三通 a观念通（得道）游刃有余，b筋骨通（活人，死人的差别）内在拓开，皮肉之间为筋，骨是支撑作用。C.宿便通（一灯能除千年暗，一念能解万年愚）
玩套：观象，索辞放松：忘记自己干什么少在乎时空不要刻意想“通”
前缘：
学有形是为了练无形的思考方法也就是无形的道，上大学是为了练思维
学任何有形都为了引导出无形
1.直接讲各种现象，直接读红尘证明道
2.天机不可泄露
速度快建立自己的核心
从内往外长，从外往里装东西
人类所创造的东西是长的？装的?
听有形看有形口无形
知道得道行道
引导到不设限（本心本缘）——放开
假装——装假假都是装的
中国有两个问题1.人多 2.假。自己的根本问题
抓小点：为啥活着？活着为啥？——快乐舒服
比快乐是来自内心的体验
本源远离了良知慕无
不爱自己的伴侣是最危险的伴侣，不爱自己的朋友是最危险的朋友
生命价值最大化
道本无话可说，一切当全力以赴
善护念有意思好玩
追求无形？有形
1.与己合
绝不改变改变不了的事，必须改变能改变的东西
相与过去平衡（用在未来）爱自己的爱情
2.与他（她）人合
a合作伙伴，b伴侣，c社会其他人
能合多少人，事业就能有多大
只有不知要啥的问题
与天地合
委屈求全，越求越没全
a 天刮风下雨马上用本源去面对与之达成一个频率
b 地入境随俗马上进入状态
c 社会社会大环境大时代
顺应时代才能改变时代，老说古人好，哪有新人在
合的根本根源——用本心本源映照外界
物来则应物去不留
做不到就是没理解，理解了就立刻做到
如老板知员工结束了就下一个，要找一个人能做下面的事，而不是完全以原来的标准来做参照当下所需是唯一的标准
如感情上：跟一个人结束了，就一点不留，岁月无痕如鸟划过长空，如石沉入海底
公平开始，不公平结束付出一生代价为了。。。。。但业有了一生没了
合就是力量心心相映
文昭就是对人性的摧残
爱就是爱自己的感受
经历就是生命生命本无形机缘场性空缘起
刻意就会消失充实
场就是场外弦外场内弦内三边成形
择其不与偶遇
气定神闭以不变应万变
练想即非纯情即情坠
捧场：场是捧出来的成功者善于捧场，为场增加点东西最大的捧场就是人生命本源的功能
宇宙一切都是都是运动的我们是宇宙的一份子，我们不运动就是在跟宇宙对抗
显学
真快乐来自无形，爱是使别人生长
秦朝——李斯
金木水火土
天行健君子自强不息
世界创建于床第之间，名利建在情上
一念说出来就会发芽，说出来了共振了长大了
停3天花30天找回来匀速运动
靠他人引爆自身能量
意念的持续
五行才是用出来的
父母兄弟爱情
你与外界相互干扰的作用力——向上的动能
世上最伟大的能量自己都无法自身引爆!!!
如：核弹原子弹爆炸
贵人——人贵
爱的能量（后天激发的）人生最伟大的能量
真正男女之间的爱情是两个灵魂相互碰撞产生第三个灵魂，比第三个灵魂再回来支撑两个肉体不正常的男女之爱
在一起都是彼此享用现有的，如财富，心灵，感觉。。。
不知不觉会消耗完了但总有一天会结束
彼此必须越速成长，越速碰撞
昨天的已经过去，留恋过去的爱等于失去现在的爱
当你动心的时候就是变心的时候，所以要想持续爱就要在爱没有消之前增强它
失去爱的唯一核心就是你想完全占有爱，经营爱情就像放风筝飞的越高越好掌控
谁先停止，谁先变心——因为对伴侣不须负责，对爱情不负责
爱是无形的不是独立存在的存在与所有有形的过程中
士为知己者死纯精神范畴的知己必须有一个
与高人面对时是吸收灵魂
地支：地球在太阳系中自身运动与其它星球互相干扰作用一种支撑作用
五行地球和太阳系中各星球互相运行，互相干扰的关系作用
木（肝）水（肾）金（肺）土（脾）火（心）
鸡：不论阴天下雨都在叫，都开心，不管外国人，本国人都一样
犬：不管什么环境下都是当下状态，都是如如不动——当下状态
事情本来就没有定义是我们给他定义，一定下来就是住相了
如：爬山，并不是一定到山顶
模糊是学习成长的开始，因为模糊没有相
像婴儿一样无意但可以掌控
我们是与外界对抗
如睡6小时住相了（就以为会难受）
势：事物产生的作用装腔作势——有用可以装
势——动本源产生动动来自本源本源来自好玩
如：人在完全陌生的环境心才会突出来
缘起性空性空缘起
性空就是本心缘是念——就是（人心）与外界互相干扰作用
如境如心生：两人看大海一个说人生渺茫，一个说人生如此宽广
只要不知道干啥什么都没意思
员工心理势，已经到低点了再激励没用了大势已去留下来也没用如何用势影响人要激发员工的势，因为势大于智慧跟员工谈话用势不是用技巧用99%的策略让员工心里有你，认可你，用1%谈其它
势1.增势帮人帮己直接增加对你有用的势 2.减势释放没用的势，负面的势
帮人让他行动让他回到本心本缘说话引导他把心找回早来有势晚来了可转换带东西了，也有势
有形都是被无形支配
每个有形背后都是无形
如：刘伊婷离婚悲伤引导她更悲伤下去，让她释放完了就好了
忍：一忍的定义就是了断
一悲伤还是活在过去住在过去
用本心本源心没住自然了断
众生苦苦追求不是想要的没用
我们身上的优势特质都是来自本心本源
心里装事，就没有内耗君子相见，目及道好心心相映，不单生关
恋爱
那时心里没有这么多问题，是因为那时侯接近本心本缘
事实时间空间角度
如.诚实的事实从小教孩子诚实就已经把孩子定死
诚实是指所有对你立场有帮助也就是忠诚面对立场的忠诚
有立场是人没立场不是人
回到本心当下映照——这就是事实
事实是不定死的
活在当下才不会断章取义
好人就是向上——生命价值最大化
大德，就是向上
止于至善至善就是至上
本心本源自然向上
要想改变事实
在时间上让他在这段时间改变时间和生命是一个东西
空间从石家庄到深圳发展
角度如见事就做做完就放下放下就空了
父母年纪大了，如说：全家人都需要你，还要你挣钱，孙子们要你帮忙你要健康的活着，全家都靠你，激发出他内心的力量
我们越想怎么样，都没怎么样越不想怎么样却怎么样了
——放下
定
定能生慧定在当下定在一件事上干啥定啥
老板的最高境界就是把别人的心定在自己身上
所有无形的东西都要靠有形的纯在豁出去了立刻舒服
静如如
把心静在一个事上，静——清——明——动
没动就是不够静
虚虚才会空虚——空——通——灵——动
经历经历了才能放下自然放下
如非常渴望一个好东西（车）买完车后立刻放下那个念头
勇敢的向上勇敢的放下
勇敢：勇敢的定义就是忍辱卧薪尝胆所有成功者都勇敢
辱的定义：很努力了没结果这是你生命中最大的辱
如1.员工见顾客8次最后没成交才是最大辱 2.母亲培养孩子20年而不成为大辱人家把孩子培养的好好的
3．被骗与被抢
戒掌控可以掌控可随时喝随时不喝
什么人都可以来往什么事都可以做
不能不死定义
思维方式——应无所往
思想——是一群信念的组合信念——是一种确定的感受
问自己60个问题确定的感觉信念非常重要
成功者遇到困难想如何化解，不成功者则怀疑他的选择成功是干出来的不是练出来的
人类所创造一切事情都是靠坚定信念
如发明电灯
体会不能约束动
当你完全确定为正确再行动时你的行动已打折感觉不对马上调整
让自己忙到没时间没有机会让发生的事在心中住
如如不动不生法相应无所往不着法相
我们以他人心为应
两个人在一起快乐是第一位怎么快乐怎么来
讲道理是证明清白结果让别人不清白了
气质温暖的感觉
机锋切入点最关键点切入
坚定
捧唱
爱，关心最有说服力
点到为止不能说透
真实到事有交涉果叫真人
我是宇宙的主宰天下万物都为我所用我为众生
坦诚面对自己
对别人好你什么都敢说
定下了的定义就死
事情
骂员工是帮他成长，不是帮了他让他回报这是有关
怎样才能产生智慧——无关生智，局外生慧
只有这个事与你无关时才会自由想像自由发挥
如：演讲也就是完全流淌分享，而普通人都用能力方法去讲
如：爱情跟我自己无关，反正我爱你，你如何对我与我没关，核心在于愿意
如：教育孩子，孩子是社会的与自己无关，社会需要他如何就如何
如：做事业，企业做大做小与我无关，啥事都会干，都跟别人有关，企业属于社会的员工的消费者的
遇到事情解决不了时，放下，这事与我无关，立刻核心出现——问题马上解决
跟国家民族无关的诗词都是无病呻吟
修炼：一切核心都非常简单，依然在持续
我们死之前日子是有限的所以只能做我们要做的那件事
勇敢勇敢就是敢于忍辱
不怕牺牲很容易但忍辱最难受
死不难，但生不如死难——无数人都败于死
如：合伙人有矛盾后来分了，忍不下那口气就是不勇敢
如：误会，自己难受，然后不向上这就是不勇敢，勇敢一分事业长一分
忍不了的时候才须要忍，因为此时别人也忍不了，最后比谁勇敢
智慧就是比不正常的事，谁能把不正常的事处理好才有智慧，普通事还比啥，谁都会忍——了断
辱——常人没有的耻辱
与小人共舞
场——大于一切个体，是能量
1.自然场
2.人场
3.道场，如不信佛的人到佛堂也会心静下来，众生是场渡的
4.家庭场，家是最大的危难，每个人为自己想而不为大家想
捧场：到哪你都想我能为这场做点什么，因为你的出现让场不一样，成功者是不断捧场，失败者是不断要求破场。破场：如别人讲故事中间把他揭案，如看比赛先说结果
智慧是本体不是用体，本体和用体是一个东西还是两个东西
智慧这个本体是什么？智慧的本体就是心本体就是天机，天机就是宇宙本身
宇宙的实相，心的本体也是宇宙实相
获得智慧就是获得宇宙一切机密
有智慧自然会长东西，如土能长土一样
如，土里能长出草，就像土里长草的能力把它称为“智慧”
如，树叶黄的过程是黄中有绿，绿中有黄，就像人中有好，好中有坏，坏中有好
也就是事的存在方式是混沌的交叉的——这就是太极智慧
缘起就是在原来状态下生出一个东西，缘就是照应（回到本体照应）
如何善护念
一．见地，独到的见解
独到—我有别人没有—100%确定并行动，全力以赴行动—对那一念的不断深入不断确定二．修正
三．行愿，见地就是对那一念不断深入过程
做梦都要把那些去确定的点的答案找出来
修正—使那一念不偏离轨道（太远）
不要想有啥，要想能有啥
修证不是改什么缺点，改变不是核心
核心在于不偏离轨道
三行愿1发愿——发一个誓愿
愿力最大最重要只有愿力才能定上
行愿立刻把愿采取行动，没有采取行动代表没发愿
成功人：行动—感觉—思想—语言—理论
普通人：理论—思想—语言—感觉—行动
化解（三无）之道，无知无爱无乐，人所有的问题就这三条
无知即——无见地无乐——无不愿修正无爱——无行愿
当你知道该干什么时，立刻采取行动
心停必生恨事——闲时，无事生非
天行健，智慧的本体是动的
越接近自然状态越是高手
名和利都是为情服务的，所以人一有条件和机会就会去追求真情，尤其是不曾动过心的人，尤其是女人。
遇到什么事情回到本体从头来立刻知道如何解决
所有的经典都是从不同的角度来描述宇宙真相
机锋，在最佳切入点知道怎么说不难
难在知道什么时候说
如何用性空缘起，缘起性空化解两人矛盾
感情：所有的文学拼命地赞美爱情
所有的政治社会在赞美婚姻
天上的爱情——精神的，思想的，灵魂的（有缘无份）
地下的爱情——身体的，财富的，亲情的（夫妻）
如：夫妻俩一起做酒，整天都谈酒的事，爱情借此存在，当两个人共同做事，天天有话谈
仁者无敌，智者无惑，勇者无畏，锐气藏于胸
和气露于脸有为有不为
男人没有一个优秀的女人好像无根之草只有一个优秀的女人能让男人变伟大
女人是大地优秀的，女人心大人类的世界创造于男女床第之间推动世界的手也是推动摇篮的手
变心：谁停止进步谁先变心
事实：时间，空间角度的重合点，都重要，事是一体的
角度，我们有痛苦是从自己的角度看人事，想不痛苦从整体看
最后我们看什么都是混沌的，在混沌中我们把握到他的方向——
自然界都在做匀速运动
性空就是清楚，然后才有力量
善护念就是要护住性空状态——根本
然后护住——缘
性空的状态，应无所往，不生法相，如如不动，不着法相
应无所往：心是一切，一切是心
天人合一，是非常正常的存在，啥事都正常
不设法象
一国两制，不设固定法象
如婚姻，怎么幸福怎么来
一切为我所用，所用一切为众生一切有为法如梦幻泡影
如雾露亦如电应作如是观
一着相就累，一直有相就是在装更累
企业在创业中都比较灵活，到了成形后开始僵化，因为没法象了
入乡随俗，见啥是啥
看完电影没记演员而自己生命升腾了，得道了
日常沟通不要被别人的语言所蒙闭
感知他们的心在哪里
如如不动：好像动，好像又没动
如：看台湾和大陆什么时候分呢？——心在分了
如风吹帆动是风动还是帆动——是你的心动
如是绿色好看还是红色好看呢？——心不好看了
智慧本体，宇宙本体基本形式就是一直在动，我们就是要保护这个状态
弹性，韧性
如：我们在河里丢下一个石头，水面的波纹很快又恢复如如的状态
如：感情，我们在爱情上受次伤就再也不相信爱情了，这就是破坏了如如原始状态，没有也就是心境破碎偏离本体
如：我们的新产品机密被竞争对手知道了，我的心立刻感到彷偟，原来的冲劲没了，必须回到原来状态，不能被他偷了心。
例，借钱给人，别人不还，自己难受，怨别人，心境破碎，真正应怨自己
这样才会让自己心境不破碎——遇事向内求
例，郭春莉游泳三年没进步，是因为没护好心境，人在生活上的不幸是因为心境破碎。
李如开个店两三个月就没兴趣去看店了
——因为他没本事喜欢一件事——心境不够——心劲不够实际上是心力不足
我们一出生就跟一切异己的东西打交道，然后不断破碎，不断复原，中途在哪一点上没有复原，你就成为你的生命相，然后持续的偏离，越来越远，能一直复原的最后再不断
整个核心——生命力——向上——如如不动
老板给员工最大的动力是自己有追求，梦想（有追求，有志向）
向上——天道
任何伟大的能量自身都不能完全掌控方向，需要外力来修正
大自然的一切都是从容不迫的
任何人都须要贵人任何伟大的能量都无法自身引爆
1跟火柴能量与1吨汽油的能量
一个人成就事业必须有一个人来点燃
一根火柴和一吨汽油能量是一样的，关键是能共振
得“意”忘“形”
忘“形”得“意”
我们被相挡住了一切
眼中没有一切相，一切将变为一体
就会融会贯通
当下就能创造出解决的方法
想象心像一汪水的样子，什么样都能存在
如：冰水，汽水什么都能照，什么都能经历，什么都能溶形式变化无穷
所以真正成佛得道，连佛也不成，道也不像
当下成就立刻解脱，当下得到想要的结果
立刻放下，当下成就当下得道
如史玉柱当下放下
戒：掌控，两种毁灭1.没有发生2.发生过火
成就的两个途径
减法，把外围一切减掉，露性空状态
加法，拼命加，扛不动时放下
懂事就是认为一切正常
太阳系中地球在运动中与其它星球彼此干扰的关系，产生能量
生命的基本状态就是孤独寂寞而我们拼命在追求不孤独寂寞，所以偏离性空
健康之道就是让各种器官不设限，让器官放松，寿者相，在工作中要是想到影响长寿立刻停下来，不做了，为了这个相我们耗尽当下
真正的生命在于拼命燃烧
越追求精彩，越长寿
越珍惜自己，越没自己
真正珍惜生命在于拼命燃烧
当下就是天堂
心平气和
气乱念头死
机锋1.直接命令2.影响3.撒谎4.发火5.置之不理6.拒绝
帮别人看他的心在哪里
道本无话可说
现当全力以赴
三弦智慧
澳大利亚第三届
1 怎样才能产生智慧？
无关生智局外生智只有这个事与你无关时才会自由想象自由发挥
如演讲也就是完全流淌、分享，而普通人都用能力方法去讲
如爱情，跟我自己无关，反正我爱你，你如何对我与我没关，核心在于愿意。
如教育孩子，孩子是社会的，与自己无关。社会需要他如何就如何。
如：做事业，企业做大做小与我无关。啥事都会干都跟别人有关，企业属于社会的、员工的、消费者的。
遇到事情解决不了时，放下，这事与我无关，立刻核心出现，问题马上解决。
局外生慧
事要从不同的方位看做事业老板经常站在局外看公司，这就是有智慧。
感情跳出来家庭看夫妻关系，爱在两个人关系中只占3%-5%。婚姻是合作关系：一、挣钱，
二、防
生智慧有两种。主动生和被动生（被逼无耐）
如找伴侣，被逼无耐在一起了，逼出来了相爱的智慧，逼出来放下，找十个理由来安慰自己，选择伴侣的事与我无关了。
如买衣服，看了几家没时间被逼无耐买了
如事业投资，就这样干了，无耐选择
放下的第一条是被逼无耐放下了，无耐中放下，原来跳出来才看清。
产生智慧（不跳不行了）
不无关系不行了，只能跳出来。
（一）无关局外
（二）经历后→放下→马上无关。快速拼命的经历
释迦摩尼说：要想有智慧，必须先完善我们的人性。要满足人性必须满足欲望。
有错早点犯，经历了才无关。收获见识了才释然
（三）就是这样做有意思→以此为乐。
如成功者把利润给别人，自己不操心。马云只有5%的股份，利润无关为乐。
（四）了绝生死，我们就为最平常的两件事挣扎。
死，怎么死，死的方式
性
A 当场确定死的时间
B 死前做了什么事
当你确定死之前要做某一事时，其他事与你无关。
我们的生命对别人有用，对自己一点没用。
生命就是经历的总和（木柴燃烧完了，别人暖了，对自己没用）
用自己的智慧帮别人解决问题是对别人有用。
生死就是细胞聚散。
我们总以为死就是别人的事。
（五）定当你把心定下来，其他事自然无关，心定在事上。
（六）三看看开：所有事都会结束。
所有事情的最坏结果就是结束。打牌在乎开始还是什么时候结束，在乎结束。
人生在乎结束上，因为我们控制不了事情的发生。
看透：人生几局都是零。
人往前追求一份就会获取一份，同时就会失去一份。
成功1-100分
成功了：99分损失：-99分
99+（-99）=0
人生结局是零。
看破：只有当下有意义。
生死两茫茫今天的事情好不好都会有一个结果。
如同学聚会、谈生意。既然结果都是零，那么过程中我们还有什么放不下的？
我们所执着的一切事情都是虚幻的。
看破红尘：无欲无求才是真实自己。所有欲求都是痛苦的，开始怕追不到，得到了怕失去。所求所欲就失去了本心。
跟国家民族无关的诗词都是无病呻吟。
场
大于一切个体的是能量。
一自然场二人场三道场如不信佛的人到佛堂也会静下心来，终生是场渡的。四家庭场家庭里最大的危难是每个人为自己想而不为大场想。
捧场，场是捧出来的。到那场你都想我能为这场干些什么，因为你的出现让场不一样。成功者不断捧场，失败者不断要求破场。
无关生智
局外生慧
智慧是本体不是用体。本体（本质）和用体是一个东西还是两个东西。
智慧这个本质是什么？智慧的本体就是心。
本体就是天机。天机就是宇宙本体。宇宙实相，心的本体也是宇宙实相。获得智慧就是获得宇宙的一切机密。有智慧自然会长东西，如土能长草一样。
如树叶黄的过程就是黄中有绿，绿中有黄。就像人体中有好有坏，好中有坏，坏中有好。也就是事物的存在方式是混沌的交叉的-----这就是太极智慧。
缘起就是在原来的状态下生出一个东西。性空缘起，缘起性空。缘就是照应（回到本体照应）如何善护念：
一有见地，独到的见解。
独到→我有别人没有→100%确定并行动，全力以赴→对那一念的不断深入不断确定。
见地就是对那一念不断深入的过程，做梦都要把那些未确定的点的答案找出来。
二修正使那一念不偏离轨道太远
修正不是改正什么缺点，不想想有啥，要想能有啥。
改变不是核心，核心在于不偏离轨道
三行愿
发愿，发一个誓愿。
愿力最大最重要。只有愿力才能定上。
行愿立刻把愿变成采取行动。没有采取行动代表没发愿。
普通人：
理论→思想→语言→感觉→行动
成功人：
理论←语言←思想←（语言）←感觉←行动例行道
化解三无之道无知无耐无爱
人所有的问题就这三条
无知即无见地
无乐不愿意修正无爱无行愿
当你不知道该干什么时，立刻采取行动。
心停以生恨事。
闲时无事生非
天行健智慧的本体是动的。
动势志
越接近自然状态越是高手。
名和利都是为情服务的，所以一有条件和机会就去追求真情，尤其是不曾动过心的人，尤其是女人，遇到什么事情回到本体从头来，立刻知道如何解决。
所有的经典都是从不同的角度来描述宇宙真相。机会要把握在最佳的切入点。
知道怎么说不难，难在知道什么时候说。
如何用性空缘起，缘起性空来化解两人矛盾。
感情：所有的文学拼命地赞美爱情，所有的政治社会都在赞美婚姻。
1 天上的爱情精神的、思想的、灵魂的（有缘无份）
2 地下的爱情身体的、财富的、亲情的（夫妻）
如夫妻俩一起做酒，整天都谈酒的事。爱情借此存在。当两个人共同做事，天天有话说。
仁者无敌，智者无惑，勇者无畏。
和气露于脸，锐气藏于胸。
最高境界的爱就是两个灵魂在一起碰撞出第三个灵魂，然后用这个灵魂回去支配彼此的肉体。有为有不为。
男人没有一个优秀的女人时好像无根之草。只有一个优秀的女人能让男人变得伟大。女人是大地，优秀的女人心大。
人来的世界创造于男女的床第之间，推动世界的手也是推动摇篮的手。
变心：谁停止进步谁先变心。
事实等于时间、空间、角度的重合点。
时间、空间、角度都重要，但是时间＞空间＞角度。事是一体的。
我们有痛苦是从自己的角度看人事，想不痛苦的从整体看。
最后我们看什么都是混沌的，在混沌中我们把握到它的方向。
---------自然界都在做匀速运动。
性空缘起性空就是看清楚然后才有力量。
善护念就是护住性空的状态（根本），然后护住缘。
性空的状态：
应无所住，不生法相。如如不动，不着法相。
1应无所住：心是一切，一切是心。
天人合一是非常正常的存在。啥事都正常。
2不生法相：
一国两制，不设固定法相。
如婚姻怎么幸福怎么来，一切为我所用，所用一切为众生。
一切为有法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。
一着相就累，一直有相就是在装，更累。
企业在创业中都比较灵活，到了成型后开始僵化，因为没有法相了。
入乡随俗，见啥是啥。
看完电影没啥名，也没几个名演员，但自己生命升腾了，得道了。
日常沟通不要被别人的语言所蒙蔽，要感知他的心在哪里。
3如如不动
好像动好像又没动。
如看台湾和大陆什么时候合呢？心已经在分了。
如风吹帆动，到底是风在动还是帆在动----是你的心在动。
如是绿色好看还是红色好看呢？要看心的选择。只要心好看，什么都好看。
智慧本体宇宙本体基本的形式就是一直在动。
我们就是要保护住这个状态-----弹性、韧劲
如我们在河里面丢下一个石头，水面的波纹很快又恢复到初始的状态。
如：感情我们在爱情上受一次伤就再也不相信爱情了，这就是破坏了如如的原始状态，也就是心境破碎偏离了本体。
如：我们的新产品机密被竞争对手知道了，我们的心立刻感到彷徨，原来的冲劲没了。
必须回到原来的状态，不能被他偷了心。
例如;借钱给别人，别人不还自己难受。怨别人心境破碎，真正应该怒自己，这样才会让自己心境不破碎。
---------遇事向内求
如郭春莉游泳三年没进步是因为没护好心境。
人在生活上的不幸是因为心境破碎。
如开个店两三个月就没兴趣去看店了，因为他没本事喜欢一件事，----心境不够，------行愿力不够。
表面上是谜，实际上是心力不够、不足。
我们一出生就跟一切异己的东西打交道，然后不断破碎，不断重复。中途在哪一点上没有重复，你就成为你的生命相，然后持续的偏离越来越远，能一直复原的最后再不断超越。
整个核心→生命力→向上→如如不动
有追求有志向
老板给员工最大的动力是自己有追求、梦想、向上。-----天道
如何伟大的能量都不能完全掌控方向，需要外力来修正。
大自然的一切都是从容不迫的。
忍：忍的定义就是了断
悲伤还是活在过去。用本心本源，心没往自然了断。众生苦苦追求不是想要的没用。
我们身上的优势特质都来自本心本源。
心理装事就没有内耗。
君子相见目及道存心心相映不单生笑
恋爱那时心里没有这么多问题是因为那时候接近本心本源。
事实等于时间、空间、角度的重合点。
如诚实的事实从小教孩子诚实就已经把孩子定死，诚实是指所有对你立场有帮助也就是忠诚面对立场的忠诚。有立场是人，没立场不是人。
回到本心当下映照这就是事实。事实是不定死的。活在当下才不会断章取义。
好人就是向上------什么价值最大化。
大德就是向上；至善就是至上。本心本源自然向上。
要想改变事实
1 在时间上让他在这段时间改变时间和生命是一个东西
2 空间如从石家庄到深圳发展
3 角度如见事就做，做完就放下，放下就完了。
父母年龄大了如何说?
全家人都需要你，还要你挣钱，孙子们要你帮忙。你要健康地活着，全家人都靠你，激发出他内心的力量。
我们越想怎样都没怎么样，越不想怎样确怎么样了。
放下
切入点最关键点切入
1 坚定
2 棒喝
3 爱、关心爱是最有说服力的。
4 点到为止不能说透
1.我们无法改变别人的看法，能改变的仅是我们自己，尽管突破自己真的很难；
2.人最难承受的不是重重困难，却是别人对你的好。
每个人都想拥有完美生活，但要想实现完美生活，必须积累资本，并为此而努力！
船在水上，会不停遇到狂风巨浪；人在世上，会不断碰到困难忧伤；
风浪考验舵手的胆量，困难检验人的坚强。迎难而上，会有无穷的力量。
人性最可怜的就是，我们总是梦想着天边一座奇妙的玫瑰园，而不
欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
任何事情的发展不会随着你的思想而改变，只会随着你付出的多少而变化。
在顺境中感恩，在逆境中依旧心存喜乐，认真活在当下！
我们不要在等待中浪费了时间，学会像牛一样执着，努力创造，以诚示人！
每一种创伤都是一种成熟，每一种经历都是一种财富；
不论你所经历的是痛苦抑或美好，是成功抑或失败，只要经历了就是一种收获。
组织全体员工赌场体验活动的感受:
十个小时仿佛瞬间过去,大家依旧激情振奋、感悟人性绽放的快感，
全情投入的美，持续的能量，对生活工作对客户的无限灵感被引爆的淋漓尽致,
体能要增强,财富要增加,赢是一切,靠意念全力投入,当下感知顾客内心,
敢,人生就是一场赌博,打好每手坏牌每手好牌!
焦点放在过程当下,而非钱的输赢,金钱、快乐会向你潮水般涌来！
只有让员工身心彻底释放,走向市场才有无限能量!
做任何事都在找感觉，有感觉，才会自觉！
只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。
这个过程也不存在坚持。
迷一件事，人，物，都是喜欢人，事，物的过程。
直到有好的结果出现到成功。
他本人自己也不知道怎么这么轻松就做到了。
在网吧里我们经常看到有些人凌晨边打瞌睡边玩网络游戏。
是什么力量能使他们不睡觉？
在旁人的眼中是坚持，奋斗。其实不是。
想舒服,把多年惯性小圈扩大.圈小空间小,圈大空间大.再丰富圈,将是金色的光环.赵红梅扰音人行为的百分之九十是习惯亦即惯性使然.
人的思维何尝不也是惯性、定式？
要想超越就得打破惯性，让自己不舒服。
主动破碎，深究内因，主动复合，积极主动圆满人生！五届和尚扰音
往往我们很关注对方和自己的不同点,全力说服或内心扩大此点!
而忽略双方的共同点达成共识加以巩固逐步推进! 静远静侯挠音
这就是看人合,不是看人分,当你跟他合,你即隐于他,隐于万相,即是红尘.
以火点他火,两柴共燃烧,以智启他智,相磋出高招<金鱼妙音回扰>
儿时的随心所意养成了我执,我对你错!
人就活在这自以为是中而不自知。
改变只能从心开始。[五届和尚扰]
企业领导心法
老板当下不仅仅是为了学方法解决问题，而是为了建立一套新的思维模式，学会发现问题，直奔主题，发现核心。
用排除的方法发现核心。
团队凝聚力：
来源于：1物质动力，看人的动力和阻力（增加员工动力，化解员工阻力） 2精神世界（宗教智慧）
第一版块运营智慧
理念印象势机制
一、机制：让一部分人先富起来-----邓小平
如拆迁问题
经营的最高阶段是经营政治企业如何用机制经营企业经营人
薪酬机制
和企业决大部分员工、中高层谈利益谈收入形成利益共同体，按劳分配多劳多得，让一部分先富起来，让大部分员工体面生活，这是企业稳定的根本原因。
执行力----à凝聚力-------->物质动力---à老板分钱的胸怀
精神世界
你人生就是你经历的总和，必须大量体验。
马斯洛:需要层次理论
最低生理需要安全需要
生存和面子
人只有依赖企业才能稳定。
南洋：万德隆
王总让我给你们涨工资来了..涨完工资他们就玩去了，一个月后回来发现，当月不但没有下降，反而提升了30%
当你往后看永远不敢涨工资（永远会赔钱）
发自内心
2 晋升机制（激励机制）
和企业员工、中高层谈荣誉、谈事业、谈升官发财。形成事业共同体，搭建一个平台帮助员工
第十三届《领袖演说智慧》 一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力 二、说话到底是为了什么？ 是为了说精彩吗？ 是为了说全吗？ 是为了讲完吗？ 是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。） 是为了证明自己吗？ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。 讲话的目的就是让人采取行动。 空白是获得最高境界之一。 只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。 一个心里装不住事的人难有机会成就大业。 当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。 有智慧就会随机处理。 说话根本上有三种形态： 第一：说服型 第二：告知型 第三：娱乐型 领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。 说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情 气质 逻辑激情 第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想） 坚定的信念 明确的观念全局的思想
一：坚定的信念： 你对你演讲的容必须百分之一万的坚信。 最高统帅比的就是看谁坚定。 例如：马云说了什么说服正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。 把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。 高手过招，点到为止。 再如：章子怡说了什么打动安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。 安对章子怡说了什么？ 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。 周凯旋说了什么俘虏了嘉诚？ 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一 起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。 什么叫信念？ 信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。 要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。 你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。 确定来自于体验到和照见。 如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。 模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。 第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。 第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。
第一讲选人的智慧（上） 第二讲选人的智慧（下） 第三讲向内影响员工的智慧（上） 第四讲向内影响员工的智慧（下） 第五讲向外影响员工的智慧（上） 第六讲向外影响员工的智慧（下） 第七讲宏观教化员工的智慧（上） 第八讲宏观教化员工的智慧（下） 第九讲微观教化员工的智慧（上） 第十讲微观教化员工的智慧（下） 领导智慧 第一讲选人的智慧（上） 刘一秒：首先问候大家一下，欢迎进入时代光华管理课程，一开始我请教一个比较简单的问题，在平时当领导人，当领导者，我先请教一个比较简单的问题，你发现领导人，我们在平时，先说员工，员工是喜欢积极向上，有活力的领导者，还是喜欢半死不活的领导者？是哪一种？那此时此刻觉得自己是积极向上，有活力的领导人的，请举手，自认为啊，好，手放下。觉得旁边这位是有活力、向上、积极，有这种状态的领导人，请举手，好，手放下。 我再问第二句话，员工喜欢什么样的领导人？第三句话，顾客喜欢
什么样的员工？我们的员工去见顾客，不管是什么行业，咱们的员工跟顾客在沟通，在交往过程中，我们的顾客人员，咱们的顾客喜欢什么样的团队，喜欢什么样的员工？是有积极有状态，还是没有状态的员工，是哪种，是前者还是后者？很显然是前者。 所以写第一句话，状态决定结果。假如今天自己公司，觉得自己业绩不太理想，发展不太理想，或者有瓶颈，你就先看这件事，咱们整个公司，从领导到员工开始，整个团队状态怎么样，假如状态不太理想，那可以保证业绩也不太理想。 团队状态不理想，企业业绩保证不理想。 ——刘一秒 简单6个字，只要任何咱们公司里边，任何地方出现问题，我先直接讲，跟状态有直接关系，所以领导人写下句话，领导人，领导者，领导状态。也就是整个团队很有状态，它必然会产生结果。 画外音：刘一秒老师告诉我们，状态决定结果，领导者领导状态，由此推来，领导者是影响企业经营业绩的第一责任人。因而要想让团队很有状态，从而提高公司业绩，领导者比较努力学习，提高自己的智慧。那么领导者在学习的过程中，到底是学对自己有用的，还是学自己觉得有道理的呢？ 刘一秒：我先稍微请教一下，我们领导人应该是学有用的，还是学有道理的？大声讲，是丢用还是有道理？但实际上这么多年，大多数人学的是，有用的比较多，还是有道理的比较多？大多数人，现场有人上过我们其他课
三通 a观念通（得道）游刃有余，b筋骨通（活人，死人的差别）内在拓开，皮肉之间为筋，骨是支撑作用。C.宿便通（一灯能除千年暗，一念能解万年愚） 玩套：观象，索辞放松：忘记自己干什么少在乎时空不要刻意想“通” 前缘： 学有形是为了练无形的思考方法也就是无形的道，上大学是为了练思维 学任何有形都为了引导出无形 1.直接讲各种现象，直接读红尘证明道 2.天机不可泄露 速度快建立自己的核心 从内往外长，从外往里装东西 人类所创造的东西是长的？装的? 听有形看有形口无形 知道得道行道 引导到不设限（本心本缘）——放开 假装——装假假都是装的 中国有两个问题1.人多 2.假。自己的根本问题 抓小点：为啥活着？活着为啥？——快乐舒服 比快乐是来自内心的体验 本源远离了良知慕无 不爱自己的伴侣是最危险的伴侣，不爱自己的朋友是最危险的朋友 生命价值最大化 道本无话可说，一切当全力以赴 善护念有意思好玩 追求无形？有形 1.与己合 绝不改变改变不了的事，必须改变能改变的东西 相与过去平衡（用在未来）爱自己的爱情 2.与他（她）人合 a合作伙伴，b伴侣，c社会其他人 能合多少人，事业就能有多大 只有不知要啥的问题
与天地合 委屈求全，越求越没全 a 天刮风下雨马上用本源去面对与之达成一个频率 b 地入境随俗马上进入状态 c 社会社会大环境大时代 顺应时代才能改变时代，老说古人好，哪有新人在 合的根本根源——用本心本源映照外界 物来则应物去不留 做不到就是没理解，理解了就立刻做到 如老板知员工结束了就下一个，要找一个人能做下面的事，而不是完全以原来的标准来做参照当下所需是唯一的标准 如感情上：跟一个人结束了，就一点不留，岁月无痕如鸟划过长空，如石沉入海底 公平开始，不公平结束付出一生代价为了。。。。。但业有了一生没了 合就是力量心心相映 文昭就是对人性的摧残 爱就是爱自己的感受 经历就是生命生命本无形机缘场性空缘起 刻意就会消失充实 场就是场外弦外场内弦内三边成形 择其不与偶遇 气定神闭以不变应万变 练想即非纯情即情坠 捧场：场是捧出来的成功者善于捧场，为场增加点东西最大的捧场就是人生命本源的功能 宇宙一切都是都是运动的我们是宇宙的一份子，我们不运动就是在跟宇宙对抗 显学 真快乐来自无形，爱是使别人生长 秦朝——李斯
刘一秒培训心得 刘一秒培训心得篇1 1、说话就象双刃剑，杀不了对方就会自杀。 2、任何场合，谁让你变成主角，谁就是主角。 3、任何场合听众只关心你讲的话对他是否有帮助。如果你说的话对别人没有帮助，那就闭嘴。 4、说话不是说完、说全、说对、说准，只要对方采取行动就OK。 5、说出去的话是你的主人，咽下去的话是你的奴隶。 6、成功的企业天天犯错;不成功的企业不经常犯错;但一犯就是致命错误。 7、一种领袖就是讲话能让别人兴奋，也就是引爆员工;另一种领袖是自己兴奋，别人气愤。 8、人为什么普通?因为身边太多普通人爱你;接受普通人爱是一种摧残，接受有智慧人爱是一种升华。 9、老板把公司内部搞顺畅只是及格水准;运营企业就是经营上游势、下游势。 10、没有不好的人，只有不好的经历;没有不好的经历，只有不好的状态;没有不好的状态，只有不好的能量;没有不好的能量，只有不好的引导。
11、人合不如志合，志合不如道合;道合不如相合;相合不如命合;命合不如场合。 12、打造团队就是培养、引爆性灵。培养性灵者必然成功;践踏性灵者必然失败。 13、老板的悲哀在于花很多时间学了别人都能学会的东西。老板之道在于提升自己境界，从而拉高员工境界。 14、驰骋商海风云，笑傲春秋人生;掌握演说智慧，胜过百万雄兵。 15、有心情才有爱情，有心情才能做事情。 16、只要你敲就有人开门，只要你问，就有人回答 8、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 9、公司得养一个好玩儿的人，带动整体气氛。 10、某一员工在某一时期背叛公司，肯定有难言之隐。 11、能力不够的情况下，人才会发火，发火的成本极高。 12、员工做错了要承担责任，不是接受领导批评、指责、谩骂。 13、一个老板宁可错也不能丧失权威。 14、维护老板的权威是高层经理人的责任，贤人推举方为圣。 15、一种动物如果没有对手就会消亡，一个人如果没有对手就会变得慵懒，一事无成。-----鲶鱼效应
刘一秒老师《宗教智慧》课程笔记 第一板块：宗教思想观念 1、以拜佛心为做事心--虔诚无我 2、以拜佛行为做事行--坚决不屈 3、一部圣经成就伟大的罗马帝国，一部古兰经成就伟大的阿拉伯帝国，一部佛经成就伟大的印度孔雀王朝。 4、经营人的三种境界：1.让别人给你干 2.让别人给他自己干 3.员工跟老板一起干一个事 5、没有一个政党的执行力高过宗教。 6、宗教经营一群人的最高核心：大家共同完成一个事。 7、人做事有感觉就是内心有神圣感。 8、经营人的最高境界就是经营它的神圣感。 9、公司靠什么吸引员工，留住高人： 靠老板做这个事的出发点，发自内心为顾客着想。 10、经营企业就是经营一群人的神圣感。 11、不能深入人心的都没用，都是虚情假意，什么使命、价值观，喊得再好也没感觉。 12、只有高尚的灵魂才能吸引人。 13、宗教产生是因为对人有帮助。 14、企业的灵魂在于对人有帮助。 15、顾客需要你才能长久，你需要顾客长久不了。
16、当顾客需要你的时候，企业才刚刚开始。 17、企业的魂就是满足人各种感官的刺激。 18、长期刺激长期需要，短期刺激短期需要。 19、企业存在的目的就是照顾人照顾事。 20、使命是老板要干啥，灵魂是顾客需要你干啥。 21、赚大钱是持续的品牌，背后就是魂在支撑。由此产生高层的认同感。 22、认同感产生无限的能量，由认同产生默契，由默契产生团队。 23、境界在于获得认同。 24、认同产生行动，不认同不行动。 25、得人心是得到他人的认同。 26、和谐不是平等，是各自找到自己的位置。 27、宗教--精神--灵魂。 28、照顾顾客就是引导顾客正精进、正需求，同时引导未来，而且必须照顾终端顾客。 29、认同产生精神。 30、认同什么？第一是产业，第二是灵魂，第三是团队，第四是领袖。第二板块：宗教体验 1、敬畏感 1、前人敬畏太阳清泉--敬畏自会认同、听从。 2、必须让员工对公司产生敬畏。 3、畏，不是畏惧，是怕失去。 4、敬畏产业：产业大，垄断，例如马云。
刘一秒领袖运营智慧 笔记完整版 刘一秒领袖运营智慧笔记完整版 《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经？ 我是要去彼岸还是要进入当下？ 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。
精品资料 r ? ? ? ? * r ? r ? ? ? ■? ■? 节英纲领 ?? ?? ?r ?? ?? ? ■ ?9 ? ? ■ ? % ■ 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定！ 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。
? ? ? ? ? ■ ■? ?? ?? ?% ■? ?V ?% 神主民主 ?? ?? ?< ■? ?? ?? ?? ?? ? ? ? ? ? > ? ? 我们先回头看，我们人一直被什么主宰？ 我们从靠天主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。 那解决方案是在自主吗？ 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定！ 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。
约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： AV全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办？林林有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色！
刘一秒<领袖运营智慧>笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经 我是要去彼岸还是要进入当下 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定! 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。 我们先回头看，我们人一直被什么主宰 主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。那解决方案是在自主吗 自主只是一个基本前提。
出路就回到两个字约定! 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。 约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： A、全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办****有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色! 如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。 C、全员都能站出来 说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神。 约定二：分配约定
说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。 人才是来自于约定! 回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利! 即然分名、分利来了，为什么要你来搬奖，而不是让他来搬奖 分配约定的三个原则： A、希望约定 落地就是期权。 期权约定就是我们共同创造，共担风险。 双方都是独立自主的人， 根据双方筹码来建立一个约定。 B、分配约定 当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。 任何事前行必须打破平衡! 你们所学的薪酬体系落不了地。80%在于你对自己的未来没有信心。 未来很值钱，但一般人看不到。 C、过去分配 具体就是和现在来的人约定分配过去的名利。
刘一秒攻心销售课堂笔记 第一节： 很多场合举手都过时，举手代表还要等别人选你，那么真正想要结果的人，根本不等你选他， 他直接冲上去。所有行业出类拔萃的人都是敢冲的人。 人这辈子被什么杀死，给台上这些可怜人的掌声。 就生存和生活来讲，销售能力是最重要的能力。 目的性太强，他们会被吓跑 比尔盖茨演讲，45分钟。前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至 今没开发什么产品，DOS,网景， 蒙牛，2500人都将45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝 牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想和牛那 刘永行，黄光裕都是很会销售。20多年前，做羊绒赚钱，做服装又赔钱，看一个人抱着电 视回家。 刘德华都能成功是人都能成功，30年不倒，号称天王，定义为偶像派，销售全球，为什么
我会成功20年来，为什么还这样，因为我希望你们的女人还喜欢我。 周杰伦。高中考不上，大学勉强读完，是不是故意唱不清楚，就是说不清楚。你不成功，你 还没有把彻底营销出去 财富来自于认识你的人和你认识的人，你认识多少人还是多少人认识你。 成功者都是很多人认识他，而不是他认识很多人 高品质才能成功，告诉你个例子，可口可乐为什么卖这么顶尖，会销售 一个妈妈说儿子今天你吃2个鸡蛋，儿子说我不吃 一个老公和太太说你该减肥了 为什么要听你话，因为我是你妈，这句话不能常说，孩子会怀疑他的身世 说话的目的是让对方采取行动，没行动都是废话 我们要学有道理的还是有用的 有孩子的请举手，不用看别人，有没有孩子还不知道么 夫妻2个都快下岗活混的不怎么样，还让孩子听你2的话，很多人这话应用在员工，顾客 身上 不会惹祸，不会成功，富贵险中求
刘一秒智慧讲座全选择了思八达就是选择了高品质！刘一秒动力阻力课程笔记 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。
阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！
领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1. 2. 3. 1. 2.锁定终身使命 3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业？小老板经营事，大老板经营人！”刘一秒运营智慧
你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何? 、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。
经营企业、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积极不积极，与他有关联就积极了。有多少人为你操心，你就能干多大的事！马云把股份都分给了员工，有800人跟他操心！连保安都能兴奋起来。 尊重老师的境界就是超越老师！ 企业没有灵魂怎么发展？企业的灵魂就是顾客要你干什么，希望你是什么，你的使命
是什么，你要成为什么样的人？干什么样的事！“皇明太阳能”就是黄明在用热水洗大骨节疗病时想到北方有多少人需要热水啊！“雅士兰黛”开始也是自己美，最后让大家一起美。 一棵苗往上长关键？还是往下长关键？现在的老板都是拼命往上长，结果一股风来了就完了。必须学会往下长，往下扎根。往下扎根，往上长就天经地义！ 把内功练扎实，让别人说咱们是大品牌吧！
2011 05 16- 18 广州 经营的是价值而不是经营管理。 企业能长大是把核心优势无限扩散，而不是把缺点改完 以前有句话叫“鸟为财死、人为食亡” 第一板块：机制 进入机制 机制一：分配机制 记住大家是为了分配来的！ 具体就是分名、分利 经营企业、情感家庭有问题就是分配不平衡！（分配名、利、时间、情感） 分配一：家族化分配 主要家族成员都成为公司股东写进公司法人 当权力和财富到一定程度的时候血缘关系会淡化成社会关系 分配二：合作化分配
公司发起人或主要骨干都成为股东 老板一生要修为的两个智慧：A跟谁合作 B什么时候合作 所有企业长大都伴随着员工长大致命的错误：跟聪明人耍心眼 具体入股操作命脉： 一、进入 1、凡入股者必须能够独当一面 2、必须一个个或一部分一部分进入（必须是让他们求你） 3、必须在每一个层面吸纳股东如：保安队长、财务总监、业绩第一名员工 4、外人入股必须带钱，家人入股尽量不要带钱 二、退出 5、凡中途退出者净身出户 6、自谋私利者或出卖公司者直接开除 7、已经不能独当一面就自己出钱、出分配股份请高人来，自己去成长， 2年内 依然不能成长到独当一面考虑退出（股份处理见第8条） 8、遇天灾人祸不能胜任直接退出 股权处理如下： A优先内部转让 B对外转让 C稀释（逐年减少到退出） 如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年减少2%每年享受足额分红 让股东对自己选择的事负责
买卖的心解决不了事业的问题，事业的心解决不了精神的问题 未来民营企业的领袖： 1、必须有强大的精神世界、精神追求 2、普世之心 3、必须获得智慧 可以分工合作，但心和思想不能分 一切为你所用 到此触摸到长不大的老板心中三大死穴： 用农业思想活在市场经济时代 用家园思想活在全球时代 用封建思想活在民主时代 有界才会痛苦，无界就不会 我们是留给孩子2000万还是花2000万把孩子培养成领袖？ 所有已有的万千法相在一定阶段会成为你的阻碍 凡是想用股权来掌控人的这些人都会离你而去 我们留给孩子（后人）是一种精神、一种智慧，让他用此精神和智慧再创造他们当世的人生辉煌，就像我们白手起家一样，然后他在传给他的后人此精神智慧，然后再无中生有。 用无形的精神、智慧创造出有形的人生 无数老板完全沦落成钱生钱的工具，毫无精神、灵魂可言 分配三：期权化
运 营 智 慧 （课堂笔记）2010年2月23-25日.上海
仅供参考 请大家写下三个问题 重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。 人就是活在三缘之中 1血缘 2情缘 3事缘 在你眼中，在你心中人就是一个物体。 1是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题） 2老板是学习有用的还是学习有道理的？ A 努力一定会成功 B 努力不一定会成功 第四版块机制 1中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？ 2国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？ 改革的命脉就是改革到底给谁干。 3美国为什么会成为世界第一强国？以为每个人都给自己干
4为什么秦国会统一六国？秦国士兵为自己而战 企业发展核心要靠创新。 创新的境界就是要靠机制的创新。 机制一：分配机制 鸟为财死，人为食亡。 大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题。 1家族化分配 家庭机制夫妻吵架是因为没有主次 机制有多重要 中国过去30年的辉煌根本是机制发生了变化 机制一分配机制 分配就是分配名利名荣誉权利利财富等 家族化分配 无数老板都是干活的时候把亲人当成亲人分钱的时候把亲人当成外人一定要分股份给亲人企业做不大就是因为老板是小人 家族化主要家族成员写进公司法的股东 2合作化分配 老板的智慧在于跟谁合作什么时候合作 1初始合作2半路合作 家族化合作化的操作智慧 1必须是一个一个一步一步进入 让一个人先入股他们都会珍惜 树叶一点一点黄改革一点一点改
2必须是能独挡一面者才能进入如销售总监自己做业务会总结行动成理论 3必须在每一个层面都寻找股东 4必须有一个领袖吸收的股东必须有一个核心领袖公司最值钱之一就是领袖5家族化尽量不要让他投资出钱合作化必须出钱 6必须明确退出机制 3期权化分配公司必须有 如干满18年在多给1至3年的年薪或者合作 公司买个车你干完多少年就是你的了 4分红化分配 每个人必须有 分红按照每年每月每季分 5特别奖励分配 只有优秀的人有 6建立薪酬体系的命脉让一部分人先富起来 机制二内部操作机制 顾客理论传统管理模式 老板 顾客市场部设计部生产部行政部财务部 现在的运营模式 1如果每个部门对其他部门都能像市场部对顾客那样的态度会怎么样 2所以每个部门立即找到自己顾客是谁 3用他的顾客来考核他 智慧的境界就是学会了用别人的智慧谁有本事用众人的智慧他必成大业 用众生的智慧解决众生的问题 机制三联盟机制 1紧密联盟同意品牌独立经营独立核算共享资源 如欧盟 最近10大多数行业都会这样联盟整合 以前是次中树的学问现在是比把树移植在一起变成森林的学问 经营就是看谁能定游戏规则 紧密联盟策略 1你能培养一个经理跟他合作为什么不能和一个成型的老板合作 2紧密联盟是竞争的结果 3必须要有一个领袖带大家做 4你必须是在圈内ushi有正事的人 每个行业老板分3圈 1在一起研究事想干事 2在一起玩 3.在一起放纵 5联盟人员必须是已经上岸（不差钱）人士 6必须是一点点切入 7联盟人员必须自己操作 8 最后变成紧密的集团公司 9必须明确退出机制 半紧密联盟品牌独立独立经营独立核算互用资源 半联盟操作核心 1我的顾客是谁的顾客 2谁的顾客是我的顾客
你们是喜欢激情有活力的人，还是喜欢半死不活的人？前者还是后者？那现在往左看一下，往左，哪边是左，觉得旁边那个人是很有激情很有活力的请举手，就是觉得左边那个人，咋都举手呢！把手放下，我说一二三，你们一起向后看，一二三向后看，你们都回头看谁啊！我还没开始讲，有人已经被催眠，也就是你发现这个现象，假如周围的人都不积极，你会不会变得很积极？今天一上午上课想认识一个人的请举手，必须认识一个人的手依然举着，不管什么是什么样的人必须认识一个。财富来自哪里? (财富来自你认识的人和认识你的人) 所以以后不管任何场合、任何机会要有本事拼命让别人认识你、认识你的公司、认识你的企业，让别人知道你是做什么是什么的，顾客永远没有办法购买他们不知道的产品。有个蛋糕叫好事啊利来，听没听说过，好事啊利来全国几大总裁几个老板反正两天课下来，大家以后一买蛋糕就买好事啊利来。有人是卖汽车，卖东风日产的，他上课上了一天半，还没人知道他是谁。所以有人卖服装下来就知道他是卖服装，有人卖麦克风、卖音响，全国卖音响第一名就是CEDV音响，他一下来，有人卖音响就直接找他。所以说这一天结束了，你至少要认识一个人。我们今天讲行动力、执行力，执行力从什么是什么时候开始，上午开始还是下午开始，晚上！你们一般是上午比较开心还是下午比较开心，还是晚上比较开心，大点声，觉得都开心的掌声告诉我一下。刘一秒执行智慧 马上写第一句话”行动创造结果”凡是一家公司业绩比较理想，公司发展比较什么跟什么啊，或者是某个员工比较优秀，我敢保证，首先第一条是能力问题还是人品问题、还是行动的问题？现在我直接说一下，在过去十年的时间里，我训练数十万人，我发现中国最会赚取财富的人，他们行动力最强，所以今天一开始我就先讲一个领导者他行动力有多强，有个人姓陈叫陈洲，宁夏银川商会副会长、鲜花会长，我们四个人在腾格里沙漠里冲浪，月亮湖里游泳，在一起混了二十四个小时，下来后他们立刻达成两千五百万的合作意向，他们是第一次认识，他们想到立刻采取行动，原来卖鲜花的人，每家都是自己找个地方、找条街，最后想到如果把卖鲜花的人聚集在一起，变成鲜花一条街，方便顾客、方便业主，他们立刻把想法变成行动。凡是公司发展比较什么跟什么啊，就是行动力强，所以我们今天一整天就是讲行动力的话题、执行力的话题，所以我们整个思八达集团有一句话，就一个字，大声告诉我是什么是什么，就是”干” 所以我发现很多外国老板学中文，他们上台讲话，面对二千员工，先不问什么跟什么啊，也不说感谢、你们什么跟什么啊，他上台第一句话就是”只要你们干就行” 所以说今天是公司领导公司干部的，回去过后废话少说，只要干就行，你记住”只要干就有结果，不干就不会产生结果” 领导者必须把这句话象口头禅一样天天挂在你的嘴上。所以你不知不觉就会干，员工不知不觉就会跟着你干、往前冲。（大学一年级定目标100万，我干他们没有干） 你们有没有人研究过这么一件事情，有人工作就是jobs十年还收入两千块钱，或者是工作就是jobs三十年还收入三千块钱，也就是辛辛苦苦工作就是jobs三十年，到现在还是月收入三千，这件事有没有谁研究过，或者想过为什么是什么，无数员工是怎么普通，人是怎么自杀。我先揭露一下人努力一辈子、半辈子、辛辛苦苦工作就是jobs三十年，月收入还是三千，凡是成功者遇到问题就直接向前冲，凡是不成功者他就没有这种想法，我再等一下，就象买股票一样，等你赚到了钱我再买，你要赔了我就不买，当人家赚了钱以后，他已经来不急了。后来我发现了一个现象，这过去十年来有很多人才华横溢、学富无遮，有很多资源，但这个人一生都没有辉煌，没有飞翔起来，这是为什么是什么，他缺少行动力、缺少执行力，就一个字”干” 你马上把这个字喊完，全公司都很有底气，我们大声喊一下，看喊完后有什么是什么感觉。这声音太小，就象喊”YES”一样。你记住当公司280个员工、28员工一上班，上班之前喊三次”干”，喊完后，他所有的腿就站不注，恨不得立刻见客户。所以说为什么是什么有些人三十年还收入三千，我接下来把这个分享完，我就直接开始讲今1986年所有的执行心态。刘一秒执行智慧 你发现员工行动力差，是能力问题还是心态问题，是经验问题
讲座全选择了思八达就是选择了高品质！ 课程笔记 动力有三条食、性、爱 食：衣、食、住、行。 性：生命力，生命力就是呆着就难受，不折腾不行，一休息就不舒服，有动力，不知疲倦的工作，没成功就是心有余而力不足。 爱：爱人，爱事。 爱的八个境界：爱自己、爱伴侣、爱家族、爱公司团队、爱社区、爱民族、爱生灵万物。 阻力有两条恐惧、惰性 恐惧：恐惧来自于想象 普通人之所以普通，就是恐惧的牺牲品，怕这个怕那个，一直担心。
六大恐惧。1.死亡，人不怕死，怕的是遗憾，事还没做完，人就没了。要想解除恐惧，立刻了却心愿。只有这样现在才能体会到生命的幸福。 懒惰：制定计划、制度、指标，做自己该做的事。 幸福的人就是吃得香睡的香！ 成功就是把陌生人变成熟人，把熟人变成一伙人！ 领导智慧就是领导思想，思想统一了撵都撵不走！ 如何找到自己的优势？ 1.做什么行业能够无师自通。 2.痴迷，废寝忘食。 3.当做一件事的时候，就在想什么时候在能做一次。 1.加入一个平台 2.锁定终身使命
3.永远不要忘记最初的行动 “怎么才能办好企业小老板经营事，大老板经营人！” 你没经营人，说明你的事业还没有开始！ 你把15个零件组成机器，我把15个人组建成团队，你看会如何？ 当你开始经营人了，你才开始入门了。你不了解人怎么经营呢？ 了解人就是要了解人在想什么，需要什么。 身边没有团队不行，赵本山高于黄宏在于他身边有团队。 经营人就两件事： 一是动力。要增加动力，大家没有动力你就失败。动力就是三条：食、性（生命力）、爱（爱团队、爱企业、爱国家、爱民族、爱人类）。 二是阻力。就是恐惧和惰性。一个男人不幸就是心中有恐惧。体能行不行，关系行不行。成功之道不在于领导君子，而是在于驾驭小人。李世民、武则天都是如此。驾驭不了便把人开除是无能的表现。 、经营人要先从机制入手，解决分配问题。“有些员工不忠诚”，你不要怀疑人品，积
攻心销售 财富从哪里来？财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要两句话，第一句话，你认识多少人？第二句话，多少人认识你？ 就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。 说话只有一个目的：让对方采取行动。 你想达到任何目的，千万要跟那个有结果的学。 要想成就事业，第一，必须提高你的影响力；第二，一定要做一个让别人愿意发自内心为你操心的人；第三，要控制好情绪。 交换名片的方法：（在所得名片上备注：） 1、在对方名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件 2、写上他（她）的言行对你的影响 3、记下他（她）当时与你交谈时所提到的他遇到什么问题？ 销售五颗心： 1、相信自我之心。 2、相信顾客相信我之心。 3、相信产品之心。 4、相信客户现在就需要之心。 5、相信客户使用完产品之后会感激我之心。 一、相信自我之心 只要你见到人还有点发怵，还有点放不开，说明你还没有突破自己，还没有收放自如，更好地控制自己。 人才市场里没有人才，是到你办公室，你骂他十次，他还找你十一次，那才叫人才。 不管做什么行业，你要想出类拔萃，你就必须跟人打交道。所以最重要的能力是要跟人打交道，把自己销售给别人。 认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。 1、当顾客拒绝你、骂完你后他已忘记，是你自己还记得并用来摧残自己。 2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？（拜访不会有什么危险，不拜访就吃不上饭，就会饿死） 3、出丑才会成长，成长就会出丑。如果一天没出丑就代表你一天没成长。 转换恐惧，打开销售成功之门。 针对顾客常说的三句话的应对： 1、顾客说：别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。可以反问：您心情不好是吗？ 2、顾客说：好的，需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。可以说：好，您先忙，我等一会。 3、顾客说：我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。可以反问：哦，那就是您不了解，是吗？ 只要我不放弃，你永远拒绝不了我。 二、相信顾客相信我之心 1、价值观同步 购买价值观：顾客购买产品时，对他来说很重要的参照点就是他当下的购买价值观。 不要按部就班地把公司的产品背完，不要对每一位客户都讲同样的介绍。这样的话，第一你非常辛苦；第二业绩很有限。 了解客户比了解产品重要；了解顾客要什么比了解我们有什么重要；了解顾客最关键点比了解我们最关键点重要；说到点子上比很会说重要；说话点到为止比把所有话说完重要。 顾客不相信你时，你讲的全是废话，所以第一步要先取得信任，就是相信顾客会相信我，先想办法引导顾客相信你，然后再讲出你要讲的话。 没有任何一个产品能满足顾客所有需求，我们只能卖要点。 销售策略八步：1、你想看看某某产品吧？2、也曾今看过一些吧？3、那挺花费时间和精力吧？4、那我们这里也不一定适合你？5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。7、提前把我们的产品卖点列好。8、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）销售就是：1、找出顾客价值观2、改变顾客价值观3、给顾客一个新的价值观
《执行智慧》重点笔记 任何知识：知道了，没用；理解了，也没用；练熟了，才有用；练到出神入化，才能超越竞争对手。 人世间赚钱最伟大、最简单的秘密：把你的专业知识和你所做的工作持续不断的练习，反复的练习；不断总结、提高，再加上良好的悟性，举一反三，你就一定会达到炉火纯青的地步！ 第一集（DVD视频时长：40分钟） 行动创造结果 只要干就行 ↓ 执行的四大心态 一、遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀 二、公司找你来就是让你解决问题，没问题，你立刻失业 凡是好做的、容易做的事，收入肯定比较低 谁能解决问题，谁的收入自然就高 抢问题，就是抢钱
三、你白天上班，私下又说公司不好，这就是在出卖自己的身体和灵魂 你只有资格在这么差的公司上班 四、记住，这是你的工作，你享受了荣誉、收入；也要承担相应的责任和委屈要保持责任、委屈大于荣誉、收入 执行的前提：服从 有服从才有其他一切，才谈得上执行力 导致员工不服从的原因： 一、领导承诺不兑现 二、变化太快 第三集（DVD视频时长：49分钟） 执行的两大关键： 一、先用心 二、后用脑 公司靠什么人支撑？ 公司靠那些把全身心放在公司的人支撑 人生就有两条路： 1、有本事让别人成为你的心腹知己 2、有本事让自己成为别人的心腹知己 先用证明有效的办法，然后再去创造 （老板可以创造，员工必须先用已经证明有效的办法去做） 执行的三大策略：敢、快、好 一、敢 男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因为不勇敢 公司的文化氛围：要敢说、敢做、敢当、敢冲、敢表达、敢交流、敢沟通，有委屈敢承受、有矛盾敢阐述、有问题敢提建议，不要压抑员工的积极性，让员工充分绽放、流淌。
刘一秒企业37个问题解决方案 1、领导总是没时间，而下属总是没工作 现象：（1）下属有工作去请教领导，领导帮助下属直接解决问题，或直接告诉下属方法，导致领导大量的时间花在为下属解决问题上。 （2）领导授权不到位，不太相信下属有独立完成任务的能力。 根本原因：1、领导不懂得授权与监督。2、没有锁定责任。 后果：1、领导花大量的时间帮助下属解决问题，因此领导者没有足够时间把自己本职工作做好。 2、领导能力太强，导致员工能力得不到提升，很难把公司战略执行出结果。 解决方案：1、在可监督的范围之内，领导尽可能多授权。 2、明确一对一责任，制定奖惩。 3、培养下属的思考及解决问题的能力。 2、老板有方向，没力量，员工有力量，没方向 根本原因：企业缺乏组织执行能力， 问题背景：1、老板有战略，可没办法执行。员工有激情，可不知道怎样做。 2、员工有激情，有能力，可是不知道怎么做。 问题后果：老板的战略意图没有办法去执行，影响企业未来长远的去发展。 解决方案：1、将公司的目标与个人目标相结合。 2、设立相应的流程，以确保战略可以转化为实际行动。 3、企业高层思想不统一，各自为政，互相拆台 根本原因：1）企业远景、战略目标、价值观不明确、不统一。2）高层以自我利益为中心，而不以公司的结果为导向。后果：企业失去凝聚力，导致内耗增大。 解决方案：1）通过明确企业远景、战略目标、价值观，使高层思想统一。 2）把高层个人发展跟企业远景、战略目标相结合。 3）根据远景、价值观、战略目标制定企业的制度和规范。 4：在渡过创业阶段后，高层激情消失，官僚化倾向严重，内耗出血 根本原因：如果不是强者淘汰弱者就是弱者淘汰强者，老板要有狼性。 问题背景：当年你的手下都是凶狠的战将,他们当年什么都没有,所以像狼一样跟着你打拼。但是现在，我看他们开的车的档次，说话的口气，估计他们每个人的身家大概有几百上千万吧？有了这么多钱，他们几乎全都吃 饱了，跟动物园里面的老虎有什么两样？ 问题后果：有能力的去了，没能力的留下来撑王撑霸，结果一群凶狠的狼变成了羊群文化。 解决方案：1、统一思想，特别是高层间的，所有的问题出发点以客户价值为中心，而不是以自我为中心； 2、用制度来约束人。 举例：福建雅客食品 雅客食品老板陈天奖对中国的帝王之学很有研究，同时他也是一个懂得用先进管理手段去管理公司的老板。 当雅客集团发展到一定规模的时候，他意识到必须在企业内部建立先进的管理体制，这个时候他考虑当初 同他一起创业的元老可能会成为企业管理现代进程中的阻力，于是他想了一个办法将这部分人分流出去： 首先，他给了他们一笔非常可观的奖金，作为对他们付出的一种回馈；然后，他扶持这些人成为雅客的经 销商，从价格上给他们一些优惠，这样这些人未来的经济也有了保障，同时也同他接成了利益联盟。 5：元老级人物思维僵化，自以为是，无功劳也有苦劳的思想根深蒂固，不接受新的思想，造成企业失去活力。 根本原因：做商人的底线是：你必须懂得客户之所以给你钱，是因为你做事的结果，而不是你付出了多少。 问题背景：元老级人物认为为什么要改变，过去也不就是这样做的吗。 问题后果：公司缺乏动力，出现恶性的公司文化。 1、有想法上进心的人离开了。
刘一秒领袖运营智慧笔记上海万人完整版 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
刘一秒<领袖运营智慧>笔记完整版《运营智慧》是运营一切的思维程序。 由《运营智慧》生万千法万千制。 《运营智慧》无根无极即生即灭。 我是去求法还是去取经 我是要去彼岸还是要进入当下 进入第一塔：约定我确不确定我能生岀我想要的和化去我所不想要的。 凡是人生事业出现问题，本质就是不懂得约定! 凡是想约没定者就是没有参透背后的本质。 先回头看何为约定 如：我和梦想有一个约定 一说约定 能够形成约定有一个命脉就是：必须是两个独立自主的个体存在。 我们先回头看，我们人一直被什么主宰
主、神主、君主然后到民主，依然没有找到一个组织，良性发展的命脉。那解决方案是在自主吗 自主只是一个基本前提。 出路就回到两个字约定! 即有自主的人相互约定---- *****最大的背叛就是不成长，因为他不是一个独立自主的人。*** 这样才能开始真正组织有效运作即组织约定。 约定一：变化约定 就是我们公司共同约定，怎么变都属正常。 如：市场化 思八达花五年时间才在大部分人心中完成。 变化约定的3个原则： A、全员未雨稠缪 用在家庭中，企业中，全公司每个人都建立一个意识：下一步变化怎么办****有突发事情很正常***** B、全员在线 也就是全公司每个人时刻装着约定，然后扮演我当下的角色!
如：两人约定8月1日吃饭；两人约定9月去马赛上三弦。 C、全员都能站出来 说的是全员都有在某一时刻的牺牲精神。 约定二：分配约定 说白了，分配的方式来自于组织的约定而不是领导的的制定。 人才是来自于约定! 回头看，一个组织成员到组织来干什么来了，一个永恒的命脉就是来分配名、利! 即然分名、分利来了，为什么要你来搬奖，而不是让他来搬奖 分配约定的三个原则： A、希望约定 落地就是期权。 期权约定就是我们共同创造，共担风险。 双方都是独立自主的人， 根据双方筹码来建立一个约定。 B、分配约定 当下分配约定点在于公司或老板以牺牲现在收获未来。 任何事前行必须打破平衡!
刘一秒课程笔记
一、选人智慧所体现的选人的标准： 1、把全身心都放在公司的人。 企业在选人的过程中过于注重对方的能力和品德，而忽视了他（她）对本公司及老板的认可，这是传统选人的误区。企业在选人时应该充分展示公司的相关产品、老板的经营理念、团队的精神风貌，而不是只一味看重应聘人员的个人能力。选一个认可公司的人比选一个公司认可的人更重要。因为只有前者才会把全身心都放在公司，并且真正地对工作全力以赴。他的这个观点，正应了“世上无难事，只怕有心人”这句名言。对一个公司而言，“有心”的人才比“有德”、“有能”更关键。 选人标准要选把全身心都放在公司的人，放在产品上、老板上！你有本事让多少人操心，你的企业就会变多大！你有本事让多少人操心，你的事业就会变多大！企业最大的创新是机制的创新，不是产品本身。什么叫团队：有默契就叫团队，没默契就叫团伙，默契来源于认可度。领导者就是经营认可力、认同力。 ２、拥有强烈企图心的人。一个人如果没有强烈的企图心，没有远大的人生目标，绝对称不上人才。传统选人总是排斥“有野心”的人，认为他们会给公司现有的文化带来很大的冲击，不利于营造平静和谐的团队气氛。而刘一秒先生认为，这样的人会为了实现自己
的目标而拼命工作、积极创新，是企业蒸蒸日上、向前迈进不可或缺的人才。有企图心就有尊严，没有企图心就没有尊严。破万卷书，不如行万里路。行万里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师指路。名师指路，不如自己开悟。 3、具有良好个性的人。一个人的个性魅力往往是他成就事业的决定性因素。我们常常说某人很会处理人际关系、很会为人处世，看起来这样的人在社会上似乎也很吃得开。但刘一秒先生认为，真正的良好个性不是对积累人脉的有意为之，而是靠自身的人格魅力天然吸引。所谓“花香自引蝶飞来”。对领导人来说：他的个性、性格绝对大于能力、人品和经验。能吸引人的就是人才，吸引不了人的，他就不是人（才）。有人味就能成就事业，没人味就成不了事业。 4、有灵性和悟性的人。领导者领导思想，管理者管理事物。老板要学道家思想，中层要学儒家思想，基层必学墨家思想。你用正常思维只会得到正常的结果，用原来的想法只会得到原来的思路，原来的思路创造原来的行为，这种行为最后创造过去一样的结果！人和人差别是差别在脖子（思想）领导者就是经营三件事：1：人力资本2：财务资本 3：时间资本。