新品开发报告
一、产品简述
目标产品: LED旅行化妆镜子
AMAZON分类节点:
US: Home & Kitchen > Home Décor > Mirrors > Travel Mirrors / Beauty > Tools & Accessories > Mirrors & Magnifiers
UK: Home & Garden > Kitchen & Home > Home Accessories > Mirrors > Tabletop Mirrors
DE: Beauty > Make-up > Make-Up Pinsel & Zubeh?r > Kompaktspiegel
FR: Beauté et Parfum > Coiffure et soins des cheveux > Mobilier et matériel pour salons de coiffure > Miroirs à main
JP: ホーム&キッチン> インテリア> ミラー?鏡
产品简介:
LED旅行镜子指的是镜面增加了LED灯珠,打开开关时增加镜面的亮度,让人们更容易捕捉到镜子中自己的细节,不用担心在黑暗或光线不好的环境下看不到镜子带来的效果。
工作原理:
运用LED灯珠发光来提升镜面的亮度。
Amazon目前主要款式:
目前亚马逊上LED旅行化妆镜子的款式比较多,有翻盖的,翻盖带支架的,无翻盖的,单双镜面的,底部带吸盘的,但其特点都是体积相对较小,方便外出携带,大部分是电池供电。
适用人群:
主要用于镜面补光,增加使用时的亮度,男女不限。
二、Google Trends/ AdWords
1.Google Trends搜索结果:
从谷歌的搜索趋势来看,带LED的旅行镜子近几年的搜索趋势呈一个上升的状态,尤其是从13年开始有一个比较明显的上升。
2.Google Adwords搜索结果:
从谷歌关键词得出以上的图表可以看到,此类LED镜子的产品搜索量这两年稳中有增,且搜索量较大。
三、Amazon市场容量分析
分析方式:抽样统计各目标市场的关键词搜索排名产品的Review情况,用以估算此类产品在目标市场的每月销售量,了解产品需求度以及市场容量。
美国市场:
表1-1:对US关键词搜索产品结果取样(数据截至2016.5.26)
英国市场:
表1-2:对UK关键词搜索产品结果取样(数据截至2016.5.26)
德国市场:
表1-3:对DE关键词搜索产品结果取样(数据截至2016.5.26)
法国市场:
表1-4:对FR关键词搜索产品结果取样(数据截至2016.5.26)
日本市场:
表1-5:对JP 关键词搜索产品结果取样(数据截至2016.5.26)
(注:此类产品是通过关键词搜索得出上面的数据表)
1、从各个站点的市场容量表格来看,美国站点的市场容量相对较好,其他站点一般。
从美国站点可以看出,amazon自营的品牌进入市场的时间较早,有两款卖的较好,一个月有上千销量。除亚马逊自营外,有第三方品牌Upper West Collection在15年10月份才进入市场,店铺只有5个LED相关产品,属于较专业的小卖家,其销量在美国站排到了第一位,达到4k以上近一个月,且好评率高。
2、此类产品已有部分中国卖家进入,进入的时间大多为近两年,目前还没有专业的中
国大卖家存在。
3、售价的幅度较大,价格区间在8-30美金左右,产品的款式外观,产品质量与重量,
产品尺寸大小与镜面的放大倍数等是影响价格主要的原因。价格低的销量一般,说明消费者可能对价格的敏感度不是很高,价格较高的产品销量也还不错。从产品评星数来看,价格低的产品评星低,容易造成质量问题,导致差评,产品质量还有改进空间。
4、通过分析了解到,此类产品带吸盘,圆形,材质轻,放大效果不大于7倍的款式在
亚马逊上可能会比较受欢迎,除此之外,发现了一款产品比较有亮点,就是充电款的,附加移动电源的功能,是比较新颖的,出现的首次评论也在16年2月份,但是目前销量较少。此类产品应属于美容类产品,且受众客户以女性居多,开发产品的时候要尽量选择外观设计有特色的,美观大方的,双面带LED镜(有一面是放大)带吸盘,可拆卸的,重量稍轻的产品,建议销售价格在12.99-21.99之间,不打价格战做质量差产品(低价格的产品同质化高)同时又比高价格的卖家定价略低。同时也需要提高警惕,该产品属于易碎品,普遍存在一个问题就是易打碎,容易造成差评,运输途中也存在一定风险。
四、利润分析
分析方式:统计关键词搜索结果的产品价格,来分析目前市场上产品的价格区间,以判断产品是否有价格优势。
美国市场($):
图1-1:US关键词搜索排名产品价格(数据截至2016.6.3)英国市场(£):
图1-2:UK关键词搜索排名产品价格(数据截至2016.6.3)
德国市场(€):
图1-3:DE关键词搜索排名产品价格(数据截至2016.6.3)法国市场(€):
图1-4:FR 关键词搜索排名产品价格(数据截至2016.6.3)
日本市场(JPY):
图1-5:JP关键词搜索产品结果取样(数据截至2016.6.3)
LED旅行化妆镜在各市场的平均价格范围大概在:
美国:$10-$30
英国:£6-£20($8.64-$28.82)
德国:€15-€25($16.72-$27.78)
法国:€10-€20($11.26-$33.78)
日本:¥800-¥3000($13.65-$27.3)
硬性指标:毛利率≥25%
成本计算:
采购成本:$4.8(约30人民币)
头程运费:$2
Amazon referral fees rate: 15%
Amazon FBA fees: $3.1
按毛利率≥25%的要求,目标销售价格应≥16.5,处于以上各市场的平均价格范围内,价格具有可行性。
五、市场竞争程度分析
因为除了美国站点外其他各站点要采用的节点排行里带LED的旅行化妆镜的产品较少,所以只采用New Release以及 Best Seller 排名产品,不太具有参考性,考虑从其他角度来看产品推广难度和市场成熟度的情况。
在美国站点上,Travel Mirrors的节点上有21个带LED旅行化妆镜的产品,只有1个产品(B00OU0G6UE)评论数达到300个,其他的评论数量都低于65个。
通过关键词在us站点上搜索LED travel mirror共有7299个结果,搜索结果较少,只有2个产品(B00XMJNH88 ,B0149DDX9S)评论数量达到1000以上,达到200以上的listing有7个,大部分产品评论低于100。
从其他站点的市场容量表格中可以看出,大多卖家是近两年才进入市场,进行关键词搜索得出来的结果几乎所有的产品评论都在100以内,产品相对较少,市场成熟度一般,新品进入的门槛不高。
在美国站的New Release中,排名第一位的产品(B01DXEYE42)有22个review,在Best Seller中也是排名第1位;排名第二的(B01CXYK3G6)有21个review位,在Best Seller排名第6,排名第四的(B01FFQ7IUS)有1个review,在Best Seller排名第12位。由此可在一定程度上看出,产品的推广难度还不大。
1、US Amazon Best Seller 卖家情况
此类产品已有部分中国卖家进入,目前还没有专业的中国大卖家存在。
六、产品差评分析
样本来源:US Amazon搜索关键词排名靠前产品
统计结果:取差评样本86个。具合理理由有效差评72个。主要有以下原因:
原因详情:
1、镜面问题:放大倍数10倍过大,脸蛋扭曲变形;看起来头晕眼花;镜面失真。
2、灯珠问题:灯不够亮;灯烧坏了;灯用不到几个星期就不亮了;部分灯不亮。
3、质量问题:产品不牢固,容易断裂;螺丝掉落;收到的时候连接处断裂了,镜面打破了;
站立的支架打烂了;镜面容易脱离,很松;很难翻盖。
4、收到的产品与描述中不符合,体积过大,感觉不方便旅行携带;不适合旅行这个字眼;
嫌镜面小。
七、改进方向及开发建议
1、使用优质灯珠,避免LED灯珠一下子就烧坏或者部分不亮,增加亮点。
2、采用耐摔的塑料外壳材质,如果是翻盖款式的产品要注意连接处的生产工艺,不能
过于粗糙,容易造成翻盖连接处的断裂,同时要注意翻盖的轻松度,出厂要加强质检力度。
3、产品可考虑双面镜(一面有放大效果),双面带LED,使用质量好的镜面,照上去
不会失真,放大倍数不能过于大,让人产生头晕眼花的感觉。
八、产品卖点及其他平台亮点
卖点:
LED旅行镜子环绕LED灯光照明,光线柔和不刺激,在黑暗或光线不好的情况下随时随刻清晰可见、便于化妆;双镜面设计,平面镜适用于日常护理,放大镜可满足局部化妆护理;体积轻小,不管在家中还是外出旅行时,方便携带,不占地方。特别适合旅行爱好者,爱美人士。
其他平台上暂时没有发现特别有亮点的产品。