江西财经大学
06―07第二学期期末考试试卷（已曝光）
试卷代码：00183A 授课课时：48
课程名称：孙子兵法与企业运营适用对象：教学班
试卷命题人刘爱军试卷审核人黄景洲
一、填空题（每空1分，共5分）
1、《孙子兵法》问世于年，当时正值我国的。
2、《孙子兵法》的版本众多，流传甚广，但究其源流，不外以下四大源流：
汉简本、、、。
二、原文理解（每小题4分，共20分）
例：守而必固者，守其所不攻也
答：后一句应校勘为“守其所必攻也”。意谓防守很坚固，是因为我将主力防守在敌人一定会进攻的地方。强调在先知敌情和隐藏自己的基础上，不必处处分兵把守，只需集中兵力防守要害部位（敌人必然进攻之处），以便将有限兵力发挥最大作用。
1、夫战胜攻取而不修其功者，凶
2、取用于国，因粮于敌
3、守则不足，攻则有余
4、故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从
5、军争之难者，以迂为直，以患为利
三、简答题（第小题每题10分，共30分）
1、请试归纳孙子心理战思想的主要内容。
2、简述孙子战略思想的主要特点。
3、什么是势？“造势”的前提和应遵循的原则是什么？
四、论述题（15分）
1、孙子在《地形》篇强调将帅要“视卒如婴儿”，在《九地》又说要“愚士卒之耳目”，以达到“若驱群羊”的效果，前后是否矛盾？请说明理由。
五、案例分析（第1小题20分，第2小题5分，第3小题5分，共30分）
他们是商业“克格勃”吗？
【案例一】
曾有一家知名化妆品公司通过因特网刊登广告，不分地域招聘500名应届毕业的市场营销或工商管理专业的大学本科生和MBA，许诺以极优厚的待遇。而后又对外宣布，由于总共只有500个招聘职位，但因为有10万人应聘，为了更好地筛选人才，将以三个人为一组，演练企业经营实战，以让人意想不到的突发性事件为场景，考察应聘者的“应变”能力。
由于应聘者众多，而招聘职位少，必然形成极为激烈的竞争场面。但大学应届毕业生通常没有丰富的实际工作经验，如何才能确保自己能够“过关”呢？最有效的手段，就是向从事化妆品行业的父母或亲朋请教“应对”策略。而他们的父母、亲朋为了他们能谋得高薪而前景上佳的职位，也愿意将自己掌握的“机密”倾囊相授。
他们因此在“应变测试”中会有“突出表现”，自然也逃不过扮作“面试官”的企业情报收集人员的眼睛。“招聘”也就演变成为最集中收取“商业情报”的“盛宴”。许多同类企业的核心商业机密，往往就在这其间源源流向上述招聘单位。
【案例二】
某饮料行业巨头就是通过一次面向广告公司的“公开招标”，获得竞争对手产品经营的核心策略。他们找来了几家曾为竞争对手策划广告的广告公司，要求他们制订一份能战胜对手的广告方案并说明理由，以决定广告发布代理权“花落谁家”。为了能获得上述广告发布代理权，几家广告公司把所知道的关于“老客户”的一切资料全部泄了底。
【案例三】
有一家大型汽车企业，想了解东北某汽车厂商未来5年的发展规划。他们以下属关联企业的名义，在当地找了一家最出名的企业咨询公司，借口要投资相关产业，让该咨询公司提供一份三年的发展计划。这家咨询公司为了完成报告，通过各种手段获得了东北的这家汽车厂商未来三年的发展策略，并以此制订了相应的发展计划。这一份计划成就了上述外资汽车公司在商战中屡战屡胜。
【案例四】
中国顾客会喜欢肯德基吗？肯德基竞争情报人员站在北京主要的商业街道，用秒表计算人流量，并把样品送给人们品尝，搜集人们对味道、价格和店堂布置等方面的重要信息。同时，竞争情报人员还对北京的原材料市场作了调查，带回鸡、油、面、盐、菜等进行研究。通过仔细分析、研究，竞争情报部门得出结论：北京是一个蕴藏着巨大机会的市场。结果肯德基在北京市场获得了巨大成功，原计划5年收回的投资在2年就完全收回。
比尔·盖茨在其著作《未来时速》中说：“将您的公司和您的竞争对手区别开来的最有意义的方法，使您的公司领先于众多公司的最好方法，就是利用信息来干最好的工作，您怎样收集、管理和使用信息将决定您的输赢。”盖茨所言的
信息，就是竞争情报。谁的信息灵，把握准确，行动早，谁就将在市场竞争中取胜。也就是说，竞争情报，已成为能产生效益的知识资源。
[思考题]
1、结合以上案例，谈谈你对孙子“先知”思想的理解（先知的意义、内容、手段、方法以及如何防间等）。
2、在科技日新月异的互联网时代，孙子的“先知”手段是否过时？为什么？
3、请试列举不少于5种现代商战的“先知”方法（最好以例子说明）。
六、附加题（0分）
略谈学完《孙子兵法与企业运营》的体会和改进其教学的建议。
《孙子兵法概论》课程作业习题汇总 1.我国战争理论之结晶，百代谈兵之祖为（C） Ａ司马法Ｂ尉缭子Ｃ孙子兵法Ｄ李卫公问对 2.孙子兵法始计篇中所谓军人武德乃（Ｃ） Ａ忠孝勇义严Ｂ恭宽信敏惠Ｃ智信仁勇严 3.孙子兵法始计揭橥以「五事」、「七计」估量胜算，五事系指（Ｃ） Ａ智信仁勇严Ｂ天地君亲师Ｃ道天地将法Ｄ地水火风空 4.孙子兵法始计篇旨在说明（Ｄ） Ａ用间之法Ｂ统御之法Ｃ远交近攻Ｄ庙算之胜 5.孙子兵法中，以何者为战争之最上策？（Ｄ） Ａ伐兵Ｂ伐交Ｃ攻城Ｄ伐谋 6.下列何者非孙子兵法的战略原则？（Ｃ） Ａ兵者，诡道也Ｂ兵贵胜，不贵久Ｃ胜兵先战，而后求胜Ｄ上兵伐谋，其下攻城 7.孙子兵法谋攻篇主张的作战理念，正确的是（C） Ａ破国为上Ｂ上兵攻城Ｃ知己知彼，百战不殆Ｄ百战百胜，善之善 者也 8.有关孙子兵法理想，下列何者为非（B） Ａ无恃敌不来，恃吾有以待之Ｂ胜兵先战，而后求胜Ｃ兵贵胜，不贵 久Ｄ不战而屈人之兵，善之善者也 9.西方兵圣是克劳塞维兹，东方兵圣为何人（B） Ａ韩信Ｂ孙子Ｃ吴起Ｄ诸葛亮 10.孙子兵法始计篇揭橥以五事、七计估量胜算，五事中首重「道」，其原因为 （C） Ａ首重兵法Ｂ道德为要Ｃ得民心为要Ｄ兵者诡道也 11.《孙子兵法》云：「兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」 此说揭示何种观念？（Ｃ） Ａ避战Ｂ速战Ｃ慎战Ｄ好战
12.〈秦晋殽之战〉文中，烛之武游说秦君时所言：「若舍郑以为东道主，行李 之往来，共其乏困，君亦无所害。」相当于运用兵法上的何种策略？（Ａ）Ａ利而诱之Ｂ佚而劳之Ｃ怒而挠之Ｄ实而备之 13.以下战役，何者可做为兵法「五十里而争利，则蹶上将军。」的例证？（Ｃ） Ａ信陵君救赵Ｂ田单复国Ｃ曹操赤壁之战Ｄ晋师假道灭虢 14.下列何者非造成〈谋攻篇〉所谓「乱军引胜」之因？（Ｄ） Ａ縻军Ｂ不知三军之事，而同三军之政Ｃ不知三军之权，而同三军之任Ｄ悬权而动 15.三国时周瑜利用蒋干传言，使曹操杀蔡瑁、张允，运用的是何种间计？（Ｂ） Ａ内间计Ｂ反间计Ｃ死间计Ｄ生间计 16.〈军形篇〉云：「胜兵先胜，而后求战；败兵先战，而后求胜。」文意与下 列何者相近？（Ｃ） Ａ五声之变，不可胜听Ｂ相守数年，以争一日之胜Ｃ多算胜，少算不 胜Ｄ战胜，不过奇正 17.曹刿指示鲁军必恃齐军三鼓而后攻之的战法，符合孙子所谓的：（Ｄ） Ａ退而不可追者，速而不可及也Ｂ近而示之远，远而示之近Ｃ勇者不 能独进，怯者不能独退Ｄ避其锐气，击其惰归 18.孙子主张作战时应采取何种措施，以减轻己方因战争所产生通货膨胀的压 力？（Ｄ） Ａ坚壁清野Ｂ远交近攻Ｃ箪食壶浆Ｄ因粮于敌 19.孙子曰：「故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。」此处「司命」是指 （Ａ） Ａ掌握人民生死者Ｂ负责狱政者Ｃ教民武艺者Ｄ子嗣后代 20.下列何人非先秦的军事家？（Ｃ） Ａ孙武Ｂ孙膑Ｃ韩非Ｄ吴起 21.孙子所主张的战争策略，由优而劣应为（Ｂ） Ａ攻城→伐兵→伐谋→伐交Ｂ伐谋→伐交→伐兵→攻城Ｃ伐兵→伐 谋→伐交→攻城Ｄ伐谋→伐兵→伐交→攻城 22.地略学上有谓「前有高山，后有大水，进则不得，退则有碍。」此种地形属 于〈九地篇〉中的（Ｄ） Ａ争地Ｂ重地Ｃ衢地Ｄ死地
《中国传统文化精要》课后有感 暑假期间，烈日炎炎，依旧选择留校倾听各位老师的精品课程。对于《中国传统文化精要》这门课程的学习，虽然为期只有短短的三天，但三位老师的讲解却让我印象颇为深刻，也挺有感触，现在大致依老师所讲的内容来谈谈个人感想。 中国传统文化是中华文明演化而汇集成的一种反映民族特质和风貌的民族文化，是民族历史上各种思想文化、观念形态的总体表征，是指居住在中国地域内的中华民族及其祖先所创造的、为中华民族世世代代所继承发展的、具有鲜明民族特色的、历史悠久、内涵博大精深、传统优良的文化。它是中华民族几千年文明的结晶，除了儒家文化这个核心内容外，还包含有其他文化形态，如道家文化、佛教文化等等。 先秦时期，事实上也是中国人思想最活跃的时期，无数朴素的思想交织出智慧的火花，真的是百家争鸣，百花齐放。对我们来说，比较有名点的孔孟，老庄，墨翟，荀况韩非李斯一脉，他们的思想既对立又有相容，真要研究要下工夫，篇幅就更不提了。 孔孟是儒家的代表，儒家思想对中国的影响之深远不言而喻，中庸之道，仁义礼智信，实为安身立命之根本。古有云：天不生仲尼，万古长如夜，说的是孔子带大家从野蛮进入文明。正如郭老师所说：“孔子最伟大的创造是以仁爱为核心价值的仁、义、礼、智。”孔子的落脚点，在于人的自身道德修养，和处理问题的方法和手段的温和上。这也是他的理论被后世推崇及统治阶级利用的最重要的原因。 老庄则为道家代表，这也是对中国人影响极其深远的思想。通常道家被认为是消极避世思想，从道德经到逍遥游，从无为而治到另眼看世界，为人们找到了一种心灵上的归宿，解脱，这也是道家被看作宗教的原因。所谓“道”，是原始浑朴、混沌未分、深远精微、连绵不绝的状态，用“无”来表示本体的“道”。料想邓小平先生当初的那句“善于守拙、决不出头、韬光养晦、有所作为”也正是蕴含的这个哲理吧。 最让我感兴趣的还是老师讲解的关于《孙子兵法》的那节课。作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉，是华夏智慧与朴素思想的象征。从“合于利而战”、“不战而取人之兵”的慎战到“道、天、地、将、法”的整体战，再至知己知彼百战不殆，料事要准，要忍，出手要狠，善后要稳，在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。 而后出现的魏晋风流时代远观为唯美主义和行为艺术，其实近看则充满的深深的无奈与悲哀。魏晋之际混乱而痛苦的历史事实，让当时的名士们思治而不得，苟全性命于乱世，对文化、思想和社会风气都产生了巨大的影响。那些循规蹈矩，那些道貌岸然，似乎都成了一个个玩笑，传统的力量在无形里消失，越来越多的名士在无望的明天面前选择了叛逆。有些人，佯狂而避世，在清醒与沉醉里优游，在痛苦和癫狂里迷失，于是就有了所谓的“魏晋风流”。他们注重精神世界的纯净，无视功名利禄和富贵，内心旷达，形迹放浪，性格通脱；他们思想解放，谈吐新异，蔑视礼教；他们聚隐山林，弹琴咏诗，饮酒长啸。这一系列不为世人所理解的行为就反映了整个时代对传统礼教的挑战，对腐朽文化的不满，老庄思想是其最锐利的武器。 中国传统文化博大精深而且文化本身就是一个动态的概念，是一个历史的发展过程，因此，文化既具有地域特征和民族特征，又具有时代特征。中国传统文化是中华民族在中国古代社会形成和发展起来的比较稳定的文化形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史遗产在现实生活中的展现。这个思想体系蕴涵着丰富的文化科
孙子兵法在现代军事领域应用的研究 姓名： 班级： 学号： 生活在这个和平的时代，虽然说身边实战很少，其实生活是一场暗战，处处充满着战争，既然我们选择了《孙子兵法》，我们就要好好理解它给我们带来的生存在这个现实世界的种种道理。孙子，作为冷兵器时代的伟人，大家应该知道，他为人类留下的不朽之作,虽然说当今世界的主题是“和平与发展”，但是在这个国际形势发生新的变化，世界的矛盾出现了新的力量组合的时代,作为军事文化著作，《孙子兵法》不仅仅影响了古代历史，在现代，也对政治、经济都有很大的指导作用。虽然当今世界的主题是和平与发展，但是看不见的战争无处不在，无时不在。比如说，在现代军事领域，战略运筹、作战指挥、战场机变、军事地理以及特殊战法都可灵活运用。《孙子兵法》的思想也很大方面体现了“仁”“礼”，这与当代和平发展的社会环境相适应。 孙子兵法在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰，我想最大的原因就是：孙子兵法不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。如果说我军是利用《论持久战》打赢了抗日战争，那么可以说孙子兵法的指导作用贯穿了自春秋战国纷杂、激烈的斗争以来，中华大地千年的军事斗争全过程。虽然，孙
子兵法成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域外国，孙子兵法都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。孙子兵法在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。也正是由于孙子兵法这样不受历史局限性的战略指导意义，研究和应用孙子兵法在未来战争中的应用是一个十分有意义的话题。环顾当今中国的现状和周边战略环境，并不排除在未来发生局部或者更大范围战争的可能 在战争的旋涡中，大国胜败无常，小国安危不定，局势错综复杂。孙子从当时朝盟夕散、不宣而战的社会现实中认识到，战争只能暂时平息而不会从此废止。因此，他开宗明义就指出：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”提醒人们要重视战争、研究战争和准备战争 孙子兵法在现代军事领域得到广泛应用。例如：在1990年海湾战争爆发时，美国总统布什的桌子上摆着两本书，一本是《凯撒传》，一本是《孙子兵法》。据媒体报道，在这次战争中，有90页之厚的《孙子兵法》英译本运往沙特阿拉伯沙漠，供参战人员阅读。美国记者从战云密布的海湾战场发回的消息称：“尽管中国在这里没有派驻一兵一卒，有一个神秘的中国人却亲临前线，操纵着作战行动，他就是2500多年前的孙子。虽然现在已经不是当初的冷兵器时代，但是我们可以说《孙子兵法》从未过时。世界许多著名的军事分析家认为，中国著名的军事思想家孙子去世将近2500年之后，正在深刻地影响着现代战场。据有关资料报道：美国自20世纪70年代末以来，在国
《孙子兵法》考前复习笔记 一、填空 1．孙子名（武），字（长卿）。 2．《武经七书》包括（《孙子》），（《吴子》），（《司马法》），（《尉缭子》），（《六韬》）,（《三略》），（《李卫公问对》）。 3．在日本孙武被尊称为“（武圣人）”，《孙子兵法》被推崇为“（兵法盛典）”、“（百世兵家之师）”、“（世界第一兵家明书）”。日 本战国时代的著名将领（武田信玄）非常崇拜《孙子兵法》， 他把《孙子兵法》，中的“（其疾如风，其徐如林，侵略如火， 不动如山）”四句话，写在军旗上，竖在军门，这就是日本军 事史上有名的“（风林火山）”旗。 4．资产阶级著名的军事理论家德国的（克劳塞维茨）也受到《孙子兵法》的影响，他的著作（《战争论》）就继承了《孙子兵 法》的许多观点。 5．“五事”——“（道）、（天）、（地）、（将）、（法）。 6．“七计”——（主孰有道）？（将孰有能）？（法令孰行）？ （兵众孰强）？（士卒孰练）？（赏罚孰明）？ 7．孙子在分析和强调完情报工作的重要作用之后，开始讲述哪些人熟悉敌情，即何为“知敌之情者”。孙子把这类人叫做 “（间）”，并分为五大类：（因间），（内间），（反间），（死间）， （生间）。 8．凡战者，以（正）合，以（奇）胜。
9．故善战者之胜地也，无（智）名，无（勇）功，故其战胜不忒。 10．故三军可夺（气），将军可夺（心）。 11．是故智者之虑，必杂于利害。 12．故令之以（文），齐之以（武）是谓（必取）。 13．将军之事，静以（幽），正以（治）。 二、选择 14. “五事”——“（道、天、地、将、法）”。 15. “五德”——“（智、信、仁、勇、严）”。 16. 攻城之法：（上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城）。 17．是故胜兵（先胜而后求战），败兵（先战而后求胜）。 18. 故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰气，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以逸待劳，以饱待饥，次治力者也。无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。 三、简答题 19. 孙武的战争观集中体现了哪几个思想观点？ 答：①安国全军的慎战论； ②深谋远虑的先胜论； ③不战而屈人之兵的全胜论； ④五德兼备的将帅论； ⑤令文齐武的治军论；
选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月
摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导
目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用
孙子兵法 始计篇 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 作战篇 孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。 其用战也，贵胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原、内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。 谋攻篇 孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。 故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹轒輼，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一而城不拔者，此攻之灾也。 故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿，而利可全，此谋攻之法也。 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。 夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。 故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是
《孙子兵法》——孙武所著，全书约7000字，共13篇。集中反映了这位古代谋略家的智慧，一经问世，就得到了普遍的赞誉和推崇，被认为是一部浓缩了致胜谋略之精华的飨世之作。 多数人对《孙子兵法》这本书并不陌生。许多古老的军事格言已成为现代社会的生活智慧而广为流传。 作为公元前五百多年前的兵书，其中多数作战方式早已不适用于现代战争；但作为思想，其基本原则已渗透到现代军事乃至商业竞争、企业管理、体育竞赛、外交谈判等诸多领域。 关于孙子与《孙子兵法》 孙子——孙武，字长卿，春秋末期齐国人，是中国古代的一位军事家、哲学家。专攻谋略。 在欧洲，有一得到人们广泛确认的结论：千百年来，人类思想史上具有永恒价值的处世智慧都包含在三大奇书中，一是Gracian的《智慧书》，二是孙武的《孙子兵法》，三是Nicolo Machiavelli的《君王论》。 该书仅于1686年至1934年间就在德国先后出现过十种译本，而叔本华的译本从1935年到1953年竟然接连再版了十二次。格拉西安的思想对德国17世纪18世纪的宫廷文学和19世纪的哲学——特点是叔本华和尼采）产生过重要影响。《智慧书》主要讨论各种谨慎的行为，由300条绝妙的格言警句组成。此书出版于1641年，直到今天仍然受到人们很高的评价。它以简洁精辟的语言，与读者探讨如何以一种智慧的方式生存于世。《智慧书》的行文句法也简单到了不能再简单的程度，如：“简洁，会使好的更好，坏的更坏”。 古人有这么两句话“前孙子者孙子不遗，后孙子者不遗孙子”。基本概括了后世人对《孙子兵法》的评价。 毛泽东曾评论孙武说：“孙子不简单，用兵不教条。大千世界，千变万化，哪有一成不变之理！”并指出：中国古代大军事学家孙武子书上“知彼知己，百战不殆”，乃是科学的真理。 美国《大战略》作者约翰.克林斯认为：“孙子是古代第一个形成战略思想的伟大人物……孙子13篇可与历代名著媲美。今天，没有谁对战略的相互关系、应考虑的问题比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。” 日本经营之神松下幸之助：中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认真背诵，灵活应用，公司才能兴旺发达。 英国空军元帅约翰.斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子引人入胜的地方在于，他的思想是多么惊人的…时新?——把一些词句稍加变换，他的箴言就象是昨天刚写出来的。” 20世纪90年代第一次海湾战争，美国《华尔街日报》报道：多国部队中没有中国的军队，但是有一个很神秘的中国人在指挥这场战争，他就是两千年前的孙子。 目前最重视、运用最好的应该是美国，西点军校、哈佛、哥伦比亚等高等院校都将《孙子兵法》纳入大学的商业管理学课程，指定为必读教材。目前在美国研究《孙子兵法》的团体有一百多个。 《孙子兵法》在当代为什么倍受推崇？ ——《孙子兵法》深刻揭示了竞争规律，是制胜之道，能帮助我们在当今激烈的竞争中立于不败之地。战争是一种典型的竞争，是一种最为残酷的竞争，《孙子兵法》通过对战争规律的深刻阐述，揭示了竞争的普遍规律。例如，“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒”，深刻指出竞争是建立在力量对比基础上的，揭示了竞争中强胜弱败的客观规律。 《孙子兵法》将竞争提升到更高的理性层面上来认识，它关注使用力量的正义性，强调竞争的道德前提；它并不主张简单地从力量正面直接的对抗中达成战略目的，而是强调潜在地或无形地使用力量，追求“不战而胜”的战略境界，尽可能减少力量对抗的损害，尽可能以最小的代价获得战略结果。 这些理念，将会把残酷的竞争导入理性的约束之下，将盲目的对抗规范在有序的框架之中。 ——《孙子兵法》充分展示了战略智慧，是统帅之道，能够帮助我们提高战略思维水平。 “战略”是当今时代使用频率非常高的一个概念。《孙子兵法》充满了战略智慧，是一本战略名著。书中在战略的基本范畴方面，指出“治众如治寡，分数是也”，“三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也”，“兵之所加，如以石段击卵者，虚实是也。”在战略的相关要素方面，孙子谈到“故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。在战略统帅的素质方面，孙子提出“将军之事，静以幽，正以治”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战。” 战略的时代，特别强调领导者的战略思维。战略思维，就是战略领导者思考战略问题时的过程和方式，是战略决策者主观世界的一种活动。 战略思维特征： ①战略思维关注全局和长远，是一种“宏观性”全局思维，是一种“前瞻性”的预测思维。②战略思维所触及的不应是表面
《孙子兵法》在现代商战中的 应用 学部：机械工程与材料能源学部学院（系）：能源与动力学院 班级：能动 0804 姓名：巩亚南 学号： 200872149
《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，英文名为《The Art of War》，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》（克劳塞维茨），《五轮书》（宫本武藏））其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分。孙子兵法应用于我国各个领域。据《史记?货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说：“《孙子兵法》是对两千多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心就是要培养学生深入观察现实问题进而找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的经理人。”中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” 《孙子兵法》是一部伟大的商战博弈论。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性：相互对抗的相似性，无论是军事战争还是企业竞争，都是一种对抗行为，都想通过击败对手，以获取有利地位或保全自己；组织管理的相似性，军事作战必须有良好的组织管理，一盘散沙式的队伍是不能战胜敌人的。企业竞争也要求有高效率的组织与管理。在组织与管理中，无论是兵战还是商战，领导者的领导力都是决定成败的关键。但是，也都不能忽视士兵和员工的素质的作用；战略战术的相似性，军事战争贯穿着战略战术尽人皆知。战略与战术这两个词本身就源于军事斗争。同样，企业竞争也
《孙子兵法与谋略学》课程教学大纲 课程名称：孙子兵法与谋略学 课程代码： 学分/学时：1学分/16学时（其中理论16学时、实验学时、上机学时） 开课学期：每学期滚动开课 适用专业：全校各专业 先修课程： 后续课程： 课程负责人：王国巍、王庆、官性根、付骁 开课单位：人文学院 一、课程性质和教学目标 课程性质： 人格与素养课程群选修课 教学目标： a）既注重传输《孙子兵法》与谋略学的学科知识，又激发广大学生对自我人格与谋略素养的充分关注，提高其品行修养和智慧水平。 b）《孙子兵法》与谋略学是一门古老而年轻的学科，需要在今天的高等教育中尽快确立起一种以学生积极参与、教学互动、经典与适用相结合的教学体式，成就人，成就事，学以致用，服务社会，实现学生在谋略知识、能力和素质等方面具有人文社会科学素养、社会责任感和谋略修养；具有较强的发现问题、分析问题、解决问题的实际运用能力。 二、课程教学内容及学时分配
三、教学方法 运用多媒体、视频资料，并紧密结合原著，采用专题讲授和课堂讨论相结合的方式，以学习和继承的双重视角，对《孙子兵法》与谋略学进行深入的剖析与探讨。 四、考核及成绩评定方式 2、课程设计
六、参考教材及学习资源 [1]李炳彦.三十六计新编.北京：战士出版社.1954. [2]毛泽东.毛泽东选集.北京：人民出版社.1977. [3]中国人民解放军战史.北京：军事科学出版社.1982. [4](英）邱吉尔.第二次世界大战回忆录.北京：商务印书馆.1982. [5]黄朴民.孙子兵法.长沙：岳麓书社.1991. [6]柴宇球.谋略论.北京：蓝天出版社.1991. [7]吴如嵩.孙子兵法辞典.沈阳：白山出版社.1993. [8]管正.孙子兵法与行政管理.沈阳：白山出版社.1999. [9]陶汉章.孙子兵法概论.北京：解放军出版社.2002. [10]赵承凤.齐鲁兵典.济南：济南出版社.2012. [11]王国巍.孙子兵法与谋略学教程（修订版）.北京：现代教育出版社.2015.
兵势篇第五-孙子兵法全文带翻译 原文 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。 凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？ 激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。 纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。 故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。译文 孙子说：管理兵员多的部队和管理兵员少的部队道理一样，抓住编制员额不同这一特点即可；指挥大部队作战与指挥小分队作战的基本原理是一样的，掌握部队的建制规模及其相应的指挥号令就行了。统帅三军将士，能让他们立于临敌而不败的地位，就在于巧用奇兵，变化战术。进攻敌人如同以石击卵，这是以实击虚的效果。 一般作战都是用正兵交合，以奇兵取胜。因此，善于出奇兵的人，其战法变化如同天地那样无穷无尽，像江河一样不会枯竭。终而复始，如同日月的运行；去而又回，像四季的更迭。乐声不过五个音阶，但其演奏的乐章却变化无穷，喜不胜听；颜色不过五种色素，可是五色的变化，就看不胜看；滋味不过五种，可五味的变化，更令人尝不胜尝；战术不过奇正，但奇正的变化，却是无穷无尽的。奇与正互相转化，就像顺着圆环旋绕，无始无终，没有尽头，又有谁能穷尽它呢？ 湍急的流水飞快地奔泻，以至于能冲走石头，这便是势；鸷鸟疾飞，搏击食物，这就是短促急迫的节。因而，善于作战的人，他所造成的态势是险峻的，发动攻势的节奏是短促的。势就像张满待发的弓弩，节就是触发的弩机。 旗帜交错，人马纷坛，要在混乱中作战而使军队行阵不乱；浑浑沌沌，迷迷蒙蒙，行阵周密就不会打败。在作战中，混乱产生于整治，怯懦产生于勇敢，软弱产生于刚强。严整与混乱，是由组织编制好坏决定的；勇敢与怯懦，是由势态优劣造成的；强大与弱小，是由实力大小对比显现的。因此，善于调动敌人的将帅，容易给敌人造成一种假象，敌人就会上当
现代版《孙子兵法》 （《孙子兵法》概述） 《孙子兵法》是我过最早的军事理论专著，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了。全书共有“计篇”、“做战篇“、”“谋战篇”等13篇。里面有许多精彩的战例，像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，做战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事。《孙子兵法》中的谋略规律就是“知己知彼，百战不殆”，这就流传至今的真理，更说明了孙武是一个非常伟大、杰出的谋略家与军事家。 孙武出生的年代和孔子同时，是春秋晚期齐国乐安人，孙武所出生的田氏家族是一个具有兵学渊源的军事世家，这使孙武从小就受到良好的军事文化熏陶，为他日后打下监视的基础。孙武还被誉为“兵学鼻祖”呢！ 《孙子兵法》中的各种战术、策略不仅在军事有着重要的贡献，而且深如到政治、外交、企业经营等社会生活等社会生活的各个方面，成为人类的优秀文化遗产。当今世界上有许多国家都在研究《孙子兵法》，甚至把它视为兵法谋略经典。《孙子兵法》真不愧是我过的瑰宝，历史上的明星。 （现代版《孙子兵法》---读后有想） 通读全书，我感触颇多。《孙子兵法》不光是一本军事理论专著，更是一本为人处世的旷世宝典。而我首先联想的却不是古时千军万马驰骋沙场的壮丽情景，也不是运筹帷幄之中的盖世英雄，我想的却是电影《天下无贼》。于我看来，《天下无贼》是三十六计集大成之作。2005贺岁片《天下无贼》，因冯小刚出色的组织导演技能，加上绝配“黄金组合”——刘德华、葛优、刘若英、李冰冰等偶像明星加盟而大为出彩，成为国产影片之中的佼佼者，自然也成为人们品评影视作品的一片新天空。从影视创作角度加以点评者不胜枚举，而从传统谋略文化视角解读者却如凤毛麟角。持平而论，贺岁片《天下无贼》也是一部三十六计的荟萃之作，集大成之作。 黎叔（葛优）的偷窃团队以旅游团体姿态出现，这种示假隐真，常见不疑的伪装现象，属瞒天过海之计；胖子（尤勇）和四眼（林家栋）围堵抢劫傻根，王薄（刘德华）对四眼发起攻击，引胖子出手，攻其所必救，属围魏救赵之计；因王丽（刘若英）干涉，王薄无法对傻根的六万元钱下手，他借小叶之手得到傻根的钱，这种不自出力，引友杀“敌”，属借刀杀人之计；黎叔在列车车顶等待时机偷袭王薄，属以逸待劳之计：胖子用开水烫傻根（王宝强），小叶（李冰冰）制造着火假象，这些抢劫傻根钱的企图举动，皆属趁火打劫之计；在佛门之地，王薄与小叶两人不期而遇，王薄给小叶作揖之机，造成对方错觉，偷取小叶手机，攻而示之以不攻，属声东击西之计；王薄以DV摄像为证，要挟刘总（傅彪）画押骗取宝马车，属无中生有之计；老头故作无意把架上包中物件砸向婴儿，迷惑王薄救助婴儿，放弃跟随傻根，四眼趁机偷袭傻根劫钱，属暗渡陈仓之计；小叶与胖子互不相能，展开较量，王薄
西北民族大学管理学院工商管理专业 《孙子兵法与管理》教学大纲 制定时间：2016年10月
一、课程基本资料 课程编号：2301015X 适用专业：工商管理 主教材： 王泽民.《孙子兵法的管理学阐释》．北京：民族出版社．2006年1月。辅助教材： 黄朴民．《孙子兵法译注》．长沙：岳麓出版社．2010年7月。 课程性质：专业平台选修课 学时：54学时，其中理论课54学时 学分：3分，其中理论课3学分 先修课程：《管理学》、《战略管理》、《营销管理》、《管理思想史》授课方式：课堂讲授 课程考核: ?平时成绩： 20 % ，考核方式1：考勤；方式2：背诵原文；方式3：课堂笔记； ?期中成绩： 20 %，考核方式：读书报告； ?期末成绩： 60 %，考核方式：考察 参考书目: [1]李零．《兵以诈立》．北京：中华书局．2006年8月。
[2]于泽民．《孙子兵学大典》第六册．北京：北京大学出版社．2006年8月。 二、课程教学目标、组织形式、考核方式 毕业要求课程教学目标与 毕业要求对应点教与学 的方法 考核方式 一、思想道德与职业素质目标 1.政治思想坚定； 2.善于学习，善于思考， 3.良好的职业素养和吃苦耐劳的敬业精神； 1.具备人文精神、科学 素养和诚信品质； 2.具有国际化视野，具 有创新意识和团队精神。 4.熟悉我国企业管理 的有关方针、政策和法规 以及国际企业管理的惯 例与规则。知识要求： 1. 课堂讲授为 主； 2. 背诵原文是 关键； 3.深刻理解孙子 的相关论述。 1. 背诵原 文 2. 写作读 书报告，交 流心得体 会； 3．写作课程 论文，汇报 理解和领悟 的有关智 慧。 二、知识目标 1.掌握有关《孙子兵法》的基本知识； 2. 背诵《孙子兵法》的有关段落； 3. 整合有关知识储备，形成概括性管理知识、管理理论、管理思想。1.掌握管理学、经济学的 基本原理和现代企业管 理的基本理论、基本知 识； 2.掌握企业管理的定性、 定量的分析方法； 5.了解本学科的理论前 沿和发展动态。 1. 课堂讲授为 主； 2. 背诵原文是 关键； 3.深刻理解孙子 的相关论述。 1. 背诵原 文 2. 写作读 书报告，交 流心得体 会； 3．写作课程 论文，汇报 理解和领悟 的有关智 慧。 三、能力目标 1.准确理解管理文献的理解能力； 2.善于整合各种知识储备的思维能力； 3.善于表达自己相关思想的文字写作能力；3.具有较强的语言与文 字表达、人际沟通以及分 析和解决企业管理工作 和问题的基本能力； 6.掌握文献检索、资料查 询的基本方法，具有一定 的科学研究和实际工作 能力，具有一定的批判性 思维能力。 1. 课堂讲授为 主 2. 背诵原文是 关键 3.深刻理解孙子 的相关论述 1. 背诵原 文 2. 写作读 书报告，交 流心得体 会； 3．写作课程 论文，汇报 理解和领悟
《孙子兵法》全文翻译 (上) 【始计第一】原文： 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，故可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以七计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
【始计第一】译文： 孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。 因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？通过这些比较，我就知道了胜负。 将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05
孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集
《孙子兵法》导读 ——武经之圣典，兵家之绝唱 一、《孙子兵法》的作者与成书 《孙子兵法》（以下称称《孙子》）成书于春秋末期，作者孙武。孙武的生卒年月，已难确切考证。据欧阳修、宋祁等撰写的《新唐书·宰相世系表》和司马迁的《史记·田敬仲完世家》记载，孙武的祖先为陈国贵族后裔公子完。公元前672年，陈国发生内乱，公子完因避祸出逃到齐国，被齐恒公聘为工正。后食采邑于田，故又为田氏，称田完，卒谥敬仲。敬仲完四世孙为恒子无宇。无宇二子，一为田恒，一为田书（《史记》中记为武子开与嫠子乞）。田书事齐景公，因伐莒有功，景公赐姓孙氏，食采邑于乐安。田书子名凭，字起宗，凭生武，字长卿。公元前532年，田氏联合鲍氏，灭执政的旧贵族国惠子（惠栾、栾氏）、高昭子。孙武为避难出奔吴国。后经好友伍子胥引荐，被吴国阖闾委任为将军，辅助吴王称霸诸侯。据《史记·孙子吴起列传》记载：“孙子武者，齐人也。以兵法见于吴王阖闾。阖闾曰：‘子之十三篇，吾尽观之矣，可以小勒兵乎？’……于是阖闾知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。关于孙武献书吴王的时间，后汉赵晔撰写的《吴武春秋·阖闾内传》明确记载是阖闾三年（公元前512年）。至公元前482年，黄池会盟，吴国取代晋国的霸主地位，称雄中原。由此看来，孙武大显身手的活动时期当在公元前512年至公元前482年。孙武大约与孔子（公元前551年公元前479年）同为春秋末期人。在吴“北威齐晋”时，已是阖闾之子夫差当政。夫差昏聩，子胥被杀，孙武后来则不知所终。所幸的是孙武为后人留下一部不朽的兵学著作《孙子》。 《孙子》是我国古代兵学的杰出代表，是我国优秀传统文化的重要组成部分，其行文精悍，内容博大，意境深远，极富哲理性，问世以来，对中国古代军事文化的形成和发展的影响不可估量，被奉为“武经之首”。直至两千多年后的今天，《孙子》仍大放奇光异彩，对现代军事理论研究和军事实践仍具有指导作用，而且它的基本原理和思维方式早已渗透到非军事领域，在商业竞争、企业管理、体育竞赛、外交、商务谈判等领域得到了广泛的借鉴和应用。2500多年前的孙武何以能写出《孙子》这样一部不朽的传世兵书呢？时势造英雄，我们不妨从孙武生活的时代背景中来探究其中奥秘。 孙武所处的春秋时代，正是新旧制度转换、新旧势力递嬗的时代。铁器的普遍使用，牛耕的推广，加以生产技术的改进和某些大型水利灌溉设施的出现，使耕地面积急剧增加，私田大量出现。伴随着私有土地的出现，奴隶制逐步瓦解，封建制关系逐步形成。社会生产的发展必然导致社会关系的变动，旧的“礼、乐、刑、政”很难照样维持下来了。奴隶反抗奴隶主的斗争、平民反对贵族的斗争、新兴地主阶级与奴隶主贵族夺权斗争相互交织，此起彼伏，演化为各式各样的战争。春秋末期的兵器、作战样式、谋略的使用等，都发生了很大的变化。军制的变化最为明显。甲士和车战的地位下降，徒兵和野战日益重要。频繁、多样的战争，需要先进的军事理论指导，同时又为军事理论研究者们提供了新的经验素材，推动着兵学理论的发展。起初，由于受周礼的制约，兵家奉行“仁义之兵”，提倡“成列而鼓”的“正道”的思想。战争的实践嘲笑了这个无知的理论。后来，管仲对“仁义之兵”加以修正和发展，提出了“节制之兵”，强调“尊王攘夷”，严明军纪，以威严慑服敌国。春秋末期，“仁义之兵”的思想理论完全动摇了，孙子适时地提出以“诡道”取代“正道”，把“节制之兵”发展为“权诈之兵”。 中国古代兵学理论源远流长，早在孙武之前，就有专门性的兵书流传，见于史籍记载的有《军志》、《军政》、《令典》、古《司马法》等。《孙子》成书难免受其影响。除了《孙子》直接引用了《军政》里话之外，《军志》中所言的“允当则归”、“知难而退”、“有德，不可敌”、“先人有夺人之心，后人有待其衰”之类的话，与《孙子》中所说的“归师勿遏”、“三军可夺气，将军可夺心”、“五事”以“道”为首等，在含义上都比较接近。另外，先于孙武或与孙武同时代的兵学家们的军事思想也为孙武撰写《孙子》提供丰富的素材和有益启迪。如《左传·成公十三年》载有刘康公的话：“国之大事，在礼与戒”。这与《孙子》开篇语：“兵者，国之大事”相合。《韩非子·难一》中晋大夫狐犯的话：“战阵之间，不厌诈伪”。这与《孙子》中“兵者，诡道也”、“兵以诈立”相呼应。大约与孙子同时的申包胥在《国语·关语》中提出的“夫战，智为始，仁次之，勇次之”，与《孙子》提出的将师应具备的五条标准“智、信、仁、勇、严”相通。 姜太公确立的齐国兵学传统，到春秋战国时期不断得到弘扬光大。到齐恒公时，管仲实行军事改革，齐国的军事实力大增，成为当时诸侯国的霸主，尊土攘夷，尚武崇智之风盛行，并逐步形成为社会传统。在这样的文化背景下，著名的军事家在齐国大地上不断涌现，精彩的军事理论著作纷纷面世。先秦许多兵书，诸如《管子》、《司马迁》、《六韬》、《孙膑兵法》等皆出自齐人之手。这样的兵法之国的特殊环境，加之孙武本人出身于军事世家，为孙武成长为军事理论家，创作《孙子》提供了得天独厚的文化氛围和良好条件。 朴素的唯物主义天道观和无神论到春秋时代已形成一股进步的社会思潮。以前是“天命”、“鬼神”统治社会，而今却有人断言：“夫民，神之主也”（《左传·桓公六年》），“国将兴，听于民；将亡，听于神”。原来卜筮是传达“天命”的，这时却有人说：“卜以决疑，不疑何卜？”过去认为吉凶祸福是鬼神决定的，现在有人则提出“吉凶由人”