文件编号：GD/FS-2281
（方案范本系列）
大学生营销策划大赛策划
书详细版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.
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单位：_________________
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大学生营销策划大赛策划书详细版
提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
一、活动概况激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活
动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学XX年学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：XX年4月～XX年6月二、参赛对象1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。三、比赛具体流
程：
阶段
时间
项目
1
4月6日中午
召集11.、12、13级各班班长召开动员大会2
4月6-9日
摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室）
3
4月13日
启动仪式
4
4月15日
第一次培训：
策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训5
4月26-27日
初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心）
第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩）
6
4月28-29日
队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。
7
4月30-5月17日
参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。
5月18日
第二次培训：
对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。9
5月19-24日
半决赛第一部分：市场调研
参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV）
10
5月25-26日
半决赛第一部分：
将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。
半决赛第二部分：
进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行）
11
5月27日
公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。
12
5月28日
第三次培训：
关于制作DV的培训。
13
5月30-6月2日
按进度进行彩排：
第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。
第二次：PPT、广告及流程彩排。
14
6月3日
第三次彩排，熟悉流程和测试。
举行决赛：
第一环节：选手亮相。
第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。
第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。
第四环节：创意广告，评委点评。
互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。
第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。
四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：初赛策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。初赛面试评分表
项目
部分
内容
各项分数
综合分数
内容部分（70%）
市场部分
15%
包含市场需求、市场优势和目标市场的选择
产品部分
20%
包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略
营销部分
25%
有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工
企业文化
10%
能体现企业文化的特征和企业文化的优势
面试参与度（20%）
综合形象
10%
着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性
口头表达
10%
内容完整，表达流畅
创新思想
10%
创新思想10%
新思维，新方式
评委
总分
半决赛初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不
可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体
成绩评分权重如下表：赛程
评分项目
评分项目
计算方式
初赛
策划书
80%
第一轮成绩=策划书+面试参与度
面试参与度
20%
半决赛
初赛成绩
50%
第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50% 实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40%
市场调研与实战营销成绩
50%
决赛
半决赛成绩
50%
总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50% 当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25%
决赛当晚