送奶到户预算单一奶站预算*3
序号固定投入月费用固定费用
1 生活住房1间500
2 手机2部+话费200 500
3 厨具+床铺1200
4 保鲜柜1台500
5 电动车1部2500
6 奶箱300个*12 3600
7 水电费300 8000*3=24000
8 工人工资2人7000 8300*3=24900
合计费用8000 8300
办公室门面房预算
序号固定投入月费用固定费用
1 办公室门面房1500
2 厨具+床铺500
3 电动车1部2500
4 水电费150
5 生活住房1间500
6 手机1部+话费100 250
7 工人工资1人3500
8 电脑+办公设备5000
9 宽带1000
合计费用5250 9750
三个奶站+办公室门面房固定投入24900+9750=34650
三个奶站+办公室门面房每月费用24000+5250=29250合计63900元送奶到户预算单一奶站预算20人
序号固定投入量月费用固定费用
1 生活住房8间500*8 4000
2 手机10部+话费1500*10 500 1500
3 厨具+床铺10*400 4000
4 保鲜柜1+冰柜2台3*500 1500
5 电单车3部3*2500 7500
6 电动车三轮车10部10*3000 30000
7 奶箱6000个6000*25 150000
8 水电费600*3 1800
9 工人工资20人20*2700 54000
办公设备3*5000 15000
电脑2台2*3500 7000
办公室门面房3间3*2000 6000
宽带1000 1000
湖南亚华乳业液态奶事业部
年度一季度社区推广实施方案
一、活动主题
新鲜有理新鲜有利
二、活动目的
1、搭建企业与消费者之间交流、沟通的平台；
2、通过与消费者之间的零距离接触，推广宾佳乐新鲜营养理念，打造湖南乳品强势品牌；
3、通过将品牌终端建立在消费者身上，实现品牌亲和力、购买力的升华；
4、通过对直接购买者、消费者进行品牌、产品推广，拉动消费与销量的提升。
三、社区推广策略：
采用密集型立体渗透战略。以“社区推广”促动“顾客消费欲望”；以“顾客消费”带动已有销售网点销量提升。
四、活动形式内容
1、企业形象展示：展示公司现有的资源优势以及未来规划；
2、促销信息推广：通过发放宣传单以及人员推广将每个季度的促销信息完全推介到每个消费者
3、品牌推广：将企业文化、品牌文化人文化的展现给消费者；
4、产品推介：通过宣传资料以及人员推广及时有效的将公司新产品完全推广。
5、免费品尝：以口味鲜美取胜，让消费者实实在在的感受到公司的产品；
6、专题片播放：从视觉、听觉上完全攻占消费的每个感官。
7、现场促销订奶：连同各业务片区、经销商，由其派出一名订奶业务人员，跟随队伍一起结合社区推广活动现场订奶。
五、活动实施计划
（一）、建立社区推广先锋队
(略)
团队精神文化：
山鹰组：苍茫的天，只有鹰才能在狂风中勇往直前，犀利的爪角，强有力的翅膀在蓝天驰骋翱翔，如箭般的冲击，面对凶险与猎物，奋不顾身，闪电般撕开敌人咽喉，一招制敌。
灵狐组：当聪明的狐狸头上拥有了智慧的灵光，苍茫的森林，便拥有了真正的主宰，这是一个知本经济的时代，有了他们，才能在市场上寐营萍踪，用智慧战胜所有的竟争者。
猎豹组：如风一般、似箭一样，猎豹给人一种最快、最强的感觉，一种不达目的誓不罢休的精神，他是市场的主宰。
职责分工：
队长：此次活动的全权负责人、直接责任人，
A、整体活动的大局规划，
B、与业务部门的衔接，社区的联系、公关
C、活动的策划及抽查
D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。
E、活动费用的控制、监督
F、活动效果的监督检查以及活动规范
G、物料监控
组长：在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排，包括活动前期的市场调研、组员的生活工作的管理、社区公共关系协调、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控、物料的管理配送、活动的后勤工作。
队员：在组长的带领下，各个社区进行促销活动的实施者，包括产品推广、品牌推广、免费品尝、发放宣传资料、张贴海报、布置现场、物料搬运（男队员）等
2、先锋队的行动激励考核办法
A、录用办法：
试用期二个月，试用期组长工资600元/月，队员工资500元/月，试用期后按正式薪水制度考核。
B、激励办法：采用“三级转换制”激励办法：
组长：700元底薪
高级推广员：650元底薪
推广员：550元底薪
由社区推广先锋队队长对每个成员进行考核，实施打分制度，过程化管理。以评分数为标准，每月对得分在90分以上的队员下月即以高级推广员的计薪办法计薪，90分以下则70分以上下月按一般推广员计薪办法计薪，70分以下予以辞退。
C 、薪金制度
底薪×考核评分百分比=总工资
D 、小组竞赛机制：根据每个小组推广执行情况考核情况，每个季度评比出一个“优秀推广团队”，给予小组200元的奖励，以促进各个小组的团队作战竞争意识。 附考核表 3、区域划分：
山鹰组：主管长沙地区的社区推广
灵狐组：主管衡阳、郴洲、永州、邵阳、娄底、怀化、湘西 猎豹组：主管株洲、湘潭、益阳、常德、张家界、岳阳 六、社区宣传策略
1、每到一个区域便聘请当地1—2名人员与队员一起利用晚上的时间张贴POP 海报，挨家挨户散发宣传单。
2、以一个高档次的形象向消费者展示，给人以美感。
3、统一的宣传物料、宣传口径等。
4、以推广新的营养观念为由头，带动企业产品宣传。
5、以新型的电视视觉效应与听觉效果来吸引过往人群，宣传品牌与产品形象。 七、社区活动进程
活动前一天，聘请当地1—2名人员在社区进行张贴海报、发放宣传单页等 活动当天7：00 推广队员到达活动现场，进行现场布置 7：30 现场布置完毕，进行推广 下午6：00 活动完毕，收场 八、推广进程
时间
区域 计划进攻社区数
实施人 促销形式
2003年1月1日—24日
长沙 12 山鹰组 1、订月卡送礼品；
2、珍品乳酸奶捆绑
销售
3、康美包整件购买
赠送礼品 株洲 7个 灵狐组 湘潭 3个 灵狐组 衡阳 6个 猎豹组
郴州 4个 猎豹组 2003年2月8日—30日
长沙 12个 山鹰组 湘潭 4个 灵狐组 益阳 6个 灵狐组 郴州 2个 猎豹组 永州 5个 猎豹组
邵阳 3个 猎豹组 2003年3月1日—31日
长沙
6个
山鹰组
浏阳3个山鹰组
望城3个山鹰组
宁乡3个山鹰组
常德6个灵狐组
张家界2个灵狐组
岳阳6个灵狐组
娄底6个猎豹组
怀化4个猎豹组
湘西2个猎豹组
九、现场规范
1、地点：社区内人流集中的出入口；
2、服装：所有人员统一着装，体现各组的特有冲击力：亚华乳业社区推广先锋队。服装设计个性化、时尚，体现公司企业文化，有一定的视觉冲击力。穿着整齐、干净、大方。
3、立式POP海报：置于人流量较大，光线较好的地方，方便消费者观看。
4、展台：成一字或圆弧型排开，力求整齐、清洁。
5、绶带：男女推广员都必须佩带礼仪绶带，并将绶带上“亚华乳业欢迎你”置于胸前；
6、人员表情、态度：微笑待人，对客人的疑难问题或要求应表现充分的关心，并热情的沟通。不随便乱扔垃圾；
7、免费品尝要求给人以温馨、健康、营养、干净的感觉。
8、发放宣传单不宜强塞硬给，要诚恳待人；
9、电视机播放企业宣传片、产品广告片，同时插播流行歌曲、故事片等其它碟片吸引社区人群；
10、站立姿势要自然端正，形态风度要高雅、礼貌、得体。不宜留怪发型、化浓妆，注意口部清洁。不得乱靠、乱坐、双手插胸、无精打采、远离工作岗位；禁止三五成群集结在一起聊天，窃窃私语，看杂志、化妆。
11、产品陈列：包装正面统一朝前，体现统一整齐的视觉效果
十、活动物料准备：
1、立式易拉宝：4个/组，共计12个，内容包括：机械化挤奶设备、无菌包装等现代化硬件设备；产品形象广告、企业简介、荣誉、天然牧场与人工饲养牛场。
2、立式POP牌：结合促销内容设计的、独具风格的产品造型画面，2个/组，共计6个
3、促销台：3个/组，共计9个，内容：亚华乳业形象广告。要求轻便、牢固。
4、帐篷：3×3M/个，共计3个，内容：专业设计的“宾佳乐社区推广先锋队”画面以及“亚华乳业”。
5、电视机：21寸，采用康佳动物电视，以怪异的外型吸引消费者的关注。（可以考虑从康佳电视按赞助价购买）
6、VCD机：3台。
7、组合电视架：3个。
8、宣传海报：30000份/季度，用于社区张贴等。
9、主题促销宣传资料：100000份/季度
10、产品宣传资料：100000份/季度
11、服装：男装12套，女装6套，由服装公司专门设计，体现专业设计的“社区推广先锋队”画面以及“亚华乳业”。
12、礼仪绶带：前面书写“亚华乳业欢迎你”，背面书写“宾佳乐社区推广先锋队”
13、气球、纸帽子等一些小东西：用于造气氛之用，100000份。
注：由于现有的一些物料已经破损，而且这批物料需长期使用，因此，物料需单独购置一批用于活动，费用计入先锋队推广队费用内。
十一、活动人员、物料拖运：由公司根据活动时间计划派车送达到各个活动区域。具体接待由各办事处经理负责。
十二、费用预算
（一）、物料篇
1、易拉宝：12套×250元/个=3000.00元
立式POP牌：6套×200元/个=1200.00元
2、促销台：500元×9个=4500.00元
3、帐篷：800元×3个 =2400.00元
4、电视机：1000元×3台=3000.00元
5、VCD机：3台×500元=1500.00元
6、组合电视架：3个×500元=1500.00元
7、宣传海报：30000份×0.65元/张=19500.00元
8、主题宣传资料：100000份×0.11元=11000.00元
9、产品宣传资料：100000份×0.11元=11000.00元
10、服装：男装12套×200元=2400.00元
女装12套×200元=2400.00元
11、礼仪绶带：80元×12根=960.00元
12、气球、纸帽子等一些小东西：100000份×0.3元/个=30000.00元
13、企业形象宣传片以及《牛奶与健康》教育片各一本：15000.00元
合计：110360.00元
注：其中1、2、3、4、5、6、10、13项为长期使用物料。
（二）、人员费用
1、人员工资 22500.00元
2、出差补助 50000.00元
3、优秀团队奖金 200.00元
合计：72700.00元
（三）、其它
1、运输费用 15000.00元
2、社会公共关系 12000.00元
3、车船费 3000.00元
4、机动人员费用 3000.00元
5、免费品尝： 10000.00元
合计：43000.00元
（四）、不可预计费用 5000.00元
合计：43000.00元
费用总计：231060.00元
湖南亚华乳业有限公司液态奶事业部
市场部
2002年12月12日
导购工作综合考核工资表表
组名姓名：级别：
考核评分表
项目得分出勤（10分）
服务态度（5分）
产品陈列（10分）
广告宣传（10分）
产品介绍（15分）
业务知识（15分）
现场布置（15分）
礼貌用语（10分）
仪表装束（5分）
信息反馈（5分）
合计
总工资=底薪×考核评分÷100= 元
填报人：填报时间：
湖南亚华乳业液态奶事业部市场突击队
“领鲜之队”
管理实施条例
企划处
2003年1月26日
第一部分总则
1、宗旨：通过对湖南市场的重点突击以及塑造市场突击队特有的营销团队文化，带动整个湖南销售市场，推广宾佳乐新鲜营养理念，提高产品亲和力、购买力；拉动消费与销量的提升；提升整个营销团队的销售管理，搭建企业与消费者之间交流、沟通的平台；扩大消费者份额，打造湖南乳品强势品牌；为实现1.5亿的销售目标而努力。并通过这样一个透明的窗口，展示宾佳乐新时期的创新形象。
2、氛围设计：紧张有序、激情飞扬、文化氛围浓厚的军事化生活管理、开放式的学习型组织。
3、遵纪守法，视公司利益为最高利益。
4、不断变革创新，提高自身竞争力。
5、以大局为重，识大体，精诚团结，万众一心，同心同德。
6、认同公司经营理念与价值观，并以其作为工作的指导思想。
第二部分细则
一、人力资源管理
（一）、人员编制
1、常务编制人员共16人，其中正式员工4名。
2、突击队设队长一名，由企划处市场推广课课长兼任。
3、突击队下设突击小组3个，分管不同的片区。每个小组设组长一名，兼职副组长一名（由各个片区办事处主任兼任），成员五名。
4、组织架构
（略）
5、职责分工：
队长：此次活动的全权负责人、直接责任人，
A、整体活动的大局规划，
B、与业务部门的衔接；
C、活动的策划及抽查
D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。
E、活动费用的控制、监督
F、活动效果的监督检查以及活动规范
G、物料监控
组长：在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排，包括活动前期的市场调研、组员的生活工作的管理、社区公共关系协调、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控、物料的管理配送、活动的后勤工作，负责社区采点、公关工作。
副组长：由片区业务经理或办事处主任兼任，负责协助推广组长的各项工作。
队员：在组长的带领下，各个社区进行促销活动的实施者，包括产品推广、品牌推广、免费品尝、发放宣传资料、张贴海报、布置现场、物料搬运（男队员）等一切活动执行。（二）、人事招聘
1、公司实行聘用制，竞争上岗，所有人员均由市场推广课统一招聘，经岗前培训，签定劳动合同、岗位协议书后方可上岗。
2、突击队招聘成员进入公司须认真、如实填写亚华宾佳乐招聘登记表，方便公司统一备案管理。
3、突击队招聘成员进入公司须提供健康证、计生证、毕业证、身份证原件，以便公司核实查用；并提供复印件及一寸照片一张留公司存档。公司不承担上述证件办理的任何费用。
4、突击队招聘成员进入公司后，由公司统一收取工作保证金500元，试用期3个月，并签定劳动合同书，表现突出者可提前转正。
（三）、试用：
突击队队员经考核合格后，将有一个月的试用期，试用期工资按方案执行，试用期未满15天者，不予核发工资。试用期表现不佳或品行不良、严重不服从管理者，公司企划处市场推广课可随时解聘，试用期完后，可填写“试用转正申请表”，经市场推广课、企划处同意后交人力处核查，报总经理批准后可转为正式工。
（四）、调动
1、队员申请调动时，填写“调动申请表”报市场推广课同意，人力处备案。
2、人员调动前，必须在推广小组组长及市场推广课主管的监督下，安排移交。
（五）、离职制度
1、突击队员因不适应工作或其它原因在试用期间提出辞呈的，必须提前15天通知组长（组长向突击队长提出），由组长报至突击队长审核无违纪、违规情况后，报液态奶事业部行政处签署同意办理退岗手续后，方可退岗，并退回工作保证金500元，如在试用期内，有严重的违纪违规行为，并对公司形象有损害者，保证金不予退还。
2、突击队成员在签订正式劳动合同书后，因特殊原因而提出辞呈的，必须提前一个月通知长（组长向突击队长提出），由组长报至突击队长审核无违纪、违规情况后，报液态奶事业部行政处签署同意办理退岗手续后，方可退岗，并退回工作保证金500元。否则，保证金不予以退还并扣除半月工资。
3、公司因市场原因需裁员时，将提前半个月通知辞退队员，退还保证金，否则，突击队人员有权要求公司补偿半个月薪水。
（六）、培训
由于突击队大多是新招聘员工，因此，我们将狠抓培训，以提高员工业务素质、行业文化和组织管理能力，创造一个学习型和战斗型的团队，以保证突击队圆满完成任务。
1、岗前培训：安排公司业务精英、各部门经理、生产技术人员等有针对性的讲解不同方面的知识、规章制度、企业文化，让其快速进入角色。
2、参加公司统一组织的培训：安排突击队优秀队员参加公司组织的一系列的培训学习。
3、互相学习制
每天组织1个小时的学习时间，学习各方面的相关知识及总结各方面的知识。
（七）、综合评估与三级转换
1、双级转换：突击队设立的高级推广员、推广员两个级别，我们将根据工作成绩和工作贡献大小，每季度考核一次，进行动态转换。综合比例为6：9。
2、综合考核标准：
组长综合考核评估表
考核要素考核内容权重评分
目标任务社区活动的执行情况8%
50%活动的计划完成情况、效果评估，是否完成既定指标30%
社区公共关系的协调情况3%
社区活动投入产出9%
费用管理费用控制是否在规定范围内，是否发生不当费用。10%10%
行政管理是否严格管理所属组员2%
10%是否公正评价每位组员，并经常纠正其错误2%
能否经常组织组员学习、交流、总结工作3%
能否及时上交各份方案、计划等3%
活动执行策略能否根据统一的活动方案制订出恰当的执行方案、改进方案8%8%
公司价值观个人及所属组员是否认同公司的经营理念、价值观等企业文
化
3%3%
规章制度本人及组员是否违反过公司的规章制度及作出有损公司品牌
形象的事
3%3%
工作责任心对工作是否具有强烈的责任心，千方百计的将工作做的更好2%
11%组员违反纪律是否能主动向公司汇报2%
能否在职权范围内及时发现问题并及时提出3%
工作上的创新程度3%
团队合作能否与组员建立较好的上下级关系，并积极合作3%
6%能否与当地办事处较好的处理关系，并合作无间。3%
组长综合考核评估表
考核要素考核内容权重评分
目标任务社区相应分解活动的执行情况10%
40%活动的计划完成情况、效果评估，是否完成既定指标30%
费用管理费用控制是否在规定范围内，是否发生不当费用。10%10%
行政管理是否严格管理所属组员2%
10%是否公正评价每位组员，并经常纠正其错误2%
能否经常组织组员学习、交流、总结工作3%
能否及时上交各份方案、计划等3%
活动执行策略能否根据统一的活动方案制订出恰当的执行方案、改进方案8%8%公司价值观个人是否认同公司的经营理念、价值观等企业文化2%3%
规章制度本人是否违反过公司的规章制度及作出有损公司品牌形象的
事
3%3%
工作责任心对工作是否具有强烈的责任心，千方百计的将工作做的更好2%
8%组员违反纪律是否能主动向公司汇报2%
能否在职权范围内及时发现问题并及时提出2%
是否以公司为荣，处处维护公司形象2%
工作上的创新程度3%
团队合作能否与组员建立较好的上下级关系，并积极合作3%3%
现场活动考核是否按公司规定修饰仪表，工作时是否讲礼仪5%
15%服务态度，礼貌用语5%
现场布置、产品陈列、广告宣传、产品介绍是否到位5%
3、等第评定：
以上综合考核评估每月进行一次，作为核发工资的指标，由市场推广主管考核组长，组长直接考核组员，由市场推广主管签署意见后交由企划处统一造工资表，核算工资。
一个季度的小组综合平均分数最高者，视为优秀团队，奖励500元奖金。
组员每月考核分数前六名视为当月的高级推广员，按高级推广员核算工资。其余为一般推广员。
4、具体实施
各小组组长每月28日前评估所有组员工作，于30日以前报市场推广课核查，组长考核由市场推广课主管平时稽查时考核得出，由企划处统一造工资表报人力处、财务处备案、核算工资。
5、相关规定
1、实行逐级考核办法，组长对组员考核，队长对组长、副组长考核，对组员考核进行监督。
2、实施打分制度、过程化管理。
3、担任副组长的片区经理（办事处主任）经推广队队长考评后报销售主管领导考核绩效。（八）、人员要求
组长：大专以上学历，男性，172CM以上，形象、气质俱佳，有较强的组织能力与社会公关能力，有促销活动组织经验，能长期出差，肯吃苦耐劳。
组员：中专以上文凭，男性3名，女性6名，形象、气质俱佳，口才较好，能长期随促销队伍征战在各个地方，肯吃苦耐劳。有一定的促销活动经验。
三、管理制度通则
1、实施高级推广员、推广员三级转换制度；
2、实施目标责任制及组长负责制。各推广小组组长对所属推广活动小组成效负80%的责任，市场推广课将目标考核至小组组长。每次活动小组长制订一次活动目标，各人员制订一次工作计划，每天作好工作笔录，市场推广课将对其实行跟踪检查。
3、将领鲜之队作成一个学习型的组织，每天定时组织队员学习、总结；
4、实施倍数处罚制。N次同样的错误，罚款将实行N倍执行。
5、优秀团队将与费用挂钩，费用超标则不能评优。
6、与公司员工一样实行经济担保制；
7、集权指挥，突击队所有活动由公司企划处市场推广课按权限统一指挥，各组长、组员主动提出意见，参谋决策。事前不提意见，事后不满者，工作责任心考核为不合格。
8、活动执行稽查制，市场推广课市场稽查活动执行未到位者，对小组组长罚款50元/人次。
9、实行组长负责制。由每组组长每月报工作行程、工作计划、活动实施方案至突击队长审批通过后执行，由组长对每周、每天工作进行安排、指挥，突击队长至各地巡回监督、抽查。
10、每天一小会，一周一大会，坚持对每个小区进行分析、总结，由组长出据一份可行性建议报办事处、突击队长。
11、队员工作日内不得私自外出，发现一次罚款50元，出现事故一切责任自负。
12、突击队实行晨会制度，每天工作前由组长组织宣读公司经营理念等企业文化、小组文化宣言等。
13、突击队人员必须服从公司各项规章制度及工作安排，认真完成公司下达的销售任务。
14、服从公司统一安排调配，不得以任何借口推脱公司的全程安排。
四、工资管理
所有人员实行月薪制，部分学校实习人员将暂不发给工资，只给予每天的补助。实习六个月后，经人力处审查后同意进入公司后，再一次性发给其工资。
（一）、薪酬激励方案
1、试用期一个月，试用期组长工资700元/月，队员工资500元/月，试用期后按正式薪水制度考核。
2、激励办法：采用“双级转换制”激励办法：
组长：850元底薪
高级推广员：700元底薪
推广员：600元底薪
3、薪金制度
底薪×考核评分百分比=总工资
4、小组竞赛机制：根据每个小组推广执行情况考核情况，每个季度评比出一个“优秀推广团队”，给予小组500元的奖励，以促进各个小组的团队作战竞争意识。
（二）、福利待遇
所有成员按公司规定享受福利待遇。
（三）、出差补助规定
所有突击队成员一律给予出差给予住房补助35元，误餐补助10元，市内交通费5元。（四）、加班
标准：组长30元/天；组员25元/天
原则上不予发给加班工资，除国家规定节假日外。
六、休假、请假制度
1、休假
所有突击队员每周定期休假一天，每月限四天，当月不休当月作废，并原则上不允许休假四天，如有特殊情况，必须办理请假手续。
2、请假
事假一次不能超过三天（不含规定公休日），病假需凭医院证明和医生建议方可请假，否则按事假计算；考试学习请假必须凭准考证和听课证明请假。任何人不得虚报理由请假。
一天以内报小组长即可，一天以上报市场推广课主管处批。组长请假须报市场推广课主管批准。
七、出勤管理
1、作息制度
A、突击队成员每周一为休息时间（暂定），其余时间为全日上班制，根据不同情况，由组长上报作息时间给突击队队长审批。
B、突击队员实行统一行动制度，每天定时起床、洗漱、早餐等活动。
2、每位突击队员必须按规定按时起床、上班、下班等一系列活动，不得迟到早退等，迟到一次罚款10元、早退一次罚款20元，旷工半天扣除1天工资，旷工1天扣3天工资，旷工3天作自动除名处理。
3、小组组长必须如实记录每位员工的出勤，否则一经查实，扣组长50元每次，并按N次翻倍。
4、出差必须每月填写“出差申请单”（一式三份，一份作为报帐凭证，一份交市场推广课，一份交财务处），报市场推广课批准交人力处备案。
企划处市场推广课
2003年1月26日
岗位职责
职位职责
市场推广课主管（突击队队长）此次活动的全权负责人、直接责任人，
A、整体活动的大局规划，
B、与业务部门的衔接；
C、活动的策划及抽查
D、成员的培训、管理、考核激励以及临时机动人员的招聘。
E、活动费用的控制、监督
F、活动效果的监督检查以及活动规范
G、物料监控
突击小组组长A、在队长的安排、指导下对具体活动的组织、安排；B、活动前期的市场调研组织并出具调研报告及活动执行方案；C、组员的日常生活、工作的管理；D、社区公共关系协调；E、现场活动的组织、规范以及具体活动的策划监控；F、物料的监控、配送；G、活动的后勤工作；H、社区采点、公关工作；I、与当地办事处联系、沟通。
市场调研助理A、调查分析社区文化、经济状况、市场潜力；B、判断当地消费者获得信息的渠道趋势；C、对当地社区的消费状况、消费习惯、消费潜力等进行调查；D、对每次活动的既定社区进行前期的人口、收入状况、居民结构等情况，为活动执行方案提供第一手的资料；E、对每次活动后进行系统的评估，以数据反映，报企划处市场推广课；F、分析活动执行方案；H、现场活动执行。
活动执行助理A、活动执行策略、方案制订；B、对活动执行进行营销诊断，发现不足；C、总结成功经验与失败不足；D、制定活动各类人员分工计划；E、临时用人的培训工作；J、规范活动人员的活动操作
社区宣传助理（2人）A、社区推广前期宣传工作的执行方案的制订、组织执行；B、社区推广活动的VI 规范；C、终端宣传展示设计；D、终端陈列规范；E、现场活动执行；F、兼职物料管理；G、终端宣传工作的实施。
社区推广助理A、人员推销礼仪、口径标准等规范；B、现场促销控制；C、与突击小组组长一起选定促销地点；D、社区采点、公关工作；E、活动现场布置；F、与宣传助理一同作好社区宣传工作；G、兼职促销费用帐务管理。
关于行政学院篮球场改造项目预算 事前评审报告 根据2013年项目预算事前评审的安排，合肥市招管局（招投标中心）委托安徽宝申工程造价咨询有限责任公司，组成评审小组，对行政学院篮球场改造项目，从预算评审、实施内容、功能实现、社会效益四个方面进行项目预算事前评审，通过现场查看、审查资料、查阅定额、勘察测算、市场询价、分析评价，提供如下报告。 一、基本情况 依据行政学院篮球场改造项目的申请报告，该项目计划申请资金28万元，主要用于原来水泥地面改造及其他施工费用。具体项目报审实施内容概括如下： 行政学院篮球场使用年限已久，部分设备陈旧老化，使用中存在一定的安全隐患，急需改造。改造项目主要为对篮球场原水泥地面的改造。 二、评审结论和审减原因 本次评审以被评审单位报审项目申报预算为基础，我评审小组通过对申报单位申报项目的理由进行详细了解，对实地进行认真仔细的勘察、丈量，对项目实施的必要性、可行性、合理性进行分析等程序。 依据现场实际情况：篮球场使用年限已久，基础设施配备陈旧老化，现篮球场人流量大，设备负载过重，原配备设施不能满足负荷要求等，存在公共安全隐患，及时加以改造我们认为是有必要的。
以上部分为本次评审的具体内容。依据财政部《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算审核暂行办法》、《安徽省工程建设材料预算价格动态管理暂行办法》及相关工程预、决算定额进行认真、细致、规范的计算审核，得出如下结论： 该项目申报预算金额为28万元，审定预算金额为162311元，核减预算金额为37689元，预算核减率为18.84%。核减的主要原因如下：经过我们现场勘查及进行市场询价，发现申报项目的设备和材料价格与实际市场价格差距较大。 三、预算绩效考评 行政学院先主要承担公务员初任培训、任职培训、MPA培训、电子政务培训等培训，到此参加培训的人员较多，在篮球场活动承载量较大，为了保障篮球场的供用设施能正常运行，保障来此参加锻炼健身等活动人员的安全，对老化配备设施和原水泥地面进行改造，加强对行政学院的投入，利于市委全面统筹和规划全市干部教育工作，对新时期新形势下推进合肥干部教育工作科学发展具有十分重要的意义。 （一）项目实施绩效目标评审 1、存在问题：篮球场建于2004年，近十年的运行，使得一些基础的 配备设施陈旧老化，篮球场水泥地面路面状况较差，存在安全隐患。 2.通过本次项目改造主要改造原水泥地面，满足安全需要。 （二）项目实施所实现的内容绩效、功能绩效、社会绩效等 1.项目实施内容绩效
竭诚为您提供优质文档/双击可除牛奶促销活动策划方案 篇一：牛奶促销策划书 牛奶促销策划书 一、前言 银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力， 采用uhT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，
价格低下来，为消费者带来更大的利益。 二、研究分析 就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭 饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。 银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。 三、策划目的 自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套
母婴同室配奶区管理制度 一、环境及工作人员要求 1、配奶区为清洁区，工作人员配奶前应洗手、戴口罩。 2、配奶应在单独的配奶间或清洁区内独立的配奶车或配奶台上完成（母婴同室）。 3、配奶室内每日紫外线照射并登记，配奶区物表每日用250mg/L含氯消毒剂擦拭，并保证清洁。 4、配奶室温度在22-24℃，湿度50%~60%。 二、奶具管理 1、奶瓶、奶嘴、喂奶杯、搅拌勺均须做到一婴一瓶一杯一勺,一用一清洗一消毒，不得混用 2、配方奶应现配现喂，剩余奶及时弃掉。 3、配方奶粉外包装应遮挡厂家标志,开启后注明开瓶时间及过期时间，干燥、阴凉处保存有效期为一月。配奶用的量勺不得存放在奶粉罐内，应单独放置于无菌罐内。无菌罐24小时更换。如奶粉分装到无菌罐中，无菌罐也应24小时更换一次。 4、每季度做一次物体表面（消毒后的喂奶杯、搅拌勺或奶瓶、奶嘴等）消毒效果监测并做记录。 5、严格执行物品消毒规定，奶瓶刷应每日用500mg/L含氯消毒剂浸泡消毒，消毒后应用清水冲洗，后悬挂晾干。 6、工作人员应掌握并严格执行消毒锅消毒规范和操作规程，定期检查消毒锅性能并做记录。 7、有条件者由消毒供应中心单独包装，高压灭菌。 母婴同室配奶流程 一、环境要求 配奶应在单独的配奶间或配奶专区内完成，房间要求清洁、干燥，室内每日紫外线照射，物表每日用250mg/L含氯消毒剂擦拭。 二、用物准备 配方奶粉1罐（袋）、量勺1个 消毒量杯1个、消毒搅拌勺1个、 暖瓶1个、温度计1支、凉白开水壶1个。 消毒喂哺工具：喂杯，小勺；无菌一次性喂奶管（根据婴儿情况选择合适喂哺用具）；如母婴同室中的新生儿需人工喂养，应准备无菌奶瓶、奶嘴 三、操作步骤 1、洗手，戴口罩。 2、查看奶粉罐（袋）中的奶粉是否在有效期及配奶说明，明确冲调奶粉量、水量及水温的指示比例。 3、取出消毒量杯及消毒搅拌勺。 4、将冷热水在量杯中混匀，并用温度计测量，无条件时也可将水滴至手腕内侧测试，温热即可。 5、根据奶粉罐（袋）上配奶说明，留取温开水至所需量。 6、根据奶粉罐（袋）上配奶说明，用奶粉罐（袋）内的专用量勺取适量奶粉加入量杯温开水中，用搅拌勺搅匀，使其完全溶解（如应用奶瓶，步骤同上）。 7、如使用袋装奶粉，取出奶粉后及时用夹子封闭奶粉袋开口。 8、喂奶后整理用物，严格执行物品消毒制度（量杯、搅拌勺）。 9、洗手，记录。 四、注意事项 1、配方奶粉应注明开盖时间，密闭、阴凉处保存有效期为一个月。
伊利牛奶促销活动方案 篇一：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因
素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。 （一）伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势（S） 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的
奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为
配奶室管理制度 一、NICU或新生儿病区配奶室管理制度 1.配奶室应设有独立区域，污染区及清洁区区域分明，有标志，物品按区域分类 进行摆放。 2.配奶室有专人进行管理，非本病房工作人员不得进入配奶室。 3.配奶室应设立洗手装置，进入配奶室需洗手、戴帽子及戴口罩。 4.每日用含氯消毒液（浓度500mg/L）浸泡过的拖布擦拭地面，物体表面及配奶 操作台两次。如有污染时应及时进行消毒，每次配奶后应清洁操作台面。 5.每日开窗通风2次，并进行空气消毒2次/日，每次1小时。有专人负责并做记 录。 6.配奶室内物品应放置有序，消毒后的奶瓶及奶嘴应放置在清洁干燥区保管，一 旦污染应随时进行消毒。 7.如开展母乳喂养，配奶室应设立独立的母乳存放的冰箱，每日进行清洁，定期 进行除霜，并进行温度监测，有记录。 8.每季度对配奶室进行空气监测，消毒后奶瓶、奶嘴灭菌效果监测并有记录。一 旦病房出现怀疑食源性院内感染病例时，应及时上报院感科，并积极查找原因，必要时进行上述项目的复查。以查找感染源。 二、母婴同室配奶区管理制度 （一）环境及工作人员要求 1.配奶区为清洁区，工作人员配奶前应洗手、戴口罩。 2.配奶应在单独的清洁区内的配奶台上完成。 3.配奶区内每日紫外线照射并登记，配奶区物表每日用500 mg/L含氯消毒剂擦拭，并保证清洁。 4.配奶区内温度在22~24摄氏度，，湿度50%~60%。 （二）奶具管理 1.奶瓶、奶嘴、喂奶杯、搅拌勺均须做到一婴一瓶一杯一勺，一用清洗一消毒，不得混用。 2.配方奶应现配现喂，剩余奶及时弃掉。
3.配方奶粉外包装应遮厂家标志，开启后证明开瓶时间及过期时间，干燥、阴凉处保存有效期为一月。配奶用的量勺不得存放在奶粉罐内，应单独放置于无菌罐内。无菌罐24小时更换。如奶粉分装到无菌罐中，无菌罐也应24小时更换一次。 4.每季度做一次物体表面（消毒后的喂奶杯，搅拌勺或奶瓶，奶嘴等）消毒效果监测并做记录。 5.严格执行物品消毒规定，奶瓶刷应每日用500 mg/L含氯消毒剂浸泡消毒，消毒后应用清水冲洗，后悬挂晾干。 6.工作人员应掌握并严格执行消毒规范和操作规程，定期检查消毒效果并做记录。 7.奶具由消毒供应中心单独包装，高压灭菌。 三、母婴同室配奶流程 （一）环境要求 配奶应在配奶专区内完成，房间要求清洁、干燥，室内每日紫外线照射，物表每日用500 mg/L含氯消毒剂擦拭。 （二）用物准备 1.配方奶粉1罐（袋）、量勺1个。 2.消毒量杯1个、消毒搅拌勺1个。 3.暖瓶1个、凉开水壶1个。 4.消毒喂哺工具：喂杯、小勺：无菌一次性喂奶管（根据婴儿情况选择合适喂哺用具）：如母婴同室中的新生儿需人工喂养，应准备无菌奶瓶、奶嘴。 （三）操作步骤 1.洗手、戴口罩。 2.查看奶粉罐（袋）中的奶粉是否在有效期及配奶说明，明确冲调奶粉量、水量及水温的指示比例。 3.取出消毒量杯及消毒搅拌勺。 4.将冷热水在量杯中混匀将水滴至手腕内侧测试，温热即可。 5.根据奶粉罐（袋）上配奶说明，留取温开水至所需量。 6.根据奶粉罐（袋）上配奶说明，用奶粉罐（袋）内的专用量勺取适量粉加入量杯温开水中，用搅拌勺搅匀，使其完全溶解。 7.如应用奶瓶，步骤同上。
伊利牛奶营销策划方案 篇一：伊利牛奶营销策划书 第一章伊利牛奶营销策划书 策划人：周恬 组员：陈雄、钟杰、兰思伊、姚俊楠、朱艳 指导老师：袁华 时间：2013年4月 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食规律也发生了改变。牛奶已经成为人们生活中必不可少的食物组成部分了，提起牛奶很多人都会想到伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎成了家喻户晓的，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利纯牛奶的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动，主要针对人群为在读的广大师生。随着人们经济水平的提高和自
身健康与生活质量的提高，牛奶成为了人们不可缺少甚至是最为重要的营养食品之一，市场上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前株洲大学市场状况、市场趋势、消费者的心里与需求进行了分析。本次策划由6个人完成，前期工作中对小组每个人分别安排了不同的工作，相继完成了市场调查以及资料汇总等工作。在相应的工作计划中，小组成员及时有效的完成了自己的工作，相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售的工作。 目录 一、伊利牛奶促销目的............................................................... . (1) 二、牛奶市场分析............................................................... (4)
三、SWTO分析............................................................... . (9) 四、促销方案............................................................... .................................................................. 10 五、预算方案............................................................... .................................................................. 11 六、进度安排............................................................... .................................. 错误！未定义书签。 七、人员安排............................................................... .................................................................. 12 一、伊利牛奶促销策划目的 通过本次的校园伊利牛奶促销活动主要有一下几个目的。
配奶室管理制度 1、配奶室为清洁区，非配奶人员不得进入配奶室。配奶人员在工 作之余及工作结束后，不得在配奶室逗留。 2、非工作人员不得进入配奶间。进入配奶间需换工作服并洗手， 戴上口罩、帽子。 3、每天台面用20%碘伏液体擦拭台面，保持台面清洁。 4、配奶用具使用转运箱，转运箱分未消毒及已消毒，放在指定位 置，每日用含氯消毒液消毒擦拭清洗，保持干净清洁。 5、每日紫外线空气消毒常规两次，早晚各一次，必要时加强。每 次30分钟，有专人负责并做好记录。 6、地面每天湿式清扫，如有污染及时擦拭消毒。保持地面整洁， 每日用消毒液拖地二次。 7、保持室内空气清新与流通，配奶室内温度24℃-26℃，相对湿 度55%-65%。 8、奶粉在有效期内使用，保存在清洁干燥处。开启后注明启用时 间，密闭保存，保存时间按照说明书要求进行冲配。配奶过程中疑有手污染时应及时清洗双手，配奶时应遵守无菌操作规程。
配方奶粉的正确冲调方法 1、备冲调前，先准备好洁净卫生的冲调器具（奶瓶或者其他专用冲调容器）和水。冲调器具需要经消毒． 2、冲泡开水必须调至适当的温度，并将水滴至手腕内侧，感觉与体温差不多即可。因为水温过高，会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块，影响消化吸收。另一方面，某些对热不稳定的维生素将被破坏，特别是有的奶粉中添加的免疫活性物质会被全部破坏。 3、冲调配方奶的水温度一般在30℃-40℃左右，按照不同的品牌奶粉冲调温度可能有不同，参照奶粉罐上的温度提示。 4、冲调的奶粉量及水量必须按罐上指示冲泡，奶水浓度过浓或过稀，皆会影响宝宝的健康。浓度不能过高。奶粉中含有钠离子，需要加足量开水稀释。如果奶粉浓度过高，幼儿饮用后，会使血管壁压力增加，胃肠消化能力难以负担，肾脏的排泄能力也难以承受，甚至发生肾功能衰竭。奶粉冲得太稀也不行，则会导致蛋白质含量不足，同样也会引起营养不良。 5、泡好的奶粉在未吃过的情况下，常温存放不能超过2小时。不要放温奶器，暖奶器里的温度高过常温的，若放在冰箱冷藏，则不能超过24小时。若吃过了，有剩的，则应丢弃，不能再吃的。 6、冲调好的奶粉不能再煮沸，会使蛋白质、维生素等营养物质的结构发生变化，从而失去原有的营养价值。宝宝再喝这样奶水，多获得的营养也要大打折扣。 7、与其他辅助食品一起食用。这样不仅丰富婴幼儿饮食口味，同时还可以吸收它类食物中的营养。配方奶粉是以母乳为标准，对牛奶进行全面改造，使其最大限度地接近母乳，符合宝宝消化吸收和营养需要的奶粉，是供给婴儿生长与发育所需要之一种人工食品。与普通奶粉相比，纠正了牛奶中蛋白质和脂肪的结构、钙磷比例失当等缺点，又添加了一些维生素、微量元素、核苷酸、不饱和脂肪酸等婴儿生长发育必需的成分。被用来当作母乳的替作品，或是无法母乳哺育时使用。
长富牛奶营销策划书 （院）系：管理学院 年级：2012级 专业：市场营销（专升本） 2 班第 5 组 日期： 2014 年 1 月 2 日 目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身（SWOT分析） (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18)
(二)分析研究消费者 (18) (三)整合营销传播手段 (19) 七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20) 一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地
配奶间管理制度 1、 保持室内空气清新与流通，每天开窗通风2-3次，每次15-30分钟。室内温度24-26。 C ，相对湿度55%-60%。每天采用动态消毒机进行空气消毒1-2次。所有墙面、角落机天花板每周大清扫一次，有污染是及时消毒。 2、 配奶间工作人员必须严守工作纪律，严格无菌操作，具备良好的业务素质。 3、 配奶工作由护士负责完成，进入奶库间奶前应戴口罩并规范清洗双手，配奶过程中疑有手污染时应及时清洗双手，配奶时应遵守无菌操作规程，保持配奶间的清洁，操作前及操作后必须对台面、地面进行清洁。每日用500mg/L 消毒液对地面、台面消毒一次，有污染时随时消毒。并做好消毒记录。配奶后做好一手清工作，保持配奶间清洁干燥。 4、 每天一次清洁、消毒冰箱、奶瓶奶具存放柜、消毒柜。每季度对配奶间的空气、奶瓶、奶头、配制后奶液及操作台物体表面等进行细菌污染情况监测，发现问题及时查找原因并落实相应的措施。 5、 物品的清洁消毒要求 1、 奶瓶：清洗干净后每天一次高压灭菌，灭菌后奶瓶及时规范地放置于无菌物品存放柜中，以防污染。当天使用的奶瓶清洗干净后由供应室统一回收进行灭菌处理。消毒灭菌后的奶瓶超过24小时应重新灭菌。 2、 奶嘴：取用奶嘴时必须用无菌镊子夹取，用后及时封口，打开奶嘴包装后应在24小时内使用，超过24小时重新灭菌。 3、 配奶杯：每天一次高压灭菌，每次配制使用后可以在消毒柜消毒，干燥保存备用。 4、 开水：配奶用开水应保证使用烧开的水。 5、 配制后奶液：应尽量做到现配现喂，配制多余的奶液应存放于加盖的广口瓶内冷藏保存，存放时间最长不能超过24小时。 6、 奶瓶、奶嘴、配奶杯用后清洗干净后统一由供应室消毒灭菌。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 伊利纯牛奶促销方案 篇一：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日 伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助swoT 战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战
略。 （一）伊利实业集团股份有限公 司发展现状 伊利实业集团股份有限公 司成立于1993年经过十多年年 的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。 （二）产业内部优势与劣势分析 1、伊利内部优势（s） (1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地— 内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一 优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 (2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，
力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行 阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了mes产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商” 转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维 护市场。 (3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是 建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为北京奥运会乳品行业独家赞助 篇二：伊利牛奶营销策划方案 （ 伊利牛奶营销策划方案 院系： 专业：
预算评审报告模版 Prepared on 22 November 2020
关于行政学院篮球场改造项目预算 事前评审报告 根据2013年项目预算事前评审的安排，合肥市招管局（招投标中心）委托安徽宝申工程造价咨询有限责任公司，组成评审小组，对行政学院篮球场改造项目，从预算评审、实施内容、功能实现、社会效益四个方面进行项目预算事前评审，通过现场查看、审查资料、查阅定额、勘察测算、市场询价、分析评价，提供如下报告。 一、基本情况 依据行政学院篮球场改造项目的申请报告，该项目计划申请资金28万元，主要用于原来水泥地面改造及其他施工费用。具体项目报审实施内容概括如下： 行政学院篮球场使用年限已久，部分设备陈旧老化，使用中存在一定的安全隐患，急需改造。改造项目主要为对篮球场原水泥地面的改造。 二、评审结论和审减原因 本次评审以被评审单位报审项目申报预算为基础，我评审小组通过对申报单位申报项目的理由进行详细了解，对实地进行认真仔细的勘察、丈量，对项目实施的必要性、可行性、合理性进行分析等程序。
依据现场实际情况：篮球场使用年限已久，基础设施配备陈旧老化，现篮球场人流量大，设备负载过重，原配备设施不能满足负荷要求等，存在公共安全隐患，及时加以改造我们认为是有必要的。 以上部分为本次评审的具体内容。依据财政部《会计师事务所从事基本建设工程预算、结算、决算审核暂行办法》、《安徽省工程建设材料预算价格动态管理暂行办法》及相关工程预、决算定额进行认真、细致、规范的计算审核，得出如下结论： 该项目申报预算金额为28万元，审定预算金额为162311元，核减预算金额为37689元，预算核减率为%。核减的主要原因如下：经过我们现场勘查及进行市场询价，发现申报项目的设备和材料价格与实际市场价格差距较大。 三、预算绩效考评 行政学院先主要承担公务员初任培训、任职培训、MPA培训、电子政务培训等培训，到此参加培训的人员较多，在篮球场活动承载量较大，为了保障篮球场的供用设施能正常运行，保障来此参加锻炼健身等活动人员的安全，对老化配备设施和原水泥地面进行改造，加强对行政学院的投入，利于市委全面统筹和规划全市干部教育工作，对新时期新形势下推进合肥干部教育工作科学发展具有十分重要的意义。 （一）项目实施绩效目标评审 1、存在问题：篮球场建于2004年，近十年的运行，使得一些基础的 配备设施陈旧老化，篮球场水泥地面路面状况较差，存在安全隐患。 2.通过本次项目改造主要改造原水泥地面，满足安全需要。
长富牛奶营销策划书 目录 一、摘要 (5) 二、公司及产品基本信息描述 (5) (一)长富集团简介 (5) (二)长富鲜奶的基本信息 (6) 三、营销现状分析 (8) (一)宏观分析 (8) (二)微观分析 (8) (三)产品自身（SWOT分析） (9) (四)竞争环境及竞争者分析 (10) 四、营销目标 (11) (一)企业目标 (11) (二)产品目标 (12) 五、市场定位与营销策略 (12) (一)目标市场及市场定位 (12) (二)营销策略 (15) 六、整合营销沟通策略 (18) (一)建立消费者资料库 (18) (二)分析研究消费者 (18)
(三)整合营销传播手段 (19) 七、营销费用预算 (19) 八、附录 (19) 调查表 (20)
一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。2011年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。长富乳品有限公司旗下的牛初乳产销部，依据公司科研设备和资源优势，在我国著名的牛初乳专家、博导、东北农大教授骆承庠主持下研发的冻干牛初乳粉剂获得成功，形成了从初乳采集、冷冻、干燥到固体制剂加工等一整套目前华南地区最先进的生产和质量保证体系。该产品开发列入国家星火计划，并通过了福建省科技厅组织的省级鉴定，长富牛初乳粉剂质量达到华南地区领先水平。长富牛初乳为100%纯牛初乳粉。其主要成份免疫球蛋白（IgG）含量≥18.5%，蛋白质含量≥55%。各项指标在华南地区牛初乳生产同业中处于领先地位。企业拥有洁净度在十万级，专业生产牛初乳深加工的成套生产设备。生产的牛初乳系列产品各项性能、指标均达到华南地区一流水平。 长富国际水平的冷链管控流程，实现牛奶贮藏、运输、销售“冷链”一条龙，确保牛奶始终处于全程2-6℃的冷藏保鲜状态，并率先推出“24小时限时速递全程”的鲜奶消费服务。目前长富牛奶销售网点1万多个，鲜奶订户已达
蒙牛牛奶促销策划方案 促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！ 篇一：蒙牛牛奶营销策划方案 一、活动目的 随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。 蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。 二、活动对象 此次活动促销针对广大消费者。 三、活动主题 蒙牛送健康，周末总动员！ 四、活动方式 1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。 2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星 就可获得一张参加游戏活动的入场券。 3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超
市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。） 五、游戏 1.游戏主题 搬牛奶，拿大奖！ 2.游戏规则 A．各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动 B．妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。 C．每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。 3.游戏奖项 第一名可获得300元奖金 高钙奶一箱 第二名可获得150元奖金 高钙奶一箱 第三名可获得100元奖金 纯牛奶一箱 其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶 六、活动时间和地点 时间
光明牛奶营销策划书 前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。。 一、策划目的 1、财务目标:提高企业利润， 2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。 （一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额 2：在芜湖市场上设置5-8 个经销商网点
3：让“光明”品牌成为牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1：向周边地区辐射让“光明”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“光明”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 二、营销环境分析 1、宏观环境分析：改革开放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降 ①牛奶属生活品，客观市场大；且现实市场对牛奶的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。 ②乳业市场成长、发展到今天，中高档牛奶在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途。 ③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档牛奶将更被这群消费群体接受和认同 ④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。 2、消费者分析：（1）对牛奶的需求：生活水平的提高，父母对子女
牛奶促销策划 牛奶促销策划 一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。 二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：
从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者;借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。这一战略能否成功的关键在于： 颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领;推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。 三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。四、市场分析 1、行业背景从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消费热点，成为饮料市场主流产品而爆发增长，植物蛋白饮料市场存在巨大发展空间和良好的发展前景，而且几个主要的植物蛋白饮料品牌近年也都有不同幅度的增长。更为重要的是，与功能饮料、碳酸饮料等强势品类市场不同，现有植物蛋白饮料市场竞争相对平缓，竞争水平较低。这一相对弱势品类市场的领导品牌与银鹭相比较，并不具备明显的优势。它们已经暴露出弱点和破绽，使得市场存在被“颠覆”、“变革”的机会和可能。银鹭有能力、有实力发动这场变革，完全有机会在植物蛋白饮料市场上反超竞争对手，成为这一品类市场的领导品牌，搭上品类成长的快车而实现品牌的突围。植物蛋白饮料，成为银鹭饮料产业的突破口。
配奶室管理规定 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
配奶室管理制度 一、NICU或新生儿病区配奶室管理制度 1.配奶室应设有独立区域，污染区及清洁区区域分明，有标志，物品按区域分类 进行摆放。 2.配奶室有专人进行管理，非本病房工作人员不得进入配奶室。 3.配奶室应设立洗手装置，进入配奶室需洗手、戴帽子及戴口罩。 4.每日用含氯消毒液（浓度500mg/L）浸泡过的拖布擦拭地面，物体表面及配奶 操作台两次。如有污染时应及时进行消毒，每次配奶后应清洁操作台面。 5.每日开窗通风2次，并进行空气消毒2次/日，每次1小时。有专人负责并做 记录。 6.配奶室内物品应放置有序，消毒后的奶瓶及奶嘴应放置在清洁干燥区保管，一 旦污染应随时进行消毒。 7.如开展母乳喂养，配奶室应设立独立的母乳存放的冰箱，每日进行清洁，定期 进行除霜，并进行温度监测，有记录。 8.每季度对配奶室进行空气监测，消毒后奶瓶、奶嘴灭菌效果监测并有记录。一 旦病房出现怀疑食源性院内感染病例时，应及时上报院感科，并积极查找原因，必要时进行上述项目的复查。以查找感染源。 二、母婴同室配奶区管理制度 （一）环境及工作人员要求 1.配奶区为清洁区，工作人员配奶前应洗手、戴口罩。 2.配奶应在单独的清洁区内的配奶台上完成。
3.配奶区内每日紫外线照射并登记，配奶区物表每日用500 mg/L含氯消毒剂擦拭，并保证清洁。 4.配奶区内温度在22~24摄氏度，，湿度50%~60%。 （二）奶具管理 1.奶瓶、奶嘴、喂奶杯、搅拌勺均须做到一婴一瓶一杯一勺，一用清洗一消毒，不得混用。 2.配方奶应现配现喂，剩余奶及时弃掉。 3.配方奶粉外包装应遮厂家标志，开启后证明开瓶时间及过期时间，干燥、阴凉处保存有效期为一月。配奶用的量勺不得存放在奶粉罐内，应单独放置于无菌罐内。无菌罐24小时更换。如奶粉分装到无菌罐中，无菌罐也应24小时更换一次。 4.每季度做一次物体表面（消毒后的喂奶杯，搅拌勺或奶瓶，奶嘴等）消毒效果监测并做记录。 5.严格执行物品消毒规定，奶瓶刷应每日用500 mg/L含氯消毒剂浸泡消毒，消毒后应用清水冲洗，后悬挂晾干。 6.工作人员应掌握并严格执行消毒规范和操作规程，定期检查消毒效果并做记录。 7.奶具由消毒供应中心单独包装，高压灭菌。 三、母婴同室配奶流程 （一）环境要求 配奶应在配奶专区内完成，房间要求清洁、干燥，室内每日紫外线照射，物表每日用500 mg/L含氯消毒剂擦拭。
牛奶营销策划方案 篇一：牛奶营销策划书 长富牛奶营销策划书 年级：20XX级 专业：市场营销（专升本）2班第5组 日期：20XX年1 2日（院）系：管理学院月 目录 一、摘要???????????????????????????5 二、公司及产品基本信息描述??????????????????5(一) (二)长富集团简介?????????????????????5长富鲜奶的基本信息??????????????????6 三、营销现状分析???????????????????????8(一) (二) (三) (四)宏观分析???????????????????????8微观分析???????????????????????8产品自身（SwoT分析）?????????????????9竞争环境及竞争者分析?????????????????10 四、营销目标?????????????????????????11(一) (二)企业目标???????????????????????11产品目
标???????????????????????12 五、市场定位与营销策略????????????????????12(一) (二)目标市场及市场定位??????????????????12营销策略???????????????????????15 六、整合营销沟通策略?????????????????????18(一) (二) (三)建立消费者资料库???????????????????18分析研究消费者????????????????????18整合营销传播手段???????????????????19 七、营销费用预算??????????????????????19 八、附录??????????????????????????19 调查表?????????????????????????20 一、摘要 策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、长富鲜奶自身的“SwoT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。 二、公司产品基本信息描述 （一）长富集团简介 福建长富乳品有限公司创建于1998年，现有员工600多人，相关产业就业人员1万余人。20XX年实现产值9亿多元，有力地促进了地方经济的发展，是福建最大的乳制品生产企业、南平市重点企业。被农业部评为“全面质量管理达标单位”，“中国优秀民营科技企业”、“福建省第二批循环经济示范试点企业”，名列福建省工业企业300强。
伊利牛奶营销策划方案 一、公司介绍 伊利实业集团股份（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。 （一）伊利实业集团股份发展现状 伊利实业集团股份成立于1993年经过 十多年年的快速发展，目前发展成为国乳品 行业的龙头企业。利用SWOT模型分析伊利 目前部的主要优势与劣势，以及面临的机会 和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有 所启示。 （二）产业部优势与劣势分析 1、伊利部优势（S） (1) 奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地 —，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。 (2) 管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个 环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化” 管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。 (3) 品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉 联中国乳业榜首：伊利的品牌是建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为奥运会乳品行业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运＋冠军”的品牌体系；推出“健康中国”计划并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。 (4) 技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。