邮政速递实习总结
【篇一：中国邮政速递物流实习报告】
中国邮政速递物流实习报告
班级：经1208-2班
姓名：
学号：
实习时间：2015年7月5日— 2015年7月21日
1、实习目的
通过本次实习，我们在学校所习得的理论知识与实践操作相结合，
在实际的操作中面了物流的生产组织、作业过程，了解现代物流技
术的应用与发展，巩固和扩大所学知识，为后续的专业学习打下坚
实的基础。
其次通过现场参观和实地操作，熟悉物流设施、设备的基本组成和
操作流程，学习工作人员的优秀品质和敬业精神，培养正确的劳动
观念提高相应的执行能力。
2、实习单位
石家庄市邮政速递物流分公司广安业务部
3、实习时间
2015年7月5号—2015年7月21号
4、实习的主要内容
4.1石家庄邮政速递物流石家庄分公司概况
河北省邮政速递物流有限公司石家庄市分公司是从事了近30年的速递服务，是河北省邮政速递物流有限公司下属的专业经营和管理邮
政速递物流业务的现代综合快递物流企业我们主要拥有ems特快专
递和cnpl中邮物流两大专业品牌，年收入规模达到1.7亿元，提供
国际特快专递、国际包裹、国内特快专递、国内快递包裹、物流配送、鲜花礼仪、网上商城配送及代理业务等服务项目我们的业务通
达全球220多个国家和地区，国内近2000个市、县、可为社会各界提供方便、快捷、安全、可靠的门到门速递物流服务，最大程度满
足客
户多层次需求。
随着中国经济的快速发展，中国快递业发展迅猛。中国邮政（ems）作为国有企业有着自身经营的独特优势和资源，如遍布城乡的网络
覆盖范围和庞大的投递队伍；实力雄厚的大企业形象；便利的绿卡
金融网等。但是也存在着体制不顺、政企不分，市场观念淡薄，服
务意识和品牌意识缺乏，服务价格较高并且缺少灵活性等方面的不
足之处。随着中国邮政市场的对外开放，跨国物流企业纷纷登录中国，凭借其雄厚的物质基础，先进的管理经验和技术，抢占了我国
国际快递市场和部分国内快递市场，而且还在迅速扩张。同时，民
营快递如雨后春笋般突起，其较低的定价和便捷的服务使其行业规
模和市场份额日渐增大，成功抢占了部分国内同城快递市场。这些
都给ems的发展带来了挑战。具有的优势、劣势分别如下：
优势：网络优势、邮政储蓄网络优势、品牌优势、两网三流网络优势、实物投递网、政府优势、税收优惠政策
劣势：信息劣势、流程管理劣势、服务劣势、寄递质量问题、邮政
物流价格高、缺乏多元化人才
4.2实习过程
Ⅰ接受有关邮政速递物流的基本业务知识的培训，对公司有一定的
了解。
Ⅱ在老员工的带领下熟悉处理配送中心处理货物操作流程。主要是
协助部门人员处理一些日常的事务性工作，通过对部门业务骨干的
学习观察以及与同事之间的交流沟通中，我比较详细的了解了邮政
速递物流的运作流程及工作方式，对邮政速递物流有了一个直观的
认识。
Ⅲ学习如何开发新客户以及维护公司客户资源。在熟悉了基本的业
务流程之后，我们需要做的就是更深一步的好好发展公司业务，也
就是开发新客户。
5、实习中出现的问题
（1）配送中心室内混乱，卫生比较差
（2）信息建设、信息透明度差
（3）速递物流价格高
（4）下达的命令不能很好地执行下去
6、对问题的思考与建议
（1）严格执行卫生标准，时刻保持室内整齐、清洁。
（2）建立方便、高效的信息系统，提高工作人员的信息处理能力，
经常强调规范工作流程，为大客户建立档案，防止因为信息上的差
错导致损失。
（3）更加重视新技术为速递行业带来的商机以及与竞争对手的合作，优劣互补，以期适当降低价格，获得价格优势。
（4）建立鲜明的奖罚制度，对于积极完成任务的给予对应的奖励，对于没有及时完成任务的给予相应的惩罚。
7、实习总结
7.1实习收获
第一，对速递物流有了直观具体的了解。通过学习和探索，我对
中国邮政公司的企业文化、发展历程、经营范围、运行方式等各方
面有了一定的认识。
从公司的运营流程来看，为了保证邮件寄送的安全性，公司对邮件
的处理有十分规范的处理流程。邮件的寄递过程主要由验视、收寄、分拣、封袋、转趟、中心局开拆、分拣、封袋、运输、转趟、开拆、分拣、封袋、转趟、投递等环节组成。
从整个速递行业的大环境来看，尽管中国邮政物流在总体上仍然占
据了国内速递物流市场较大的市场份额，但是从目前物流行业的竞
争态势来看，中国的速递物流行业没有体系化。邮政速递物流服务
业务范围较局限。应加强自身体系的建设，努力扩大服务范围，增
加客源，力争占据中国物流市场。
第二，实际操作能力得到了提高。在学校里学习的都是理论知识，
缺少实践经验，通过这次半个月的实习，我尝试将在学校里面学到
的理论知识运用到实践中去，理论知识的积累为我的业务实践提供
了指引，而具体业务的操作也进一步完善了我的理论体系。
7.2实习体会
1、俗话说细节决定成败，在任何行业，任何领域，对于细节的要求都是不遑多论的。就物流这类工作而言，流程多、程序繁琐，因而
对于细心的要求就更加的严格了。任何一个不经意都会带来很多的
后续麻烦。自己在工作上的重复不说，还会给客户带来损失，还会
给客户带来损失，使客户产生不满。
2、服务态度是企业发展壮大的关键。对于客户咨询的问题，我们
【篇二：邮政速递物流实习报告】
邮政速递物流实习报告
按照培养方案要求，我们08级商贸系的学生要进行为期三个月的毕业实习。根据自己的就业意向，通过各种途径，找到实习单位。本
人自3月1日开始在中国邮政速递物流11183呼叫中心实习。现将
一个多月的实习情况汇报如下。
（1）实习单位情况介绍：
邮政速递物流客户服务中心(11183)是11185客户服务中心在速递
物流客户服务方面的强化和升级，增强了专业的服务手段和效果，
弥补了邮政综合客户服务平台对竞争性业务服务支撑不到位的短板
问题，与整体速递物流业务流程的嵌合更为紧密，服务效率要求更高。
速递物流客户服务中心定位为速递物流专业服务，主要支撑全国速
递物流核心业务、专业客户维护和国际业务深度服务，速递物流客
户服务中心的服务质量管理由速递物流总部负责。
（2）实习主要内容：
首先，第一个阶段，也是所有实习生必备的阶段，进入公司的初期，由企业导师给我们进行了专业化的培训，由来自全国各地的老师来
讲解他们各自省市内的地理情况和邮政速递业务，主要针对业务知
识进行了重点培训。
第二，在经过了为期两周的业务培训后，开始试上线，实习岗位为
前台坐席，主要负责福建、湖北和浙江三省的邮政速递揽收业务。
主要把客户寄邮件的需求通过系统反馈到揽收员的pda手持终端或
者手机上，这样我们就了解了邮政速递揽收业务流程。
第三，第三阶段的职位仍然是前台坐席，但会负责安徽、甘肃、广西、贵州、海南、黑龙江、湖南、吉林、江西、内蒙古、宁夏等20
个后上线省市的邮政速递查询服务，跟进了解邮政速递查询系统，
把客户的需求及邮件在运输途
中的问题反馈到相关部门，使我们深入了解邮件在运输途中的操作，以及客户对邮政的意见和建议。
（3）实习收获与体会：
1、电话礼仪的活学活用。刚上大一时，我们开了礼仪公共课，当时感觉那些近乎苛刻的礼仪行为规范离我们非常遥远，特别是电话礼仪，平时打电话非常的随意，也不注重言简意赅的表达方式，更不
会敏锐捕捉对方话里的意思，经过一个多月的呼叫中心的实习使我
们充分了解到所有学过的知识都是有用的。作为呼叫中心，信息传
播的载体之一就是电话，我们在实习中有严格的电话礼仪考核，例如：接起电话时，按照话述使用标准普通话，礼貌清晰的问候来电
客户，通话中主动、适时、灵活有礼貌地核实客户信息，正确及时
的领悟客户的核心思想及要表达的意思等，以此得出，在大学里所
学的所有知识我们都应该认真学习并积极付诸实践，这样才会有助
于我们的成长和事业的成功。
2、良好的心态是迈向成功的第一步。我想谁都不会否认一个良好的心态对于一个人一生的重要性，经历过邮政速递查询工作的我更是
对此深信不疑，“觉得邮件有问题了，客户才会来查。”企业导师经
常这样说，是的，我们接到的大多是有问题的邮件，不是丢了就是
迟迟没有投递到收件人手中，这样的邮件其收寄双方都是非常着急
并且情绪上都是很激动的，挨骂，我想任何一位客服工作者都已习
以为常，但初入职场的我们却不是那么容易接受的，经常被客户骂哭，不但没有给客户解决问题，也严重影响了自身的工作情绪，所
以一个良好的心态，也是自身发展的前提和保障。
3、早起的鸟儿有虫吃。所有业务资料都会被导师和领导发布、更新进我们的共享里面，但是很多员工都是被动学习，很少会主动学习，作为呼叫中心，没有问题就是没有问题，但是一旦遇到问题就会是
非常棘手的，这点在实战时也是让我吃尽了苦头，所以，之后我们
都会主动去看更新的业务知识，及时掌握所有发布的资料，这样在
接听电话时再遇到问题就能迎刃而解了。
4、活到老学到老。在没有接触这个行业前，对于呼叫中心，似乎总是隔着一层面纱，甚至在初到公司时，对于自己要担负的责任也不
是很了解，但经过
【篇三：邮政营业员实习总结(共6篇)】
精选范文:邮政营业员实习总结(共6篇) 转眼间我市邮政局实习已经有9个多月了，在这9个月的实习工作中，我完成了从一名刚出校
门的学生转换社会人员的身份转变，我在邮局学到了许多课堂上学
不到的东西，我不但拓宽了知识面也学习到了很多社会实践经验，
受益匪浅。同时也对中国邮政这个百年企业有了自己的认知和看法。入局9个多月的时间，从入局见习、培训，再到各专业局，支局锻
炼以到计划财务科的实习，各个新环境的不同学习、认识、感受，
苦也融融，乐也融融，让我觉得自己正在邮政企业中渐渐的成长，
走向成熟。回顾这九个多月的实习，说心里话，我感触很深。因为
这次实习时间短，加之又是各个科室任务量最大最繁忙的时候，所
以每到一个点我不仅要靠前辈的悉心指点和帮助，更要自己看着学
着每一项工作的具体流程。最终在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同事的支持和鼓励下，我不仅大致掌握了邮政的业务知识，
还能够协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。下面我将就我在各个专业局及科室实习的主要内容和情况进行
以下汇报。一、营业前台实习营业前台是邮政的重要组成部分，
更是展示我们邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。实习第一天，当我站在这里，我内心又激动又自豪，我很荣幸我职
业生涯能站到这里。在邮政营业大厅的前台工作不仅接触的用户多，需要协调的事情也多，特别是在奥运会进行的重要时刻，每一项工
作对我们来说都是一个挑战。给我感触最深的就是我们的包裹收寄。我们的业务员不仅要详细的咨询用户的寄出地点，仔细查看用户要
邮寄的物品，更要慎重的检验每一件物品。有时候检验过程太过仔
细就会遭到一些用户的冷嘲热讽或者不满意，说我们邮政服务工作
没有效率。每到这时候，我们的业务人员不是用微笑带过或者就用
和蔼的口气告诉用户这样仔细的原因，得到用户的认可和接受。这
样的态度，这样的素质，真的是很难得值得我这个新人学习的。这
次实习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程---函件业务，特
快专递，包裹收寄。现在由于各个流程都有配合使用电脑终端，所
以这几项业务的办理也变得比以往简单了。其中业务量最大的就是
我们的ems，很多时候甚至超过了普通信件。这让我觉得很自豪。
因为就我所知道的，目前国内有很多和邮政ems竞争的快递公司：
天天、中通、申通、宅急送等等，但是没有一个可以和邮政的ems
相提并论。这就充分体现了我们邮政ems拥有很高的名气和声誉，
被广大客户所认可。但是提到我们邮政的包裹，我觉得需要改进的
地方很多，由于我们邮政禁忌的物品太多，检查太严格，使得很大
一部分用户流失。这造成的经济损失是小，但是对我们今后的业务
发展影响是比较大的。在奥运这一特殊时期国家安全放在第一位是
有必要的，但是从我们邮政局长远的发展来看，需要做一些相应的
挽救措施，使得邮政包裹重新做回国内的老大。二、邮政通信营业
厅实习在建设路通信营业厅实习，刚开始我对这个网点具体是做什
么的都不了解，由于我是新来的，在那儿的人又是比我大几岁的姐
姐们，所以都很照顾我，不但给我进行了详细的业务介绍，还给我
讲解了许多前台应该注意的问题。我了解到在通信前台不但要办理
各种业务，还要听取客户的各种意见，解答客户的疑难问题，有时
还要饱受客户各种不满的态度，甚至是粗鲁的言行。但这都是作为
一名营业员需要去面对处理的，而且态度必须诚恳和蔼。这和邮政
综合营业厅差不多。邮政代理的移动通信业务，主流三大业务为神
州行、动感地带和全球通，外加一个集团网业务。光神州行最近更
新就有四种套餐，为了能够流利地解答客户提出的问题，营业员们
必须对各种套餐业务了如指掌。由于实习的时间紧迫，我主要负责
开户和收缴话费等一些简单的操作工作，对其他业务流程进行了一
般的了解。短短的三天就被调离了岗位换其他地方实习了。虽然只
有三天，但这三天也让我感受到了一名邮政工作者应有的热情。三、储蓄前台实习在储蓄前台实习后我的深刻体会是工作后每个人都必
须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行
就要懂一行的行规。这一点我从实习单位同事那里深有体会。比如,
有的业务办理需要身份证件,虽然客户可能是自己认识的人,他们也会
要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什
么必须得这么做。现在储蓄已经类似于服务行业,所以职
员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。在我实习快要结束时,基本业务流程我也算是掌握的差不多了,所以在空闲时师傅们让我
上岗操作。没想到,看似简单的业务处理,当真正上岗时却有这么多的
细节需要注意，敲打每个数字都要很小心谨慎，如果是不小心弄错
了钱款,而又无法追回的话,那也必须由经办人负责赔偿。这使我认识
到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度,这样才能
在自己的岗位上有所发展。我觉得到了实际工作中以后,学历并不显
得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作,做得时
间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要。因此,我体会到,
如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来
检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力,这才是我们
实习的真正目的。虽然我在每个前台呆的时间都不是很长，但是我
深深的体会到作为一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业
务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们
企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我
们邮政企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不
平凡事迹的营业人员学习。四、计划财务科实习在这五个多月里，我大多数时间在财务科实习。会计是我大学所学的专业也是我最喜
欢的职业。由于去年见习期我在财务实习过，所以对财务的人和工
作已经有了一定的了解，为我这次真正的实习奠定的一定的基础，
也为我能更顺利的工作打下了基础。在见习期我就对邮政使用的财
务系统，原始凭证的审核和编制记账凭证有了深入的了解，这次实
习由于情况特殊，在我实习时间不久师傅就休假了，把报刊、损益
核算的任务都交给了我，对新人的我来说是一个考验，但是机会和
挑战总是并存的，考验的同时也是证明我自己能力的一次难得机会。工作时我认真审核每一张凭证的附件，制作收付转凭证;按月与网点
核算报刊欠费;清理报刊欠费，做好欠费清缴工作;在每月月初做损益
核算报表。努力使科长安排给我的工作做到最好。财务的工作是繁
忙而又紧张的，在科长的指导和同事们的帮助下，我对邮政的财务
工作已经基本掌握了一些，但仍有许多缺点和不足束缚着我，如对
邮政各专业局的具体业务不熟悉;对一些问题上强调客观困难多，没
有充分发挥主观能动性;对一些新问题的解决，不能系统地考虑问题，对问题的理解和看法站的高度不够等，这都是我本人急需攻克的弱点。五、函件局实习函件是中国邮政的基础性也是核心业务，直
接关系到整个邮政事业的持续健康发展。金昌函件局有七人组成：
一名局长，一个经理，两个电脑制作，两个营销人员和一个核算员。在未到函件局实习之前我单纯的认为在电子通讯、电子商务越来越
发达的今天，函件业务作为邮政的基础业务、核心业务也许会渐渐
萎缩。但是到了函件局之后我对邮政函件的认知发生了改变：在社
会经济高速发展、各项通讯设备蓬勃发展的今天，函件作为社会传
媒仍然具有十分广阔的发展空间，这也就是国家邮政对函件局做出
的新的定位社会传媒业。为了响应国家局的号召，金昌函件局开发
以及亟待开发的项目有很多。在我实习期就正是dm广告册招商最
繁忙的时候。大家集思广益，为邮政dm广告册的制作献计献策。
函件局的实习，让我看到了团队协作对大局事业发展的重要意义。
由于我没有营销和制作的经验，所以就只能帮助他们做一些基础性
的工作，例如建立数据库。数据库是现代营销的重要的方式，有时
是否达到营销的目的就看营销人员是否具有完善的数据库。不能盲
目的营销但是也不能毫无目的的营销，所以要建立详细的数据库。
反过来想想看似简单的工作其实也并不简单，我在为成功的营销打
基础呢。在函件局，大家为了共同的事业纷纷出力，献计献策，有
这样的精神就不怕函件业务发展不起来，这也正是经济学表述的：112模式。这就是我在函件局的
感受，它不仅让我对邮政事业的发展充满了信心，也让我知道了我
们应该怎么去发展，同时更让我知道了团队的重要性。六、报刊局
实习报刊局，我的第一站是业务部，但是由于报刊大收订已经结束，也没有什么工作要我干，在了解了报刊收订的流程后，我就主动申
请到报刊封发和邮件分发了。封发和分发有一个共同点就是都分进
口和出口，只是工作的内容不一样。我此次实习的目的就是要了解
邮政的基础业务，实习第一天就进入了工作状态，也能为各位前辈
们分担点工作。在这
的上班时间和其他部门不一样，三点钟上班来了在门口等邮车，等
邮车一到我们就把金昌的邮包卸下来，卸的时候报刊邮件送到封发
部和函件邮件送到分发部，卸完就可以回各部室分发了。封发部是
将《报纸分发表》和《杂志分发表》按报刊代号录入电脑，然后在
检索屏幕上录入报纸和杂志的代号和期发号，屏幕上就显示出要封
发的报刊和杂志的名称和份数，同时在每个蜂巢箱上都会显示该段
应该封发几份报纸和杂志。说起来很容易但实际操作起来可真是个
经验活，当一个段要几百份报纸时数报纸就不是那么容易了，数数
是我们在幼儿园里就会的，但是现在在这数数的快慢就决定着你工
作的效率，我跟着师傅学数数和墩报纸。报纸来的时候首先要把它
墩齐才能数，要不然数的数字就不准确，而且也不好数，就会影响
封发的效率。我和师傅学了三天，只能说是知道了工作的流程，还
没有熟练的掌握。在分发部也是一样，我了解了基本的工作流程以
外还学会了扎邮包，打小就看父亲扎邮报是那么的熟练，自己扎起
来还是学了好长一段时间才熟练的。在报刊局，我认真学习着每样
工作，每样工作都带给我不一样的感受，平时觉得再简单的工作，
到了这儿若想做到不出错似乎都不是那么简单，就连最小的数数和
扎邮包，这些看似很简单的工作真正干起来都是那么的不容易，在
师傅们的身上我学习到了无论做什么事，态度是第一位的，认真细
致是做好事情的基础，同时我也深刻体会到了报刊局工作人员的辛苦：他们往往一站就是五六个小时，送报纸骑自行车不知不觉就是
四五个小时，他们的工作力度是一般人所不能接受的，但是每个人、每一名职工都在认认真真的干着自己的工作并力争把它做好，报着
不分错一份报刊和邮件的态度，用积极心态的面对每天的工作。七、集邮公司实习在集邮公司，经理让我在集邮门市部实习，集邮前台
主要的工作就是日常取票和出售集邮票品。在我实习期，发行了一
套石涛作品集，由于金昌只发行八十套，所以邮票销售的很紧俏，
有些集邮用户买不到，就会产生不满的情绪。在这种情况下，工作
人员都会耐心的给用户解释。在这我了解到每个集邮用户收藏邮票
的习惯都不太一样，有的用户喜欢带邮票印刷厂厂名的;有的用户喜
欢带有过桥邮票的;有的用户喜欢邮票上面带有印刷版号或者色标的，每次取票工作人员都教我按照集邮用户的要求给他们领取，满足他
们的需求。票取好后打印取票清单，并帮助用户核对邮票。在工作中，我发现用户在领取邮票时，有的人会特意带本杂志或者大信封
来夹放邮票，但是有的用户就将邮票随便卷在报纸里，且不说新印
刷的报纸容易出现掉墨的情况，不小心会让油墨污染了邮票，就是
眼看着也不安全，邮票很容易从报纸里面掉出来，有些住在邮局附
近的用户来取邮票时甚至是空手而来的，取完邮票后，直接用手拿
着就离开了邮局，更有甚者直接把邮票装进了衣服口袋里。为此，
集邮的工作人员专门为客户准备了免费的集邮袋，充分体现了为客
户服务的遵旨。在我集邮公司我知道了什么是邮票、邮品、小型张、四方联和不粘贴等基本的集邮常识，学会了给客户取票，也知道了
集邮公司充分为客户服务的遵旨，仅仅一个星期的实习也让我受益
匪浅。八、速递物流公司实习在速递局实习的时间是7-8月，这
也正是高考录取通知书下来，送递通知书最繁忙的时候。这一时期
是莘莘学子们十二年苦读期盼结果的时期，速递局充分考虑到各位
家长和学生的心情特推出了高考通知书鲜花礼仪服务。通知书一到，我们先做逐一的登记，然后依据每位学生的联系电话，给他们打电
话征求学生的意见如要我们专车送到，我们速递公司就会在当天把
通知书送达，如若不需要我们送我们会在通知书到达的第二天送到
学校，让学生自己去取。送达每个学校的通知书也要逐一的做好登
记工作。很多时侯通知书需送达到偏远的农村地区，例如永昌六坝、龙首村等，路途遥远，需四五个小时才能送到。我和司机还有其他
工作人员一大早就出发，大概中午才到，在村民家或者自己带午饭，简单的吃完后，再继续送通知书，到了晚上很晚才能到家。这两个
月的时间，大概每天的工作时间都在十小时以上，我们本着不说苦
不叫累的精神，认真的把这一阶段的工作完成了。从工作开始直到
结束，我们做到了不误丢和误送一份通知书，保证及时送达每一个
通知书的工作宗旨。在物流局实习已经是农资配送的收尾阶段了，
我有幸能跟着马师傅去配送化肥。早晨十点多我们就开车出发，从
双湾拉
了五吨的金大地复合肥，又到永昌水源把化肥卸了，回到市局已经
是下午四点多了。一路上马师傅一言不发认真的开车，我只能看着
沿途的戈壁渡过漫长的时间。有时候，马师傅也说他路途中遇到的事，有有趣的，但大多时候，他去配送的途中都是一个人开车走很
长的路，没人说话，只有寂寞和漫天飞舞的沙尘相随。听他这么说，我心里一阵难受，原来在我心里，当邮局的司机很风光，但自从在
物流局实习完后，我觉得自己原来的想法是多么幼稚：每个岗位都
有每个岗位的职责，有它的特殊性。邮局司机的工作量比其他司机
要大很多，因为他们的工作就是开车配送，上班时间就是开着车跑
来跑去，既费神又劳心。但据我所知，在如此大的工作量的情况下，我们局里的司机没有出过一次重大交通事故，在此，我向他们表示
深深的崇敬之情。作为一个迈入社会的新人，也要注意一下几点：一、要有吃苦的决心，和平的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，要多学多问，不
懂得要及时问师傅，领导和同事。表现得好别人都看得到，当然表
现得不好别人眼里也不会融进沙子。要努力做到最好。二、工作中
要多看，多听，多观察，少讲话，不要说与工作无关的内容，多学
习别人的艺术语言和办事方法。三、除了工作具有责任心外，要善
于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。
主要是记录，计划和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于
工作要未雨绸缪，努力做到最好。四、善于把握机会。如果上级把
一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱
怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验也是一次展示
自己工作能力的机会。五、坚持学习。不能只学习和会计有关的知识，还要学习邮政业务相关的知识。因为一个企业的发展不仅在于
内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。
有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后
剩下来的就是教育的本质了。这里我把教育改成了知识，我们在大
学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我
们掌握最新知识的法宝。在以后的工作当中，我要当好领导的参谋，确保完成局里下达的各项任务。本着严、深、细、实的原则，在搞
好自己本职工作和各专业局在千辛万苦抓增收的基础上，力争完成
省局下发的各项任务指标。同时，认真参与搞好邮政开展的各项业务，对各专业局下达的各项任务积极配合完成。总之，对于新加入
邮政队伍的我来讲，一切都是新的开始，面临着新的挑战。在工作
方面，我要不断的学习，悉心听取前辈们的教导和指示，该加班时
就加班，顺利完成领导安排给我的工作。在人际关系方面，与各个
部门的人打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作最重要的是具备正确的心态和良好的心理素质。牢记做事高三级，做人低三分的道理。我要做到在学习中进步，在进步中不断学习。所以，在来年的工作中努力努力再努力，日常管理上勤奋勤奋
再勤奋，不断的使自己有所进步，我相信：用心一定能赢得精彩。
[邮政营业员实习总结(共6篇)]篇一：邮政营业员实习总结
邮政营业员实习总结
转眼间我市邮政局实习已经有9个多月了，在这9个月的实习工作中，我完成了从一名刚出校门的学生转换社会人员的身份转变，我
在邮局学到了许多课堂上学不到的东西，我不但拓宽了知识面也学
习到了很多社会实践经验，受益匪浅。同时也对中国邮政这个百年
企业有了自己的认知和看法。入局9个多月的时间，从入局见习、
培训，再到各专业局，支局锻炼以到计划财务科的实习，各个新环
境的不同学习、认识、感受，苦也融融，乐也融融，让我觉得自己
正在邮政企业中渐渐的成长，走向成熟。
回顾这九个多月的实习，说心里话，我感触很深。因为这次实习时
间短，加之又是各个科室任务量最大最繁忙的时候，所以每到一个
点我不仅要靠前辈的悉心指点和帮助，更要自己看着学着每一项工
作的具体流程。最终在科班领导及班组的关怀和指导下，在各位同
事的支持和鼓励下，我不仅
大致掌握了邮政的业务知识，还能够协助我们的业务人员为用户服务，这使我觉得很充实也很满足。下面我将就我在各个专业局及科
室实习的主要内容和情况进行以下汇报。
一、营业前台实习营业前台是邮政的重要组成部分，更是展示我们
邮政企业形象，体现我们精神面貌和综合素质的窗口。实习这次实
习主要学习的是我们邮政传统业务的工作流程---函件业务，特快专递，包裹收寄。现在由于各个流程都有配合使用电脑终端，所以这
几项业务的办理也变得比以往简单了。其中业务量最大的就是我们
的ems，很多时候甚至超过了普通信件。这让我觉得很自豪。因为
就我所知道的，目前国内有很多和邮政ems竞争的快递公司：天天、中通、申通、宅急送等等，但是没有一个可以和邮政的ems相提并论。这就充分体现了我们邮政ems拥有很高的名气和声誉，被广大
客户所认可。但是提到我们邮政的包裹，我觉得需要改进的地方很多，由于我们邮政禁忌的物品太多，检查太严格，使得很大一部分
用户流失。这造成的经济损失是小，但是对我们今后的业务发展影
响是比较大的。在奥运这一特殊时期国家安全放在
实习单位同事那里深有体会。比如,有的业务办理需要身份证件,虽然
客户可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所
微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在储蓄已经
类似于服务行业,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。在我实习快要结束时,基本业务流程我也算是掌握的差不多了,所
以在空闲时师傅们让我上岗操作。没想到,看似简单的业务处理,当真
正上岗时却有这么多的细节需要注意，敲打每个数字都要很小心谨慎，如果是不小心弄错了钱款,而又无法追回的话,那也必须由经办人
负责赔偿。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细
致的工作态度,这样才能在自己的岗位上有所发展。我觉得到了实际
工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际
能力。任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力
更重要。因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实
践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本
实务的能力,这才是我们实习的真正目的。
虽然我在每个前台呆的时间都不是很长，但是我深深的体会到作为
一名合格的邮政营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具
备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平
凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们邮政企业的整体
形象。我们应该认真向那些在平[邮政营业员实习总结(共6篇)]凡岗
位上做出不平凡事迹的营业人员学习。
四、计划财务科实习在这五个多月里，我大多数时间在财务科实习。会计是我大学所学的专业也是我最喜欢的职业。由于去年见习期我
在财务实习过，所以对财务的人和工作已经有了一定的了解，为我
这次真正的实习奠定的一定的基础，也为我能更顺利的工作打下了
基础。
在见习期我就对邮政使用的财务系统，原始凭证的审核和编制记账
凭证有了深入的了解，这次实习由于情况特殊，在我实习时间不久
师傅就休假了，把报刊、损益核算的任务都交给了我，对新人的我
来说是一个考验，但是机会和挑战总是并存的，考验的同时也是证
明我自己能力的一次难得机会。工作时我
认真审核每一张凭证的附件，制作收付转凭证;按月与网点核算报刊欠费;清理报刊欠费，做好欠费清缴工
2020年快递员个人工作总结 自**年春节进职，先后在邮件开拆岗位实习，通过一段时间对工 作的了解成为一名交车职员，并逐步成为一名县市封发职员。随着公 司改革和同事们的协助逐渐成长，在风雨里的艰辛中也体会到了本职 工作的快乐。每一次领导的鼓励，以及同事们的关怀就是的快乐，在 以往的工作中有很多的不足： 一：服从。认认真真完成领导交给的每一项任务，这是一个企事 业单位员工必须具备的，此项我还有所不足之处，有待改正、进步。 需要从一个封发职员向一个好的速递业务员转变，把每一天的工作任 务当作自己进步的阶石，领导的安排就是冲锋号，第一时间做好班次 的跟进。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在进职的3年时 间里不停的在变动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不 渝的完本钱职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由，在未来 的工作中也会更加的服从调动。 二：工作中的不足。 1、个人修养、基本素质需要进一步进步。 2、理论水平和工作水平上还略显不足，需要在学习中成长。 3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。 4、工作细心方面还有待进一步进步，充分熟悉“处处留心皆学问”的道理。 5、工作的主观能动性还需要进一步进步。 三：团队。三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，在现任班组长的带领下，全站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良 好氛围，我在这个团队里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也持续提 供机会给予培训、锻炼，先后从转运组派遣至进口自学习、实习使业 务水平和专业知识短期内得到迅速进步，对业务有了很大水准的了解。
在这个大团队里我也是自豪的兵，深信EMS全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。 四：业务。 要善于总结，要善于在成功进步业务水平的实践中积累经验;善于在失败中吸取教训，努力使之转化为自己的业务水平。 要勤学习、勤动脑、勤动手，加紧业务水平进步的效率，更快的了解基本业务。 五：时间观点。 在很多情况下轻易出现迟到的现象，固然绝大部分情况下，是因为家庭事务的纷扰。但本人非常了解，企业治理的完善水准取决于制度，俗话说“没有规矩不成方圆”，必须在制度约束的同时，实行自我约束，自我提醒，争取把握住工作、生活的平衡点。
销售人员周工作总结范文标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
销售人员周工作总结范文 销售人员周工作总结范文 小编提示： 销售个人总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名， 日期 （篇一） 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进
步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 下周>工作计划 一、完成周销售计划; 二、与门店协调沟通周末活动安排; 三、门店位置跟进; 四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视) （篇二） 三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的>工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。电话销售>工作总结电话销售>工作总结。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以
一、外在 1、衣服着装 每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。 2、服务的心态 每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。 3、学习的能力 这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 二、电话销售 1、电话销售的最终目的是约见。 2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。 3、话术，也是我要解决的一个问题。 4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。 总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在： 1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。 2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。 3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。 三、陌生拜访 周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。 1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。 2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，励志，敲门的高度上等。 四、时间的调度 主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种最佳状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。 “今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面最大的体会。 总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长! 最后，要感谢找总结网老师和路老师，还有杨老师、李老师这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快!
有关快递员年终总结 快递员指的是使用快递专用工具、设备和应用软件系统，从事国内、国际及港澳台地区的快件揽收、分拣、封发、转运、投送、信息录入、查询、市场开发、疑难快件处理等工作的人员。那么快递员年终总结怎么写，以下是小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 快递员年终总结1 自20xx年春节入职，先后在邮件开拆岗位实习，通过一段时间对工作的了解成为一名交车人员，并逐步成为一名县市封发人员。随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长，在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。每一次领导的鼓励，以及同事们的关怀就是最大的快乐，在以往的工作中有很多的不足： 一：服从。认认真真完成领导交给的每一项任务，这是一个企事业单位员工必须具备的，此项我还有所不足之处，有待改正、进步。需要从一个封发人员向一个好的速递业务员转变，把每一天的工作任务当作自己进步的阶石，领导的安排就是冲锋号，第一时间做好班次的跟进。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在入职的3年时间里不停的在变动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不渝的完成本职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由，在未来的工作中也会更加的服从调动。 二：工作中的不足。
1、个人修养、基本素质需要进一步提高。 2、理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。 3、和同事之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。 4、工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留心皆学问”的道理。 5、工作的主观能动性还需要进一步提高。 三：团队。三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，在现任班组长的带领下，全站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围，我在这个团队里是个兵同样也是个骄傲的兵。公司也不断提供机会给予培训、锻炼，先后从转运组派遣至进口自学习、实习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高，对业务有了很大程度的了解。在这个大团队里我也是自豪的兵，深信EMS全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。 四：业务。 要善于总结，要善于在成功提高业务水平的实践中积累经验;善于在失败中吸取教训，努力使之转化为自己的业务水平。 要勤学习、勤动脑、勤动手，加紧业务水平提高的效率，更快的了解基本业务。 五：时间观念。
快递员述职报告 快递员年度工作总结范文 > 一年的时间很快过去了，在一年里，我在领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。物流部能够圆满完成公司制订的任务，我作为物流部人员感到非常光荣。 20xx年初公司制定了新的员工考核制度，对完成年终计划有很大的作用，考核制度直接和工资挂钩是体现的公司发展的硬道理，但是事物不是一成不变的，20xx年公司也有新的变化，恳请能改变完善制订出新的员工考核制度，在实践中让公司更好的发展。能奖罚分明，不要因为当月目标金额没有完成就扣员工工资，挫伤员工工作的积极性，而当月目标完成员工没有奖励。应该有奖有罚。因为总的目标已经圆满完成。 20xx年自身存在不足，工作中不够沉稳，不够老练，经验不足，对一些要求比较高的客户不能及时服务到位，感觉有点欠缺，在新的一年工作中加强自己的服务意识，提高自己服务水平。更加仔细认真的完成仓库工作和现场人员加强沟通。 >一、20xx年工作计划 1.认真贯彻公司的规章制度 2.加强和现场还有其他部门的沟通 3、工作之余多学习其他部门的业务
4、自学把自己的学历提高一个水平 5、学习会计知识 >> 二、对公司的意见和建议以及各种诉求1、希望公司能提高员工的福利待遇，一些传统的节日能多发点津贴，旅游地方能更远点。 2、公司应该有奖有罚，不能只罚不奖。 3、我自己希望公司能同等对待同一岗位同一部门员工的工资，相差不要太大。 4、公司能多提供机会帮我们培训，切实提高我们自身业务水平。 快递员个人工作总结 我们工作、学习了一个阶段后，回顾、检查一下前一阶段的情况，看看有哪些成绩，哪些缺点，把经验和教训找出来，以便今后改进，将这些写成书面文字，就是“总结”。 总结的应用很广泛，种类也较多。按内容分，有“工作总结”“学习总结”“生产总结”等；按时间分，有“年度总结”“季度总结”“月份总结”“阶段总结”等；按性质分，有“全面总结”“专题总结”等；按范围分，有“单位总结”“个人总结”等。写总结时，有些种类往往是结合起来的，如一个单位年度的全面的工作总结。 写总结，一般包括以下四个部分： 一、情况概述。简要地交代一下工作或学习的时间、背
销售一周工作总结及计划 同样是销售总有他殊途同归的地方，不同的是全新的行业一切从头开始。用金融理财的洞察力发现商机，一切机会在于不断的努力奋斗。一份坚持总会得到你所想要的。 销售本身关联的太多，营销管理，消费者心理学，公司人员人际处理等等，唯有销售出于市场源于市场而又最后回归市场，销售这门学问是我们一直研究并一直求其不断地发展。然而销售本身的提升不是简单销售技巧的提升，而是对待事物的眼光，低级销售做产品，高级销售做宗教，就像时下流行的IPHONE4，万人膜拜，即使它在系统与功能上有主动披露，但拥有他的人与周围看见它的人都觉得他的尊贵与拥有者的身份至尊，销售的最后是在销售一种模式，一种服务，一种理念。 生活中最常见的是销售，最简单的是销售，最难的还是销售，找工作时的自我销售，工作时的工作能力销售等等，踏实的走好每一步，万丈高楼平地起，才能走的更远，楼宇建的更高。 面对机会不要觉得别人给予的太少，而是自己是否有能力抓住，机遇随处可见，拥有千锤百炼的性格与能力才能牢牢地把握住机会，正所谓机会最终掌握在自己手中，不断地打磨才能到最后让自己的在机会面前一展抱负。
有梦想的人往哪里走都不会错，我知道我自己的缺点是不够坚持，不坚持的原因并不是怕苦，而是看不到胜利的曙光，然后我只是太相信自己的眼光，我永远自信的相信自己的判断力，永远认为自己所谓的发展才是发展，其实自己涉世未深，对未来的判断力欠妥，知道自己的缺点之后便是损有余而补不足，改正身上的棱角，变得平滑才能滚动的更远。 本周工作情况总结： 周一：开会，了解公司掌舵人，并接触部门员工 周二：实体店实习，了解电脑操作程序，自由运用系统 周三：了解产品知识，价格，对自己的产品达到了解，熟知还欠缺 周四：看到了盘货的全过程，细心对待自己店里的每一个物品，并时常清点以免丢失 周五：年会，公司的人更像一个大家庭，互帮互助，也看到公司人员的多才多艺，希望自己更上一层楼
销售人员周工作总结范文 销售人员周工作总结范文 小编提示： 销售个人总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名， 日期 （篇一） 本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势， 从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的a类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。 本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。 本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。 本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从c区调整为a区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。 下周>工作计划 一、完成周销售计划; 二、与门店协调沟通周末活动安排; 三、门店位置跟进; 四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视) （篇二）
《邮政速递个人工作总结》 篇一：ems个人工作总结与感受 ems个人工作总结与感受工作将满一年，公司又将迎来新一届大学生新鲜血液的补充，新员工变老员工了。在这一年里，学到了很多，收获很多，非常感谢在各个岗位上帮助过我，一起努力工作的师父和同事。在实习阶段，各个岗位上轮岗，很快熟悉了各个岗位上的大概工作情况，对定岗的工作有比较大的帮助。现在作为客户经理，跑市场跑客户，确实是不一样的感受，直面一线，什么情况都会遇到，例如拒绝洽淡、邮件丢失、邮件收寄、邮件延误等都要紧跟处理。曾经有过害怕独自去接触客户想法，但通过客户经理一职，只要认真去做，去实践，努力了不一定有收获，但是不努力一定没收获。ems物流行业确实是比较苦的一个行业，同时也是有着非常大发展前景的行业，服务制胜，时限决定成败。公司通过这一两年的投入和改革，各方面都有了很大的提升，省内时限基本上做到"今天寄明天到"，省际标快2-3天到，国内标快的时限基本上都满足了市场的需求，但是省际价格体系还有待完善，还没有与市场接轨。今年新推经济快递，e邮宝和中邮物流的前身，根据走访市场的情况，发现并不太理想。经济快递的价格基本上和市场价格相差无异，相对寄轻小件比较有价格优势，但是有个致命的缺点是时限非常不稳定，常出现超一个星期妥投的情况，给开发客户带来了非常大的困难，如果可以保证稳定在5天内妥投还是非常有竞争力的。真心希望经济快递的时限可以得到改善。电白分公司目前面临着不少问题，相对比较艰难，但是经过大家
的共同努力，思想汇报专题正在向好的方向发展，营收有了一定程度上的同比增长。一个公司的发展，不是一两天的可以改变的，需要我们同心协力，共同奋进。 篇二：邮政速递业务员个人自我总结 邮政速递业务员个人自我总结 自xx年春节入职，先后在解放路揽投站、人民路揽投站实习并成为一个合格的速递业务员。随着公司改革和同志们的帮助逐渐成长，在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。每一个客户轻声的谢谢就是最大的理解，至今还记得一位太婆拉着我的说：“孩子，歇会。”在以往的工作中： 一。服从。认认真真完成领导交给的每一项任务，对的服从，不对的坚决服从。逐渐从一个投递员向一个速递业务员转变，把每个客户当朋友，客户的电话就是冲锋号，第一时间赶到客户面前做好揽投。xx年5月公司成立建华路揽投站，是一个前进的转折点也是最辛苦的时间，每天中午一碗窝子面马上投递决不耽误客户一秒一分，只为客户寄出的是情中国邮政ems全心全速理念。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。在入职的3年时间里不停的在变动工作环境地点，有时候真的很不理解但还是坚定不渝的完成本职工作。我知道领导这样安排肯定有领导的理由，在未来的工作中也会更加的服从调动。 二：营销。第一届诸葛亮文化节xx年举办，在投递过程中找到当时主管教授顺利拿下23份寄往香港和韩国的邀请函业务实现收入
销售一周工作总结范文 销售一周工作总结范文一 工作千头万绪，难免会有一些地方顾此失彼。回顾在营业厅的工作，有成功，有失败，又欢乐，也有苦恼。过去的一周中，在领导及班组的关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了更大的提高，现将一周来的工作小结如下： 联通营业厅是x公司的窗口。在联通公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。 这一周来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户的信任。 在这么多天的工作中必然存在这一定的问题，主要有一下几点： 一.业务学习和系统操作上都比较慢
与其他营业员相比，我的学习速度确实偏慢。这其中虽然有客观上的困难，但更多的还是自己主观上的原因。在今后的工作中要学习的东西还有很多，应对自己高标准，严要求，尽快尽好的掌握新的知识和技能。 二.对于宁波方言应进一步加强掌握 虽然在XXX度过了好多年，但由于自己学习宁波话的意识不够，加之朋友，亲戚多为讲普通话者，结果四年下来宁波话虽然听懂已不成问题，可在与年长的顾客交流时由于自己不懂讲宁波话，对方普通话听力又较差，给交流带来一些困难。在今后的工作中宁波话也是一项比较重要的技能，应引起自己重视。 三.有些服务规范做的还不到位 比如唱收唱付，微笑待客等，虽然看似只是一些细节问题，但实际上关系着营业厅的服务质量和企业形象。有时这些服务规范我并没有完全做到，在领导和同事的帮助下。我也认识到了这些规范的重要性，并进行了改进。 四.工作的条理性还应加强 在有时顾客比较多的情况下，我容易出现手忙脚乱的现象，影响了我的服务质量。在今后的工作中，应当学会对工作进行合理的安排。 销售一周工作总结范文二 本周主要工作内容：
第一周销售实习工作总结 实习周小结 职位：销售 第一周 上班的第一天，经理只让我了解公司的状况，熟读公司的章程和各部门的工作安排。因为公司分部门比较多，所以要了解各部门的工作和流程，也需要一些时间，不是一两天就能解决的事。 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到
问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 第二周 这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住， 从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让
第四季度快递员工作总结 第四季度快递员工作总结(一) 一年的时间很快过去了，在一年里，我在领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。物流部能够圆满完成公司制订的任务，我作为物流部人员感到非常光荣。 20xx年初公司制定了新的员工考核制度，对完成年终计划有很大的作用，考核制度直接和工资挂钩是体现的公司发展的硬道理，但是事物不是一成不变的，20xx年公司也有新的变化，恳请能改变完善制订出新的员工考核制度，在实践中让公司更好的发展。能奖罚分明，不要因为当月目标金额没有完成就扣员工工资，挫伤员工工作的积极性，而当月目标完成员工没有奖励。应该有奖有罚。因为总的目标已经圆满完成。 20xx年自身存在不足，工作中不够沉稳，不够老练，经验不足，对一些要求比较高的客户不能及时服务到位，感觉有点欠缺，在新的一年工作中加强自己的服务意识，提高自己服务水平。更加仔细认真的完成仓库工作和现场人员加强沟通。 一、20xx年工作计划 1.认真贯彻公司的规章制度 2.加强和现场还有其他部门的沟通 3、工作之余多学习其他部门的业务 4、自学把自己的学历提高一个水平 5、学习会计知识 二、对公司的意见和建议以及各种诉求 1、希望公司能提高员工的福利待遇，一些传统的节日能多发点津贴，旅游地方能更远点。 2、公司应该有奖有罚，不能只罚不奖。 3、我自己希望公司能同等对待同一岗位同一部门员工的工资，相差不要太大。 4、公司能多提供机会帮我们培训，切实提高我们自身业务水平。 第四季度快递员工作总结(二)
转眼间，2020年已经过完，随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长，在风雨里的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。每一次领导的鼓励，以及同事们的关怀就是最大的快乐，我将通过快递员第四季度工作总结来向大家汇报下我的工作： 三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，在现任班组长的带领下，全站员工营造了一份有活一 起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围，我在这个团队里是个兵同样也是个 骄傲的兵。公司也不断提供机会给予培训、锻炼，先后从转运组派遣至进口自学习、实 习使业务水平和专业知识短期内得到迅速提高，对业务有了很大程度的了解。在这个大 团队里我也是自豪的兵，深信 EMS 全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。 在很多情况下容易出现迟到的现象，虽然大部分情况下，是因为家庭事务的纷扰。 但本人非常了解，企业管理的完善程度取决于制度，俗话说“没有规矩不成方圆”，必 须在制度约束的同时，进行自我约束，自我提醒，争取把握住工作、生活的平衡点。 认认真真完成领导交给的每一项任务，这是一个企事业单位员工必须具备的，此项 我还有所不足之处，有待改正、进步。需要从一个封发人员向一个好的速递业务员转变，把每一天的工作任务当作自己进步的阶石，领导的安排就是冲锋号，第一时间做好班次 的跟进。我服从了也更加懂得服从的意义和重要性。 工作中还是会有很多的不足：1.工作细心方面还有待进一步提高，充分认识“处处留 心皆学问”的道理。2.理论水平和工作能力上还略显不足，需要在学习中成长。3.和同事 之间的沟通还不够融洽，需要进一步改善。4.个人修养、基本素质需要进一步提高。5.工 作的主观能动性还需要进一步提高。 在今后的工作中，我将在物流公司领导的正确领导下，继续以人为本;牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓落实。 第四季度快递员工作总结(三) 一、工作内容 作为一个每天不就是送送货，发发货的人员，又没什么技术含量，无非认识几个字， 会骑车，有责任心，勤勤恳恳不就好了吗?其实不然，一个普通的快递员他也有学历要求，除非真的是那种有经验，又或者是特别有责任心，特别负责，有某些特质是老板欣赏的。 二，同事关系 工作方面，不要小看这里的每一个人，这里所有人都兢兢业业、克勤克己、坚守岗位，一切以工作为重，服从上级安排，认真完成上面交给的每一项任务;同事间学习虚心请教，互相学习业务知识，注重团结协作，相处融洽;工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。 以下是一个佳吉物流公司送货员整理的思想报告：
销售人员每周工作总结 时间过的也很快，做这个岗位已经有一周的时间了。总体来说，现在的做出的业绩不是很好，但是也是可以说的过去的，当然，更 不会骄傲。虽然，刚刚接触这个职位，但是网络销售相信每个人都 在做，只不过行业不一样。之前的网络聊天也算是销售吧，QQ聊天 交友，是把自己推销给陌生人，然后就是友情的开始。这个其实也 是网络销售的一种。因为销售产品，往往开始销售的是你自己。 优秀的网络销售，是可以体会到客户的心理变化的。这方面我欠缺了太多。所以现在要摆正好心态，调整好自己的情绪，积极面对 这个工作带来的一切挑战。 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去 年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; 2经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务 态度方面，细心的与客户沟通; 3确度，仔细审核; 4物的及时处理; 5的维系，并不断开发新的客户。 6每一件事情，坚持再坚持! 最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。 1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但 是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的 情况大多于库存量不足有关。
2回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的 态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希 望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延， 最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对 我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西 因为质量问题让销售人员非常难堪。 4应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经 回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以 为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! 5门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人， 不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就 可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。 6及派车问题。 7品开发速度太慢。 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛 勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作 的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
销售一周的实习工作总结 通过一周的实习，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结： 每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。 每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。 这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。 1、电话销售的最终目的是约见。 2、感觉电话销售的最大难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。
3、话术，也是我要解决的一个问题。 4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。 总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在： 1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。 2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。 3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到最佳状态也是我下一个要提高的地方。 周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次最大的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。 1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还
邮政速递物流工作总结 篇一：EMS个人工作总结与感受 EMS个人工作总结与感受工作将满一年，公司又将迎来新一届大学生新鲜血液的补充，新员工变老员工了。在这一年里，学到了很多，收获很多，非常感谢在各个岗位上帮助过我，一起努力工作的师父和同事。在实习阶段，各个岗位上轮岗，很快熟悉了各个岗位上的大概工作情况，对定岗的工作有比较大的帮助。现在作为客户经理，跑市场跑客户，确实是不一样的感受，直面一线，什么情况都会遇到，例如拒绝洽淡、邮件丢失、邮件收寄、邮件延误等都要紧跟处理。曾经有过害怕独自去接触客户想法，但通过客户经理一职，只要认真去做，去实践，努力了不一定有收获，但是不努力一定没收获。 EMS物流行业确实是比较苦的一个行业，同时也是有着非常大发展前景的行业，服务制胜，时限决定成败。公司通过这一两年的投入和改革，各方面都有了很大的提升，省内时限基本上做到"今天寄明天到"，省(转载于: 小龙文档网:邮政速递物流工作总结)际标快2-3天到，国内标快的时限基本上都满足了市场的需求，但是省际价格体系还有待完善，还没有与市场接轨。今年新推经济快递，E 邮宝和中邮物流的前身，()根据走访市场的情况，发现并不太理想。经济快递的价格基本上和市场价格相差无异，相对
寄轻小件比较有价格优势，但是有个致命的缺点是时限非常不稳定，常出现超一个星期妥投的情况，给开发客户带来了非常大的困难，如果可以保证稳定在5天内妥投还是非常有竞争力的。真心希望经济快递的时限可以得到改善。电白分公司目前面临着不少问题，相对比较艰难，但是经过大家的共同努力，正在向好的方向发展，营收有了一定程度上的同比增长。一个公司的发展，不是一两天的可以改变的，需要我们同心协力，共同奋进。 篇二：邮政速递工作总结 自我总结和评价 XX年10月，在市公司各岗位锻炼2个月后，我正式进入XX营业部市场部工作，担市场营销策划员一职。其所从事的工作内容如下： 1、具体客户关系的维护。掌握所有大客户的基本情况，及时与客户沟通，对于客户提出的要求给予有效的解决； 2、经营分析。对市场业务发展情况进行分析，为下一步发展提供依据和指向；关注重点客户的用邮流向、业务收入变化等，及时掌握客户动态； 3、新客户的政策优惠支持。对于新开发的客户，根据其用邮情况签订协议，合理的给予优惠政策，保证利润率； 4、制定相应的市场开发规章制度和管理办法，避免低
( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 邮政投递员工个人总结范文Personal summary of postal delivery staff
邮政投递员工个人总结范文 篇一： 20XX年投递局部在周书记的带领和全体团员的支持下蓬勃发展，在如此的集体中我深感荣幸。xx投递部轮替轮一，我感到身上的重任，我时刻以严格要求自己，力争做一名合格的投递员。我以无比的热情投入到各项工作，积极配合领导工作，并带动身边的新手同事争做岗位能手，深创青年文明号活动。参加投递工作至今，我多次被评为投递员。这些来之不易的荣誉，都时刻激励着我更加努力要求自己，争取更出色的成绩。 作为一名班组邮政人员，在思想上我丝毫不放松，为保证班组各项工作的顺利，在行动上我努力做好本职工作，严格遵守岗位责任制，积极参加各种形式的业务培训，努力提高自己的业务素质和
水平。在公司领导和组长、同事的帮助中，我在自己的工作岗位上勤勤恳恳，用自己的努力去做好每一项工作。我在日常的工作中，做到多看、多听、多做。多看看班组长及管理人员对工作的处理和对班组的管理。多听听同事在生产中对各种问题的意见。多做做班组的日常工作，锻炼自己的各种能力，以期待自己在工作中有更出色的成绩。加强自己的思想教育，树立“用户第一”的思想观念，在日常工作中保障用户的利益，不计较个人得失。集体的事抢着做，带动其他同事争做岗位能手。 年底报刊收订活动中我积极配合班组进行报刊揽收，上门收订，在任务重、时间紧的情况下，为班组完成收订任务、完成流转额尽了自己的一份力。在日常工作中我积极学习《邮政通信服务规范》，落实规范化服务标准，进一步拓宽自身的服务视野，积极提倡“想用户所想”的思想观点，要求自己从用户的角度来发现我们自身工作的不足并及时整改，为用户提供更优质的服务。对于用户的查询投诉，我认真落实受理、处理工作，及时回复用户，坚决把用户的查询、投诉处理到底，并落实好回访工作，努力提高邮政投递服务
销售员一周工作总结范文 销售员一周工作总结范文【一】 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高xx销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们xxxx店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体
贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxxx店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxxx店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxxx的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的房产，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 销售员一周工作总结范文【二】 在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项
邮政速递公司个人工作总结 邮政速递公司个人工作总结 邮政速递公司个人工作总结 邮政速递公司个人工作总结时间如骏马过隙。2016年结束了。春去秋来平凡而不简单的一年。在各位领导的帮助带领下，以及和同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，我顺利地做好自己的工作，这也算经历了一段人生的考验和磨砺。感谢邮政公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。2016年加入速递公司这个大家庭。我身为外来务工人员能成为邮政速递的一员感到无比的光荣。随着公司改革和同事们的帮助逐渐成长，在风里来雨里去的艰辛中也体会到了本职工作的快乐。客户轻声的谢谢就是最大的理解。以下就是我今年的工作总结： 一、树立认真负责工作态度，圆满完成工作任务。我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项公司规章制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持"谦虚、谨慎、律己"工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，挖掘开发新客户。经过努力1-12月份完成26.78万业务。收入业务占比完成90.6%.欠费每月清零。妥投率。思乡月。月递情谊。按照公司下达任务100%完成。 二、坚持团结协助的团队精神，营造良好工作氛围。一个优秀的军师抵不过三个优秀的士兵，在现任经理的带领下，速递站员工营造了一份有活一起干有困难一起解决有任务一起执行的良好氛围在这
个小队里也体会到了无血缘的兄弟之情，深信EMS全体终有一天会万众一心欣欣向荣的发展。有一朝气蓬勃的明天。只有公司发展好了。我们的工资福利才会好。勤勤恳恳工作才是我们唯一的选择。 三、坚持发展的理念，深化速度服务。在这4年多的时间里和客户沟通中，也有失误冒进的过失。现在的市场竞争极其激烈，逆水行舟。不进则退。对电子商务客户需求了解不够细腻，导致极少部分客户对EMS失去信心选择民营快递。在接下来的工作中要每日跟进客户动态，掌握邮件路向，发现一起问题解决一起，及时沟通解决不累计失误。抓住每次对手失误客户回头选择EMS的时机积极促销提供非邮公司不能提供的服务在同等价格上比速度，在同等速度上比服务。2017年，是全新的一年，是自我挑战的一年，总结经验和教训。必将有利于自己的前行。我将努力改正去年工作中的缺点，把新一年的工作给自己一个规划，尽自己最大的能力完成公司下达的任务和目标。为邮政速递的发展贡献自己的力量。 邮政局工作总结 邮政营业员实习工作总结汇报 关于邮政速递业务发展情况的经验交流 附送： 邮政银行实习报告2篇 邮政银行实习报告2篇 邮政银行实习报告 （一）