□报告、申请□通告联络□会议、裁决□计划、总结
“车舞飞扬，闪动星城” ——2011友阿奥特莱斯大型车展活动形式及流程 <一>活动概述 一、车展时间：11月12~13日每天9:00~20:30 二、车展活动 车展定位 本次车展，高规格，高档次，针对友阿奥特莱斯的中高端品牌定位，《宝贝车团》栏目将携手长沙三十余个汽车品牌、上百款车型参展。 车展互动 1、车模助阵，本次车展要求车商自带模特，每天有两个小时的车模和名车的互动。 2、二手车的评估，活动当天，我们将在互动活动区，安排专业的评估师免费为现场消费者 提供二手车评估。 3、活动促销环节。各参展车商在展位将有各种大力度优惠活动如打折、团购、送礼、抽奖 4、活动互动专区。在固定时间设定有奖问答环节，每天四次。通过广播提前10分钟通知 参展者。同时有主持人不定时的介绍优惠政策、团购促销信息、商家品牌产品宣传介绍。 车展宣传 1、现场主持人（包括舞台主持以及外景采访主持）。 2、地贴、桁架、指示柱、海报宣传（包括舞台背景、场地示意图、活动介绍图、活动海报） 3、LED屏和广播宣传（包括车展活动和商家的广告片、车宝贝电视片、展位的介绍） 车展展位布局（如图所示） 1、将车展区分等级价位进行操作：分为豪车区、进口名车区、合资名车区、国产名车区； 2、同时根据现场需要开辟了一个互动活动功能区（设舞台、背景、音响及主持人）。 三、婚纱主题摄影展 1、邀请婚纱摄影机构，现场举办婚纱礼服秀和婚纱主题摄影展。
2、时间:上午11:00-11:30 下午16:00-16:30 婚纱秀 3、活动区域如布展图所示 四、摄影拍客赛 1、参与方式：拍摄内容与本次车展相关，包含“靓车”、“车模”、“友阿奥莱购物公园”、“花絮”等好看、有趣的照片，并将照片于车展结束三日之内投到车宝贝邮箱、论坛和微博即可评奖。 2、获奖人员将于11月20号在《车·宝贝》微博和《车·宝贝》论坛上同时公布。大赛设 一等奖一名、二等3名、三等5名及优秀作品奖10名。 3、时间：每天10:00-20:30 4、通过海报和易拉宝进行宣传（具体内容和奖品如附件所示） 五、名酒品鉴会 1、邀请知名酒商到现场举办名酒品鉴会，与观众互动，现场免费品酒同时介绍品酒知识与方法。 2、时间：品鉴会11:30-12:00 16:30-17:00 其他时间商家在展区展示以及向消费者介绍和讲解产品信息。
奥特莱斯车展活动流程 表 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
“车舞飞扬，闪动星城” ——2011友阿奥特莱斯大型车展活动形式及流程 <一>活动概述 一、车展时间：11月12~13日每天9:00~20:30 二、车展活动 车展定位 本次车展，高规格，高档次，针对友阿奥特莱斯的中高端品牌定位，《宝贝车团》栏目将携手长沙三十余个汽车品牌、上百款车型参展。 车展互动 1、车模助阵，本次车展要求车商自带模特，每天有两个小时的车模和名车的互动。 2、二手车的评估，活动当天，我们将在互动活动区，安排专业的评估师免费为现场消费 者提供二手车评估。 3、活动促销环节。各参展车商在展位将有各种大力度优惠活动如打折、团购、送礼、抽 奖 4、活动互动专区。在固定时间设定有奖问答环节，每天四次。通过广播提前10分钟 通知参展者。同时有主持人不定时的介绍优惠政策、团购促销信息、商家品牌产品宣传介绍。
车展宣传 1、现场主持人（包括舞台主持以及外景采访主持）。 2、地贴、桁架、指示柱、海报宣传（包括舞台背景、场地示意图、活动介绍图、活动海报） 3、LED屏和广播宣传（包括车展活动和商家的广告片、车宝贝电视片、展位的介绍） 车展展位布局（如图所示） 1、将车展区分等级价位进行操作：分为豪车区、进口名车区、合资名车区、国产名车区； 2、同时根据现场需要开辟了一个互动活动功能区（设舞台、背景、音响及主持人）。 三、婚纱主题摄影展 1、邀请婚纱摄影机构，现场举办婚纱礼服秀和婚纱主题摄影展。 2、时间:上午11:00-11:30 下午16:00-16:30 婚纱秀 3、活动区域如布展图所示
车展礼仪基本知识有哪些 车展，全称为“汽车展览”(Auto show) 是由政府机构、专业协会或主流 媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经 贸交易会、博览会等。 据不完全统计，中国大陆拥有汽车4S店超过5000家，如果算上所有展厅，中国应有汽车服务店15000家，展厅服务成为目前汽车服务最重要的方式! 当顾客走过一个又一个展厅，您的展厅，凭什么留住他们匆匆的脚步和摇 摆不定的心?当产品本身在质量、价格上的差异越来越小，您的企业，又靠什么在竞争中获胜?您肯定会想到——企业的服务，企业的形象。 在这样的大背景下，各个汽车服务企业，都把提升本企业形象和服务规范、提高顾客满意率、服务成功率，作为企业文化和制度建设的重要内容，以提升 本核心竞争力和美誉度。所以，汽车服务礼仪，就成了提升汽车服务企业核心 竞争力的重要措施。 车展礼仪——团队服务工作意识 1、严格遵守时间 一个人迟到会给很多人带来麻烦。集合、替换班等，请遵守规定时间。? 2、健康管理 健康管理是工作之基本。展览会期间，请保证充分的睡眠，有规律的`饮食。为维持良好的身体状态而努力，没有人能代替你们。? 3、联络、报告 在各展位会了解展出动态，工作人员如果不掌握同样的信息，就难以给客 人以满意的答复。因而，为顺利展开经营，请确实搞好各种联络，报告等工作。 车展礼仪——工作中的礼仪 1、工作中，遇到疑问或不明之处，不要擅自判断，请立即与负责人取得联系并听从其指示。 2、遇到自己无法回答的问题时，请恭恭敬敬的将客人带到担当解说员那里。 3、如在工作中窃窃私语，会给客人留下恶劣的印象。站在岗位上，请带着认真和诚意与客人应答。? ?4、随手拾起眼前的垃圾，为自己周围环境的美化作出努力。?
二手车车展策划方案_策划书 篇一车展哪家公司可以做 车展活动策划哪家公司可以做? 1、深圳梵天管理咨询 深圳市梵天管理咨询有限公司专注于行业,是一家专业的汽车品牌营销机构,以经销商实战技巧提升为核心,成立于2014年2月,运营中心位于深圳。我们有超过30名经销商出身的总经理、集团总监、部门经理的核心讲师团队,服务经销店均超过8年以上,有非常丰富的店面经验和实操技能,为经销商带来更接地气的实战培训,快速提升经销商业绩。现为广汽丰田、一汽轿车、北京现代等厂家特约供应商。 2、九舟策划 九舟,创办于1995年。遍布全国9个城市拥有13家连锁分公司,20多年九舟积累数十万项目案例。获得中国展览馆协会会员单位,北京国际会议中心会会员单位,上海会展行业协会会员单位,长三角城市会展联盟理事单位,广交会资质单位,中国福建十大策划专家奖,以及诸多行业协会的会员单位、副会长单位、优秀企业等荣誉。岁月的沉淀,推动九舟策划,迈进国际连锁。 九舟专注五大版块业务【活动策划】路演活动策划、赛事活动策划、演艺活动策划、大型节事策划、晚会活动策划、展览活动策划、品牌推广活动策划、公益活动策划、政府商务活动策划、商业项目活动策划、招商活动策划等;【会议策划】学术会议、国际会议、会议议题、新闻发布会、答谢会、研讨会、年会、行业专家峰会等;【庆典策划】奠基仪式、开业仪式、竣工仪式、启动仪式、揭牌仪式、签约仪式、开机仪式、颁奖仪式、婚礼仪
式等;【会展策划】涉及互联网行业、汽车业、金融业、房地产、医疗业、制造业、农业、机械、旅游业、商场百货、酒店等;【商务旅游策划】商务考察、行业研究、旅游观光等。 九舟20年,培养出专业的管理团队、策划团队、创意团队、设计团队、项目团队、媒介团队、执行团队、技术和工程团队;数10万的项目案例,筑起的社会资源、行业专家资源、媒体资源、主持人资源、明星资源、演艺资源、酒店资源、迎宾接待资源、安保服务等资源,以及会展使用的硬件设施及配套资源。 3、海灵车展 海灵广告是一家专业汽车整合营销推广执行机构,成立于,为汽车及关联企业提供包括企业品牌、产品品牌、产品营销在内的全方位整 合推广服务,业务范围涉及汽车厂商、汽车经销商、二手车经销商、汽车后市场、汽车展会等企业及项目,公司旗下还拥有一家500平米的仓库,公司自有汽车活动物料。 海灵广告作为一家经验丰富、专业化经营,致力于汽车整合营销推广执行的机构,一直秉持专业服务和双赢理念,追求为客户创造真正价值。海灵广告集合了多位资深营销传播专业人士,在行业传播研究、活动执行、媒介策略、媒介购买等方面具有强大实力。海灵广告秉承“心诚致远”之精神,“精卫填海”之恒心,始终坚持以专业知识配合卓越服务,根据每一位客户的需求制定个性化的服务程式,务求协助客户准确达成目标,创造辉煌成绩。年轻、创新、高效,是海灵广告最显着的特征,海灵广告在群雄并起的活动推广执行公司中,一直以专业的精神、卓越的服务、快捷的速度,为每一位客户提供品位独特的选择。 4、天津浩特瑞展览有限公司
五一车展策划方案 2012石家庄博物馆五一车展策划方案 目录 XXX 1、活动前言 、活动主题 2 3、活动意义 4、活动目的 5、活动地点 6、活动时间 7、办展机构 8、活动亮点 9、展会宣传 10、展品范围 11、现场布置 12、应急风险处置 13、经费预算 【活动前言】: 在我国国家政策的支持下，2009年汽车产销突破1360万辆，一举超越美国成为全球第一大汽车市场。2011年举办的“中都汽车展销会”，无论是社会影响力还是展商收益，都获得了巨大的成功。 本次车展恰逢五一劳动节假日，将成为石家庄及周边地区的一次重要节假日经济活动，成为石家庄汽车经销商的一次盛会，成为汽车消费者购车、赏车的一次平台，成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
本次车展将采取多角度宣传、网络和报纸相结合的方式举办。活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化并调动购车一族积极参与。各项活动将带给购车者重重惊喜～给经销商带来重重商机～ 【活动主题】: 本次车展是以“汽车走进生活，为所有车友省钱，让更多得人加入‘有车一族’”为主题，以“绿色车展，安全驾驶”为宗旨。让更多的人都了解车、拥有车。【活动意义】: 在当今社会，汽车对居民来说，已不仅是一种简单的代步工具，更是一种文化的象征、身份的象征、时尚的象征。本次车展就是为了给大众提供正确的购车导向，能够近距离的品味汽车文化，体验动感生活，并为广大的车友省钱，在活动现场，预计要买车的人能够以市场最低价的团购价格购得自己喜爱的车型，暂时不买车的人也能在现场了解到一些汽车行业的最低资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。 【活动目的】: 通过参加车展提高品牌知名度、新品发布、结识新客户，扩宽市场渠道，让更多人买到 满意的车。 【办展机构】: 石家庄**电视台、汽车联合协会、河北机械工业联合会【活动地点】: 河北省石家庄市博物馆广场 【活动时间】: 2012年5月1日——2012年5月3日
车展礼仪面试自我介绍词 应聘车展礼仪小姐面试时的自我介绍，就是将自己介绍给他人或众人的一种介绍方式。下面WTT小雅为你带来车展礼仪自我介绍的内容，希望你们喜欢。 车展礼仪面试自我介绍词篇一 各位老师好! 我叫xx，今年xx岁，我来自于xx学院，现在是大x的学生，我爱好写作还有打羽毛球，我个人性格开朗，随和。喜欢与人进行沟通与交流，真心的很想能参加这次礼仪大赛，在这次大赛上以一名礼仪小姐参赛来锻炼我自己，同样也希望各位老师能给我这次机会，我会用心的去对待，认真的去完成!谢谢! 车展礼仪面试自我介绍词篇二 各位老师好! 我能够参加礼仪小姐的比赛，能有机会去参加这个大赛我很开心。我感到非常荣幸。自我介绍一下我自己。我叫今年20 岁。汉族，最高学历是本科，我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在影楼做过门市过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。
如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并 实现自身的价值，争当人民公仆，做合格的礼仪小姐。同时，我 也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认 为我有能力也有信心做好这份工作。礼仪小姐对我来说有很高的 气质与修养。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想， 而我愿成为一名优秀的礼仪小姐，认真学习怎样去做好礼仪小姐 的工作。所以，这份工作能够实现我的梦想希望大家能够认可 我，给我这个机会! 希望通过这里展示自我，提高自我。 车展礼仪面试自我介绍词篇三 我是一个很平凡的一个人，不善言谈,偶尔让人觉得难以接近,善良、环保主义者。喜欢睡觉和旅行，感情丰富细腻，理想中精 神大于物质，喜欢的是那种可以不帅但是要端正的，自信的、踏 实的、乐观的、上进的人，和简单的、和谐的、温暖的生活状 态。喜欢让自己的屋子清新，温暖，整洁，。不喜欢邋遢。(可以说有点洁辟) 不会吃很粗糙的饭菜，不会用方便食品打发每天三餐。偶尔下厨,喜欢做一些自创的饭菜,在一饭一蔬一汤里，有了 对生活的体悟与感恩。不过,不喜欢洗碗。 对别人的事情不太感兴趣，不会听到东家长和西家短。不过 有时也会多管闲事。 一切前卫的玩法都不会只是喜欢经常和爱人去散散步。比较喜欢安静，也喜欢偶尔和朋友小聚。和父母住在一起，有一个完整的温暖的家。
合同 甲方：北京骏东汽车销售服务有限公司 （以下简称甲方） 乙方：天恩虹（北京）文化发展有限公司 （以下简称乙方） 鉴于： (一)本合同旨在甲方委托乙方负责“2010年北京国际车展”法拉利展台礼仪接待工作。（以下简称“该活动”） (二)本协议双方均为依法注册登记并有效存续的企业法人，具有履行本协议的能力，并依法独立承担相应的民事责任；因此，甲乙双方通过友好协商，在自愿、平等和诚实守信的基础上，达成协议如下，以规定双方相关的权利的义务。 一．合同内容 本合同旨在甲方委托乙方负责“2010年北京国际车展”法拉利展台礼仪接待工作。 时间：2010年04月23日至2010年05月02日 地点：新国际展览中心E3展馆 具体内容包括： -每日上午九点至下午五点法拉利展台VIP接待礼仪工作 二．责任与权利 甲方责任 1.协议费用：费用总计人民币：壹万捌仟元整。 2.其他协助 提供活动过程中接待礼仪的工作餐； 提供活动过程中接待礼仪的服装()； 乙方责任
服务内容： 保证工作人员按时到达现场； 保证工作人员完成甲方安排的任务。 三．费用结算 1.本合同总金额：人民币壹万捌仟元整。 2.合同全款即人民币：整需于在合同签署没有争议的情况下，在乙方提供活动服务结束后当天现金支付 给乙方，如有异议,双方另行商议。 3.支付方式：现金。 四．保密 甲乙双方承诺，双方均不对外透露本协议和其它相关往来文件的内容。 五．各自声明 在服从本协议的前提下： 1、甲方保证依合同规定条款，按时付给乙方合同金额。 2、乙方保证为甲方提供合同之相应服务。 六. 适用的法律和仲裁 （一）此协议的订立、解释、履行、效力、变更及争议的解决均受中华人民共和国法律约束。因本协议引起的一切争议，首先应通过双方友好协商方式解决，如协商不成，任何一方均可提交朝阳区人民法院诉讼解决。 （二）除甲乙双方同意，甲、乙双方不可转让任何本合同书之权利和责任。 七. 双方约定的其他事项 1．因不可抗力因素影响合同的正常履行时，由双方协调变更或解除合同； 八. 违约责任 任何一方如违反本协议规定情节严重或经对方书面警告仍未改正者，另一方有权追究损害赔偿。
车 展 策 划 书 策划人：安庆汽车网 策划时间：2012年11月25日
目录一、活动简介 二、车展的目的 三、车展的概述 四、举办机构 五、会场布置与现场管理
一、活动简介 当今社会汽车对居民来说，汽车消费已经成为人们生活的一个重要组成部分，已不仅是一种简单的代步工具，而更是一种文化的象征，时尚的载体，我们举办本次车展给予那些想购买车的消费者一种思维导向，能够近距离地品味汽车文化，体验动感生活。新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。 二、展览的目的 本次活动主要争对那些想要购买车的人群，通过其对各种车型的亲密接触，以使其产生购买的动机与愿望，从而达到本次策划的目的。 三、展览的概述 主题：车展以“***车展”为主题 活动地点： 活动时间： 四、举办机构 主办单位：安庆××4S店 协办单位：安庆市扬名广告传媒有限公司 媒体支持：安庆汽车网 五、会场布置与现场管理 现场布置： 一．会场布置 整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“***车展”。 二．展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三．舞台布置 搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，最好是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。（现场购买会有什么样的一个奖励？具体商讨） 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位； 6：00 清洁打扫； 6：20 全面保安工作； 6：30 各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作； 7：20 参展设备摆放完毕； 7：30 （播放音乐）礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场；
中小型车展指导手册 MPV营销研究小组 2012年9月16日
目录 一、车展的定义及概念 二、车展的分类 三、费用原则 四、费用分摊及核销 五、车展管理流程 六、前期准备 七、如何做好销售 八、车展战术汇编 九、车展营销技巧
一、车展的定义及概述 车展，全称为“汽车展览”（Auto show）是由政府机构、专业协会或主流媒体等组织，在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等。 对于汽车工艺的呈现与汽车产品的广告，如同汽车制造业者和当地经销商的公共关系。消费者可经由汽车展览会场所展示的汽车或汽车相关产品，端详汽车制造工业的发展动向与时代脉动。 汽车厂商则可以通过车展对外宣传产品的设计理念，发布产品信息，了解世界汽车发展方向。 二、车展的分类 按照执行范围界定分为外部展览展示业务与内部展览展示业务。其中外部展览展示业务按照组织单位、影响力的差异化分为三个层级； 第一层级：A 类车展，一般指国际级专业汽车展、政府相关大型展览会及其他展示活动。 国际级汽车展览会：指在国内及国外定期举办的在国际有一定影响力的汽车工业展览会(如：北京车展、上海车展、广州车展); 政府相关展览会：指由国家政府牵头组织的国内大型工业类及科技类综合展览会（如：科博会、国内大型工业及科技类综合展览会）； 其它展示活动（公司级大型公关活动及公司级大型会议的产品展示项目）：指公司级活动：商务年会、经济年会、新闻发布会、产品推介会、车模、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示； 第二层级：B类车展，一般指国家及区域级专业汽车展、政府相关展览会及展示活动。 国家级汽车展览会及地方重要性区域汽车展览会：指由国家级部委及协会等单位定期举办或联合省市级政府（省会城市）或协会组织主办的，在国内具有一定影响力的和汽车相关的展览会或在福田汽车重点销售区域和汽车相关的展览会（如：青岛车展、哈尔滨车展、重庆车展）。 政府相关展览会（配合参加政府组织的相关展示活动）：指由政府牵头组织的会议、参观、访问等相关展览展示活动。 其它展示活动（品牌单位大型公关活动及品牌单位大型会议的产品展示项目）：指各业务品牌单位牵头组织的活动：新品发布会、产品推介会、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示； 第三层级：C类车展，指地方一般性汽车展览会及由地方主流媒体联合举办的大型展览展示活动 地方一般性汽车展览会：指由非省会城市地方政府、协会在非重点销售区域举办的和汽车相关的展览会；
车展常规应急预案 一、展会应急保障部 --应急安保小组、现场医疗小组、消防小组、高层处理组 二、展会筹备前期的突发风险状况 1、参展商突然撤展:联系参展商,尽量说服参展商不要退出;若无法协商，通过合同要求参展商付60%的退展费。 (1)将该区域的展位重新设计，再搭建展位前敲定; (2)尽快招有意向参加的参展商 2、展位没有搭好:查看推迟原因 若是施工方的原因，要求施工方加班; 若是承办方主观因素，如展位装修材料没齐而影响进度，就要付施工方加班费。
3、运输的展品没有到:联系物流公司,查运输单，存库单。 若是遗留在仓库内，尽快从仓库调运出来; 若是没有入库，查货物入库前的动向，寻找责任方; 若展品无法及时到达，要求参展商准备新展品。 4、展位没有搭好:查看推迟原因 若是施工方的原因，要求施工方加班; 若是承办方主观因素，如展位装修材料没齐而影响进度，就要付施工方加班费。 5、展具不全:在尽量不超过预算的情况下 先看看有没有可以代替的剩余展具; 若没能代替的,在预算范围内尽快购买缺少的展具 展具、展品被破坏:看破坏程度，按折旧费计入成本
若破坏程度不明显，且没有安全隐患的，继续使用; 若破坏严重的，按赔偿标准进行赔偿 若展品破坏，及时通知展览小组，调用可替换的展品，要求保险赔偿。 6、展台搭建施工过程中人员受伤:查看伤势大小尽快治疗，寻找责任方。 三、展中存在风险处置 火灾事故应急预案风险指数:★★ 1、报警程序: (1)根据火势灵活处理，如火势大，需要报警则立即就近用电话报告消防中心(电话119)，如火势较小根据现场情况利用现有的消防器材进行及时的扑灭。 (2)迅速向展会应急保障部报告。
车展注意事项： 1、形象：约会时的精心妆扮，饱满的精神，高昂的士气 2、微笑15度鞠躬：欢迎光临东风标致 3、主动：眼睛、双手、身体、声音、面部表情去接近你的客户 4、客户关注的是自己：多用“您”，不说我，使用昵称！（每人准备一个） 5、邀约时注意：给客户多个选择：您是15过来还是16过来？ 6、客户犹豫问价： 客户问：“这车多少钱？”绝对不允许正面回答：请问--- 四板斧话术： ●“您以前看过长安吗？（确认客户是否以前曾经了解价格、产品的情况） ●您打算什么时间购买？今天定车吗？（初步确认客户级别，但不能完全相信） ●您大概想买个什么价位的车？35p？逸动p？55p？（确认客户预算，准备进行车型推荐） ●您还看中其它什么车型了或您在跟什么车型作对比？”（确认竞争对手，准备竞品话术） 7、不断询问客户需求：主导销售。用销售顾问理性引导客户感性 ●您预算是多少？ ●您准备什么时间购车？ ●您买车做什么用？ ●您是否需要商量后才能确定？ ●您了解这款车吗？ 8、要谈价先拿出订单坐下谈，，填好所有信息以后再议价：订单就是照妖镜，意向强不强 一试就现形
该说不时一定要坚决说“不”，标准制胜：树立选车标准，留下联系方式请他离开 9、“您今天定车吗？”反复问，重复问。每回答完客户一次敏感性提问，必须问。 “您确定您不用再商量了？” “您是准备刷卡还是付现金？ “真的真的真的不能再降了”至少说三遍以后才可以去请示销售经理，可不可以再优惠？ 10、当天未成交客户回访： ●社会认同法 ●短缺法 ●利益诱导法 11、销售顾问要做好“百问不倒”准备：品牌、产品知识、竞品知识。 ●客户不会在不专业的人那儿买东西 ●车展上“不争论” ●不回避客户问题 ●异议是机会：嫌货才是买货人 车展客户提出最多的十个异议： 1、人家都便宜二万了，还又送这又送那，你才优惠这么点，再便宜点！ 咱们每个人都会这么想，花最少的钱买最多的最好的东西！其实车跟车不一样，一分钱一分货，比一比，看一看您就知道为什么不能再便宜了！价格是价值的体现！买东西确实不
五一车展后勤保障方案 后勤保障内容： 1.食宿保障 2.交通保障 3.安全保洁保障 4.外联保障 5.供电保障 6.医疗保障 7.消防保障 8.天气应急预案 9.财务保障 10.物料采购保障 一：食宿保障 会展期间的餐饮需求分为三项： 1.公司员工就餐原则安排公司食堂提供。 2.展会现场参展商及观展人员就餐安排快餐企业在会展期间现场提供，费用由需求者自付。 3.展会特邀嘉宾及公共活动就餐安排在东方花园酒店具体根据各部门需要提前预定。 餐饮安排由当天明确的组织人员统一标准上报，统一安排。会展结束后统一结账。若有特殊情况由后勤活动总负责人亲自安排。以上所有情况须由对接人员全程参与迎送安排。
住宿安排： 1.活动邀请贵宾住宿安排在中兴路建设路口佳田大酒店。 2.普通宾客安排在建设东路上上城小区门口京皇快捷酒店。 时间安排：4月10日安排与酒店，饭店负责人联系，定下酒店、饭店。 实施管理细则： 住宿细则：1.提前沟通酒店负责人，预留足够的房源，保证来的所有人员都能快速的住到房间。2.住宿安排须由明确的公司邀请人员统一组织。住宿登记和房卡的发放及退房事宜。若有特殊情况由后勤活动住宿负责人亲自安排。以上所有情况须由对接人员全程参与迎送安排住宿负责人：杨总（暂定） 餐饮细则：1.安排展会期间嘉宾餐饮，做到都有备桌。2.4月23日安排食堂备好展会期间公司员工就餐食材、及食堂工作人员展会期间不能调休。保障员工吃饭问题。3.如有特殊需要续提前上报后勤负责人，按需领取备用金，由上报者（第一负责人）安排。事后做好财务报销工作。4.需要就餐的，提前给后勤负责人告知，统一安排。就餐标准定为三个档次：3000元、2000元、1000元、5.酒水安排，统一由财务按需发放，登记领取。酒水安排公司招待酒（古井八年）6.具体展会期间住宿、餐饮的上述所有细则在2月16日下发到每个展会工作人员手中。保证上述工作的按章、规范、有序进行。 餐饮负责人：杨总 二：交通保障
8月26日 10:00 《舞蹈》 10:10 主持人开场介绍本次活动10:30 《歌曲》 11:00 车商推介——马自达11:20 主持人互动：有奖问答11:30 《舞蹈》 11:40——14:50 午休 15:30 《舞蹈》 15:40 主持人开场 15:50 《歌曲》 16:10 车商推介——上海大众16:30 主持人互动：有奖问答16:40 中和天行 17:00 车商推介——别克 17:20 主持人互动：面对面建群17:35 《歌曲》 17:50 车商推介——传祺 18:10 主持人互动：有奖问答18:15 中和天行 18:30 活动结束
8月27日 10:00 《舞蹈》 10:10 主持人开场介绍本次活动10:30 《歌曲》 11:00 车商推介——东南三菱11:20 主持人互动：有奖问答11:30 《舞蹈》 11:40——14:50 午休 15:30《舞蹈》 15:40主持人开场 16:00 《歌曲》 16:30 车商推介——荣威 16:50 主持人互动：有奖问答17:15 中和天行 17:30 车商推介——东风风行18:00 主持人互动：面对面建群18:10 《舞蹈》 18:15 车商推介——猎豹 18:30 主持人互动：有奖问答18:35 《歌曲》 18:40 活动结束
8月28日 10:00 《舞蹈》 10:10 主持人开场介绍本次活动 10:30 《歌曲》 11:00 车商推介——众泰 11:20 主持人互动：有奖问答 11:30 《舞蹈》 11:40——14:50 午休 15:00 《舞蹈》 15:10 主持人开场 15:30 《歌曲》 16:00 车商推介——陆丰 16:20主持人互动：有奖问答 16:30 中和天行 16:50 车商推介——海马 17:10 主持人互动：面对面建群 17:20 《歌曲》 17:30 车商推介——长城 17:50 主持人互动：有奖问答 18:00——19:00 滨河文化艺术教育中心：街舞展演、课程推介及车展推介
展会礼仪行为准则 【展会礼仪行为准则】会展礼仪接待的要求 (1)安排有序，每个工作人员在活动过程中承担什么角色，要做什么样的工作都已事先确定，不能出现手忙脚乱，不知所措的现象。 (2)行为规范。所有参加礼仪接待服务的工作人员应按标准的商业行为规范来引导和服务客人，统一的服饰、统一的礼貌用语、统一的行走站立姿势、统一一的商业礼仪训练，使客人感受到所有的人员都训练有素，是一支专业的服务队伍。 (3)态度真诚。可人的微笑，亲切的问候，细声的叮咛，耐心的解说……这些都是礼仪接待人员良好素质的表现，也是人们对礼仪接待服务的基本要求。同时礼仪接待人员应具备一定的应变能力和解说能力，能灵活应对客人提出的各种问题。 (4)富有个性。根据展会活动的形式和内容，礼仪接待服务的形式也可以设计得富有个性和特色，通过礼仪接待服务来凸现展会活动的特色和主题。 会展活动中礼仪接待的策划安排 (1) 明确会展活动的内容主题以及特色。 不同性质的会展活动在表现形式上是不同的，因此在接待服务的表现形式上也就有所差异。如会议活动和展览活动.展览活动和大型节庆活动的礼仪接待服务的表现形式不同，有些活动需要热闹，有
些需要安静;同样是展览活动，不同的主题和内容，其礼仪接待服务的要求也不同。例如汽车展的礼仪接待服务可以比较活泼欢快，具有现代感;化妆品展的礼仪接待服务则可以时尚前卫。 (2)事先做好整个会展活动的程序安排以及具体的人员安排。 了解会展活动的程序安排是进行礼仪接待人员配备的重要信息输入。如果会展活动的开幕式有重要嘉宾参加.还伴随有不同规模和场次的会议或讲座，会展活动参与人员的数量较多，这时就需要场馆管理者确定在什么时候、在哪些地方、安排多少名礼仪服务人员，他们的主要工作任务是什么，在完成开幕式后，他们还须安排到哪里去服务。在安排礼仪接待服务时要注意考虑如何提高服务效率。 (3)要严格规范礼仪接待人员的素质和个性要求。 策划礼仪接待服务时要考虑到服务的客人的类型和特点。如有较多国外嘉宾参加的展会活动，则安排的礼仪接待人员应有良好的文化修养和外语水平。如果是专业性较强的学术会议，还可以考虑安排该专业的大学生负责礼仪接待工作，既便于与会议代表沟通，又能使该专业的学生获得学习的机会。如果展会活动正式庄重，则需要安排庄重典雅的礼仪接待人员。 (4)事先列出活动过程中需要的礼仪用品。礼仪接待服务过程中不能忘记准备展会活动中所需的礼仪用品，如剪彩活动时所需的金色剪刀、绸布球、托盘、礼花等;签字活动中的文件及文件簿、签字笔、葡萄酒等;舞狮表演时所需的点睛毛笔和墨水;颁奖仪式时所需的奖状、奖杯、奖牌、证书、锦旗、奖金信封、鲜花、吉祥物等;捐赠仪
一、车展的分类按照执行范围界定分为外部展览展示业务与内部展览展示业务。其中外部展览展示业务按照组织单位、影响力的差异化分为三个层级。 第一层级： A 类车展 一般指国际级专业汽车展、政府相关大型展览会及其他展示活动。国际级汽车展览会：指在国内及国外定期举办的在国际有一定影响力的汽车工业展览会(如：北京车展、上海车展、广州车展); 政府相关展览会：指由国家政府牵头组织的国内大型工业类及科技类综合展览会（如：科博会、国内大型工业及科技类综合展览会）；其它展示活动（公司级大型公关活动及公司级大型会议的产品展示项目）：指公司级活动：商务年会、经济年会、新闻发布会、产品推介会、车模、图片、港口、码头、机场、市区、政府机关、军队等相关活动的展览展示； 第二层级： B类车展
一般指国家及区域级专业汽车展、政府相关展览会及展示活动。国家级汽车展览会及地方重要性区域汽车展览会：指由国家级部委及协会等单位定期举办或联合省市级政府（省会城市）或协会组织主办的，在国内具有一定影响力的和汽车相关的展览会或在福田汽车重点销售区域和汽车相关的展览会（如：青岛车展、哈尔滨车展、重庆车展）。政府相关展览会（配合参加政府组织的相关展示活动）：指由政府牵头组织的会议、参观、访问等相关展览展示活动。 其它展示活动(业务品牌以促销为目的相关展览展示)：指业务品牌单位为促进某一区域的销售为目的，在经销商店面、销售现场等销售地点进行相关活动的展览展示； 内部展览展示业务是指出于企业层级展示需求，于企业内部开辟专门区域展示企业产品的行为。 第三层级： C类车展 指地方一般性汽车展览会及由地方主流媒体联合举办的大型展览展示活动。地方一般性汽车展览会：指由非省会城市地方政府、协会在非重点销售区域举办的和汽车相关的展览会； 二、费用原则
2010湖南汽车展览会活动方案 主体活动一——世博主题展 一、活动名称：海宝带您看世博 二、活动场地：国际会展中心负二楼餐厅（面积约500平米） 三、活动说明： 借势世博，吸引观众，丰富互动，精彩体验。 在现场以外围大型空飘和中心大型海宝模型进行零距离吸引，现场展示风靡上海世博会的海宝机器人，与观众互动。利用展板和视频介绍百年世博相关知识，并安插志愿者对现场观众进行贴身服务。 观众还可凭车展门票和现场购物凭证抽取奖品，奖品为世博纪念品。 考虑到负二楼餐厅位置较偏，为更好地吸引人群，我们除了在一楼现场指示牌上特别标示外，还将在二楼地板上张贴指示标识，并安排4个海宝充气模型，引导观众入场。 四、活动分工及推进 组长：夏晓梅 副组长：王小庚配备志愿者6名 1、4月25日，与世博局活动部对接，最终确定世博展厅所展示的世博实物。 2、4月26日——4月30日，将世博作为车展亮点进行广告宣传。 3、5月上旬，组委会考察世博，购买相关奖品（价值：2万元）。 4、5月10日，组委会确定世博展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成世博展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 百年世博主题围绕海宝机器人展开，在三湘都市报和长沙晚报各安排3个半版硬广，对该活动进行宣传。 主体活动二——月球车 一、活动名称：探月之旅 二、活动场地：待定，场地面积约为100平米 三、活动说明：
现场搭建模拟月球地表环境，对月球车进行静态展示，并安排专人在旁配合展板等进行介绍。此项活动作为车博会亮点，为营造车博会整体氛围加分，并起到吸引目标观众的效果。 四、活动分工及推进： 组长：李军 副组长：杨帆配志愿者3名 1、4月23日前，最终确定月球车方案； 2、4月26日——30日，集中以世博和月球车作为车展亮点展开宣传； 3、5月10日，组委会确定月球车展区设计方案。 5、组委会委托和监督第三方公司提前2天完成月球车展区的制作。 6、组委会负责配置展区现场工作人员或志愿者。 五、活动宣传： 作为人类智慧和工业文明在造车方面的体现，月球车将作为车博会一项亮点活动进行主题宣传，在三湘都市报和长沙晚报各安排1个半版硬广做主题推广。 活动三——低碳生活 一、活动名称：低碳生活看我的 二、活动场地：国际会展中心南侧外坪，面积约为2000平米 三、活动说明 本届车博会将围绕当今社会热点——低碳经济、新能源的话题，不仅将打造成实现消费者的购车、赏车盛会，还将以倡导广大市民“低碳生活，低碳出行”为己任，让消费者在追求个性化生活的同时也能充分呼吸到“低碳生活”的新鲜空气。 本次活动内容由“低碳新生活环保公约”、“低碳标识传递”、“万人签名倡导低碳”、“低碳生活别册”、“低碳企业展示”、“低碳自驾游”六个环节共同组成。 1、湖南首个《低碳新生活环保公约》发布会，邀请汽车厂家及活动招商客户相关负责人共同签定，发出倡议。 2、“低碳标识，传递绿色”——所有前来观看车展的市民除了能在现场观看车展外，还将充当起“低碳生活”的传递使者，将车展组委会统一发放的“低碳生活”宣传标识佩带在胸前或贴在车上，让本次车展变成一次充满绿色的快乐海
展会策划流程【展前阶段】 XX传媒【2013年07月01日】 长喜【第二版】 目录 一、提案【项目选择】 (3) （一）、提案封面 (3) （二）、提案前言/ 概要【写给领导看的】 (4) （三）、项目定位 (4) （四）、整体策略及程序【概述】 (4) （五）、效果预测及愿景 (5) （六）、潜在风险 (5) （七）、重要说明 (5) 二、立项【项目确定】 (6) （一）、确定展会基本框架 (6) （二）、成立项目组，明确人员，及负责事务 (6) （三）、前期准备工作 (7) （四）、起草立项策划书 (7) 三、立项策划书【初案】 (8) （一）、办展市场环境分析： (8) （二）、展会名称 (9) （三）、展会地点 (10) （四）、办展机构 (10) （五）、办展时间 (11) （六）、展品围 (12) （七）、办展频率 (12) （八）、展会规模 (13) （九）、展会定位 (13) （十）、展会价格和展会初步预算 (13) （十一）、人员分工、招展招商和宣传推广计划 (14) （十二）、展会进度计划、现场管理计划和相关活动计划 (14) （十三）、项目结算计划 (15) 四、审批【项目审批】 (15) （一）、立项策划书修订 (15) （二）、立项策划书递交 (16) （三）、展会注册登记 (16) 五、调研【项目论证】 (16) （一）、资料分析 (17) （二）、客户调研 (17) （三）、重新定位 (17) 六、可行性分析报告【项目分析】 (17)
（一）、市场环境分析 (17) （二）、展会项目生命力分析 (18) （三）、展会执行方案分析 (18) （四）、招展招商和宣传推广计划评估 (18) （五）、展会项目财务分析 (19) （六）、存在的问题 (20) （七）、改进建议 (21) （八）、努力的方向 (21) 七、策划案修订【项目改进】 (21) （一）、研讨方案 (21) （二）、订制策划案 (21) （三）、展会潜在风险预测及预备案 (22) 八、资料的设计和印制 (23) （一）、展会标识设计 (23) （二）、编制《参展说明书》制订新闻发布会讲解文件 (23) （三）、印制《展会招展函》 (26) （四）、印制《媒体邀请函》 (27) （五）、印制《参展合同》 (27) （六）、其他相关资料的印制 (32) 九、展会招商与宣传推广 (33) （一）、媒体公关 (33) （二）、媒体宣传 (33) （三）、新闻发布会................................................................ 错误!未定义书签。 （四）、参展商联络................................................................ 错误!未定义书签。 （五）、参展商沟通................................................................ 错误!未定义书签。 （六）、参展商沟通................................................................ 错误!未定义书签。 （七）、签订合同................................................................... 错误!未定义书签。 （八）与舞台搭建、音响效果、表演团体、施工队等签订协议...... 错误!未定义书签。 十、布展 (33) （一）、舞台搭建公司进场 (33) （二）、现场展位搭建、参展商进场布展 (33)
工作人员行为准则 前言 无论你来自任何合作公司，只要你是XX马自达展区内的工作人员，就代表着我们这个企业的形象，所以请你时刻意识到你现在的角色。 下面是对工作人员的行为要求，均是极其平常且理所当然的，但每个人、每时刻、对每件小事是否做得尽善尽美是至关重要的。 I.团队工作意识 ?严格遵守时间 一个人迟到会给很多人带来麻烦。 集合、替换班等时，请遵守规定时间。 ?健康管理
健康管理是工作之基本。 展览会期间，请保证充分的睡眠，有规律的饮食。 为维持良好的身体状态而努力，没有人能代替你们。 ? 联络、报告 在各展位会了解展出动态，工作人员如果不掌握同样的信息，就难以给客人以满意的答复。因而，为顺利展开经营，请确实搞好各种联络，报告等工作。 II.穿着打扮 “你展现出来的 总是如此”，请将此言铭记在心。 ● 注意你的仪容……参观者的第一印象 ● 休息时间之外，不得擅离岗位。 如有紧急情况必须离开时，请一定与相关负责人征得同意。 ● 如在工作中窃窃私语，会给客人 留下恶劣的印象。 站在岗位上，请带着认真和诚意与客人应答。 ● 遇到自己无法回答的问题时，请 恭恭敬敬的将客人带到担当解说 员那里。 ● 随手拾起眼前的垃圾，为自己周围环境的美化作出努力。 ● 工作中，遇到疑问或不明之处，不要擅自判断，请立即与负责人取得联系并听从其指示。 工 作 中 明快 清洁 漂亮 穿着打扮的基本 ● 脸 ● 是否化妆了 ● 工作服 ● 有无脏与油渍 ● 领子与袖口是否干净 ●
● 注意你的仪容……参观者的第一印象 ● 头发 ● 是否剪得整齐 ● 是否很乱 ● 是否很脏 ● 头发是否已遮住衣服 ● 是否有头屑 ● 脸 ● 胡子是否剃得干净 ● 耳朵与脖子是否干净 ● 鼻毛是否长出鼻外 ● 领带 ● 是否带的是花捎的领带 ● 打结的地方有没有变形 ● 衬衣 ● 经常洗换吗 ● 领子与袖口是否干净 ● 是否有掉钮扣 ● 胸卡 ● 是否戴歪了 ● 胸卡 ● 经常洗换并用电熨斗熨 ● 鞋 ● 是否擦得干净 ● 鞋后跟是否已磨掉很多 ● 是否有踏鞋跟 ● 袜子 ● 是否有破的地方 ● 是否有滑下来 ● 手 ● 是否脏 ● 指甲是否修剪整齐 ● 工作服 ● 有无脏与破的地方 ● 领子与袖口是否干净 ● 是否有走线及破的地方 ● 钮扣是否扣好 ● 衣服的大小是否合身 ● 下摆是否太短或太长 ● 口 ● 牙是否刷得干净 ● 食物残渣是否沾在牙上 ● 午餐后是否保持口腔清洁
车展庆典开幕式流程 2012第二届个旧(锡都)汽车品牌文化展 总议程 8月30日上午08:30—12:00 8:00 工作人员就位～检查各自工作及设备。 9:00-10:20 领导嘉宾签到,礼仪接待、引导至接待区,音响放出音乐热场,音乐1,, 10: 20 主持人,在台下演说欢迎来宾、祝词:, 各位来宾大家上午好～今天是2012年8月30日星期四。欢迎各位来宾朋友来到车展现场～参加“2012第二届锡都汽车品牌文化展开幕式”～开幕式即将开始～请各位领导、嘉宾移步到主席台就坐。 10:27 主持人: 2011年8月第一届锡都汽车品牌文化展在金湖文化广场举办。活动得到当地政府及各汽车厂商的大力支持。参展品牌达40多个～其中世界豪华品牌及进口品牌占参展品牌的40%～活动的成功举办将有效推动个旧及周边县市汽车行业发展。 由云南省汽车商会联合个旧市工业和商务信息化局主办、红河新世纪国际汽车城协办、昆明创点广告承办的“2012第二届个旧,锡都,汽车品牌文化展”今天在世界锡都个旧拉开序幕。 “2012第二届个旧,锡都,汽车品牌文化展”活动以科技创新、绿色环保为主题。以“传播民族旅游文化～引导汽车时尚消费”为目的～通过整合资源～进行有效传播途径～为各大汽车厂商提供、完善 和优化红河州及周边城市的汽车销售渠道和售后服务。 10: 30 开场舞 10:35 歌手献歌 主持人登上舞台致开场辞 【尊敬的各位领导、各位来宾～女士们、先生们～大家上午好:
我代表承办单位对莅临“2012第二届锡都汽车品牌文化展’开幕式的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎～对各位参展单位以及新闻媒体表示由衷的感谢: 个旧市是闻名中外的“锡都”～是一个以有色金属工业为主体的中等工业城市。个旧位于云南南部座落于红河北岸～距省城昆明290公里～全市人口38万人。境内住着彝、壮、回、苗、傣、哈尼等少数民族共12万人。 个旧有着悠久的历史文化～她因锡而建～因锡而兴～锡业的生产被写进了英国大不列颠的百科辞典～精美的锡工艺制品以其典雅华贵的品质而闻名遐迩。 近年来～云南省政府在红河州实施的围绕个,旧,、开,远,、蒙,自,打造以红河文化为特色的～面向东南亚的现代化开放城市的“滇南中心城市”已初现规模～红河州汽车市场日渐兴旺～在目前市场背景下更需加紧发展步伐。 为此由云南省汽车商会联合个旧市工业和商务信息化局主办～红河新世纪国际汽车城协办、昆明创点广告承办的第二届锡都汽车品牌文化展于8月30日-9月2日在个旧市金湖文化广场举办。活动为 丰富个旧市的民族文化生活～促进民族经济发展。活动着力向广大市 民展示汽车品牌文化～引领汽车消费。大力推广国家节能品牌～为各 大汽车厂商搭建销售平台。 10:40 ,介绍到场来宾, 接下来我给大家介绍出席开幕式的领导及嘉宾 个旧市人民政府副市长杨明志先生,欢迎您, 云南日报社红河州分社社长汪继武先生,欢迎您, 云南日报社红河州分社总编、春城晚报红河记者站站长任锐刚,先生, 红河电视台副台长张永新 ,先生, 个旧市工业商务和信息化局副局长梁学文 ,先生, 个旧市商务综合执法大队大队长舒茂宸,先生,