自我对催眠的解读
锲子
佛经寓言《涅经》里有这样一个故事，说的是几个盲人一直想知道大象长的是什么样子。一天，他们听说街上来了一头大象。于是他们请求赶象人停一停，让他们摸一摸大象。一个盲人摸到了大象的长牙，他说，我知道了，大象就像一根大萝卜；另一个盲人听说后也上前摸，他摸到了大象的耳朵，又大又扁，正像一个大簸箕；第三个人摸的是大象的头，圆圆硬硬像块大石头；第四个人摸着大象的鼻子，说大象明明就像一根长木头；第五个人摸到了象腿，说大象像个舂米用的石臼；还有一个摸到脊背，就说大象像一张床。后两个盲人分别摸到了肚子和尾巴，于是这个说大象像水缸，那个说大象像条绳子。其实他们谁也没有说对。这就是成语盲人摸象的故事了。在佛经中讲这个故事的本意是指佛法无边，每一个向佛之人参悟到的佛理都只是无边佛法的一个侧面，谁也不能说自己理解的东西就是佛法。
我们现今所了解的催眠，如同故事中所说的大象一般，几乎没有人摸到大象的全面，只是从自己的角度去理解掌握催眠，我只希望在这里谈一下自己摸到大象的样子，至于摸到的是不是大象象征性的特征，就希望读者能结合自己的见解与参阅更多的史料来佐证了
渐进式放松指导语 选择一个舒适的姿势坐好或躺好，微微闭上你的眼睛作腹式呼吸。 吸气时用鼻腔缓缓的把清新的空气吸到你的腹部。 呼气时用嘴呼出体外。 吸气时你能够体验到含有丰富营养成分的空气营养着你全身所有的器官。 呼气时你能够感觉到把紧张焦虑的情绪带出体外。 甚至你可以体验到吸气时身体有一种向上飘浮的的感觉。 呼气时感到身体在下沉、下沉。。好 随着呼吸你能够体验到你的每一根头发都在放松，头皮下丰富的毛细血管里含有营养成分的血液不断的营养着每一根头发，每一根头发。。头皮上有一种温暖舒适的感觉。体验到这种温暖舒适的感觉的时候，大脑有一种从来没有过的宁静舒适的感觉。你愿意体验这种宁静舒适的感觉。 好。很好，随着放松，你的上眼皮越来越沉，越来越沉。。感觉到上下眼皮紧紧的粘在一起，你不想睁开，你愿意体验这种闭上眼睛宁静舒适的感觉。 好，放松你面部的肌肉，体验到每一块肌肉都在放松。 放松你颈部的肌肉，颈部的肌肉放松的同时，可以感到你的头越来越沉，越来越沉。。脖子越来越松软。 放松肩部，肩部肌肉放松的同时就像卸下沉重的包袱一样，有一种从来没有过的轻松的感觉。 放松胸部，胸部肌肉放松的同时，你能够体验到每一个肋间肌肉都在放松。每一个肋间肌肉都在放松。好，很好。 放松你的腹部。呼吸对腹部产生的负压使你的胃肠道功能得到了很好的改善，甚至可以听到胃肠蠕动的细小声音。 放松你的大腿、小腿。 放松你的大腿、小腿的同时，你会感觉有一种温暖的暖流涌向了你的脚心，脚心有一种微微发热的感觉，脚心发热的时候你的十个脚趾有一种发胀的麻酥酥的感觉。 好，体验这种感觉的同时，放松你的上肢，放松上肢的同时你能够感觉到有一股温暖的暖流涌到了手心，手心有一种发热的感觉，手心发热的同时你的十个手指有一种发胀的麻酥酥的感觉，很好， 当你体验到浑身这种温暖舒适的感觉的时候，你背部的肌肉彻底的放松了，放松了。。好， 你继续睡，你不会醒来，你完全在催眠控制当中，你很安全，我的声音会离你越来越远，越来越远，但是你能够听到我所说的每一个字，每一句话。一会儿我会用一种特殊的方法把你叫醒，醒来以后你感觉到一种轻松，舒适，清新的感觉。当我从五数到一的时候你就清醒过来，醒来以后你感到一种轻松、舒适、清新的感觉。全身充满了活力。5...4...3...2 (1) 睁开眼睛完全清醒。 注意事项 1、音调和语速 ?使用你最自然的声音，不要有太多变化。在你未有充分的经验之前，2～5秒的停顿一般 不错。例如，让你的膝盖放松（停2秒），让你的小腿放松（停2秒），让你的…… ?如果有一些要视觉化的程序，你需要停顿更长的时间。例如，想象你现在站在螺旋式楼 梯上（停3秒），楼梯上铺着地毯（停3秒），想象……
身心放松催眠引导词 功效：放松身心、疏解压力、补充能量、滋养心灵 (现在开始)： 好，用全部的重量完全躺下、放松、平静下来。 轻轻闭上眼睛，做几个深呼吸。感觉真轻松。 轻松地呼吸，让每一次的呼吸，带你进入更深沉、更深沉的放松状态。 (暂停三十秒) 现在，把注意力放在呼(吐)气上，去感觉空气流出你的鼻腔.... 专心地呼(吐)气，就像要排出体内的废物的感觉.... 每一次呼(吐)气，都将兴奋、紧张释放出来.... 每一次呼(吐)气，都将情绪与压力吐出去.... 现在，就把所有废物毒素都彻底的排出去.... (暂停十五秒) 轻松地呼吸，你进入了更深沉、更深沉的放松状态。外界的事物开始慢慢的离你越来越远，越来越远..............心灵变得很宁静............ 你一直听到我的声音，慢慢的只会听到我的声音，其他任何声音都会离你很远很远，干扰或噪音都只会使你更加专注.............. (暂停十五秒) 轻松地呼吸，你进入了更深沉、更深沉的放松状态.... 现在，把注意力放在吸气上，去感觉空气进入鼻腔.... 专心地吸气，就像要从空气中吸收特定的能量一样.... 每一次吸气，身体的每一个细胞都被神奇的养分充满.... 每一次吸气，全身都注入了更多的能量.... 现在，更专注地把它们都吸收进来 (暂停十五秒) 轻松地呼吸，你进入了更深沉、更深沉的放松状态、感觉非常平静.... 从现在开始，你会一直放松下去，直到听见我说“准备醒来”四个字为止 但是记住，在任何时候，当你一睁开眼睛，就会自动回复清醒的意识状态，立刻完完全全的清醒过来，身心也会自行调整到最佳状况。 (注：这个暗示的目的在一旦当有意外状况发生，使练习被迫中断时，当事人能同时脱离催眠状态，回复正常意识。独自练习时尤其重要！) 好，保持轻松地呼吸.... 越来越深沉...越来越...深沉. 现在，我要的引导你去感觉你全身的每一部分，你会发现它们的力量快速的消失，变得很松弛，很沉重，越去感觉就越沉重。然后你会觉得越轻松 好，从左脚开始。去感觉一下你的左脚全部... 力量消失了..很沉重....感觉右脚全部...力量消失了..好沉重... 感觉你的臀部......腹部....力量消失了...很松弛.....腰部... ......整个背部......胸部...力量消失了......左手........右手..力量都消失了.......感觉脖子.......感觉整个头部...力量消失了.... 去感觉看看身体有没有什么部位依然紧绷绷的，你一去感觉，它们就立刻失去力量...完全放松下来... ... 现在，同时去感觉整个身体...力量完全消失了...彻底的松弛了..... 完全没有力气......都松开了.......身体慢慢消失了........只剩下呼吸.......非常的轻松.........无拘无束.........自由自在.........进入一个奇妙的状态里
感谢您的阅读，希望能帮助到您 销售技巧和话术大全 导读：本文是关于销售技巧和话术大全，希望能帮助到您！ 一、长生剑（提示引导法）：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章; 当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水; 当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是：会让你，会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果
感谢您的阅读，希望能帮助到您。住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得. 因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你” ，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么; 第二把前 因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。 二、孔雀翎（二选一法则）： 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。 不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A 还是B?”“你要2 个还是3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去. 间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去; 要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买. 开枪 感谢您的阅读，希望能帮助到您。时
暴力催眠术 暴力催眠术（powerful hypnotism）也称强势催眠或强势瞬间催眠术，是用于表演秀的一种瞬间催眠技术，可在极短的时间内（最快理论时间为几秒）让人进入催眠状态，不需要普通催眠术必须经历的引导阶段，也颠覆了实施催眠术一定需要受试者配合的要求。暴力催眠术因极具震撼与表演效果，常用于舞台催眠表演、公开表演和刑讯，由高级心理咨询师无痕老师首创。 暴力催眠术并不是使用暴力使受试者进入催眠状态，而是充利用了动物本能的防御机制，强势侵入受试者的潜意识，让受试者来不及反应而反抗，属父式催眠指令，因此形象的称为暴力催眠。常用失衡方式让受试者进入催眠状态，常见的街头催眠术，气合催眠术，ZAP，都有暴力催眠技术的运用。 暴力催眠术的核心是承接与深化技术，受试者瞬间处于催眠状态时，因为欠缺关系的建立过程，极为容易受试者潜意识的反抗，此时催眠师的经验与临场控制能力尤为关键。 需要注意的是，暴力催眠对受试者造成严重惊吓，对个案产生严重的心理影响而有可能造成惊阙、血压升高与心脏病发作的危险，严重者会导致死亡，需要经过严格的训练的催眠师才可以施用此技术，催眠治疗不适宜运用本技术。 举例：A正在路上正在行走，B突然跑上去在他耳边大喝一声，吓了A一大跳。此时A头脑一片空白，愣在那里，反应不过来，这个瞬间A即处于催眠状态。B在A反应过来之前，把A拉倒并
继续深化，可以下达定身、粘连、遗忘等指令，达到表演效果，这就是简单的暴力催眠术。 暴力催眠术运用案例： 在一次心理咨询师的催眠课堂上，当催眠讲师说到所有的人都可以体会到催眠状态时，一名学员举手说，我无法放松，也无法体会到催眠那种感觉，不可能被催眠。这时讲师请他走到面前来，肯定的告诉他和在座的学员，现在就可以让他体会到催眠。轻摇这位老师躯体，他的确处于肌肉紧张状态，也有明显的反抗意识。为了让在场的咨询师体会到震撼效果，此时采用了暴力催眠术，具体的步骤是： 1．讲师以专业和经验向他保证，在各位老师的监督下，让他体会到催眠，也肯定会保护他的安全，包括身体和心理的安全； 2．请他闭上眼睛，双手用力握拳，继续保持紧张的状态，并尽可能的深呼吸，此时讲师双手自然的放在他的双肩上，也要求在场的咨询师们一起深呼吸； 3．讲师引导他几次深呼吸以后，忽然大喝一声“倒”双手同时用力把他推倒，同时左手迅速从左肩绕过身体到后腰部托起他的身体，此时他因失衡而紧张，双手握得更紧。此时他的身体处于更僵硬状态。 4．讲师托起他的身体悬放于两张桌子之间，同时用很肯定的语言继续深化，你已处于被催眠状态，你的全身很僵硬，像钢板一样僵硬，你的脖子，你的腰，你的腿，都非常的坚硬，像钢
催眠敏感度 催眠敏感度是指被催眠者在心理与行为上愿意接受催眠暗示的程度，催 眠敏感度越高的人越容易进入催眠状态。催眠敏感度测试又称为催眠感受性测 试或者易受暗示性测试，通常在我们为来访者做第一次的催眠治疗的时候，经 过事前沟通建立良好的信任关系及经来访者本人同意后使用，主要有如下作用：第一，我们可以使用催眠敏感度测试技术来了解对方的受暗示性，了解来访者 是否容易进入催眠状态。第二，通过催眠敏感度测试，我们可以根据被试者的 反应找出适合引导他进入催眠状态的方法，并且可以初步估计催眠所需要的时间。第三，通过催眠敏感度测试，使被催眠者在测试中对催眠有所体验，有助 于消除对方对于催眠的紧张、恐惧心理，增强对催眠治疗的信心。第四，催眠 敏感度测试也是向来访者进一步解释与澄清关于对催眠的误解的机会，同时也 是进一步建立治疗关系的机会。第五，我们在工作中可以借由催眠敏感度测试，直接将某些被催眠者引导进入催眠状态，并且深化到理想的催眠深度进行治疗。巴布尔暗示：11项暗示，每次暗示成功得1分，总分为8分，得分超过4分 以上者表示催眠可获得成功。手臂下落：右手平伸，暗示其越来越沉，沉得往 下落。30秒后，下沉4英寸(约十厘米)或更低，得一分。手臂上飘：左手平伸，暗示其越来越轻，轻得向上飘。30秒后，上飘4英寸(约十厘米)或更高，得一分。两手分不开：先撒开两手，然后两手交叉，紧握置于下腹部，暗示其 两手被粘住了，不能分开，反复暗示45秒钟，5秒钟后分不开手给0.5分， 15秒钟后分不开手给1分。口渴幻觉：暗示"你太渴了"，被试者有明显的吞 咽动作，嘴动，润湿口唇，给0.5分，测试结束后仍然感到口渴，再加0.5分。失语：暗示"你喉咙、嘴巴动不了了，说不出话来"，持续45秒钟，5秒后说 不出话，给0.5分，15秒后仍说不出话，给1分。身体不能动：暗示"你身体 发沉，僵硬，不能站立"。持续45秒，5秒后不能站立，0.5分，15秒后仍不 能站立，1分。"催眠后"反应：告诉测试者"测试结束后当我响起'咔哒'声， 你会不由自主地咳嗽"，测试结束后，发出"咔哒"声，测试者咳嗽或喉部运动，给1分。选择性遗忘：告诉测试者"测试结束后你记不起第二项测试，只有当 我说你现在想起来了，你才能想起来第二项测试的内容。"测试者想不起来， 给1分。布尔评定：选择一、二项就可以了。后倒法：告诉测试者，要进行神 经特点方面实验。让测试者背向催眠师，两脚并拢而立，双手自然下垂，催眠 师用手掌心轻轻平贴于测试者后背，低声说："现在开始慢慢向后拉你，已经 开始拉了！你开始向后倒了！已经开始倒了…"但实际只是把手后移，如果测 试者向后倒，表明有足够的暗示性注意力。前倾法：站立姿势同前，令测试者
手机销售话术成交类 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
销售情景1：催眠式销售话术的应用。 §不良应对： 1、要买吗？不相信、怀疑顾客。 2、要买的话，就给您试一下机。（负面暗示，买才给试机，不买就不试了吗） §实战策略： 所谓催眠式销售话术，就是从一开始就给顾客正面的暗示。科学研究表明，顾客在经过不断地正面暗示的情况下，会更容易做出购买决定。例如：一位顾客，如果在购机前，让其看5分钟A手机宣传广告片再来到手机店，其购买A手机的可能性会提高65%。 §销售话术： 话术1：（诱饵式）小姐，您希不希望自己更加时尚，更有乐趣呢？ 话术2：（语言式）我们一起看这款手机吧！……我们先来感受一下外观手感，哇，手感多好啊……我们再来看一下功能……。我们就要这款吧！ 手机销售话术——转推类 销售情景1：当顾客认准国际品牌手机，需要转推国内品牌机型时 §不良应对： 1、买国产品牌了，都是中国人嘛！支持一下了。 2、看一下这款手机了，国产品牌也不比国际品牌差了。 §实战策略： 国产品牌，优势：功能强大，价格便宜，综合性价比高；劣势：大部分品牌质量仍不稳定，售后较难保障。非国际品牌，优势：质量较好，售后服务较为完善；劣势：价格相对较高，某些功能并不实用。 顾客可以分为有品牌意识和无品牌意识两类，就本案例而言，显然是品牌意识较强的顾客，所以可采用“收集证据”的理性说服法。广泛收集和整理出可证明手机品质的证据和资料，以建设性的意见向顾客证明国产手机的优势。 §销售话术：
话术1：先生，国产品牌手机经过十多年的发展，目前生产技术已相当成熟了。您看这是某某品牌的厂家宣传手册，（提供一些图文方面的手机厂家资料。）还有，您看，这是我们全国的售后服务网点；另外您再看，这是这款手机相关性能的检测报告。从我专业的角度来看，国际品牌主要贵在其高昂的广告宣传费上，而（国产）某某手机主要把钱用在生产研发上了，广告费投入不高，所以知名度也就不高。但是我认为，消费者是为优质的产品买单，而不是为“贵”的品牌买单。您说是吧？ 销售情景2：当需要说服顾客购买你想推荐的任何一款手机时 §不良应对： 1、买这一款吧，这一款不错的，它有……。 2、要买什么手机，不如了解一下这款了。 §实战策略： 如果顾客想购买某品牌某款的手机，你可以将此款手机的优点、作用以及价格等，向其娓娓道来。假若顾客看后，不想购买你推荐的手机，而你所推荐的手机确实物美价廉时，你是否有回天之力——将其召回，使顾客变“不买”为“想买”呢？顾客在不想买你所推荐手机时，有时会说出不想买的原因。这时候你便可对症下药。这副“药”，一定要一针见血，即通过一句话，就要说得顾客心里高兴。具体来讲，就是当顾客有自卑心理时，你可以采用赞美法；当顾客闷闷不乐时，你可以采用幽默法；当顾客不明事理时，你要将道理说到点子上。 §销售话术： 话术1：（幽默公关法）小姐，买手机吗？这款手机具有**功能。（女士嘀咕起来，要那么多功能干吗，还不只是打电话用。）呵呵，小姐挺时尚的，改走简约派路线啊！其实并没有您想的那样复杂，它的主要功能是“打电话”。 话术2：（设置疑问法）呵呵，看得出您对这款手机并不感兴趣对吗（顾客正得意，心想事呀，你又能怎么着。）很多人最初看外观也都有这种感觉，但后来他们又改变了看法。（顾客问为什么。）您一定对自己的健康很关注吧！（顾客说是啊。）这款手机具备很强的抗辐射功能……（介绍手机功能卖点，吸引顾客注意。）
常见药品卖点精短销售话术（39个汇总） 1、五味子糖浆 功能主治：益气补肾，镇静安神。用于肾衰引起的亏气、亏血性失眠。 一句话卖点：镇静安神，用于神经衰弱性失眠。 温馨提示：糖尿病患者慎用。外感发热患者忌服。 2、硫酸锌口服液 功能主治：用于锌缺乏引起的食欲缺乏、异食癖、贫血、生长发育迟缓等。 一句话卖点： 1. 奶油味，香甜可口，孩子喜欢。 2. 锌是智力元素，补锌可使孩子变得更聪明。 温馨提示：消化道溃疡患者禁用。 3、小儿健脾化积口服液 功能主治：益气健脾，和胃运中。用于脾胃虚弱，呕吐泄泻，不思饮食。 一句话卖点：孩子不爱吃饭，打不起精神，每天哭闹，干吃不胖就用本产品。4、逍遥颗粒 功能主治：疏肝健脾，养血调经。用于肝气不舒所致的月经不调，胸胁胀痛，头晕目眩，食欲减退。 一句话卖点：无需崩解，吸收讯速，起效快，作用强，无肠胃刺激，治疗乳房肿块效果最好。 5、通脉颗粒 功能主治：活血通脉。用于缺血性心脑血管疾病，动脉硬化，脑血栓，脑缺血，冠心病，心绞痛。 一句话卖点：心脑同治良药！ 温馨提示：阴虚阳亢或肝阳化风者不宜使用本品。月经期及孕妇禁用。 6、益母草颗粒 功能主治：活血调经。用于月经量少，经来腹痛及产后腹痛。 一句话卖点：女性服用，活血养经，延缓衰老。 温馨提示：孕妇禁用。 7、胃蛋白酶颗粒 功能主治：用于消化不良，消化功能减退及某些慢性疾病所引起的胃蛋白酶缺乏。一句话卖点：治疗消化不良和胃痛的特效药，凡胃病的人都能用！ 8、产后逐瘀片 功能主治：活血调经，祛瘀止痛，用于产后淤血不净，腹痛。 一句话卖点：对产后子宫有瘀血、气血不通效果特好。 温馨提示：孕妇禁用。 9、清火栀麦片 功能主治：清热解毒，凉血消肿。用于肺、胃热盛所致的咽喉肿痛、发热、牙痛、目赤。 一句话卖点：穿心莲浸膏剂，而不是穿心连粉，有效成分含量更高，疗效更好。温馨提示：不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 10、磷酸苯丙哌林胶囊 功能主治：主要用于刺激性干咳，对急、慢性支气管炎及各种原因引起的咳嗽。
催眠术治病原理 一、休息（恢复）性作用（巴甫洛夫） 二、疏泄作用（精神分析） 三、直接暗示作用 摘自《百妙催眠大法》PP76-77 催眠之所以能够成为一种医疗技术，是因为：第一，催眠与自然睡眠一样，是大脑的保护性抑制，是神经系统得到休息并恢复其张力的一种重要方法。有研究表明：工作一整天精疲力竭的人，只要2 0分钟的催眠性睡眠，就能大大改善他的注意、记忆的集中过程，活跃并加速他的思维过程。第二在催眠状态下给有目的地暗示创造了最佳条件，即被催眠者处于高度的受暗示性状态中，施术者很容易对他施行“感应”。这时通过言语的暗示作用，可以形成新的条件联系。从而在大脑皮层的一点上形成集中的兴奋中心，借助于负诱导的作用，就能引起皮层的其他细胞( 包括参与支配某种病态器官相联系的细胞) 抑制过程的发展。这样就能成功地使大脑皮层建立新的键康状况，抑制或削弱与过去不键康的状况相联系的那些条件反射，或者复活过去的与键康状况相联系的条件反射，从而达到消除疾病的目的。【甘诺，王晨阳，催眠现象的效应与形成机制，医学与哲学2002，11（23）：63】 催眠对于心理障碍中的神经症疗效明显；Ki r s c h E【K i r s c h I ．Hypnosis in p s y c h o t h e r a p y ：e f f i c a c y a n d me c ha n i s ms [ J ] ． C o n t e mp Hypo n ，1 9 9 6 ，1 3 ( 2 ) ：1 0 9 —1 1 4 ．】和Wa l t e r s【S p a n o s NP ．I n s t r u c t i o n a l d e ma n d s a n d r a t i n g s o f o v e r t a n d h i d d e n p a i n d u r i n g h y p n o t i c a n a l g e s i a [ J ] ．J A b n o r ma l Ps y c ho l ，1 98 6，9 2( 2)：47 9 —4 8 8．】等 对实践结果的分析表明：如果联用催眠，可以大幅度地提高认知行为疗法及精神分析疗法的疗效。在心理咨询与治疗过程中协同应用催眠与各疗法可显著提高咨询效果，即催眠对心理咨询效果具有易化作用。 催眠易化心理咨询中的机制分析 3 ．1 催眠有利于建立良好的咨询关系 从事心理咨询与治疗的临床工作者们都知道，咨询关系 的好坏是咨询能否有效开展的重要条件，良好的关系有利于 咨询师全面、深人地了解求助者，从而能够有针对性地进行 咨询与治疗。就目前人们对催眠的认识程度来看，当求助者 表示愿意接受催眠治疗时，其与催眠者之间便形成了良好的 信任、合作关系。著名社会心理学家S p a n o s [ 1 认为，催眠行 为及其效果的产生是由以下两个因素造成的：①被试期望自 己对催眠者来说是个好的被催眠者；②被试会在催眠过程中 使用好的认知策略来迎合催眠者的指导语，让自己表现得是 个合格的被催眠者。不难看出，社会心理理论认为，催眠的 重要影响因素是催眠者与被催眠者之间的关系。催眠之所 以能够易化心理咨询，在于催眠状态中形成的咨询关系更有 利于心理问题的解决。时精神分析也认为，催眠是通过发现并释放被压抑在潜意识 中的欲望而使心理问题得以解决，并不去关注意识层面的表
专 论 医学与哲学(人文社会医学版)2010年9月第31卷第9期总第412期 催眠的本质及定义 李建伟 摘要:催眠是一个复杂的现象,是很多心理过程的结合。从催眠的过程和外在表现来定义催眠 易造成混乱,从与催眠最相关的暗示、恍惚状态和催眠引导三个方面来阐述催眠的本质及其定 义。最后对催眠的定义提出了一些建议。 关键词:催眠,催眠本质,催眠定义 中图分类号:R395.1 文献标识码:A 文章编号:1002-0772(2010)09-0012-03 The Nature and Def inition of Hypnosis L I J ian w ei.S chool o f M edical H umanities,T ianj in M edical Univer sity,T ianj in300070,China Abstract:H y pnosis is a co mplex pheno meno n,is combination of a number o f psy cho log ical pr ocesses.Definition of hy pnosis is co nfusing w ith its emphasis o n v ario us procedur es and cere monies.T his paper discusses a ppro aches t o defining hypnosis wit h refer ence to three co mpo nents:sug gestio n,t rance,and inductio n.T he paper also o ffers some proposals fo r a definition. Key Words:hy pnosis,the nature of hy pnosis,the definition of hypnosis 1 导言 催眠是一个复杂的现象,它是很多心理过程的结合,包括选择性注意、放松、设置期望以及在期望的基础上,施加暗示。想象也是催眠体验的一个特征。催眠的过程必须有一定程度的服从。催眠包括两部分,一部分是催眠引导,能够使被试进入催眠状态。另外一部分就是暗示体验的改变(包括自主运动,幻觉和感觉丧失)。至少现在认为,在暗示性和催眠之间的关系中单独的暗示并不等于催眠。催眠诱导本身通常就是一系列暗示组成,这些暗示强调舒适、放松,而且将被催眠者的注意力集中在他们内在的体验上。当被催眠者进入催眠状态时,就会给出暗示。 对于催眠准确的界定,需要考虑两方面因素。第一个方面就是从治疗师的角度、从被试的角度,还是需要把两者都考虑在内。另一方面是界定催眠时,暗示性和意识状态的改变,哪一个起到的作用更大。 H eap[1]从催眠师的角度定义催眠,包括了催眠师的行为和意图,而不是从被试的反应和体验。催眠的一部分界定为 催眠是一个相互作用的过程,一方被称为催眠师,另一方被称为被催眠者。在这个相互影响的过程中,催眠师通过要求被试把注意力集中于他们的观念和图像,能影响被催眠者的感觉、情感、观念和行为 。这个定义虽然没有精确地描述出催眠师的交流过程,但是能够概括出催眠的基本特征。通过这个定义,能够描述被试的反应,并进行预测,能够更科学地研究催眠。 对于这样从实践的角度界定催眠也存在着异议。例如,被试在同样的引导下,能够有不同的反应,甚至一些被试根本没有反应。所以,在催眠的界定中,应该包括被试的反应。英国心理学会(British Psy cholog ical 天津医科大学医学人文学院 天津 300070Society)的催眠定义加入了被试反应的相关信息。催眠之中,最重要的三个成分就是暗示、恍惚状态和催眠引导,下面将分别进行讨论。 2 催眠和暗示性的关系 暗示是一种从催眠师到被催眠者的交流。催眠暗示能产生非常明显的效果,包括自动行为,部分功能丧失,记忆扭曲,幻觉和痛觉丧失。开始这些被认为是催眠的魔力。但是同时,有些研究者在没有催眠引导的情况下也报告了同样的反应。这些研究发现了一个公认的结论,催眠之后出现的行为只有在非催眠情况下不会发生才能归于催眠的作用。 在催眠和暗示的相关研究中,催眠和暗示是相互影响和相互加强的。当对被试施加暗示时,这样的行为也促进了催眠。同样,先诱导催眠产生,再施加暗示,这也对催眠产生相应变化。H ull认为,催眠和正常状态之间的不同在于数量之间的差异,而没有本质的区别。如果这个理论正确的话,产生催眠特殊效果的是暗示本身,而不是催眠。而催眠的状态只是提高了反应程度。Spanos[2]对催眠的解释更为激进,认为催眠的效果是由于被试的动机、期望和其中扮演的角色所引起的。 对被试施加想象性的暗示时,甚至没有正规的催眠引导时,这些被试就可能被引导进入一个催眠状态[3]。Nash[4]提出了另一种观点,当告诉被试一个想象性的经验时,任何的暗示都可能构成催眠引导的一部分。并且把这种解释纳入到催眠的定义中,能够重新科学地解释催眠现象。 总之,催眠和暗示的关系是复杂的,但是有些是可以肯定的,例如,催眠引导本身就可以被称为暗示,但是并不是所有的暗示都是催眠引导。催眠引导对催眠中的暗示有些特殊的作用。被催眠者完全以一种无意识
催眠前练习1 现在我想让你闭上眼睛做个简短的练习。我希望你在脑中画出一块黑板。它可以是黑的、绿的或是任何你希望的颜色。画出来。它有一个粉笔盘，装着粉笔，里面还有粉笔刷。找到了吗？ （等待反应。等TA告诉你准备好了的时候，继续。） 很好。现在拿起一支粉笔在黑板上画一个圈。画好了吗？ （等TA告诉好了的时候，继续。） 好。现在在圆里面写上字母A。写好了吗？ （等说写好了，继续。） 现在从圆里面把字母A擦掉，但不要擦掉圆。如果你已经做好了的话，请说一声。 （等来访者说好。） 非常好。现在擦掉圆，睁开眼睛。 与来访者就刚才的体验谈话，使她确信无论体验到什么都很好。每个人反应不一样，所有的反应都是正确的，在催眠中没有错误的体验，无论体验到什么，都是自己体验的方式，都很好。对来访者强调这类反应在催眠中通常会出现。 催眠前练习2 再次闭上你的眼睛，我们来进行更多的训练练习。这次我希望你将注意力集中在你的鼻尖上。你正在做吗？ （得到肯定的答案后继续。） 很好。继续保持你的注意力在你的鼻尖，轻轻地，随意一点，继续听我的声音。在某些催眠技术中，我们会一起来进行，我会让你注意你的鼻尖来加强你的注意，使你的放松状态更加深入。在进行催眠的任何时候，要是你发现你走神了，你所需要做的是把注意力集中在你的鼻尖，就像现在做的一样，这时候你的脑子就会停止走神，然后再次跟随我的声音。现在你可以睁开眼睛了。 与来访者就练习谈话。然后便可准备第一次催眠了。
催眠阶段1—准备 （测试来访者对催眠师的反应以及让来访者适应催眠程序的序列） 接下来的时间里我会让你闭上眼睛，跟随我的指令。在我们开始这次催眠后不久，我会分别3次让你睁开眼睛。当我让你这么做的时候，我不是真的让你睁开眼睛。我是想要你试着抬起眼皮来，但我并不想要你睁开眼睛。然后我会说一些像这样的话，“现在放松你的眼睛。”这时候你可以停下来不用假装试图睁开眼睛，只管放松好了。这是我的意思。 （示范所说话的意思。） 现在你试试。 （等几分钟，让来访者能试试刚才所演示的。） 很好。当然，在这次催眠的最后，我会真的要你睁开眼睛。我会这样说：“几分钟后我会从1数到5，你将睁开眼睛，完全醒来。”你明白了吗？在开始的时候我们会有3次简单的测试，这时候我不是要你睁开眼睛，但催眠的最后，我真的要你睁开眼睛。 （我会等到来访者说他明白了。如果他不明白，我会重新叙述一遍，直到他明白。） 现在我们开始。催眠阶段1—程序A 首先请你站立，做一个很好的、完全的伸展。让所有的不舒服都发泄出来。 （我等上几分钟，让来访者站起来，彻底地舒展。） 很好。现在坐在椅子上，放松。闭上你的眼睛，深深地吸气，完完全全地吐出来，一直到你的肺底部。完全吐出来。现在再做一次。放松，让它出来。再来一次，屏住你的呼吸，当你将你的肺部填满了干净、新鲜和放松的气体时，屏住你的呼吸。屏住你的呼吸。保持你的眼睛是闭上的。现在让气体慢慢呼出，感到你自己整个人都放松了。
催眠指导语 这个催眠指导语我是希望大家可以好好的仔细看，也是可以把他当作是自己催眠练习的具体模版，这个是我做催眠前世今生一年半时间，最后固定下来的一个催眠模式，可以说在一年半中我催眠前世今生已经做的很熟练了 当初为了要选择做这个催眠 原因有１，我本身对于一些催眠现象有兴趣，这个是我追求催眠本来目的２，刚开始学习催眠的时候找被试练习催眠实在是一个困难，但如果让来的人给他有一个好的回报呢，所以就急需去找出一个可行的催眠体验出来，所以就选择了这个催眠 ３，我之前带心理团体的时候，曾经用到过冥想技术，那时候找这个资料可是真的是辛苦啊，但我还是把年龄回溯的冥想给做出来，记得第一次做的时候，那种紧张呵呵，不过还好，最后做出来的效果都不错给予我很大的鼓励以上三点就是我为什么专门做催眠前世今生这个催眠了，我学习了催眠多久那我就做了多久了催眠前世今生哈哈，不清楚以后能否靠这个赚到钱来养活自己，３８００／一次不成功不收费， 地点金华浙江师范大学心友ＱＱ１７９０１４４６９催眠交流群3 4710923 完全版的催眠步骤 深呼吸的训练，要求被试坐着，尽可能的让自己的心宁静下来 首先还是深呼吸，进行腹部呼吸，慢慢的把气吸进来，然后在腹部停留下然后在慢慢的把气呼出去（进行多次之后） 想象着吸进来的是所有的氧气，所有的温暖和快乐 呼出去的是所有的二氧化碳，所有的烦恼和所有的忧愁 每一次的呼吸都会使你更加的放松，更加的舒适，更加的宁静 每一次的呼吸都会使你更加的放松，更加的舒适，更加的宁静 每一次的呼吸都会使你更加的放松，更加的舒适，更加的宁静 现在我要从1数到20，每次我间隔5秒，我每数一个数字，你都会感觉到更加的放松，更加的放松，更加的舒适，更加的舒适与更加的宁静，更加的宁静 现在我要从1数到20，每次我间隔5秒，我每数一个数字，你都会感觉
催眠感受性测试方法 1.手臂升降 1）手臂升降测试功能 测试视觉想象能力和躯体感受能力。 （2）手臂升降测试操作分解 姿势： 舒展一下身体，做个深呼吸，让身体放松下来，以舒适的方式站立，脚后跟并拢，脚掌微微八字分开，双手自然下垂；或者以舒适的方式坐在椅子上，双腿并拢，保持身体正值，双手自然地放在大腿上. 引导语： 把双臂向前伸直，与肩同宽，左手掌心向上，右手握拳大拇指指向天花板。现在轻轻闭上你的眼睛做三次深呼吸…让全身跟着放松下来，想象你的眼睛凝视着鼻子尖，把你的注意力关注在鼻尖上，继续保持深呼吸…… 想象，我在你的左手手掌放了一本厚厚的大辞典，你的左手感觉越来越沉重，因此，你的左手慢慢往下降…… 同时，想象我在你右手大拇指上绑了一颗大气球，这颗气球逐渐向上飘浮，舒服地拉着你的右手大拇指，向上飘，你的左手越来越重，越来越往下沉；而你的右手越来越往上飘，越来越往上飘……左手下降，右手上升……左手下降，右手上升…… （经过一段引导，对方双手有明显的上下差距，就可以结束试。） 好，测试结束，现在你的双手固定在这个位置，睁开你的眼睛，看看你双手的距离有多远……
2.双手紧握 （1）双手紧握练习功能 测试催眠感叐性，了解对方肌肉强度、爆収力及能量调动力。 （2）双手紧握训练操作分解 姿势： 舒展一下身体，做个深呼吸，让身体放松下来，以舒适的方式站好，双手自然下垂。 引导语： 把双臂向前伸直，双手手心相对十指相扣，然后轻轻闭上你的眼睛，同时更加放松你的身体。做三次深呼吸…（语气由温柔式转为权威式）好，下面发挥你最大的想象力，想象你的手掌被强力胶紧紧黏在一起，紧紧地黏在一起，黏得越来越紧，越来越紧，你的十指就像老虎钳子一样紧紧地相扣在一起，越来越紧，越来越紧……（给十指紧紧相扣的手势），等一下，你的双臂发得越来越僵硬，越来越僵硬，硬得就像钢条一样强硬，任何向下的力量（给向下的力量，试探其接受暗示程度及肌肉强硬度），都使你的手臂向上弹… 任何向下的力量（给向下的力量，试探其接受暗示程度及肌肉强硬度），都使你的手臂向上弹，就像钢条一样……想象你的眼前有一堵墙，你的手臂吐前伸，僵硬地吐前延伸，手臂充满了力量，这一股力量可以轻松突破前面这堵墙，向前延伸……不断地吐前延伸，冲破这堵墙……（经过一段引导发现对方双手关节处发白发黑，发现手臂明显僵硬，就可以结束测试。）好，测试结束。请你做个深呼吸慢慢地放松你的双臂，手臂僵硬的指令已经取消，现在你的双手固定在这个位置，睁开你的眼睛，看看你双手的颜色……（测试结束）
金瑶试泡邀约话术 一、泡浴前 美容师：X姐您来啦！ 找症状：您今天是做面部还是身体呢？面部呀，今天肤色有些暗，是不是没休息好？（就是没睡好，压力太大了） 导引泡浴：你泡了我们的黄金草药汤没有？（没有） 泡浴：XX美容师，你没有跟我们X姐分享吗？ 姐姐我跟你说，我们这边的顾客都爱疯了，它是来自云南千年的祖传秘方，那边的妇女从来不坐月子，也没有妇科疾病，泡浴5分钟就可以把身体内部的亚健康症状全部反映出来。我们平时去医院做全身检查，少则几百，多则几千，还要排队，你看，我们这个多好呀！ （分享案例）：会员王女士 38岁 症状；月经不调，内分泌絮乱，寒气很重。 自从来月经就一直不调，生完孩子后月经更加不正常，医院检查雌激素分泌较少，例假2至3个月来一次，并且特别怕冷，每次刮痧，寒气都非常的重，腰胃也很寒。吃了很长时间的药都没有改善。建议她泡浴的时候，只抱着试试看的想法泡了一套，泡完后胃肠反射区，妇科反射区都有很多发青发白的现象，摸上去很凉，宫寒非常的严重。当时感觉非常好，第二次泡的时候加重药量，天天泡，到第四次的时候，月经就来了。泡了一疗程后有了非常明显的变化，例假周期比较规律了，量也正常了，最大的变化是，白带有了，她非常开心的告诉我们，药浴真的改善了她好多问题。 你都不知道，我们药浴多神奇，前面我们有个顾客在泡黄金草药汤，慢慢的症状就反映 出来了，上下眼睑特别亮，我们美容师问他：姐，您是不是坐月子哭过？那顾客眼睛都 睁大了：你怎么知道？我就是坐月子哭过。您看，我们这个真神奇吧！您现在就去泡吧， 效果可好可舒服了。 异议：（没时间） 哎呀姐，时间都是挤出来的，最重要能够调理好身体，黄金草药汤泡20多分钟就好了。我 们世界上有两种事情不能等，你知道那两种吗？一种是尽孝，一种是解决调理身体的当下问 题。不然问题严重就只能去医院了，你是想问题在医院解决还是想现在调理呢？姐姐，我相 信当然是现在行动好好对待自己。 二、泡浴中 下危机：泡浴3分钟后````` X姐，您身体还不错，目前看上去还不错，我们有的顾客气血严重不好泡了就头晕头痛， 胸闷心慌，像这种以后很容易偏瘫患，脑溢血，肩周炎等等疾病。 找症状：找2个明显症状。哎呦姐姐你的妇科或肝功能要注意了！好明显哦！ 铺垫老师： X姐，您运气真好，正好赶上我们瑶浴老师下来，我们先前很多客人上个月调月经，调妇科，睡眠，调体质的顾客坐回访。瑶浴老师在泡澡后的秘现的诊断及如何针对性的结合饮食和生 活作息，来针对性的调理身体肯定比我们更专业的多，中医老师今天正好在我们店，我去看 一下老师有没有空.请老师帮您看症状更全面些。 金瑶顾客服务流程话术
世界上最伟大的成交话术 话术一："我要考虑一下"成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？ 话术二： "鲍威尔"成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说"是"，那会如何？假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三："不景气"成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术四："不在预算内"成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？
2018年度执（从）业药师继续教育学习考试 最佳选择题:题干在前，选项在后。有A、B、C、D、E五个备选答案，其中只有一个为最佳答案，其余选项为干扰答案，考生须在五个选项中选出一个最符合题意的答案 1.为门（急）诊癌痛、慢性中、重度非癌痛患者开具的麻醉药品和第一类精神药品注射剂处方不得超过（） A. 一日常用量 B. 7日常用量 C. 3日常用量 D. 2日极量 2.下列关于华法林的说法是错误的（） A．起效慢，失效慢 B. 治疗窗窄 C．维生素K是拮抗剂
D. 无需常规监测凝血 3.下列有关丁螺环酮的描述，哪一项是错误的？______ A. 5-HT1A受体部分激动剂 B. 无镇静、肌松弛和抗惊厥作用 C. 产生依赖性且有撤药反应 D. 可用于长期维持治疗 4.糖尿病足病的治疗，未合并骨髓炎的足溃疡感染，抗生素治疗疗程（） A 1-2周 B 3-4周 C 4-6周 D 6-8周
5.发热药物剂型选择推荐（） A.注射液 B.直肠栓剂 C.口服混悬液 D.透皮贴剂 6.根据《中华人民共和国药品管理法》实行特殊管理的药品是：（） A、麻醉药品、精神药品、贵重药品、毒性药品 B、麻醉药品、戒毒药品、毒性药品、放射性药品 C、麻醉药品、精神药品、毒性药品、依赖性药品 D、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品 7.的适应症不包括（）
A 大出血、休克、严重烧伤的病人 B 剧烈恶心、呕吐、腹泻的病人 C 不能经口进食、吞咽困难及胃肠吸收障碍的病人 D 感冒头痛发烧的病人 8.下列那种化疗药物不属于细胞毒类化疗药物（） A．甲氨喋砱 B．他莫昔芬 C．环磷酰胺 D．顺铂 9.2型糖尿病的三级预防中提到，如果空腹血糖≥6.1 mmol/L 或任意点血糖≥7.8 mmol/L 时，建议进行哪项检查明确诊断？ A OGTT
催眠治疗焦虑的真实案例 焦虑症的定义：是一种以焦虑情绪为主的神经症。焦虑症与正常焦虑情绪反应不同：第一，它是无缘无故的、没有明确对象和内容的焦急、紧张和恐惧；第二，它是指向未来，似乎某些威胁即将来临，但是病人自己说不出究竟存在何种威胁或危险；第三，它持续时间很长，如不进行积极有效的治疗，几周、几月甚至数年迁延难愈。最后焦虑症除了呈现持续性或发作性惊恐状态外，同时伴多种躯体症状。 一．焦虑症的类型： （1）广泛性焦虑 广泛性焦虑是指一组以缺乏明确对象和具体内容的提心吊胆，以及紧张不安为主的症状，病人常处于心烦意乱，怕有祸事降临的恐慌预感之中，并伴有头晕、多汗、潮热、震颤、手脚麻木、胃肠道不适等植物神经症状。焦虑与恐惧不同，焦虑所感到的威胁或危险均是非现实的或并不十分明确的。广泛性焦虑的诊断标准（CCMD-3）：以持续的原发性焦虑症状为主，并符合下列2项：①经常或持续的无明确对象和固定内容的恐惧或提心吊胆；②伴植物神经症状或运动性不安。如符合上述症状标准至少已6个月，并可以排除甲状腺功能亢进、高血压、冠心病等躯体疾病的继发性焦虑，排除兴奋药物过量、催眠镇静药物或抗焦虑药的戒断反应，排除强迫症、恐惧症、疑病症、神经衰弱、躁狂症、抑郁症、精神分裂症等伴发的焦虑，方可诊断为焦虑症。 （2）惊恐发作性焦虑 惊恐发作是一种以反复的惊恐发作为主要原发症状的神经症。主要表现为：突然出现濒死感或失控感，同时病人感到心悸，有胸闷、胸痛、气急、喉头堵塞窒息感，因此惊叫、呼救。有时伴有显著植物神经症状，如：过度换气、头晕、多汗、面部潮红或苍白、震颤、手脚麻木、胃肠道不适等。发作突然，10分钟内达到高峰，一般不超过1小时。发作时意识清晰，事后能回忆发作的经过。惊恐障碍的诊断标准（CCMD-3）：需符合以下4项：①发作无明显诱因、无相关的特定情境，发作不可预测；②在发作间歇期，除害怕再发作外，无明显症状；③