策划：高二语文组
小主编：江倩倩
杨芳
朱雪
钟兆霞
2009年6月第6期https://www.doczj.com/doc/0319166407.html, (我的学习，我的网！)
最是这一季
即墨市第四中学高一、3班姜亚楠
这一季，
充满了苦味。
雨巷里，阴雨消散了丁香的颜色，空结了薄云中的忧愁太息。
江南，马儿匆匆错误的走过，只不过是谁生命中的过客。
风很大。思绪回到去年这一季。白桦树干闪着银白的光延深延远，年轻的人们消失在那里，谁来埋葬那些爱情与生命……
这一季，
却又极富温情。
檐角雨滴叮咚，敲打着废旧的铁皮桶，温和的让人回到小时候，那些说好的幸福，仿佛不曾离开。
青黛的远山沁着一层薄雾，青桃悄然垂在树梢，等待天晴，却又盼望一场烟雨朦胧。
这一季，
纠结着疯狂黑调。
任凭汗水地落在走过的路，永远追寻奔跑，黑色的眼眸纠缠着数不清的轰轰烈烈。
烈火如歌。单车轧过的痕迹是青春的感伤，放弃，身后蓄满了风一般的忧愁……
这一季，
允许安静。
潮水来回旋转，褪去白日的浮躁、沉思。
把对谁的思念写在海角上，寄给着飘梦的季节……漂流瓶的远航，汽笛声悠远，梦里，星星飘在海面，灯塔的光芒将它们渲染成一片……
知了安静了，世界似乎了无声息。
幽深的巷子里梧桐叶轻轻摩挲，院深锁不住寂寞。
最是这一季节，都来了，都开始了。
窗外，骄阳似火。
流过，终无迹
即墨市第四中学高一、8班乔欢
莫道浮云终蔽日，严冬过尽绽春蕾。有人云：一场秋雨一场凉。如今看来，怕也要说：一场冬雪一场冷了。
袭人的秋风刚过，蚀骨的寒风踏至复来。夹杂着凛冽，亦有些许顽皮；刚穿透了毛衣，又钻进了棉帽儿，再也不叫人好过的。
时维腊月，冷冬数日。忽一日，竟明空降雪，吾心之悦然，便兴趣也增加不少。信手拈来一句：“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”漫天飞舞，一片苍茫，几时？谁家？有得如此“梨花”？
没有了“春江花朝秋月夜”，却也是“冰雪招来露砌魂”。那如柳絮般迎风飘扬的“花”，却连招呼也不打，径自钻到大地母亲怀里，撒娇去了。真真的顽皮，却也喜之。
雪白，雪美。真个是：“玉是精神难比洁，雪为肌骨易销魂。”怕是偷来梨蕊三分白？或是借得梅花一缕香？任其美于何方，再不究也！
又是一年冬天。
又是大雪纷飞日，斩不断的离乱，恍如前世割不完的纠缠。蓦然回首，曾经沧海，早已是换了人间！
仁义礼智信
即墨市第四中学高一、8班华秀秀
有人说：做人难，做好人难，做一辈子好人更难，做一个让所有人都称赞的好人更是难上加难。而我说：做好人就要做到“仁、义、礼、智、信”。
所谓“仁”，即“仁德，爱人”，也是人与人之间的亲善关系。孔子认为，自上而下都能仁爱，社会才能稳定，人民才能安居乐业。“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”，“以爱己之心爱人，则尽仁”，其实说到底，“仁”就是“爱人”。
“义”，指道义，即行为是正义的或道德规范的“利”“义”，“利”“义”是相对的，先义后利，以义制利。孔子说：“君子喻于义，小人喻于利。”“义之法在正我，不在正人。”人们都说男子汉要讲“义气”，在我看来，不只是男子汉，小女子也应该讲义气，只有人人都讲“义气”，世界才能“先义后利”。
“礼”即以礼待人，礼貌。人礼于别人，别人便会以礼待己。有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行。
“智”，智慧，睿智。智慧需要知识做底牌，好好学习文化知识，让自己充实，才能有智慧，才能用智慧。
“信”，诚信，是古人推崇的一种人格境界，它要求人们真实、无妄，诚实无欺。诚信是一种个人修养，也是一种道德行为。“失信不立”是亘古不变的人生哲理。古语有言“言必信，行必果”，亦云“与朋友交，言而有信”。想交好，朋友；想交，好朋友，诚信必须做到。
仁、义、礼、智、信，说起来容易，做起来难。但我相信，只要有诚心，有耐心，有信心，就能做
好这五个字。也希望人人都有诚心、耐心、信心，人人都是好人。
我的十八岁感言
即墨市第四中学高二、1班薛聪聪
有人说当你思念一个人时是幸福的，我想问：当思念一段岁月时，人应该是怎样的？多少次在绿茵场上挥汗如雨，总觉得少了些呐喊；所少次在梦中醒来，泪水早已渗透枕巾；多少次面对时间的流逝，我无奈的摇摇头……
青春就是这般轻浮，每个人都在自己的天空里穿行，渴望着阳光的温暖与蓝天的清澈。俯视整个世界，有空白如云的世界，那是每个人心灵的世界，每个人都拥有自己的一片寂寞的森林，尽管是身边拥挤了成群的朋友，每个人的心中仍旧是寂寞的……
但青春无极限，为了追求，我们翱翔于蔚蓝的天空，揉破满天乌云；为了梦想，我们跋涉千山万水，点破苍山冷漠。我们不能改变世界，但我们可以改变自己；我们不能改变过去，但我们可以改变现在。
人生路上的每一扇大门都不会为谁轻易打开，那需要我们用年轻与勇气去打开，用坚持与毅力去奋力拼搏，这就是青春。
青春是甜蜜和幸福的符号，别忘记属于我们的回忆，别丢了属于我们的故事，期待我们再次相见。
我有我的Young
即墨市第四中学高二、3班闫斐斐
“每当我的目光锁定你的目光，秀出我的模样，我有我的Young！”
--题记
畅想·我的Young
有人说，成长就像蛹化蝶，美丽中带着些许伤痛。那么，就学会坚强的面对吧！轻轻地将曾经快乐的如月季花开般的日子，小心地珍藏在心底，去寻找未来的芳香。
我说，人生可以比作花园，不可能永远都美丽。它有春的众花竞艳，又有秋的萧条凄清；有夏的艳阳照热土，也有冬的冰雪结花枝。若把人生比作明月，可月也有阴晴圆缺。畅想着我的Young，为我的人生确立一个正确的方向，享受着遥望未来的满足和惊喜。
执着·我的Young
三尺讲台承载着我太多的梦想，而梦想成真的过程却充满辛酸苦楚。然而，能够为自己的梦想而努力奋斗，又何尝不是一件幸福快乐的事呢？每当遭受挫折的时候，只要想到自己还有梦想，又怎会舍得轻言放弃？
执着着我的Young，真正的为梦想而努力奋斗，感受着追求的快乐与充实。
实现·我的Young
虽说我无法改变生命的长度，但是完全可以改变生命的宽度，使人生更加有意义。我总是时刻记住：“切勿信任未来，不管它有多美好！”因为我会对昨天的失败念念不忘、喋喋不休、耿耿于怀，又常常会为明天的美丽意气风发、热血沸腾、斗志昂扬。“今日事今日毕”。今天是一切事情的开始，失去今天就等于失去了未来和希望。因此我会好好的把握住每一个金子般的今天。无论发生什么事情，决不让今天从我身边悄悄溜走……
实现着我的Young，支配着我唯一拥有的现金--今天，脚踏实地，实实在在，体验着珍惜的可贵与重要。
青春没有失败。因为年轻就是一本最好玩的秘笈，开窍了，你就会发现奇迹，就像四季在这一刻交汇在一起。“跟别人一样，实在太不像样。”青春就是要不一样！
我有我的Young，你的呢？
感悟成长
即墨市第四中学高二、3班江倩倩
成长，这个动词里孕育了数不清的幻想与缠绵……
One
想说成长不容易，每迈出一步都是一种选择，每一种选择都是一种人生，想要拥有那梦寐以求的人生未来，却又不得不背上久违的行囊，踏上路程，小心翼翼地走出每一步……
成长的列车走了十几个年头，没有停泊的时候，而我们这驾驭列车的车手却依旧在这漫长而又遥不可见的人生轨迹上慢慢摸索，前进驶向未来。沿途的风景有得意，笑容满面；有失意，泪水滑落，有太多的还来不及享受，有太多的无可奈何……静静地追寻，静静地守望，在心中默默许下“不离不弃”的诺言，祈祷说“相信未来，坚定的相信未来”……
时间的沙粒打在车身上，列车载着成长的积淀驶向下一个不可预知的站口，没走向另一个站口，都必须被灌输一种思想，背负另一个行囊……渐渐地，思想复杂了。再也不是儿时那单纯简单的思考了；担子重了，需要承担起的东西多了，才真正体会到成长有多不容易，才知道未来需要自己用心选择、用心把握，要用生命去透视人生百相！
仰望天空，依旧是那么的广阔，容纳了世间的万事万物，它选择了所有，选择了全部。在想，我那颗心灵究竟可以承载多少？会像蓝天那样吗？如若不会，但愿在我成长的路途中能拥有那至少可以笑对生活的心态，用心去珍惜身边每一个在乎的人，珍惜一切！
我想，成长的旅途定会平添我心灵的慰藉，那周而复始的阳光和花开花落的预言定能滋润那方前行的土地。
所以，我愿意乖乖地走好成长的每一步，纵使成长不易，也要含泪的微笑，不会回头！
Two
有人说：“世界上最善于变通的东西是水，水是世界上最普遍的东西，它时而柔和，时而屈身，因此它无处不存，无处不积。”与友人再谈成长，心里依旧有些无谓的感伤，依然感叹成长不易，叹一声气，内心残留下对现实生活的一丝惆怅，守着内心那份对未来的执着和向往，面对着每天层出不穷的矛盾和变化，该如何继续前进的道路？或许我们可以像水那样善于变通，在变化中使自己圆润地成长；也可以像芦苇那样坚韧，学会灵活机智地面对成长中的风浪、旅途中的阻碍和困难。
带上行囊，带上智慧，带上抖落一身尘埃的舒畅心情，与成长步调一致。一路上，有坎坷做我们亲密的朋友，有荆棘为我们引领护航。跌倒让我们学会爬起，泪水让我们知道微笑，微笑让我们学会坚强，风雨让我们知道努力的成长！
“时间是不可以撒娇的爹娘，他面无表情地哇哇大哭着离开教室，穿过荒凉的操场，挣扎中他回头，
刹那间整个校园人来人往，只是再也不会有另一个好的十七岁。”
--卡莲《青春》
用生命去拥抱最后的日子
即墨市第四中学高二、5班解筱楠
乍一眼看到这个题目，很多人会想“最后的日子”莫不是生命所剩无几而剩下的天数？其实不然，此“最后”非彼“最后”。我这里所说的“最后的日子”跟生命并无联系，而是在最后的一刻，为了一鸣惊人而使出浑身解数的努力，也就是无谓的“拼搏的日子”，这就是我要说的本意。
随着岁月的流逝，我们即将搭上最后一班车，这班车的旅程既遥远又紧张，使人不敢松懈。搭好了，那就会把你送到美好的彼岸，宛如天堂般；搭不好，不能说把你送到地狱，那也会摔得粉身碎骨。这班车的危险程度便是如此。而遥远的程度，其实是一年的光景，这是不用观察也能得到的时间。其实我还想说的是，这班车的汽笛声已经响起，那熟悉的轰隆声不久就要来到，而我们，是否已经做好了充分的准备，来迎接它的到来？
现在，走在校园中，时不时看到三三两两的学哥学姐们戴着一副副厚厚的眼镜，胸前抱着一摞摞厚厚的书，急匆匆地往前方赶去，往日的嬉笑玩闹在他们身上早已显现不出来。没错，他们即将踏上战场。对于他们来说，拼搏成为了一个很好的代名词。战争往往是前赴后继的，他们已快要完成他们的使命。等到了我们拿着笔杆子上前拼命的时候，不知道下一个他们也来光荣地写写我们？这便是我们的命运，这命运，开不得玩笑！
对于这趟末班车，我既期望又紧张，不知道我的同学们能有几个能顺利到达目的地的！不过我们知道，没有拼搏努力和汗水，是不能成功的！这可是真心话，哦，我的上帝！这是一个非常值得严肃对待的问题！
我想在这里签下我的华丽壮语：我已卯足了劲登上车到达天堂，哦，2010年6月的夏天，会因我们这些拼搏的人而更加光彩夺目。
我会期待我们的。
真正的英雄
即墨市第四中学高二、5班马顺星
我佩服项羽，敬仰项羽，他怒斩宋义，破釜沉舟打败二十万秦军，推翻了强大的秦王朝，三年逐将五诸侯灭秦，分裂天下，而峰王侯，政由羽出，号为霸王，那是何等威风。
鸿门宴上，范增数目，杀掉刘邦以绝后患，可项羽没有去做，为什么？项羽乃是光明磊落之人，他是一个英雄，他是不会那么做的，但这样同样为他以后的失败埋下了伏笔。
在垓下被围之时，他高唱“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何”。这英雄末路的歌声，苍劲悲凉足以让一切凡夫俗子感概命运是多么的不公！人生食多么的无常！但这又何尝不能体现项羽的侠骨柔情，让人感叹惋惜。
东城快战中，项羽单枪匹马三胜汉军，再次向世人证明了项羽之勇，天下无双。
在乌江亭，他拒绝了乌江亭长东渡乌江的建议，为什么？因为他胸怀天下，他是为几十万民众不再受战乱之苦而自刎，这是何等的伟大。
项羽是一个少有的失败的英雄，他是一个有血性的男子，我们也永远不会忘记李清照的诗句：“生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。”
断翅蝴蝶，也要飞过沧海
即墨市第四中学高二、八班刘甜甜
安如意，80后标准的美女作家，但小时候腿有病行走不便，因此这只美丽的蝴蝶从此便多了一根拐杖，但她没有抱怨命运的不公，仍然努力学习，创造着属于自己的那份辉煌。
有很多人在遭受厄运时，在精神上便一蹶不振，认为老天无眼。但是上帝为你关上一扇门，便会为你开启一扇窗。上帝不偏爱别人，也不为难你，人与人之间是公平的。天生我材必有用，千金散去还复来。身体上的残缺并不可怕，精神上的疾病才最致命。“西伯拘而演周易，仲尼厄而作春秋，屈原放逐，乃赋离骚，左丘失明，厥有国语”。任何人的成功都会付出这样或那样的代价，有的失去的甚至是自己的健康，但他们的精神家园时时刻刻都会有阳光的光临。
身体上的残缺并不是你失败的借口，也不是你放弃的理由。有谁会甘愿一辈子默默无闻，做生活的旁观者。每个人都是一只蝴蝶，并且每只蝴蝶都有缺陷，飞过沧海是每只蝴蝶最初的梦想，但由于生活和受伤，很多蝴蝶都会失去他们的梦想，他们永远都记得自己的伤病；但有一部分蝴蝶会认为自己还有一半翅膀，便勇敢飞翔，飞翔中的蝴蝶很美很美，他们忘记了生活中的艰难险阻，他们是在享受一次愉快的旅程。而此时在岸边的蝴蝶便会觉得飞过沧海的蝴蝶是完美的，因此便更加明确的给自己印上了“我飞不过沧海，因为我是断翅蝴蝶”。而他们没有想到那些飞过沧海的蝴蝶和他们一样，也是断翅蝴蝶。他们断掉的只是翅膀，而那些蝴蝶断掉的是梦想的羽翼。
断翅蝴蝶，也要飞过沧海。
一定要相信自己，带着必胜的信心
2007年四川理科状元杨阳
语文是中华民族几千年历史的积淀，所以学语文最重要的是积累。在我看来，语文的积累主要分为基础知识积累、解题技巧积累和作文素材积累。
【见缝插针法】
顾名思义，见缝插针就是把所有零碎的时间利用起来，比如课间，比如早读。不必花大块大块的时间去背内容，那样容易遗忘，用零散的时间多次的记忆和巩固才能深化记忆，让自己记得牢靠，经久不忘。见缝插针也得有个大致的规划，不是想到哪复习哪，以免出现知识点的遗漏。将一周七天划分到不同的板块，星期一复习什么板块，星期二复习什么板块都列成一张表，按照计划复习更有条理。
【排除法与比较选项法相结合】
选择题是基础知识考查的重要形式，要想拿高分，首先要把选择题做好。做选择题的时候，往往会有这样的感受：通过文章信息或者自己的知识积累，能排除一些选项，然后就是二选一的过程。这个选择有
时是很困难的，因为有时由于出题者或其他原因，两个选项都有各自的道理或问题，并不能明确的选出答案，这时就要比较两个选项，看哪个更正确，或者哪个错的更厉害，同时揣摩出题人想要考你什么东西，从而做出选择。
诗歌鉴赏和阅读题——【术语积累和答案对照法】
诗歌鉴赏和阅读题应该算语文中难度较高的题目，也是大家容易丢分的题目，对这些题目，往往是存在一些答题套路的。简单的说，就是问什么，答什么；怎么问，怎么答。尽管每次题目不同，但它们设问的方式往往史大同小异，就需要自己去总结不同问法该如何去答，分几个步骤，每个步骤怎么答，怎么把术语和关键词答到（语文往往是关键词给分，所以找关键词很重要）。要总结归纳答题的套路，就要在练题的基础上对比标准答案，逐渐向标准答案的思维靠近，尽量少失分。
站在黄花岗陵园的门口
清宣统三年三月二十九日（西元一九一一年四月二十七日），广州起义暴发。起义之军百二十人持枪械攻入广州督府衙门，两广总督张鸣歧闻风而逃。然义军终因寡不敌众，数百清军围之，起义军多战死。旋革命党人潘达微见而怜之，收烈士之骸，止得七十二具，葬于白云山麓之黄花岗。九十七年之后，时值腊月，会天大雪，余滞于广州，遂至黄花岗七十二烈士之陵。止于其门，百感并至，赋诗一首，诗曰：赤焰难明赤县天，百年群魔舞翩跹。国土已破何人见，金瓯早缺有谁怜？
皇祚不复天威去，天朝迷梦化为烟。五口通商香港失，断鸿声中夷舰现。
圆明园中尽烈火，太和殿里无君颜。水师已覆巨舰沉，黄海之水腥且咸。
春帆楼上条约订，马关之约逆臣签。大沽台上炮声隆，将士陈尸国门前。
新鬼啾啾旧鬼哭，京洼难日见炊烟。宣战诏书何处寻？言说帝后西秋狝。
辛丑条约庚子恨，落日秋风哭宝剑。六十年来伤国步，八千里外吊民残。
空向长河咒逝川，不尽国愁在斯年。四万万人齐下泪，天涯何处是神州？
民穷国敝割土地，偿银赔款年复年。可怜越女夜夜哭，半国殖民半封建。
檀香山上聚义士，兴中会中复青天。烈火已燃锤与镰，今将炮火灭清廷。
枪声惊破五羊城，英雄无惧挥宝剑。提携玉泉为国死，何得英名在人间。
悲歌一曲从天落，壮士不再歌易水。晓见江山有炊烟，烈士之魂已沉泉。
人生百年能几何，荒草斜阳土坯间。白云片片魂悠悠，黄花遍野使人愁。
义军已覆化碧土，留得精神载史书。黄花岗上土一抔，埋没荒烟蔓草间。
起事何知一死难，的卢青骢劳鞍鞯。青天白日满地红，镶开碑上覆墓间。
行人往往悲旧事，含愤长忆孙逸仙。无量头颅无量血，可怜换得假共和。
皇冠已覆君前落，不见人间少帝制。百越之人总不忘，秋风秋雨湿黄花。
愁看长江东逝去，却有青史映君前。莫悲往事愤钩沉，但看祖国焕新颜。
沧桑浮沉忆浮生，吾辈发奋应向前。岁月如潮歌似梦，百年弹指一挥间。
红尘梦里忆壮举，烈士陵前有愧颜。吾侪不曾历战火，无复见此漫硝烟。
和平岁月忆往事，史海沧茫不亲见。今春南岭雪满天，雪映梅花忠魂骨。
碧血横飞四塞惊，草木含情风云悲。只因烈士血如海，才使日月换新天。
英雄何只黄花岗，无数忠魂红旗间。百兆国子怀先辈，万里江山动后人。
召公甘为社稷死，感君总能多奉献。至今天下传英名，不使君没蔓草间。
今之河山多锦绣，不复沉沦如从前。工厂遍地多铁马，信息时代在眼前。
民众康乐少悲苦，难以再见愁容颜。吾今立于陵门口，思绪纷飞感万千。
聊诌一诗悼君魂，勿怪字拙人不见。
后记：今日之生活，皆先辈流血而成，今中国多烈士之陵，何止黄花岗耶？然吾平生只至黄花岗，愧矣。今年之秋，料黄花岗之黄花，应于秋风之中透香中华乎？
站在老屋的门口
一座低矮的小木房，只在屋顶披着一层灰色的瓦，时光侵蚀了老屋的门。而我徘徊在门口，想着那些平常小事。
先前是爷爷守着老屋。他喜欢坐在门口，一口又一口优哉游哉地抽着自卷的旱烟。而当每次呛得满脸通红时，便急急地招我给他捶背。那场景重复了几年。而我印象中染红老屋门口的那一抹残阳，落了又起，起了又落。不经意中，爷爷便没了。老屋的那扇门吱呀吱呀地在风中摇曳，担摇出的只是一阵又一阵凄凉的心痛，终究，没了坐在老屋门口的人了。
后来迁了新居，奶奶却执意要呆在那所老房子里。她也不解释，只是如爷爷一样沉默地坐着，大家违拗不了她。但稍稍懂事的我想，这老屋的门，承载了太多太多。放学回家，我喜欢伏在老屋门口的小板凳上写作业，一来那儿安静，二来也可与奶奶做伴。奶奶喜欢唠叨，唠叨那些我好奇的往事。偶尔也有三三两两的老婆婆们聚在老屋的门口，谈着那些谁会先入土的事情，平平常常地，如同拉家常一样。但我偶尔也会听到奶奶一个人埋怨，埋怨那个糟老头子去得太早。那时候不知是奶奶倚着门，还是门倚着奶奶。孤零零地，我噙着泪，听着她呜咽，却哭不出声。
时间久了，老屋也成了摇摇欲坠的危房。村里的人劝爸爸把屋拆了，我没肯，当然，爸爸也执意没有答应。记得他同我一起走到老屋那挂锁的门口，听他喃喃地说：“等我老了，还住在这屋里。”我想我是懂的：爷爷奶奶都在这里去了，爸料想是在这门口看到了他们的身影；而人近中年，也想到了自己的归宿。那时候，我天真地应了一句：“爸，等我老了，也住在这屋里。”爸没吱声，摸了摸那扇小木门，转身便走了。我想他是不愿在老屋的门口哭，怕爷爷奶奶瞧见了伤心。
而如今，我站在老屋的门口，不愿去推开它，因为怕触及那些尘封的往事。但有些事物，如同老屋的门，经历了太多太多，却依旧沉默无语。我不敢撩扰这一份岁月的无声与沧桑，但我想，今天与明天之间，也许也只隔着一扇门，我们都站在岁月的门口徘徊，追忆着那些过往的事与过往的人。
我站在老屋门口，想着那些平常小事。老屋的门，被岁月锁着。
亲爱的同学们：
你想展示自己的文采吗？我们给你提供了一个展示自己的舞台！欢迎你来投稿。投稿方式：
1、可以直接将稿件送交给各班小记者。（欢迎新小记者的继续加入……）
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如何写活动策划书(精选多篇) 所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好”，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种吗，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。举个很简单的例子，让你给贾老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”就出来了。 策划书就是这个样子，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策
划书。比如说关于“给贾老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。 上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关——我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样——这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这 是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。
创意营销 ————快餐大篷车一．细分目标市场：农民工 二．运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉 价、美味的快餐 三．优势：1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价 卡的使用三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠 餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。 它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。 那么，整合营销传播有下面一些内容 一、广告营销
A、电视广告 当然，形式除了“消费者现身说法”外还可以有很多种；企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等； B、电台广告 一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。 C、互连网广告 这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。 但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的 企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。 D、报纸、杂志广告 这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。 E、餐厅内部宣传品 精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。 F、电话推销 即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合
策划书格式 一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述 具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及意义：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、活动名称：根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标：此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段： （一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）； （二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 （三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）； 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
广告策划书案例 目录 一，前言 二，广告商品 三，广告目的 四，广告期间 五，广告区域 六，广告对象 七，策划构思 八，广告策略 九，广告主题表现及媒体运用 一，前言 根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接2011及2012年广告投资重点上，并以xx洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2012年xx洗发水广告企划案。 二，广告商品 xx洗发水公司——xx洗发水 三，广告目的 1，促进指名购买 2，强化商品特性 3，衔接11,12年广告 4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四，广告期间 2011年6月——2012年6月 五，广告区域 全国各地区（以城市为主）
六，广告对象 所有居民用户 七，策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就xx洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1，促使消费者指名购买xx 2，促使洗发店老板主动推荐xxx 八，广告策略 针对消费者方面— 1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR 作用。 3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九，广告主题表现及媒体运用
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
信息科学与工程学院 纪念建团九十周年活动 策 划 书 二〇一二年三月 主办单位 兰州大学信息科学与工程学院 承办单位 兰州大学信息科学与工程学院团委
第一部分活动介绍 1.活动背景 中国共产主义青年团（简称共青团）是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。中国共产主义青年团原名中国社会主义青年团。1920年8月，上海共产主义小组首先在上海创建了社会主义青年团。1922年5月，在党的直接关怀和领导下，中国社会主义青年团在广州召开第一次全国代表大会，成立了全国统一的组织。1949年4月，在党中央的关怀领导下，召开了新民主主义青年团第一次全国代表大会，最后完成了青年团组织的重建工作。1957年5月召开的中国新民主主义青年团第三次全国代表大会决定把团的名称改为中国共产主义青年团。 2.活动目的 通过一系列的宣传活动让更多的团员增强政治学习兴趣，提高政治觉悟，加强团员们入党的积极性。引导和激励广大青年团员为全面建设小康社会、构建和谐校园贡献青春、智慧和力量。 第二部分活动内容 1活动主题：“回顾光荣历程，坚定青春理想” 2 活动参与人员：五四优秀团员及团干 领队：朱佳鑫 3.活动具体安排： 日期：待定 具体时间安排：8:00AM在视野广场集合，准备乘校车 9:00AM到兰州大学校本部 9:00——10:00AM 参观兰州大学七烈士纪念碑亭 10:00——12:00AM 步行前往并参观八路军兰州办事处纪念馆（甘南路）路线图如下：（约 4 Km）
12:00——12:30AM 午餐 12:30——1:30 PM 步行前往并参观八路军兰州办事处纪念馆（酒泉路）路线图如下：（约500 m） 1:30PM——2:20PM 步行原路返回至兰州大学校本部 2:30PM——3:30PM 在校本部校园内进行共青团知识宣传 3:30PM——4:30PM 乘坐校车回到兰州大学榆中校区 4.活动前期准备 （1）包校车 （2）设计和印刷宣传单150张 （3）团旗，信息科学与工程学院院旗，兰州大学校旗 5.备注：在前往革命遗址的路上，团员，团干通过交流的方式进行共青团知识的互动和学习，并集体唱红歌。 在革命遗址，领队负责向团员，团干介绍相关历史和知识，使大家对历史有更加深刻的理解。 在校本部以发传单的形式进行宣传。 回去的路上，仍旧采取交流的方式互相交流学习感受，进一步加强对共青团和自己肩上责任的认识，并展望未来，贯彻活动“坚定青春理想”主题。
广告策划书范文 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求： 买**产品，现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现
(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重 视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析 加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手 段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家 活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用 cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠，专业可信，将助您更好的提升办公效率。
教学活动策划书 Teaching activity plan 汇报人：JinTai College
教学活动策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。一、活动背景： 由于同学们从高中来到大学，大学的各种活动吸引着每 一个学生，学生不能把全部的精力投入到学习上，经过长期考察，各班晚自习上课时大部分学生不能把自己的时间投入到学习上，而是在进行一些无意的活动。如：玩手机、聊天，还 有一部分人根本就不知道自己应该做什么，不利于自律部考勤，班级纪律，培养良好的学习习惯，在我们学校学生的`学习环 境非常好。如：有明亮清洁的教室有优秀的老师。 二、活动目的 一方面培养学生的学习兴趣，其次让我们的专业课学习 的更精，再次为了锻炼我们每个同学，培养我们每个同学各方面能力。 地点：一栋教学楼各班级 四、活动步骤
在班级每天晚上晚自习我们利用一节课时间学习我们的各门功课。如：专业课高数英语等 我们自己班级成立专业课小组：高数小组，英语小组等，每天晚自习我们由各个小组成员到讲台进行上课，课后班里同学进行各科学习交流，我们班在班会上对晚自习学习进行讨论，并进行评比。 由我们班到我们汽修专业，由我们汽修专业各班级班长在一起讨论，到班级实施晚自习同学进行自主学习，经过长时间的考察，其他的班每天晚自习也在进行晚自习上课，每个班由班长进行组织同学们的上课积极性很高，效率也非常好。 因此由我们专业的晚自习同学自己上课反应来看可以，由姚老师组织学生会学习部，由学习部组织各班班长会议，或到班里宣传鼓励晚自习同学自己自主上课，上课同学们学习讨论的结果可以及时反馈给老师，课堂通过老师指导，解决了同学们的疑惑其次如果班级中有多媒体也可以进行多媒体展示。
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师： 联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在班级：市场营销 指导老师： 时间: 学号:
摘要 随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光 芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只 分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇 呢？爱情的火花会因此迸发吗？ 这或许就是天意吧……
目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………
策划书主要内容 因为广告策划书是广告策划运作结果的总结，广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来。根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，一般来说，广告策划书内容与结构的一般模式是： 封面 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 公司及广告策划小组名单 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以出现在封面中，也可以单独占用一页。 目录 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。 前言 前言部分应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。前言是概述性质的，其长度从两段到两页不等。 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容；或者前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如：营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 正文 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写的思路应是根据企业生存环境的分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点，再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向，据此可以进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。 一、营销环境和行业分析 这一部分列出经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境中与广告战略有关的最重要的因素，然后说明各个因素的影响和重要性。我们不可能也不需要把环境因素全都开列出来。在撰写计划时，关键不在于详尽或包罗万象，而在于选择那几个真正能说明
一份完整的广告策划书 （仅提供各部分的要点参考） 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面，也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的，在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者，前言可为广告策划书的读者提供背景介绍，确定策划和计划将要包含的内容，并指出策划中最重要的地方，比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要，目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解，使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长，以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路：根据企业生存环境分析，判断企业的经营和市场方向；进而通过对企业的产品分析，说明广告产品自身所具备的特点和优点；再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向；据此进一步确定诉求点。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 （一）企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （1）总体的经济形势 （2）总体的消费态势 （3）产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 （1）是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 （2）是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 （1）企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 （2）这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
营销策划书的完整模式 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
广告策划方案范文 广告策划方案范文 前言： 随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地 2、市场背景： (1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒; (2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会： (1)201X年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚 (2)201X年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长： (1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受 (2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的 (3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性： (1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、 (2)味道太浓太淡消费都不喜欢 (3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析： (1)用途、 (1)、50~60岁的男性： 每天一瓶啤酒、故作饮料。 (2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名： (2)原名： 提高商品的知名度， (2)中文名： 万一 3、包装： 采用亚洲的原味的设计 4、颜色： 与天空相接——淡蓝
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
策划书,模板 篇一：大学活动策划书模板 活动策划书 目录 一、活动主题二、经费明细三、活动目的四、基本信息（一）活动时间（二）活动地点（三）活动对象（四）举办单位 五、活动流程 六、评分规则七、工作安排八、经费预算九、总结 （注：题目） 一、活动主题 内容 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… ………………………… 二、活动背景 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… ………………………… 三、活动目的 ………………………… ………………………… …………………………………………………… ………………………… 四、基本信息
（一）活动时间 ………………………… （二）活动地点 ………………………… （三）活动对象 ………………………… （四）主办单位 ………………………… 五、活动流程 ………………………………………………………………………………………………………… 六、评分规则 ………………………………………………………………………………………………………… 七、工作安排 根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。。。。。。 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 八、经费明细 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 九、总结 ……………………………………………………………………………………………… ………………………… 篇二：项目策划书模板 项目策划书编号： 项目策划书 项目名称：
广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 （1）策划书的名称 （2）被策划的客户名称 （3）策划机构和策划人的名称 （4）策划完成的日期 （5）策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 （此名单可放在封面，也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序，表示对策划结果负责的态度） 目录 （是策划书的提纲，应列举出广告策划各个部分的标题及页码，使读者了解策划书的概貌，能清晰把握的线索） 前言 （前言是总纲，统领整个广告策划书，具体表达如下内容：（1）简明扼要地说明制订该策划书的缘由，介绍公司及策划者的基本情况，该广告主面临的现实问题等；（2）概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点，有得
广告策划者称这部分为执行摘要，字数在数百字左右） 正文 第一部分：市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 （2）市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 （1）市场的规模 整个市场的销售额
市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 （2）市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 （3）市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 （4）行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题总结
福建工程学院管理学院10级晚会 策划：赖圣霖范文媛负责人：策划方案
活动目的： 为纪念2010级入学两周年及管理学院的发展，我们通过文艺演出这一行之有效 的宣传方式，举办了此次晚会。让同学们感受到我们共同拥有一个“家”—— 管理学院，我们的心相连，我们的脉相通。 活动时间：五月份 活动地点：文化广场（待定） 主办单位：管院10级 活动形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及 曲艺等为表演形式的大型综艺演出。 活动主题：璀璨青春盛世芳华 观众： 主体观众：全校师生 特邀观众（嘉宾）：管院领导等。 演员： 年级师生及特邀演员 主持： （一）人选： 主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。 （二）要求： 1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好； 2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题； 3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导 和总结，以保证节目的顺利进行。 活动主线：以同学为主体，尽量做到每个人的参与 活动内容： 1.首先开场可以是一段舞或者其他可以调动气氛的开场形式（比如魔术等）。 2.然后，主持人们以一个特别的形式出场，致开场白。接着介绍晚会的主题。 3.紧接着主持人介绍，进入晚会的第一个版块“稚气少年，青青校园”，然后 播放一段包括入学，军训的视频。 4.视频播完之后，开始节目的进行。因为总共有四个板块，如果拟设12个节 目，则在第一和第二个版块中间进行三个节目，以此类推。
5.第二个版块是“回首往昔，辉煌荣耀”(回首大一的成绩），第三个版块是 “连襟牵袂，'工' '经'风雨”（管理学院的成立），第四个版块是“前望两载，紫气东方”（展望未来）。节目设置如上。 6.游戏环节：游戏环节安排于晚会中场休息时段。 游戏内容如下： a.“寻物启事”：参与者分成几个队伍，随机收取“寻物单”，单上会列出若干项需要参与者搜集的物品，在最短时间内完成任务的队伍即为胜者。 b. c.. 7.晚会最后由全体演员上台领唱（或选拔歌手上台演唱）选择一首符合主题的 歌曲调动全体观众一起合唱，在歌声中结束本次晚会。 8.几点提议：a.首先是微博大屏幕，如果有条件，可以设置微博墙，让大家都 参与到活动的讨论中来。主持人可以讨论一下大家的发言。 b.抽奖活动必不可少，至于方式也多种多样，给出一个方案，可以再活动开始前，让每个班 每个同学写一张纸条，写出对管院的希望和祝福。纸条集中在一个纸箱里， 由主持人现场抽奖，并读出祝福，给幸运的同学发送小礼品。这样保证了每 个人的参与。抽奖方式还可以多种多样。大家集思广益。关键是要保证每个 人的参与。c.因为是10级的晚会，两位郑导应该都有参与。可以让两位郑导上台朗诵或其他形式。 节目征集： 1.班级节目征集：首先，向各个专业各个班征集节目，内容不限，主题不限， 布置给各个班的文体委员，下限为一个节目。实在出不了节目的班级，可以
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
广告策划书 广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行, 它是广告活动的正式行动文件。 广告策划书有两种形式， 一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告 诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。 另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划， 又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。 这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
项目策划书教学 姓名： 专业： 日期：
《策划书》教学设计课题策划书 教学目标知识目标：了解策划书的结构。 明确策划书的写作要求。 知道策划书与计划书的不同。 能力目标：学习并掌握策划书的结构和写作要求。 学会拟定活动策划书。 书面表达能力。 情感态度价值观：培养学生的组织能力、沟通能力、动手能力培养学生的团队协作、敬业奉献、抗挫折能力 培养学生严谨的职业态度 教学重点学习策划书写作，提高语文应用 能力。 教学 难点 内容详尽具体，语言简洁明了。 课时安排1课时 教学 方法 项目驱动法、分组法、情境法 讨论法、启发法 项目设计【创设情境】中秋将至，我班拟于下周三晚举办“中秋灯谜会”。 【活动设计】分组想象并讨论活动流程和组织安排，拟定一份“中秋灯谜会”的活动策划书。 【项目分解】 1、策划书标题 2、活动背景 3、活动的目的和意义 4、活动步骤 5、活动所需的用品 6、活动负责人及主要参与者 教学环节安排实施思路
【项目实施】 一、发布任务阶段： “每逢佳节倍思亲”，中秋佳节即将来临之际，为丰富同学们的业余生活，缓解游学在外的思乡之苦，我班准备下周三晚举办“中秋灯谜会”，为了让活动得以顺利开展，请大家帮忙拟定一份“中秋灯谜会”的活动策划书。 根据学生人数和能力状况分组，确定组长人选。 二、收集信息阶段： 策划书是展示某次活动的整体设想和行动方案的应用文体，它把活动中所要采取的一切行动都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行。它要求语言简洁、内容具体明确。 策划书不同于计划书，计划书多为某单位或团体对今后一段时间的工作、活动作出的预想和安排，而策划书具体指导某次活动如何开展，其针对性和可操作性更强。 三、分析项目阶段： 各组展开讨论，充分发挥想象力和创造力，提出本组的项目计划。综合运用“口语交际”中所学到的洽谈和协商技巧，比较、分析项目计划，选出组内的最佳方案。最后，由组长确定各组员的具体任务，制定任务时间表。 四、实施项目阶段： 分工合作，按计划实施项目。 1、策划书标题 2、活动背景 3、活动的目的和意义 4、活动步骤 5、活动所需的用品 6、活动负责人及主要参与者 遇到问题时，首先在组内讨论解决：设法收集更多的信息，寻找解决问题的方法；在讨论出现严重分歧时，教师可以给予适当点拨。对于多组出现的共性问题集中进行解答。 五、成果检查阶段： 监控各组项目完成质量 各小组完成策划书，并将其制作成幻灯片。六、分析评价阶段： 成果展示，小组交流 结合传统节日和学生感 兴趣的活动设立项目，容易激发他们参与的热情。 6-8人为一组，各组能力配备要均衡，组长由能力中 等的同学担任（能力太强容易包办，能力不够又无法胜任。） 教师先提供少量的基本 资料，指导学生避免将策划书写成计划书，然后引导他们充分利用图书馆、因特网等途径获取相关资料。 通过自主学习，明确策划书写作的结构和要求，锻炼学生搜集资料的动手能力。 自由讨论，可以开阔活动思路，丰富活动内容，完善活动细节，口语交际活动中各种技巧的综合应用有助于学生 团队意识的建立，培养学生的沟通能力；将项目进行分解，制定任务时间表，可以锻炼学生的组织协调能力和严谨务 实的职业态度。 项目实施始终，要贯彻“学生为主体，项目为主线，教师为主导”的原则。 内容详尽具体，语言简洁明了。 由文本到幻灯片，由做 到说，锻炼学生的表达能力 和动手能力。 不仅要检查各小组的最 终成果，更要关注过程，树 立学生的自信心