或独立高飞。人们模仿它们的姿态进行运动，正是间接起到了锻炼关节、脏腑的作用。而正是通过肢体的运动才得以全身气血流畅、祛病长生。 中医认为，五禽戏是一种行之有效的养生运动。而现代医学也研究证明，五禽戏是一套能使全身肌肉和关节都得到舒展的医疗体操。它在锻炼全身关节的同时，不仅能提高肺功能及心脏功能，改善心肌供氧量，还能提高心脏排血力，促进组织器官的正常发育。 作为我国最早的具有完整功法的仿生医疗健身体操，五禽戏对后世的导引、八段锦，乃至气功、武术有一定影响，不仅得以流传和发展，而且成为历代宫廷重视的体育运动之一。 五禽戏的动作要领，一是全身放松，情绪轻松乐观；二是呼吸要调匀，用腹式呼吸，舌抵上腭，吸气用鼻，呼气用口；三是要专注意守，保证意、气相随；四是动作要形象，如虎之威猛、熊之沉稳、鹿之温驯、猿之轻灵，鹤之轻翔舒展，皆当刻意模仿。 对于五禽戏，我觉得，它对我来说，做的难度是比较大的。有些动作是转变动作时速度比较快的，需要你在做这些动作的时候注意协调双手双脚的动作。跟上个学期学习的八段锦相比，五禽戏学习起来的难度较大。每个动作的要求，相对于八段锦也有其各自不同的特点，下面是我对于练习五禽戏的心得体会。 一、虎戏 （1）虎举 （2）虎扑 虎戏的动作做起来威猛有力，虎虎生风。在呼吸吐纳之间，刚柔并济中将老虎的威风展示得淋漓尽致。虎举、虎扑使得自己的上半身的筋骨不断得到展伸。在一定程度上，通过练习虎戏可以调节气血、疏通经络、维持脊柱生理弧度、防治腰部疾病等。 练虎戏时，手足动作与呼吸要协调一致。两手翻掌向外按出时，两脚同时向前进步，此时宜稍用力，速度稍快，以显示虎扑是的敏捷、勇猛。
警钟长鸣防微杜渐 廉洁自律党性常存 为进一步加强党风廉政建设，筑牢党员干部拒腐防变思想防线，根据县纪委统一安排，4月11日上午，路政大队17名干部职工赴**法纪教育基地参观学习，接受警示教育。 在教育基地内，大家认真学习了近年来中央及省市查办的一批大案要案、部分典型人物勤政廉政事迹、中央几代领导人关于反腐倡廉方面的讲话和要求，认真观看了警示教育短片《链》，片中详细讲述了原永济检察院办公室副主任、永济市宏力房地产开发有限公司董事长马峰的犯罪案件。一些公职人员作为黑恶势力“保护伞”的犯罪经过震撼了每一位执法人员的内心。通过参观法纪教育基地、观看警示教育短片，路政大队干部职工内心震撼、感受很深。 参观结束后，大家一致认为，这种警示教育形式直观、生动，感染力强，深受教育，是一次心灵的洗礼。当前的反腐败斗争形势仍然严峻，任务仍然艰巨，每个党员特别是领导干部，一定要以腐为鉴，时刻保持清醒的头脑，堂堂正正做人、干干净净做事，树立正确的人生观、价值观、权力观和利益观，正确处理好亲情和朋友关系，牢记“手莫伸，伸手被必捉”，筑起牢固的拒腐防变的思想防线，常思贪欲之害、常怀律已之心，真正做到“自重、自省、自警”，不断加强自身修养，牢记党纪、国法，严格执行廉洁自律各项规定，珍惜工作岗位、珍惜生活，做到警钟长鸣。
一、树立正确的人生观和价值观 作为一名领导干部，在树立人生观和价值观上，应该经常反躬自省，问问自己：活着为什么？活着干什么？在岗谋什么？用权做什么？干了得什么？我们要找准人生定位和目标，正确对待人生的得与失，正确面对荣誉和利益，“心底无私天地宽”，只有无私，才能无畏。特别是一名基层行政执法单位的负责人，我认为加强学习、坚定信念、以身作则、恪尽职守是我的本分，慎独、慎微、慎权、慎欲和自警、自省、自重、自律是我的本能，从群众中来、到群众中去，在小事和小节上体现人生的价值。 二、树立正确的权力观和利益观 古人云：“公生明、廉生威”，这不仅是为官之德，也是立人之本。“居官守职以公正为先，公不为私所获，正不为邪所媚”，我们要始终坚信手中的权力是人民赋予的，权力的行使是代表人民群众的利益的。在实际工作中，要切实做到一心一意为公、一丝不苟干事、一清二白做官，踏实干事、清白做人。在面对个人利益和集体利益、个人荣誉和集体荣誉发生冲突时，要以集体利益、集体荣誉至上。在日常工作和生活中，要切实做到敬畏法纪，在政策、法纪、制度上不踩红线、不越红线、守住底线，要严于律己，做好表率，不以权谋私，带头做好各项工作，自觉遵守各项规章制度，不搞特权。 三、正确处理好亲情和朋友关系 “堤溃蚁穴，气泄针芒”，不少领导干部就是在亲朋好友间
中海?银海湾格力海岸——踩盘报告及个人心得 周楚涵 以下文字仅为个人经历及感受。不代表他人意见。 中海?银海湾踩盘过程 11月22日下午，在接受完公司的第二次培训之后，我与两位小伙伴组成的团队浩浩荡荡的向银海湾进发了。 初到中海银海湾，鉴于我们一行实在长得不像来买房的，于是我们选择宣称自己是做房地产调研课题的学生，我向站岗的保安大哥直接表明来历之后，保安大哥态度温和，并给出明确的指示，那就是要有联系楼盘里面的某个人，才能让我们进去。当然，这时候我们先采取软磨硬泡的手段，保安大哥也是比较有原则的，自然不给我们放行，但同时给我提供了方法，建议我们网上查银海湾售楼部的号码，然后说是买房的，就可以进去了。然后我们就查找并拨通了售楼部的电话。 “你好，这里是中海银海湾。” “你好，我是来看房的。” “您现在在哪个位置。” “我已经在银海湾门口了。” “您要看什么户型。”（估计因为已经在门口了，所以有点起疑） “一百多的吧”（失误了，没有事先了解清楚） “我们这里现在最低的只有三百多平的户型了”（瞬间蒙圈~） “哦，是这样的，我们是……”（迅速淡定转~） “那你们进来吧，跟保安说你们是实习的就好了” 对话大致就是如此，有简单的博弈不过明显我还略显稚嫩，分分钟被识破的节奏，不过目的达成才是最重要的。 然后从保安大哥那里领取了三个挂证，因为刚才跟保安非常礼貌，在间隙也跟他聊得比较好，大哥也是比较客气，帮我们叫了辆电瓶车送我们上去售楼部。 通过之前在门口的感受以及坐电瓶车沿路上来的观察，不愧是中海，物业给人的整体感觉比较亲切，也很有安全感，楼盘内部景观氛围较为温馨，地势还是算个天然缺陷。 到达售楼部，一位销售姐姐已经站起来走到正对门口的地方面对我们，但并不是走出来迎接我们，这个细节我觉得还是蛮到位，如果我是她，我的选择也是这样做，这样做也已经完全足够体现对我们的尊重了。进入里面之后，姐姐接待了我们，然后带我们乘电梯前往楼上，进入电梯之后，我询问了一下她。 “姐姐怎么称呼？” “姓江，叫我江小姐就好了。” “江小姐，这里还招销售的实习生吗？” “不，我们这里的话主要还是用老手。” “噢噢，难怪看姐姐气质很稳重成熟。” “哈哈，是说我很老了吗？不过确实比你们大很多啦。”（大家都笑了） “没有没有，不是这个意思哈哈”（看来对女性，成熟这个词要慎用…）
代谢内分泌科实习心得3篇 内分泌科是医院中一个专门治疗内分泌科疾病的地方，主要负责糖尿病、肥胖症、骨质疏松、痛风、脂质代谢紊乱以及甲状腺、垂体、肾上腺、性腺、甲状旁腺等疾病。下面是第一带来的代谢内分泌科实习心得，欢迎大家参考。 上周三转到内分泌科实习，在内分泌科实现两周。也一直感到奇怪，为什么带教老师只是让我开化验单和贴化验单，不分几个病人让实习生管也能理解，毕竟我们也只是个比菜鸟稍强点的实习生，但最郁闷的是连病历都是老师自己写，一连几天都是如此，还以为老师 ___的习惯，感觉住院部可真是轻松… 直到昨天科室又来一实习研究生，老师对研究生说：“你在这实习时间长，我教你把这病人病历写一哈。”我才明白，原来是因为我在内分泌科实习时间太短，等教会我写病历，我也该转其他科室了，还不够麻烦呢…既然是这个原因，嘿嘿…那就让老师也见识一下一个没写过住院大病历的菜鸟实习生在不用老师教的情况下怎样写出一份高质量的病历吧!于是在老师写好一份新收入院的病人病历的同时，我自己已经写好了该病人的首程记录。老师终于对眼下这个菜鸟本科实习生有所改变。我趁热打铁，晚上带教老师值班，正好下午有个新收病人，我就主动要求加班。我吃饭晚饭后就去了科室，去和老师对新收病人进行了查体和询问病史，老师就让我把入
院病历写出来(嘿嘿…“阴谋”终于得逞了，第一次写住院病历啊!)不到半小时，一份住院病历的雏行出来了，老师还是不放心的看了看，然后表情很是古怪，问我以前写过病历没有，我说没有。老师随即喜笑颜开，来了句写的还不错嘛… 今天上班老师直接让我自己去询问病人，放心的让我去写病历了。嘿嘿…这下终于摆脱了每天只贴化验单那样没有一点技术含量的恶运了! 随着社会的发展，糖尿病的患病率也逐渐增长。糖尿病是由各种因素作用于机体导致胰岛功能减退、胰岛素抵抗等而引发的一系列代谢紊乱综合征，临床上以高血糖为主要特点，主要以多尿、多饮、多食、消瘦等表现，即“三多一少”症状。糖尿病是一种慢性疾病，治愈可能性不大，因此控制血糖和预防并发症很重要。在内分泌实习的一个月中，我深有体会，大致总结以下几点，希望和各位病友共勉。 1. 严格遵守医嘱注射胰岛素和服药 患者应严格按照医生所开出的遗嘱严格注射胰岛素以及服药，并且应定期检测血糖，定期门诊复查。很多病友觉得在病房一天七次检测血糖很痛苦，甚至觉得对测血糖产生恐惧，觉得没有必要。我
[房地产学习心得体会]从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会，房地产学习心得体会。本次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点：1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说，第二部分培训内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也要学会学会要善于表现自己，在今后的日子里要加油。除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多，在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永远比别人好。---------------------一、通过学习，我深刻地感到，科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央新一届领导集体对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式的不断探素和创新，对我们把握大局、做好各项工作，有着非常重要的意义，坚持科学发展观已成为我们的重大国策，作为一名房地产管理人，我就学习的收获，谈几点体会：1、以经济建设为中心是科学发展观的前提。树立和落实科学发展观，来统筹方方面面的人力、财力、物力、资源等的综合利用，促进社会事业更快、更好地发展。2、以人为本是科学发展观的核心，注重以人为本，人性化的管理，是立党为公、执政为民的本质。维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益，是我们各项工作的出发点和落脚点，人民满意不满意，人民拥护不拥护是我们改革发展稳定工作的重要保证。只有关心群众、爱护群众，让群众有知情权、参与权、监督权，才能凝聚人心，齐心协力，战胜和推动我们的事业全面发展。3、制度建设是科学发展观的重心，树立科学发展观要解决的是体制、制度问题。 4、五个统筹是科学发展观的根本要求，统筹城乡发展，统筹区域发展，统筹经济社会发展，统筹人与自然和谐发展，统筹国内发展和对外开放的要求，这就是发展道路和发展模式，全面建设小康社会。二、通过参加公司支部深入学习实践科学发展观活动,我深刻的感到:科学发展是以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的一个重大战略思想。同马列主义、毛泽东思想一脉相承，科学发展观有着深刻的内涵，是三个代表重要思想的具体体现。科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了党中央对发展内涵的深刻理解和把握，对发展思路、发展模式的不断创新和探索，对我们把握大局，立足本职，为房地产事业的发展做好各项工作，具有非常重要的意义。1、坚持认真学习，准确把握科学发展观精神实质和科学内涵学习是工作
2020党风廉政警示教育心得体会三篇 党风廉政警示教育心得体会【一】 x月7日上午，县广播电视台党员干部到县廉政教育中心参观学习，接受反腐倡廉警示教育。参观中，一张张警示教育图片，一个个典型腐败案例，让人触目惊心，发人深省。通过此次学习，使我深刻地认识到：我们党反腐倡廉的态度是坚决的，无论任何人，无论以前为党和人民做了多少有益的事，如果腐化堕落，违了规、犯了纪、触了法，必将受到党纪国法的严惩。下面我结合个人的学习谈几点体会： 一、加强学习、提高自身拒腐防变能力 活生生的事实告诉我们，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。作为一名机关工作者，只有不断加强学习，才能提高自身素质和能力。只有不断学习，才能加强世界观、人生观和价值观的改造，才能提高党性修养，不断增强自律意识和拒腐防变能力，从思想深处筑起党纪国法和道德意识防线。 二、牢记宗旨，树立正确的权力观 党员干部手中的权力是人民赋予的，是为人民排忧解难的需要。必须树立正确的权力观，自觉摆正自己同人民群众的关系，把群众的利益放在第一位，以满腔热情和高度负责的态度对待群众，努力在自己的岗位上为群众谋利益。目前，我国正处于社会转型和体制大转轨时期，党员干部一定要在思想上筑牢拒腐防变的思想道德防线，在服务经济和社会发展的过程中，务必经受住权力、金钱、美色的种种诱惑，不断增强监督意识，始终做到防微杜渐，“警钟长鸣”，更好地为党和人民掌好权、用好权。 三、勤政为民，在平凡的岗位上建功立业 在下一步工作中,我一定要牢记全心全意为人民服务的宗旨，树立正确权力观、地位观和利益观，坚持权为民所用，情为民所系，利为民所谋，努力做人民的公仆。要明白自己该"做什么",不该"做什么",要知深浅、明是非、懂廉耻、知轻重，吸取他人教训,坚持防微杜渐,时刻为自己敲醒警钟，筑牢反腐防线。作为一名新闻工作者，我一定要充分发挥自身优势，创新工作思路，采取多种形式，不
篇一 因为右腿有点毛病，所以申请了体育免测，也就有幸分到了养生班，和刘老师一起学习养生，这学期主要就是八段锦的学习。而通过学习的过程呢，不仅让我体会到了中国道家养生讲究的“清静无为”、“返璞归真”、“顺应自然”、“贵柔”等中医养生保健主张有了了解。 刚开始练习八段锦的要领：首先，一定要把身上的大筋拉开，其次，练功过程中既不要用力，也不要用意。顺其自然，动作周正大方，呼吸平稳，能够做好这些就可以了。每天不用过多练习，睡觉前不用练习，不然会失眠的。要按照要领练习，事半功倍。 八段锦 八段锦的招式套路分八句话，分别理解解释为： 1、两手托天理三焦。练习时双手要感觉是在往上托举太极球，体会脚下生根，双臂被往下压的感觉。动作要舒展，是为了使肌肉充分的呼吸和舒适的拉伸。举过头顶要用力往上并且要停留两三个呼吸，体会脊椎被拉开的感觉。第一节的目的就是将脊柱和身躯、内脏得到很好的拉伸和按摩。我认为这节动作的关键点在肩膀，这个阶段的肩膀一般都打不开，托天的时候，两个手臂紧紧地靠在耳朵上。建议这个时候专门进行拉肩的训练。 2、左右开弓似射雕。这一节类似扩胸运动，将内脏主要是肺部的拉伸。要领是感觉自己在拉弓射箭。体会一手拉弦，一手推弓的那种左右发力，同时双腿用力。这样是拉伸最大的同时可以锻炼四肢的力量。我认为这节动作的关键点在肩胛骨。一般做这节动作的时候，一定要使后背平整，拉弓的时候，应该以整个后背为支点，使胸廓有拉伸的感觉。 3、调理脾胃臂单举。这节的目的是通过双臂上下两边侧拉进一步的拉伸身体和内脏。要领是动作要缓慢，拉伸要到位，拉伸后停留两三个呼吸再做下一个动作。关键点在于双手严格按照身体中线运动，难度还是肩膀要打开。做这节的时候，头部最好微微靠后，把颈部拉起来。 4、五劳七伤往后瞧。要领是以脊柱为轴心，身体缓慢向两边旋转到极点，然后停留两三个呼吸，有时能感觉到脊柱转动的声音，以后进行下一个动作。这个动作的目的是
房地产市场卖点类型 全面梳理房地产市场，可将所有的卖点分为18大类，共有158个卖点。 第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子是决赛购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个 卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、创新技术、绿化率卖点。 第二大类型卖点建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？ 卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆。在空间里自由打造未来的设想。 卖点的构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点。 第四大类型卖点园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得最好，我们非得有很多说法，但愿买房子的人民多年以来可以感觉那么好。
卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林。 第五大类型卖点自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各不相同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点产品类别 人以群分、房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房。 第八大类型卖点人以群分 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品。就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。
以史为鉴，廉政从教 神木县沙峁九年制学校刘金平 本学期我校党委组织各教师进行了一次廉政警示教育活动，此次警示教育活动是在新形势下加强党风廉政建设的一项重要举措，十分必要，也十分及时。此次活动，给我留下了深刻的警示。 其一：领导干部必须始终树立坚定正确的理想信念，这是共产党人做人做事的根本。一个人犯错误常常是一念之差，其实这个“念”不只是一个简单的念头，从本质上来说，这个“念”是受理想信念支配的，信念是基础，是保证。我们应该摒弃拜金主义、享乐主义和极端个人主义等错误思想，在理想信念上必须始终坚持立党为公、执政为民，树立正确的世界观、价值观和人生观。 其二：领导干部要慎用手中的权力。权力是一把双刃剑，用权为公，可以赢得人民的赞誉和尊重，用权谋私，很难避免身败名裂的下场。权力是人民赋予的，不管是领导干部手中掌握的决策权、执行权、选拔任用权、行政审批权，还是财务管理权，都是一种公共权力，都是受人民委托来实行的，必须要权为民所用，自觉摆正个人和权力的关系。 其三：领导干部要严格遵守党的纪律，自觉接受监督。改革开放30多年来，在新的环境和条件下，我们一部分领导干部的纪律观念有所淡薄，总认为纪律是“软约束”，只要不犯法，
犯点“小纪律”，有点小毛病，算不了什么，无数事实说明，这种观点是极其错误的。因此我们要严格遵守廉洁自律的四大纪律和八项要求，以党的纪律为准绳，约束自己的日常言行，做到防微杜渐，把好慎独关，自觉接受群众监督，切记“不以善小而不为，不以恶小而为之”。 其四：我们党员领导干部更重要的是常怀律己之心，长鸣警钟，筑牢防线，并贵在坚持。牢固树立“廉洁自律无小事”的观念，增强法纪意识，自觉用党纪政纪法纪约束自己，用反面典型警示自己，在任何时候、任何情况下都不以物累，不为名惑，不为利迷，不为欲牵。同时，自觉加强思想道德修养，牢固树立正确的荣辱观念，正确对待和使用手中的权力，保持高度的政治警觉。 其五：廉洁是教师立教之本，廉政是教育发展之根。廉政建设不仅仅是党委政府的事，与学校密切相关，与学校中的师生关系重大。学校开展廉政文化建设，有利于加强学生思想道德教育，从青少年时期就培养萌生其反腐倡廉意识，促使整个社会形成以廉为荣、以贪为耻的社会文化环境；有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力；有利于依法治教，防止腐败；对树立学校的良好形象，促进教育事业健康和谐发展。 通过警示教育，深刻反思自己，认识到自身在理想信念方面、在政治生活学习方面、在改造自己主观世界方面，还存在
2013高考语文作文素材：材料作文“琐事与苦乐”导写 【仿真试题】 阅读下面的文字，根据要求写一篇不少于800字的记叙文或议论文。 日本作家芥川龙之介曾说过这样一段话：“为使人生幸福，必须热爱日常琐事。云的光彩，竹的摇曳，雀群的鸣声，行人的脸孔——需从所有日常琐事中体味无上的甘露。问题是，为使人生幸福，热爱琐事之人又必须为琐事所苦……为了微妙地享受，我们又必须微妙地受苦。” 要求：选择一个角度构思作文，自定立意，自拟标题，不要脱离材料内容及含意的范围作文，不要套作，不得抄袭。 题解·鲜立意 把握材料的内涵，才能选准角度，提取观点。本题的关键字“琐”即“细小、零碎、繁杂”。“为使人生幸福，热爱琐事之人又必须为琐事所苦……为了微妙地享受，我们又必须微妙地受苦”，人生琐事，如影随形，人或执爱于琐事，于琐事中发现独特的风景，获得幸福，微妙享受；或为琐事所拘役，困惑惆怅，难以割舍，纠结痛苦。这取决于人之胸怀，取决于是否有一份超脱的智慧、一种和平的心态。 1 于琐事中捕捉幸福情趣 每个人都想摆脱现实中的纷纷扰扰，不为琐事羁绊。要做到这样，保持平常心最重要，于繁琐中领略世间风光，捕捉生活精彩，享受幸福乐趣。从此角度可确定的立意如：“琐碎的幸福”“细节之美”等。 2 于琐事之中悟人生苦乐真谛 人生于世，苦乐相伴。真正的轻松和有趣往往只有通过艰苦和枯燥来获取。就像甜蜜的生活并不只是吃糖，更多的时候是在种甘蔗，在过程中享受琐屑带来的微苦和微甜方是人生苦乐之真谛。从此角度可确定立意如：“转变心态”“心境平和”“苦亦成甜”等。 3 忍受琐事之缠，直面现实之琐 琐碎之中包含着平凡之苦，人世间的磨砺犹如微妙地受苦，而成功的喜悦就如微妙地享受甜的滋味。直面现实之碎，方能享受成功之甜。从此角度可确定的立意如：“直面现实”“生活的强者”等。 选材·微点拨 这则材料紧扣时代脉搏，与当下热议的“幸福”话题不谋而合，引导学生拓展视野，思索幸福的定义。可以写生活中琐碎的点点滴滴，剪辑成几个温暖的画面，细致描写对琐碎的体验。也可寻找具有鲜明时代气息的人物事迹来阐明琐碎与幸福、苦与乐的微妙关系，也可撷取名言警句来佐证。 备考·素材吧 素材一于琐事中捕捉幸福情趣 杨绛先生琐碎的幸福 杨绛先生已逾百岁，生活平淡安静，琐碎而幸福。她每天做豆浆，打得非常细，也会做杏仁酱等精致食物。她还常和钱钟书堂弟钱钟鲁的两个孙女一起玩电动玩具，一起玩跳绳，耐心讲童话故事……杨绛坚持做“八段锦”，翻阅报刊看电视，练字抄诗，读旧书。 素材点拨：杨绛先生全身心投入到生活中的琐事，超然忘我，烦恼无从生。于琐碎中寻找幸福乐趣，忍受变享受，便是她的人生哲学。 运用示范：百岁老人杨绛，“八段锦”早课，感受舒筋活络的愉悦；翻阅报刊看电视，得到新见闻；体会练字抄诗的些微进步，旧书重读的心得，特别是对思想的修炼；杨绛还给
踩盘心得范文 踩盘指到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。不是专业的人一般说去看楼。下面是带来的踩盘的心得范文，欢迎欣赏。 踩盘心得范文一： 今天和辉哥一起到保利山庄去踩盘了，我们是上午10点半左右从绿地二号桥出发的，中午1点半结束的。我们都是步行过去的，沿途观看了周边的环境和社区配套，第一感觉就是，上面到目前为止，交通还是相当不方便的。由于还在施工，环境比较杂乱无章，车辆摆放无秩序，空气中粉尘比较多。售楼部门口摆放着自己的宣传广告语，切合实际又新奇，举行钓鱼大赛的形式吸引眼球。保利的售楼部简约而不简单，整个面积比较大，给人一种高端大气的感觉，物管方面做得也比较好，十分的热情，亲切，有礼貌。售楼部整个布局比较合理，中央一个大的沙盘，周围是各个项目的小沙盘，各个职业顾问的形象比较佳。样板间基本没什么问题，装修比较豪华，设置比较合理，没有像我们样板间那种低级的错误，看房车的师傅也很热情。 今天的体会颇多。首先，是了解了市场调查大致的基本流程，不管你是谁，你都必须保持十分的谦逊，“以诚待人”，话不能多，
随时关注对方的眼神，眼神上的交流还是很重要的，要善于和人家沟通，言语上面不能浮夸，不能让人家觉得你是个夸夸其谈的人。在问问题的时候要有自己的技巧，不要光记到问而不注重与对方的沟通和交流，这样对于后期的踩盘是相当不利的，要虚心学习，虚心受教，和对方建立起一个友好的关系，便于下次的交流，方便我们踩盘，这样才能拿到最真实的数据，当然这个也是相对来说。在售楼部现场，要多多观察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服务态度。这样回到自己的公司才能提出相应的改善措施。 可能由于社会阅历有限，在交谈方面还有很大的问题，交谈方式，交谈技巧，交谈话题，这个都是需要在后期提升的，还得向辉哥多多学习才行，受益匪浅啊，看他和人家交谈总能找到话题，切入相关的话题，这个在后期同样需要加强才行啊，现在自己还处于学习的起步阶段，凡事都是多学多问，多问几个为什么，好好工作，好好学习，我相信自己在后期的成长中会慢慢的学习到这些东西，会慢慢的走上正轨，慢慢的，真正的进入这个行业。 踩盘心得范文二： 踩盘感想—踩盘心得首先要明确你要调查的地域和要调查 的工具(如：住宅物业、商业物踩盘报告业、厂房物业等)再行动寻找对象名目的相踩盘感想关材料(如：网上，已有资料，知情人士等)作一个初步的解，制定在踩盘过程中应该重视哪些方面，
领导干部xx警示教育心得体会 8月22日上午，我参加了由县委组织的全县各镇党委书记、镇长和县直权 力集中部门以及资金密集领域单位的主要负责人到肇庆市四会监狱廉政警示教 育基地进行的警示教育活动。在警示教育活动中，我参观了服刑人员的生活劳 动场景，听取了职务犯罪人原化州市副市长朱XX的现身说法。半天时间，感触 很深。有以下几点体会： 一、加强学习，时刻自省，筑牢思想防线 学习是每一名党员干部的必修课，只有不断加强学习，才能提高自身素质 和能力。不学习思想就无法进步，能力就无法提高。活生生的事实告诉我们， 不学习，思想就得不到改造，心就静不下来，心不静欲望就容易膨胀，就无法 拒绝诱惑，一遇到诱惑就容易乱方寸，就容易被诱惑的绳索绊倒。因此，我们 必须坚持经常性的学习，重点学习政治理论，学习党章、廉政准则和党风建设 方面的有关规定等，时刻接受党的教育，进一步提高自身的政治理论水平。在 学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。同时，坚持对人对事时刻自省，加强思想改造、加强党性修养和自身修养，要按照党章的要求，严格要求自己，防微杜渐，确保不发生任何违法违纪的行为，筑牢拒腐防变的思想道德防线。 二、坚定理想信念，强化廉洁意识 始终坚定共产主义和中国特色社会主义的理想和信念，是共产党员的立身 之本。党员干部丧失了理想信念，就会失去精神支柱，失去灵魂。纵观贪官犯 罪事实，无一不是在金钱、地位和名利的诱惑下，放松了对自身世界观、人生 观和价值观的改造，从而走向犯罪的深渊，以致身陷囹圄。在现行的市场经济 的形势下，党员干部只有自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚定自 己的信念，牢记为人民服务的宗旨，坚持立党为公、执政为民，提高自我约束 能力，提高自我警省能力，坚决抵制市场经济条件下物欲横流的诱惑，过好权 力关、金钱关、人情关等，才能经受住各种考验，抵御住各种诱惑。做到自尊、自爱、自重、自警、自省、自控。 三、以案为鉴，防微杜渐，长鸣警示之钟