大学生创业计划书
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作品名称：土豆联盟
专业名称：数学与应用数学
团队名称： F6团队
团队成员：
2014年2月14日
目录
一、计划摘要
二、具体计划
第一节项目基本情况及未来发展战略
?一、项目基本情况
?二、创业团队的背景及素质
?三、项目的发展规划
第二节项目产品及市场分析
?一、项目产品、特点及优势
?二、行业和市场
?三、项目的独特性和市场竞争力
?四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
?一、项目目前的财务状况和资本结构
?二、融资需求
?三、财务分析汇总表
?四、财务分析
第四节项目运营和管理
一、项目发展战略
?二、项目团队的组织结构和管理模式
?三、人力资源规划
?四、商业模式设计与管理
?五、市场策略
?六、外部支持
?七、融资方案与资本运营
第五节投资方的介入和退出
?一、投资建议
?二、投资方在项目经营管理中的地位和作用
?三、资本退出
第六节风险及对策
?一、风险
?二、对策
计划摘要
1、公司基本情况：首先，我们的团队不是从企业或公司做起，而是从在学校公寓村摆地摊开始，逐渐发展。当积累了一定的资金后，开始我们的第一家店——土豆联盟。接着，我们力求的是将我们的美食推广到全邯郸，并且开连锁加盟店
2、主要管理者情况：我们宿舍成员包括胡，王，孟，欧阳，张，刘。都为大学生。
3、行业及市场：（1）、行业前景，天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道甜品供人们享用。这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；大多数南方学生对此也颇为青睐。但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。
（2）、市场介绍，随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步，还在吃穿上有了更高的要求。不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；不仅要吃饱，还要美味与健康。
天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的范围。据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。
4、营销策略：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。我们先分析价格策略，我们本着保证质量，降低成本，优惠顾客的宗旨，使我们的食品做到物美价廉，适合让更多的人能够品尝我们的美食。
5、产品制造：蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。而天蚕土豆呢？首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。
6、管理：厨师2名，收银员1名，送货及买卖材料3名。
7、融资说明：前期主要是亲情融资及我们自己打工挣钱来增加资金，如果可以得到政府部门的支持就更好了。
8、风险控制：可能资金不够不能扩大进一步发展，导致部分计划不能实施。当我们有一家店时，新增的产品过多，或是样式太过繁杂而失去土豆联盟本有的特色。
具体规划
第一节项目基本情况及未来发展战略
一、项目基本情况：
（1）明确的目标：我们所推广的这个项目明确的目标就是通过在小范围的试点经营最后到大范围的销售。首先是针对本校的学生及其周围学校的学生。然后当这个食品有一定的建树的时候，不仅要避免食品单一性的劣势，还要主打更多的具有特色味道的产品,是我们的产品更具有多样性。最后，我们的终极目标就是将这种食品推广到全邯郸。
（2）资源成本的约束性：因为我们是小本经营，所以在前期我们不会投入太多的资金，这也是我们产品单一性的一个原因。其次是我们地方的有限性，我们没有足够的资金来租一个小店面，也不能在产品的前期投入那么多，所以我们会在学校公寓村卖这个产品，所以天气的制约也是制约我们发展的因素，比如在下雨天或是在雾霾天气，为了食品的安全以及我们的安全，会选择不出摊。最后，我们的器具也是我们前期发展的一个短板，我们没有足够的资金来丰富我们的器具，所以，我们会尽可能的简化所使用的东西。
（3）特定委托人：因为这个项目比较小。我们前期的资金投入的途径会是团队里的每个人根据个人的情况投入一定份额的资金。再按照每个人工作的程度发放工资及投入资金所占的份额分。在后期每当我们的店做大时，我们会拉拢一些外部资金来强化我们的装备或是考虑以加盟的方式来增加资金和收益。
（4）项目的危险性：首先，我们的制作天蚕土豆，需要用到瓦斯，这个是最大的危险性。其次是我们的器具最后需要放在一个地方，对于六个女生来说，在搬运的途中具有一定的危险性。当然最最重要的危险性就是我们这个项目失败，也许南北差异很大。北方的人并不接受南方的口味，这会使我们的创业在前期就会遭遇失败。然后，假设我们成功了，当我们打算进一步拓展我们的事业时，工作的分配以及利益的分配又会是一个问题。
（5）创新性：创新性是非常重要的一个问题。如果我们一直只是单一的食品，我们就会进入事业发展得低潮期。所以，我们需要发展更多的新产品，比如丰富我们食品的口味想一些没有的口味。其次是多增加一些其他食品来吸引顾客。
二、创业团队的背景及素质
管理者(张)
一、自我性格分析：我喜欢迎接各种挑战，喜欢冒险，并且积极主动的去做每一件我想去做的事，有确定的目标，并努力的去实现。平时乐于助人，善于沟通。分析。
二、作为管理者应该具备的素质：
（1）激情，有领导力
一个优秀的，有激情的的领导者就应该像发电机一样，把能量和活力带到组织中。企业的成功在很大的程度上依赖于卓越的领导力，好的领导会鼓励下属的优秀行为，会在困难面前激发创新，变革，从而让成功的机会更大。
（2）真正的关心员工
一个公司的管理者应该给予员工充分的关心，当员工遇到困难，领导着要理解，认识到员工的情况。
（3）能吸引那些能与自己能力互补的人才
能包容不同，珍视多样性是很重要的领导特质。
（4）认识到人际关系的重要性，对有能力的人充分授权
高效的组织都是建立在彼此信任，尊重，荣誉的基础上的。
（5）在困难时期能秉承企业一贯的价值
在企业困难时期，对一些不该挣得钱说No是需要勇气的，我平时有自己的做事原则。坚持企业的价值观能获得团队成员的认可，从而让他们更积极的投入工作
（6）沟通能力
持续，有效的沟通对企业的稳步发展非常重要。
策划(孟)
一、性格：完美型
优点：完美型性格的人不轻易情感外露.深思熟虑,善于分析.他们对自己和别人都有着很高的要求,他们注重生活细节,居住环境要干净整洁,井井有条。
缺点：1.通常让人觉得阴沉,没有活力
2.很容易受到伤害
3.总是觉得没安全感
二、策划工作所需的能力：
1.想象能力.
想象力能促进学习效果,想象力是一切创造活动不可缺少的基本要素.
2.创意能力.
"运筹帷幄,决胜千里"就是对策划人的创意要求.
3.创新能力.
创新就意味着突破.而策划就是通过对资料,信息的整理运用,谋求一种突破.
谋求一种突破.
4.洞察能力.
洞察能力就是指策划人能够全面,正确,深入地分析认识客观现象的能.
5.分析,解决问题的能力.
分析力,是通过思维认识事物各方面的特征,特别是认识事物本质的能力.
三、自我分析：
我的性格追求完美，并且喜欢对问题进行可行性分析，做事有较高的要求，很
喜欢创新突破一些想法，喜欢对于事物深入分析，力求抓住本质，尽善尽美，做事喜欢制定很详细的计划并且按照计划认真实施，很适合策划工作。
财务管理（王）
一、性格分析：我是一个坚守原则，责任心强，遵守规则，井井有条深沉的理想主义者。敏感细腻高标准，追求完美谦和稳健善于分析，富有条理，深思熟虑，坚韧执着注重承诺可靠安全，谨慎而深藏不露的人。对待工作和事业强调制度，程序，规范，细节和流程做事之前首先计划，且严格地按照计划去执行喜欢探究及根据事实行事尽忠职守，追求卓越高度自律喜欢用表格，数字的管理来验证效果，注重承诺，一丝不苟地执行工作。
二、财务总监所需要的能力
1、理财能力
处理与管好企业财务，某取企业最大价值，讲究生财、聚财与用财之道，这需要财务总监熟知理财方面的知识，责任心要强。
2、组织、协调能力
协调企业与外部银行、工商、税务、证券等部门所涉及的财务关系，熟悉各种组织形式，妥善地运用组织的力量协调各方面的人、财、物关系，使其达到动态上的平衡。
3、表达能力
在日常工作中包括大量的计划、报告和总结，不可避免地会需要将自己的职业决断与有关方面交流。因此需要出色的文字功底，还要掌握演讲、对话、报告、讨论与谈判方面技术与艺术的运用，要能用简短的语言与文字将自己的意见表达清楚。
4、决策决断能力
其中包括战略分析能力、战略选择能力、战略控制能力。在参与企业战略的制定中，根据企业战略需要制定出服务于企业战略的财务战略，从战略上来领导企业的财务工作，整合企业拥有资源。
市场调查（刘）：
一、性格分析：我是一个有很强的人际交往能力与亲和力，具有良好素质素质，有信心，勤于动脑，善于思考，有敏锐的洞察力，坚持不懈的动力，尊重他人。在工作过程中可能还需要努力积累经验。多向别人请教。
二、市场调查所需要的能力
1、品德端正
我是一个具有良好素质，品德端正，具有很强的亲和力的人。在调查过程中会使客户信任我们，容易接受我们的服务。要做事，先做人。只有德才兼备的人，才能称为人才。只有品德端正，别人才能尊重你，才能成为工作上值得信任的伙伴。
2、心理素质
具有很好的心理素质能够使我在市场调查过程中积极面对遇到的各种困难与挑战，不退缩，不气馁。
3、思考
在日常生活中我是一个勤于思考善于动脑，具有敏锐的洞察力和分析能力的人，这样更能利于我在做市场调查时随时观察身边的每一个小细节，及时的做出相应的总结及时改进我的工作方法，提高自己看待事物的能力。
4、坚持，耐性
坚持是一种态度，更是一种能力，能够坚持不懈。具有很强的耐性。能够使我在工作中表现的更出色。
5、信心
具有自信心，相信我们的产品是最好的，相信自己能够克服各种困难，相信我们的工作是最优秀的，相信自己是最好的。
6、人际交往能力
具有很强的人际交往能力能够使我在市场调查过程中很好的和客户沟通。同时我还具有良好的表达能力，阅读能力，书写和记忆力。
市场营销（欧阳）
一、性格：活泼型
性格优点：热情,奔放,豪迈,幽默,健谈,真诚,能言善辩；富于浪漫情怀,待人热情；善于与人交往,惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们并与他们相处；很容易情绪化，感情外露。
性格缺点：1.通常总是唧唧喳喳说个不停
2.通常容易以自我为中心
3.记忆力不好,常常丢三落四
4.变化无常,经常忘记朋友
二、销售需具备的素质：
1、热诚友善
销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2、意志坚定
性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。
3、漠视挫折
挫折失败一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就很容易心灰意冷。
4、渴望成功
销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心，易心灰意冷。
5、争强好胜
成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。
三、自我分析：
我的性格是活泼型，我认为我的性格适合在销售方面发展。对于做事，我渴望追求成功，即使遇到再大的挫折，我也会永不放弃，骨子里就有一种争强好胜的心气；对人，我热情开朗，待人真诚，喜欢广结善缘，容易与他人相处，富于幽默感，所以我认为我比较适合销售这个职位。
宣传推广（胡）：
作为一个刚建立的创业团队，我们不仅要明白自己的销售方向，最重要的是怎样把这个产品推广出去，吸引更多的人来购买。
这就需要具备以下素质：懂战略，产品推广，战略为先。
具备良好的组织能力：包括两个方面：一是统一性，要求产品推广的各个环节、各职能部门保持高度的统一，使产品推广在一个统一的构架下有条不紊地进行，各环节的运作在统一指导下展开，决
策部门和职能部门在统一的思想下为着共同的目标有步骤、分阶段地开展产品推广。二是计划性，产品推广的成功与否、效果好坏受诸多因素的影响，而这些因素在很大程度上可以人为控制。因此，只有做好了周密的计划，才能控制好这些因素，使产品推广顺利、有效地开展下去。
学会对专业的产品知识加以提炼。拥有专业的沟通工具。
具备专业的推广表现：组织活动最能考验一个团队的组织能力和执行能力，这就是专业性的表现。自我分析：我是一个活跃分子，乐于参加各种活动。因此，我的参与的积极性和组织性都非常高。首先来说为什么参与的积极性对产品的推广有好处。
一个产品的推广不可能只有一个方向，这就需要多方面的推广，只有每个人积极地参与进去，才能有效的执行这个计划。参与的积极性高，才能使一个团队有动力，有活力。
其次，是我的组织能力。我个人认为自己的组织能力是比较强的，比如办一场活动，我会先想一个活动的执行有哪些步骤，而我的团队里每个人又具备什么的能力，我会“物尽其用”，这也是执行能力。不仅如此，我觉得人脉广也是一个必备条件。我这个人很爱交朋友，不会只局限于一种类型的朋友，俗话说人多好办事，我认为这对产品的推广时非常有好处的。但是，对于做推广我也有很多缺点。比如说有时可能会想问题不全面，对于一些利害问题考虑的不清楚。还有就是性子比较急，对于一个产品的推广如果收不到成效会比较着急，这是需要改进的。
三、项目的发展规划
一、发展前景
初期我们主打食品是天蚕土豆，天蚕土豆是四川的一种美食，因为在北方比较少见，所以团队认为这种食品在北方市场具有极大的潜力。天蚕土豆是用土豆制作的，但不是薯条，比薯条更健康和美味。它用新鲜的土豆放入油锅里，然后用基本的作料调制，再加上独有的鲜美的酱，一盘色、香、味俱全的美食就完成了。这种食品可以在下午当你饿了的时候当零食吃，也可以在晚上当晚饭吃，而不是局限于只喝粥、吃馒头了。
据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，油炸食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。
目前油炸小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色小吃却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品尝油炸小吃是一个不可或缺的活动，这样可以丰富人们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，所以开一家有特色有风格的休闲小吃店还是会有不错的市场收益的。
二、发展战略
初期由于资金有限，团队将消费市场定位为本校及附近大学生，在学校里的固定位置摆摊位，因为这样可以降低运营成本。经过一段时期的经营，随着产品不断地改进，我们会将推出一系列的其他食品，比如烧烤，各种休闲饮料等等。团队将在学校小吃街开一家小店
1.初期，要作宣传，因为主要客户群是大学生，店面位置坐落在学生经过的小吃街，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠活动。
2.我们使用精致的陶瓷餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
3.夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，鉴于季节影响，我们采取推出各种热饮和甜点，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。
4.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
第二节项目产品及市场分析
一、项目产品、特点及优势
项目产品、特点及优势：我们团队主打的是一种食品——天蚕土豆。也许你在南方会随处可见这种食品，但我们主要的目的是将这种食品引入北方。天蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。而天蚕土豆呢？首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。出锅后，用我们特有的酱拌一下就可以了，这种酱就是我们的独家秘方。其次，在我们有能力开一家店之后，我们会推出更多的产品。在冬天，我们会推出奶茶和甜点，这两种食品我们会去学，创造具有我们店特色的口味。当然，这个对于情侣来说就具有很大的诱惑力。在夏天，我们经营烧烤和啤酒，特有的烧烤方式是我们的烤串极具特色。
特点：1、这种食品你可以在中午当下饭的吃，也可以在下午饿了的时候当零食吃。天蚕土豆还有一大优势就是特别容易是你不处于饥饿状态我认为这也是我们的一大优势。因为对于学生来说，价廉物美是一个关键，而能不能吃饱又是一个关键。
2、还有就是也许这种食品一经推广人人都可以做，但并不是人人都可以制作那个味。就像卖臭豆腐一样，人人都可以卖，为什么有的人能够发展到开一个店，而有的人只能推一个山轮车在那卖？因此我们这个食品的优势就在于我们卖的是邯郸所没有的的，我们首先打出了我们的牌子，吸引了大部分顾客，又因为我们这有正宗的四川人，所以制作的是正宗的四川味儿。我们最主要的优势在于我们的味道，我们特制的酱料可以和其他竞争者竞争。
二、行业和市场
1、行业前景
天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道甜品供人们享用。这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。
据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；大多数南方学生对此也颇为青睐。但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。
2、市场介绍
随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步，还在吃穿上有了更高的要求。不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；不仅要吃饱，还要美味与健康。天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的范围。据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。
3、消费群体及计划
初期，由于刚刚起步，我们计划在公寓村门口现炸现卖，主要以我们附近的几所大学作为消费群
体；起步后，我们计划合资开一个小店，并增加一些其他的食品，面向邯郸以及附近的几个城市，将小店打造出一个优雅的环境；后期，如果销量好的话，就可以开加盟连锁店，面向所有的河北人以及全国人民。
4、顾客购买调查
实地深入调查显示：创业团队亲自发放调查问卷及口头调查，主要对大学生发放了50份调查，回收了50份。
根据对调查结果的分析我们得出结论：
①由于大多数人没有吃过，并且有兴趣尝试一下，所以有市场潜力
②大部分人都想物美价廉，我们会尽力在保证质量的情况下降低成本
③根据人们食用时间的百分比，早中晚都可进行销售，并且主要集中在中午和下午，可适当降低早晨销售人力
④根据同学们的意愿送货上门这个途径，使我们的产品更有优势
⑤根据调查结果我们会尽可能举行一些优惠活动来吸引顾客。
三、项目的独特性和市场竞争力
项目的独特性和市场竞争力：我们项目的独特性就在于不是盲目的投入大量的资金来增加创业者压力，而是温水煮青蛙一样，首先是小范围的适用，单一的产品模式。然后在项目发展的中期，有一定的经济基础和顾客后，开一家店，并且同时增加我们食品的品种，是产业多元化。最后我们的期望以及预期值是要开连锁店，将我们的食品更好的推广出去。
市场营销竞争力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
按照这个发展模式，我们的创业项目在市场中具有很大的竞争力。
（1）在邯郸，这种食品是新鲜的，是独一无二的。当今社会，大多数的年轻人喜欢追求新鲜事物和喜欢吃各种美食，所以我们的食品是具有发展潜力的。
（2）即使有同类型的食品出现，我们也不怕，我们追求的不是食品的独一无二而是味道的独一无二。
（3）最后，我们不仅追求食品的品质还追求食品的安全。因为在现在这个社会食品安全问题已经成为最重要的，只要保证了食品的质量，才能保证市场的导向质量。
（4）我们有专门的营销手段。在保证味道的同时，我们给以贴心的服务。我们会采用多种渠道来销售我们的食品，这个将在下面分析。
（5）对于我们的长期客户，我们会在过节时送上意外的惊喜。当然，我们也会用其他的手段来吸引新的客户。
四、竞争对手的优势及劣势
天蚕土豆隶属于南方的一种美食，在北方还不为大众所熟悉。
我们的优势是：
随着社会的发展，人们的生活水平越来越高，人们对各种名吃也越来越有兴趣。北方大众对此都不熟悉，都充满了极大的兴趣，都想品尝一下其中的味道，因此我们的发展空间很大。
作为南方的一种美食，在北方并未听说过，并根据调查，在北方我们的竞争对手少之又少，所以就目前来说，我们有很强的竞争力。在我们学校附近只此一家，所以我们是独一无二的，并且不可复制的。
根据个人的爱好，这种食品可以在中午作为一道可口的菜肴来下饭，也可以作为一种甜品或零食来使用，以便消磨时间。
相对于小吃街来说，我们的食品更干净卫生并且物美价廉，而且还是充饥的一大优选。有些食品不仅价格昂贵，而且还不干净，导致很多人吃了以后会出现腹痛腹泻的现象，但我们保证食品的质量和卫生。
在南方，这道美食会是家家户户都会做的一道美味佳肴；现阶段在北方人人还不熟悉，但推广以后，由于材料遍地都有卖并且制作过程简单，所以可能会有很多人依样画葫芦来卖或者供自己食用，但我相信我们的东西会畅销的很好。首先因为我们这个团队有正宗的四川人，用四川独家秘制的酱汁使我们的味道与众不同。就像小吃街的石头饼，虽然有很多人都在卖，但是自己家有自己的独特味道，所以始终有一家一直卖的很火，而其他家的生意却很冷清；其次我们依靠我们的专业数学这个学科的优势，用理性的头脑精打细算来获取利润。
我们选择的地理位置很好，由于在我们学校周边卖，大部分学生还是比较好吃的并且对新鲜事物充满了好奇感，所以就会出现很多第一个吃螃蟹的人，当他们觉得好吃后，就会成为我们的老顾客，并且他们会像同学推荐让很多人都慕名而来。除此之外，我们能通过同学的宣传打出自己品牌，这样就会有越来越多的人来买，一品这人间美食，这不但省去了我们一直吆喝的时间，还为我们做广告宣传节省了很大的成本。假如选择的地点主要是一些中老年人，那么我们就会费很大的力气去宣传，并且收到的效果也不明显，那么到最后我们这个项目只能作罢。
我们这个项目所需的材料来源广泛，并且制作过程简单，所需的成本低，大概只需几百元就可以将我们这个小项目发展起来，所以对于我们来说不会存在严重亏损的情况。
虽然我们现在还没有同行的竞争，但是对于别的行业为我们还是有很大的竞争压力的。所以相较于其他行业我们的劣势是：
大多数行业都有很多商家，像肉夹馍，石头饼，炒面，炸薯条等有很多的小摊都在卖，所以这也就都为人们所熟悉，但是对于这样一个在北方新兴的食品，要消除人们的疑虑还需要很长时间。所以有些人持怀疑的态度就不会买我们的东西，而宁愿选择一些他们所熟悉的食品。因为当今社会太多的食品卫生以及健康程度都没有保证，像三鹿奶粉中的三氯氰胺事件，毒馒头事件让人们一听到新食品就毛骨悚然，不敢在那拿自己的生命开玩笑。
对于我们学生来说，还没有完全步入社会，对社会的一些东西还不是很了解，所以我们很难竞争过那些即使不是同行的老练的人。他们经常经商，知道如何抓住消费者的爱好，知道如何用最低的成本获得最大的利益，而对于初来乍到的我们来说对于出现的一些状况却不知该如何应对，倘若失败会让我们产生挫败感。
这种食品不易放置过久，如若一天吃不完就会变质。所以对于我们这个小买卖来说，倘若消费群体不多，那么我们这个计划也很难维持下去，所以回头客对于我们来说是非常有必要的。另外，每天买的土豆量不易把握，倘若买的多了，而消费群体却不高，就会出现供大于求，时间长了，土豆就会变质；倘若土豆买的少了，消费群体有很高，就会出现供不应求的现象，那么就会让我们的利润大打折扣。
由于数学需要花费大量的时间去研究，所以对于创业我们就会时间很紧，每天我们都有课，所以当有人想在这个时间吃时，我们不在，而我们在的时候，别人却又上课去了，导致我们的时间发生冲突，不像其他行业的人会时时都在那，所以有些人为了方便就会选择其他食品。
虽然这个计划的成本不高，但是也是需要一定的资金的，所以如何说服父母支持我们也是我们的难点所在。一些家长并不是计较钱的多少，而是考虑到了第一还处于刚刚走出社会阶段，对于社会的经验积累的还很少，所以家长认为应该先给人打工，等积累够了社会经验在开始自主创业；第二家长会考虑你说的这个项目的发展前景有多大，将来如果破产后，结果到底会怎样；第三家长会考虑假如这个事情没有成功，你会怎么样。综合以上几条，家长会犹豫到底要不要支持你做这项工作。
如何提高我们的竞争力：
完善自我，提高竞争力。在如此竞争激烈的一个社会，只有完善自身，提高自身的素质，才能提高我们的社会竞争力，才能让我们处于不败之地。
坚持诚信为本。诚信是每个企业所必须的，只有诚信，才能让我们拥有更多的回头客。
注重创新。创新是企业竞争力的灵魂，是市场经济中企业竞争力提升的重要因素，也是企业有无竞争力和竞争大小的一个重要标志和因素。现阶段，企业之间的竞争，已经发展道路价格竞争仍然普遍存在，当开始让位于创新能力的竞争阶段，所以创新已成为一个企业的命脉。
对于我们的这个创业项目——天蚕土豆有好处也有风险，但针对于上述的优势与劣势总结，我认为在这一方面还是具有很强的可行性的。
第三节融资需求和财务预测
一、项目目前的财务状况和资本结构
由于我们的创业刚刚起步，还处于初级试验阶段，我们只是在公寓村门口摆小摊，所以我们的成本最多只要几百元；事业起步后，我们会先租一个店铺，然后买些所需的设备来装饰我们的小店，据计算，我们的成本大概需要上万元；如果有可能发展的更大，我们会继续开加盟连锁。但就我们目前的状况来说，我们这个团队只需几百元，成本需要我们这个团队共同合资。倘若盈利以后，我们会在这个团队平均分配，如若亏损，我们也会一起承担。如果有可能有后续的发展，我们会重新按劳分配，共同制定一个计划，无论盈亏都会按照此标准执行。
项目的初级阶段：我们只是经营天蚕土豆，在公寓村门口摆个小摊位；项目的发展阶段：经营比较好的话，我们会开一个小店，并开自己的一个网站，让所有爱吃的人可以足不出户在网上订餐，我们会送货上门。在我们自己的小店里，我们不在只是经营天蚕土豆，我们会在夏天增加烧烤和冰镇啤酒，配上美味的冰激凌。在冬天，我们会增加奶茶，咖啡，热奶等一些热饮来搭配我们的甜品——天蚕土豆。这不仅让我们的味觉享受，还让我们在寒冷的冬天更温暖！
二、融资需求
首先我们必须明白融资的定义。融资有狭义和广义之分。其中狭义的融资是指一个企业筹集资金的行为与过程，也就是企业根据自身生产经营状况、资金拥有状况、未来经营发展的需要等，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的渠道向企业的投资者或债权人去筹集资金，并组织资金的供应，以保证正常生产需要以及经营管理活动需要的理财行为。广义的融资也叫金融，就是货币资金的融通，是当事人通过各种方式到金融市场上筹措或寻求贷放资金的行为。
对于如何确定融资的需求量，我想我们应该从以下几个方面考虑：①估算启动资金；②测算营业收入、营业成本、利润；③编制预计财务报表；④结合企业发展规划预测融资需求量
下面我们将结合以上几点具体分析创业资金的筹集方式：
㈠、政策基金：政府提供的创业基金通常被所有创业者所高度关注。
优势：利用政府资金不用担心投资方的信用问题，政府的投资一般都是免费的，进而降低或免除了筹资成本。劣势：申请创业基金有严格的申报要求，政府每年的投入有限，筹资者需面对其他筹资者的竞争。
对于天蚕土豆这个项目，我想我们会通过尽量完善它的创业计划书以及制作方案的特色，争取赢得政府资金的投入。
㈡亲情融资：个人筹集创业启动资金最常见、最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式。优势：于向亲友借钱一般不需要承担利息，也就是说，向亲友借钱没有资金成本。筹措资金速度快、风险小、成本低。劣势：在向亲友借钱创业时，会给亲友带来资金风险，甚至是资金损失，如果创业失败就会影响双方感情。
天蚕土豆是我们宿舍人共同的心血，所以我们会一起努力，由于创始人是我们六个所以六个决定分别向自己的家人借钱来完成我们的计划。从刚开始我们的企业需要资金较少，我们会通过自己打工和对零花钱的节省来进行融资，到后来随着我们的项目扩大我们会通过向家人借钱来辅助我们的经营，比如租店铺，扩大生产等扩大。
㈢、合伙融资：寻找合伙人投资是指按照“共同投资、共同经营、共担风险、共享利润”的原则，直接吸收单位或个人投资、合伙创业的一种筹资途径和方法。优势：合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。劣势：很容易产生意见分歧，降低办事效率，也有可能因为权利与义务的不对等而产生合伙人之间的矛盾，不利于合伙基础的稳定。
天蚕土豆这个项目是我们六个人的结晶，自然我们是最佳的合伙人，在前进的道路上虽然会很会有摩擦但是遇到问题我们会商量解决。对于金钱投资问题，我们也会商量解决，目前我们计划平均投资。估算好创业所需资金，然后平均投入，利益平均分配。
㈣、风险投资：广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。提醒创业者的是风险投资家,虽然关心创业者手中的技术，但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。
我想我们的天蚕土豆项目，我们要尽量完善我们的策略，完善我们的配方和技术以赢得其他企业的风险投资。还可以在其他餐饮企业作为一道菜，来与餐馆进行合作联盟。
㈤、金融机构贷款：银行财力雄厚且大多具有政府背景，在创业者中很有“群众基础”。银行贷款有抵押贷款、信用贷款、担保贷款、贴现贷款等。优点：利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，运营良好的企业在债务到期时可以续贷。劣势：是一般要提供抵押(担保)品，还要有不低于30％的自筹资金，由于要按期还本付息，如果企业经营状况不好，就有可能导致债务危机。
我们的产业目前没有打算向金融机构借贷。而且我们创业资金的筹集原则是：①自备一定的创业资金；②向外借款量力而行；③给自己和家庭留足必要的生活费用；④借钱不如借势；⑤科学的筹资决策以确保筹资收益；⑥合理选择筹资渠道和方式以降低资金成本。
三、财务分析汇总表
公司经营财务历史，列表说明
四、财务分析
由于我们的项目正在筹建阶段，而我们已开始向外花钱，而这时的花销是看不见利润的纯投入。如果我们不做好规划，是最容易超支的阶段。也许创业初始，我们就会生意兴隆，但如果不考虑钱的流向，我们应收的账款也许入账比较慢，账款往往要拖一个月或更久，此时，我们仍要支付:房费，水电费，物业管理费，承担公司日常开销，员工的薪水等，这些费用原则上是不能也不应该拖欠的。办公用品，设施等基本建设基金所需数量大，这些都要求我们在创业初期严把财务关。
如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，预测自己所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
对于我们的天蚕土豆来说，每月的固定成本包括办公设备和做产品所需材料如油、土豆、锅、厨房用具、水电费等。可变成本包括材料成本。收入即买东西与成本的差价收入。通过成本和收入比较，可得出每月至少有多少售出量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。
第四节项目运营和管理
一、项目发展战略
发展前景：初期我们主打食品是天蚕土豆，天蚕土豆是四川的一种美食，因为在北方比较少见，所以团队认为这种食品在北方市场具有极大的潜力。天蚕土豆是用土豆制作的，但不是薯条，比薯条更健康和美味。它用新鲜的土豆放入油锅里，然后用基本的作料调制，再加上独有的鲜美的酱，一盘色、香、味俱全的美食就完成了。这种食品可以在下午当你饿了的时候当零食吃，也可以
在晚上当晚饭吃，而不是局限于只喝粥、吃馒头了。
据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，油炸食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。
目前油炸小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色小吃却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品尝油炸小吃是一个不可或缺的活动，这样可以丰富人们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，所以开一家有特色有风格的休闲小吃店还是会有不错的市场收益的。
发展战略：初期由于资金有限，团队将消费市场定位为本校及附近大学生，在学校里的固定位置摆摊位，因为这样可以降低运营成本。经过一段时期的经营，随着产品不断地改进，我们会将推出一系列的其他食品，比如烧烤，各种休闲饮料等等。团队将在学校小吃街开一家小店
1.初期，要作宣传，因为主要客户群是大学生，店面位置坐落在学生经过的小吃街，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠活动。
2.我们使用精致的陶瓷餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
3.夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，鉴于季节影响，我们采取推出各种热饮和甜点，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。
4.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
二、项目团队的组织结构和管理模式
项目团队的组织结构：直线职能制一级结构为总经理，下边设5个部门：财务、人力、物流、商务、营销部。财务、人力、物流、运营作为职能后勤部门（成本中心）主要为营销部门提供一系列的职能支持，营销部门（利润中心）作为销售职能部门，则全力进行产品的销售，为公司创造利润。
管理模式: 友情—制度混合管理模式
未来的管理的目标模式是以制度化管理模式为基础，适当地吸收和利用其他几种管理模式的某些有用的因素。因为制度化管理比较“残酷”，适当地引进一点友情关系、温情关系确实有好处。甚至有时也可以适当地对管理中的矛盾及利益关系做一点随机性的处理，“淡化”一下规则，因为制度化太呆板了。如果不适当地“软化”一下也不好办，终究被管理的主要对象还是人，而人不是一般的物品，人是有各种各样的思维的，是具有能动性的，所以完全制度化管理也不行。适当地吸收一点其他管理模式的那些优点，综合成一种带有混合性的企业管理模式.
餐厅管理结构：店长2名，主管1名，收银员1名，厨师兼采购2名，服务员3名
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：休闲放松、愉快饮食
主要的产品特色：具有休闲特色的烧烤和煮烫食品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：在严肃紧张的工作中打造一个休闲舒适的进餐环境
三、人力资源规划
（1）培训开发规划：团队会定期培训服务人员，初期主要招聘在校大学生兼职，这样可以很大程度上降低运营成本。培训开发规划的目的，是为企业中、长期所需弥补的职位空缺事先准备人员。在缺乏有目的、有计划的培训开发规划情况下，员工自己也会培养自己，但是效果未必理想，也未必符合组织中职务的要求。当我们把培训开发规划与晋升规划、补充规划联系在一起的时候，培训的目的性就明确了，培训的效果也就明显提高了。
（2）调配规划：组织内的人员在未来职位的分配，是通过有计划的人员内部流动来实现的。创业后期，团队将店面规模做大，可以进行适当的内部人员调动，主要考虑到员工的意愿。
（3）工资规划：因为这个项目比较小。我们前期的资金投入的途径会是团队里的每个人根据个人的情况投入一定份额的资金。再按照每个人工作的程度发放工资及投入资金所占的份额分红。
（4）导入奖惩制度：不乏发现店内在业人员大都朝“被动性”的属性偏走时，此制度就得顺势推出，到达制定标准就施以奖励（如奖金、礼券、歇假……），未达成（需明了原因）则赐与薄惩（如减薪、记缺点……）。恩威并施可收较好效益。
四、商业模式设计与管理
着眼“快捷便利”，加强信息化建设
前期因为店面规模有限，消费人群是本校大学生，比较集中。由于很多的大学生都比较宅，所以发展外卖模式是比较不错的，而且有很多大学生兼职人员，我们可以有效地利用这部分劳动力，让大学生们勤工俭学，也很好的降低了成本。我们可以创建QQ群，或是在个人QQ空间，微信里发一些我们的店里美食照片，这样可以起到很大的宣传效果。在网上可以联系我们，在进行派送。
后期消费群体扩大后，我们可以拓宽网络上的外卖渠道，顾客通过网络浏览到快餐内容;然后直接向电话中心提交定餐信息;之后IT系统将对送餐的数量、地点，配送点的货、辐射半径进行分析后发出相应的分配指令。
现今，互联网络在人们生活与工作过程中所起的作用日益重要，很多传统行业通过电子商务的方式来切入新的市场，或者为现有市场提供深度服务。而对于区域性单店餐饮经营企业来讲，建立一套庞大的复杂呼叫系统也不现实。这类餐饮企业将外卖作为堂食业务的有益补充，可以借助专业性餐饮电子商务类网站(例如北京的“饭统网”，上海的“订餐小秘书”、129T外卖连锁网和“外卖宝”，深圳的“便利中国”等)来转移自身在信息化建设方面的投资压力与经营成本。
致力“营养配餐”，关注客户满意度
现在的人都很注重养生，所以对食品的卫生和健康要求与日俱增。而很多的餐饮店却忽视了这一要素，尤其是在学校附近的小吃街，学生们对很不满意饭菜的卫生程度，我们要着手满足消费者的这一需求，并向其宣传。
我们外卖业务能够保证餐品的“卫生可口+快捷便利”(满足顾客在生理与便利方面的浅层次需求)，那么“营养配餐”的实现程度(满足顾客在健康生活方面的高层次需求)就会成为餐饮外卖业务的下一个竞争焦点。因此，实现“营养配餐”的外卖业务将会超越普通外卖餐品仅仅满足顾客在物质层面的消费诉求，而深入到顾客文化体验与价值体验的心理消费诉求层面。
依托店铺经营外卖业务为餐饮企业提供了一张虚拟的销售网络，它扩大了企业的网点覆盖范围，也是企业利润增值的一种有效方式。而在餐饮消费文化中，顾客不仅仅在消费质量、价格与便利，更是在消费一种生活方式或者践行一种生活理念。尤其是在健康与时尚意识急剧增强的新时期，更多的餐饮顾客将会在“卫生、便利与健康”之间做出新的权衡。可见，外卖业务的长久稳健拓展离不开餐饮企业对“健康配餐”的深入研究与市场实践，这也是餐饮行业立足市场、获得消费认可的终极目标。外卖业务要做到“营养配餐”，需要企业不仅成为消费者餐品便利服务的提供者，更应该是他们的健康顾问。只有这样，消费者才能获得最大化的餐饮服务价值与满意度，餐饮企业才能真正赢得市场的尊重与认可。
五、市场策略
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
首先，我们先分析价格策略，我们本着保证质量，降低成本，优惠顾客的宗旨，使我们的食品做到物美价廉，适合让更多的人能够品尝我们的美食。
天蚕土豆的定价：3.5元
天蚕土豆的成本：1.5元
这个定价是在我们经过市场调查以后根据数据的出来的，我们认为这个价格大多数人能够接受，而且这个定价也可以让我们的小规模的食品经营有所盈利，得以运转下去。
通过我们的市场调查，我们发现只有很少一部分人吃过天蚕土豆，有很大一部分人没有吃过而且又很想尝试一下的愿望，所以我们认为天蚕土豆还是很有市场的，其次我们的调查还显示出在这边一带没有这个产品的，所以具有较强的竞争力，能够赢得消费者的竞争优势。
其次是产品策略，由于我们的规模不大，初期的时候我们会用自己设计的一个简约风格的盒子来包装，印上我们的产品名称。让大家一看就很舒服的感觉，而且
让其在消费者心里留有深刻的印象。
然后是渠道策略，我们的产品主要是通过直销的方式来经营，我们可以提供送货上门的服务。最后是促销策略，我们通过定期的实行优惠活动赠给顾客一些小礼品，抽奖，折扣，免费体验，返现等方式。来增加消费者的数量，达到销售产品的数量和增加售额的目的。
六、外部支持
为实现创业企业的更好更快发展，我们将积极联系专业服务机构以其为我们提供高水平的管理咨询与技术支持，法律，财务等相关外部支持。我们主要采取以下几种机构：
①管理咨询公司
我们会就会在创业发展过程中遇到的管理问题向管理咨询公司寻求必要帮助。在其协助下建立切合自身发展要求的先进的管理系统。
②律师事务所
为确保我们创业各个阶段的活动，协议，合同等的合法性，我们会向律师事务所进行相关法律法规的咨询。在我们内部规章制度的制定，劳动合同的建立，知识产权的保护等过程中向律师事务所所寻求支持，当企业与其他企业或个人发生纠纷时，向其寻求一定的帮助。
③会计师事务所
通过会计师事务所外部支持，利用其专业性确保船业计划书中财务部分的准确性和可靠性，并向其寻求企业财务各方面的服务。
七、融资方案与资本运营
融资方案分为直接融资和间接融资，直接融资方式的优点是资金流动比较迅速，成本低，受法
律限制少。缺点是对交易双方筹资与投资技能要求高，而且有的要求双方会面才能成交，相对于直接融资，间接融资通过金融中介机构，可以充分利用规模经济，降低成本，分散风险，实现多元化负债。
在企业初期我们是通过直接融资的合资来运营企业，等企业快大一些的时候我们还会考虑间接融资会考虑向银行借贷，非银行机构信贷，委托贷款，融资租赁等方式。一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。
其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。 1·股权和债权方式：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这也就是融资方案设计的困难所在。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。
1·融资期限和价格：融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。
2·风险分析：任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。
3·退出机制：绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。
4·抵押和保证：在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。
5·针对对本行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。
第五节投资方的介入和退出
一、投资建议
我们团队主打的是一种食品——天蚕土豆。也许你在南方会随处可见这种食品，但我们主要的目的是将这种食品引入北方。天蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。而天蚕土豆呢？首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。出锅后，用我们特有的酱拌一下就可以了。在我们有能力开一家店之后，我们会推出更多的产品。比如，特地去学奶茶的调制，然后成为店里的又一特色。并且在加入这个之后，用四川的火锅料等制作冒菜，可供客人在中午的时候有多项选择。最后，我们在晚上会烤烧烤，加卖啤酒，我们项目的独特性就在于不是盲目的投入大量的资金来增加创业者压力，而是温水煮青蛙一样，首先是小范围的适用，单一的产品模式。然后在项目发展的中期，有一定的经济基础和顾客后，开一家店，并且同时增加我们食品的品种，是产业多元化。最后我们的期望以及预期值是要开连锁店，将我们的食品更好的推广出去。按照这个发展模式，我们的创业项目在市场中具有很大的竞争力。首先，在邯郸，这种食品是新鲜的，是独一无二的。当今社会，大多数的年轻人喜欢追求新鲜事物和喜欢吃各种美食，所以我们的食品是具有发展潜力的。其次，即使有同类型的食品出现，我们也不怕，我们追求的不是食品的独一无二而是味道的独一无二。最后，目前我们的市场人群针对的是在校大学生，我们的食品会给他们带来一定的安全感。商业管理模式：外卖模式着眼“快捷便利”，加强信息化建设前期因为店面规模有限，消费人群是本校大学生，比较集中。由于很多的大学生都比较宅，所以发展外卖模式是比较不错的，而且有很多大学生兼职人员，我们可以有效地利用这部分劳动力，让大学生们勤工俭学，也很好的降低了成本。我们可以创建QQ群，或是在个人QQ空间，微信里发一些我们的店里美食照片，这样可以起到很大的宣传效果。在网上可以联系我们，在进行派送。后期消费群体扩大后，我们可以拓宽网络上的外卖
渠. 小额贷款公司是以经营小额贷款，由自然人、企业法人与其他社会组织投资成立的，不吸收公众存款的有限责任公司或股份有限公司。它秉承“小额速贷、有偿使用、持续发展”的基本策略，遵循“安全性、流动性、效益型”的经营理念。1.有符合《中华人民共和国公司法》的章程;2.有符合任职资格条件的董事及高级管理人员和具备相应专业知识及从业经验的工作人员;3.有健全的组织机构、业务操作规则和风险控制制度;4.有符合要求的营业场所、安全防范措施和其他必要设施;5.其他审慎性条件企业法人、自然人、其他经济组织可以向小额贷款公司投资入股，入股资金必须是自有资金。主发起人及其关联方持股比例不得超过小额贷款公司注册资本总额的20%，其他出资人及其关联方持股比例不得超过小额贷款公司注册资本的10%，不得低于注册资本的5%，且只能出资一家小额贷款公司。而且我们先会根据个人情况来为这个项目投资。我们前期的资金投入的途径会是团队里的每个人根据个人的情况投入一定份额的资金。再按照每个人工作的程度发放工资及投入资金所占的份额分。在后期每当我们的店做大时，我们会拉拢一些外部资金来强化我们的装备或是考虑以加盟的方式来增加资金和收益。根据以上我们所得到的知识我们决定用小额贷款向银行借贷，为抵押或担保，贷款银行将。资金用于有限合伙制项目，带项目生产经营后，以销售收入偿还银行贷款，根据协议的相关规定，销售收入的一部分用于付给原材料供应商，一部分付给水电工供应公司，剩下的收入作为项目的利润有个欧总这按比例来共同分享。
二、投资方在项目经营管理中的地位和作用
投资方主要在我们项目中起到管理者的作用，大家共同投资，共同承担公司的责任。投资方即管理者。企业文化建设与企业管理的作用是密不可分的。企业管理者的思想往往是企业的发展方向，在一个强调以企业文化建设提升企业核心竞争力的企业中，管理者的思想观念往往就是一个企业的文化，在这样的企业中，与其说企业的员工是在执行企业的文化，倒不如说是在贯彻企业管理者的思想，这样的情况在这种创业的民营企业中更为多见。
下面主要阐述在企业文化方面的作用。
一是方向作用。企业文化之所以能积极提升一个企业的核心竞争力，就在于优秀的企业文化能够对企业日常的运行起到指引作用。企业文化是与企业的发展战略紧密相连的，强调以企业文化提升企业的核心竞争力是要求企业文化要服务于企业的发展战略，正是在企业发展战略的指导下，提炼出企业发展所需的文化，并将这样的文化内化于员工之心，积极主动践行员工的日常工作行为，从而在一方面降低管理成本，提高管理者效率；另一方面，通过企业文化建设实现企业的发展战略。而企业的管理者是企业发展战略的制定者，管理者对企业战略的决策作用体现了企业管理者对企业发展方向的决定作用，这种作用在以企业文化实现企业发展战略的思维下，意味着企业管理者在企业文化建设中的方向作用，及管理者的思维决定了企业文化建设所要达到的高度和深度，决定了企业文化建设将要引导企业走向何方，这就是管理者之于企业文化建设的方向作用。
二是定位作用。每一粒种子都需要适合自己的土壤。企业文化的选择也是同样的的道理，任何一个企业必须要为自己的企业选择正确的企业文化。选择正确的企业文化离不开企业的管理层对自己的企业有一个准确的定位，这包括了三个层次的内容：一是对自己企业在所在行业的定位；二是对自己企业在某一个地域内的定位；三是对自己企业内部现有的竞争力的定位。第一层次，主要是对企业所在行业的属性与性质的认识，即企业日常的经营内容以及企业所面对的客户群体的特征，对于烟草行业而言，烟草专卖决定了烟草是一个特殊的行业，不仅要为国家经济建设积累财富，更要承担比之一般企业更多的社会责任。企业文化必须体现地域性，这是第二层次包含的主要内容，企业文化要因地制宜，要与当地的人文、社会等文化相适应，在取消县级公司法人资格，实行三级法人治理结构，省级公司退出经营舞台，突出地级市公司的经营主体地位的行业改革背景下，各地级市公司都需要在行业共同价值观的指导下，结合所在地域的社会人文等因素，对企业进行准确的定位，选择与企业所在地域相适应的文化。内因是推动事物发展的决定性因素，企业需要能在企业内部落地生根的文化，企业文化也需要在对企业现有的优秀文化继承的基础上进行创新，这就要求
大学生创业计划书 序号： 编码： 作品名称：土豆联盟 专业名称：数学与应用数学 团队名称： F6团队 团队成员： 2014年2月14日
目录 一、计划摘要 二、具体计划 第一节项目基本情况及未来发展战略 ?一、项目基本情况 ?二、创业团队的背景及素质 ?三、项目的发展规划 第二节项目产品及市场分析 ?一、项目产品、特点及优势 ?二、行业和市场 ?三、项目的独特性和市场竞争力 ?四、竞争对手的优势及劣势 第三节融资需求和财务预测 ?一、项目目前的财务状况和资本结构 ?二、融资需求 ?三、财务分析汇总表 ?四、财务分析
第四节项目运营和管理 一、项目发展战略 ?二、项目团队的组织结构和管理模式 ?三、人力资源规划 ?四、商业模式设计与管理 ?五、市场策略 ?六、外部支持 ?七、融资方案与资本运营 第五节投资方的介入和退出 ?一、投资建议 ?二、投资方在项目经营管理中的地位和作用 ?三、资本退出 第六节风险及对策 ?一、风险 ?二、对策
计划摘要 1、公司基本情况：首先，我们的团队不是从企业或公司做起，而是从在学校公寓村摆地摊开始，逐渐发展。当积累了一定的资金后，开始我们的第一家店——土豆联盟。接着，我们力求的是将我们的美食推广到全邯郸，并且开连锁加盟店 2、主要管理者情况：我们宿舍成员包括胡，王，孟，欧阳，张，刘。都为大学生。 3、行业及市场：（1）、行业前景，天蚕土豆是南方的一种美食，作为一道甜品供人们享用。这道甜品对于南方人显而易见，对于北方人来说却闻所未闻。于是我们将南方的一种美食引进北方，由于刚刚开始，项目还不完善，目前计划主要对学生进行试验，效果好的话再面向大众。据调查显示，大多数北方人对此美食并不了解，很多人都充满了兴趣；大多数南方学生对此也颇为青睐。但如果我们做出来的东西不符合北方人的口味，那么我们可以在此基础上做些调整来迎合大众。所以就目前来说，我们这个项目还是具有很大的发展前景的。 （2）、市场介绍，随着社会进步与经济的快速发展，人们的生活水平越来越高，人们不仅仅是停留在吃饱穿暖的地步，还在吃穿上有了更高的要求。不仅要穿暖，还要漂亮与时尚；不仅要吃饱，还要美味与健康。 天蚕土豆是采用独家配方，用土豆制作而成，比所谓的薯条更美味与健康。另外天蚕土豆的成本较低，风险小，即使经营不善也不会亏本，而且价格便宜，是大多数人可接受的范围。据调查，在南方，此种美食销量很好，利润也高，有很大的发展前景。 4、营销策略：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。我们先分析价格策略，我们本着保证质量，降低成本，优惠顾客的宗旨，使我们的食品做到物美价廉，适合让更多的人能够品尝我们的美食。 5、产品制造：蚕土豆，主要的材料毋庸置疑是土豆了。也许人们会想到薯条，但是它和薯条完全不同，薯条是将土豆切成条状，然后外面裹一层东西，然后再放入油锅里。而天蚕土豆呢？首先将土豆用我们特制的刀具将土豆切成波浪纹的土豆，不需要裹任何东西，然后放入油锅，炸一两分钟（根据个人喜好可以吃硬点或软点）。 6、管理：厨师2名，收银员1名，送货及买卖材料3名。 7、融资说明：前期主要是亲情融资及我们自己打工挣钱来增加资金，如果可以得到政府部门的支持就更好了。 8、风险控制：可能资金不够不能扩大进一步发展，导致部分计划不能实施。当我们有一家店时，新增的产品过多，或是样式太过繁杂而失去土豆联盟本有的特色。
大学生创业基础参考答案 1创业、创业精神与人生发展 1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果 （1）【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（√）（2）【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（×） （3）【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（√） 1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点 （1）【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（B）。 A、机会型 B、传统型 C、关系型 D、智慧型 （2）【单选题】创业的本质是（D）。 A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。 C、创业是一种职业。 D、创业是一种生活方式。 （3）【单选题】关于创业，下列说法有误的是（D）。 A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 （4）【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（√） （5）【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（×） 1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识 （1）【单选题】（A）不是创业者必须具备的能力。 A、自我执行能力 B、组织管理能力 C、开拓创新能力 D、人际协调能力 （2）【单选题】（C）决定创业成败。
A、资金 B、人脉 C、创业精神 D、市场 （3）【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（D）。 A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业 C、创业与职业生涯规划息息相关 D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 （4）【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（C）。 A、勇于创新 B、坚持不懈 C、我行我素 D、敢当风险 （5）【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（√） 1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短 （1）【单选题】（C）提出人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。 A、弗洛伊德 B、施特劳斯 C、马斯洛 D、盖洛普 （2）【单选题】盖洛普优势定律是指（C）。 A、找到自己的短处，克服并改正。 B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 （3）【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（√） 2、创业者与创业团队 2.1创业者的特征与必备的识人能力已 （1）【单选题】（C）不是创业之需要具备的五大技能之一。 A、应变能力 B、控制内心冲突的能力 C、理论能力 D、发现因果关系的能力 （2）【单选题】关于创业成功者的特征，下列说法有误的是（D）。
大学生自创甜品店财务可行性分析 [摘要]大学生创业是就业的一种手段。本文从大学生创业者的角度出发，研究投资项目的财务可行性。本文通过理论联系实际，采用案例分析法，研究如何通过投资回收期、净现值、投资报酬率等财务指标分析项目的财务可行性，为大学生创业可否可行提供依据。 [关键词]大学生；创业；财务分析；可行性 doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.025 [中图分类号]F275 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）08-00-02 1 财务可行性分析概述 财务可行性分析研究是项目按照市场统一价格和国家 相关政策，预估、计算可能取得的收益和发生的各项费用，并据此编制财务报表，计算相关财务指标，判断项目的财务可行性。我国财务可行性分析起步较晚，先后从前苏联和欧美引进了技术，慢慢形成了财务分析评价体系，判定项目是否可行。 按照是否贴现进行分类，财务可行性指标可以分为贴现指标和非贴现指标。贴现指标主要是指净现值、现值指数和内含报酬率等，非贴现指标包括平均报酬率、静态回收期等。
学者的研究表明贴现指标比较合理地反映了项目的财务可 行性，本文将选取贴现指标进行分析。 2 大学生自创甜品店财务可行性分析应用 2.1 项目简介 项目小组成员在调查研究中发现，随着人民生活水平的提高，各类私家甜品店层出不穷，获得了消费者的喜爱。这些甜品店以“互联网+实体店”的方式，攻占消费者的朋友圈，以一些独家甜品，在较短时间内确定了忠实消费群体。通过调查显示，店铺15～20 m2，地处大型商圈边缘，雇佣3～5人，采用创业团队自营的方式；通过对竞争对手分析，项目团队确立了产品作为关键因素，成员中有专门学习甜点制作的，有一定的优势；市场细分确立年轻的上班族和学生族为主要消费者。由此，确立了大学生自创甜品店项目，前期进行了选址分析、市场调研、费用计算和融资渠道分析，然后进行财务可行性分析评价。 2.2 投资估算与资金来源 依据前期市场调研结果和案例分析，进行了初步投资估算，共12.48万元，具体费用如下。 （1）各类烹制工具的购置费用：冷柜（1～2台）、消毒柜、微波炉、烤箱、工具（不锈钢锅、盆、勺、滤网、匙钩、家用厨秤、托盘、保鲜盒、汤匙、榨橙汁杯、量杯等），总投资约1.5万元。
智慧树《大学生创业基础》答案 大学生创业基础第一章单元测试答案 1【单选题】（2分） 在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题 A.资金 B.项目 C.生存 D.技术 2【单选题】（2分） 创业最确切的定义，应该是（） A.开创事业 B.挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程 C.辞职下海 D.不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程3【单选题】（2分） 创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌（）情绪。 A.急躁 B.消极 C.浮躁 D.紧张 4【单选题】（2分） 创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明（）的领导风格的经营效率最高。 A.专权独裁式 B.温和独裁式 C. 上下协商式
D.共同参与式 5【单选题】（2分） 人类行为模式理论指出，人类的行为根源于（）。 A.动机 B.需要 C.理想 D.利益 6【单选题】（2分） 创业精神的本质是（） A.创新精神和主动精神 B.—种可被激发的潜能 C.与生俱来的特质 D.可以培养和提高的一种素质 7【单选题】（2分） 所谓知识经济就是（） A.以知识运营为经济增长方式 B.以知识产业为龙头产业 C.知识经济成为新的经济形态 D.知识经济成为社会经济增长与发展模式 8【多选题】（2分） 创业的功能有（） A.增加就业 B.促进创新 C.创造价值 D.解决社会问题的途径
Bed 9【多选题】（2分） 创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（） A.已经成为当代大学生职业生涯选择之一 B.是任何人都可以选择的 C.需要创业者自我管理、自我决策、自我规划 D.成败与创业者的创业能力有直接关系 Acd 10【多选题】（2分） 创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现（） A.知识和技能学习 B.创业实践和实训 C.继承前人精神 D.培养兴趣特长 大学生创业基础第二章单元测试答案 1【单选题】（2分） 成功的创业者，一般都具有（）特征 A.自主性强 B.主动性强 C.善于发现机会 D.独断专行 2【多选题】（2分） 创业者创业的动机有（） A.生存的需要 B.自由的追求 C.体现自身价值 Abc 3【单选题】（2分） 在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）A.资金B.人脉C.创业自身的素质D.创业精神
所谓创业,简而言之,就是创办企业,它是一个发现并捕捉机会并且由此创造新颖产品或服务从而实现其自身价值潜能价值的过程.联合国教科文组织的一份文件说:高等教育培养出来的毕业生不仅是求职者而且还是应该是成功企业家和就业创造者. 创业精神是创新精神向创新实践转化的中介。创业精神和创业能力是大学生必须具备的重要内在素质。随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。在如此严峻的社会压力下，大学生的思想也在渐渐转变。创业，对于尚未走出校门的我们来说，是才华释放、实现梦想的征途，还是一时冲动、盲目随潮的表现？ 进入二十一世纪，象牙塔里的莘莘学子们突然发现，找工作对于他们来说不再是一件容易的事情,从2005年到2009年，全国高校毕业生平均就业率始终只有73%左右,虽然工作并不好找，但却并不妨碍大学年年扩招,2005年全国高校毕业生只有338万，而2008年达到了559万，是2005年的1.5倍。根据教育部的统计，大学本科毕业生待业人数年年增长：2005年为79万，2006年达到129万，2007年上升到144万。而今年席卷全球的金融危机将对2009年高校毕业生就业产生极大影响。据统计，2009年全国高校毕业生将超过600万，这些高校学子的就业问题成为社会和学校关注的焦点。高校的扩招对大学生的就业有多大的影响呢？自从2000年以来，毕业生的人数每年都在增加，2009年毕业生的人数是2000年的5倍多。随着毕业生人数的增加，找工作的竞争也越来越激烈，就业也就越来越难了。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。就业率是多少，待业人数又是多少，令人关注。 据调查,七成学生赞成自主创业，他们对未来充满希望，有着蓬勃的朝气，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，认为这是一个创业者应该具备的素质。周围很多同学都有创业的想法，但真正付诸实践的几乎没有。选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。一方面，创业有
大学生创业基础（李肖鸣）课后作业及全对答案 1.1经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：100.0分 1 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（） 我的答案：√得分：33.3分 2 从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（） 我的答案：×得分：33.3分 3 创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（） 我的答案：√得分：33.3分 1.2创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩：100.0分 1 创业的本质是什么？（） A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。 C、创业是一种生活方式。 D、创业是一种职业。 我的答案：C 得分：20.0分 2 关于创业，下列说法错误的是（）。 A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 我的答案：D 得分：20.0分 3 自主创业的优点不包括（）。 A、决策的自由 B、时间的自由 C、精神的自由 D、财务的自由 我的答案：C 得分：20.0分 4 按创业主体分类，创业的类型不包括（）。 A、智慧型 B、关系型 C、机会型 D、传统型 我的答案：D 得分：20.0分 5
创业的机会成本越低越容易创业。（） 我的答案：√得分：20.0分 1.3创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩：100.0分1 以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（） A、人际协调能力 B、开拓创新能力 C、组织管理能力 D、自我执行能力 我的答案：D 得分：20.0分 2 关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。 A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业 C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 D、创业与职业生涯规划息息相关 我的答案：C 得分：20.0分 3 决定创业成败的是（）。 A、资金 B、人脉 C、创业精神 D、市场 我的答案：C 得分：20.0分 4 创业精神的本质是创新意识和主动精神。（） 我的答案：√得分：20.0分 5 在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（） 我的答案：√得分：20.0分 1.4盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩：100.0分 1 盖洛普优势定律指的是（）。 A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 C、找到自己的短处，克服并改正。 D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 我的答案：B 得分：33.3分 2 创业者唯有找到自己的人生目标，才能激发出自身的潜力。（）
大学生网上创业的可行性分析 摘要： 随着网络的日渐发展，网络也逐渐深入人心，正应了那句秀才不出门，尽知天下事。网络成为人们了解社会发展国家大事的一个渠道.面对社会竞争的日益激烈,就业人数的日益增长,大学生的就业问题已经成为公众所关注的热点。在就业环境越发恶劣的情况下,大学生创业不能不说是缓解就业压力的一大良药,特别是在网络技术、网络传播日益兴盛的今天,大学生网络创业无疑为大学生就业又开辟了一条新的道路。 第一章大学生创业形式分析 1.1现在大学生创业现状 大学生创业在近几年开始引起社会的关注，国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失，同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会。十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。” 目前发达国家大学毕业生创业率在20％至30％,而我国仅为1％至2％，造成这一数据差距巨大的原因有很多,其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素。 随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，门槛低、成本小、风险小等优越性，使网上创业成为校园的新话题，越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。早在2004年，网上创业的概念已经在社会上悄然兴起，并在当年“易趣杯”首届全国大学生电子商务竞赛中受到各高校大学生的热烈欢迎，这些选手在三个月的比赛时间内创造了681万人民币的交易额，其中来自上海大学广告艺术设计专业的洪祺良以8.2万的有效交易额赢得了冠军，并获得"中国大学生网上创
论大学生创业的必要性与可行性
论大学生创业的必要性和可行性 随着毕业的的临近，就业、工作已经列入了我们考虑的日程！此时，就业还是创业？ 越来越多的大学毕业生选择了创业，那么我们为什么要创业？大学生创业是否具有一定的可行性？ 下面我们就大学生就业的必要性和可行性进行分析。 一、大学生创业的必要性 1.大学生就业形势严峻 （1）.自从大学扩招以来，全国普通高校的毕业生越来越多，而且年增长比例仍在不断的增加，也就是说待业的人员越来越多，同时社会中就业人员已经接近饱和，就业岗位并没有增加，因此我们的就业形势也就变的非常的严峻。 （2）.大学生毕业时，一般情况下都是理论知识丰富，而实践经验缺乏。这是大学生存在的普遍现象，这和我们的教育有关，我们不得不接受，同时也要理解这为我们就业带来的阻力和困难。大多数的公司希望你刚到公司就能为公司创造林润，绝大部分公司不愿意给予太多时间要你一点点的成长起来。这对我们来说是一种挑战。我们需要在工作实践中来提升自己，但是社会并不能为我们提供机会。 （3）.大学生自身存在的问题。许多大学生眼高手低，对于工作的要求不高但是对工资的要求却比较高，这样就存在了矛盾。大学生刚毕业就想找到一份很完美的工作、对工资有了较高的要求，对于那些相对较低的公司单位则很少予以考虑。这种高不成低不就的心态给就业造成困难。 2．自主创业对大学生自身有好处 （1）.自主创业是一种磨砺。大学生是经受过国家高等教育，思想认识和理论知识比较充足，有较强的思维能力和创新能力，思维活跃，对待未来充满了希望和梦想，善于从不同的角度去分析问题，解决问题。同时也缺乏一定的经验和实践，因此创业可以积累经验知识。此外，在学校学习时，我们多是单一专业的分科学习，也就是说除了本学科以外的专业知识和技能，我们相对了解较少。如果我们去就业，那么我们拥有一门专业知识和技能，基本上能应付我们面临的工作；但是如果创业则需要我们对许多相关知识进行了解，甚至熟悉。换句话来说，创业可以让我们继续保持不断的学习，并且进行更加全面的学习！如果说学校教我们如何学习叫我们提升自我的修养，那么创业实践则是教会我们如何学会生存。经历了创业的艰难，在以后的生活中我们会对未来充满希望。 （2）.创业本身就是一种就业。 自主创业能缓解就业压力，能够解决自己就业问题，自己开公司、自己做老板，那么就不存在了面对工作不满意的问题，自己给自己发工资，决定自己的道路，就不在会面临就业时就业单位为难和自己不满意的情况。此外自己创业不仅解决了自己的就业问题还提供了另外的就业岗位，这样在解决自己就业问题的同时也连带性的解决了一部分相关人士的就业问题。这对自身、对他人、对社会都存在着好处。 3.创业是社会发展的要求 （1）.21世纪是知识经济的时代。在知识经济时代，社会发展的速度加快，
大学生创业计划书5000字(一) 第一部分前言很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。第二部分食店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。第三部分经营目标1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。第四部分市场分析1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。2、竞争对手：都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。第五部分经营计划1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。5、经营时间：早—晚。6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。第六部分人事计划1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。第七部分销售计划1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。第八部分财务计划本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，
大学生创业基础答案
智慧树《大学生创业基础》答案 大学生创业基础第一章单元测试答案 1【单选题】(2分) 在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题 A.资金 B.项目 C.生存 D.技术 B 2【单选题】(2分) 创业最确切的定义，应该是（） A.开创事业 B.挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程 C.辞职下海 D.不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程 D 3【单选题】(2分) 创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌( )情绪。 A.急躁 B.消极 C.浮躁 D.紧张 C 4【单选题】(2分) 创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。 A.专权独裁式 B.温和独裁式
C.上下协商式 D.共同参与式 D 5【单选题】(2分) 人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。 A.动机 B.需要 C.理想 D.利益 A 6【单选题】(2分) 创业精神的本质是（） A.创新精神和主动精神 B.一种可被激发的潜能 C.与生俱来的特质 D.可以培养和提高的一种素质 A 7【单选题】(2分) 所谓知识经济就是（） A.以知识运营为经济增长方式 B.以知识产业为龙头产业 C.知识经济成为新的经济形态 D.知识经济成为社会经济增长与发展模式 D 8【多选题】(2分) 创业的功能有（） A.增加就业 B.促进创新 C.创造价值 D.解决社会问题的途径
Bcd 9【多选题】(2分) 创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（） A.已经成为当代大学生职业生涯选择之一 B.是任何人都可以选择的 C.需要创业者自我管理、自我决策、自我规划 D.成败与创业者的创业能力有直接关系 Acd 10 【多选题】(2分) 创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( ) A.知识和技能学习 B.创业实践和实训 C.继承前人精神 D.培养兴趣特长 A b c 大学生创业基础第二章单元测试答案 1【单选题】(2分) 成功的创业者，一般都具有（）特征 A.自主性强 B.主动性强 C.善于发现机会 D.独断专行 c 2【多选题】(2分) 创业者创业的动机有（） A.生存的需要 B.自由的追求 C.体现自身价值 Abc 3【单选题】(2分) 在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）
大学生创业的可行性分析报告 创业不是自己念像的，不只时光自在，而且有事静动嘴就止，而是凡是事失 疏力疏为，天天自迟农做到晚，没有周终，出有文娱， 既乏又单调，吃没有了甘 就不要走那条道。 自事效劳批发业的大谭说，如今不长学生不屑于从事 效劳业或者技术露质较矮 的行业，都念往IT 业等高科技行业开展。其真，高科 技项目创业去往须要一大 笔开静资金，创业威严夷和压力皆很大，很轻易失利。 因而当后深入了系市场和 本人，踏踏实实，步步为营，切忌眼高脚矮 目前，一些大学生凭三合钟暖血自觉天选择自从创 业。对彼，盘算机解的驰教师指出，这类学生的“创 业”不宜支撑
对于犬学生刚刚出校门就自主创业，教师们盼望能稳重些，倡导后失业再择业先创业。毕业生就业指点中央的旧小师以为，刚刚毕业的犬学生往去社会经验不脚? 实和才能好，对一成不变的市场疑作掌握不准，一些所谓的运营理思不外是书原上的经济实际，而且日前犬学生自从创业的零体氛围还短水候，他们的经营能力还得不到社会认否。假如没有经由充足的准备就创业, 很能够会以失利告末。准绳上支撑有准备的学生，而对一些没预备或者筹备不够的学生则降倡先就业后创业。财经解的旧小师也指出，假如犬学生一进去就念创业的话，最佳是大两、大 三时就要有所准备 创业是社会发展进程中构成的一类活泼而无效的经济情势，我国在改造启搁当
前，创业的形势有很显明的恶化，不管是私家开办事业 触及的范畴仍是创业的发 展势头，都有着安康收铺的趋向。大学生创业是在 1999暮年浑华大学举行的尾 届大学生创业设计大赛之先敏捷发展止来的。他们的参 加为创业大军注入了一股 旧的活气。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼 在校大学生创业，便在校就读的大学生于进修早期间开办事业的行动。大学生创 业做为纲后系决失业难题和大学生完成自我人生价值的 一个道路，失掉了政府和 社会各界人士的确定和激励。但是关于在校大学生的创 业行动，因为他们作为学 生的特别身份，也遭到了社会寡少人的闭注战量信。在 校大学生在肩背灭学业的 前降上去创业，这类行动当没有应当失到勉励？在校大 学生相比拟其他的创业
大学生创新创业训练计划项目 申请书 项目名称：大学生对校园微商及其发展趋势的看法调查——以河北师范大学为例项目主持人：赵俊萁 学院、年级、专业：马克思主义学院2015级思想政治教育专业 项目类型： ?创新训练□创业训练□创业实践 指导教师：张国军 指导教师所在学院：马克思主义学院 起止时间： 2017年4月至2018年4月 河北师范大学教务处制 填表日期：2017 年4月19 日 项目执行承诺书 本人自愿申报河北师范大学“大学生创新创业训练计划项目”。认可所填写申报
书为有约束力的协议，并承诺对所填写的各项内容的真实性负责，保证没有知识产权争议。项目申请如获准立项,在项目实施过程中，接受学校和所在学院的管理，并对以下约定信守承诺： 1.遵守相关法律法规。遵守我国着作权法和专利法等相关法律法规；遵守我国政府签署加入的相关国际知识产权规定。 2.遵循学术研究的基本规范，恪守学术道德，维护学术尊严。研究过程真实，不以任何方式抄袭、剽窃或侵吞他人学术成果，杜绝伪注、伪造、篡改文献和数据等学术不端行为；成果真实，不重复发表研究成果；维护社会公共利益，不以项目名义牟取不当利益。 3. 严格遵守学校“大学生创新创业训练计划项目”有关管理规定，按照专款专用原则，保证创新性实验计划经费的有效合理使用 4.保证研究项目的有顺进行，按时提交项目中期进度报告书，按期完成研究项目并提交项目结项报告、研究成果等相关材料 5.凡因项目内容、成果或研究过程引起的法律、学术、产权或经费使用问题引起的纠纷，责任由相应的项目承担人员承担。 6.本项目执行承诺书由项目主持人及指导教师签字并经学校教务处确认后生效，如有违反，愿承担相应责任。 项目主持人（签字）：指导教师（签字）：教务处盖章：年月日年月日年月日
一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1成熟的特许经营的优势不包括（）。（1.0分）1.0 分 A、抗风险能力更强 B、商品质量有标准 C、客户服务较完善 D、创新能力较强 我的答案：D 2企业生命周期中最危险的阶段是（）。（1.0分）1.0 分 A、婴儿期 B、青春期 C、盛年期 D、官僚期 我的答案：C 3以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（）（1.0分）1.0 分 A、人际协调能力 B、开拓创新能力 C、组织管理能力 D、自我执行能力 我的答案：D 4在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）（1.0分）1.0 分 A、市场分析调研 B、经营管理模式 C、成本盈利分析 D、利润分红期许 我的答案：D 5盖洛普优势定律指的是（）。（1.0分）1.0 分 A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 C、找到自己的短处，克服并改正。 D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 我的答案：B 6关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分 A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业 C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 D、创业与职业生涯规划息息相关 我的答案：C 7自主创业的优点不包括（）。（1.0分）1.0 分 A、决策的自由 B、时间的自由 C、精神的自由 D、财务的自由 我的答案：C 8关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0分 A、它的服务对象是0-3年的孵化企业 B、它是一个面向全国的开放式平台 C、它免费为大学生提供创业前培训 D、它是一个盈利性的创业孵化机构 我的答案：D 9关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。（1.0分）1.0 分 A、团队需要权威主管 B、对待团队成员要有所倚重 C、善于沟通与倾听 D、公平感知利益分配
大学生创业的可行性分析报告创业不是自己念像的，不只时光自在，而且有事静动嘴就止，而是凡是事失疏力疏为，天天自迟农做到晚，没有周终，出有文娱，既乏又单调，吃没有了甘就不要走那条道。自事效劳批发业的大谭说，如今不长学生不屑于从事效劳业或者技术露质较矮的行业，都念往IT业等高科技行业开展。其真，高科技项目创业去往须要一大笔开静资金，创业威严夷和压力皆很大，很轻易失利。因而当后深入了系市场和本人，踏踏实实，步步为营，切忌眼高脚矮目前，一些大学生凭三合钟暖血自觉天选择自从创业。对彼，盘算机解的驰教师指出，这类学生的“创业”不宜支撑对于大学生刚刚出校门就自主创业，教师们盼望能稳重些，倡导后失业再择业先创业。毕业生就业指点中央的旧小师以为，刚刚毕业的大学生往去社会经验不脚，实和才能好，对一成不变的市场疑作掌握不准，一些所谓的运营理思不外是书原上的经济实际，而且目前大学生自从创业的零体氛围还短水候，他们的经营能力还得不到社会认否。假如没有经由充足的准备就创业，很能够会以失利告末。准绳上支撑有准备的学生，而对一些没预备或者筹备不够的学生则降倡先就业后创业。财经解的旧小师也指出，假如大学生一进去就念创业的话，最佳是大两、大三时就要有所准备创业是社会发展进程中构成的一类活泼而无效的经济情势，我国在改造启
搁当前，创业的形势有很显明的恶化，不管是私家开办事业触及的范畴仍是创业的发展势头，都有着安康收铺的趋向。大学生创业是在1999暮年浑华大学举行的尾届大学生创业设计大赛之先敏捷发展止来的。他们的参加为创业大军注入了一股旧的活气。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼在校大学生创业，便在校就读的大学生于进修早期间开办事业的行动。大学生创业做为纲后系决失业难题和大学生完成自我人生价值的一个道路，失掉了政府和社会各界人士的确定和激励。但是关于在校大学生的创业行动，因为他们作为学生的特别身份，也遭到了社会寡少人的闭注战量信。在校大学生在肩背灭学业的前降上去创业，这类行动当没有应当失到勉励？在校大学生相比拟其他的创业者，他们的创业又具有着怎样的劣势和不脚？对于于在校大学生的创业，零体的社会环境持怎样的立场？在校大学生的创业之道毕竟当通去何圆？作为在校创业者的这部门大学生有灭怎样的心思感触感染？目前的社会环境适不合适大学 生创业？……带灭这些重重的信答，我们对桂林市各大下校的在校生和他们周边的人群以及广泛的社会己士入行了一解列的调查当创业展开得热火朝天的时分，当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方法的时分，我们发觉在大学校园里创业的概思
大学生创业项目市场调研报告书 项目名称： 网上销售二手物品项目类型： 购物类网站项目负责人： 项目参与人： 完成日期： 通信地址：邮政：电话： 传真： 电子邮件： 目录 (一)摘要 随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是
否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从而达到盈利的目的。 （二）调研目的： 随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着 各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。 调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查） 调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等高校） 调研时间：20xx年10月7号~17号 （三）调研内容 1.市场环境调查（政策法律经济行业）：社会有产品需求，我 们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。 2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买 力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。
篇一：大学生创业可行性研究报告所谓创业,简而言之,就是创办企业,它是一个发现并捕捉机会并且由此创造新颖产品或服务从而实现其自身价值潜能价值的过程.联合国教科文组织的一份文件说:高等教育培养出来的毕业生不仅是求职者而且还是应该是成功企业家和就业创造者. 创业精神是创新精神向创新实践转化的中介。创业精神和创业能力是大学生必须具备的重要内在素质。随着就业压力的增大，大学生创业已成为社会关心的热门话题。在如此严峻的社会压力下，大学生的思想也在渐渐转变。创业，对于尚未走出校门的我们来说，是才华释放、实现梦想的征途，还是一时冲动、盲目随潮的表现？ 进入二十一世纪，象牙塔里的莘莘学子们突然发现，找工作对于他们来说不再是一件容易的事情,从2005年到2009年，全国高校毕业生平均就业率始终只有73%左右,虽然工作并不好找，但却并不妨碍大学年年扩招,2005年全国高校毕业生只有338万，而2008年达到了559万，是2005年的1.5倍。根据教育部的统计，大学本科毕业生待业人数年年增长：2005年为79万，2006年达到129万，2007年上升到144万。而今年席卷全球的金融危机将对2009年高校毕业生就业产生极大影响。据统计，2009年全国高校毕业生将超过600万，这些高校学子的就业问题成为社会和学校关注的焦点。高校的扩招对大学生的就业有多大的影响呢？自从2000年以来，毕业生的人数每年都在增加，2009年毕业生的人数是2000年的5倍多。随着毕业生人数的增加，找工作的竞争也越来越激烈，就业也就越来越难了。新的一年中，在高手如云的求职大军中，如何脱颖而出，找到一条适合自己的职业道路，是每个毕业生都在思考的问题。就业率是多少，待业人数又是多少，令人关注。 据调查,七成学生赞成自主创业，他们对未来充满希望，有着蓬勃的朝气，有着“初生牛犊不怕虎”的精神，认为这是一个创业者应该具备的素质。周围很多同学都有创业的想法，但真正付诸实践的几乎没有。选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力，实现自我价值，得到社会的认可。一方面，创业有利于拓宽大学生的就业渠道，缓解大学生就业难问题；另一方面，也可以充分发挥大学生年轻灵活，充满激情、创造力强的优势。这些创业经验还会为以后的就业提供优势。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有较高层次的技术优势，但理论与实践存在着很大距离，部分大学生的就业观念过于理想化。通过创业，大学生能够认识到外面的世界，提早接触社会，提高自己的能力、增长经验。 在这一方面，国家也鼓励大学生创业，也出台了不少政策加以鼓励和优惠。近几年来，国务院办公厅及有关部门，制定一系列相关政策，鼓励毕业生各种渠道、各种形式就业，支持毕业生自主创业。2002年3月国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》（国办发［2002］19号）中明确规定：“鼓励和支持高校毕业生自主创业，工商和税收部门要简化审批手续，积极给予支持。”“从事个体经营和自由职业的高校毕业生要按当地政府的规定，到社会保险经办机构办理社会保险登记，交纳社会保险费。”“到非公有制单位就业的高校毕业生，公安机关要积极放宽建立集体户口的审批条件，及时、便捷地办理落户手续。”近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：66.6分 1 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（） 我的答案：√得分：33.3分 2 从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（） 我的答案：√得分：0.0分 3 创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（） 我的答案：√得分：33.3分 创业的动机、类型、流程与创业者的特点已完成成绩：60.0分1 关于创业，下列说法错误的是（）。 ?A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 ?B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 ?C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 ?D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 我的答案：D得分：20.0分 2 自主创业的优点不包括（）。
按创业主体分类，创业的类型不包括（）。 ?A、智慧型 ?B、关系型 ?C、机会型 ?D、传统型 我的答案：B得分：0.0分 4 创业的机会成本越低越容易创业。（） 我的答案：√得分：20.0分 5 创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（） 我的答案：√得分：20.0 创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识已完成成绩：80.0分1 以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（） ?A、人际协调能力 ?B、开拓创新能力 ?C、组织管理能力 ?D、自我执行能力 我的答案：C得分：0.0分 2 关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。
创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。 ?A、勇于创新 ?B、敢当风险 ?C、坚持不懈 ?D、我行我素 我的答案：D得分：20.0分 4 决定创业成败的是（）。 ?A、资金 ?B、人脉 ?C、创业精神 ?D、市场 我的答案：C得分：20.0分 5 创业精神的本质是创新意识和主动精神。（） 我的答案：√得分：20.0分 盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短已完成成绩：100.0分 1 盖洛普优势定律指的是（）。 ?A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 ?B、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 ?C、找到自己的短处，克服并改正。 ?D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 我的答案：B得分：33.3分 2 人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。