页脚内容1
《现代推销技术》课
程
复查人：
题共101．23交法。( )
456．时,7卖给他
们。( )
9．向一个家庭
20分）
系 班级 姓名 学号
3．推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（）
A．请求成交法B．选择成交法
C．谈判成交法D．小点成交法
4．一个保险员递给顾客一张模拟支票问：“你想不想退休以后每月收到这样一张支票？”，他运用的接近方法是（）。
A．产品接近法B．好奇接近法
C．利益接近法D．表演接近法
5．假设你是一家家具公司的销售经理，刚好与一顾客签订完一批家具的买卖合同，此时你应该（）。
A．赞美顾客的决定B．赞美你的电脑性能
C．赞美顾客的手表D．重申有关推销要点
6．推销的基本功能是（）。
A．销售商品B．传递商品信息
C．提供服务D．反馈市场信息
7．推销人员对顾客说：“这款洗衣机刚刚获得产品质量金奖，我们正在搞5年店庆活动，可优惠10%。”他用的是（）。
A．调查接近法B．赞美接近法
C．直陈接近法D．好奇接近法
8．推销人员对顾客说：“先生，这是您刚才挑选的衣服，我给您包装一下好吗？”她用的是（）。
A. 肯定成交法
B. 假定成交法
C. 从众成交法
D. 选择成交法
9．对顾客异议的不正确态度有（）。
A. 顾客提出异议是推销介绍的必然结果
B. 顾客异议是推销的障碍
C. 顾客异议是成交的前奏与信号
D. 推销人员应尽量科学地预测顾客异议
10．提出价格问题的时间应是（）。
A. 应早些提出或者讨论价格问题
B. 要在对方问及价格前提出价格
C. 先阐明价值，而后提出价格
D. 先提出价格，后阐明价值
三、多项选择题（在每小题列出的四个备选项中有一个以上是符合题目要求的，请将其代码填写在答题卡相应表格内。错选、多选或未选均无分。）（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
1．推销要素包括（）。
A．推销人员B．推销机构
页脚内容2