本科毕业论文
中文题目：浅议我国中小企业发展战略存在的问题
及对策
所在专业工商管理
学号
姓名高先生
指导教师及职称
成绩
浅议我国中小企业发展战略存在的问题及对策
摘要：中小企业作为国民经济中重要的组成部分，对我国经济的发展有着举足轻重的作用，然而近些年的发展情况不容乐观，受到自身规模、技术水平及企业主能力等诸多因素的限制，造成了企业的发展战略受到忽视，企业转型及扩大规模等较为困难的局面。因此，中小企业如何打破这种格局，是其面临的一个重大现实问题。本文在阐述中小企业的涵义及作用的基础上，对中小企业面临的挑战及发展战略上存在的问题进行了简要分析，找出了问题产生的原因，并提出了针对性的建议。
关键词：中小企业：发展战略；战略规划
To discuss the problems and countermeasures of the development strategy of small and medium-sized enterprises in China
Abstract:Small and medium-sized enterprises as an important part of national economy, has a pivotal role on the economic development of China, in recent years the development of the situation is not optimistic, however, by its scale, technical level and business owners the ability limitation of many factors, such as, neglected due to the development of the enterprise strategy, enterprise transformation and expand more difficult situation. Therefore, SMEs how to break this pattern is a major reality facing it. Based on the description of the meaning and function of the small and medium-sized enterprise, briefly analyzes the existing challenges and development strategy for small and medium-sized enterprises of the problem, find out the causes of the problems, and puts forward some corresponding suggestions.
Keywords:s mall and medium-sized enterprises; development strategy; strategic planning
目录
中文摘要
英文摘要
序言 (1)
一、我国中小企业发展面临的挑战及发展战略存在的问题 (1)
（一）中小企业的定义及作用 (1)
（二）我国中小企业发展面临的挑战 (3)
（三）我国中小企业发展战略存在的主要问题 (4)
二、我国中小企业发展战略存在问题的成因 (5)
（一）自身规模因素限制 (5)
（二）自身成本因素限制 (6)
（三）无长远打算规划 (6)
（四）受到企业运行模式的限制 (6)
（五）不注重品牌发展战略 (6)
（六）缺少独立的发展战略意识 (7)
三、我国中小企业发展战略对策建议 (7)
（一）明确企业的战略发展方向 (7)
（二）企业要树立完善的发展战略管理流程及管理思想 (7)
（三）大力推进中小企业结构的调整 (8)
（四）企业应建立起完善的人力资源战略 (8)
（五）不断开拓出新的融资渠道 (9)
结论 (9)
参考文献 (10)
致谢 (11)
序言
市场经济在世界范围内大行其道，我国市场经济进入一个新的局面，尤其是中小企业得到迅速发展，就推动经济、刺激经济活力、促进就业、增加税收等方面起到了至关重要的作用。但是，相较于大中型企业，我国中小企业在发展战略上存在诸多问题，在竞争尤为激烈的市场环境中，中小企业若要谋求生存并继续壮大，必须要明确企业的发展战略，完善企业的各项制度。
一、我国中小企业发展面临的挑战及发展战略存在的问题
（一）中小企业的定义及作用
1、中小企业的定义
中小企业，通常认为它是与那些大中型企业或是跨国企业相对应的一种小型的企业模式，这是对中小企业范畴片面化理解。中小企业是一个相对的概念，它指与同行业巨头相比生产规模较小的企业，通常用量的指标与质的指标来界定范围①。量的指标是用企业的资本总额、销售额、雇佣人数等具体的数量来划分大、中、小企业的标准；质的指标主要是指从遵循经营学的角度，可以具体的反映企业经营本质特性的指标，如企业是否具有独立性及所有权和经营权是否一体等。我国针对中小企业的特性，在农、林、牧、渔、零售、工业、建筑业等各个具体的行业中也运用了不同的划分标准。如在工业中，中小型企业职工人数不超过2000人，或是销售额不超过30000万元，或资产总额不超过40000万元②；在餐饮与住宿行业中，中小型企业职工人数不超过800人，或者销售额在15000万元以下。
合理的界定中小企业的范围可以充分发挥对资源的利用，避免因界限不清导致资源浪费的现象，此外，明确中小企业的范围也有助于政府制定相关的政策，从而可以让中小企业享受到政府扶持及相关政策优惠的权利，进而有助于企业的发展。
2、中小企业的特征
我国中小企业与大型企业相比，有很多特殊性，中小企业的生产规模小、数量大，分布范围广且较分散、经营方式灵活、竞争能力弱、企业寿命短、企业技术化水平低、组织制度涣散等特点。由于中小企业在发展初期受到资金、技术等
①张作成，薛玉玲.中小企业生产运作管理存在的问题与对策，2016，（09）：118—120
②潘宁.福建中小企业创业板上市问题及对策分析：厦门大学，2011
限制，故在发展时生产规模都较小，产品的科技含量低，在市场上与同类大企业的产品相比，不具有优势，进而导致了中小企业发展缓慢，更有甚者，直接导致企业的破产。现阶段，我国的中小企业主要集中在劳动密集型产业上，受劳动力、原材料、地价等因素影响较大，而我国又人口众多，也促使中小企业可以在各个地方创建、生产，出现了分布范围广泛的特色。
3、中小企业对我国经济发展的作用
（1）我国市场经济的发展很大程度上依赖中小企业。竞争是市场经济怎么都绕不开的话题，在深入推动市场经济体制变革中，中小企业的参与可以打破部分国有企业“一家独大”的局面，加速推动市场经济的发展。而在这种体制下，中小企业参与市场竞争也可以促使企业降低生产成本，获得经营收入，进而加大科研的投资力度，提升企业的竞争力，促进企业的发展或转型。
（2）中小企业的发展对我国经济增长有突出贡献。2011—2014年，我国国内生产总值年均增长8.0%，其中规模以上的中小企业整体增加值年均增长8.0%，个别企业年均增长值超过15.0%。工业总产值和利税分别占到全国总量的60%与40%，全国出口总额的近六成来自于中小企业③。
（3）绝大多数就业岗位由中小企业提供，极大的缓解就业压力。我国中小企业以劳动密集型企业为主，可以提供大量岗位，满足不同就业人员的需求，极大缓解我国就业压力，为维护社会稳定起到重要作用。目前我国中小企业为城乡居民提供了近75%的就业岗位，也吸纳了部分国有企业下岗人员，提高了就业人员的生活水平。
（4）中小企业是工业企业自主创新和科技进步的主力军。中小企业由于面临着巨大的市场竞争力，想要长足发展，就要提升企业的竞争力，用新的技术、新的工艺、新的生产方式和管理模式，加快产品的更新换代，进而生产科技含量髙的产品，提升企业的优势。而中小企业由于其规模小等特点，在产品的技术创新上具有速度快、效率高的特点。中小企业在技术创新上也取得了巨大的成果，中国65%的发明专利、75%以上的企业技术创新、80%以上的新产品开发均是由它们完成的④。
③余嘉璐.我国中小企业的融资困境及对策分析：上海大学，2003
④林楠，张闺贤，张通博，郑洪洋.中小企业专利预警体系初探[J].辽宁省社会主义学院学报，2015,（02）:87—89
（二）我国中小企业发展面临的挑战
1、我国中小企业发展的规模小，影响力不足
我国中小企业在发展初期受到资金、技术等因素的限制，在生产、人员、经营等规模上相较于大企业而言明显跛腿，也正是这种限制，导致了中小企业无法进行大批量流水线式的生产。此外，企业资产不足导致员工薪资少待遇差，更难言以高薪招聘优秀的人才，从而出现了中小企业人员数量有限、优秀人才匮乏的现状。另外，中小企业囿于规模小，只能生产单一形产品，无法生产出不同层次的产品，在市场竞争中，无法对其他企业或消费者构成影响，这都不利于企业长远的发展。
2、我国中小企业管理水平低下，缺乏企业文化
我国的中小企业普遍采用家族制管理模式，受到经营管理者的知识水平、管理水平的限制，致使中小企业难以进一步扩大发展。此外，有些企业没有建立系统完善的管理制度体系，在用人上任人唯亲，忽略个别岗位的特殊性，也导致部分人才的流失。同时，家族制的管理模式，不易使员工形成对企业的忠诚度，反而可能会在企业内部形成利益团体，更有甚者会出现企业员工“站队”现象。企业的创办者在企业中处于绝对地位，企业发展中遇到的事情均由创办者一人决定，忽略了企业其他管理层员工的看法，长此以往，容易造成创办者的独裁经营，也降低了员工对企业的认同感归属感，若企业出现经营危机，员工为了自身利益会毫不犹豫的选择跳槽，而不会与企业管理者共渡难关。我国中小企业管理水平低与企业文化的缺乏，拖了企业未来发展的后腿，若不及时处理这些问题，对企业的转型发展非常不利。
3、我国中小企业融资难，融资渠道少
我国中小企业融资难的现象特别突出，由于中小企业自身发展能力有限，很难在约定的时日内偿还银行的贷款，故一些商业银行不愿意把资金贷给中小企业。有些银行愿意借贷，但都是1年期的短期流动资金贷款，中长期固定资产贷款的几乎没有。此外，现有的融资方式和金融体系均是为大企业融资准备的，它的一些条件不利于中小企业的融资。而民间借贷方面，存在者高利率的风险，有的借贷公司借贷手续都不规范，相关法制也不健全，而且政府对民间借贷管控的比较严格，诸多因素加剧了中小企业融资难的困境。
4、我国中小企业发展缺乏优秀的人才
什么类型的企业，都需要优秀的人才，他们是企业前进发展的推动力。而我国中小企业却普遍存在着缺乏优秀人才的情况，而且企业中员工离职率高、流动性大，许多企业一直处于“招聘—流失—再招聘”的恶性循环中，企业每年都要花费大量的人力、财力去组织招聘。究其原因，一、与我国的职业教育有关，员工的知识水平有限，很难从事专业性较强的岗位；二、企业的薪资待遇水平不高，员工没有工作的热情，不愿意在该公司继续工作；三、家族模式的企业管理严重，员工晋升渠道受限，企业文化相对缺乏，员工没有形成对企业的认同感与归属感，导致了企业员工离职率高。
5、我国中小企业受政府扶持的力度弱
中小企业在国民经济中具有十分重要的地位，它有效缓解了我国的就业压力，促进了国民经济的发展，但在政府的政策扶持方面，依然存在不足。长期以来，政府一直偏重于大型企业的发展，为它们制定了各种优惠政策，促进大企业的发展，而对于中小企业的关注度普遍不高，认为它们只是大型企业的附属品，在这种不公平的竞争环境下，大企业获得了更多优势进而继续发展，而中小企业依旧艰难发展。
（三）我国中小企业发展战略存在的主要问题
1、企业忽视战略规划，更有甚者从未制定战略规划
我国中小企业发展规划均由企业创办者一手制定，而创办者在企业中的权力高度集中，对企业的经营发展起决定作用，但创办者往往受到自身知识水平、管理水平等因素的限制，只关注眼前得失，忽视企业长久发展，制定了短时战略。此外，有些企业创办者注重战术，轻视战略，养成了靠经验与感觉做判断的思维模式，在企业决策中个人的主观随意性、盲目性等较大，忽视其他管理人员的建议，做出的决策可能存在错误的情况。而有些企业创办者完全无视企业的发展战略，企业发展规划全凭创办者对市场的判断，这些均不利于企业的发展。
2、企业发展战略存在着大而空的现象
我国的中小企业均是由企业主亲自创办，对企业付出了毕生的心血，所以在企业的发展上，总是想着把企业做大做强，使之在同行业中可以名列前茅，这本无可厚非，但有的企业主却急功近利，忽视了企业发展的客观规律，更没有从企
业的真实情况出发，制定了一些好高骛远的发展战略，不利于企业的长远发展⑤。企业主应结合企业的实际情况与市场的需要，与其他管理人员共同讨论，制定出一个合理的发展战略，这样企业才能在后期的发展中沿着预定的发展方向前进。
3、企业管理制度不够健全、管理思想不适应市场经济发展需要
目前，我国中小企业的管理模式仍旧是家族氏的管理模式，企业的组织机构混乱、企业制度不健全、人治代替法治，缺乏独立的监督管理体系、员工的权责利相混合、企业内部帮派组织较多等问题。这些问题严重影响了企业重大决策的制定，对企业的发展规划产生了消极影响。在企业管理方面侧重于粗放式管理，不注重精益式的管理方法，企业内部人员思维僵化，为了固守住自己团体的利益，各个团体间相互推诿责任，更不用说以开放的心态去学习其他企业优秀的管理思维及企业文化。在管理思想上，我国中小企业仍旧以生产为中心，在产品的开发上缺少创新意识，生产不出满足消费者多样化的产品需求。
4、企业对人力资源管理战略重视不足
在我国中小企业中有近九成的企业没有设立人力资源部门，更不要说制定人力资源管理发展战略，企业主往往指定身边熟悉的人去人力市场招聘员工，或亲自面试应聘者,这种形式下，若企业主自身知识水平不高，可能会招聘到一些无用之人。此外，在一些重要的岗位上，企业主会重用与自己有关系的人担任，即使他们能力有限无法履职，也不愿意到人才市场中招聘专业人员。如有的企业主会让身边的兄弟姐妹负责企业的财务或原材料的采购，即便他们对财务或采购的相关知识了解不多。在现代市场经济中，企业的发展需要有专门知识、懂得经营的人来担任重要岗位，进而可以根据市场变化，制定出适合企业发展的战略规划。缺乏人才且忽视优秀人才重要性的企业，根本不能开展技术创新和管理创新活动，更不用说提升企业的核心竞争力。
二、我国中小企业发展战略存在问题的成因
（一）自身规模因素限制
我国的中小企业大部分以劳动密集型的制造业为主，规模小，生产力不足等显著特点，而企业的重点往往放在如何提高生产力，如何扩大订单量等上面，从而直接忽视战略的制定，有的企业甚至觉得，中小企业不比大型企业，没有时间和精力去制定发展战略，或者说中小企业即便制定了发展战略也很难去执行，还⑤何惠芬.如何对新员工开发管理[J].城市建设理论研究（电子版），2012，（33）
不如不去制定。
（二）自身成本因素限制
在我国，相对于市场的产品价格上涨幅度，中小企业生产成本上升幅度更大，这会干扰企业制定发展战略。自2007年始，我国确定了以“防过热、防通胀”的宏观调控政策走向之后，产品的市场急剧萎缩，产品的价格也在逐步下降。但是像包括能源在内的原材料，则反而呈现上升的趋势。在大环境下，人民币汇率上升，以及新的《劳动合同法》的颁发布实施，员工的工资福利待遇，基本的保障保全制度的建立都是变向的增加企业成本的支出，更增加了成本上升的幅度。而且对于企业来说，劳动力成本上涨和市场原材料的成本上涨，这是企业作为社会的生产者所改变不了的现状。这会大大增加企业控制成本的难度，从而在制定企业发展战略中，会更倾向于走控制成本的发展道路。
（三）无长远打算规划
在21世纪初，迅速发展壮大的中小企业当中，相当一部分的企业靠的是时代发展的契机，也可以说是市场的机遇，在这种环境下，由于企业的快速发展及企业主自身的一些局限性从而忘记了企业需要先进的管理经验以及科学的管理方法，久而久之，也忽视了对于企业战略的制定、发展的规划，甚至是企业文化的培养与营造，这会直接影响企业对发展战略的重视程度。
（四）受到企业运行模式的限制
在我国，大部分的中小企业还在走着家族企业的老路，家族模式下的企业会由于家族情结困扰而导致企业在制定发展战略侧重点上产生分歧，导致在运行上存在偏差。此外，在企业用人方面也存在家族内部成员间相互争抢的现象，这些均不利于企业发展战略的实施。在一项对600家中小企业的调查表明中，72.6%企业的拥有者以及其家人的股权占了企业股权的九成以上，这也表明了现阶段我国中小企业仍以家族管理的运营模式为主。
（五）不注重品牌发展战略
很多中小企业都希望希望自己的企业能快速扩大生产经营规模，特别是希望自己的企业能够集团化，从一个模式到另一个模式的发展，但是这些企业决策者都忽视了企业发展的必然过程，多元化发展战略不单单只是企业规模扩大那么简单，需要企业有了一定基础之后才能转型发展的，否则就会形成盲目转型，从而导致失败，在这个过程中，自己的品牌战略可能完全被埋没。许多企业谋求发展，
重心往往偏在企业内力的壮大上，对品牌等外力的促动作用重视不够⑥，觉得那是企业做大做强之后的事情，但是事实证明品牌战略是中小企业一个长期的发展战略。
（六）缺少独立的发展战略意识
我国中小企业在生产活动中，喜欢借鉴兄弟企业或者行业内外战略实施相对成功的企业的经验，把他们企业的发展战略模仿或者完全套用到自己的企业之中，结果发现企业并没有达到他们的预期，甚至适得其反。因为每个企业都有属于自己的基本情况，照搬别人的发展战略，在实施中必然会忽视企业个体的特殊性，从而阻碍企业快速发展。
三、我国中小企业发展战略对策建议
（一）明确企业的战略发展方向
我国的中小企业只有明确了企业的战略发展方向，积极地进行战略变革，才可以拓宽自身发展空间进而获得更加强劲的发展动力⑦。企业主要充分认识到本企业所具有的优势与劣势，不断提升自己的优势，避开劣势，在市场竞争中，积极避开同大企业的正面竞争，要充分发挥自身规模小的特点，生产出一些市场上急需的产品或替代者极低的产品，满足消费者的独特需求。如德国一些家庭作坊式企业只生产某一种零件，而这种零件又是市场急需而其他大型企业却又不值得去专门生产的，德国的家庭作坊企业有着明确的发展规划，它们根据市场未来发展需要，只专注于生产某一种零件，并努力的把它们做精做细，从而在市场上占据了重要的地位。我国中小企业可以借鉴国外中小企业发展的战略规划，并针对我国未来发展情况，制定出合理的战略规划。
（二）企业要树立完善的发展战略管理流程及管理思想
中小企业在制定发展战略规划时，缺乏一套完善的管理流程，规划的内容有可能是在企业主闲暇之余偶然想出的，并未经过科学的论证，在企业实施的过程中可能会出现各种错误。中小企业由于规模较小，制定战略规划的过程可能会比较简单，但也不能忽视规划中各个环节、各个部门之间的衔接，只有各个环节或部门相互配合，企业的运营才能顺畅。科学的战略规划的制定，应从企业的愿景出发，充分认清企业内部的状况并结合市场发展的需要，进而制定出符合企业发
⑥李弘.浅谈如何依托品牌推进县域经济发展[J].大陆桥视野，2014，（06）:6—8
⑦彭健.中小企业发展战略问题浅析[J].中国商贸，2010，（08）：69—70
展的战略规划。在企业的管理中，要避免任人唯亲的现象，企业管理层要尽量的公平、公正，把合适的人放在合适的岗位。只有管理层树立了正确的管理思想，下面的员工才能去学习、实践。此外，企业的发展战略制定后，可以适当的进行小的修改以便于适应市场变化的需要，但应尽量避免过量的随意修改，这不利于企业的长远发展。如美国的宪法自制定之日起，经过了两百多年的发展，至今仍旧使用，期间虽进行了一些小的修订，但整体格局没改变，进而推动着美国民主制度的发展。我国中小企业在制定发展战略规划时要充分学习美国制宪时这种一丝不苟的精神。
（三）大力推进中小企业结构的调整
在市场竞争中，中小企业若想长期的发展下去，就必须进行企业结构的调整，注重转变经济的增长方式，提高企业产品的科学技术含量，进而推动企业的可持续发展⑧。在这种情况下，一、政府要着力培养一批科技创新能力较强的企业，毕竟创新型企业符合市场发展的客观规律，在未来可以很好的发展下去，与此同时，政府也要裁剪部分能耗大、资源浪费严重的企业；二、采取法律准入和市场相结合的方式，淘汰一些生产设备与技术落后，对环境破坏严重的企业，或是帮助相关企业进行产业结构的升级，生产出高质量的产品；三、政府出台一系列优惠政策，鼓励中小企业的发展，并及时解决中小企业发展中遇到的难题；四、在经济落后、人口众多的地区，大力发展劳动密集型企业，充分发挥当地的资源优势，提高当地人民的生活水平；五、积极做好长三角、珠三角等发达经济区的产业转移工作，让更多内部地区借此契机，进行经济的发展。
（四）企业应建立起完善的人力资源战略
企业的发展离不开人才，优秀的人才对企业的发展起到巨大的推动作用。企业要根据自身的发展目标及规划，建立起完善的人力资源管理部门，并制定出人才培养的方案，企业一方面要面向社会积极招聘优秀的人才，另一方面要加大投资力度，建立企业员工人事档案，完善企业的人力资源管理。此外，为了减少员工离职率高的情况，企业应重视对员工的技能培训，针对每个员工的具体情况，制定出不同的培训方案，可以提升员工对企业的认同感与归属感。在绩效管理方面，应制定出符合全企业员工的绩效考核机制，企业也可以针对绩效考核的结果，
⑧郑平.新形势下我国中小企业发展战略探析[J].中国商贸，2012，（3）：103-104
对员工实行合理的激励约束机制，让员工在这种机制下，充分发挥自身的积极性，为企业创造出更大的价值⑨。
（五）不断开拓出新的融资渠道
中小企业由于在创办之初就受到资金、人才等因素的制约，在发展过程中企业规模难以扩大，在生产后期，缺乏足够的资金支持及市场多变的环境，导致了很多企业最终破产倒闭。而针对中小企业融资难的问题，一、政府要积极出面，为企业做担保，使中小企业可以从商业银行中贷到足够的资金，进而推动企业的后续发展；二、成立中小企业发展基金，该基金可通过多种渠道进行募集资金，如社会募捐、民间投资、政府的拨款等形式，用以支持中小企业的发展等；三、企业员工持股计划，充分吸收企业员工的资金，让员工成为企业的股东，进而可以调动员工工作的积极性，缓解企业资金紧张的现象。如美国为了支持中小企业的发展，专门建立了中小企业信用担保体系与多元的中小企业融资体系，帮助企业缓解资金紧张的局面，进而让企业有足够的资金进行技术创新、扩大生产规模，推动了中小企业的长远发展⑩，这些成功的经验都值得我国政府去学习，进而推动我们中小企业的发展。
结论
随着我国经济改革的深入发展，中小企业在国民经济中的作用愈加重要，它不仅促进国民经济的健康发展，也有效的维护了社会的公平。但中小企业自身也存在着很多问题，如企业规模小、融资难、没有发展战略规划、人才匮乏等现状，企业需要立足实际，根据实情，制定出符合本企业的发展战略规划、建立并完善企业的人力资源管理、拓宽融资渠道、形成企业文化、借助互联网等新的技术不断发展自我，进而在激烈的市场竞争中越走越远。
⑨杨应和，李倩.浅探企业管理中激励理论的应用[J].大观，2016，（01）：226—226
⑩何凯.增加财政补贴提升中小企业市场竞争力[J].中国商贸，2014，（17）：67—68
参考文献
[1]张作成，薛玉玲.中小企业生产运作管理存在的问题与对策，2016，（09）：118—120
[2]潘宁.福建中小企业创业板上市问题及对策分析：厦门大学，2011
[3]余嘉璐.我国中小企业的融资困境及对策分析：上海大学，2003
[4]林楠，张闺贤，张通博，郑洪洋.中小企业专利预警体系初探[J].辽宁省社会主义学院学报，2015,（02）:87—89
[5]何惠芬.如何对新员工开发管理[J].城市建设理论研究（电子版），2012，（33）
[6]李弘.浅谈如何依托品牌推进县域经济发展[J].大陆桥视野，2014，（06）:6—8
[7]彭健.中小企业发展战略问题浅析[J].中国商贸，2010，（08）：69—70
[8]郑平.新形势下我国中小企业发展战略探析[J].中国商贸，2012，（3）：103-104
[9]杨应和，李倩.浅探企业管理中激励理论的应用[J].大观，2016，（01）：226—226
[10]何凯.增加财政补贴提升中小企业市场竞争力[J].中国商贸，2014，（17）：67—68
致谢
时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。
首先，我要特别感谢我的论文指导老师李老师对我的悉心指导，李老师认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢他耐心的辅导。在论文的撰写过程中老师给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里表示真诚的感谢。
其次要感谢学院所有曾经授予我知识的老师，他们教会我的不仅仅是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度。还要感谢大学四年和我一起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们一起学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。
在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。他们是我力量的源泉，让我不论面对什么样的困难，都不会害怕。
感谢大学四年给我的所有，感谢这段时光让我成熟，让我长大，最后对老师，同学和家人再次致以我最衷心的感谢!
人力资源市场存在问题与对策 １呼和浩特人力资源市场在高校毕业生配置中的现状 人力资源市场是指人力资源供给方—劳动者与需求方—企业等用人单位，通过市场机制进行相互交易，实现人力资源合理配置的总称，该市场化配置活动内容主要指人力资源供求主体的活动及相互关系，其外延包括政府职能部门、人力资源中介机构及相关服务机构等因素的活动以及管理、服务中的相互关系。我国人力资源服务行业起步于２０世纪８０年代，发展至今已有３０多年的历史，但人力资源市场一词在我国首次提出时间是２００７年颁布的《中华人民共和国就业促进法》。其建设工作也从２００８年开始逐步推进。呼和浩特人力资源市场的发展同全国一样，起步于１９８３年，最初主要由原人事部门和劳动部门分别设立的人才市场和劳动力市场二部分组成；９０年代发展到２０家人力资源中介机构，主要由旗县区、市本级原人事部门、劳动部门组建的１７家人力资源服务机构及３家国有机构陆续设立的行业服务公司３部分组成；２０００年后，教育部门所属院校举办的校企合作招聘进入就业市场。２０１０年，按照就业促进法关于“建立统一规范灵活的人力资源市场”要求，政府部门所属的人才市场与劳动力市场进行初步整合。现已形成了多元化市场配置结构，即政府部门所属的公共就
业服务市场、教育部门所属的校园就业市场、行业部门设立的专业招聘市场、民办人力资源中介市场及熟人推荐就业市场以及近年兴起的网络市场６部分。服务对象主要是有招聘人力资源需求的各类国有企事业单位、外资企业、中小微企业、股份公司及民营企业，配置人员主要是高校毕业生、跳槽转岗人员、退伍军人、农民工及社会各类流动人员。其中，高校毕业生是人力资源市场配置中的重要组成部分，是笔者研究的重点。２０１５年，全国１５００万就业人群中，高校毕业生人数达到７６５万，加上３０万归国留学人员，毕业生求职人数达到５０％以上，占据市场求职人数的半壁江山。据不完全统计，呼和浩特人才市场２０１５年为４２４６家次企业提供招聘人力资源服务，有２８４４家企业招聘高校毕业生，在２７．６万人次的各类求职人员中，应往届高校毕业生人数达到１５．５万人次，占比为５６％。提供的１３．８万人次就业岗位中，需求毕业生人数达到８．２１万人次，成功就业高校毕业生人数达到２．２１万人次，市场配置高校毕业生就业率为２７％。网站点击量达到５０万次，发布招聘岗位７２００个，网上登记求职人员数量达到３万人次，对呼和浩特人才网求职人员４２４８人进行问卷调查，其中高校毕业生网上求职人数占到７５．３５％，成为网上求职主力军。通过电话回访、信息反馈，网上市场就业成功率达到２９％，人力资源市场在高校毕业生配置中
公司存在的问题及对策 我所定义的中小型饲料厂为年生产能力三万吨以下、无养殖场等单纯靠销售饲料来获取利润的企业。这类企业现在存在的问题主要有： 1、生产能力小，形不成规模采购优势；（我认为每天能达到80T的产量就能有规模采购，从今年来看规模采购只能提高自身信誉度和增加信息量，原料价格并无优势。） 2、人才少或不全面，年赢利几十万元的小饲料厂是不可能花十几万或几十万元年薪聘请职业经理人的，而很多的集团公司的分公司总经理年薪在20万元以上；另因企业名气小招人难或即使有来应聘的也是在大集团公司筛下来的；（企业不同的发展阶段对负责人的要求不一，可以根据具体要求选择有这一专长的人，这样薪金可以降低。） 3、流动资金太少，在大宗原料价格上涨时无力加大库存，甚至无地方存放； 4、员工培训少或培训不系统，讲师不专业或水平低，导致企业整体素质提升太慢；（关键是建立团队协作精神） 5、企业管理制度（招聘、培训、岗位权责、采购、生产、职务提升、发展等等）不健全，很多事情都靠管理者的经验或一时冲动来决策；（企业在起步阶段靠经验还是行之有效，到发展期和成熟期是靠制度管理。） 6、企业发展的长期目标、近期目标员工都不知道，甚至连总经理和老板都很模糊，有走一步说一步的心态； 7、企业创新能力差，始终处于模仿生产状态，获利能力，极低等等。 8 企业营销策略不敢创新，营销费用不舍得投入。 9、品牌效应差。 中小型饲料企业存在的问题细究起来还有很多很多，我个人认为急需解决的有以下几点：一、体制方面：任何体制都可以做好，但一定要产权清晰，决策有效。即使家族式企业，也要任人为贤、任人为能，每一个员工都责权分明，工作起来就事论事；（西方国家的实践证明雇佣制的体制是比较先进的。它有利于责权利的分清，有利于各个阶层每一个人职业化素质的培养。） 二、搞好企业发展规划： 1、 寻求合作，形成行业资源共享联盟。 比如：现在很多饲料企业与农业部饲料工业中心合作，在企业管理、车间生产、质量控制、市场运作等方面随时得到中心三十多名专家、教授、博士后等的指导，明看用“明天”牌核心料，中心要收一些费用，但这些钱总算起来连聘一个专家都不会够。另一方面尝试与兽药厂合作共用一个营销网络或与其他饲料厂合作形成原料规模采购或与专业咨询公司合作对企业发展、企业形象设计、 2、 走专业化道路，专做一个优势品种。 如专做反刍动物料或水产料或宠物料等，在这个品种上做精、做细，在这个品种的一条龙服
企业市场营销管理中出现的问题及对策 下文为大家整理带来的企业市场营销管理中出现的问题及对策，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。 关键词：企业；市场营销；管理；问题；对策 随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。
一、企业市场营销管理中存在的问题 １．营销管理思想理念陈旧。 现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步［１］。 ２．企业缺乏创新意识。 近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。 ３．缺乏明确的市场管理目标。 企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的
企业经营中存在的问题及应对措施 下面跟着一起来探讨企业经营管理中存在的问题及应对措施。 企业经营中存在的问题做好经营管理，企业才能有发展的后劲，才能实现制定的战略目标，并通过不断优化，实现永续经营。 当前在企业经营过程中存在以下问题：(一)经营管理理念还没有落地生根由于我国是在计划经济下逐步转换为市场经济，人们对企业经营中的主要关系的认识存在差距。 过去计划经济下很适用的一些经营理念、管理办法，在新形势下有些不适用了。 适应市场需求新的市场理念、效益理念、创新理念还没有真正在企业实行，造成一些企业在经营管理方面存在的短板，严重制约了新形势下企业的发展。 (二)经营管理的龙头作用不突出在激烈的市场竞争环境下，优秀的企业会紧紧抓住经营这条主线，销售收入、成本、利润会成为它每时每刻都关心并为之努力的目标，因为它知道自己生存靠什么。 可是有些企业，尤其是承担很多社会职能的国企，经营这条主线不是很清晰。 其表现就是一些部门忘掉了公司“追求效益最大化的目标，而只斤斤计较和追逐局部利益的得失，摆不正过程和结果、局部和全局的关系，致使经营的龙头指导作用淡化企业经营管理体系的优化企业经营管理体系的优化。
新形势下做好经营管理工作对策和建议(一)强化经营管理的手段开源与节流是搞好经营的两条途径，是企业迅速发展起来，取得很好的经营成果，最有效的手段。 开源方面首先要以创新为驱动力，不断提升产品技术含量，用全新的、满足客户的多样化的产品来提升企业实力。 产品创新可以采取多种形式，要充分发挥企业中技术人员的聪明才智，从产品研发投入上加大力度，与高科技公司或与著名院校合作，满足企业在产品创新上的需求。 其次要不断开拓新兴市场，通过前期的市场需求的调研，通过用户需求的引导，拓展企业产品的发展空间。 尤其是新形势下，要加大国际市场的开拓力度，把企业成熟的产品推广到有市场需求的国家。 节流方面关键是成本控制。 成本管理是企业管理的一项十分重要工作，企业在扩大市场份额的同时，只有不断降低成本，才会在激烈的市场竞争中立于不败之地。 而有效的成本控制是企业在激烈的市场竞争中成功与否的关键环节。 成本管理要求系统而全面、科学和合理，要关注企业的设计成本、采购成本、制造成本、及各项费用的支出，统筹考虑，系统规划，规范执行，通过全员、全过程、全系统的控制，才能让企业提质增效，健康发展。
中国期货市场存在的问题及解决对策 一、中国期货市场发展状况 改革开放后，中国经济有了长足发展。其中，农产品流通范围不断扩大，农产品价格波动也较大。1990年10月，中国郑州粮食批发市场作为中国第一个农产品交易所正式开业。郑州粮食批发市场建立后，在现货市场的基础上逐步引入了期货机制，如集中交易、会员制、保证金制度等。从1991年开始，郑州粮食批发市场开始着手退出标准化期货合约，并且制定了中国第一部规范化的期货交易规则。从1991年开始，全国掀起一股“期货热”，各地交易所纷纷建立。目前，中国期货市场用仅仅20年的时间走完了欧美国家150年的发展历程，其价格发现、规避风险、优化配置资源的功能在促进国民经济健康发展过程中发挥着越来越重要的作用。中国已有3家商品期货交易所和1家金融期货交易所，160多家期货公司，已上市交易2]个关系国计民生的大宗商品期货品种，建立起了覆盖金属、农产品、能源化工等行业的商品期货品种体系，并向金融衍生品期货方向发展。2010年4月16日，经过四年多的筹备，首批四个沪深300股票指数期货合约上市交易。首批上市合约为2010年5月、6月、9月和12 月合约，四个合约的挂盘基准价均为3399点。股指期货的推出，作为资本市场的一大里程碑，意味着A股市场从此有了稳定器，即将告别单边市从而踏人“做空时代”。
总体看，中国期货市场呈现如下特征：第一，交易规模迅速扩大。中国商品期货的交易额呈逐年递增趋势，2007年市场成交金额达4l万亿元，是1993年的73倍，是中国GDP的2倍；2008年，中国期货市场共成交合约14亿手，成交金额72万亿元，再创历史新高。2009年前10个月，中国期货市场成交量亿手，成交总金额为万亿元，同比分别增长％、％，继续保持较快增长势头。第二，上市品种不断增加。2004年以来，中国期货市场共上市12个新的期货品种，使中国商品期货合约总数达到21个，基本上建立起一个覆盖面较全的商品期货品种体系。股指期货的推出填补了中国长期以来没有金融期货产品的空白，对发展和健全中国期货市场具有划时代意义。第三，参与期货交易的人数明显增加。截至2009年10月底，中国期货市场开户数量达万户，保证金接近1000亿元。第四，交易制度和技术不断创新，风险控制能力得到提高。2007年出台的《期货交易管理条例》及配套办法，对交易所的期货交易规则及实施细则等作了全面系统的梳理和修订完善，建立了“五位一体”的监管协调体系和辖区监管责任制，推动了期货市场和期货行业各项规章制度的建立与完善，使市场运行和发展的法制化得到深化，监管工作更加系统和有效。第五，期货市场的影响力不断增强。2008年年底，在按照期货和期权交易量排名的全球52家交易所中，中国三大商品期货交易所均进入前20强。截至2009年7月底，中国期货市场共有21个品种上市交易，商品期货成交量已占全球三分之一，成为仅
问题： 1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。 2. 车辆问题 3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。 建议： 一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。 二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。 三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。 四、专责市场的副总，渠道主管等成立专门的“渠道专项协同”小组，独立于各个渠道来进行渠道的协同和渠道问题的解决，以解决在运营时存在的问题，以确保营销渠道的健康发展。 五、成立“渠道协同问题解决小组”，以项目制的形式，对渠道的问题一个个进行解决。渠道协同问题小组根据渠道的实际情况，列举所有渠道冲突和渠道协同的难题，针对所有的问题以轻重缓急来进行解决之。 六、改变社区网格经理的市场营销模式，由过去关注“室内营销”转变为“走出去、走进去、走上去”的驻点营销，由过去的“一对一”的个人营销到“多对一”的团队营销，从而确保社区网格是以精细化管理为重点的“堡垒战”，而非只关短期战利品的“游击战”。
企业运营当中容易出现的问题及解决办法 每个组织都会出现各种各样的问题，而管理就是不断的发现问题和解决问题的过程。再发现问题的过程中要清晰的总结出所有出现的问题，每一个问题所需要的解决办法都不一样，往往一个问题是多种因素共同产生的结果，或者是因为一个原因而产生的"并发症"，所以要用科学的方法分析问题的本质，解决这些问题也要采取"望闻问切"的方式，在通过市场调查确定最核心和最紧要的问题，针对性、系统性的解决问题，兰州同力合创商务咨询事务所就像地摊下面钻了一条蛇，踩下去平了但是另外一面又鼓起来了，许多企业家都疲于应对各种出现的"并发症"而不去发现和解决根本性问题。 1、销售业绩不良 销售业绩不良是许多公司出现的问题，问题的原因也有诸多方面，例如市场趋势问题（产品是否适应现阶段市场需求）、市场定位问题（市场容量是否能养活公司），产品价格问题（价格过高或者没有体现出产品价值的产品包装和宣传），市场接受度问题，市场运作和广告宣传不足问题，销售力量不足，销售渠道和方式选择不良的问题，销售团队管理问题、任务制定不合理、培训制度不健全等等，要解决销售业绩不良的问题要通过现象看本质，发现最根本和最重要的问题，切忌只听从他人意见或者主观臆断，要遵从市场规律进行调整和修改。 2、销售不错但是不挣钱 许多公司都会出现此类问题，销售很好但是不挣钱，或者销售的越多赔的越多的问题。此类问题往往出现在财务制度、预算制度、薪酬制定、成本控制上面的原因。 财务制度不完善，导致财务漏洞，千里之堤毁于蚁穴，往往一个小的财务制度的漏洞会泄掉无法想象的公司资金； 很多公司都没有损益平衡点的概念，即我销售多少公司能够不挣不赔，公司的盈利要支付房租、水电暖、固定成本损耗、办公损耗、工资发放、广告投入以及其他各项的支出，公司的销售业绩也应该根据损益平衡点以上制定； 薪酬制定，销售人员的业绩是随着销售额成正比的，而销售人员也有损益平衡点，及销售多少业绩才能满足公司对个人的支出，而支出方面不仅仅是他个人的工资及电话费等，还有各种服务人员、管理人员、固定成本的分摊等等，如果核算不清楚就会出现销售的越多公司亏损的越多的情况； 成本控制，很多公司出现销售利润很高的产品，但是算下来不挣钱的情况，往往就是因为出现成本控制不良造成的。而很多大企业，跨国企业都是成本控制的高手，例如沃尔玛、丰田等等。 3、员工积极性不高 同样出现员工积极性不高的原因也有很多种，例如：领导人魅力不足、管理体系混乱、中层管理管理水平有限、薪酬待遇不理想、市场运作难度太大、市场定位不准确导致的付出与回报不成正比、团队内耗和内斗、个人发展远景与企业发展不相符、个人在企业的上升通道不畅、企业内部负面思想过多、企业奖罚不明等原因。兰州同力合创商务咨询事务所（此问题根据企业后期存在具体问题再具体分析，不赘述） 4、执行力不足 执行力不足出现，导致的原因有：企业岗位责权利不明确、缺乏监督执行和信息回馈、领导不授权导致管理层无法实施管理权限、多头管理、越级管理、奖罚制度不明确、组织架构不合理、管理制度缺陷、没有员工考核标准、日常工作态度等不做为职位升迁考评标准、员工态度问题、沟通问题、员工对薪酬不满、领导失信、招聘把控不严、薪酬制度不合理、缺乏淘汰机制、责任推诿、领导管理水平等等原因。 5、管理混乱 公司的发展程度和高度往往差距在管理水平和管理能力上面的体现，而管理水平和管理能力
当前农业技术推广存在的问题及对策 摘要：农业技术能否尽快的转化成生产力，技术推广是 关键。过去几十年，农技推广工作成效显著，成绩斐然是不争 的事实，为农业农村经济乃至国家发展做出了不凡的贡献。党 的“十八大”后，农业发展面对新的历史机遇，审视过去农业 科技推广存在的问题和不足，如何改进改善以满足新时期农业 发展成为农业技术推广人员新的课题。针对农业技术推广工作 存在的问题，其对策是在政府政策支持和保障的前提下，加快 基层农技队伍建设，加强农民的科技培训切实提高科技文化综 合素质等措施，使农业新技术推动农业发展，让农业发展促进 技术推广。 关键词：农村工作；农技推广；问题；对策“国以农为本、民以食为天” ，农业的发展情况深刻影 响农村的稳定和经济社会的发展。农业科技推广工作是提高 农业科技转化率的推手，决定着农业生产发展状况。在过去 的 30 年中，良种良法的广泛使用，实现了农民增收、农业增效、农村稳定，促进了经济社会的发展，进一步奠定了农业的 基础地位。随着时代的变迁，国家经济建设中心转移，经济结 构发生重大变化，农业在三次产业中的比重逐步弱化，如何巩 固农业的基础地位，新的历史时期对农技推广工作提
出了新的要求，现以地处山区的贵州省普定县为例，试述当 前农技推广存在的问题及对策。 一、普定县情及农业技术推广情况概述 普定县隶属贵州省安顺市，位于素有“黔之腹，滇之喉”之称的黔中腹地，地处东经 105° 27’ 49”-105°58’ 51”，北纬 26° 26’ 36” -26° 31’ 42”之间，是一个喀斯特地貌发育强烈，没有重工业的典型的农业县。普定县地势为南、北部高，中间低，由南部和北部向中部三岔河河谷倾斜，岩 溶地貌发育非常典型。境内岩溶地貌广泛发育，演变形态类 型齐全，地域分异明显，石漠化严重。普定县气候宜人，属 于亚热带季风湿润气候，季风交替明显，全年气候温和，冬 无严寒，夏无酷暑，春干秋凉，无霜期长，雨量充沛，日照 少，辐射能量低。年平均气温 15.1℃，年平均日照时数 1164.9 小时，无霜期 301 天，年平均降水 1378.2 毫米，属贵州省省三大降雨心地区之一。普定县城距安顺 28 公里，距贵阳 118 公里。辖区东西长 51.4 公里，南北宽 40 公里，总面积 1092 平方公里。2014 年末户籍总人口 48.38 万人，年末常住总人 口 38.02 万人。 记忆中普定的农业技术推广，起于上世纪80 年代中后期，兴于 90 年代，成效于新世纪，从“两杂”良种的推广 到良种良法的广泛使用，有效地提高了农业科技的转化率， 作物单产成倍增长，农村产业结构调整得到进一步优化，农
中小企业发展中存在的问题与对策 篇一：我国中小企业管理中存在的问题及对策 我国小企业管理中存在的问题及对策 摘要： 随着我国市场化程度的不断提高, 小企业数量不断增加，这不仅是扩大就业机会, 增加财政收入, 繁荣市场的短期政策选择, 也是建立健全社会主义市场经济体制, 实现国民经济可持续发展的长期需要。但由于中小企业本身的局限，小企业在发展过程中也暴露出许多问题。本文就小企业管理方面的问题予以探究，并提出对策。 关键词：小企业管理问题对策 一我国中小企业在当前管理中存在的问题 （一）小企业融资中存在的问题 1．以内部融资为主,企业内部留存收益的积累是有限的, 随着企业自身生产的不断扩大, 内部融资极大地制约了企业的快速发展。2.外部融资困难,银行贷款是外部融资的重要渠道。虽然中小企业与金融机构之间已普遍建立了较为稳定的合作关系, 但由于企业规模相对较小、经营变数多且风险大、信用能力较低等一系列原因, 使得外部融资约束高于大企业。3.融资成本较高。调查结果显示, 目前我国中小企业融资成本一般包括贷款利息、基本利息和浮动部分, 浮动幅度一般在20%以上 （二）小企业资金管理中存在的问题
筹资管理效率低：1、筹资决策不科学，筹集资金不合理小企业的财务管理人员一般缺乏系统的、专业的财务管理知识，经常会由于错过了最佳的筹资时间而增加了企业的筹资成本，或者是由于没有在预定的时间内筹得足够的资金，而影响企业的正常生产经营活动。2.筹资渠道不畅，融资方式单一。小企业主要就是通过银行贷款和商业信用筹资，另外由于小企业经营风险较高，偿债能力较低，小企业可筹得的银行贷款也非常有限，所以目前我国小企业的筹资主要依靠商业信用方式。3营运资金运转不灵对货币资金管理不严，造成资金闲置或不足.应收账款回收困难，造成资金周转缓慢.存货控制薄弱，造成资金呆滞. （三）小企业信用低 中小企业信用意识较差中小企业普遍缺乏信用基础, 信用观念薄弱。中小企业一般都没有完善的管理体制, 它们的管理模式比较简单, 它们只是期望能获得更多的利益,期望企业的短期利益, 不在乎企业失信是否有损企业的名誉, 是否妨碍企业的长远发展。中小企业信用缺乏现象普遍存在。中小企业没有可行的长远战略规划企业要想发展, 给自己定位和制定一份长远的战略规划是少不了的。但在我国, 中小企业一般没有战略规划, 这导致中小企业在中不清楚自己的定位, 不能明确自己的使命和目标, 发展盲目对政府信用的缺少大量的中小企业向政府提供虚假的财务报告,以达到其逃税避税、少纳税或者不纳税的目的, 有的企业甚至通过虚假的出口行为向国家骗取出口退税, 造成大量政府资金的流失。生产信用缺失主要表现
品牌营销策略论文：我国商业银行市场营销存在的问 题及对策探讨 [摘要]我国商业银行的市场营销存在诸多问题，解决的措施就是要向西方商业银行借鉴其先进的经验，树立正确的营销观念，以市场为导向，以客户为中心，加强金融产品和服务的创新，让我国商业银行的市场营销迈上新台阶，以适应新形势的发展。 [关键词]商业银行；市场营销；对策。 随着我国金融业的对外开放，市场竞争变得日益激烈，我国商业银行开始越来越重视通过市场营销手段来增强其在竞争中的地位。然而，与西方国家商业银行市场营销状况相比，我国商业银行市场营销还处于初步发展阶段。为此，我国商业银行需在借鉴西方商业银行市场营销发展经验的基础上，正确认识自身的状况和特点，制定适应新环境的市场营销策略。 一、我国商业银行市场营销存在的主要问题 1.对市场营销的认识不到位。 市场营销观念是一种时时处处都要体现以市场为导向、客户为中心、效益为目的的经营理念。而我国的商业银行还没有完全树立起这种理念，他们没有以客户为中心，考虑的最多的是银行自身的风险问题与效益问题，忽视了客户真正的需求。以贷款营销为例，企业形势越好时越能贷到款，越在困境中需要资金支持时却越难贷到款，这与市场营销理念是相违背的。我国商业银行在市场营销对象上，往
往只重视原有的大客户，而忽视了对新市场的调研、开发与培养。 2.市场定位不明确，自主创新的品牌较少。 在市场经济的推动下，商业银行为了在竞争中赢得优势，投入了大量资金于每一个可以触及的方面，却又缺乏总体规划与创意，跟风现象严重，导致投入与产出不成比例，浪费资源却没有实现营销的目的。 客户选择银行强调的是差异化、个性化金融产品和服务，尽管我国商业银行对营销业务进行了创新，推出了不少新的金融产品，但推出的金融产品在业务功能、客户定位上大致一样，缺乏特色定位，使营销行为趋于同化，形成独特品牌的少，没有在客户心中形成一家银行有别于其他银行的独特形象，使广大客户觉得无论到哪家银行都一样，影响了银行的吸引力。 金融新产品市场化过程缓慢。一项银行产品开发出来后，要报人民银行批准，需要很长时间，有时还可能不被批准，使得新产品不能及时占有市场。即便新产品面市后，销售自动化程度低，产品创新成本高，利润率低，创新速度跟不上消费者的需求增长。 3.缺乏对目标客户的研究，忽视服务质量，客户面临流失风险。 近年来，我国商业银行所开展的网络银行、手机银行、各种银行卡业务的实际应用效果不如事先预期的那样好。最根本的原因是银行不重视对目标客户的研究，没有根据客户文化层次与消费水平以及潜在需求来细分市场，导致提供的产品针对性不强，更重要的是
公司存在问题与整改措施 公司一旦发现存在问题，要立即制定整改措施，及时改正错误，避免造成公司损失。下面是整理公司存在问题与整改措施的范文，欢迎阅读! 为了完善公司各部门工作制度的管理，根据各部门的工作性质和目前的工作状况，现拟出初步整改方案如下，有待领导补充参考。 一、销售： 1、销售人员主要做好个人的业务工作，当有新的订单意向时，在销售人员技术知识欠缺的情况下，专业的技术人员要及时给予参考和建议，并尽早做出设计方案。 2、对于客户所反馈的产品信息或补充条件时，销售人员应及时做好相关记录，以便技术人员进行分析并尽快做出有效的解决措施。 3、成品待发的设备，负责该设备的销售人员应做好该设备所有相关资料的备份，并进行编号、存档。 4、销售人员应对自己当日出厂的设备进行物流跟踪，直至确定客户单位已签收为止。 5、公司样本和选型样本应规范化管理：分类、定置存放。 6、应安排销售人员或指定某一个人做好每月销售额的统计工作并上报财务部门。 二、财务及采购：
1、财务部每月应提前备好设备生产前期所需投资的一定量的周转资金，并及时记录货款的进、出流水账，为采购工作提供有力的基础条件。 2、当销售部签订新的销售合同时，在技术人员确定选型并已接到采购通知的情况下，根据公司的相关规定，采购人员应及时做好各种产品的采购订单和跟单工作，确保生产进度不受其影响。 3、若所需产品暂无固定供应商时，采购人员应负责询价、比价、筛选、议价等事宜，尽量降低公司的成本投入。 4、采购及财务应做好每天的工作记录，以便追溯。 三、车间及仓库： (1)、车间： 1、车间负责人。 车间负责人应根据实际生产情况，对当天的生产任务进行分配、实施。 2、车间操作人员应进行分组。 3、设备生产过程中的各个环节应进行归类、分组式操作。 由于工作出差而导致的某个生产小组的人员减少，在生产环节需要的情况下，车间负责人可自行临时性调动各小组人员，相互配合，以便完成当日生产任务。 4、生产过程中存在的技术或产品质量问题，应及时向公司技术人员反馈，以确保设备生产周期在计划周期内完成。 5、每套设备在出厂前，应由技术人员和车间相关人员进行调试、
中国跨国公司经营存在的问题及对策分析08国贸（3）班 200810430304 王聪 摘要:世界成多极化发展，这是当今国际形势的一个突出特点。无论是在全球还是在地区范围，无论是在政治还是在经济领域，多极化趋势都在加速发展。而这多极化发展必然导致经济全球化中各国经济的相互依存、相互影响日益加深。可以说经济全球化趋势是当今世界经济和科技发展的产物，他给世界各国带来了发展的机遇。在这机遇中，中国跨国公司经营或者说的更准确些，中国跨国公司经营应当如何应对这一趋势带来的机遇和挑战。中国跨国公司经营的问题有哪些，其又应当如何应对，跨国公司经营的未来发展走向又是怎样的？这些问题都是值得我们探讨和深思的。 关键词：跨国公司经营问题对策
目录 中国跨国公司经营存在的问题及对策分析........................................... - 0 -第一章引言 (2) 一、跨国公司的界定 (2) 二、中国跨国公司的现状 (2) 第二章中国跨国公司经营存在的问题 (5) 一、经营格局和投资结构不合理 (5) 二、跨国公司决策机制和内部管理机制不健全 (5) 三、我国大多数企业受企业自身规模及资本项目外汇管理的约束，企业很难进行有规模的对外 投资 (6) 四、我国跨国公司在技术上还缺乏优势 (6) 五、缺乏跨国公司经营方面的人才 (6) 第三章中国跨国公司经营中存在问题的应对策略 (7) 一、针对我国跨国公司发展的微观政策 (7) 二、加大政府支持，促进我国跨国公司发展的宏观政策 (8) 参考文献...................................................................... - 10 -
我国农业推广体系存在的问题及对策 摘要总结了我国农业推广体系的现状和存在的问题，认为应通过创新农技推广体制、提高科技成果质量、提高农民素质、加大财政扶植力度、提高农业推广人员素质等措施推动农业推广体系进一步完善。 关键词农业推广体系；现状；问题；对策 1我国农业推广体系的基本现状 我国的科研、推广体系以政府公共部门为主，这是在特定历史背景下形成的。政府除了制定有关农业推广发展政策外，还直接负责制定农业推广项目计划并组织实施，以及对国家农业推广机构的人、财、物进行管理，国家财政是农业推广经费的主要来源和依靠。乡以上农业推广机构属国家推广机构，机构比较健全，推广人员多，技术力量雄厚，是农业推广的主力军。此外，科研、教学、科委、科协和一些为农服务的群众性组织也从事有关的农业推广工作。 我国农业推广组织是国家组织，从农业部到各省、市、县、乡、村、村民小组分别建立了国家农业推广总站、市农业推广中心、县农业推广中心、乡农业推广站、村科技组和科技示范户，最后把农业技术以及科技成果推广到农户中。从组织形式中看出，省级以下的农业推广组织是受政府和上一级推广组织的双重领导。经过20年建设，我国己形成政府推广机构为主体、专群结合的多元化农业推广体系，专职农业技术推广人员已经达到210万人，推广站数达到35.5万余所。 2农业推广体系存在的问题 2.1推广体制不完善 我国现行农业科技体制是在长期计划经济体制下逐渐形成的，它具有一套与计划经济相适应的组织结构和运行机制，在这一时期确实为我国农业生产的技术进步与产量提高发挥了重要作用。然而，随着农民非农收入的提高与农业生产比较效益的下降，农民在农业生产上采用新技术，尤其是大田作物新技术的积极性降低，使这种（搞行政和计划为主）体制失去了其以前所发挥的作用，农业推广效率降低。由于推广项目均是由各级政府决定的（而不是由农民决定的），从而
市场部门存在的主要问题及对策分析 一、市场部门目前的现状 目前市场部门（不包括市场一部）共有8名员工。岗位设置如下：市场部经理一名、品牌推广人员一名、销售代表6名。市场二部主要负责家装市场业务开拓，组建于今年的2月份，员工全部从公司外部招入，到岗时间均在三个月内。员工队伍中，平均年龄25岁，有4人工作年限在一年以内，除市场部经理外普遍缺乏装饰行业的工作经验。截止到目前，市场二部尚未达成签单。 二、市场部门存在的主要问题 市场部门普遍员工比较年轻，有活力，具备一定市场意识，可塑性较强。但从目前的情况来看，也存在这不少的问题。主要如下： 1、员工士气及凝聚力不足 通过和员工们的深入交流，普遍感觉到大家工作热情和队伍凝聚力受到了影响。主要原因集中在部门长期没有签单，年轻员工在工作情绪自我调节上成熟度有待提高。此外公司在对市场人员的人文关怀、工作量安排、奖惩体系制度上还需要进一步完善。 2、员工职业素养及经验技巧欠缺 销售人员普遍年轻，缺乏社会经验和销售历练，自身也感觉到不足和欠缺。而公司业务面向的是高端客户人群，本身对于销售人员的综合素质和销售水平提出了很高的要求。 3、销售日常管理制度较为薄弱 目前市场二部基本没有建立销售管理制度。一方面公司需要制度去约束管理
销售人员，另一方面销售人员也需要通过科学化的管理制度去推动销售工作的有序进行。所以在公司内部建立销售管理制度是非常有必要的。 4、现有客户开拓模式单一 目前市场二部主要通过定点楼盘、电话销售、材料商推荐几种形式寻找潜在客户。从现有情况来看，客户开拓模式不是特别理想，需要我们进一步丰富完善客户开拓模式。 5、缺乏品牌传播推广支撑 目前公司基本没有品牌传播推广方式，销售人员普遍反映公司品牌知名度方面非常薄弱。而在装饰行业，竞争对手对于品牌传播推广手段运用的非常丰富，这在很大程度上制约了销售工作的推动。 6、部门间沟通协调亟需加强 目前销售人员反映的部门间沟通配合工作的不足之处主要集中在：预算部报价体系较为简单、项目报价过高、设计师与客户沟通能力较弱、设计师销售意识不足等问题。 7、缺乏完善的考核激励体系 市场部门成立较晚，现阶段缺乏完善的考核激励体系，这在较大程度上影响了员工的工作效率和积极性。 8、员工对于自身岗位职责不明确 市场部门员工普遍为90后，本身自律性上容易出现问题，而公司目前对于市场部门各岗位缺乏明确的、可行性强的职责要求，会直接导致员工对于自身岗位的认识不足和工作量的饱和问题，进而影响到工作效率和工作积极性。 三、解决对策及建议
浅析企业招聘中存在的问题及对策 摘要 市场的竞争归根到底是人才的竞争，企业经营战略的各个阶段都必须要有合格的人才作为支持。招聘工作是企业人力资源管理活动的一个基础性环节，它是企业获取高素质人才的主要途径，招聘工作的好坏关系到企业的生存和发展。本文从招聘对企业的重要性，招聘与人力资源管理的关系出发，浅析我国现在企业招聘中存在的种种问题，并以西方人力资源管理理论为指导，具体阐明了针对企业人才招聘中存在问题的解决对策，对提高企业人才招聘工作的绩效进行了建议性思考，为企业的招聘工作提供了可以参考的理论依据。 关键词：招聘人力资源管理问题对策 一、引言 （一）招聘对企业的重要性 比尔.盖茨曾经说过:“如果把我最优秀的20名雇员拿走。那么微软将会变成一个不起眼的公司。”在一定意义上招聘工作是企业经营活动成功的关键因素之一。然而众多企业却忽略了招聘这一环节，更不用说招聘中的细节问题，其结果是一方面企业招到人才的难度越来越大，另一方面招聘不到合适的人才。企业注重招聘工作，招聘到合适的人才对企业来说有重要的意义。可以概括为以下几点： （1）是组织补充人力资源的基本途径。组织的人力资源状况处于变化之中。组织内人力资源向社会的流动、组织内部的人事变动（如升迁、降职、退休、解雇、死亡、辞职等等）等多种因素，导致了组织人员的变动。同时，组织有自己的发展目标与规划，组织成长过程也是人力资源拥有量的扩张过程。这就意味着组织的人力资源是处于稀缺状态的，需要经常补充员工。因此，通过市场获取所需人力资源成为组织的一项经常性任务，人员招聘也就成了组织补充人员的基本途径。 （2）有助于创造组织的竞争优势。现代的市场竞争归根到底是人才的竞争。一个组织拥有什么样的员工，就在一定意义上决定了它在激烈的市场竞争中处于何种地位——是立于不败之地，还是最终面临被淘汰的命运。但是，对人才的获取是通过人员招聘这一环节来实现的。因此，招聘工作能否有效地完成，对提高组织的竞争力、绩效及实现发展目标，均有至关重要的影响。 (3)有助于组织形象的传播。据德斯勒在其著作中介绍，“研究结果显示，公司招募过程质量的高低会明显地影响应聘者对企业的看法”。许多经验表明，人员招聘既是吸引、招募人才的过程，又是向外界宣传组织形象、扩大组织影响力和知名度的一个窗口。应聘者可以通过招聘过程来了解该企业的组织结构、经营理念、管理特色、企业文化等。 (4)有助于组织文化的建设。有效的招聘既使企业得到了人员，同时也为人员的保持打下了基础，有助于减少因人员流动过于频繁而带来的损失，并增进组织内的良好气氛，如能增强组织的凝聚力，提高士气，增强员工对组织的忠诚度等。同时，有效的招聘工作对人力资源管理的其他职能也有帮助。 (二)人力资源管理与企业人才招聘 人力资源管理是一个企业的核心功能之一。在激烈的市场竞争中,没有适当的人员组织就很难进一步发展并保持企业的竞争力。然而,作为这一管理的第一步—招聘选拔员工的过程就是相当复杂的,在国外的管理理论界,如何有效地招募选拔员工已经成了越来越受关注的话题。许多西方的人力资源管理理论都对招聘过程的各个步骤进行了广泛的讨论,涉及工作描述、广告策划、应聘简历分析、应聘者面试形式以及最终如何筛选出最合适的候选人等
银行业市场营销存在的 问题及对策 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
我国银行业市场营销存在的问题及对策 蒋林 摘要：市场经济的发展，金融业的对外开放，我国银行的市场竞争激烈，对银行业市场营销也提出了更高的要求。目前，对比发达国家银行，我国银行市场营销还很不成熟，存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、市场定位不明确、银行内部资源配置不合理等问题。树立以市场为导向，以客户为中心的正确的营销观念，加强金融产品和服务的创新，以不断提高我国银行的市场营销能力。 关键词：银行市场营销问题对策 我国经济体制改革的不断深入，全球经济一体化的快速发展，一方面为我国银行业发展提供了前所未有的发展机遇；另一方面经济改革的深入也使我国银行业原有的经营格局发生了变化，全球经济一体化和对外开放的扩大使得外资银行陆续在我国落户，这两方面使我们银行面对复杂而严峻的竞争形势。目前，银行竞争的激烈化使我国银行市场营销也面临着严峻的外部压力，具体表现在以下方面：其一，客户需求日呈多样化。随着经济快速发展，作为服务对象的客户一方面对银行业产品与质量要求更高，另一方面对银行产品的消费需求选择性明显增强，在银行与客户的双向选择下，银行业务已经形成买方市场，客观上为银行产品创新提出了多样化需求。其二，金融机构的多样化。经济改革步伐加快，银行业的竞争态势日趋严峻，原来的老牌银行与新兴银行竞争进一步加剧，外资银行不断加入，增加国内银行业竞争的压力。另外，信托、保险公司等非银行金融机构异军崛起，也形成不小挑战。
在机遇与挑战并存的形势下，保持和扩大市场份额已经成为每家银行谋求发展，增强自身竞争能力，提高经济效益的必然选择。各家银行只有在业已取得的成果基础上科学全面的分析自身市场营销中存在的不足，积极改进并提出可行与合理的解决对策，我国银行才能在激烈的市场营销竞争中取得长足的发展。 一、我国银行市场营销现状及存在的主要问题 经济体制改革，社会主义市场经济确立与发展；对外开放进一步扩大，加入世贸经济组织，融入经济全球化协作，使中国金融市场的日益完善，也为银行开展市场营销活动开拓了广阔的空间。银行在工作运行中努力探索适合我国国情的银行市场营销方式，同时积极借鉴工商企业与外国银行业的市场营销经验，银行的市场营销取得了以下成绩：银行服务理念得到树立与深入，进一步提升中国银行业服务水平；银行产品的不断创新与科学技术在银行业的充分应用，银行分销渠道呈现出多样化的趋势，新兴分销渠道不断出现；各家银行积极采取和运用多种促销手段，鼓励客户购买金融产品，并从整体上树立银行的形象。但是，也应该清醒地看到，在面临严峻的挑战形势下，由于我国银行在长期历史因素和宏观政策因素的影响下刚刚经历市场定位和管理体制的较大改革与转变，以及市场营销策略引入和应用的时间不长，在我国金融市场环境日新月异的情况下，和发达国家银行的市场营销相比，我国商业银行的市场营销还存在着对市场营销理解不到位、市场营销体系层次较低、对广告的认识存在误区、客户定位不明确、客户引导能力需要提高等诸多方面的问题。这些问题的存在考验着银行市场营销的能力，也是我国银行能否成功应对挑战的关键。
目录 摘要 (1) 关键字 (1) 一、库存管理的概述 (2) (一) 库存管理的发展 (2) （二）库存管理的意义 (2) 二、库存管理面临的问题及分析 (3) （一）库存管理面临的问题 (3) （二）库存管理问题的分析 (4) 三、解决库存管理所存在问题的方法 (4) （一）对库存物品实施ABC库存控制 (4) （二）分别对不同的物资采取不同的库存控制 (5) （三）库存物料管理信息分析 (5) （四）重视库存成本的降低途径 (6) （五）“零库存”管理 (6) 四、案例分析：日本丰田式“零库存”管理 (8) 参考文献 (10)
库存管理存在的问题及对策 摘要：本文就现今经济体制下，库存管理对企业的生存和发展起着极大的影响，企业要保证更经济，更好，更快的发展，必然要做好库存管理方面的控制。文章就企业在库存管理方面可能存在的问题进行了分析和解答，最后并以日本丰田企业采用零库存管理作为实例，来说明库存管理的重要及其作用。 关键字：库存管理；库存控制；零库存； Abstract：This paper on the current economic system, the inventory management of enterprises survival and development plays a great influence, the enterprise should ensure more, better, faster development, must do well management stock control. The enterprises in the inventory management problems are analyzed and solutions, and finally to the Japanese Toyota company adopts zero inventory management as an example, to illustrate the importance and role of inventory management. Keyword: inventory management; inventory control; zero inventory;