VENTER WEST
项
目
计
划
书
题目：A+果品商业策划书
团队：A+果品
负责人：木逍
时间：2016年11月27日
目录
一、企业简介................................................... （一）团队简介
（二）企业简介
二、计划概要...................................................
三、市场分析................................................... （一）可行性分析
（二）宏观环境分析
（三）竞争对手分析
四、产品分析..................................................
五、营销策略................................................... （一）供货渠道
（二）市场定位分析
（三）消费者分析
（四）经营模式
（五）信息反馈
（六）技术改进
六、企业前景及规划.............................................
七、SWOT分析.................................................. （一）优势Strengths
（二）劣势Weaknesses
（三）机会Opportunities
（四）威胁Threats
八、营业状况...................................................
一、企业简介
（一）团队简介
1.团队核心成员：木逍王建桥张露文龙翔宇
2.团队简介：本团队核心成员均为在校大学生，对在校大学生的需求以及想法有较深入的了解，均有较强的市场营销实战经历，对消费者心理以及传统运营模式有较深入的思考。
（二）企业简介
目前我们已经成立了一家名为绵阳柠乐科技有限公司的企业以及
自己的线上销售网站：。
我们是一家专注品质与服务的企业，力争给广大消费者提供最优秀的品质，让大家在消费水果的同时体验最良好的服务。
二、计划概要
本创业计划书是关于在西南财经天府学院内开设一家水果售卖企业
的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果以及绵阳本土季节性特产水果，目标市场是西南财经大学天府学院绵阳校区的在校大学生，以所得差价以及专业服务为其主要利润来源。我们有自己的品牌，价值理念。在资金充足的情况下实行连锁经营方式，以天府学院为基点，向绵阳市各大高校以及周边区域扩散。我们的总体战略目标是：立足学校，树立品牌，以顾客为主，为顾客服务，提供优质服务。
三、市场分析
（一）可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，我们学校的在校生也成了一定的规模，据统计应该有9000人左右。如此大的校园必然会有巨大的水果
需求，经我们的调查，很多同学在家都有经常吃水果的习惯，同样的，他们在学校也有想吃水果的欲望，只是碍于出去买太麻烦而放弃。再说现在
的人们越来越注重身体的健康了，经常会买一些水果来补充一下营养,特别是一些想要保持身材的女孩子，可以把水果当饭吃。因此，根据我们对市场的调查与分析，在学校进行水果售卖是有前景与利润的。
（二）宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到
证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
绵阳市是一个科技型城市，电子商务蓬勃发展。我们采取的是线上销售的B2C商务模式，契合绵阳市的经济发展状况，抓住了时代发展的潮流。同时，随着“互联网+”的深入发展，人们越来越习惯网上购物，我们实行线上销售很好的适应了人们购物习惯的变化。
综上，宏观环境有利于我们在校内开设水果售卖企业
（三）竞争对手分析
目前校内水果的市场格局较小，据我们调查了解，只有学生实验超市、学校食堂、多米岛、学校后门摊点以及跳蚤街自营、西财水果铺等小规模水果销售，竞争力较小。
据我们市场调查显示：①学生实验超市、学校食堂、学校后门、多米岛这些地方的水果价格很高，部分水果的价格高于市场价格的一倍。天价的背后最大原因就是门面价格，这些一年十几万几十万的门面注定了它的高价格。相比它们而言，我们采用的是线上销售的电子商务模式，利用我们的网站以及QQ、微信、微博等自媒体平台进行销售，极大程度上的节约成本价格。②跳蚤街自营、西财水果铺这类网上销售销售水果的较前者而言，水果销售价格较低，但是据我们了解，这些都是由同学自主发起的，不是校外的企业也不是学校的学企，没有正经的经营许可，是属于违背学校规章制度进行的背地里的商品买卖，在学校里的知名度不高。同时，他们的价格也不便宜，基本也是高于市场价格的。而我们已经注册了属于自己的公司，有正规的经营许可证，同时在接下来时间内，我们会着手于建立学校内部的学企，做到真正的正规经营，正大光明的积极宣传，提高知名度。
综上所述，我们面对的市场竞争力较小，我们自身的市场竞争力与发展潜力较大。
。
四、产品分析
1.本公司在进行日常新鲜水果销售的同时会请专业的水果营养搭配专家根据同学们不同的营养需求和个性化需求进行水果搭配，推出水果营养套餐以及水果花束等特色化产品。这些水果搭配种类不同，所产生的营养
价值和观赏价值也有所差异，消费者可以各取所需，随性选择。如以下水果搭配就会产生不同的作用：
①美颜瘦身拼盘。专门针对想要美颜
瘦身，健康减肥的同学。拼盘中有红心
有机火龙果和奇异果。火
龙果具有美白皮肤，防黑斑的功效，而奇异果具有能促进消化，清除体内有害代谢物，协调肌体机能，延缓衰老的功效。两种水果的合理搭配是美颜瘦身的最佳选择。
②抗疲劳，补充能量。大学生特别是想考研的同学常有熬夜的习惯，而常熬夜的人会出现内分泌失调、肥胖、皮肤变差等身体问题，营养专家建议适量使用苹果杨桃水果套餐。苹果中大量的维生素能分解体内脂肪，增加血色素使皮肤变得细腻，而杨桃中丰富的果酸对于改善油性、干性皮肤有着显着地效果，对熬夜的女性是有益皮肤的最佳选择。
③喜形于色的完美搭配。水果与鲜花都是人间美好的典范，才华横溢的艺术之心使它们完美融合，幻化为可观、可闻、可玩、可食的惊喜浪漫。大学生是一个追求新鲜感与浪漫的群体，水果花束可以很好的满足大学生的这方面个性化需求。是送亲戚朋友、同学老师、情侣爱人很好的一份礼物。例如草莓的红色代表爱情，菠萝的芬芳表达热切，香橙的甜美散发诱
惑在这个特别的日子里，只有满捧的心意才能表达出情人间的浓情蜜意。这款名为赤橙心意的水果花束十分适合正在热恋中的情侣。
2.在不同的季节，我们会推出相应的应季水果产品，以众筹的方式在我们的电子网站平台上售卖，给消费者以最新鲜的产品与最便宜的价格。我们会事先和果农联系，承包下他们一块土地或者一片果树的水果产量，以预计估产值在网站平台上进行众筹，在保证果树的绿色生态情况下每天向同学们更新果树的成长状态，让同学们买得省心，吃得放心。同时，我们承包这块土地或者这片果树的产量，帮助果农实现了很好的销售变现，减少了水果销售难的风险，我们承包的成本价格也不会高。因此，利用众筹方式进行水果销售很好的实现了双赢的效果，有很大的市场潜力。
五、营销策略
（一）供货渠道
本公司主要打算从当地果农出发，与绵阳周边的果农合作，致力打造本土果品品牌化，目前已经调查了关于绵阳周边的果园与农贸市场，对各个市场有较深入的了解。
（二）市场定位分析
随着国家政策的大力支持以及近几年来电商之路的不断发展，本土果品的电商时代来临了，眼下水果电商正受资本青睐，所以应抓住这一机遇，发展水果电商本土品牌售卖。
本土果品的电商之路至少解决了三个层面的问题：首先解决了产品跟用户信息的不对称问题，其次解决了物流问题，再次通过电商售卖进行数据收集，了解消费者的喜好口味，可作为再投入生产的参考指标。
新鲜有机水果以套餐搭配的形式出售，改变了传统的水果销售模式。在快节奏的生活下，消费者更多的需要便利以及适应快节奏的消费模式，本公司以在校大学生及白领为主要消费群体，通过套餐搭配的经营模式，通过自营网络电商平台下单，用新鲜有机水果作为原材料，有当地果农直接当天采摘与派送水果，保证了水果的新鲜与客户的健康问题，减少长途运输所产生的费用，既节约了时间，又为消费者提供优质高效的服务。
现在的新鲜有机水果单价并不便宜，而且优质的新鲜有机水果供货严重不足。在市场上，有许多消费者有钱却不一定能买到新鲜健康的水果，我们能充分利用自身优势解决这些问题，比别的商家做的更好，建立我公司的性价比，也为消费者带来更好的消费渠道，让消费者吃的健康，吃的放心，从而得到双赢的效果。
（三）消费者分析
公司的水果营养套餐销售主要针对在校大学生和公司白领，营养专业专家也会根据这些消费人群需要进行相应的营养搭配。
对于在校大学生，我们将推出美容养颜的多种水果拼盘，补充体力的营养套餐，浪漫的水果花束等，在校大学生通常喜欢结伴出去体验各种新奇的事物，我们将推出周末农场采摘的活动，即使大学生体验采摘的乐趣，
又能在活动过程中结交好友，通过自己的劳动收获成果，这种活动将成为大学校园的热潮，大学生活不可或缺的体验。
公司白领整天为工作操劳，不会有时间关心营养搭配的问题，并且这些职业白领平时也很少去专门的水果点挑选优质的水果，因此，我们经过专业营养师搭配的鲜果套餐将是他们最好的选择。这些营养套餐在搭配时会考虑到他们的问题，比如熬夜皮肤问题，长期久坐发胖问题，长期工作疲劳问题等，我们的套餐将针对这些问题进行搭配，做到营养搭配，健康选择。
（四）经营模式
本公司主要采用B2C的电子商务模式，以一般网络零售为主，公司为消费者提供新型的购物环境——网上商店，消费者在公司打造的在线商城选择商品下单，公司接到订单，立刻通知农户采摘新鲜水果打包派送，24小时内送达消费者手中，消费者货到付款。通过网上垂直商店的建设，满足消费者方便快捷的购物需求，同时减少商家的库存，消除水果变质的风险。
（五）信息反馈
本公司计划定期进行市场调查，运用大量的数据分析，哪些水果搭配最受商务客户的欢迎，哪些水果搭配最受白领欢迎，哪些水果搭配最受学生欢迎，根据调查结果，搭配水果套餐，对不同的客户群体制定不同的套餐方案。
（六）技术改进
本公司主打生态农业，在产品包装及消费者体验方面做到最好，改进物流方式，提高效率，建立一站直达式的运货渠道，直接从果农到我们经手包装，再直接送到消费者手中，一条完整的供应链，从“田间到果盘”式的全程把握。
六、企业前景及规划
1、初期运用自己的电子网站和微信、扣扣、微博等自媒体平台打出本公司的知名度以及以这种方式售卖水果，线上销售，线下消费。初步规划为在前期以B2C的商务经营模式运行，以西南财经大学天府学院为基点，向周边学校以及附近区域辐射。
2、积累一定客户源之后，开始着力打造微信公众号，微博平台，扣扣订阅号等电商平台，集中对客户的资源进行深度挖掘与整合，建立一个完整的消费体系。
3、在完整的消费体系构建后，本公司计划开创微信商城等消费平台，拓展销售方式，同时与当地的果农保持密切的联系，掌握供货渠道。通过微信商城开拓客户，从学生到写字楼里的白领以及商业人士中整合回顾信息，完善售后产品食用信息记录，了解那种水果品质优消费者反响好，淘汰口感品质不佳的水果，选择更好的水果供应。
4、和其他电商平台积极合作实现线上导流以及开展物流配送的合作，降低配送成本，保证配送效率。
5、开放个人加盟，增加融资，扩大项目发展规模。
七、SWOT分析
（一）优势Strengths
①由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点，这是最重要的优势。
②线上下单，购买方便快捷。可提供送货上门服务，优质的客户服务，符合大学生怕麻烦的心理，有同学们的支持。
③没有实体店铺门面费用，所以成本较低，有一定的优势。
④产品种类多样，更好的契合消费者的购买心理需求。
（二）劣势Weaknesses
①大学生创业社会经验不足，创业资金短缺。
②商业模式可复制性高，前期发展速度较慢，市场很容易被抢占。
③没有实体店铺销售。
（三）机会Opportunities
①校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，专业度较低。
②由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小。
③大学生追求新鲜、浪漫的个性化需求已经物美价廉的实用性需求
④电子商务发展的社会经济状况
（四）威胁Threats
①竞争激烈，商业模式可复制性高，如果营利状况良好，就很容易被效仿。
②此水果售卖企业是小规模的创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大、最严重的威胁。
对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，我们会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的水果店铺提供基础。同时我们还会学习更多的做水果的知识，在创新中发展，在发展中创新。做出自己的特色，自己的风格。
八、营业状况
本公司现在位于创业初期，我们的目标与宗旨是以顾客为主，为顾客服务，最大程度的满足顾客需求，提供优质服务。
（一）本公司现阶段已做了部分范围的学校市场调查，了解到学生对于水果的市场需求很大，而现阶段学校周边的水果普遍价格较高而且新鲜度不够，这就造成了学校学生的水果的需求供求关系发生断节。
（二）本公司还与一些农贸市场的水果商有密切联系，对于水果的批发价格有较完备的信息资料，并掌握较好的供应来源。我们已经了解了下列公司的资料并准备与下列公司签订协议，保证有稳定的货源：
（三）本公司现阶段正在打造产品文化，将文化与产品结合，卖的不仅是产品，还有产业的文化。
（四）本公司主要以电子商务线上销售方式的方式经营，现阶段已有自己的线上网站建设：。
（五）我们已经建立了一家名为绵阳柠乐科技有限公司的企业
所以本公司目前就西南财经大学天府学院的市场情况调查分析，决定做水果水果，从天府学院做起，辐射至绵阳各大高校以及附近区域。 A+果品团队 2016年11月27日
方案编号：LX-FS-A85496 迎圣诞迎新年水果贺卡活动策划书 标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
迎圣诞迎新年水果贺卡活动策划书 标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动背景： 西方有这么一个美丽的传说：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一个完整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。 1万个苹果=3棵大树节日悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体。环保志愿者组织就做过计算：一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵12年生的大树，生产这些
贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，耗资就高达XX万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能够再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14％，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11％。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，不啻是一种巨大的浪费。 少送一张贺卡拯救不了一棵树，但如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯救多少棵树？拯救多少物种？“贺卡是种表达爱的方式，我们不应该拒绝”与“贺卡浪费了我们所剩不多的森林资源，不应进校园”的矛盾可以解决。因为没有贺卡，我们也能交流感情。也能在这寒冬的时节为朋友送去你的温情。
方案编号：LX-FS-A93236 贺卡创意大赛策划书标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
贺卡创意大赛策划书标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、活动主题：拓展思维，发挥想象制作祝福的卡片。 二、活动背景：在大学，大家的空余时间明显增多，许多大学生将时间花在上网上，玩游戏已经成为生活一种不可或缺的部分，时间被盲目浪费掉，不懂得如何享受生活，创造生活。中国有许多传统的节日，也容纳了许多西方外来节日，都丰富着我们的生活，但是很多大学生却将节日文化置之度外，让大量的优秀节日文化资源浪费。 三、活动目的：丰富大学生课外业余生活，减轻学业压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言
思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的理解学习。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的习俗。 四、比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，创作节日贺卡 五、作品要求：贺卡质地不能软于素描纸，贺卡尺寸自选，可巴掌大亦可书面大，形状结构自选，可方可圆，可平面亦可立体，随意尽情发挥，我们要的只有创意与魅力！版面整洁，主题明确，不得抄袭，内容积极向上，有所创新。 作品附带说明（背面注明或者以附带粘贴纸条的形式，写明专业班级姓名，并说明主题思想） 六、活动流程：前期准备：通知参加这一次活动的所有工作人员，讨论活动的相关适宜。并联系其他部门获取可能需要的帮助。
VENTER WEST 项 目 计 划 书 题目：A+果品商业策划书 团队：A+果品 负责人：木逍 时间：2016年11月27日
目录 一、企业简介................................................... （一）团队简介 （二）企业简介 二、计划概要................................................... 三、市场分析................................................... （一）可行性分析 （二）宏观环境分析 （三）竞争对手分析 四、产品分析.................................................. 五、营销策略................................................... （一）供货渠道 （二）市场定位分析 （三）消费者分析 （四）经营模式
（五）信息反馈 （六）技术改进 六、企业前景及规划............................................. 七、SWOT分析.................................................. （一）优势Strengths （二）劣势Weaknesses （三）机会Opportunities （四）威胁Threats 八、营业状况................................................... 一、企业简介 （一）团队简介 1.团队核心成员：木逍王建桥张露文龙翔宇 2.团队简介：本团队核心成员均为在校大学生，对在校大学生的需求以及想法有较深入的了解，均有较强的市场营销实战经历，对消费者心理以及传统运营模式有较深入的思考。 （二）企业简介
校园水果店策划书 校园水果店策划书 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众日常消费的一个重要组成部分。下面是WTT为大家整理的校园水果店策划书，欢迎阅读。 一、发展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的
零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。 三、可行性分析： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20000多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会
春节贺卡设计大赛策划书 活动前言：xx年的春节即将到来，对于我们身边最亲近的朋友，我们是否要对他们用特别的方式表达自己的心声？对于那些我们渐渐疏远的朋友，同学，老师，我们是否依旧对他们怀念？那就亲手设计一份贺卡，寄给他们吧。本次“春节贺卡设计大赛”活动目的让大学生与周围同学更加良好的交流感情，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，都能通过一张小小的贺卡增加彼此的感情。同时，能活跃校园文化气氛，提高学生文化艺术品味，展示大学生的才能与创新能力。一、活动主题春节贺卡设计大赛二、活动时间xx年12月23日——xx年1月10日三、活动对象文学院全体大学生四、主办单位：文学院团委、文学院学生会五、活动要求圣诞卡设计手工版①设计规格: a4号图纸. ②设计新颖独特,内容健康向上.要有所创新. ③参赛作品要符合活动主题,参赛者姓名班级注于背面. ④要附设计说明.电子版①用photoshop或word制作，纸张a4格式②设计图案要求色彩鲜明,风格突 出. ③参赛作品要符合活动主题,参赛者姓名班级注于标 题. ④要附字设计说明.六、活动安排1.宣传时间：12月20—23日（以海报形式向全院学生宣传，并将活动单发于各班）2.收集作品：12月23—xx年1月5日，各班负责收集作品,注明班级姓名.3.评奖: xx年1月6日(评奖完毕将在学院网站公布)4.展出邮寄: xx年1月5-10日(公布海报会将获奖名单与获奖作品共同展出，并由学院出资将获奖作品于当天打印寄出).5 活动总结 xx年1月12日由美工部交院团学联.七、大赛评分细则a、创意好，整体效果佳（30分）b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）c、作品突出主题，引起共鸣（30分）d、有创新性，构思新颖（20分）八、奖项设置 1.手工版：一等 奖 1 名二等 奖 2 名三等 奖 5 名优胜 奖10 名 2.电子版：一等 奖 1 名二等
水果店创业项目策划书范文 当今社会创业可以说是每个人心里怀揣的梦想。但是怎么创业如何创业是个很让人伤脑筋的事情。首先要选择好要创业的项目，其次就是创业的三大要素;现在，就来看看以下三篇关于水果店创业项目策划书的范文吧! 水果店创业项目策划书范文 一、立项依据与目的的意义 超市--超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。 任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位--即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。 社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点： 一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式)，填补超
市和一般商店营业时间较短的空缺; 二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键; 三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。 谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。 本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。 二、研究内容与实施方案 1、研究内容
工程设计项目策划书 为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考： 前言 通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销管理有限公司 目录 一、市场背景 二、项目分析 三、项目定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行
九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 (二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响
开水果店创业计划书 开水果店创业计划书 一.项目介绍： 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭的小区建立水果店。 二.市场分析： 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 三.问题判断： 如何降低成本： 采购成本 运营成本 如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水
果为喝水果，增加水果的消费量。 如何让消费者选择我们提供的商品： 1 良好的形象 2 良好购物环境 3 有竞争力的价格 4 多重的促销活动 5 多种多样的便利服务措施。 四.竞争分析： 1 消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2 大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。 3 农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 4 游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
平面设计师培训项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章摘要 1.1 项目基本信息 1.2 市场前景 1.3 资金筹措 第二章项目概况 2.1 建设环境 2.2 建设规模 2.3 建设期
水果店创业市场营销策划书． 一、市场与竞争分析 1、企业所针对的市场 改革开放以来，中国的经济发展越来越好，中国国民的生活水平有了很大
的提高，对生活质量的要求也越来越高。虽然受次贷危机的影响，我国的经济增长率逐季放缓，但是，国内市场销售增长仍然较快，城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体，花溪大学城有着数万多的学生，再加上留在学校的教职工等，组成了一个很大的消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利的交通，以及食品保鲜管理的难度。学生存在着巨大的市场潜力。相信只要有合理的管理制度和规划，在未来我们能发展成为大学城最受欢迎的，有管理的小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择各大高校适 合的校区，在经营能力的基础上，开展连锁经营，让我们的发展。理念延续下去2、竞争环境，与竞争优势不足 近年来，大学城快速发展，住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果的需求不断增加。各大商家紧抓机会，新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近的主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣 势食堂：长期就餐于一个固定的饭堂，使本来住在大学城这个偏僻的校区的过着
单调生活的大学城众多学生更加急需一个调剂品。水果贺卡更是会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式。再加上价格方面我们是充分考虑了学生的生，以物美价廉来定位的。所以，只要是有时间的学生就是我们的客源，活水平而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也300是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有左右的客源量。而且，随着水果超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势我们的特征：我们的小店所提供的商品是最新鲜、最丰富的水果。只要是同学们需要的并且充满新意的小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面的需要。在价钱方面我们会尽量在同学们的角度出发，绝对的物优价廉，我们还会提1)供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量的同学送货上门，力求以我们最好的服务态度征服客人。对于经常来光顾的客人，我们还会经常联系，为顾客提供最新的商品资讯。，每当有特别的节日，无论是同学生日或者新年等都‘水果贺卡'2)本店还提供可以为同学们设计健康而环保的 ‘水果贺卡'送给自己的朋友。在鲜橙、苹果、柠檬等水果上系上祝福的丝带，或者直接在果皮上写下节日祝福，画上各种有趣的图案，充满个性与新意。: 其他的竞争优势与不足优势：位于财经大学二食堂超市内部，地理位1)一二三四食堂超市水果店： 臵便利；随着财大的建立而成立，经营多年，经验丰富，了解学生的劣势：价格较高，水果不够新购买倾向，在学生当中有一定影响力 1 鲜；位于超市侧边走廊，人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生群体，鲜有住宅区人群前来购买，店铺面积小，饭时大量的人流影响顾客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。 2)校外侧门的水果商贩：优势：位于医科大与财大的交界处，人流量大，校外人士偏多，价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称不准，水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。
春节贺卡设计大赛策划书 活动前言：xx 年的春节即将到来，对于我们身边最亲近的朋友，我们是否要对他们用特别的方式表达自己的心声？对于那些我们渐渐疏远的朋友，同学，老师，我们是否依旧对他们怀念？那就亲手设计一份贺卡，寄给他们吧。本次“春节贺卡设计大赛”活动目的让大学生与周围同学更加良好的交流感情，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，都能通过一张小小的贺卡增加彼此的感情。同时，能活跃校园文化气氛，提高学生文化艺术品味，展示大学生的才能与创新能力。一、活动主题春节贺卡设计大赛二、活动时间XX年12月23日一一XX年1月10日三、活动对象文学院全体大学生四、主办单位：文学院团委、文学院学生会五、活动要求圣诞卡设计手工版①设计规格 : a4 号图纸. ②设计新颖独特 ,内容健康向上.要有所创新 . ③参赛作品要符合活动主题 ,参赛者姓名班级 注于背面. ④要附设计说明 .电子版①用 photoshop 或 word制作，纸张a4格式 ②设计图案要求色彩鲜明，风格突 出 . ③参赛作品要符合活动主题 , 参赛者姓名班级注于标 题. ④要附字设计说明 .六、活动安排 1.宣传时间：12月 20—23日 （以海报形式向全院学生宣传，并将活动单发于各班） 2.收集作品： 12月 23—XX年1月5日，各班负责收集作品,注明班级姓名3评奖：XX年1月6日（评奖完毕将在学院网站公布）4. 展出邮寄 : XX 年 1 月 5-10 日（公布海报会将获奖名单与获奖作品共同展出，并由学院出资将获奖作品于当天打印寄出）.5 活动总结 XX 年 1 月 12 日由美工部交院团学联 . 七、大赛评分细则a、创意好，整体效果佳（30分）b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真（20分）c、作品突出主题，弓I起共鸣（30分）d、有创新性，构思新颖 （ 20分）八、奖项设置 奖 1 名奖 2 名奖 5 名 奖10 名奖 1 名 1. 手工版：一等 2. 电子版：一等 二等 三等 优胜 二等
最新水果店创业计划书 水果店创业计划书 项目简介 社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。 市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。 选择理由 行业的需要：中国缺少水果的销售大户; 创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营; 全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下 新颖的销售方式：开放式的自选 多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征适合食用的人群，引导健康消
费 水果的购买状况消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果 庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40% 特色服务 1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。 也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。 水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商街头水果摊)。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
新乡学院第四届大学生创新创业大赛《慢书吧》 项目创业计划书 项目名称慢书吧 项目负责人蒋超 推荐单位（盖章） 通讯地址新乡学院商学院会计学3班 填表日期 2012年4月8日 目录 (一)执行总结————————————————————————————3 (二)项目背景————————————————————————————4 1.产业背景 2.项目简介 3.团队构架 (三)市场分析————————————————————————————9 1.项目SWOT分析 2.目标市场及市场容量 3.市场渗透 4.竞争性分析 5.书吧选址因素分析 (四)实施方案———————————————————————————15 1.实施步骤
2.实施战略 3.创业周期 (五)书籍与服务——————————————————————————19 1.书籍种类介绍 2.服务理念 (六)市场营销———————————————————————————22 1.销售策略 2.价格策略 3.市场拓展策略 (七)财务管理———————————————————————————25 1.筹资管理 2.投资管理 3.利润分配管理 4.销售收入预测 (八)人力资源管理—————————————————————————29 1.人力资源规划 2.招聘与配置 3.培训与开发 4.绩效管理 (九)书籍采购———————————————————————————31 1.采购原则 2.采购流程 3.采购渠道 4.节约采购成本的策略 一、执行总结 随着社会经济的发展，近些年来在一些城市流行起一种集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的读书场所，人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心。 基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性的策划研开了“慢书吧”这一创业项目，让生活在快节奏中的人们慢下脚步，细细品读，感受生活的美好与惬意。 由于书吧的顾客群主要是知识分子、城市白领、文学爱好者、大学生、机关干部等，目标客户广泛，而且这些人无论哪个地方都是有，再加之消费者的创新消费意识不断增强，所以书吧的发展前景是无穷的。假如每天有20人来消费，每人消费两个小时，以每人每小时5元收费，那么一个月的收入就是6000元。如果再准备一些饮料以及简单的食品，也会有一笔不小的收入。除去每月的开销，书吧每月可以净得到三四千元的收入。 从前期投入来看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室内的装修，
水果策划 项目简介 我们提出的“安食食品”是通过搭建一个行业的顶尖平台，依托第三方物流，连通农产品行业和消费者市场，结合现代物流网技术和现代农业技术为人们提供一个全透明安全放心的食品，致力于解决中国两大食品问题。 一是解决中国食品行业不安全不透明现状，适应居民由国民经济增长，生活水平的提高，居民生活的改善后对食品安全，口感和优质食品的需求。 二是解决目前中国农业种植低科技，高年龄，粗放化，低利润，风险高，波动大，信息不透明问题。 依托于我们这个平台，我们为农户提供专业的农业技术支持和资金支持，建立农产品生产示基地，推动建立现代新型化农业。同时为农户直接对接消费者，省去中间重重批发环节。让消费者可以以便宜的价格，获得安全放心的食品。 1.产品/服务 我们做的产品是以水果，蔬菜为主的食品。 这类产品的特点是，季节性特征明显，价格受市场波动影响较大。对储存与运输要求高。但是可以确定的是这类食品，属于生活快消品和必需品，日消耗量大且集中，消费者关注的重点在于味道口感，是否可以安全食用，性价比是否高。也就是要求：优质，安全，价廉味美。我们的产品正是用于满足这种需求。 2.平台创新 （1）为农户提供专业的农业技术支持和资金支持，降低他们劳作风险和建立农产品生产示基地，推动建立现代新型化农业。同时用物连网技术对食品食材的生产环节实施监控，确保通过我们平台销售的食品绝对绿色安全。我们通过和农户的合作对接，帮助他们卖出食品。 （2）农户直接对接消费者，省去中间重重批发环节。让消费者可以以便宜
的价格，获得安全放心的食品。对于消费者，我们不是食品生产商售卖商，我们只是帮助他们省去中间层层环节，更能以低于市场价2到3倍的价格销售，是消费者的“买手”。我们不生产售卖食品，我们只是”生鲜食品的搬运工”。 （3）只做安全放心的食品，绝对质量保障。并且承诺不从中赚取任何利润差价，成本价销售。做行业最具有影响力的品牌。 （4）采取实体店和手机APP销售模式实现消费无缝对接，同时采取批发销售模式降低库存，减少储层损耗，降低风险。 . .
香港環境保護協會 Hong Kong Environmental Protection Association Non-Profit Making Organization Since 1990 第六届 水果贺卡 2012 特别的祝福?给特别的您！ 全国高校绿色活动
香港環境保護協會 Hong Kong Environmental Protection Association Non-Profit Making Organization Since 1990 今届《水果贺卡》已在十八大会议结束总结的第一天，11月15日文汇报报导中清楚列明，香港环境保护协会将会把今年第六届《水果贺卡》各校的共同感恩祝福，递交至香港中联办转给中央政府向胡锦涛同志、温家宝同志、及新一届党领导表达中国青年对国家的一份真诚祝福，您会放弃您的社团及您的名字，共同祝愿祖国及新一届党领导的机遇吗？(请参阅附件文汇报新闻) 《水果贺卡》已成为全国 200 多所高校每年年底社团压轴活动，让冬日的全国高校处处充满“绿绿祝福”暖意，今届咱们仍会继续为每所高校社团准备一份表扬函，交由社团转交给团委老师，表扬社团在环保项目中的卓越供献表现，香港环境保护协会樊熙泰主席提醒同学，每位学生应该值年底向老师长辈表达学子感恩之心，香港环境保护协会以身作则，今年继续率先资助社团发一份《水果贺卡》给您们敬佩的老师或长辈，鼓励社团透过物轻情意重的《水果贺卡》来创造感恩校园气氛。 第六届《水果贺卡 2012》，继续有全国31 省市、香港、澳门及台湾高校共同参与，范围覆盖全国 985 工程及 211 工程大学，及两岸四地联校感恩的大型活动，全国参与高校和社团已开始接受申请，全国名单将在 12 月 3 日发给大家。 《水果贺卡》创意最早来源于 2007 年香港环境保护协会，在高校推行一项把有健康营养亦可吃下的水果代替纸制贺卡的全国公益环保项目，《水果贺卡》提倡同学们减少纸质贺卡的使用，用水果代替纸质贺卡，唤起同学们的节约环保意识，达到减卡救树目标，通过全国联校水果贺卡活动向同学们提供一个互送礼物，传递绿色感恩、绿色浪漫的祝福方式，给同学们带来不一样的节日惊喜。现时《水果贺卡》已成为全国范围最广，高校规模最大，学生参与度最多的全国高校节日活动。 到现在，水果换贺卡活动已经多年陆续在各地高校持续举办，社团亦收到了很好的成果。2012 年水果贺卡活动已经如火如荼地开展起来了，希望有越来越多的学校和社团加入进来，还没加入的学校加快行动吧！这样特别的祝福?给特别的您！绝对能打动全校师生共同参与！
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.贺卡创意大赛策划书正式 版
贺卡创意大赛策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、活动主题：拓展思维，发挥想象制作祝福的卡片。 二、活动背景：在大学，大家的空余时间明显增多，许多大学生将时间花在上网上，玩游戏已经成为生活一种不可或缺的部分，时间被盲目浪费掉，不懂得如何享受生活，创造生活。中国有许多传统的节日，也容纳了许多西方外来节日，都丰富着我们的生活，但是很多大学生却将节日文化置之度外，让大量的优秀节日文化资源浪费。 三、活动目的：丰富大学生课外业余
生活，减轻学业压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的理解学习。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的习俗。 四、比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，创作节日贺卡 五、作品要求：贺卡质地不能软于素描纸，贺卡尺寸自选，可巴掌大亦可书面大，形状结构自选，可方可圆，可平面亦可立体，随意尽情发挥，我们要的只有创意与魅力！版面整洁，主题明确，不得抄袭，内容积极向上，有所创新。 作品附带说明（背面注明或者以附带粘贴纸条的形式，写明专业班级姓名，并
店名：纤果屋 负责人：张超维苑习习林美容徐慧王琪日期：2016年x月x日 目录一．————————————序言 二 .————————————市场分析 三.————————————竞争分析 四.————————————运营策略 五.————————————费用预算 六.————————————收益评估
水果连锁超市策划书 一、序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。 现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。 二、市场分析 (一)消费群体分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果
摊 ⑵大型超市 针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。 对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下： 通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。 水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
迎圣诞迎新年水果贺卡活动策划书 一、活动背景： 西方有这么一个美丽的传说：在12月24晚上的平安夜，只要你吃下一个完整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。 1万个苹果=3棵大树节日悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体。环保志愿者组织就做过计算：一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵12年生的大树，生产这些贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，耗资就高达XX万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能够再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14％，人均占有的森林蓄积量约立方米，只有世界人均水平的11％。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，不啻是一种巨大的浪费。 少送一张贺卡拯救不了一棵树，但如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯救多少棵树？拯救多少物种？“贺卡是种表达爱的方式，我们不应该拒绝”与”贺卡浪费了我们所剩不多的森林资源，不应进校园”的矛盾可以解决。因为没有贺卡，我们也能交流感情。也能在这寒冬的时节为朋友送去你的温情。
用水果代替贺卡不失为一种最佳的方式。通过“不送贺卡，改送水果”的形式，在这个时候让朋友收到我们精心包装的饱含着祝福的水果，就会有一种别样的感觉！ 二、活动目的 1、争取降低贺卡使用量，减少纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献； 2 、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。 3、尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。 4、加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更大的活动奠定基础，使活动具有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园、 活动主题：“减卡救树水果传情”让水果传递你冬日的温情（二）活动口号： fruits party （三）活动主办单位：xx学院学生会 （四）活动承办单位：xx学院学生会 （五）活动时间：xx年11月----12月 三、活动安排
一、活动目的 2010年的圣诞节即将到来，对于我们身边最亲近的父母、老师、朋友，我们将用什么特别的方式表达对他们的心声?对于我们渐渐疏远的朋友，同学，老师，我们是否依旧对他们思念、怀念？那就是亲手设计一份贺卡，寄给他们吧。 本次“圣诞贺卡设计大赛”活动目的旨在让大学生与周围同学更加良好的交流感情，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，都能通过一张小小的贺卡增加彼此的感情。同时，能活跃校园文化气氛，提高学生文化艺术品味，展示大学生的才能与创新能力。 二、活动主题 圣诞贺卡设计大赛 三、活动时间 2010年12月日 四、活动对象 10、09、08级学生 五、主办单位：历史文化学院 承办单位：历史文化学院团总支、学生分会 活动地点: 艺术楼207教室 六、作品具体要求 （一）圣诞贺卡设计 1、手工版 (1)设计规格：A4号图纸
(2)设计新颖独特，内容健康向上，要有所创新 (3)参赛作品要符合活动主题，参赛者姓名班级注于背面 (4)文案：作品简介文字简练、语言具有感染力 平面：构思巧妙，色彩鲜明，设计感强，设计要有独特的创造力、视觉的冲击力以及情感的感染力 (5)每件作品需附100字以内的创意简介 2、电子版 (1)用photoshop、ppt或word制作，纸张A4格式。 (2)设计图案要求色彩鲜明，风格突出。 (3)参赛作品要符合活动主题你，参赛者姓名班级注于标题。 (4)文案：作品简介文字简练、语言具有感染力。 平面：构思巧妙，色彩鲜明，设计感强，设计要有独特的创造力、视觉的冲击力以及情感的感染力。 (5)要附文字设计说明。 （二）提交要求： 1、必须个人形式参赛，每个人提交不多于2张作品。 2、作品需要上交电子版文件和纸质版作品。 3、作品要求原创，不得有任何抄袭、剽窃行为，否则取消稿件的参赛资格。 4、参赛个人在附件报名单报名后，参赛作品原稿由各班于2010年12月7日负责收集交到团学办公室，并注明班级、姓名。