《（容易）》试卷
得分
一、单选题（每题2分，共计30分）
1．请阅读以下程序代码，输出结果正确的是（）。< $1; $0; ($a<=10){ ($8) ;
$$a; $; } $;?>（）
A、0
B、36
C、28
D、27
2．下列获取结果集的方法错误的是（）。（）
A、()
B、()
C、()
D、()
3．关于以下在开发中比较常见的状态码描述错误的是（）。（）
A、状态码200表示服务器成功处理了客户端的请求。
B、状态码302表示请求的资源从不同的响应请求，但请求者应继续使用原有位置来进行以后的请求。
C、状态码404表示服务器拒绝处理客户端的请求。
D、状态码500表示服务器发生错误，无法处理客户端的请求。
4．在站点根目录下有三个文件，代码如下，分析下面的说法哪个是正确的（）。文件一：< { (){ ' '; }}?>文件二：< { (){ ' '; }}?>文件三：< ($){ ''.$.'';}$m = ();$o = ();?>（）
A、执行将会创建两个对象，分别是$m、$o
B、执行将会报错，因为找不到类文件
C、执行会在浏览器中输出;
D、执行会在浏览器输出;
5．下面选项中，实现查询表中记录的关键字是（）。（）
A、
B、
C、
D、
6．下列选项中，不属于赋值运算符的是（）。（）
A、“=”
B、“”
C、“”
D、“”
7．在使用操作数据库时，若考虑返回很大的结果集会占用多少内存时需调用（）函数以释放系统资源。
（）
A、()
B、()
C、()
总分题号一二三四五题分
得分
D、()
8．下面选项中，用于统计表中总记录数的语句是（）。（）
A、(*)
B、(*)
C、(*)
D、(*)
9．下列语句中，用于创建数据表的是（）。（）
A、语句
B、语句
C、语句
D、语句
10．同一操作作用于不同的对象，会产生不同的执行结果，这体现了面向对象的哪一个特点（）。（）
A、封装性
B、多态性
C、继承性
D、扩展性
11．下列选项中，可以将字符串中所有英文字母转为大写的是（）。（）
A、()
B、()
C、()
D、() 12．只有在试图使用未被定义的类时自动调用的函数是（）。（）
A、()
B、()
C、()
D、()
13．下列关于的数据类型描述错误的是（）。（）
A、的数据类型分为标量数据类型、复合数据类型及特殊数据类型
B、的标量类型包括布尔型、整型、浮点型、字符串型和数组型
C、的复合类型包括数组和对象两种类型
D、的特殊类型包括资源和空值两种类型
14．在中预处理语句中，下列选项哪个表示占位符（）。（）
A、?
B、*
C、.
D、!
15．在中，请求分发器通过（）判断用户请求了哪个功能。（）
A、文件路径
B、控制器
C、参数
D、配置文件
得分
二、多选题（每题3分，共计15分）
16．下列语法格式中，可以查看数据表和表字段的是（）。（）
A、数据库名
B、表名
C、表名
D、表名
17．若在当前运行的脚本中需要调用其他文件的函数，可以使用以下哪个语句（）。（）A、
B、
C、
D、
18．关于类库的功能描述，正确的是（）。（）
A、过滤危险标签
B、防御
C、防御注入
D、自动闭合标签
19．以下哪些属于正则表达式中的预定义字符？（）（）
A、?
B、+
C、*
D、_
20．下列关于整型的表示方式正确的是（）。（）
A、10
B、073
C、0x3b
D、1.759
得分
三、判断题（对的打“√”，错的打“×”；每题2分，共20分）
21．在请求消息或响应消息中设置会修改其他消息处理过程中的缓存处理过程。（）22．布尔型的值只有和两种，并且这两个值是区分大小写的。（）
23．运算符“”可以对常量和变量进行自身减1。（）
24．协议专门用于定义浏览器与服务器之间交换数据的过程以及数据本身的格式。（）25．对于两个表达式进行比较，其结果一定是一个布尔类型值。（）
26．语句在结构语句中的作用是终止某个，并跳出结构语句。（）
27．由于是客户端技术，所以它将用户的数据保存在用户浏览器的缓存目录下。（）28．表单提交的触发操作可以通过()方法完成。（）
29．对于表单验证来说，没有必要在服务器端进行，因为用验证可以获得更好的体验。（）30．扩展提供了面向对象和面向过程两种语法形式。（）
得分
四、填空题（每题2分，共计10分）
31．当在中完成虚拟主机配置后，为了使配置生效，需要。
32．是常用开发工具之一，其新建文件的快捷键是。
33．在扩展中，()函数的作用是。
34．在超全局变量中，通过可以获取服务器相关的信息。
35．中，多行注释以开始，以结束。
得分
五、简答题（每题5分，共计25分）
36．应用广泛，有很多突出的特点，请阐述一下有哪些特点。37．请简述预处理语句执行的步骤。
38．请解释什么是超全局变量，并列举常用的超全局变量。39．在的配置文件中，选项有什么作用？
40．请简述代码“$>$($)”的作用。
答案
一、单选题（每题2分，共计30分）
1．C
2．D
3．C
4．A
5．B
6．D
7．B
8．D
9．B
10．B
11．B
12．C
13．B
14．A
15．C
二、多选题（每题3分，共计15分）
16．
17．
18．
19．
20．
三、判断题（每题2分，共计20分）
21．错
22．错
23．错
24．对
25．对
26．对
27．对
28．对
29．错
30．错四、填空题（每题2分，共计10分）
31．【保存文件并重启服务器】
32．【】
33．【执行语句】
34．【$】
35．【/*】【*/】
五、简答题（每题5分，共计25分）
36．1、开源免费<>2、跨平台性<>3、面向对象<>4、支持多种数据库<>5、快捷性
37．第一步：使用()方法准备执行预处理语句。<>第二步：使用()方法将参数绑定到准备好的查询占位符上。<>第三步：使用()方法执行一条预处理语句。
38．在脚本运行时","会自动将一些数据放在超全局变量中。超全局变量是预定义好的变量","可以在脚本的任何位置使用。<>中常用的超全局变量有$、$、$、$、$、$、$等。
39．用来指定文件上床至服务器时临时储存数据的目录。如果没有指定","系统会使用默认的目录。40．表示调用本对象中的方法","字符串变量$的值是要调用的方法名","$作为参数传递。
容易犯错误的生活常识 世界上容易被搞错的常识，比你知道的还要多。我们很多健康习惯就是错误的。 错误一：流鼻血时要抬高下巴 这种方式唯一的好处就是不会把鼻血流到地板上，但不会止鼻血，反而会让鼻血流进咽 喉里，甚至可能引起呕吐和窒息。 正确做法是，在流鼻血的鼻孔中塞上一团小棉球，轻压鼻翼，并将头部向前倾，或在脖 子上围一条冰毛巾或湿毛巾也能止血。 错误二：刮掉腋毛，就能减少流汗 刮腋毛对于阻止汗液产生没有任何影响，反倒是刮腋毛后，腋窝因为排出的水分无法隐藏而在衣服上留下汗渍。而且，刮腋毛也容易造成毛根脓肿。 正确做法是，在汗水分解之前清洗流汗的腋窝即可。 错误三：汗是臭的 汗是没有味道的。不过汗水中含有很多有机物质，这些物质对细菌而言都是有养分的，但细菌分解汗液时，才会产生难闻的排泄物。 错误四：饭后立即刷牙 吃完东西立即刷牙，会使食物中的酸侵蚀珐琅质，这样只会加强食物中的酸性对牙齿的 破坏作用。 正确做法是，先漱口，过半小时后再刷牙。 错误五：药物对男女效果一样 最新研究表明，药物对男女疗效绝对不一样。例如阿司匹林可以帮男性预防心肌梗塞，但对女性却效果不大。像麻醉剂这类可溶于油脂的药物，女性用的剂量要大于男性。 错误六：每天梳头100下有益健康 过分梳头会刺激头皮上的皮脂腺，尤其是油性发质的人，更该少梳头。如果是干性发质的长发，就比较适合多梳头。不过最好用天然鬃毛制成的梳子，这样更不易伤头皮。 错误七：走路比站着耗费体力 因为，站立时，双腿一直在承受身体的重量，两只脚都不能放松。而走路却是一条腿承
受重量时，另一条则在放松。 错误八：血甜的人容易被蚊子叮 蚊子根本闻不到血的味道。但蚊子对热特别敏感，连0.05摄氏度的差别都能分辨出来。 因此，当我们呼出二氧化碳和水蒸气时，就会招蚊子了。 错误九：厕所是很不卫生的地方 经常用水清洗的厕所比人们刻板印象中干净多了。家庭细菌研究专家发现，家中大多数细菌都躲在冰箱内壁的排水管内，抹布上的细菌量也比厕所多。 错误十：聪明的人脑袋大 大脑的大小不是决定聪明与否的关键，脑结构才最重要。人脑的功能是由神经网络决定的，而智商低的人是因为这方面的某些功能已经死亡，而与脑子大小无关。
中国人最容易犯的英汉翻译错误》 (一) 一个词变成一个句 著名翻译家奈达说，“翻译就是翻译意思”。言外之意，翻译一句话不能逐一翻译一串个别的单词，也不是翻译某种句子结构。初学翻译的人之所以译得不好，就是因为摆脱不了原文各个单词和句子结构的影响，总觉得英语中每一个词译成汉语都是一个词。殊不知，为了说明原文的意思，有时候要将一个词译成几个词，乃至一个短句。这就是翻译中对某些词的‘增益’。 例如，英语中有些单词相当于汉语的一个词组：read“看书”，drive“开车”，giggle“咯咯地笑”，stumble“蹒跚而行”，等等。这些相对而言还比较简单，一般英汉词典上都能查得到。 再如，英语句子中有大量的“副词＋动词”的结构（副词也可能在动词之后）。在不少情况下这种结构可以译成汉语“副词＋动词”的偏正结构（汉语中副词修饰动词时只能放在动词之前），许多人往往用“……地”来译所有的英语副词，如： （1）They were patiently listening to him. 他们在耐心地听他讲。 （2）He quickly stood up. 他很快地站起来。 （3）I will gladly join you in the work. 我会乐意地和你一起工作。 这三句中都用了“地”字结构，第一句还可以，后两句就显得有点“翻译腔”，“地”字似乎可以省去，可分别改译为：“他很快站起来”和“我乐意和你一起工作”。但是这三句中的副词和动词仍然译成了偏正结构（不完全正确，有
新方法），这是因为三句中的副词表示的是动作的方式。 但是，是不是英语中所有的这种结构都可以这么译呢？请大家考虑一下下面这一句应如何翻译： This is a NATO matter and any comment on it should appropriately come from NATO. 将appropriately come from NATO译成“合适地来自北约”显然不通。从意义上看，appropriately与其说是表示动作come的方式，还不如说是表示其结果，因此该词应抽出来放到后面，将此句译为：这是北约的问题，关于此问题的评论应由北约做出，这才是适宜的。 再请看下面这一句： Law enforcement cannot responsibly stand aloof. 如将此句照字面译成“司法部门不能负责任地冷漠”会让人不知所云。问题在responsibly这个词的处理上，它也不表明动作的方式而是表示一种结果，因此可将此句译为： 司法部门对此不闻不问，那就是失责。 例如： 1. In the late 14th century, Marco Polo famously made his way along trade routes from Italy to China. 十四世纪后半叶，马可?波罗从意大利沿贸易通道来到中国，因而一举成名。
人最容易犯的10个错误 本文是关于人生感悟的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 人最容易犯的10个错误 1、不要自视清高 天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静致远。当别人把你当领导时，自己不要把自己当领导，当别人不把你当领导时，自己一定要把自己当领导，权力是一时的，金钱是身外的，身体是自己的，做人是长久的。 2、不要盲目承诺 言而有信。种下行动就会收获习惯；种下习惯便会收获性格；种下性格便会收获命运——习惯造就一个人。 3、不要轻易求人 把自己当别人——减少痛苦、平淡狂喜，把别人当自己——同情不幸，理解需要，把别人当别人——尊重独立性，不侵犯他人，把自己当自己——珍惜自己，快乐生活。能够认识别人是一种智慧，能够被别人认识是一种幸福，能够自己认识自己是圣者贤人。 4、不要强加于人 人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。
5、不要取笑别人 损害他人人格，快乐一时，伤害一生。生命的整体是相互依存的，世界上每一样东西都依赖其它另一样东西，学会感恩。感恩大自然的福佑，感恩父母的养育，感恩社会的安定，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境。 6、不要乱发脾气 一伤身体，二伤感情，人与人在出生和去世中都是平等的——哭声中来，哭声中去。千万注意，自己恋恋不舍，而别人早就去意已决，人生应看三座山：井冈山普陀山八宝山，退一步海阔天空，忍一事风平浪静；牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。 7、不要信口开河 言多必失，沉默是金，倾听一种智慧，一种修养、一种尊重、一种心灵的沟通，平静是一种心态，一种成熟。 8、不要小看仪表 撒播美丽，收获幸福，仪表是一种心情，仪表是一种力量，在自己审视美的同时，让别人欣赏美，心灵瑜伽——调适、修炼、超越。 9、不要封闭自己 帮助人是一种崇高，理解人是一种豁达，原谅人是一种美德，服务人是一种快乐，月圆是诗，月缺是花，仰首是春，俯首是秋。 10、不要欺负老实人 同情弱者是一种品德、一种境界、一种和谐，心理健康，才能身体健康，人有一分器量，便多一分气质，人有一分气质，便多一分人
《中国人最容易犯的英汉翻译错误》－1 一个词变成一个句著名翻译家奈达说，“翻译就是翻译意思”。言外之意，翻译一句话不能逐一翻译一串个别的单词，也不是翻译某种句子结构。初学翻译的人之所以译得不好，就是因为摆脱不了原文各个单词和句子结构的影响，总觉得英语中每一个词译成汉语都是一个词。殊不知，为了说明原文的意思，有时候要将一个词译成几个词，乃至一个短句。这就是翻译中对某些词的…增益?。例如，英语中有些单词相当于汉语的一个词组：read“看书”，drive“开车”，giggle“咯咯地笑”，stumble“蹒跚而行”，等等。这些相对而言还比较简单，一般英汉词典上都能查得到。再如，英语句子中有大量的“副词＋动词”的结构（副词也可能在动词之后）。在不少情况下这种结构可以译成汉语“副词＋动词”的偏正结构（汉语中副词修饰动词时只能放在动词之前），许多人往往用“……地”来译所有的英语副词，如：（1）They were patiently listening to him. 他们在耐心地听他讲。（2）He quickly stood up. 他很快
地站起来。（3）I will gladly join you in the work. 我会乐意地和你一起工作。这三句中都用了“地”字结构，第一句还可以，后两句就显得有点“翻译腔”，“地”字似乎可以省去，可分别改译为：“他很快站起来”和“我乐意和你一起工作”。但是这三句中的副词和动词仍然译成了偏正结构，这是因为三句中的副词表示的是动作的方式。但是，是不是英语中所有的这种结构都可以这么译呢？请大家考虑一下下面这一句应如何翻译：This is a NATO matter and any comment on it should appropriately come from NATO.将appropriately come from NATO译成“合适地来自北约”显然不通。从意义上看，appropriately与其说是表示动作come的方式，还不如说是表示其结果，因此该词应抽出来放到后面，将此句译为：这是北约的问题，关于此问题的评论应由北约做出，这才是适宜的。再请看下面这一句：Law enforcement cannot responsibly stand aloof. 如将此句照字面译成“司法部门不能负责任地冷漠”会让人不知所云。问题在responsibly这个词的处理上，它也不表明动作的方式而是表示一种结果，因此可将此句译为：司法部门对此不闻不问，那就是失责。 例如：1. In the late 14th century, Marco Polo famously made his way along trade routes from Italy to China.十四世纪后半叶，马可?波罗从意大利沿贸易通道来到中国，因而一举成名。 2. Their commander wisely judged to be safer in their works than in the field.他们的指挥官认为留在战场上不如呆在工事里更安全，这是很明智的。在翻译副词修饰形容词或另一个副词的结构时，有时也不能一概译成“……地”结构，而需要将该副词抽出来加以增益，才能说明其含义，如： 3. Chimpanzees are the animals closest biologically to humans.从生物学角度看，大猩猩与人的关系最亲近。 4. Tami said it was possible, just statistically unlikely. 泰米说有这样的可能，但是从统计的角度来看又不太可能。 5. The second child she dreamed of might now be medically impossible.她本来还想要一个孩子，从医学角度来看，现在是不可能了。 6. Only 18 percent are officially unemployed. 据官方统计，只有百分之十八的人是失业者。 7. Real-estate prices in downtown Manhattan looked prohibitively expensive. 市中心曼哈顿的房地产价格贵得使人望而生畏。 8. She was remarkably silent when the others all talked and laughed.别人有说有笑时她却沉默不语，显得很突出。 9. It was a vast and treacherous landscape, but breath-takingly beautiful. 这是一片广阔而变幻莫测的景致，但却美得令人惊讶。10. A schoolmaster, finding such errors in a schoolboy?s essay, would be justly indignant. 小学老师在学生的作文里发现这样的错误一定会生气，而生气不是没有道理的。11. Voters were understandably confused by the identical Caser names on the ballot, and the split vote sent the real candidate Caser down to defeat in the primary. 选举人被选票上一模一样卡瑟的名字弄糊涂，因而选票分散，导致真正的候选人在初选时就落选，这是可以理解的。有时候，形容词做定语或表语时，也无法用一个词将其意思充分表达出来，翻译这个形容词时也需要进行增益，如：12. The sleek turbines of the American windmills made economic and ecological sense. 美国造了许多风力磨坊，这从经济和生态角度看是有道理的。13. Now we stay a respectful distance him. 当然不能将a respectful distance译为“尊敬的距离”，应将这一句译成“我们对他敬而远之”。14. He had a sound feeling that idioms were the backbone of a language and he was all for the racy phrases. 他感到习语是语言的主要支柱，因此特别主张用生动的短语，他的想法是很有道理的。15. The prisoners of war are allowed to write censored letter. 战俘们可以写信，但信件要受到检查。16. We should be very cautious when buying expensive things and ask ourselves if we are making a
信马游缰，漫无无际打辩论 现象：不少辩手为了显示自己“修为了得”，海阔天空地跟对方针锋相对，全然不顾己方立场为何物。结果“辩论赛”成了“知识竞赛”，评委只能无奈地给出一个评价：“离题！” 解析：造成这种现象的主要原因是不少辩手以为在辩论场上只要不回答对方的问题就意味着己方的失败，会被扣分。其实不然。对于明显超出讨论范围或者与辩题关联意义不大的问题完全可以不予回答，并且揭露对方离题的事实。所以，辩手在分析辩题时，首要考虑的就是辩题给双方设定立场的内在证明责任。比如，一个辩题是：“中国应当/不应当引进版权补偿金制度”。我们暂不分析题目内容，单从题目内在设定的证明责任来看，正方（应当）要证明引进补偿金制度的理由，而反方（不应当）的证明限度仅为不赞成引进该制度的理由即可。如果正方要求反方：“如果你不同意我的制度，那么请你提出一个更好的制度来比较。”此时反方提出一个新的制度来与正方的版权补偿金制度加以比较，那么辩题就引申为：“中国引进版权补偿金制度更好还是引进某新制度（反方所提）更好”。如此不仅偏离了原辩题，也缩小了反方立场。此时，反方完全可以拒绝，并指出对方偷换辩题的错误。因此，在准备辩论阶段，第一步就在于确定己方立场的证明责任，划定证明范围。而在赛场上，牢牢把握自己的证明义务限度，能够帮助辩手紧扣立场，不落对方圈套。 引申：辩论场上的激烈交锋是人们期待的精彩赛况。但激烈交锋既有可能是一场精彩的“辩论之战”也有可能沦为耍嘴皮子的“口水仗”。二者的分界线在何处？我们可以粗略地将辩论语言分为两大类：进攻与防守。辩论场上的进攻就是问问题，包括根据己方立场发出的疑问、质问，归纳对方立场错误的反诘、归谬。防守就是回答问题或者阐述立场，包括根据己方立论逻辑和观点回答对方问题以及正面阐述己方理由。无论是进攻还是防守，都有一个共同的指向——己方立论——这也便是“辩论”与“口水仗”的分界线。正如一千个读者心中有一千个哈姆雷特，一千个队伍对同一个辩题就有一千种解读。辩论场上克敌制胜的关键就是在规定的时间和环节内，最大程度地让评委和观众理解和接受自己对辩题的解读。一个优秀的辩手，就像一个新闻发言人或者外交官，无论面对怎样尖锐的问题都能在回答中回归自己的基本立场。因此，辩手在辩论时要思考两个问题：第一，我问答的内容与辩题立场究竟有无关联？第二，我问对方的问题能否证明我方观点？只有紧扣自己的立场，才能给身边的队友以继续衔接的可能，才能使自己的语言有的放矢，进而让评委和观众充分理解己方论证的理由，谓之“万变不离其宗”。
职场菜鸟最易犯的10大错误 这是一篇由网络搜集整理的关于职场菜鸟最易犯的10大错误的文档，希望对你能有帮助。 刚毕业新踏入职场，完全不知道什么规矩，怎样才能避免犯下低级错误?让职场老鸟来分享下他们的经验吧，避免一样走过他们的弯路哦。 还记得第一天上班的那份感觉吗?既兴奋又恐惧，你终于踏入了社会，获得了属于自己的第一份正正式式的工作了，但这是和校园完全不同的世界，虽然有很多的机遇和潜在的可能，但路上也满是险恶。如果你觉得真诚和坦白能让你走得一帆风顺，你就错了。这一次，没有速成班，也没有攻略和快捷方式，你该怎样才能稳住阵脚，不被吓到早早辞职回家舔伤口呢? 1.因为迷茫导致草率选择 离开了学校，为了生存和减轻家人的负担当然是应该尽快寻找工作，但这并不代表只要有公司肯要你你就可以立刻放弃掉其他选择。很多毕业生在求职时喜欢广撒渔网，只要有一个上钩也开心，完全缺乏明确的目标，也没有考虑到这份工作是否与你的特长、兴趣相符，更不要谈做长远的职业规划了。 和你的技能、兴趣不相符的工作，哪怕工资福利还算不错，但长久来说还是很难坚持下去的，会让你觉得是在浪费人生，如果等到三十岁才来意识到这个问题，那就可能有点点晚了，因此建议正在求职，或者是对目前工作不满意的朋友列一个表格，对符合你特长和兴趣的理想行业、职位进行一个分析，例如短期和长期的利益。这样一个动作虽然不可以保证你能获得理想中的工作，但至少你
已经为自己的梦想开了头。 2.年轻的时候有大把时光可以尝试 20岁出头的年轻人，在做决定时容易冲动鲁莽，因为觉得自己还年轻还有时间，但事实上，你在这个时期做的决定，选择的人生走向对于未来有着很大的影响。你选择了怎样的职业、你以一个怎样的心态和姿态来面对你的工作、同事，这份工作对你的影响，以及你对未来的规划都将影响到后面的`步伐。 3.对自己所得关心是应该的，太过于关心就不应该了 John F. Kennedy曾说：“ask not what your country can do for you, ask what you can do for your country.”(不要问国家可以为你做什么，你应该要问自己可以为国家做什么。)。 作为刚毕业的学生，或是一个经验不足的职场新人，你只是茫茫大海里的一条小鱼，太过不起眼，你要清楚公司想寻找的是一个能帮助他公司发展的人才，而不是想大发善心帮助你解决生计问题，所以在撰写简历和面试的时候应该重点着墨于自己的能力，可以为公司做什么。至于什么薪金福利的问题，尽量留到最后再谈，也尽量不要去问公司会不会提供培训。 4.没有给自己设定短期目标 这是很多在事业上碌碌无为的人的共同点。如果没有目标，对未来没有一个奋斗的方向，那么你只不过是在职场上漫无目的的徘徊，能过一天是一天。虽然设了目标不一定能达成，但目标是具有指向性的，建议大家分别做一个1年、
01、哥们式合伙，仇人式散伙 中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。 02、盲目崇拜社会关系 关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。 03、迷信“空降兵” 都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。 04、企业支柱亲信化 一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。 05、面子大于真理 面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他*的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。 06、商业式迷信
罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？ 07、知人而不自知 看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。 08、习惯性信用缺失 说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。 09、匪文化心态 民营企业老板如山寨大王，生于青萍之末，长于江湖之野，走的是匪文化路线：关上山寨大门，老子天下第一；冲出山寨掠财，碰壁拐弯，见缝就钻。图的是人生痛快，少一份使命精神；既没有经济上的长远目标，也没有文化上的成熟主张。 10、阶级斗争企业化 企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。“文化大革命”告诉我们，“挑起群众斗群众”最后所失去的，是企业的效率和凝聚力。 11、沉湎酒色 有人因为无力控制欲望沉湎酒色；有人因为事业再无激情沉湎酒色；有人因为“过去吃了苦”，怀着找补回来的心态沉湎酒色；有人因为“人生苦短”，信奉找钱是为了享受的哲学沉湎酒色。
营销人最容易犯的错误 人无完人，孰能无错？有错不怕，改了就好。下面就营销人最容易犯的一些错误列举如下，愿广大营销人“有则改之，无则加勉”。 1．吹牛营销人走南闯北，见多识广，经历丰富，客观上给营销人提供了吹牛皮的先天条件。喜欢吹牛的营销人本质上是想引起别人的关注，自认为自己很厉害，希望别人能觉得自己了不起，满足自己膨胀的虚荣心。其实这是低估了别人的智商，你想想每个人对每件事情都有自己的理解和评价的尺度，也许你吹的东西，别人一时不是很清楚，可是过后当别人弄明白事情的真假之后，你在别人心目中的印象将是一落千丈，他会觉得“你把我当傻子啊，还忽悠我，我才不信呢！”。“牛多必失”，如果营销人总爱吹牛，别人会对他失去信任，当他真正办事时，别人也不会相信他，这是得不偿失啊！ 2．滑头平时经常听人说：某某是个油条，某某是个老滑头，某某很不实在，可见人们对滑头的人还是非常憎恨的。滑头另一个代名词就是“奸诈”，犯这种错误的人，办事情左躲右闪，说话闪烁其词，有好处争先恐后，有坏处与他无关，事事盘算，时时算计。营销人作为“商人”，本来就容易让人怀疑“无商不奸”，营销人就是通过自己的行为、言谈，通过与别人的接触，打消顾虑，建立信任，完成销售，这一滑头不要紧，正好印证了人们心中对奸商的怀疑(出自业务员网: https://www.doczj.com/doc/0e17286843.html,)，有谁还相信你？怎么来实现销售？ 3．图利虚报，凡是业绩往高了报，凡是损失往低了报，赚表扬；多报员工人数贪补贴；多报差旅、促销等费用捞外快；大单化小，小单并大，赚奖金；截留赠品、费用、广宣品等贪钱。榨油，让代理商、客户、下属请客；逼代理商、客户、下属送礼；办一点事情，就向代理商、客户、下属索贿。投机，利用政策优势，利用信息不透明，投机取巧，谋取私利，比如不顾代理商、公司利益，窜货赚钱，涨价赚钱……一线坑害客户，中间坑害代理商和下属，上面坑害公司，一句话就是图利，是利益至上！这个错误营销人很容易犯，往小的说，是犯错误，属于纪律范畴，往大了说，属于法律问题，就可能引起犯罪，营销人，切忌啊！ 4．拖拉快答应，慢行动，工作没有数字化的目标，行动没有时间性的约束，操作缺乏技巧性，工作没有计划性，或者计划流于形式，只做表面的样子，无法引导现实工作。说他不做事，可是现实是他正在做事，似乎还很努力，看看成绩一穷二白，这类人工作下手晚速度慢，执行力很差，得过且过，不思进取。营销人犯这种错误，耽搁的不仅仅是时间，而是毁坏自己的营销前程。 ５．抱怨一肚子怨气，走到哪发泄到哪，例如工作太累、工资太少、职位太低、经理关心不够、别人不会办事等，领导、同事、下属、客户等这也不对，那也不是，既然别人都不对、都不如他，让他作吧，也是做得一塌糊涂，转过来还是说别人不行，为什么会这样？心态使然，抱怨是种心态，这种人无论在哪里、在哪个岗位，都会牢骚满腹。有不满就跟领导提出来啊，可是又不是什么大事，全都是些鸡毛蒜皮之类。营销人犯上这种错误，就会产生对抗情绪，郁郁寡欢，消极怠工，业绩不增长，脾气却不小，贻害无穷！ 6．乱许诺有些营销人在业务之中，为了短期利益、局部利益、个人利益，经常随便对外许诺。这种许诺，多数发生在这些时间：新接手市场时、签订新代理商时、为完成目标压货时、打击竞争对手时、谋取个人利益时、招聘新人时、激励下属完成任务时、酒醉耳酣之时、称
『宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天空云卷云舒』 人一生中最致命的八个问题，在生活每个人都会碰到很多的问题，根据这个问题你能联想到什么？一个简单的问题也许就能讲出一番人生大道理呢，不信你看看，然后看看你犯了那个没。 问题一：如果你家附近有一家餐厅，东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂，你会因为它很近很方便，就一而再、再而三地光临吗？ 回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？ 可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。 不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？ ——做人，为什么要过于执著？！ 问题二：如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？ 回答：一个超级愚蠢的问题。 可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却怎么也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？ 失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多 ——做人，干吗为难自己？！ 问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？ 回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。 然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心一点，不必害怕过马路。 ——做人，先要相信自己。 问题四：你相信每个人随便都可以成功立业吗？ 文章摘自:生活感悟,人生感悟,人生哲理https://www.doczj.com/doc/0e17286843.html,/
人最容易犯的10个错误_人生感悟 人最容易犯的10个错误 1、不要自视清高 天外有天，人上有人，淡泊明志，宁静致远。当别人把你当领导时，自己不要把自己当领导，当别人不把你当领导时，自己一定要把自己当领导，权力是一时的，金钱是身外的，身体是自己的，做人是长久的。 2、不要盲目承诺 言而有信。种下行动就会收获习惯；种下习惯便会收获性格；种下性格便会收获命运——习惯造就一个人。
3、不要轻易求人 把自己当别人——减少痛苦、平淡狂喜，把别人当自己——同情不幸，理解需要，把别人当别人——尊重独立性，不侵犯他人，把自己当自己——珍惜自己，快乐生活。能够认识别人是一种智慧，能够被别人认识是一种幸福，能够自己认识自己是圣者贤人。 4、不要强加于人 人本是人，不必刻意去做人；世本是世，无须精心去处世。人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。 5、不要取笑别人
损害他人人格，快乐一时，伤害一生。生命的整体是相互依存的，世界上每一样东西都依赖其它另一样东西，学会感恩。感恩大自然的福佑，感恩父母的养育，感恩社会的安定，感恩食之香甜，感恩衣之温暖，感恩花草鱼虫，感恩苦难逆境。 6、不要乱发脾气 一伤身体，二伤感情，人与人在出生和去世中都是平等的——哭声中来，哭声中去。千万注意，自己恋恋不舍，而别人早就去意已决，人生应看三座山：井冈山普陀山八宝山，退一步海阔天空，忍一事风平浪静；牢骚太多防肠断，风物长宜放眼量。 7、不要信口开河
言多必失，沉默是金，倾听一种智慧，一种修养、一种尊重、一种心灵的沟通，平静是一种心态，一种成熟。 8、不要小看仪表 撒播美丽，收获幸福，仪表是一种心情，仪表是一种力量，在自己审视美的同时，让别人欣赏美，心灵瑜伽——调适、修炼、超越。 9、不要封闭自己 帮助人是一种崇高，理解人是一种豁达，原谅人是一种美德，服务人是一种快乐，月圆是诗，月缺是花，仰首是春，俯首是秋。
《中国人最容易犯的英汉翻译错误》(一) 一个词变成一个句 著名翻译家奈达说，“翻译就是翻译意思”。言外之意，翻译一句话不能逐一翻译一串个别的单词，也不是翻译某种句子结构。初学翻译的人之所以译得不好，就是因为摆脱不了原文各个单词和句子结构的影响，总觉得英语中每一个词译成汉语都是一个词。殊不知，为了说明原文的意思，有时候要将一个词译成几个词，乃至一个短句。这就是翻译中对某些词的…增益?。 例如，英语中有些单词相当于汉语的一个词组：read“看书”，drive“开车”，giggle“咯咯地笑”，stumble“蹒跚而行”，等等。这些相对而言还比较简单，一般英汉词典上都能查得到。 再如，英语句子中有大量的“副词＋动词”的结构（副词也可能在动词之后）。在不少情况下这种结构可以译成汉语“副词＋动词”的偏正结构（汉语中副词修饰动词时只能放在动词之前），许多人往往用“……地”来译所有的英语副词，如： （1）They were patiently listening to him. 他们在耐心地听他讲。 （2）He quickly stood up. 他很快地站起来。 （3）I will gladly join you in the work. 我会乐意地和你一起工作。 这三句中都用了“地”字结构，第一句还可以，后两句就显得有点“翻译腔”，“地”字似乎可以省去，可分别改译为：“他很快站起来”和“我乐意和你一起工作”。但是这三句中的副词和动词仍然译成了偏正结构，这是因为三句中的副词表示的是动作的方式。 但是，是不是英语中所有的这种结构都可以这么译呢？请大家考虑一下下面这一句应如何翻译：This is a NA TO matter and any comment on it should appropriately come from NATO. 将appropriately come from NATO译成“合适地来自北约”显然不通。从意义上看，appropriately 与其说是表示动作come的方式，还不如说是表示其结果，因此该词应抽出来放到后面，将此句译为：这是北约的问题，关于此问题的评论应由北约做出，这才是适宜的。 再请看下面这一句： Law enforcement cannot responsibly stand aloof.
新手最容易犯的错误以及解决方法 以下是一般新手都比较容易犯的错误，有些甚至对于资深业务员也是很难避免的。 1、猜测人们都是用自己的眼睛来看别人的世界的。但作为销售代表，这是最要避免的。我认为，当我们走上销售之路，第一个就要学会的就是站在别人的立场考虑问题。在销售工作中，我们太容易去猜测别人的想法了，不光是新手，很多做了几年的资深代表，都经常犯这个错误。比如你去找科室主任提进药单，主任说：这产品不错，不过有好几个厂家也来找过我了。这时候，你是不是会想：他这话什么意思？是不是想跟我要投入？再比如，一个以前用得不错的客户，跟你抱怨最近的处方限制，是不是你马上会想到：完了完了，这个月销量肯定会受到影响了。有时候，我们无法鼓起勇气的原因之一，是我们预先就设定了客户的拒绝。有些新代表，甚至会认为如果没送点小礼品，客户肯定不会接待我们。对于新手来说，这种想法并不奇怪。但是，正因为是新手，是对客户还缺乏了解的新人，对客户的心理变化的判定才更会跟客户的真实想法南辕北辙。但这也并不是说，资深代表，就可以去猜测医生的想法了。解决这个问题最好的方法，一是要敢于尝试，任何事情，只有做过了，才知道结果，也只有做过了，才有评判是否正确的资格。二是对于不确定的事，一定要通过询问来澄清确认，千万不能用自己的想像来臆断客户的心思。就算是客户亲口说出来的都不一定是他心里想的，更别说他没说的呢。比如前面第一个案例，可以问一下：那么您对这几个厂家的产品是怎么看的呢？从这个问题开始，来探求主任真正的想法。第二个案例，也可以直接问：如果这样的话，对您处方有什么影响吗？或者：我们要怎么做，才能消除处方限制的影响呢？通过询问来找到解决方法。 2、轻信无论是客户说的话，或者是同行说的话，有时候甚至同事说的话，都只能作为参考而不要轻信。客户说的话，尤其是对不太熟悉的代表说的话，一般来说都是相当有水分的。对于我们销售代表来说，主要的任务就是要说服客户，但很多新代表在销售对谈结束后会发现，并不是自己说服了客户，而是客户把自己说服了。比如：病人少、处方限制、副反应顾虑、非医保、政策不好等等，客户有太多不开药的借口，而在拜访后，是不是有很多人会把客户的这些借口当成自己完不成销量的理由来安慰自己或者应付领导？真正的销售高手，一定是内心非常强大的，而支撑着这个强大内心的，就是我们的自信，对自己的信心、对所推销产品的信心以及对自己公司的信心，或者说热爱。无论对方说什么，始终相信他最终会被我说服、打动。客户说的话，有些要非常用心地倾听并牢记在心上，就是当客户在表达需求的时候；而有些就要一只耳朵进一只耳朵出，就是当客户在陈述借口的时候。 客户在说借口的时候，千万不要点头表示认同，可以用一些过渡句来过渡一下，然后说出你想说的。比如：“看起来是这样，但是……” ，或者：“我很理解您的处境，不过……”等等。那么，同行或同事的经验，是不是百分百适用呢？答案也是否定的。销售工作，是一个跟人打交道的工作，而人心是最难把握的。每个人风格不同，每个人看问题都有局限性，所以别人适用的方法并不一定自己适用，别人介绍的经验，也只能当作参考，不能全信。我同学有一次非常深刻的教训。曾经有位长门诊的大夫，口碑不太好，很多代表都说他贪，当时我听到这些同行的评论后，觉得自己那个产品的政策，一定满足不了他的胃口，也就比较忽视他，可想而知，他的产出几乎是零。后来，市场分割后，交给了另外一位同事，当然在介绍这位客户的时候，我也是把大家对他的评价照样说给他听。但我那位同事并没有轻信我的话。因为交接的时候，正好是春节前，我同事打听到大年初一那位客户门诊值班，就在年初一的时候陪了他一天。过完年后，这位据说很贪的客户，成为了我同事最重磅的客户，每个月的产出在他所有的客户中排名第一。同样的产品、同样的公司、同样的政策，只是不同的人对别人的建议采取了不同的态度，结果完全不一样。 3、不汇报，不沟通不汇报，有些业务员开始做市场后，天天就在医院简单拜访，没有什么成绩和战果，公司没有强制要求或者领导没有强制要求，就基本上不汇报，因为没有东西汇报，有的公司有强制性汇报制度，不汇报扣工资，有的业务员每天晚上要绞尽脑汁，如何来汇报呢，真没东西汇报就会编一些东西来汇报，或者把客户的话原封不动的来汇报。也不跟同事，同学去沟通，天天就自己闷着头做事。作为新人一定要多汇报，多请教，多沟通。学习别人的方法，人是在不断交流中成长的。
职场最容易犯的错误集锦 我们在职场上，其实有很多的礼仪在我们的工作中出现，所以我们要很注意哦。下面是我为大家整理的关于职场最容易犯的错误集锦，希望能够帮到大家! 职场最容易犯的错误集锦 1. 在众人面前摆弄自己的手机 《不良行为的代价》一书的作者克丽斯蒂-皮尔森说，不论在哪个国家，公司员工们抱怨最多的一件事就是看到同事在自己面前不停地摆弄他的pda多功能手机，尤其在开会的时候还不停地发短信或发邮件，真是让人非常讨厌的一件事。但是比较好笑的，抱怨别人的人却往往自己也改不掉这个毛病。 2. 在办公室吃味重的食物 如果下午时分你在办公室里吃点爆米花应该不会有人反对，但如果总把屋里弄出一股糊咖啡的味道了就另当别论了。 3. 在走廊里讨论问题 当你恰好在走廊里碰到自己想找的某位同事，也不应该长时间地在那里聊，因为其他同事都还在工作，而且他们未必也像你一样对此人的言行观点感兴趣。 4. 书写信件时使用太多缩略语 在信件中使用太多诸如"cul8r(see you later回头见)这样的短信用语时，你很难指望会给客户留下一个好印象。对于求职信来说，同样如
此。曾有一位公司总裁接到一封写满缩略语的求职信，140字的信件当中有70字都是缩写。这不免让这位总裁感觉到，该求职者要么没教养，要么无才，要么就是根本无心求得此份工作。 5. 忽视他人的劳动成果 邀功自赏、得到他人帮助从不及时感谢，或者忽视同事的辛勤努力都会招来大家的憎恶。职场当中常常会有这样让人因他离职或干脆不与其共事的不受欢迎者。 6. 亲密用语使用不当 发给爱人或好友的电子邮件署上自己的昵称没有什么大不了，如果让客户公司的老总也这样称呼你就不大合适了。xoxo(亲亲抱抱)之类的字眼还是只在自己家人之间用吧。 7. 香水喷得太浓 如果整间办公室里都是你身上的香水味，就显得你太霸道也太无礼了。 8. 穿着假日里的休闲服上班 对于有些整天需要对着电脑工作的员工来说，他们也许会觉得穿紧身牛仔、长袖运动衫和拖鞋上班没什么。因为你面对的是电脑而并不是人。可如果此时被老板召集去开会，则一定会傻眼。 职场基本礼仪 握手，是人与人的身体接触，能够给人留下深刻的印象，强有力的握手、眼睛直视对方将会搭起积极交流的舞台。 问候，最能直接温暖人心，但切忌过于恭维!
人一生中最容易犯的十个错误 “要是……就好了”这绝对是最悲催的一个句型。下面是你绝对会后悔的10个选择，来看看该如何避免它们： “If only…”These two words paired together create one of the saddest phrases in the English language. Here are ten choices that ultimately lead to this phrase of regret, and how to elude them: 1. Wearing a mask to impress others.为了取悦他人戴着面具生活。 If the face you always show the world is a mask, someday there will be nothing beneath it. Because when you spend too much time concentrating on everyone else's perception of you, or who everyone else wants you to be, you eventually forget who you really are. So don't fear the judgments of others; you know in your heart who you are and what's true to you. You don't have to be perfect to impress and inspire people. Let them be impressed and inspired by how you deal with your imperfections. 如果你总是戴着面具面对世界，总有一天面具下会是一个空壳。因为当你花了太多时间专注于他人对你的看法，或者其他人希望你成为怎样的人，你最终会忘记你到底是谁。所以不要害怕他人的评判，你的心里很清楚你是谁，哪些才是你真实的一面。你没有必要为了取悦他人而追求完美。用你克服不完美的方式来打动别人。 2. Letting someone else create your dreams for you.让别人来打造你的梦想。 The greatest challenge in life is discovering who you are; the second greatest is being happy with what you find. A big part of this is your decision to stay true to your own goals and dreams. Do you have people who disagree with you? Good. It means you're standing your ground and walking your own path. Sometimes you'll do things considered crazy by others, but when you catch yourself excitedly losing track of time, that's when you'll know you're doing the right thing. 人生最大的挑战在于发现你是谁；而第二大的挑战就是乐于接受你所发现的东西。很重要的一点在于你做出的决定能忠实于自己的目标和梦想。你周围是否有些人不同意你的决定呢？很好。这意味着你正坚定立场，走自己的路。有时你所做的事情在别人看来很疯狂，但当你兴奋地投入其中甚至忘记了时间，那时你就会知道，你正在做一件对的事。 3. Keeping negative company.和负面情绪的人为伴。 Don't let someone who has a bad attitude give it to you. Don't let them get to you. They can't pull the trigger if you don't hand them the gun. When you remember that keeping the company of negative people is a choice, instead of an obligation, you free yourself to keep the company of compassion instead of anger, generosity instead of greed, and patience instead of anxiety.