电
子
商
务
案
例
分结
析课
论
文
经济贸易系 10电子商务
靳琳
201006017
蘑菇街案例分析
一、基本情况
1.网站简介
蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。
2.网站分析
消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。
在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。
成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。
3.荣耀之路
2011年度淘宝联盟优质合作站点
2011 移动电子商务应用开发大赛
2011 天下网商彩富榜最佳创新网商
2012 中国帮互联网创新年会最佳UI设计或用户体验应用/网站/服务2012 中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司
2011年度最佳创新大奖
2011 腾讯开放平台优秀合作伙伴
2011 浙江最热门微博
2011年度互联网成长力产品服务奖
2011年度最受姐妹喜欢的分享网站
二、网站框架
三、商业模式
1.战略目标
通过产品和技术的跨界来融合时尚社区和电子商务
2.目标客户
二十岁左右、时尚敏感度高的女性
3.盈利模式
①.广告展示量付费
②.每一笔交易的佣金产品与服务、实现共赢
③.同卖家合作活动
④.广告
4.产品与服务
团购与自由团、即反向团购，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。
5.核心能力
①．淘宝精选，微博时尚，逛街随时随地
②．独创蘑菇体画报浏览，一目十行，便节省流量
③.糖果色调，春季女人味
四、技术模式
蘑菇街背后有复杂而谨慎的算法，来实现以商品受欢迎程度来进行排列和推荐。在理性的推荐、排列算法上，陈琪说大的目标方向是“更主观”，潜在意思是“更漂亮、更时尚”。为了实现这样的效果，蘑菇街中的物品会以流行元素和款式进行分类，然后根据物品的热度进行排序。而判定一件商品的热度，则需要综合其是否受到用户欢迎：有多少用户在浏览过程中标注了喜欢，标注喜欢的用户中有多大比例的活跃用户，浏览过后下单的转化率是多少。
此外，蘑菇街还会有一群自称“小编”的姑娘们对时尚热点进行宏观的推荐，并对社区中的时尚达人进行推荐。“蘑菇街中设计了达人、麻豆等，这些人不仅是活跃用户，而且在特定的领域拥有专长，有深谙时尚潮流的，有擅长色彩搭配的，小编通过对达人的推荐，一方面可以维持社区专注的品位，另一方面可以对用户起到激励作用，提升用户积极性”。
五、管理模式
拔苗不助长
“从事与女性有关的行业，企业女性员工一定占主导，毕竟现在是‘她经济’时代。”李研珠说。蘑菇街除了技术部等部门外，员工中一半是女性，内容和品牌等部门清一色的“娘子军”。
对女性新人，蘑菇街的经验要求不高，但有两点素质要求很高，陈琪总结为“自信”、“简单”，社区网站要求与会员沟通和交流配合的能力强，“怯生生”肯定是不行的。另外，一定要“简单”，发生事情时，用最简单的方式去考虑它，用最简单的方法去解决它。
最初，陈琪犯过拔苗助长的错误。他在淘宝时一直带领男性团队，通常是甩给他们一个5～10倍的目标，或者难度很高的项目，他们特别有干劲，特别兴奋。但创立蘑菇街后，陈琪发现，把这样的目标直接给女生，她们就懵了。
他曾给一个女生提了目标，但给了好几次机会，对方都没能达到。与她沟通的过程中，她哭了。后来陈琪改变方法，帮助她把目标分解成一个个小目标。当她完成一个，迈上一个台阶，剩下的台阶她就知道怎么迈了。
“管理女生，方法要有弹性、柔性，耐心，步步为营。”陈琪进而说，工作中出了问题，应该批评时，真诚地告诉她们问题出在哪里，她们会很感激，并加倍努力。
培养出来的结果让人很惊喜：很多女生工作能力甚至比男生还强!觉得招女生麻烦，不好管理，“通常说明领导比较懒。”陈琪戏谑地说。
调控：在速度与成长之间
互联网行业本就是一个要求持续创新，一直保持快速小跑状态的
行业，对追求结果的能力要求特别高。反映在蘑菇街的社区编辑身上的任务是发现“潮流”并引导“潮流”，要求宏观把握每一季的流行趋势。目前已积聚500万以上注册用户的蘑菇街与所有的B2C网站都做了无缝对接，通过独有的“蘑菇体”网页进行物品排序，以此为女性购物入口，从淘宝网等网站拿到分成。
美丽说、沃美、稀饭网、淘宝网的“淘宝哇哦”、人人网的“逛街”等类似的网站也如雨后春笋般出现，蘑菇街却在资本投入谨慎的时期于2011年11月获得第二轮总额约2000万美元的融资。
受到资本青睐的原因，在陈琪等人看来是最大限度地发挥员工的积极性，激发内在潜能。蘑菇街的女员工大多为1985年至1992年之间的新生代，她们生活富足，幸福感很强，成长中又伴随着互联网的发展，想法和创意都很多。这些“85后”，会用自己的理解和方法尝试新鲜事物。
“领导这样的团队，要求领导和团队都要心态开放，大胆试错。”李研珠说。对自己直辖的“娘子军，”他会充分信任和放权给她们，“她们对流行趋势的把握，从来不靠我们数据推理出来的结果，而是与会员们交流，感性抓取，事实证明大多数是对的，从而提升了整个网站的人气。”
而陈琪等人则对团队进行宏观把控。2011年陈琪最骄傲的事情是他发明的一项激励制度，一箭多雕——业绩翻了数倍、团队成长了、行业优势提升了。
他在年初设定了包括业绩增长10倍在内的6个项目目标，由6个团队负责完成，只要完成其中任何一个，当天就全体下发1个月工资作为奖金。结果团队的工作积极性、协作和沟通，全部快速运行。6个目标全部提前完成，每个人都拿到了6个月的全额工资奖金。
“每个团队都是新人，这项制度使得每个人都愿意配合他人完成目标，让她(他)们快速融合，一开始就定下了高度协作的基因。”陈琪说，这对一个高速发展、团队较小的公司不失为一种激励尝试。
分享、创造与融合
“我一直认为，我们在类似的网站竞争中独树一帜，最重要的是我们将女员工价值当做我们的财富。”李研珠说。
2011年的七夕当天，蘑菇街曾上线一个《爱。过》专题，当时的初衷是“如果你现在还逛蘑菇街，那你一定是单身。”果然半天时间就引来7000多个女生的幽怨留言。这些成功营销案例都是李研珠带领女员工集体分享的结果。
一遇到重要节日或者假期，李研珠就带着大家开会讨论。“我需要她们畅所欲言，说出她们心里想说的或者自己的朦胧想法，碰撞出灵感的火花来，我负责帮助分析，她们就能打造出很好的策划。”李研珠说，“女生讲故事的水平天生比男生好”。
对于自己提出或者讨论出的营销项目，女生们非常愿意负责到底，做出彩儿来，根本不用费大力气督促，充分信任就好。她们认为那是她“自己的事儿”，做出来很有成就感，会“沾沾自喜”。对于女孩子，夸奖比“金钱”更有激励作用。
当然，对女性员工的管理要特别注意公平公正和透明。女生之间发生
争执时，领导不能过多介入，“睁一只眼，闭一只眼”即可，事后再解决。
李研珠一向觉得“对客户是去谈恋爱，做朋友，女员工则是妹妹，是家人。”短短一年多的时间，他真的与她们亲如家人，女员工在他面前谈论任何私人话题都从不避讳，好像他不是男生一样，更不把他当领导。更有趣的是，她们制定的一份《“大姨妈”排期表》，李研珠竟也赫然在列，一个月有一两天，他也被允许发小脾气，或者在不舒服的时候休息半天。
蘑菇街女生还有另一份特殊的福利——每月200元的置装费，必须从蘑菇街上选商品，购买后要到蘑菇街上晒货。凭蘑菇街帖子链接到财务部报销。
她们不仅晒货上了瘾，还自发成立了“Shopping大仙”俱乐部，每个月选择一家KTV，把自己淘到的衣服穿在身上“秀”给大家，喜欢她的搭配的女生就在她身上贴上喜爱标签，获得标签多的人，就是本期“Shopping 大仙”，公司所有女员工全部参加，风雨无阻。
这样的例子在蘑菇街有很多，她们变得更爱穿衣打扮了，变得更愿意分享了，变得更喜欢蘑菇街的品牌了。在蘑菇街工作一段时间的女孩子更加漂亮，更加自信了。李研珠把他归结为宽松的管理环境和开放的管理心态。
蘑菇街的高管倾向于变革型领导，通过愿景和价值观，激发下属的高层次需求，建立互信的氛围。而这种家长式领导类似于父权，拥有清楚而强大的权威和纪律性。变革型领导抗拒原有简单粗暴的管理方式，更加尊重人的个性需求。目前社会现代化程度愈高，人们受教育程度普遍提高，自主性增强，对变革型领导能产生更多正向影响的女性管理特质，应该值得提倡。用高额奖金让新人努力共事的做法，有利于突破小团体限制，增加女性的工具型气质，
六、资本模式
蘑菇街前两轮累积融资近2000万美元。
A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本，
B轮为启明创投。
七、经营模式
从2011年情人节正式上线，到2012年2月网站注册用户超过600万，定位于女性购物社区的蘑菇街在一年时间内吸引了数百万名用户。蘑菇街CEO陈琪认为在蘑菇街漂亮的增长曲线背后有两个关键点，一是快节奏地进行试错，产品方向大致靠谱后再进行资源投放；另一个就是以数据决定商品的排序，而不要过早让社区充满商业化元素。
信息时代以消费者为中心的C2B模式正在逐步壮大，将会与工业时代以厂商为中心的B2C模式并存发展。在社交网络营销平台上，展开低成本高效率精准互动的个性化营销，已经慢慢形成规模。蘑菇街迎合了互联网时代的变化，充分发挥社区平台的有利资源推动整条供应链与消费者直接交易。
消费者驱动的C2B时代已经到来，电商网站的运营模式也将融入这一
新的模式，为消费者与商家带来更为便利的商业模式。
陈琪表示蘑菇街是依托于电子商务网站而建立的，与传统的社区网站不同，蘑菇街的核心是用户分享。把用户个人喜欢的分享汇聚到蘑菇街这一社区平台转化为公众资源，众而实现用户内容与电商之间的融合。平台+媒体+营销三合一的方式，不仅解决了蘑菇街自身的盈利难题，还能与电子商务形成一个比较好的结合点。
蘑菇街的pinterest模式网站的小清新瀑布流的页面UI效果颇受女性网民喜爱。蘑菇街购物是一种转化乘以转化过程。
“在蘑菇街逛”的部分，用户从各种渠道进入首页或者推广页，进入瀑布流的图墙，这是第一步转化，基本是100%都会进瀑布流。
然后用户看到很多分享的商品，翻着翻着，看到自己喜欢的点进去，进入详情页面，这是第二步转化。
进入详情页面，判断信息觉得确实不错，点击“购买”，跳入淘宝，这就是第三步转化。
到淘宝之后，购买，这有第四步转化，到淘宝后的购买转化率。
所以，整站的购买转化率就很容易算，四个转化率相乘就行了。
就是想办法提高各种转化率。就是用各种机制控制用户在图墙上看到的商品质量，让更多人点“喜欢”和看详情，然后促成在详情页“下定决心”。
八、总结
电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。
社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街在今年3月初自由团平台正式上线，为消费者打开了C2B模式的更多可能。
B2C还是C2B，这是一个问题？
那些今天还在犹豫是否要尝试电子商务的传统企业，或仅仅试图把零售这一个环节搬到互联网上的垂直B2C们，可能将被彻底颠覆。对消费者存在巨大吸引力的C2B模式仍是电商蓝图，C2B模式是先在网上聚合一个庞大用户群，形成一个社区。以团购等形式，用户获得批发商的价格。以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。但目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。
迎合消费者对C2B模式的迫切需求，蘑菇街自由团上线当天用户发起团购15000余笔，当天实现1500笔成团。
九、建议
①内容控制和信息分类似乎都没有找到很好的方法。
内容控制，靠优秀的机制，用以保持信息的质量，对于这两个平台就是保持信息的纯度。
信息分类，当和用户有关联的信息越来越多时，如何判断哪些是他们最想看的，是分析用户兴趣基础之上的深度推送机制，是设计和算法。
微博为什么不好玩了，因为用户越用信息库就越庞大，用户自己不会或者懒得去整理信息库，当面对庞大的信息量发现很难看到自己想要的内容时就会有挫败感，进而流失，微博有这个问题，社会化电商模式的本质也是微博，因此也一定会有相同问题。
另外，这个平台里面缺少真正的互动，评论都很水。
②社区电子商务在市场存在较大空白，卷豆转变成买家购物分享社区
网站蘑菇街。社区和电商之间有一片非常大的蓝海，大家要探索社
区电子商务蓝图和蘑菇街发展路径。
③同行业竞争压力凸显，如美丽说，堆糖网，逛街啦等很多同类型的
社交型电子商务网站，盈利点不明显。
④未来发展中以买家分享社区为核心，走社交化电子商务道路。
⑤同行业的恶性竞争日益激烈。
海南软件职业技术学院管理学基础 报告名称：蘑菇街企业管理模式简析系部：信息管理系 专业：电子商务专业 班级：15电子商务301班 教师：孔令建 姓名：黄雅婷 学号：2015033615
蘑菇街企业管理模式简析 一、企业概要 （一）企业简介 蘑菇街是2011年2月14号创立、专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 2016年1月11日，蘑菇街宣布正式合并美丽说。 二、蘑菇街经营状况 （一）蘑菇街产品定位介绍 蘑菇街主要包括6大点：发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。可以看出，主要解决两大问题：第一，用户在网购过程中如何挑选的难题；第二，用户购物分享和交流的问题。 （二）盈利模式 由于对淘宝的依赖性强、竞争激烈等原因目前蘑菇街的盈利空间还非常小，主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还、精准广告和合作收益。 1、佣金收入 蘑菇街通过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买商品，实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。 2、精准广告 蘑菇街聚集了大量的细分时尚购物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布的需要，广告主投放广告，蘑菇街向广告主收取一定的广告费。 3、合作收益 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益，例如‘磨利社’的商家试用服务。同卖家合作活动，实现双方共赢，如团购之类的。蘑菇街的团购别出心裁，都是在广大MM中最风行最受欢迎的事物。蘑菇街并于3月1日推出自由团，其模式被称为“反向团购”，用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。
蘑菇街电商分析 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号： 目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议 一、前言 陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。
魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提
电 子 商 务 案 例 分结 析课 论 文 经济贸易系 10电子商务 靳琳 201006017
蘑菇街案例分析 一、基本情况 1.网站简介 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街是2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助，发现折扣,享受优惠。截止4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。 2.网站分析 消费者购物的过程四个环节：发现、比较、购买和分享。在“蘑菇街”这类以“时尚”和“购物”为主题的女性社区出现前，“发现”的过程通常是消费者通过阅读平面媒体、电视或观察潮流完成，过于零碎和分散。而在“比较”的环节中，又涉及款式、价格等多方面的因素。事实上，以淘宝为代表的这类购物网站提供的仅仅是“比较”环节中硬性指标的筛选，以及整个“购买”环节。而“比较”环节中的个性化因素如风格和个人适合度等，以及整个“分享”环节都还是空白。 在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程序。 成为一个豆瓣式的社区是蘑菇街未来的发展方向。豆瓣不仅在产品形态上给陈琪以启发，还在盈利模式上成为了蘑菇街的榜样。现在，蘑菇街的收入来源主要是用户通过链接在合作网站上购买后的佣金返还。此外，也有部分收入来自于团购的合作。尽管对于未来的盈利模式，陈琪还没有明确的计划。但在他心中，像豆瓣一样开展社会化营销，会是蘑菇街的发展方向。豆瓣早期的收入也主要依靠像卓越、当当等网站的佣金。当用户形成规模、社区品牌建立起来后，豆瓣在商业模式上向社会化营销转型。豆瓣的收入并不局限于贴片式的广告，而更侧重与企业和品牌的合作。豆瓣的产品并不是页面，而是它的社区平台。如今，通过合作收费的模式，豆瓣已经实现盈利。 3.荣耀之路 2011年度淘宝联盟优质合作站点 2011 移动电子商务应用开发大赛
蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号：
目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议
一、前言 陈琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于浙江大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。 魏一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和陈琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的内在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。 蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提
供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购网站因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。 "蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这张"成绩单"，"蘑菇街"表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。 三、SWOT分析法 1、优势（S） ①网站和用户沟通互动多，包括开发“牙牙”作为网站形象代言，举办应节活动、滚动活动等活跃社区氛围，保持热度。 ②社区设置更为饱满，除了微博购物分享，还有主题吧作为
美丽说案例分析范文 一、美丽说是一个什么性质的网站？美丽说这类网站有什么特点？他的主要业务有哪些？ 1.性质： 美丽说是国内最大的女性时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚 爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性 注册用户，用户年龄集中在 18岁到35岁。 2.特点：分享购物网站、专门针对女性 这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所 的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种链条非常短，非常高效的商业模式。 3.主要业务：衣服、鞋子、包包、配饰、家居、美妆、特卖、团购、好店、杂志、 福利社 逛宝贝：这里有24小时最热的社区单品推荐，超赞的宝贝分享，丰富的时尚资 讯。快来逛宝贝，与600万爱美丽们一起创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录你的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。 翻杂志：翻杂志是爱美丽们的时尚聚集地，无论你是哪种类型的 女孩儿，无论你
有什么小癖好，在美丽说杂志社，你都能精确归队。和你的喜好尽情的拥抱吧，和姐妹们痛快的分享俏丽秘笈，爱的甜美MM在这里，这里将搜集杂志：《彩公主的梦》、《嗲嗲甜姐儿联谊会》、《最爱蝴蝶结》、《学生妹集中营》等等。这些杂志将以最新的版面，最新的形式式，分不同的类别涌现在每位爱美者的面前。它将从不同的角度，不同的侧面宣扬美丽，传播美丽。在这些风格的小世界里，志趣相投的MM 在这里一起分享，属于你的美，等你去创造。 搭配秀：在这里，大家都在秀自己的美丽装扮和网购宝贝，记录爱美丽们漂亮的 一天！美丽其实不只是一种简单的狂购，想得到俏丽，你就要知道如何才能美丽，而在这里就是你欣赏美，学习美的一个最好的去处，这儿可以教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚，更具魅力。 达人：美丽说，已有一部分老成员，她们自有丰富的阅历，她们自有广博的知 识，可以说是具有一定的代表性。她们是有名美容彩妆达人、服饰搭配达人、时尚博主、人气美女主播等等，她们是美丽的代言人。这里是各路扮美达人的聚集地，积极分享美丽心计、网购心得的女孩们，关注她们，与美丽零时差。 福利社：在这里，美丽说的注册用户可以享受试穿试用的机会。每周两期时
蘑菇街 【蘑菇街简介】 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台，其性质为社区化电子商务网站。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互分享、相互帮助。 【网站地图】 课程训练二： △选择一家电子商务网站，分析其是如何开展客户保持管理的，即采用了哪些方式来保持客户 △并给予恰当的建议 首页 购物分享 蘑菇专辑 搭配秀&晒货 主题 团购&闲置 衣服 家居 鞋子 包包 配饰 美妆 美食
【关于蘑菇街保持客户管理的方法】 一．发现时尚，分享购物乐趣 在蘑菇街，你可以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候...你可以逛蘑菇街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐，相信可以解除你心中的问号，让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。 在蘑菇街，你可以分享购物乐趣。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。 所以希望大家可以更多的发现时尚，分享购物的乐趣。 二．蘑菇bar与蘑菇style 在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 三．蘑菇团购 团购，当今最流行最时尚的词，而蘑菇的 团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广 大MM中最流行最受欢迎的事物，然后你只需 要点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报 上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受 流行的趋势。 四．蘑菇街社交购物 在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都 可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的 社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设 备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone 尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇 街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将 上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏 览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的 拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技 术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程 序。 【蘑菇街的特色】 虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。用户在“蘑菇街”上逛，发现心仪物品时，再链接到售卖物品的网站——绝大多数情况下，链接的终点指向淘宝。在“蘑菇街”，
蘑菇街电子商务案例分析 小组成员： 工商10-1 胡林波 100614104 工商10-1 翟键 100614105 工商10-1 陈健将 100614108 工商10-1 王黎 100614102
目录 一、前言 (1) 二、蘑菇街的基本情况 (1) 2.1蘑菇街基本情况 (1) 2.2蘑菇街获得的荣誉 (1) 2.3蘑菇街网络价值定位 (1) 三、蘑菇街与美丽说的对比 (2) 四、蘑菇街商业模式 (3) 4.1战略目标 (3) 4.2目标用户 (3) 4.3目标客户 (3) 4.4产品与服务 (4) 4.41、用户角度 (4) 4.42、广告主角度 (4) 4.43、淘宝京东凡客等在线销售商 (5) 4.5盈利模式 (5) 4.51、盈利空间 (5) 4.52、收入模式 (5) 4.53、现阶段盈利分析 (6) 4.6、核心优势 (6) 4.61、用户洞察力 (6) 4.62、资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 (6) 4.63、强势的营销 (7) 4.64、持续不断的创新 (7) 五、蘑菇街经营模式 (8) 5.1渠道策略 (8) 5.11横向合作 (8) 5.12、纵向整合 (8) 5.2品牌推广策略 (8) 5.21电商平台推广 (8) 5.22社会化媒体推广 (8) 5.3市场竞争策略 (9) 六、蘑菇街技术模式 (9) 6.1 IT基础设施 (9) 6.11从易用性方面，应用了大量ajax技术 (9) 6.12从稳定性方面，多地遍布机房 (10) 6.13从用户真实性方面，算法、行为分析确保真实性 (10)
6.2精准广告系统 (10) 6.3链接入口程序 (10) 七、蘑菇街管理模式 (10) 7.1人力资源管理 (10) 7.11企业文化 (10) 7.12组织架构 (10) 7.13业务流程 (11) 7.2服务与客户关系管理 (12) 7.21微博互动 (12) 7.22网络平台 (12) 7.23社会化媒体 (12) 7.24增加用户粘度 (12) 7.3信用与风险管理 (12) 7.31用户身份认证 (12) 7.32质量管理 (12) 7.33商家信用管理 (12) 7.4营销管理 (12) 八、蘑菇街资本模式 (13) 8.1创业资本 (13) 8.2融资 (13) 九、结论与建议 (13) 9.1结论 (13) 9.2存在的问题 (13) 9.3建议 (13)
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例 前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。 一．品牌基本情况 韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。 2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 二．品牌发展情况 韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。 其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
蘑菇街的运营模式分析 摘要 随着互联网高速发展，传播的电商B2C模式如天猫、京东商城、亚马逊等都在行业中高速发展，并得到更多消费者的认同。但传播的B2C模式也存在着一定的弊端，一是同质化严重。二是用户获取成本高。三是运营成本也高，库存和物流。特别是对用户获取的成本的投入比例越来越高，转换率越来越大，对于B2C模式的电商已经成为需要解决的重要问题。电子商务模式除了传统的B2B、B2C模式外，还衍生出SNS-EC、团购等模式。消费者需要的电商是自己来主导的电子商务，以社区的模式集中消费者而商家只需要呼应消费者需求提供商品，有效的减少了用户获取的成本。社交电子商务(SNS-EC)模式可以具备了这一特性，社交电子商务网站蘑菇街的正式上线，为消费者打开了C2B 模式的更多可能。 本文是以蘑菇街网站为例，从企业的背景，规模，运营模式等几个方面入手，分析了蘑菇街网站的赢利模式以及近期发展的现状，找出其存在的问题并加以改进，提高网站的整体运营机制。 关键词：蘑菇街，运营模式，分析
Mushroom Street operation mode analysis Abstract With the development of high-speed Internet, communication calls to B2C mode such as tmall, Jingdong Mall, Amazon and other industries are in rapid development, and more consumer identity. But the transmission of the B2C model also has some drawbacks, one is coessential change serious. Two is a user access to high cost. The three is that the operation cost is high also, inventory and logistics. Especially for the user to obtain the cost investment proportion is more and more high, the conversion rate is more and more big, the B2C model of business has become the important problem to be solved. Electronic business mode in addition to the traditional B2B, B2C model, also derived from SNS-EC, group purchase mode. Consumers need business is own to the leading e-commerce, community pattern of consumers and businesses need only concentrated echo consumer demand for commodities, effectively reduces the cost of user access. Social Commerce ( SNS-EC ) mode can have this characteristic, social networking website of electronic business affairs mushroom Street officially launched, for consumers to open C2B mode is more likely. This paper is to mushroom Street site as an example, from the enterprise background, scale, operation mode and other aspects, analyzed the mushroom Street website profit pattern as well as the recent development situation, find out the existing problems and improvement, to improve the overall operation of the website system. Key words: Mushroom street, Operation mode, Analysis
蘑菇街案例分析
蘑菇街案例分析 女性购物分享平台 一、蘑菇街概述 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。蘑菇街于2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。截止2014年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户，日均IP访问量达到 300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。 二、蘑菇街的基本情况 （一）网站首页 图1 网站首页 主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。 蘑菇社区
此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 蘑菇团购 只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。 蘑菇优店 蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。 （二）网站总体分析与价值网络图 图2 价值网络图 蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由B2C商家、广告主、用户所构成。从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微博互动营销的促
“蘑菇街”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“蘑菇街”品牌，及“商务服务-市场营销,网络服务-技术咨询,网络服务-网络建站,网络服务-网络通讯,网络服务-软件开发”行业，蘑菇街的品牌分析报告如下： 目录 一、蘑菇街品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 商务服务-市场营销行业注册分析 1.1.1 商务服务-市场营销行业品牌注册量 1.1.2 蘑菇街品牌在商务服务-市场营销行业的主要注册情况 1.1.3 商务服务-市场营销行业下蘑菇街同名品牌的主要竞争对手 1.2 网络服务-技术咨询行业注册分析 1.2.1 网络服务-技术咨询行业品牌注册量 1.2.2 蘑菇街品牌在网络服务-技术咨询行业的主要注册情况 1.2.3 网络服务-技术咨询行业下蘑菇街同名品牌的主要竞争对手 1.3 网络服务-网络建站行业注册分析 1.3.1 网络服务-网络建站行业品牌注册量 1.3.2 蘑菇街品牌在网络服务-网络建站行业的主要注册情况 1.3.3 网络服务-网络建站行业下蘑菇街同名品牌的主要竞争对手 1.4 网络服务-网络通讯行业注册分析 1.4.1 网络服务-网络通讯行业品牌注册量 1.4.2 蘑菇街品牌在网络服务-网络通讯行业的主要注册情况 1.4.3 网络服务-网络通讯行业下蘑菇街同名品牌的主要竞争对手 1.5 网络服务-软件开发行业注册分析
蘑菇街 客户关系管理第八小组：华雨晨2009110425 郭适佳2009110419 胡峥2009110424 黄敏 2009110426 【蘑菇街简介】 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣， 结交志趣相投好友自由交流的平台，其性质为社区化电子商务网站 。蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、购物的话题，相互 分享、相互帮助。 【网站地图】
【关于蘑菇街保持客户管理的方法】 一．发现时尚，分享购物乐趣 在蘑菇街，你可以发现时尚。当你正为买衣服裤子裙子等发愁的时候，当你正漫无目的的逛着购物网站的时候，当你正对一样宝贝不知所措的时候...你可以逛蘑菇街，看今下最流行的服饰，看大家都在关注的时尚，时尚与美好的东西都是受大家所青睐，相信可以解除你心中的问号，让你可以做出更好的选择，解除你心中的困惑与烦恼。 在蘑菇街，你可以分享购物乐趣。分享是一种神奇的东西，它使快乐增大，它使悲伤减小。分享美好的事物，会让更多人眷顾。分享自己成功的网购经验，可以让更多的人体验到快乐；分享自己失败的网购经验，可以让更多的人减少悲伤。 所以希望大家可以更多的发现时尚，分享购物的乐趣。 二．蘑菇bar与蘑菇style 在蘑菇bar与蘑菇style，你可以找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 三．蘑菇团购 团购，当今最流行最时尚的词，而蘑菇的 团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广 大MM中最流行最受欢迎的事物，然后你只需 要点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报 上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受 流行的趋势。 四．蘑菇街社交购物 在蘑菇街的计划中，“发现”和“比较”都 可以通过现有的社会化方式——一个更紧密的 社区来解决，而“分享”则必须借助于移动设 备。调查发现，蘑菇街的目标用户群中，iPhone 尤其是iPhone4的持有率高得惊人。所以，蘑菇 街首先将视线投向了苹果的App Store。在即将 上线的蘑菇街iPhone应用程序里，用户可以浏 览网页上的所有内容，还可以通过应用内置的 拍照功能分享自己的物品和装扮。蘑菇街的技 术团队花费了几个月时间来打磨这一应用程 序。 【蘑菇街的特色】 虽说是以“购物”为主题的社区，但“蘑菇街”本身并不向用户售卖物品，它既不是B2C，也不是C2C。用户在“蘑菇街”上逛，发现心仪物品时，再链接到售卖物品的网站——绝大多数情况下，链接的终点指向淘宝。在“蘑菇街”，
蘑菇街案例分析 女性购物分享平台 一、蘑菇街概述 蘑菇街是一个新型的女性买家社区，专注于为女性朋友提供一个发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友与自由交流的平台。蘑菇街于2011年2月14号正式上线，由杭州卷瓜网络创建，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，是中国最时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力的社会化网络媒体之一。截止2014年3月，蘑菇街拥有6900万注册用户和550万的日均活跃用户，日均IP访问量达到300000，日UV(Unique Visitor，独立访客访问数)超过500万,日均PV(Page View,页面访问量)流量超过2亿。 二、蘑菇街的基本情况 （一）网站首页 图1 网站首页 主要板块有：潮流单品，达人搭配，团购，美妆，优店优品，社区，小编推荐。物品更多是以流行元素和款式进行分类，围绕“快时尚”的概念展开。 蘑菇社区 此板块下设有蘑菇小组、晒货、专辑等栏目，你可以从不同的角度找到和自己风格相近相同的朋友，你可以说出自己关于时尚和购物的疑惑，你可以对别人的意见给予解答或评论，总之可以让你在蘑菇街不但拥有大量时尚、网购高手的朋友，还能让你欣赏各种千姿百态的时尚和美。 蘑菇团购 只需点击[领取暗号]而获取暗号，联系旺旺客服报上暗号，在客服的指导下购买即可完成，享受流行的趋势。自由团，允许任何用户针对自己喜欢的商品发起反向团购，当参与人数达到一定数量，则此次反向团购发起成功，单品价格即会改变。 蘑菇优店 蘑菇街的商家平台“优店”于2013年8月初开始筹备、10月底正式上线，并在“双11”当天与腾讯合作微信支付这标志着其开始由导购网站转型为开放交易平台，自建交易系统。 （二）网站总体分析与价值网络图
蘑菇街操作整理 ●红人代发号，分享宝贝的帐号粉丝多的号，黄钻认证的号好，达人的号好；或是新建 的小号好 ●及时刷喜欢、刷评论、刷转发，往多的刷的好。 从实际操作来看，以上2种操作方向对把宝贝推上首页确有非常重要的促进作用，并且，对以往的很多卖家我们也是建议如此操作，但从卖家的实际操作反馈来看，很多客户没有达到预期效果，具体因由在下文一一道明，还请认真阅读。 我们推荐的实际操作行之有效的炒作方案： 通过对大量成功和失败案例的对比分析，在数家合作卖家的友情帮助下通过大量宝贝的实际操作测试，总结整个炒作过程的各个步骤要点和误区如下： 关于发布宝贝与收录 关于发布宝贝，很多卖家以为只要是红人代发的基本就万无一失，蘑菇街就一定收录甚至可以首页，甚者还有卖家认为只有红人代发的才有机会上首页，但经过我们的研究分析发现：如果宝贝满足您分享的宝贝在分享时已经加入了[淘宝联盟/淘宝客推广]这个关键因素，那么宝贝被蘑菇街收录的概率将大大提高，另外，建议不要选择零销量的宝贝，选择热销宝贝最佳。红人分享也对宝贝收录有一定作用，但如果您分享的宝贝没有加入了[淘宝客推广]，即便于再红的红人分享被收录的概率也大打折扣。 下面是这两点的具体阐述： （一）蘑菇街的宝贝收录和淘宝客推广到底有什么关系？ 蘑菇街作为一个购物分享网站，据报道每个月有300万的收入来之于淘宝的销售分成，占总收入90%以上，而这些淘宝宝贝能产生销售分成的前提就是必须加入[淘宝客推广]，故从盈利的角度，将您分享的宝贝在分享时已经加入了[淘宝客推广]作为收录的一个关键因素，任何一家商业网站这么做都是合情合理的。此外，我们还建议不要选择零销量的宝贝，建议选择热销宝贝，零销量很多时候被默认为无销售前景，卖家卖不出去自然也不会产生销售分成，进而无法帮助蘑菇街盈利。 （二）红人分享对宝贝收录是怎样的作用？ 宝贝的分享用户是不是红人跟宝贝是否被收录木有本质的联系。但是，由红人分享比普通用户分享享有更高的权重 关于红人发布上不了首页的例子也多不胜数，大家随便去蘑菇街找几个达人看看她们分享的宝贝，就不难发现分享的的宝贝多但真正推上去的少，其中很重要的原因就是忽略了蘑菇街收录的关键因素。具体验证请大家自行去蘑菇街查看，这里不在列举。 查看“达人” > “动态”但凡有推广成功的宝贝，喜欢/转发/评论的数量都比较可观，大家随便找几个蘑菇街的红人，留意下动态里分享的宝贝是不是都有足够的喜欢/评论/转发就明白了，这一点就不在重复说明了。我们在研究中也发现存在一些非[淘宝客推广]的宝贝也在首页，通过对部分卖家的调查，这种情况的宝贝很多是在发布时处于[淘宝客推广]，分享之后退出[淘宝客推广]的。(也有部分卖家反应说不曾加入[淘宝客推广])，但无论如何，从实际操作看，加入[淘宝客推广]的宝贝比未加入的成功收录的概率要高出很多很多。 号的权重大小分别是：红人代发号，分享宝贝的帐号粉丝多的号，黄钻认证的号，达人的号，新建的小号，，，，杂乱分享喜欢的号权重最低
案例使用说明： 蘑菇街电子商务网站 一?教学目的与用途 1.本案例主要适用于《网络经济学》课程，也适用于《电子商务》《电子商务案例》课程 2.本案例的教学目的是通过蘑菇街电子商务公司案例，让同学们从中了解并思考蘑菇街取得成功的原因——社区化电子商务网站、“反向团购”，希望学生能学习到蘑菇街经营中精华的部分，并让学生思考蘑菇街未来发展的方向。 二?启发思考题 1.蘑菇街发展的比较快,主要原因是什么? 2.蘑菇街运营营中存在的问题是什么?该如何改进? 3.美丽说和蘑菇街都是电商导购网站,它们之间的区别是什么? 三、分析思路 教师可以根据自己的教学目标来灵活使用本案例。这里提出本案例的分析思路，仅供参考。 1.从管理的角度思考蘑菇街在身份认证机制上的创新性； 2.淘宝已经做了很多类似产品，但是对蘑菇街没有任何影响，内在的原因 是什么？ 四、理论依据及分析 1.反向团购理论 用户选择自己喜欢的产品发起团购，卖家设置团购价格和时间，当团购数量达到一定的数量，团购就成功。 2.社交电子商务（SNS—EC） 是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及
社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。 五、背景信息 1.关于蘑菇街成立的背景信息 身为80后的陈琪是个不折不扣的互联网爱好者。2004年他从浙江大学毕业后便开始了自己的互联网从业之路，他将起点选择在淘宝网，并在那里工作了长达6年之久。一个偶然的机会，陈琪爱人想办一个讨论国货的网站，于是就有了“琳琅国货”网站，逐渐的这个网站变成了一个讨论国货化妆品和护肤品的女性网站，而且网站访问量一天也能达到六、七万的访问人次。看好社区和电子商务结合后的巨大市场和空间，陈琪和他的团队做了一个叫“卷豆网”的网站，但因为转化率低，卷豆网以失败而告终。 从卷豆网的失败中总结了经验，才有了现在的蘑菇街，一个以“时尚”和“购物”为主题的女性社区。 2．通过这种社区化电子商务模式及反向团购模式，蘑菇街得以飞速成长。 六、关键要点 1.打磨更好的用户界面，做好自己的核心竞争力，才是解决蘑菇街未来发展问题的根本。 在蘑菇街案例分析中，可以通过以下两方面来进行，首先：第三方的立场，以这个立场建立的公正的信息体系是最具竞争力的，包括用户评价、商品信息搜集对比等；其次：用户关系，清晰卖家和卖家身份为前提，围绕买家需求和行为进行设计。 导购信息最大的竞争力在于公正和精准，要解决的核心问题是让用户低成本获得最适合自己、性价比最高的商品信息。 七、建议课堂计划 本案例可以作为专门的案例讨论课来进行。如下是按照时间进度提供的课堂计划建议，仅供参考。 整个案例课的课堂时间控制在80—90分钟。 课前计划：提出启发思考题，请学生在课前完成阅读和初步思考。 课中计划：简要的课堂前言，明确主题（2-5分钟）
蘑菇街电商调研分析 评委: 组长: 组员: 组号：
目录 一、前言 二、蘑菇街简介 三、SWOT分析 四、商务模式 五、管理模式 六、盈利模式 七、品牌推广策略 八、产品与服务 九、结论与建议
一、前言 琪：蘑菇街联合创始人以及CEO。04年于大学毕业，10年开始创业，先后创办卷豆网、秀品折和蘑菇街。 一搏：蘑菇街的联合创始人以及COO。他和琪是大学同学，之前在中兴通讯就职。 岳旭强：蘑菇街联合创始人、CTO以及商家平台负责人，拥有超过7年的互联网及电商经验。 值得一说的是，蘑菇街的200多名员工里，超过半数都是技术型人才，蘑菇街就是一家依靠科技推动的企业。蘑菇街公关经理徐达用了一句话来概括蘑菇街运营的在逻辑：“消费者有需求，需求必然产生可执行点，蘑菇街要做的就是在执行点上做出产品，用产品服务用户。” 二、蘑菇街简介 蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务，成立于2011年2月14日，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品的领域，因此蘑菇街APP 也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。
蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，其公司的核心宗旨就是：购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。 蘑菇街主打16~28这个群体的女性用户市场，从蘑菇街到美丽说，聚美优品到唯品会都是这种定位，共同点是垂直、细分、精准、小众，在各自细分领域占山为王，各自找准了定位、模式与市场细分群体，深挖垂直领域的市场潜力。另一方面，蘑菇街通过用户晒单、特有的买手模式，建个人品牌社区，这种模式提供了广告入口的价值，其本质目的在于打造垂直细分领域的用户购买习惯，继而因入口价值的彰显不断吸纳吸引新的商户的入驻，用户购买习惯形成，导购因为这个入口就有了价值，也可以吸引商户的入驻。 "蘑菇街"从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就交出了单月1.2亿元的成绩单。对于这"成绩单"，"蘑菇街"表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。 三、SWOT分析法 1、优势（S）
关于美丽说与蘑菇街的商业模式分析 一、风险投资详细分析美丽说商业模式 有人曾类比互联网产业：一人在某地开设了一加油站，生意兴隆。欧美国家，第二个开拓者会在此开家超市，后续者再完善相关配套服务，造就整片区域繁荣。而国通常情况则是，第二个、第三个、第四个，乃至更多都挤进来开加油站，竞争红海开始出现。 从2008年的网络视频到2011年的团购，类似例子在国互联网领域不断上演。如今，又蔓延至Pinterest模式。 Pinterest于2010年创办于美国，是让用户在家饰、服装等方面收集、整理和分享的图片社交。据国外公开资料显示，在成立仅仅18个月后，Pinterest人均在线时间超过Twitter，成为迄今为止用户数增长最快的。截至去年12月，其估值超过2亿美元。 大洋彼岸Pinterest的飞速发展刺激了国互联网创业者。据腾讯科技查阅统计，近半年来，国Pinterest模式的仿制者就挤进来近10家。 一边是此类模式诱人的发展前景，另一边是同质化竞争越来越激烈。兴趣SNS前景可期成潜在销售渠道 除了早期的堆糖网，近半年，包括花瓣网、知美网、迷尚网、拼网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等，复制Pinterest的在中国纷至沓来。 与此同时，此前曾做过LBS的嘀咕网也转型至Pinterest，今年年初，360公司也推出类似——“我喜欢”。 如果算上融入Pinterest元素的购物分享社区，如美丽说、蘑菇街、淘宝哇哦、人人旗下的人人逛街和凡客旗下的凡客达人等，目前，国类Pinterest模式已达到近30家。 此类图片社区为何在如此短的时间，受到创业者一致看好？ Pinterest采取读图形式，和原来的文字微博相比，更纯粹，更轻，更专注，更吸引用户。随着读图时代来临后，或将引爆下个产业点。
社区电子商务案例分析：蘑菇街
社区电子商务案例分析：蘑菇街 【摘要】本文主要是以蘑菇街为例探讨目前的社区电子商务的发展，通过研究蘑菇街的盈利模式、核心优势、存在问题等各个方面来深入了解该类网站的生存状况。 【关键词】社区电子商务，蘑菇街，经营模式，盈利模式
目录 1 导言 (1) 2 社区电子商务概述 (1) 2.1 社区电子商务简介 (1) 2.2社区电子商务的特点 (1) 2.3社区电子商务发展现状 (2) 3 蘑菇街探究 (3) 3.1蘑菇街简介 (3) 3.2蘑菇街的商业模式 (4) 3.2.1目标战略 (4) 3.2.2目标用户 (5) 3.3蘑菇街的盈利模式 (5) 3.4蘑菇街存在问题 (6) 3.5蘑菇街的未来之路 (6) 3.5.1多渠道拓宽盈利模式 (6) 3.5.2严格区分买家卖家，确保用户真实。 (7) 3.5.3避免同质化，做好差异化。 (7) 参考文献 (7)
1 导言 随着信息技术的发展，近些年来电子商务在我国得到了长足的发展，各种各样形式的电子商务都逐渐被人们所接受。目前，有一类网站，它们并不向用户售卖物品，它们并不必自建物流，不必操心供应链，却能从交易中获取收入，这就是当前活跃于互联网上的社区化电子商务。社区电子商务提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。本文以蘑菇街为例，深入探究该类电子商务。 2 社区电子商务概述 2.1 社区电子商务简介 社区电子商务（ESN）是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。社区电子商务是将电子商务活动引入社区，以社区为主，电子商务为适应社区而做出变化，实现社区和电子商务的有效结合。社区电子商务发展前景光明是电商圈里不争的事实。随着互联网行业的高速发展，网络用户日益增多，网购已经渐渐成为趋势，网络社区因为具有用户粘性高、规模大，具有良好的互动与分享性，使得用户的消费信息成为左右其他用户购买的重要因素，从而逐渐形成新的电子商务发展良机-社区电子商务。 2.2社区电子商务的特点 2.2.1快速高效 无论是社区用户之间的C2C交易、还是社区商家针对用户进行的B2C服务，交易平台集中在社区，利用社区用户之间的信任关系，电子商务交易的成功率和