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竭诚为您提供优质文档/双击可除11月份制氧机促销方案篇一：鱼跃老百姓20XX年度器械节活动方案鱼跃老百姓20XX年度器械节活动方案市场部发（20XX08）为迎接即将到来的老百姓20XX年度器械节，同时做好中秋、国庆2大传统节日的促销，我部拟定在节日期间，有针对性的进行以下促销安排，具体如下：活动时间：20XX年9月15日-20XX年12月15日活动范围：全国老百姓门店。
活动内容：一、产品买赠：二、活动支持：1、活动期内老百姓提供超级大店、大店、中店提供场外免费摆台促销场地支持。
各地在关键时间节点，中秋，国庆，高血压日，糖尿病日选择开展。
2、活动期间老百姓16个省公司每个省公司免费提供两到三场目标会员消费者教育机会。
3、活动期间免费提供1-2场目标销售人员的业务培训机会，特别是针对血糖仪上市的产品培训和器械节活动内容的宣贯。
4、活动期间老百姓全国超级大店、大店提供每月免费两场社区活动配套宣传机会。
各地区积极配合老百姓进社区活动，开展一系列免测，体验活动5、请与当地老百姓门店进行沟通，具体落实以上相关事宜。
三、广宣品的发放与使用1、器械节期间，老百姓投入广宣如下吊旗宣传：全国所有门店（620家）主题吊旗1/2版宣传，平均每店100张。
半月鱼跃血糖仪内容。
Dm海报：全国海报Dm刊登促销信息。
其他宣传：老百姓提供有LeD屏幕的活动门店，进行LeD 屏活动宣传持续3个月。
活动门店pop或爆米花宣传。
2、x展架，立牌等广宣品的使用要求：①x展架应摆放在专区、主通道、终端室外。
②立牌摆放在鱼跃产品专区，吸氧区，制氧机产品上，亦可改制海报张贴在橱窗、门上。
③LeD字幕：鱼跃电子血压计、血糖仪、制氧机、轮椅车均秋季火爆促销中。
④广播：同上3、请与当地老百姓门店进行沟通，使广宣品摆放到位，规范使用，并可根据当地自身需要增加单页、广播、电子屏等其他广宣品，营造出浓厚的促销氛围。
4、促销期间将有督导进行随机抽查，如广宣品使用未合规范，将按照相关规定进行处理。
制氧机活动策划方案一、项目背景制氧机是一种能够将空气中的氧气浓缩并提供给需要的人群使用的设备。
制氧机适用于呼吸系统疾病患者、老年人、体育运动员等各类人群。
由于制氧机的便携性和舒适性，越来越多的人开始重视起制氧机的使用。
二、项目目标1. 传播制氧机的相关知识，提高公众对制氧机的认知度；2. 介绍不同类型的制氧机及其适用场景，帮助人群选择合适的制氧机；3. 宣传制氧机的功能和效果，增加消费者对制氧机的需求；4. 创造一个交流和分享的平台，让使用制氧机的用户互相交流和分享经验。
三、项目内容1. 活动形式（1）制氧机介绍会：邀请专业医生、品牌代表、制氧机用户等人士进行相关知识普及和产品介绍。
（2）制氧机体验活动：提供各类制氧机供人们进行现场体验，包括吸氧过程、操作方法等。
（3）制氧机讲座：邀请专家学者进行宣讲制氧机的相关话题，如制氧机的原理、适用场景、使用方法等。
（4）制氧机分享会：邀请制氧机用户进行经验分享，让使用者互相交流和分享使用心得。
2. 活动地点可以选择医院、社区中心、运动场馆等公共场所作为活动地点，保证参与者的便利性和舒适性。
3. 活动时间可以选择周末或节假日进行活动，确保更多人有时间参与。
4. 活动流程（1）制氧机介绍会：邀请专业医生和品牌代表进行讲解，介绍制氧机的原理、功能、分类及使用方法等。
（2）制氧机体验活动：设置不同型号的制氧机供人们进行体验，提供专业人员进行现场操作和解答疑问，让参与者能够亲身感受使用制氧机的效果。
（3）制氧机讲座：邀请专家学者进行宣讲，解答参与者的问题，并分享最新的制氧机研究成果和应用案例。
（4）制氧机分享会：邀请制氧机用户进行分享经验，包括使用心得、经济实惠的购买方法、故障处理等，让使用者能够互相交流和分享。
5. 活动宣传（1）新闻媒体宣传：通过新闻稿件、电视报道等方式进行宣传，吸引更多的人们关注和参与。
（2）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行宣传，通过短视频、图文等形式介绍制氧机的知识和活动的吸引点。
制氧机的活动策划方案一、活动背景随着现代生活水平的提高和人们环境意识的增强，人们对空气质量的要求越来越高。
尤其是在城市中，空气污染问题日益严重，人们在日常生活中普遍感到气短、乏力、精神不振等现象。
为了改善居民的生活环境，提高居民的生活质量，本次活动将推出制氧机活动，为居民提供优质的氧气，帮助人们保持良好的健康状态。
二、活动目标1. 提高居民对空气污染问题的认识和关注度；2. 增加居民使用制氧机的意识和需求；3. 促进制氧机产业的发展和壮大。
三、活动内容1.主题座谈会：邀请环境专家、健康专家、制氧机生产商等行业内专业人士，就空气污染对健康的影响、制氧机的作用和使用方法等方面进行讲解和交流。
通过座谈会，提高居民对空气污染问题和制氧机的认识。
2.义诊活动：在社区和医疗机构等地开展免费的制氧机使用咨询和检测活动，为居民提供制氧机的使用指导和健康检测服务。
通过义诊活动，让居民切身感受到制氧机的好处，增加对制氧机的需求。
3.健康知识讲座：邀请专家为居民讲解关于空气健康的知识，并介绍如何正确使用制氧机以及制氧机的维护保养知识等。
通过讲座活动，增加居民的健康意识和对制氧机的理解，提高制氧机的普及率。
4.健康相册展览：征集居民使用制氧机的真实照片，组织健康相册展览，展示居民使用制氧机后的健康变化和生活状况。
通过展览活动，让更多的人了解制氧机的作用和优势，进一步提高对制氧机的认可度。
5.社区互动活动：举办健康运动会、夜市活动等，吸引更多的居民参与，通过活动的形式宣传和推广制氧机。
通过社区互动活动，拉近居民与制氧机之间的距离，增加对制氧机的需求和认同感。
四、活动具体方案1.确定活动时间和地点：根据居民的方便时间和社区的场地、设施，选择合适的时间和地点进行活动。
2.制定活动宣传方案：通过社区广播、微信群、小区公告等方式宣传活动的内容和形式，吸引居民的参与。
3.组织活动的人员和资源：确定活动组织者、专家讲座人员、医疗检测人员等，保证活动能够顺利进行。
家用分体式制氧机营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模：家用分体式制氧机是为满足家庭需求而研发的产品，具有较大的市场潜力。
据相关数据显示，目前中国老年人口已经超过2亿，其中有相当一部分老年人存在各种程度的心肺疾病，需要长期吸氧治疗。
此外，随着生活水平的提高以及环境污染的加剧，氧气疗法的需求将进一步增长。
1.2 市场竞争情况：当前市场上的家用制氧机主要分为集约式和分体式两类，前者相对较为成熟，市场份额较大；而后者由于采用分体设计，更加灵活便携，适用于各种场景，具有更大的市场发展空间。
二、产品概况2.1 产品特点：家用分体式制氧机具有体积小、重量轻、操作简单、噪音低、能量消耗低等特点，可满足不同程度的氧气需求，拥有广泛的适用性。
2.2 产品优势：- 品牌实力：我们是一家专业制氧机制造商，拥有多年的生产经验和品牌积累，可以提供高品质的产品和完善的售后服务。
- 技术先进：家用分体式制氧机采用先进的制氧技术，能够高效地提供纯净的氧气，有效改善人体氧气供应不足的问题。
- 便携设计：体积小巧、重量轻，可以随时携带，方便用户在家中、外出或旅行时使用。
- 操作简单：设计简洁明了，用户可以根据自己的需求随时调整氧气流量和浓度。
- 静音系统：采用静音技术，运行噪音低于45分贝，避免给用户带来不必要的干扰。
三、目标市场定位3.1 目标市场：家用分体式制氧机主要面向老年人、患有心肺疾病的人群和对自身健康有需求的人群。
3.2 目标客户画像：- 老年人：中国老年人口众多，其中有相当一部分人患有呼吸系统疾病或心脏疾病，需要进行长期的吸氧治疗。
- 心肺疾病患者：随着生活节奏的加快和环境污染的加剧，心肺疾病患者数量不断增加，对氧气治疗的需求也在增加。
- 对自身健康有需求的人群：具有健康意识，关注自己的身体状况，希望通过吸氧改善睡眠质量、提高精力等方面的人群。
四、市场营销策略4.1 品牌推广策略：- 商标注册：确保产品的合法性和独特性，提升品牌价值。
制氧机促销策划方案背景介绍制氧机是一种能够为患有呼吸系统疾病的人们提供氧气供应的设备。
随着生活水平的提高，人们越来越关注健康问题，呼吸系统疾病逐渐增加，对制氧机的需求也不断增长。
本文将制定一套制氧机促销策划方案，以提高产品的知名度和销量。
目标受众1.患有呼吸系统疾病的患者及其家人2.老年人3.健康意识较强的中年人促销策划方案1.线上宣传- 创建专门的电子商务平台，建立官方网站和社交媒体账号，发布制氧机的使用方法、维护知识、用户心得等信息，提高受众对制氧机的认知度。
- 在知名健康相关的网站和论坛进行广告投放，增加品牌曝光度。
- 利用搜索引擎优化，提高官方网站在搜索结果中的排名。
2.线下推广- 在医院、诊所等医疗机构设立展示点，展示不同型号的制氧机，提供技术指导和咨询服务。
- 与专业医疗机构合作，举办健康讲座和康复培训班，邀请专家演讲并展示制氧机的效果，以增加用户对产品的信任感。
- 与药店、健康保健品商店等合作，设立产品展示区域，允许用户试用和购买，并提供优惠券、促销活动等推广手段。
3.口碑营销- 针对一些呼吸系统疾病患者较多的地区或医疗机构，免费提供制氧机进行试用，并邀请患者及其家人进行调查问卷，以收集用户反馈并改进产品。
- 鼓励用户在社交媒体上分享使用心得和感受，奖励并公开一些优质评价，以增加其他用户对产品的信任和兴趣。
- 邀请一些知名医疗专家进行使用推荐，公开他们对制氧机的评价和认可。
4.促销活动- 定期举办以制氧机为中心的品牌推广活动，包括免费赠送、折扣、满减等，在适当时机进行促销活动，吸引用户购买。
- 组织用户体验活动，邀请用户亲自去厂家参观生产过程，并进行产品试用体验，以增加用户对产品的好感度。
预计效果通过以上促销策划方案，预计将达到以下效果：1.提高产品的知名度和品牌认知度。
2.增加目标受众对制氧机的需求和购买意愿。
3.积累用户口碑和用户集群，为公司的长远发展打下基础。
4.逐步建立起完善的售后服务和用户支持体系，提高用户满意度和忠诚度。
制氧机的活动策划方案一、活动背景随着现代生活节奏的加快，大气污染和环境问题变得严重，呼吸系统疾病逐渐增多。
为了提高人们对于呼吸健康的关注，并推广制氧机的使用，我们策划了一场以制氧机为主题的活动。
二、活动目标1. 提高公众对呼吸健康重要性的认识；2. 宣传制氧机的功能和价值，促进制氧机市场的发展；3. 增进公众对于制氧机的了解，引导人们正确使用制氧机。
三、活动内容1. 现场展示：搭建展示区，展示不同型号的制氧机，并提供相关资料。
同时，设置制氧机模拟使用环境，让参与者亲自体验使用制氧机的便利和效果。
2. 专家讲座：邀请呼吸系统专家进行讲座，详细介绍呼吸系统健康知识以及制氧机的使用方法和注意事项。
3. 互动游戏：设计有趣的呼吸系统健康知识问答、制氧机技巧比赛等互动环节，既增加了活动的趣味性，又深入人们对呼吸健康和制氧机的认知。
4. 活动纪念品：准备制氧机相关的纪念品，如宣传手册、小礼品等，让参与者带走，以保持对活动的回忆和制氧机的长久记忆。
四、活动宣传1. 线上宣传：通过互联网平台，发布制氧机活动的宣传信息，并邀请大众参与活动。
可以利用社交媒体、论坛等渠道，提高活动的曝光率和参与度。
2. 线下宣传：在公共场所、医疗机构等地方，张贴海报、发放宣传单，吸引目标人群的关注，增加实体活动的参与者。
五、活动执行计划1. 筹备阶段：确定活动日期、场地、活动预算等，与相关部门合作制定具体方案。
2. 宣传阶段：制作活动宣传材料，线上线下宣传同时进行，吸引更多人参与。
3. 活动实施阶段：按计划组织展示区、专家讲座和互动游戏等活动环节。
4. 活动总结阶段：对整个活动进行总结和评估，收集参与者的反馈意见，为今后的活动改进提供依据。
六、活动预期效果1. 提高公众对呼吸健康重要性的认知，引发更多关注和行动。
2. 推广制氧机的功能和价值，扩大市场需求，促进行业发展。
3. 引导公众正确了解和使用制氧机，提升生活质量和健康水平。
七、活动费用预算根据具体筹备情况和场地要求，预计活动所需费用为xxxx元。
医用制氧机销售的工作计划1. 引言医用制氧机是一种用于治疗呼吸系统疾病的设备，广泛应用于医院、家庭和养老院等场所。
随着人们的生活水平的提高和健康意识的增强，医用制氧机市场需求量也在不断增长。
本工作计划的目标是制定一套科学有效的销售策略，提高医用制氧机的销售额。
2. 市场调研在制定销售策略之前，必须充分了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研包括以下内容：a. 目标市场的规模和增长趋势；b. 目标客户的需求和偏好；c. 同类产品的竞争情况。
3. 销售目标设定根据市场调研的结果，制定销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且具备挑战性。
4. 销售策略制定4.1 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定医用制氧机的差异化竞争优势，并明确定位策略。
4.2 客户开发策略：开发潜在客户，包括医院、家庭和养老院等场所。
通过与医院和医生建立合作关系，以及通过广告、媒体宣传等方式提高产品在目标客户中的知名度。
4.3 客户维护策略：与现有客户保持良好的合作关系，并提供及时的售后服务。
4.4 销售渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直销、代理商、电商等方式。
根据目标市场的特点，确定合适的销售渠道组合。
5. 销售组织建设5.1 团队建设：建立一支高效的销售团队，包括销售经理、销售代表、售后服务人员等。
5.2 培训计划：制定培训计划，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
5.3 绩效管理：建立绩效评估体系，根据销售目标和销售绩效，对销售人员进行激励和奖励。
6. 销售推广活动6.1 参展展会：参加相关行业的展览会、学术会议等，展示产品，并与潜在客户进行面对面交流。
6.2 宣传推广：通过广告、媒体宣传、电子邮件等方式，提高产品在目标市场中的知名度。
6.3 外部合作：与相关的医院、医生等建立合作关系，进行产品推广。
7. 销售预测和分析定期进行销售预测和分析，根据市场情况和销售数据调整销售策略。
根据销售数据，分析销售额的变化趋势，并找出影响销售额变化的因素。
一、市场分析随着我国人口老龄化趋势的加剧，慢性呼吸系统疾病（如慢性阻塞性肺疾病、哮喘等）患者数量逐年上升，家用呼吸机市场需求持续增长。
针对这一市场趋势，本销售方案旨在通过精准定位、专业服务、品牌推广等多渠道，提高呼吸机产品的市场占有率。
二、产品定位1. 高端市场：针对睡眠呼吸暂停综合征（OSA）患者，推出高性能、智能化、舒适度高的家用无创呼吸机。
2. 中端市场：针对慢性阻塞性肺疾病（COPD）患者，推出性价比高、操作简便的家用呼吸机。
3. 低端市场：针对家庭护理需求，推出经济实惠、易于操作的家用制氧机。
三、销售策略1. 渠道拓展：- 线上销售：通过官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，实现产品线上销售。
- 线下销售：设立专卖店、体验店，方便消费者实地体验和购买。
- 合作渠道：与医疗机构、药店、养老院等建立合作关系，拓宽销售渠道。
2. 营销推广：- 品牌宣传：通过广告、公关活动、线上推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
- 产品展示：在专卖店、体验店设置产品展示区，让消费者直观感受产品优势。
- 公益活动：开展关爱呼吸健康公益活动，提高消费者对呼吸机产品的认知度。
3. 专业服务：- 售前咨询：为消费者提供专业的呼吸机产品选择、使用指导、售后服务等咨询。
- 上门服务：提供上门检测、安装、调试、保养、消毒等服务，确保消费者使用无忧。
- 售后关怀：建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、便捷的售后支持。
四、销售团队建设1. 招聘培训：招聘具备相关专业知识和销售经验的团队，进行产品知识和销售技巧培训。
2. 激励机制：设立销售业绩考核和奖励制度，激发团队销售积极性。
3. 团队协作：加强团队内部沟通与协作，提高销售效率。
五、销售目标1. 市场份额：力争在3年内成为国内家用呼吸机市场领先品牌。
2. 销售额：实现年销售额同比增长30%以上。
3. 品牌认知度：提高品牌在国内市场的认知度和美誉度。
通过以上销售方案的实施，我们相信呼吸机产品将得到更广泛的市场认可，为消费者带来健康、舒适的呼吸体验。
制氧机的活动策划方案制氧机活动策划方案一、活动背景及目标制氧机是一种能够将空气中的氧气浓度提高至医用标准，供给身体需要的设备。
近年来，人们对健康意识的提高，以及空气质量的下降，使得制氧机的需求越来越大。
因此，为了宣传和推广制氧机，我们计划举办一场以制氧机为主题的活动。
活动目标：1. 提高公众对制氧机的认识和了解，增强其对制氧机的需求意识。
2. 推广制氧机品牌和产品，增加市场份额。
3. 建立制氧机与健康生活方式的联系，促进长期使用。
二、活动时间和地点时间：活动将于2022年6月18日（星期六）举行，持续一天。
地点：选择在市区中心的大型购物中心举办活动。
该购物中心交通便利，人流量大，并且有适合举办活动的场地。
三、活动内容1. 展示区：设置制氧机展示区域，展示不同品牌和型号的制氧机，并提供专业人员解答相关问题。
2. 健康讲座：邀请专业医生就制氧机的使用方法、注意事项、健康效果等方面进行讲解，并开放提问环节，以解答参与者的疑问。
3. 体验区：搭建体验区域，供参与者亲自试用制氧机，并感受其所带来的效果。
同时，为参与者提供能量巧克力和矿泉水等补充能量和水分。
4. 互动游戏：邀请参与者参与制氧机相关的互动游戏，以增加活动的欢乐氛围，并为参与者提供奖品。
5. 活动合作：与大型医疗器械连锁店、医疗保健中心、康复中心等进行合作，提供活动现场购买制氧机的优惠，并提供免费上门安装和维护服务。
四、宣传推广1. 媒体宣传：通过报纸、电视台、广播等媒体，发布活动新闻稿，介绍活动内容和参与方式。
2. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台进行活动推广，发布活动海报和宣传视频，增加活动的曝光度。
3. 合作宣传：与活动合作伙伴共同宣传活动，比如医疗连锁店在门店内展示活动海报和宣传品，康复中心提前预约参与活动等。
4. 线下宣传：在市区主要交通枢纽、社区论坛、医院门诊等地点，张贴活动海报和宣传单，吸引公众参与。
五、活动预算活动费用预算主要包括：场地租赁费用、搭建展台费用、人员费用、物料费用、宣传费用等。
血氧仪促销活动方案策划一、活动背景及目的血氧仪是一种用于检测人体血氧饱和度和心率的仪器，广泛应用于医院、家庭护理和运动健康管理等领域。
随着人们健康意识的提高和生活压力的增加，血氧仪的需求量逐渐增加。
为了推广血氧仪产品，提高品牌知名度和销售量，制定一套完善的促销活动方案势在必行。
活动目的：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大产品销售量，提高市场占有率。
3. 增加用户的忠诚度和再购买率。
4. 提供机会给潜在客户了解血氧仪的功能和优势。
5. 增强与渠道商的合作关系，扩大销售网络。
二、目标用户及市场分析目标用户：1. 医院、诊所等相关医疗机构。
2. 家庭护理人员，特别是有慢性呼吸系统疾病的患者和老年人。
3. 运动爱好者和健身房会员。
4. 心理教育机构和企事业单位的健康管理部门。
市场分析：当前，血氧仪市场竞争激烈，品牌众多。
在市场上占据一席之地需要满足以下条件：1. 产品质量过硬，精准可靠。
2. 价格适中，能满足不同用户的经济需求。
3. 用户体验良好，操作简便。
4. 品牌知名度高，信誉度好。
三、活动策划1. 确定活动主题和时间：活动主题：血氧仪健康检测日。
活动时间：周末，持续2天。
2. 活动内容设计：（1）设立展示区和销售区：在商场、医院或健身房等场所设立展示区和销售区，展示各款血氧仪，并提供产品的使用指导。
（2）血氧仪体验活动：设置体验区，供用户进行血氧饱和度和心率的测量，并提供实时结果反馈和解释。
（3）专家讲座和咨询服务：邀请呼吸科医生和健康管理专家进行讲座，介绍血氧仪的作用和使用方法，并提供咨询服务，回答用户的疑问。
（4）促销活动：为购买血氧仪的用户提供优惠折扣和赠品，提高购买意愿。
（5）抽奖活动：邀请用户填写问卷，参与抽奖活动，奖品为血氧仪和其他相关健康产品。
（6）健康检测服务：提供免费血氧饱和度和心率的测量，有异常的用户可以获得免费的进一步检查和咨询。
3. 活动宣传渠道：（1）线上宣传：通过官方网站、微信公众号、抖音短视频等渠道发布活动信息和宣传内容。
健康之道------有氧生活
家用制氧机营销策划书
公司经营宗旨：提供质优价廉的产品，把公司做强做大，为咱老百姓提供更好的用氧环境，改善咱老百姓的身体健康。
家用制氧机的市场经营情况分析：许多老百姓对于家用制氧机还很陌生，对于身体缺氧造成的严重的危害还认识不到位。
加上在媒体广告上这类宣传很少，因此对于制氧机的销售产生了一定的阻力。
目前市场上的制氧机品牌主要有美国英维康、沈阳海龟、北京新松、海氧之家、江苏鱼跃、佛山凯亚、易氧源、江苏康尚、亚奥、神鹿、上海宝马、健翔、龙飞、康依等等。
竞争对手如此之多，如何要在强手如林的战场上取得胜利，拔得头筹呢？除了产品技术质量领先或是产品特点更受顾客喜爱以外就是要在市场上运筹帷幄，点兵布阵，不怕牺牲，勇于创新。
制氧机的关键技术以及产品优势和劣势比较：
1、环保健康，制氧方式分为电子化学制氧和纯物理制氧工艺，电子制氧和电化学制氧不安全、不稳定
可靠、麻烦、耗电，而纯物理制氧绿色节能环保，插电即可制氧。
市场上电子化学制氧机牌子是橡
果国际的氧立得，不过已经不受消费者认可，将淡出市场；纯物理制氧的品牌主要有英维康、海龟、
海氧之家、新松、康尚、凯亚、亚奥、神鹿等。
2、可不间断24小时稳定提供足够氧气、医用制氧机制氧浓度必须达到90%以上。
市场上主要品牌有英
维康、海龟、新松等。
这些的连续开机时间都在3000小时以上。
而其他许多国产品牌都达不到要求，
开机几个小时就要休息。
3、分子筛塔罐为金属化一体构造、紧缩机排气量足够大(3.8-4.2m3/h)不然长时间运转轻易磨损，招
致气量缺乏和氧浓度衰减。
紧缩机的功能很主要，最好用进口件。
外形小的制氧机机型包容不下较
大的紧缩机，其功能天然就遭到限制了。
市场上主要品牌有英维康、海龟、新松等。
而海氧之家、
凯亚、氧气盒子、海龟迷你M1等由于紧缩机不大，因此长时间不间断制氧，寿命肯定会大受影响。
4、适用人群更广泛的是海氧之家等，因为从专业做生命氧（富氧）入手，引进美国先进技术，产品不
仅小巧、携带方便、而且产品功能不断更新，越来越受到消费者喜爱。
5、寿命长、省电等。
目前上市场比较强势的品牌都是采用分子筛制氧技术和富氧膜制氧技术，比如海
氧之家、凯亚等，因为小巧，技术先进所以省电，海氧之家寿命在2万小时以上，凯亚在1万5千
小时以上的寿命。
各个制氧机品牌的销售通路及诉求点：
1、英维康：中国总部于2004年1月中国总部在苏州工业园区成立。
目前以代理经销为主，代理经销商
遍布15个省，公司也参加一些行业内有影响力的展会来宣传企业及产品。
比如国内医疗器械的龙头
康复之家，浙江的华东医药等，还有各省市都有相关的医疗连锁机构及药店连锁及家电超市都有他
们的通路。
超低静音、24小时高浓度制氧、采用GAST或THOMAS新式压缩机，使用寿命长达3.5
万小时、O5分子筛、不可逆累计计时、故障诊断及安全报警系统、可在海拔5000米以上高原使用、
预装罐氧机接口、可与小型氧站配套使用、电流过流保护、压缩机高压保护、系统低压报警保护、
压缩机高温保护、掉电报警、低流量报警、氧疗美容等。
2、海龟：总部位于沈阳，网上据说是国内品牌的NO1，国内首家采用采用国际标准设计专业氧疗级氧
气机，目前以代理经销为主，其他代销或批结为辅，康复之家是全国区域代理商，有海龟为他量身
打造的机器款型。
杭州这边的经销商还有康芸医疗器械、华东医药、武林药店及老年生活馆这样的
店进行批结代销司也参加一些行业内有影响力的展会来宣传企业及产品。
它稳居中国制氧机行业十
大品牌，有一定市场知名度，他的总经销公司是采用变压吸附的物理方式分离出高纯度医用氧气、
产氧快、安全、经济、方便。
氧浓度动态监控、系统多点动态监控、低噪音、产品配置标准高、核
心配件均为进口、排气量标配是V5.2、24小时制氧、累计计时、每3000小时进行维护使用寿命长、
采用国际最高标准等。
它主要以医用90%浓度的氧疗为主，不过它业出了一款海龟迷你M1型的机
器来抢夺市场。
3、海氧之家：提供保健氧疗服务，方便老年人在家使用，为他们的慢性疾病调理及恢复健康非常有帮
助。
目前市场上有氧宜生系列（富氧膜制氧）和分子筛制氧系列。
机型都是便携式样，吸氧舒适，
人性化设计，定时，氧气浓度可调，增加负离子功能。
不过现在也在开拓医用氧疗的产品，氧气浓
度在30%-90%之间可调。
产品特点便携小巧，插电出氧，省电，稳定安全，使用寿命在2万小时以
上。
公司产品定位精准，目标对象不仅为老年人，慢性病患者，孕妇，学生更还有脑力劳动者，运
动员、企业家等等。
4、新松：沈阳新松医疗科技股份有限公司由著名研究机构中国科学院沈阳自动化研究所、大连化学物
理研究所等共同投资组建。
有5大系列20多种产品，产品出口多个国家地区。
总结：主要销售渠道以医疗器械专卖店、药店、老年人生活用品店、保健品专卖店、家用电器超市等为主要经销渠道。
传统广告做的比较少，不过海氧之家比较重视媒体广告这块，分别在参考消息、浙江老年报上投入了广告，也收到了一定效果。
渠道形式以总代、专卖店、代销铺货、批结为主。
主要目标客户群：中老年人、呼吸系统疾病、心脑血管疾病、孕妇、体力劳动者、运动员、学生、老师、企业主、白领等都是，尤其是在当今城市环境中生活的人们都是需要的。
只是在于他（她）们对吸氧重要性的认识程度，除了医疗用氧，更多的人适合浓度为30%保健用氧。
针对浙江市场的营销策略
一、媒体推广：
1、因为我们针对的目标客户群体以老年人为主，所以投放了《浙江老年报》，价格方面也较浙江日报和都市快报价格便宜一些，更重要的是更有针对性，广告投入更加精准。
2、因为《参考消息》属于全国发行的报刊，它的发行量比较大，购买人群以政府公务员，企业老板，退休干部，关心军事政治人群为主，所以也很有针对性。
杭州这边生活的有许多军队退休干部，比如海军干休所，南京军区陆军疗养院、海军疗养院，济南军区留存的干休所等等。
3、存在问题：投放广告以来，电话不断，只是打进电话与实际购买的比例大概只有100比4的样子。
为什么存在这样的现象呢？我想主要原因有两个：一是市场上其他牌子制氧机的竞争，资源的抢夺；二是我们的营销工作没有做细做专。
其它牌子制氧机的竞争是我们无法控制掌握的，但是我们可以通过改变，提高我们队伍的整体素质，包括形象、专业服务、营销经验和技巧，以及拓展其它渠道来获得市场，下定决心做到市场的NO1了，才是重要的根本。
改进措施：1、电话回访：借用免费上门体验为由，抓住机会，（有公司标志的统一服装最好）让顾客看到我们的良好素养，专业的服务，从对我们很信任嫁接到对公司及产品的信任。
变被动为主动，简单的文字说明变成感性与理性，全方位顾问式一对一销售。
如果公司有这样顾问式的培训最好！2、老顾客的维护也非常关键：几乎任何一家销售型的公司，都要把老顾客维护作为非常重要的计划工作来做；维护的好，他们可以给我们介绍新的顾客，而且成功率很高，也是最省成本的方法。
健康对于老年人很重要，但是孤独和寂寞也是困扰老年人生活质量的重要原因。
如果身边有一位熟悉懂事的年轻人陪他们聊聊天，说说话，打打牌，帮帮老年人做做家务等，这样的话，老年人心里甭说有多开心。
所以说，为老顾客定期维护，是展现公司专业形象和实力的最佳时机。
二、渠道建设开发：
1、通过药店，医疗器械店，老年人生活用品店、家电超市、保健品店代理经销：
2、说服街道办和社区居委会进行采购。
3、向健身会所和瑜伽协会，瑜伽馆进行行销。
4、与美容院、健康管理、保健品会销公司进行合作。
5、向政府机关，学校教育机构进行行销。
6、向酒店式公寓的物业管理公司、高档写字楼物业、高级酒店进行行销。
7、与旅游公司、旅游景点进行合作。
8、节日促销，免费体验。
9、随时随地，与身边认识的成功的或优质生活条件的人士进行行销。
三、建议：
1、建立一套正规化的管理体系，培养一批专业的行销队伍。
包括下面几个方面：
（1）电话行销和上门行销及渠道销售的培训。
（2）服装行头的专业化形象。
（3）可以考虑做一些针对于教育机构的学生、老师、管理人员以及白领常看的杂志做下广告。
（4）定期为老顾客做一些体现亲情服务、沟通感情的联谊会、茶话会等。
