医院分布式能源开发策略
1、市场开发战术
（1）以单冷或热定产，效率优先
以满足用户的用热、用冷需求为主，合理匹配热、冷、电的容量配置，根据用户的热冷规模确定发电机组选型和设计，避免设备能力的浪费和闲置，提高项目运行的经济性。以现有用冷或热基础量定产，实现系统综合效率最大化，由运行时长、设备出力方面优化设计，结合项目未来规划，预留配套扩容空间和基础。医院项目用能特点较明晰：1、电力主要用于照明、水泵、风机，还有一些大型的医疗设备，不少医院也用电来制冷。2、对供电的可靠性要求特别高，像重症监护室、急诊室、手术室等重要地方。3、医院需要的热能主要是蒸汽和热水，蒸汽主要用于消毒和炊事。再就是将蒸汽经减压后产生热水，用于生活和取暖。
4、医院项目还可以将废热通过溴化锂机组进行制冷，实现能源的废弃利用。分布式能源站既能满足医院的用电需求，又能满足其对可靠性的需求。
（2）开发战术
研究当地政策，清楚政府扶持力度，布局、整合项目周围资源，最佳对接项目方主要领导。引导方式以宏观政策方针为始，宏观论述项目技术先进性、项目可行性、项目经济性，强调项目对业主方的安全保障、配合强度、能源品质和管理运维便捷性。通过项目引导过程，让用户理解项目的必要性后，达成初步的合作意向，然后进行项目方案的设计阶段。以项目可行性、经济性、风险控制为三维，内部研究项目的投建必要性后，确定项目合作模式。
（3）合作模式
以投资方或能源服务商定位，负责项目建设、运营模式为主（BOO），业主执意要投资的，可参与运营管理。项目分润模式参考公司现有模式，以前期经济测算为基础，实实在在的为业主方降低能耗成本为目的。
（4）商业模式
商业模式首选能源物业和混合收益模式，能保证项目有较高的收益；其次可选择以量计价和固定收益模式，相对运营风险较小。合同能源管理模式现阶段不作为推荐的商业模式。
（4）系统选择
以天然气为主，项目最好能兼顾太阳能、风能、地热能、生物质能、废污能以及储能等一体化的综合性分布式能源供应解决方案，提升差异化竞争优势，打造高效、一体能源供给模式。
（4）国内医院项目典型案例：
随着国家对节能减排的重视，医院作为用能大户也需要对供能方式进行升级改造（上海三甲医院都被要求在条件允许的情况下上马分布式能源项目），分布式能源清洁环保高效利用的优点是医院用能改造的首选目标，且能创造可观的经济效益。
北京清河医院三联供项目
北京市燃气集团在北京清河医院投资建设冷热电三联供系统项目，并承担该医院冷热电三联供能源站的运营，为清河医院提供安全保障、节能环保的能源服务。该项目选用GE颜巴赫2台J316(836kW)的燃气内燃机，洁净的天然气在燃气发电设备内燃烧产生高温高压的气体用于发电做功，产出高品位的电能。发电做功后的中温段气体通过余热回收装置地回收利用，用来制冷、供暖，其后低温段的烟气可以通过再次换热供生活热水后排放。通过对能源的梯级利用，充分利用了一次能源，提高了系统综合能源利用率。
上海松江第一人民医院分布式能源项目
该项目于2011年建成，系统由三台Capstone C65ICHP微型燃气轮机发电机组、一台约50m3的储热水箱、电器并网柜、DMSC控制柜、APS控制柜等组成。以并网不上网为主要运行模式，发电机组排出高温烟气进入HRM直接加热出水，产生的热水通过高低区水泵分送不同的系统，供最终用户使用。
系统运行后能同时向用户输出AC380V、195KW的工频电力，可以生产出6T/h 的热水（按5°C加热到60°C）。
上海仁济南院分布式供能系统
2013年4月，上海仁济医院南院分布式供能系统投入运行。该医院分布式供能系统采用两台MTU232KW燃气内燃机，为医院空调系统、生活热水及电力供应提供安全、稳定、高效的清洁能源。
从2014年12月至2015年6月底，项目始终运行稳定。期间系统利用小时(折算到满载运行的时间)达到3517小时，运行综合效率达到88%以上，产生直接经济效益约110万元，减少CO2排放量约1336吨，节约标煤约513吨，节能减排成效显著。
盐城市亭湖区人民医院分布式能源站项目