一、图书类别：人物传记类图书
传记类图书主要指一般人物传记性著作的图书。记述人物的生平事迹，根据各种书面的、口述的回忆、调查等相关材料，加以选择性的编排、描写与说明而成。传记和历史关系密切，某些写作年代久远的传记常被人们当史料看待。一般由他人记述，亦有自述生平者，称"自传"。传记大体分两大类:一类是以记述翔实史事为主的史传或一般纪传文字；另一类属文学范围，传记作者在记述传主事迹过程中，可能会渗透自己的某些情感、想象或者推断，但和小说不同，传记一般不虚构，纪实性是传记的基本要求。
作为图书市场较为重要的图书类别——人物传记类图书，虽然历年在整个图书零售市场的占有率并非十分突出，但在当今精英辈出、名人效应迅速膨胀的大势之下，传记人物们的传奇人生和成功经验不断鼓舞着众多后来者的热烈追捧，甚至是仿效，从而制造了一大批好读好销的畅销书，为整个图书市场的拉动贡献了力量。根据《开卷2012上半年图书零售市场分析报告》，2012年上半年全国图书零售市场增长速度仅为0.27%，而传记类图书上半年实现了24.9%的增长速度，相比之下，该类图书增长率无疑是最可观的，因此人物传记类成为最引人关注的出版领域。
根据相关资料显示，从2010年、2011年和2012年传记类出版总品种达7566个，涵盖44家出版社，其中2010年共出版2574个品种，2011年出版2442个品种，2012年已经出版传记类图书2550种，在这3年中出版规模保持稳定。二、人物传记类图书结构和出书方向
人物传记类图书的细分类别并不十分明确，如果按传主分类，主要有
1、政治类：领袖、政治家、政治人物、革命家；
2、文艺类：文学家、艺术家、哲学家、教育家；
3、科技类：科学家、院士、专家、工程师；
4、军旅类：将军、军官、英雄、烈士；
5、演艺类：明星、艺人；
6、财经类：创始人、企业家、领军人物；
7、社会类：社会活动家、慈善家；
8、民间类：侠义之士、奇人异士、模范、孝子。
但是纵观图书市场上，传记类图书并没有如此细致地划分。亚马逊网站上将传记类图书分为以下几类：将帅首脑、历代帝王、古代人物传记、近现代人物传记、中国各界人物、财经人物、文学家、女性人物、世界各界人物、企业家传记等。
如果按照传记类图书的形式划分，可以分为以下几类：
1、自传
中信出版社的《世界因你不同：李开复自传》《我的成功可以复制》《荣辱二十年：我的股市人生》《杰克·韦尔奇自传》，华文出版社的《假如给我三天光明：海伦·凯勒自传》，上海文艺出版社《娜写年华》，广西师范大学出版社《何年何月何大宝》，长江文艺出版社《咏远有李》等都是自传，这些自传体图书在开卷排行上都名列前茅。传主本身的影响力是图书热卖的重要因素之一，但是若这些图书不是自传，而是由其他人执笔，恐怕销量会大打折扣。
2、评传
评传是一种研究性传记，将作家的人生与作品结合起来描述，是一种深层的灵魂对话。相对于自传而言，评传是离大众读者更远一点的读物，大部分是由相关领域的专家学者撰写。中国人民大学出版社的《国外毛泽东研究译丛——毛泽东传》，中信出版社《吴敬琏传:一个中国经济学家的肖像》，配合央视百家讲坛的一系列图书如中国民主法制出版社《孔子是怎样炼成的》，《风雨张居正》，北京出版社《齐白石:从木匠到巨匠》，陕西师范大学出版社《胡雪岩的启示》，中华书局《康震评说唐宋八大家》等，都属于评传。这些书在开卷排行上也都名列前茅。
3、传奇
传奇人物的一生总是令读者们充满好奇，无论是出于对现实生活的失望，还是对不平凡人生的向往，人们对这类书的欢迎程度使得这类书很容易成为畅销书。例如，一个比较成功的例子就是湖南人民出版社推出的畅销书《销售女神徐鹤宁》，封面广告：“出身平凡的她，大学毕业选择零底薪的销售演讲事业，23岁买宝马与豪宅，24岁破亚洲纪录，25岁破世界纪录，被誉为‘亚洲销售女神’，26岁结婚生子，28岁买保时捷”，这本书能大卖，不仅仅在于励志，更在于传主的传奇性。读者明知道她的经历或许不可模仿和复制，但是仍然会充满好奇。
4、图传和诗传
几年前在读图时代来临之时，图传这种传记形式曾一度风靡，而现在除了明星传记之外，很少有传记再被命名为图传，大概是因为现在的图书都是图文并茂，不再仅仅把图片作为重要卖点。在开卷报告中，传记类图书中也没有一本图传，可见在大家都明白作书要力求图文并茂以迎合读者阅读趣味的时候，大部分传记都是图传，便不再以图传命名了。
一种新兴的传记形式是诗传，由江苏文艺出版社出版的《仓央嘉措诗传》，市场销量不俗，在开卷报告中也名列前茅。我们可以从这本书的成功来获得启示，开创出有新意的传记体裁，或许能为沉闷的传记市场注入一股清新的风。
5、译著
之所以把译著专门列为一类进行分析，是因为近年来书市上的引进版图书持续升温，规模继续扩大，而传记类图书中，引进版图书也占相当大的比重。做的比较成功的有中信出版社和国际文化出版公司，大量引进如希拉里、杰克·韦尔奇、巴菲特、凯恩斯、米尔顿·弗里德曼这些世界著名企业家、经济学家等人物的传记，国际文化出版公司也引进了大量伟人的传记做成系列，其中很多种图书已经反复改版加印了，市场反响相当不错。
从开卷调查情况来看，译著类传记所占比例越来越大。以毛泽东传记为例，建国六十周年之际，毛泽东的传记种类繁多，很多出版社都出版了此类图书，但是能在开卷排行上占据一席之地的只有中国人民大学出版社出版的罗斯的《毛泽东传》，这本书是西方毛泽东传中的最被推崇、最畅销的作品之一，在国内也能如此畅销，可见中国读者在看了太多本国人所撰写的传记之后，更想看到外国人眼中的中国伟人。全新的视角和诠释给读者带来新鲜感，同时外国人的评说或许更加公正客观，这也是吸引中国读者的一大特点。
三、人物传记图书的出版特点
1、文章合为时而著，名人效应时代性强
在开卷月度非虚构类畅销书榜单上，传记类图书几乎每月都有图书在榜，这些入榜传记图书的核心人物往往正是当时的社会聚光灯下最为亮眼的人们。2004年当姚明在NBA开始大红大紫的时候，《我的世界我的梦》应运而生，成为那个时代的篮球迷们了解偶像的重要读本；2008年美国大选奥巴马当选总统，以《无
畏的希望:重申美国梦》和《奥巴马回忆录:我父亲的梦想》为代表的新任总统传记成为一时的焦点；当2008年底熊市启动，广大股民开始关注价值投资的时候，《滚雪球:巴菲特和他的财富人生》让国人并不算陌生的巴菲特又火了一次；在2009年开始的一轮国内青年创业潮当中，李开复的《世界因你而不同》及其本人的发展经历赢得广泛关注；2011年由于苹果公司以及乔布斯本人的新闻不断，《乔布斯传》无疑成了又一部被名人效应推动的畅销书……读者关注这些图书、关注书中记录的核心人物，其实是源于对时代热点和时代精神的追求，希望在其中获取信息甚至是自我完善的参考，所以鲜明的时代性成为传记类图书畅销的主要原因之一。
2、跨界发展，传记类图书呈现更多的功能性
相比于传统的人物传记书，有一些不局限于传主生平和工作经历，而是更多地体现核心人物本人的思想观点、技能介绍，这些图书尽管也带着“名人效应”的光环，但是其体裁和主打功能已经开始发生变化，故而能够保持更长时间的热度。从2010年下半年开始，以《幸福了么》、《蔡康永的说话之道》和《姥姥语录》为代表的人物主题图书实现了跨界延伸，在人物主题之下增加了更多思想性和功能性的元素，他们在图书类别上看来已经并非典型的传记，而是属于散杂文或者心理自助。当然，这些图书的热销也是目前读者对知名人物的关注角度开始多元化的体现。对于出版方来说，这是一种新的尝试，而对于广大读者来说，这些图书似乎已经开始更加贴近他们在阅读人物型图书背后的功能性需求。
3、营销模式多样
以“人”为核心。在营销方面传记类图书具有的先天资源优势就是传主本人的社会影响力。不管是自传还是他传，只要是与传主本人相关的任何新闻和话题，都可以成为与图书有关的营销时机，在这一过程中，社会关注度是对图书销售最为有利的催化剂。如2010年因为相亲节目《非诚勿扰》而被大众广泛关注的主持人孟非，就在2011年推出其个人传记《随遇而安》，在图书影响力排行榜中位居次席，销量成绩非常突出。2012年伦敦奥运会的举办也带动了体育明星人物传记的热销，羽毛球世界冠军林丹的《直到世界尽头》，网球名将李娜的《独自上场》，也适时出版进入市场，并均如意料之中得以畅销。
宣传渠道多样化。除了传统的图书签售、读者见面会，传记类图书的营销不管是在媒介选择、节奏把握还是在宣传、促销方式上都已经越来越多元和丰富。《幸福了么》和《蔡康永的说话之道》在推广过程中都采取了进入大学、与大学生对话的做法，尤其是《幸福了么》还专门录制了关于“幸福”主题的公开课，作为部分图书版本的附赠产品进行销售；中信出版社介绍民国教育界十大先生的《先生》，以十集大型纪录片为基础；《史蒂夫·乔布斯传》则是紧跟图书全球发布的步伐，通过各种传统媒体及新兴媒体展开宣传，将网络视为营销制胜的“主战场”，网店预售及大幅广告也得到了广泛运用；当下能热卖的评传以央视百家讲坛的配套图书为主，一是央视主流强势媒体的推动力，二是百家讲坛主讲人都能深入浅出，讽古喻今，既不失图书品位，又兼具阅读快感。
四、该类图书的代表性作品及出版单位
《史蒂夫·乔布斯传》(简体中文版)，中信出版社
《杰克·韦尔奇自传》，中信出版社
《一问一世界》，江苏人民出版社
五、图书策划
1.选题方向:民间人士的传记系列丛书，主要是出身平凡、但在某一领域有特长的或是深受人们敬佩的民间人士。
2.原因：（1）目前市场上主要的人物传记类图书是围绕名人而出的，而针对民间人士的传记少之又少，所以这是一块市场空白点。（2）民间高手平凡的出身与成长环境将与大多数普通读者产生共鸣，从而使得这类图书较之名人类传记更与读者贴近，也希望读者能从书中看到自己的影子，从而激励读者：平凡的生活也可以造就不平凡的人生，书中民间高手能做到的，你也能。（3）不同地域的民间人士生活的环境，可以为我们展现不同地方的风俗民情，所以这类书将会集合人物传记和风俗人情两个方面的内容，与高高在上的名人类传记和触不可及的历史人物传记相比，这类丛书以不同地域的风俗文化为背景为读者展现最真实、最接地气、最生活化的人物故事，展现不平凡的人生。
3.具体规划：
（1）图书内容安排：将具有相似特长或特点的人物集合成一本书，但是一本书上的每个人物都是来自不同地方，即在不同的地域文化下讲述人物各自的故事，一本书大概安排两到三个人物传记。自传和评传相结合。
（2）图书装帧形式：平装
（3）作者人选：以人物主人公为第一选择，其次是深入民间，了解当地风俗民情的作家或学者。
（4）定价：29.9元
（5）发行渠道：主要采用间接渠道。
例如，出版单位—零售商—消费者。
出版单位—批发商—零售商—消费者。
出版单位—总发行单位—批发商—零售商—消费者。
出版单位—总发行单位—零售商—消费者。
（6）促销方式：人员促销，广告促销，营业推广（如买赠、打折、会员制等）、公共关系（如团购等)
（人物分类：政治思想文艺文学体育科学其他） 姓名：邓小平人物类别：政治传记名：《在哈金森工厂》 用一句形象生动的语 句概括传主性格特点 邓小平是一个在困难中依然执着、乐观、好学而且聪慧手巧的人。 你对传主最感兴趣的 是什么我最感兴趣的是邓小平在哈金森工厂里的艰苦经历和他是怎样去面对的。 摘抄你认为最好的语句并加以赏析（不少 于两句）1、“父亲这时已经失学……做工的机会” 赏析：邓小平并没有因为失学失工没钱，面临生活绝境就放弃自己的理想，而是努力寻找工作的机会。 2、“1922年10月17日……回到了夏莱特” 赏析：虽然在哈金森工厂的工作生活相对稳定，但是为了不放弃继续学习的志向，宁愿舍弃这种相对安逸的生活。从中可看出他坚持理想，做工其实为实现理想服务。 3、“他曾经开玩笑地跟我们说……锻炼而来的。” 赏析：只有中学水平，却终身在实践中学习积累知识经验，获得了超越学位文凭的智慧。终身学习，自觉坚持自我成长。 人物有哪些具体的事迹，可提炼哪些观点 （不少于3例）1、正是法国哈金森工厂的艰苦生活，使得年轻的邓小平获得意志的锻炼，并走上了职业革命家的道路。 （可提炼“磨难”“考验”“逆境”“锻炼”的观点） 2、在法国哈金森工厂做工的那种困难艰苦之中尚能保持乐观的精神状态，他保持了终生。 （可提炼“乐观”的观点） 3、邓小平的学历也不高，他曾对子女们说，他只有中学文化水平，他的知识，主要是在靠日积月累地自学而来。他的智慧，也都是在革命斗争中和切身实践中锻炼而来。 （可提炼“自学成才”的观点）
（人物分类：政治思想文艺文学体育科学其他）姓名：李大钊人物类别：政治传记名：《铁肩担道义》 用一句形象生动的语句概括传主性格特点李大钊是个超越生死、革命意志坚定、百折不挠、大智大勇，富有崇高社会声望的人。 你对传主最感兴趣的 是什么 对生于死的看法 摘抄你认为最好的语句并加以赏析（不少 于两句）1、“生与死同是全生命的一部，生死相间，才成无死无终的大生命，生同死一样是大自然中的自然的现象。”说出生与死的意义与对待其的阔达。 2、下午2时，在西交民巷京师看守所，年龄尚未满38岁的李大钊“首登绞刑台”，“神色未变，从容就死”。两个标题足以证明李大钊不畏死亡，敢于为共产事业舍弃生命。 人物有哪些具体的事迹，可提炼哪些观点 （不少于3例）1、当他在审讯处也是唯一一次见到自己的的妻子、女儿时，只静静地看了看她们，没有对她们说一句话。(李大钊在死亡面前表现出来的无私无畏的气概，他相信他的亲人能理解自己，理解自己的事业。) 2、他也想到了死，他对死亡没有一丝一毫的恐惧，因为死亡会 使他和同死的同志们的行为更为壮烈，会使他所从事的革 命，亦即那革命的，进步的大我生命放射出更加耀眼的光华。 (忠于革命，身陷囹圄，仍关心着党的事业，把个人的生命和家庭的安危臵之度外。) 3、他一生追求光明，追求真理，自信自己的事业言行有益于国 家、社会、民族、人民，有益于全世界、全人类。无须掩盖，无须隐藏，无须曲装饰。(视死如归，在敌人监狱里、法庭和绞架下，坚贞不屈，大义凛然，从容就义。)
人物传记类文言文常用词语归类 从1994年以来，高考文言文选用的材料基本是人物传记。主人公多是正面的文臣武将，文章主要围绕该人物展开记叙，叙述其生平或几件突出的事迹，凸现该人物正直敬业、奉公孝顺的品行或卓越的才能；选材多来自全是纪传体的“二十四史”。《史记》正是这一体例的开创者。 选材的相对稳定，必然带来遣词用字的相对稳定。如果我们理解并牢记这些比较稳定的常用字，既提高了阅读速度，又会提高准确率。 一、与政事相关的常用词 官员到某地任职，做一些相关的政事，实行一定的政策，会引起各方不同的褒贬评论。于是官员与百姓、官员与官员、官员与国君（帝王）之间就会有许多“动作”发生。 1.诣：到，去。 2.劝：①鼓励，奖励；②受到鼓励、奖励。 3.课：考核、督促、征收。 4.风、化：教育感化。 5.按、案：巡视，巡行；考察，核实，查明。 6.游：①游玩，游览；②旅行，外出求学或求官；③交际，交往。 7.趣、趋：①小步走，跑；又引申为赶快，迅速。②通“促”，催促。 8.劾：举报，检举，揭发。 9.白：告诉，报告。常用于官吏之间。 10.短：进谗言，说坏话。 11.害：嫉妒。 12.闻：①听说，听见；②使知道，报告给……知道。对于义项②要特别注意。其中省略的人往往是最高统治者——国君，强化了这一点，阅读时就不至于认为下文中国君和主人公发生的事件显得突兀。怎么国君知道了并参加进来了呢？其实就是“闻”字在起作用。如“没死以闻”，“齐桓晋文之事可得闻乎”。 13.折：指斥，指责，驳斥。 14.让：①责备，责怪；②谦让，辞让。 15.党：偏袒，伙同，包庇。 16.矫：假托，假传。 17.质：作人质；抵押。 18.次：①临时驻扎(用于军队)；②住宿，停留（用于个人）。 19.输：缴纳（贡品或赋税）——由“输送、运输”引申。 20.当：判刑，判罪。后多带表示惩罚意义的词语。 21.坐：①因……犯罪或错误，触犯；②牵连，定罪。 22.多：赞扬,欣赏。“高、贵”等字，若带宾语，就是意动，也意译为此。 23.少：批评，轻视，看不起。 这是一些常见的单音动词。我们基本可以按照官员行为、他官（官场）反应、社会评价三个层面来掌握。
消费者市场细分依据 如前所述,一种产品得整体市场之所以可以细分,就是由于消费者或用户得需求存在差异性。引起消费者需求差异得变量很多,实际中,企业一般就是组合运用有关变量来细分市场,而不就是单一采用某一变量。概括起来,细分消费者市场得变量主要有四类,即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分与行为细分四种市场细分得基本形式。 1、按地理变量细分市场 按照消费者所处得地理位置、自然环境来细分市场,比如,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面得差异将整体市场分为不同得小市场。地理变数之所以作为市场细分得依据,就是因为处在不同地理环境下得消费者对于同一类产品往往有不同得需求与偏好,她们对企业采取得营销策略与措施会有不同得反应。比如,在我国南方沿海一些省份 ,某些海产品被视为上等佳肴,而内地得许多消费者则觉得味道平常、又如,由于居住环境得差异,城市居民与农村消费者在室内装饰用品得需求上大相径庭。地理变量易于识别,就是细分市场应予考虑得重要因素,但处于同一地理位置得消费者需求仍会有很大差异、比如,在我国得一些大城市,如北京、上海,流动人口逾百万,这些流动人口本身就构成一个很大得市场,很显然,这一市场有许多不同于常住人口市场得需求特点。所以,简单地以某一地理特征区分市场,不一定能真实地反映消费者得需求共性与差异,企业在选择目标市场时,还需结合其她细分变量予以综合考虑。 2.按人口变量细分市场 按人口统计变量,如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切得关系,比如,只有收入水平很高得消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等得经常买主。人口统计变量比较容易衡量,有关数据相对容易获取,由此构成了企业经常以它作为市场细分依据得重要原因。 1)性别 由于生理上得差别,男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同,如在服饰、发型、生活必需品等方面均有差别。像美国得一些汽车制造商,过去一直就是迎
高考语文人物传记阅读解题知识点与技巧人物传记类文本阅读作为高考选考实用类阅读文本形式一种，也是一种热门文体。因为人物传记对当前青少年的影响程度远远超过了传统小说和诗歌，因而高中语文教材在必修中单列1个人物传记单元，并单独编辑了选修《传记选读》，所选内容涉及古今中外的政治、科学、文学、艺术等名人，包括项羽、苏武、文天祥、徐霞客、谭嗣同、孙中山、华罗庚、邓小平、袁隆平、梁思成、富兰克林、爱因斯坦、罗曼罗兰、贝多芬、盖茨等世界级名人的生平事迹或人生观、价值观的文篇。 高考之所以特别青睐人物传记类文本，还有一个原因是人物传记，往往可以让我学习人类的先进文化、科学思想和美好情操；传记人物的人生经历、所作所为、所思所感可以对我们的思想观念、生活学习、为人处世起到表率和榜样作用，而且可以理解许多素材，有利于我们的写作、表达和交流。 1、定义和类型： 传记是记录人的生活历程和生命轨迹的文体。 根据不同的分类标准，传记可分为不同的类别。从叙述人称看，传记可分为自传和他传（通过对传主的典型事迹的叙写，突出传主形象、性情、品格、成就，表达出对传主的崇敬之情（为反面人物立传则相反）。），前者是自己撰写的，后者是他人撰写的。 根据篇幅的长短，传记可分为大传和小传。 根据创作方法看，传记可分为史学性传记和文学性传记。 从表达方式看，一般的传记以记叙为主，还有一类传记则记叙与评论各半，叫评传。评传是人物传记夹杂着评述的一种带有文学评论色彩的体裁。它由传主、本事、的思考与评析三要素构成。传中有评，评中有传，评传结合是其特点。传要真实，评要中地是评传写作的基本要求。（高考重点） 2、传记的特点： 传记属应用文体，同时兼具真实性和文学性这两个特点。其中，真实是传记的生命。因为传记叙写的是历史或现实中存在的活生生的人，有真名实姓、居住地点、活动范围等，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性。它是写人的，有人的生命、情感在内；它通过的选择、剪辑、组合，倾注了爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。 人物传记类文本的阅读方法 理清文本陈述的基本事实，按时间顺序逐一整理，把握传主的人生经历。一般来说，可以按照下面要素去归纳整理，即：什么人、在什么时候、什么地方、做了什么事、体现了他什么品格、有什么评价、这事产生了什么影响、对我们有什么启迪。这一过程是解答阅读题的基础，也是关键 考点考查方向： 人物传记在考试中的常见题型及经常设考的角度。 对传记中的重要词语与句子含义的理解考查； 对传记中一些重要信息的筛选能力的考查； 对传记中所表现出的创作意图、文章结构基本特征和写作技巧的考查； 对作传的观点态度的把握； 对传记中的疑点和难点，文本的深层意蕴及其所反映的人生价值和时代精神的探究。 一详解传记的几个常考考点。 阅读传记作品要传主具有典型意义的事件和细节 典型事件往往是传主一生的关键所在，能反映他一生中的主要功过，而且可以显示有关
文言文中人物传记中常用实词 一、家居生活 孤：幼年失去父亲；孤独；封建君王自己的谦称。 家：安家；大夫统治的地方。 归：女子出嫁；返回；归还；归附。 适：女子出嫁；到……去；适合，适宜；恰好。 事：侍奉；为……服务；从事，做。 先：祖先，上代；已经死去的，如先考先妣；称古代的人；先于，前于；首要的事情。 作：起身，起来；创作，制作。 糗：干粮，炒熟的米或面等。 馔：饭食；食用，吃；安排食物。 肴：用鱼肉等做熟的荤菜，也指精美的菜。 膳：饭食，多指王公贵族的饭食；奉食，进食。 羞(馐)：精美的食物。 脂膏：比喻人民的财富，也比喻富裕之地。 纨绔：富家子弟，与“膏粱”同义。 布衣：麻布衣服，借指平民。 履：鞋；穿鞋；践踏，踩；步履，行走；实践，执行。 绶：丝带，古代用以系佩玉、官印等。 冠：专门供贵族戴的帽子。
冕：古代汉族冠饰之一，为天子、诸侯、卿、大夫所戴的礼帽。 巾：佩巾；头巾；车衣。 弱冠：男子20岁。 免冠：脱帽，用以表示谢罪；表示不惜罢官的决心。 宇：屋檐。 舍：居住的房子；放过；谦辞，多指亲属中比自己年纪小或辈分低的；古代行军一宿或三十里为一舍。 馆：接待宾客的屋舍；寓居，住宿；房屋建筑的通称。 宅：住所，房子（多指较大的）；居住。 第：官僚贵族的大宅子。 邸：王侯的住宅；客馆，酒肆；仓库。 庑：高堂周围的郭房，厨房；房屋。 二、学习修养 工：擅长。 厉：磨练，磨砺；勉励，激励；严肃，严厉；磨刀石；磨。 劝：勉励，奖励；劝告。 勉；尽力，努力；鼓励，使人努力。 师：老师；以……为师；效法，学习。 训：教导，教诲，如训俭示康；规范，准则，如不足为训；训练；词义解释，训释。 善：善于，擅长；友好，亲善；应答之词，表同意；好好地，如善待。
初中语文人物传记阅读答题技巧 学会了一分不丢！ 人物传记答题技巧一、人物传记基础 1．概念 传记以写人为中心，作者通过人物的言行和典型事例来塑造人物形象。 传记是记载人物事迹的文章，它可以由别人叙述，也可以由自己叙述，可以记载一个人的一生，也可以记载一生中的某一段，但必须忠于史实，并刻画出人物性格和形象，通过人物再现历史。好的传记应该透出历史的价值，有时代的气息；让读者经历传主的成功、失败、起伏。 2．特点 传记的文体特点是真实性和文学性。其中，真实性是传记的第一特征，因为传记叙写的是历史或现实中存在的活生生的人，有真名实姓、居住地点、活动范围等，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记录，它具有文学性。它是写人的，有人的生命、情感在内；它倾注了作者爱憎的情感；它需要用艺术的手法加以表现，以达到传神的目的。此外，还具有概括性和通俗性。
3．传记分类 （1）从叙述人称看，传记可分自传和他传。前者是作者自己撰写的，如：鲁迅写的《鲁迅自传》。后者是他人撰写的，如：《“布衣总统”孙中山》。 （2）从表达方式看，一般的传记以记叙为主；还有的传记，一面记述人物的经历，一面加以评论，记叙与评论各半，这种传记则被称为“评传”。如：卞毓方的《留取丹心照汗青》。 （3）从篇幅的长短来说，它可以分为大传和小传。 （4）从创作方法分：传记文学，多用形象化手法，描述人物的生活经历、精神风貌及其活动的历史背景等，以史实为依据，但又不排斥某些联想性的文学描写。历史性传记：以记叙翔实的史实为主，用语比较平实。 二、重要考点 1．阅读古今中外的人物传记、回忆录等作品，能把握基本事实，了解传主的人生轨迹； 2．了解具有典型意义的事件和细节，能分辨所陈述的客观事实与作者个人所持见解、观点之间的区别及联系；
境外综合授权委托书（R05-03） 第八工程局有限公司（以下简称“中建八局”），系根据中华人民共和国法律设立并存续的公司，其住所为上海市源深路269号。根据中建八局做出的决定并依据本文件，谨郑重任命[姓名]（性别：；出生日期：年月日；护照号码：）为中建八局[名称]分公司（以下简称分公司）负责人并作为中建八局在[地区]的合法代理人（以下简称代理人），授权其以中建八局名义并代表中建八局在[地区]行使下列职责： 1．根据中建八局做出的有关分公司名称、经营范围、负责人等登记内容的变更以及合并或撤销的决定，于驻在地办理相应的手续。 2．以中建八局和分公司名义负责工程项目的跟踪、经营洽商、资格预审、组织投标，协助中建八局实施项目工程管理，并代表中建八局签署下列限额以下的合同并组织实施之： （1）标的额在[ ]美元（不包含本数）以下的工程承包合同； （2）标的额在[ ]美元（不包含本数）以下的分包合同； （3）标的额在[ ]美元（不包含本数）以下的采购合同。 签署上述标的额以上的合同，必须经中建八局另行书面授权。不得为规避上述规定而将标的额肢解。 但未经中建八局另行授权，不得从事投资、融资、贷款、担保业务。 3．以中建八局或分公司名义在驻在地的银行或其它金融机构开立账户；签署必要的文件和凭证；与分公司财务负责人或其委托人联合开具汇票及支票；发出拒付和警告通知。 4．从海关、邮中建八局或递送机构、运输机构接收或撤回有关信件、电报、邮包和其它物品以及领取邮政汇票、信汇和电汇的款项。 5．处理经营中发生的各类纠纷，提起和接受调解、和解和仲裁。 6．进行一切必要的法律诉讼，从任何程序开始直至最终判决或裁决执行完毕。 7．作为债权人对债务人所欠的债务进行追索直至债权得到清偿。 8．根据实际情况，招聘、解聘除中建八局派出人员以外的管理人员、技术
市场细分的程序 美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。 （一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特性来确定。例如，某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的住宅，若只考虑产品特征，该公司可能认为这幢住宅的出租对象是低收入顾客，但从市场需求角度看，高收入者也可能是这幢住宅的潜在顾客。因为高收入者在住腻了高楼大厦之后，恰恰可能向往乡间的清静，从而可能成为这种住宅的顾客。 （二）列举潜在顾客的基本需求。比如，公司可以通过调查，了解潜在消费者对前述住宅的基本需求。这些需求可能包括：遮风蔽雨，安全、方便、宁静，设计合理，室内陈设完备，工程质量好等等。 （三）了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求，不同顾客强调的侧重点可能会存在差异。比如，经济、安全、遮风蔽雨是所有顾客共同强调的，但有的用户可能特别重视生活的方便，另外一类用户则对环境的安静、内部装修等有很高的要求。通过这种差异比较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。 （四）抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。上述所列购房的共同要求固然重要，但不能作为市场细分的基础。如遮风蔽雨、安全是每位用户的要求，就不能作为细分市场的标准，因而应该剔出。 （五）根据潜在顾客基本需求上的差异方面，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。例如，西方房地产公司常把购房的顾客分为好动者、老成者、新婚者、度假者等多个子市场，并据此采用不同的营销策略。 （六）进一步分析每一细分市场需求与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或作进一步细分。 （七）估计每一细分市场的规模，即在调查基础上，估计每一细分市场的顾客数量、购买频率、平均每次的购买数量等，并对细分市场上产品竞争状况及发展趋势作出分析。 市场细分的方法 企业在运用细分标准进行市场细分时必须注意以下问题：第一，市场细分的标准是动态的。市场细分的各项标准不是一成不变的，而是随着社会生产力及市场状况的变化而不断变化。如年龄、收入、城镇规模、购买动机等都是可变的。第二，不同的企业在市场细分时应采用不同标准。因为各企业的生产技术条件、资源、财力和营销的产品不同，所采用的标准也应有区别。第三，企业在进行市场细分时，可采用一项标准，即单一变量因素细分，也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。下面介绍几种市场细分的方法。 （一）单一变量因素法。就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。如服装企业，按年龄细分市场，可分为童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装；或按气候的不同，可分为春装、夏装、秋装、冬装。 （二）多个变量因素组合法。就是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素进行市场细分。如生产者市场锅炉生产厂，主要根据企业规模的大小、用户的地理位置、产品的最终用途及潜在市场规模来细分市场。 （三）系列变量因素法。根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。这种方法可使目标市场更加明确而具体，有利于企业更好地制定相应的市场营销策略。如自
市场细分 消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制定企业营销战略的基本出发点。 （一）消费者市场细分依据 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实践中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 1.按地理变量细分市场 按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。比如，在我国南方沿海一些省份，某些海产品被视为上等佳肴，而内地的许多消费者则觉得味道平常。又如，由于居住环境的差异，城市居民与农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。 2.按人口变量细分市场 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因。 (1)性别。由于生理上的差别，男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同，如在服饰、发型、生活必需品等方面均有差别。像美国的一些汽车制造商，过去一直是迎合男性要求设计汽车，现在，随着越来越多的女性参加工作和拥有自己的汽车，这些汽车制造商正研究市场机会，设计具有吸引女性消费者特点的汽车。(2)年龄。不同年龄的消费者有不同的需求特点，如青年人对服饰的需求，与老年人的需求差异较大。青年人需要鲜艳、时髦的服装，老年人需要端庄素雅的服饰。
人物传记阅读训练（一）答案 一、①生活简朴：坐公交上班，穿打补丁的衣服，一双军绿色的解放胶鞋，下班时还会带上两个单位食堂里买的馒头。参加国际会议时穿打了三层补丁的鞋，提着人造革的破书包。住的是老旧的单元房，小客厅不到14平方米。（列举2点即可） ②爱情朴素：他们的爱情与事业紧密结合，风雨与共，相依相携。 ③对国家的挚爱：一生的重大选择都和祖国的需要连在一起。（6分，每点2分） （4）“对国家的挚爱”是何泽慧这一代人成名成家、令后人仰慕的重要原因。（2分）①由于抗日救亡的需要，何泽慧在德国留学时毅然选择实验弹道学的专业方向，这奠定了她一生事业的基础。（2分）②坚信只有科学能够使祖国尽快摆脱贫弱落后的局面，在祖国需要时，不顾一切及时回国，在十分简陋的条件下开展工作，拥有了展现自己才华的舞台。（2分）③在92岁高龄时，不小心摔断了腿，但痊愈之后照样去单位，赢得了敬重。（2分） 人物传记阅读训练（二）答案 三、汪曾祺笔下的沈从文 .①他是一个有蛮劲狠劲，敢于拼搏的人。②他是一个做事情“耐烦”，锲而不舍，对作品苦心雕琢，精益求精的人。③他是一个热爱自己的家乡的人。④他是一个看破人事乘除，得失荣辱置之度外，心地明净的人。（需结合文章分析，答出三点即可） 四、慧眼识英才 【答案】①热爱数学，锐利进取，思维缜密；②知恩善报，对恩师非常尊敬和感激；③习惯于单枪匹马地进行自我研究，语言表达能力较差。 人物传记阅读训练（三）答案 五、追随我心 ①人生有些东西是应该放弃的，所以不要固执盲目地坚持；人生有些东西是应该坚持的，所以不要轻易地放弃。（2分）②李开复对自己不感兴趣的政治学科没有坚持，对备受冷落的计算机领域的语音学没有坚持，对苹果、微软、SGI和Google的高职位没有坚持，他的人生一直是不断改变的过程，所以他是没有遗憾的。（3分）③李开复一直坚持“自己设计自己”的人生信条，一直坚持“追随本心”的人生理念，一直坚持创新的意识，且从没有放弃这些坚持，即使是在人生的辉煌时期，所以他的人生是值得尊敬的，没有遗憾的。（3分） 六、一位让人心疼的大师 （4）①面对生活的各种磨难，他能既不畏敬也不诅咒，坦然面对苦痛，冷静思考生活，超越自身苦难，创作《堂吉诃德》，达到叙事艺术的高峰。②塞万提斯在晚年时看到别人伪作《堂吉诃德》第二卷，为还读者以真实，不顾年迈体衰，极力赶写真的第二卷，这正体现了塞万提斯作为一个文人的责任感。 人物传记阅读训练（四）答案 七、答案：示例一是闲笔。①说自己“不懂美术”，但从全文内容看，作者其实有深厚的美术素养，有前后矛盾之嫌。②“我是学历史的”与文章毫无关系。去掉这两句，以“我喜欢吴先生的画”起笔更能收开门见山、简捷显明之效。（每点4分，其中观点2分，分析2分） 示例二十分必要。①说自己“不懂美术”，就可以在美术方面节省笔墨，而着力塑造人物，使文章重点突出，主次分明。②说自己“不懂美术”，却仍被吴冠中
一、官员到一地任职,做一些相关的政事,执行一定的政策,会引起各方不同的褒贬,于是官员与百姓,官员与官员之间,官员与国君(帝王就会有许多“动作”发生。 1、诣:到,去。 2、劝:①鼓励,奖励;②受到鼓励、奖励。 3、课:考核、督促、征收。 4、风、化:教育感化 5、按、案:巡视,巡行;考察,核实,查明。 6、游:①游玩,游览;②旅行,外出求学或求官;③交际,交往。 7、趣、趋:①小步走,跑;又引申为赶快,迅速。②通“促”,催促。 8、劾:举报,检举,揭发。 9、白:告诉,报告。常用于官吏之间。 10、短:进谗言,说坏话。 11、闻:①听说,听见;②使知道,报告给……知道。(对于义项②要特别注意。其中的省略的人往往就是最高统治——国君(或帝王,如“没死以闻” 12、让:①责备,责怪;②谦让,辞让。 13、党:偏袒,伙同,包庇。 14、矫:假托,假传。 15、质:作人质;抵押。 16、次:①临时驻扎(用于军队;②住宿,停留(用于个人
17、输:缴纳(贡品或赋税----由“输送、运输”引申出。 18、当:判刑,判罪, 19、坐:①因……犯罪或错误,触犯;②牵连,定罪。 20、多:赞扬,欣赏。“高、贵”等字,若带宾语,就是意动,也意译为此。 21、少:批评,轻视,看不起。 二、有一些特殊的单音词,我们不能不引起重视: 1、第:①只,只是,只要;②科举考试或官员考核的等级,如“高第”就是高的等级。(另“最”也可表示等级 2、独:若在疑问句中,表反问,难道、怎么。“相如虽驽,独畏廉将军哉?” 三、有些相关的复音词,也能给我们带来阅读的方便: 1、下车:刚上任。 2、乞骸骨、请辞、告老、请归:表辞官; 3、用事:掌权,主管; 4、视事:在任,在职;办公。 5、听事:办公的地方; 6、逆旅:旅馆 7、作色:发怒。8、祖道:在路上设宴为人饯行。祖,祭祀路神。 四、表时间的 1、瞬间的:俄、俄而、俄顷;顷、顷之、顷刻、有顷;旋、寻、无何;
消费者市场细分的标准 彭山县职业高级中学叶榆茂 一、说教材 （一）教材地位与作用 本节知识是出自《市场营销知识》第五章第二节，是高考重点章节。本节知识的学习，是对市场进行有效细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。 教材处理：把理论分析过程设计为学生自主探究的案例讨论。 （二）教学目标 1、知识目标：消费者市场细分标准及具体变量。 2、能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3、情感目标：提高学生团队协作的精神，增强学生市场经济意识和竞争意识，增强学生将来从事营销行业的信心。 （三）教学重、难点 1、教学重点：消费者市场细分的标准。 2、教学难点：消费者市场细分的具体变量。 二、说教法和学法。 （一）学情分析 本节知识面向的是中职会计专业二年级学生，学生经过前四个章节的学习，已经具备一定的市场营销知识及市场营销意识，但是缺乏社会实践，对企业的具体运作过程以及具体市场信息接触较少，对市场信息的了解不充分。并且对枯燥的理论学习反感，不喜欢填鸭式的知识灌输，所以应引导学生主动学习。
（二）教法 针对学生这种情况，老师在课堂中，除了讲授之外，运用创设情景的方法、案例教学的方法，将学生引入相应的情景之中。 （三）教学用具 在创设情景的时候，需要使用多媒体教学。 （四）学法 学生通过分组讨论、案例分析、巩固练习等方法主动掌握知识。 （五）反馈调控 根据课堂实际情况，调整教学方法。 （六）课时安排 1课时。 三、说教学过程 教学过程分为5个步骤，分别是知识回顾、新课导入、新课学习、小结与布置任务。课前进行课程准备，课后进行教学反思。 （一）知识回顾（3分钟） 采用提问的方式，让同学回答问题。 1、什么是市场细分？ 预期回答：把一个市场按一定标准分为若干小市场的过程。 2、市场细分的理论依据是什么？ 预期回答：消费者对商品需求的差异性。（补充：企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。对回答出这一点的同学给予表扬。） （二）新课导入（5分钟） 1、根据上述问题，接着提问：市场细分是按一定标准来进行的，那么，这些标准是什么？市场细分的理论依据是消费者对商品需求的差异性，那么是不是说凡是构成影响消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准呢？预期学生可能有回答是的，有不是的，教师肯定学生的回答，凡是构成影响消费者差异的因素，不管是年龄、性别、收入、心理等等方面，都可以作为市场细分的标准。
高考“人物传记阅读题”解析 人物传记类文本阅读作为高考选考实用类阅读文本形式一种，也是一种热门文体。因为人物传记对当前青少年的影响程度远远超过了传统小说和诗歌，因而高中语文教材在必修中单列1个人物传记单元，并单独编辑了选修《传记选读》，所选内容涉及古今中外的政治、科学、文学、艺术等名人，包括项羽、苏武、文天祥、徐霞客、谭嗣同、孙中山、华罗庚、邓小平、袁隆平、梁思成、富兰克林、爱因斯坦、罗曼罗兰、贝多芬、盖茨等世界级名人的生平事迹或人生观、价值观的文篇。 高考之所以特别青睐人物传记类文本，还有一个原因是人物传记，往往可以让我们学习人类的先进文化、科学思想和美好情操;传记人物的人生经历、所作所为、所思所感可以对我们的思想观念、生活学习、为人处世起到表率和榜样作用，而且可以理解许多素材，有利于我们的写作、表达和交流。 一、定义和类型 传记是记录人的生活历程和生命轨迹的文体。根据不同的分类标准，传记可分为不同的类别。 从叙述人称看，传记可分为自传和他传(通过对传主的典型事迹的叙写，突出传主形象、性情、品格、成就，表达出对传主的崇敬之情(为反面人物立传则相反)。)，前者是作者自己撰写的，后者是他人撰写的。 根据篇幅的长短，传记可分为大传和小传。 根据创作方法看，传记可分为史学性传记和文学性传记。 从表达方式看，一般的传记以记叙为主，还有一类传记则记叙与评论各半，叫评传。评传是人物传记夹杂着作者评述的一种带有文学评论色彩的体裁。它由传主、本事、作者的思考与评析三要素构成。“传中有评，评中有传，评传结合”是其特点。“传要真实，评要中地”是评传写作的基本要求。(高考重点) 二、传记的特点 传记属应用文体，同时兼具真实性和文学性这两个特点。其中，真实是传记的生命。因为传记叙写的是历史或现实中存在的活生生的人，有真名实姓、居住地点、活动范围等，写作时不允许任意虚构。但传记不同于一般的枯燥的历史记
人物传记类文言文常见词语分类列举 现今的文言文高考，以人物传记为主（可以说就考人物传记），在掌握了课本上要求掌握的词语的基础上，积累了人物传记涉及到的常见词语，大体上说，应该没多大的问题。反之，若仅仅凭借课本上要求掌握的词语来应考，只能捉襟见肘。故此，参阅以往做过的此类练习以及《汉书》《后汉书》《新唐书》等史书，整理出了以下的内容。请同学们用心记忆，不放过一词一句。如此，定能取得佳绩。 常见的官名、官司府名： 宰相：总揽政务的大官。宰，主持，相，辅佐 三司：太尉，司徒，司空 太尉：军事首脑 知州：州一级行政长官。知，管理 尚书：六部最高行政长官 主簿：秘书 郎中：尚书属下部员 左右拾遗：唐代谏官 巡抚：总揽一省行政军事长官 总督：清代地方最高行政长官 侍郎侍中：官庚侍卫 宦官：宫廷内侍，又称太监 太史：记史，管文收 太守：郡一级行政长官 六部：吏、户、礼、兵、刑、工 知县：县一级行政长官 员外部：尚书下属宦官 翰林学士：管文件，图书，侍读 御史大夫：其权力仅次丞相 校尉：汉代军事长官 国子监：中央教育机构 中书省：中央行政机要机关 丞相：相当于宰相 1.表被任以官职的：征、辟、察、举、召、荐、进、称、补、作、表、为、就 2..表官职变化的： 1）表任命的：授、拜、除、封 2）表提升的：擢、拔、陟、升、迁 3）表调动的：调、徙、转、改、放、出、 出官 4）表降职的：左迁、迁谪、谪、逐、贬、诎（黜） 5）表罢免的：夺、黜、罢、免、去、废、蠲 6）表恢复的：复、还 7）表辞去的：辞、致政、告退、退、归故里 3.跟俸禄有关的：俸、禄、秩、饷 4.表主管的：知、典、主 5.表社会状态的：治、乱、兴、盛、衰 6.表少数民族的：蛮、夷、戎、狄 7.表人物地位：贵、贱、卑、官绅、豪 8.表人物个性的：埂、鲠、耿、（仁）厚、 （仁）矜、耿介、静悫、刚毅、周密、宽厚、骨鲠、正直、恺悌、鲠切、聪、慧、敏、木讷、奸、佞、诈、狡猾、危坐（俨然）、阿谀、献媚、谄谗、谲 9.表人物品行的：行、德、操、节、清（廉）、 淫（靡）、贪（浊） 10.跟科举考试有关的：贡举、第、登第、 中第、状元、解元、乡试 11.表受到诬陷的：中、谮、诬 12.表敬重的：敬、重、尊、恭 13.表赞扬的：多、嘉、称、誉、与、许、 叹 14.表内心嫉恨的：恶、厌、憎、贬、衔、 怨、患、疾、恨、怒、诅 15.表责备的：过、责、咎、诛、让、谴、 尤、折 16.表宽容的：容、贷、恕、宽 17.表喜乐的：乐、欣（然）、悦（说）、欢、 蹈舞 18.表哀怒的：怒、愤、恼、忿恚、涕泣、 切厉、骂、责、罹、戾、诟、谩 19..表刑罚的：辟、大辟、髡、笞、磔、刖、 族、仗、流、赭衣、械、 20.表监狱的：囹圄、狱 21.表学校有关的：庠、序、太学、博士、 太傅 22.表布匹的：布、麻、匹、丝、绢、锦、 练、绫、绡、缣、绸、罗、缎、绮、纱、绦、缟、缣、缯、蚕、桑、 1
20XX业务授权委托书范本 在委托人的委托书上的合法权益内，被委托人行使的全部职责和责任都将由委托人承担，被委托人不承担任何法律责任，下面是小雅WTT为大家收集的业务授权委托书范本，供大家参考，欢迎大家借鉴。 业务授权委托书范本(一) xxx市公安局公安交通管理局车辆管理所： 兹委托代理人代理 (机动车所有人)拥有的机动车申请 (代理业务范围)业务。 机动车所有人确认：委托代理人在公安机关申请上述业务时签署的文件及提供的资料，均代表机动车所有人的意愿。 机动车所有人愿承担相应的法律责任。 本委托书自签发之日起日内有效。 机动车所有人委托代理人代理以下车辆(车号或车辆识别代号)： 机动车所有人(盖章)： 委托日期：年月日 本人保证已取得机动车所有人授权，此委托书真实、有效。 代理人签名： 受托日期：年月日 业务授权委托书范本(二)
(出口)报托第号 公司： 我单位现委托贵公司代理货物( 出口 )报关 合同号：CGC001 货名：茶叶件数：20箱 毛重：净重：100KG 价值：10000美元 我单位保证遵守《中华人民共和国海关法》及国家有关法规保证所提供的单位与所 报的货物相符，如申报货物有任何问题，责任由我单位承担。本委托书有效期至本 委托书项下货物报关、缴税及退税完毕止。 委托单位：(盖章) 代理单位：(盖章) 中国地质工程集团公司 海关注册登记编码：1108919014 海关注册登记编码： 法定代表人姓名：法定代表人姓名： 联系电话：联系电话： 经办人：经办人： XX年7月21日 业务授权委托书范本(三) xx管理处： 在认真阅读和领会《石安高速公路交通安全设施完善工程施工招标公告》的基础上，本授权书宣告： (产品生产厂家名称) (法定代表人)(姓名)合法的代表我单位确认：
消费者市场细分依据
如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需 求存在差异性。 引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运 用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场 的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量 为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场 细分的基本形式。 1、按地理变量细分市场 按照消费者所处的地理位置、 自然环境来细分市场， 比如， 根据国家、 地区、 城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市 场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者 对于同一类产品往往有不同的需求与偏好， 他们对企业采取的营销策略与措施会 有不同的反应。比如，在我国南方沿海一些省份 ，某些海产品被视为上等佳肴， 而内地的许多消费者则觉得味道平常。又如，由于居住环境的差异，城市居民与 农村消费者在室内装饰用品的需求上大相径庭。地理变量易于识别，是细分市 场应予考虑的重要因素，但处于同一地理位置的消费者需求仍会有很大差异。比 如，在我国的一些大城市，如北京、上海，流动人口逾百万，这些流动人口本身 就构成一个很大的市场，很显然，这一市场有许多不同于常住人口市场的需求特 点。 所以，简单地以某一地理特征区分市场，不一定能真实地反映消费者的需 求共性与差异，企业在选择目标市场时，还需结合其他细分变量予以综合考虑。 2.按人口变量细分市场 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、 教育程度、宗教 、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统 计变量有着很密切的关 系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档 服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主 。人口统计变量比较容易衡量，有 关数据相对容易获取， 由此构成了企业经常以它作为市场 细分依据的重要原因。 1)性别 由于生理上的差别， 男性与女性在产品需求与偏好上有很大不同， 如在服饰、 发型、生活必需品等方面均有差别。像美国的一些汽车制造商，过去一直是迎合
古代人物传记阅读（答案+详解） 四、文言文阅读(19分) 阅读下面的文言文，完成5—8题。 耶律屋质，字敌辇。姿简静，有器识，重然诺。遇事造次，处之从容，人莫能测。 会同间，太宗崩，诸大臣立世宗，大后闻之，怒甚，遣皇子李胡以兵逆击，遇安端、刘哥等于泰德泉，败归。李胡尽执世宗臣僚家属，谓守者曰：“我战不克，先殪此曹!”人皆相谓曰：“若果战，则是父子兄弟相夷矣!”军次潢河，隔岸相拒。 时屋质从太后，世宗以屋质善筹，欲行间，乃设事奉书，以试太后。太后得书，以示屋质。屋质读竞，言曰：“太后佐太祖定天下，故臣愿竭死力。若太后见疑，臣虽欲尽忠，得乎”太后曰：“我若疑卿，安肯以书示汝”屋质对曰：“李胡、永康王皆太祖子孙，神器非移他族，何不可之有太后宜思长策，与永康王和议。”太后乃遣屋质授书于帝。 帝遣宣徽使耶律海思复书，辞多不逊。屋质谏曰：“书意如此，国家之忧未艾也。能释怨以安社稷，则臣以为莫若和好。”帝曰“彼众乌合，安能敌我”屋质曰：“即不敌，奈骨肉何况未知孰胜借曰幸胜，诸臣之族执于李胡者无噍类①矣。以此计之，惟和为善。”帝然之。 始相见，怨言交让，殊无和意。太后谓屋质曰：“汝当为我画之。”屋质进曰；“太后若能释怨，臣乃敢进说。”太后曰：“汝第言之。”太后复谓屋质曰：“议既定，神器竞谁归”屋质曰：“太后若授永康王，顺天合人，复何疑万口一辞，愿立永康王，不可夺也。”乃许立永康。 天禄二年，耶律天德、萧翰谋反下狱，刘哥及其弟盆都结天德等为乱。耶律石刺潜告屋质，屋质遽引入见，白其事。刘哥等不服，事遂寝。未几，刘哥邀驾现樗蒲②，捧觞上寿，袖刃而进。帝觉，命执之，亲诘其事。刘哥自誓，帝复不问。屋质奏曰：“当使刘哥与石刺对状，不可辄恕。”帝曰：“卿为朕鞫之。”屋质率剑士往讯之，天德等伏罪，诛天德，杖翰，迁刘哥。 保宁五年五月薨，年五十七。帝痛悼，辍朝三日。(选自《辽史列传第七》，有删改) [注1①噍类：能吃东西的动物，特指活着的人。②樗蒲：赌博的一种活动。 5．对下列句子中加点的词的解释，不正确的一项是(3分) A．始相见，怨言交让让：责备 B．愿立永康王，不可夺也夺：强取 C．太后曰“汝第言之。”第：只管 D.刘哥等不服，事遂寝寝：停止 6．下列句子中，都能反映耶律屋质“善筹”的一组是(3分) ①姿简静，有器识，重然诺②太后宜思长策，与永康王和议 ③即不敌，奈骨肉何况未知孰胜④臣愿竭死力 ⑤屋质率剑士往讯之⑥当使刘哥与石刺对状 A．①③⑤B．②③⑥C．②④⑤D．③④⑥ 7．下列对原文有关内容的分析和概括，不正确的一项是(3分) A．太宗驾崩后，太后不同意诸大臣让世宗继承王位的主张，派皇子李胡起兵，骨肉相残的局面险些发生。 B．在矛盾调解的过程中，耶律屋质秉持“惟和为善”的观点，先说服太后接受了和议，后说服世宗放弃了坚持敌对的想法。 C．和解开始时，双方各不相让，最后通过耶律屋质的调解，太后终于答应世宗的要求，同意立永康王。 D.刘哥和他的弟弟勾结耶律天德叛乱，后来因为耶律石刺将计划暗中告诉了耶律屋质，叛乱才没有能发生。 8．把文言文阅读材料中画线的句子翻译成现代汉语。(10分) (1)若果战，则是父子兄弟相夷矣!军次潢河，隔岸相拒。(3分) (2)若太后见疑，臣虽欲尽忠，得乎(3分)
一、官员到一地任职，做一些相关的政事?执行一定的政策,会引起各方不同的褒贬，于是官员与百姓，官员与官员之间，官员与国君（帝王就会有许多“动作”发生。 h诣:到，去。 2、劝:①鼓励,奖励;②受到鼓励、奖励。 3、课:考核、督促、征收。 4、风、化:教育感化 5、按、案:巡视9巡行;考察，核实，查明。 6、游:①游玩9游览;②旅行?外出求学或求官;③交际，交往。 7、趣、趋:①小步走跑;又引申为赶快，迅速。②通促叮崔促。 8、劾:举报，检举，揭发。 9、白:吿诉,报告。常用于官吏之间。 10、短:进谗言，说坏话。 11、闻:①听说,听见;②使知道?报吿给……知道。（对于义项②要特别注意。其中的省略的人往往就是最高统治——国君（或帝王,如“没死以闻" 12、让:①责备,责怪;②谦让?辞让。 13.党:偏袒9伙同?包庇。 14、矫:假托,假传。 15、质:作人质;抵押。 6次:①临时驻扎（用于军队;②住宿9停留（用于个人
输:缴纳（贡品或赋税…?由“输送.运输，兮I 申出。 多:赞扬，欣赏。“高、贵，'等字，若带宾语?就是意动?也意译为此。 少:批评9轻视?看不起。 二. 有一些特殊的单音词，我们不能不引起a 视: h 第:①只?只是，只要;②科举考试或官员考核的等级?如“高第"就是高的等级。 （另“：r’也可表示等级 2、独:若在疑问句中9表反问，难道、怎么。"相如虽弩，独畏廉将军哉厂 三. 有些相关的复音词，也能给我们带来阅读的方便: 下车:刚上任。 用事:掌权?主管; 作色:发怒。8、祖道:在路上设宴为人饯行。祖，祭祀路神。 四、表时间的 1、瞬间的:俄、俄而.俄顷;顷.顷之、顷刻、有顷;旋、寻、无何; 17. 18. 当:判刑?判罪, 19、 坐:①因……犯罪或错误触犯;②牵连淀罪。 20、 2、 乞骸骨、请辞、吿老、请归:表辞官; 4、 视事:在任,在职;办公。 5. 听事:办公的地方; 6、 逆旅:旅馆 7、