包装材料项目
商业计划书
泓域咨询
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要
2018年1月，商务部会同9部门联合发布《关于推广标准托盘发展单
元化物流的意见》并提出工作目标，力争到2020年，标准托盘占全国托盘
保有量和适用领域比例分别达到32%和70%以上。各地政府将托盘标准化工
作作为2018年的重点工作推进，也促进了标准化托盘在全国的全面普及。
仓储托盘用于集装、堆放、搬运和运输的放置作为单元负荷的货物和
制品的水平平台装置。托盘是与集装箱类似的一种集装设备，现已广泛应
用于生产、运输、仓储和流通等领域，被认为是20世纪物流产业中两大关
键性创新之一。
该托盘项目计划总投资11916.55万元，其中：固定资产投资8659.97万元，占项目总投资的72.67%；流动资金3256.58万元，占
项目总投资的27.33%。
达产年营业收入21930.00万元，净利润3792.11万元，达产年纳
税总额2175.97万元；达产年投资利润率42.43%，投资利税率50.08%，投资回报率31.82%，全部投资回收期4.64年，提供就业职位340个。
包装材料项目商业计划书目录
第一章总论
第二章背景、必要性分析
第三章市场调研
第四章项目规划分析
第五章建设方案设计
第六章运营管理模式
第七章项目风险
第八章 SWOT分析
第九章项目实施进度
第十章投资分析
第十一章项目经营效益分析
第十二章综合评价
第一章总论
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
包装材料项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托xxx新兴产业示范区良好的产业基础
和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以托盘为核心的综合性产
业基地，年产值可达22000.00万元。
二、项目承办单位
xxx有限责任公司
三、战略合作单位
xxx有限公司
四、项目建设背景
2019年中国托盘市场总体是向上发展的趋势，托盘年产量大概为3亿
片左右，托盘市场保有量达到14.5亿片左右。托盘租赁企业也在加大力度，增加托盘数量，推动国内租赁市场的发展。国际上的木材价格持续走低，
托盘生产企业由于用工成本等因素，都在寻求生产设备的半自动化，自动
化改造。
为实现高效物流和资源有效循环，保障托盘在制造商、批发商、零售商、承运商和用户之间共享和循环使用、自由流通。企业还可以根据淡旺季，对托盘数量的需求，在托盘租赁市场进行托盘的租赁，避免空车运输、获得租赁利润，提高全社会的物流效率和资源利用率、节约资源、降低运
营成本。
xxx新兴产业示范区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济
的竞争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业
规划和发展定位可成为xxx新兴产业示范区示范项目，有利于吸引科
技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xxx新兴产业示范区，进一步巩
固xxx新兴产业示范区招商引资竞争力。
五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资11916.55万元，其中：固定资产投资8659.97万元，占项目总投资的72.67%；流动资金3256.58万元，占项目总投资
的27.33%。
（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。
（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入21930.00万元，总成本费用16873.86
万元，税金及附加214.53万元，利润总额5056.14万元，利税总额5968.07万元，税后净利润3792.11万元，达产年纳税总额2175.97万元；达产年投资利润率42.43%，投资利税率50.08%，投资回报率
31.82%，全部投资回收期4.64年，提供就业职位340个。
十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx新
兴产业示范区及xxx新兴产业示范区托盘行业布局和结构调整政策；
项目的建设对促进xxx新兴产业示范区托盘产业结构、技术结构、组
织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。
2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“包装材料项目”，项目的建设能够有力促进xxx新兴产业示范区经济发展，为社会提供
就业职位340个，达产年纳税总额2175.97万元，可以促进xxx新兴
产业示范区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积
极的贡献。
3、项目达产年投资利润率42.43%，投资利税率50.08%，全部投
资回报率31.82%，全部投资回收期4.64年，固定资产投资回收期
4.64年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。
4、民营企业贴近市场、嗅觉敏锐、机制灵活，在推进企业技术创
新能力建设方面起到重要作用。认定国家技术创新示范企业和培育工
业设计企业，有助于企业技术创新能力进一步升级。同时，大量民营
企业走在科技、产业、时尚的最前沿，能够综合运用科技成果和工学、美学、心理学、经济学等知识，对工业产品的功能、结构、形态及包
装等进行整合优化创新，服务于工业设计，丰富产品品种、提升产品
附加值，进而创造出新技术、新模式、新业态。
第二章背景、必要性分析
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡
献力和影响力大幅提升。本公司集研发、生产、销售为一体。公司
拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。
面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优
质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。产品不仅
畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，
创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。本公司奉行“客
户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。
公司通过了GB/ISO9001-2008质量体系、GB/24001-2004环境管理
体系、GB/T28001-2011职业健康安全管理体系和信息安全管理体系认证，并获得CCIA信息系统业务安全服务资质证书以及计算机信息系统
集成三级资质。展望未来，公司将立足先进制造业，加强国内外技术
交流合作，不断提升自主研发与生产工艺的核心技术能力，以客户服务、品质树品牌，以品牌推市场；致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。
公司将继续坚持以客户需求为导向，以产品开发与服务创新为根本，以持续研发投入为保障，以规范管理为基础，继续在细分领域内稳步发展，做大做强，不断推出符合客户需求的产品和服务，保持企业行业领先地位和较快速发展势头。产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高专业检测能力，提升产品可靠性。
（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx投资公司实现营业收入20491.40万元，同比增长15.76%（2789.61万元）。其中，主营业业务托盘销售收入为17752.02万元，占营业总收入的86.63%。
上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额4700.11万元，较去年同
期相比增长1102.98万元，增长率30.66%；实现净利润3525.08万元，较去年同期相比增长540.41万元，增长率18.11%。
上年度主要经济指标
二、托盘项目背景分析
2018年1月，商务部会同9部门联合发布《关于推广标准托盘发展单元化物流的意见》并提出工作目标，力争到2020年，标准托盘占全国托盘保有量和适用领域比例分别达到32%和70%以上。各地政府将托盘标准化工作作为2018年的重点工作推进，也促进了标准化托盘在全国的全面普及。
2018年4月，商务部发布《商务部等8部门关于开展供应链创新与应用试点的通知》（商建函[2018]142号），在通知中的试点城市重点任务里明确提出了推动完善重点产业供应链体系，一是建立健全农业供应链，二是积极发展工业供应链，三是创新发展流通供应链。这些体系中托盘及物流器具都是必不可少的，该文件的发布，也对各地推进托盘及物流器具的普及起到了促进作用。
目前，我国托盘相关现行标准中，国家标准21项、行业标准14项，已具规模。其中，由中国物流与采购联合会提出，全国物流标准化技术委员会（SAC/TC269）归口的《联运通用平托盘钢质平托盘》、《木质箱式托
盘》、《钢质箱式托盘》三项物流行业标准于2018年7月16日正式发布。基本内容如下：
《联运通用平托盘钢质平托盘》标准规定了钢质平托盘的分类、要求、试验方法、检验规则以及标志、包装、运输与贮存。该标准适用于联运通
用钢质平托盘以及共用系统用钢质平托盘，其他用途及类型的钢质平托盘
可参照本标准的相关规定
《木质箱式托盘》标准规定了木质箱式托盘的产品分类、要求、试验
方法、包装、运输和贮存。该标准适用于由木质材料构成的，组合为箱状
的托盘。
《钢质箱式托盘》标准规定了钢质箱式托盘的分类、要求、试验方法、检验规则、标志、运输和贮存。该标准适用于满足一定性能要求的可重复
使用的钢质箱式托盘。
以上三个行业标准的发布，填补我国在托盘生产方面标准欠缺的空白，对建设及大力推进我国托盘生产的规范具有积极意义。
目前，在制国家标准2项，《托盘单元化物流系统托盘设计准则》和《托盘单元化物流系统通用技术条件》已经通过专家审查会审查，上报到
国家标准委，等待批准发布。标准制定计划3项，包括《联运通用滑板托
盘尺寸及性能要求》、《联运通用半托盘尺寸及性能要求》、《联运通用
平托盘木质平托盘》。
2018年5月在广州召开“第十三届亚洲托盘系统联盟会议”，会议中
以亚洲托盘发展方向、目标及战略为主线，讨论研究亚洲托盘统一标识和
互通互联问题。这是一项涉及国家战略意义和国家经济利益的大事，中国
必须坚持原则，坚持国家主权和话语权，与亚洲各国合作、结盟、共赢。2018年是中国作为轮值主席国召开的最后一次会议，圆满完成了轮值主席
国的任务。在会议中，将轮值主席国转交给日本托盘协会，各成员国也对
中国成功举办的几届会议给予了高度评价。
中国托盘行业属于新兴产业，也正处于上升期，企业发展离不开高端
人才的培养。因此为推广托盘行业的发展新理念，正确引导高校及时把握
市场动态，培养专业型托盘人才，解决企业人才不足及毕业生就业的困惑，中国物流与采购联合会托盘专业委员会在华北和华东开展了两期校企交流
活动，有力推动了托盘行业产学研结合。
2018年中国托盘国际会议暨全球托盘企业家年会的会议规模创历届之最，来自美国、德国、丹麦等10多个国家和地区的托盘生产企业、用户企业、托盘租赁企业、托盘机械制造企业的决策者以及政府官员、专家学者
聚在一起交换信息、交流经验，为全球托盘事业的发展献计献策，互动交
流精彩纷呈。
近几年，托盘的主要原材料，如木材、塑料等的价格都在持续上升，
因此国内对新材料的研发也越来越深入。例如，内蒙古佳运通智能环保新
材料有限公司依托北京大学、武汉理工大学、北京大学包头创新研究院、
内蒙古科技大学等重点高校和科研院所的科研资源，致力于新型环保材料、稀土功能分子材料、多功能环保母粒的研发，开发出了绿色环保、低成本、高标准、可循环利用的新型环保材料，并已在物流托盘行业投产与应用；
利用玻璃纤维与塑料用模压工艺、注塑工艺制作的新材料托盘；用玻璃纤
维与树脂材料拉挤成型制作的新材料托盘；金属托盘中，除钢制托盘外还
出现了铝制或铝合金、不锈钢托盘等等。
近几年，随着中国物流与采购联合会托盘专业委员会、全国物流标准
化技术委员会托盘分技术委员会在标准方面的完善，国家政府部门及各地
方政府机构对托盘的重视程度逐年提高，托盘在中国的普及程度越来越高，托盘共用系统的建设越来越完善，未来将不仅能在中国境内实现共用，也
会走出中国，逐渐与世界其他国家实现托盘共用。
中国自动化托盘生产设备制造企业相关产品经过多年发展，产品也逐
渐成熟，质量趋于稳定，符合国内的生产需求。随着托盘生产企业人力成
本的上升，操作层面人员的短缺，同时为了提高生产效率、产品质量、标
准化托盘生产比例，越来越多的生产企业会增加托盘机械生产设备，进行
规模化生产。
智能托盘是未来物流的发展趋势。在物流智能化思潮盛行的现代，作
为物流最基础单元的托盘也开始逐渐向智能化发展。通过智能化芯片的使用，人们可以随时通过网络和手机终端掌握托盘的位置，动态了解所装载
货物情况。智能托盘的出现，使托盘脱离了传统的业态，不再是以往人们
印象中的消耗品，而真正成为了现代化物流的一部分。
三、托盘项目建设必要性分析
仓储托盘用于集装、堆放、搬运和运输的放置作为单元负荷的货物和
制品的水平平台装置。托盘是与集装箱类似的一种集装设备，现已广泛应
用于生产、运输、仓储和流通等领域，被认为是20世纪物流产业中两大关
键性创新之一。
托盘的本来价值，是为了提高搬运效率、降低劳动成本。随着物流发
展越来越快，对于托盘的要求也在不断提升，传统托盘的功能已经不能满
足企业所需，托盘规格的不统一，流转慢，造成物流行业效率下降。
截至2017年底，中国托盘市场保有量达到12.63亿片，同比增长8.0%。其中1.2m×1.0m标准托盘市场占比达到28%左右，较2016年底提高1个百分点，重点商贸物流领域托盘标准化率达到65%。2017年，标准托盘租赁
池规模达到1770万片，较2016年底（1700万片）增长4.1%。
2017年，全国托盘生产总量首次超过3亿片，达到31080.3万片，同
比增长9.0%，增速较2016年提高2.7个百分点。从生产环节标准化托盘占比情况看，2017年，生产环节托盘标准化率达到45%以上，同比提高5个
百分点。
但由于市面上不标准的托盘存量过剩，企业仓储环境的改造也需要时间，托盘标准化的道路还是任重道远。
为实现高效物流和资源有效循环，保障托盘在制造商、批发商、零售商、承运商和用户之间共享和循环使用、自由流通。企业还可以根据淡旺季，对托盘数量的需求，在托盘租赁市场租赁托盘，或者是将自己的托盘转租出去，避免空车运输、获得租赁利润，提高全社会的物流效率和资源利用率、节约资源、降低运营成本。
在托盘共享的模式下，企业对用户的需求通过租赁进行统一调整，不需要长期储备大量的托盘，企业即可通过租赁平台对托盘进行数据管理。有效以防货物/托盘丢失，让企业能够更信息明了地分析货物数据，方便对货物进行调度管理。
2012-2017年国内标准托盘租赁市场托盘池规模不断扩大。2017年标准托盘租赁市场托盘池规模接近1770万片，较2016年增长4.1%。
国家陆续出台扶持政策，大力推动标准化托盘、租赁托盘的普及，目的就是为了控制我国物流运输成本，打造一个标准化、高效率的物流运输环境。
结合中国叉车、托盘搬运车、自动化立体库的产量增长趋势，按照国际这两类产品匹配的经验数据，我们测算中国托盘未来6年增长数据，预计中国托盘市场产量增长速度大约在4%左右水平，到2023年我国托盘保有量将突破15.31亿片。
巨大的托盘保有量将推动托盘存量市场向高功能，强流通性转化，开启托盘市场的新技术和新应用。
第三章市场调研
一、托盘行业分析
2019年中国托盘市场总体是向上发展的趋势，托盘年产量大概为3亿
片左右，托盘市场保有量达到14.5亿片左右。托盘租赁企业也在加大力度，增加托盘数量，推动国内租赁市场的发展。国际上的木材价格持续走低，
托盘生产企业由于用工成本等因素，都在寻求生产设备的半自动化，自动
化改造。
如今，我国的经济体量和经济活动均位于世界前列，随着进一步发展，托盘市场的潜力将会逐渐挖掘出来，前景广阔。
随着近年来我国政府部门相关政策的出台，以及国内企业普遍面临着
人工费用上涨、企业生产成本上升，更多企业选择了使用托盘来承载货物。电商和实体店促销活动参加，加快了托盘租赁市场的发展。目前中国在租
赁的托盘主要以1200mm×1000mm规格的为主，但是还有部分租赁公司的一
些特殊规格的托盘在租赁，比如说化工产品使用的托盘为1300mm×1100mm，有些饮用水企业使用的为1200mm×1100mm，日韩的企业和压缩机企业使用1100mm×1100mm等规格的托盘。
随着用工成本上涨，以及客户提出更高要求，托盘生产企业在生产管
理和生产设备的提高上有了全新认识和投入。
在企业管理方面，很多托盘生产企业根据需要配备了ERP、WMS等软件
系统，提高企业的管理水平。国内多家企业根据托盘生产企业的特殊要求，开发了托盘及包装箱专用的系统。例如青岛对流计算机系统有限公司开发
了“木托盘及包装箱管理三维系统”软件，主要功能包括强度、三维图形、生产图纸、成本、料单、领料数量、原料浪费等基本功能，并附加了集装
箱装货、卡车装货、报关清单等功能；解决了企业技术人员不足的问题，
大大提高了企业的技术力量。
现在社会上最常用的除木托盘、塑料托盘以外，铝托盘、金属托盘、
聚氨酯复合材料加玻纤等新材料托盘也逐步出现在市场当中。内蒙古佳运
通智能环保新材料有限公司采用粉煤灰为原料生产托盘，变废为宝，开发
和利用绿色环保材料，这种新材料托盘具有稳定性强、耐腐蚀、耐低温、
寿命长、成本低、易维修清洗等特点。还有很多企业从托盘的功能上下功夫，河南明镁镁业科技有限公司依托吉林大学材料科与工程学院，成立了
河南省高强韧超塑性镁合金工程技术研究中心、鹤壁市镁合金薄板工程技
术研究中心及吉林大学鹤壁镁合金研发中试基地。经过多次连续攻关，解
决了镁合金塑性差、耐蚀性差、疲劳性差等难题，为镁合金终端产品的应
用提供了重要支撑。公司开发生产出的新型镁合金自拆卸物流托盘，托盘
设计独特、结构合理、装卸操作方便，有效减少物流所需人工，解决了现
有的叉车装卸货物需要大量人工配合搬运的问题。
2020年中国的托盘市场总体应仍将保持向上的发展走势，企业的设备
更新，租赁市场，以及托盘的新产品、新材料的研发都会有大的发展。
随着我国对货运车辆超限超载治理力度加大，货运车型的标准化程度
将会提高，物流企业的竞争将从单车运力转变为提高货物周转效率，而使
用托盘是实现快速装卸搬运的最有效工具。其次，劳动力人口老化严重，
重体力工作劳动力资源逐渐被迭代，迫切需要自动化和机械化替代人工劳动，托盘作为货物移动的基础单元不可或缺。再者，结合AI、5G、互联网、物联网、区块链等技术，智能化将是物流发展的必然方向，无人物流时代
的到来必然要求货物单元化。因此，我国已经处在“带托运输”大发展时
代的前夕。
二、托盘市场分析预测
为实现高效物流和资源有效循环，保障托盘在制造商、批发商、零售商、承运商和用户之间共享和循环使用、自由流通。企业还可以根据淡旺季，对托盘数量的需求，在托盘租赁市场进行托盘的租赁，避免空车运输、获得租赁利润，提高全社会的物流效率和资源利用率、节约资源、降低运
营成本。
在托盘共享的模式下，企业对用户的需求通过租赁进行统一调整，不
需要长期储备大量的托盘，企业即可通过租赁平台对托盘进行数据管理。
有效以防货物/托盘丢失，让企业能够更信息明了地分析货物数据，方便对
货物进行调度管理。2012-2017年国内标准托盘租赁市场托盘池规模不断扩