担保业欺诈“十大”绝招
担保业欺诈“十大”绝招
作者：张雪奎时间：2011年05月26日信息来源:中国总裁培训网经济半小时报道：这两天我们在调查中小企业融资状况的时候，频频听到一个词，担保公司。在中小企业融资过程中，担保公司扮演了重要的角色，一般来说，它们会向资信不足的企业提供信用保证，帮助企业拿到银行贷款，而一旦借款企业还不了钱，就由担保公司来偿还。当然，担保公司事先也会向借款企业要求提供质押物，并收取一定费用。应该说，担保公司的出现能够让银行在审查中小企业贷款时降低成本降低风险，给急需资金的中小企业起到了雪中送炭的作用。但我们记者也发现，有的担保公司在实际操作中却抛开了自己的业务，而做起了银行的买卖。
记者发现：如今这些所谓的担保机构，在从事这种连正常生意人都无力承受的融资服务时，却丝毫没有遮掩。例如这家，不用进门就可以看到这个广告牌，“民间借贷、短期融资”等服务宣传，毫不避嫌地赫然在目。而在担保公司发给客户的名片上，也更是直白的表示可以“帮助众人
闲钱生财”，利率可以达到月息3—8%。
最近，骗贷金融高达7亿多的北京华鼎担保公司案在京开审宣判，再算上前一年的中科智案件，众多盛名之中的担保机构其实都背地里干着不法勾当，给担保行业的健康发展造成了极其恶劣的影响。投资融资专家张雪奎现将担保行业的违规犯罪部分“招数”例举，以供有关部门识别，并期予担保行业的同仁引以为戒。
第一招：釜底抽薪
此招中担保公司并未实际出资，只有个光鲜的外表。
1、虚假出资、增资。有些担保公司为了要使公司的资本金能达到与市级以上银行合作的标准，或者为了符合政府的补贴，伪造虚假验资证明等报告，达到出资、增资的目的。
06年金陵晚报报道，江苏国安贷款担保公司股东张某虚假出资910万元的违法行为被工
商查处，其虚假出资主要原因是，他听说如果担保公司的注册资本达到2000万元，国家会有一定的优惠政策，因此他才想出通过虚假出资的方式，增加注册资本。
08年安徽普诚会计师事务所受托为森海担保有限公司办理增资，发现其存在“猫腻”——为了顺利“增资”，竟制作假公章，伪造以往的验资报告和银行单据。其造假的目的就是要与市级银行合作，扩大业务范围，而前提条件就只有增加注册资本。
2、抽逃资金。
此种方法对“中科智”来说可谓是轻车熟路。据郑玉松博士的新浪博客和有关媒体披露，“中科智”的上海、北京、福建、长沙等担保公司，以及外资进入后接着成立的河北、广东、浙江、江苏、重庆、山东中科智担保公司、中兰德集团等，就是使用一种赤裸裸的虚假注册和近似盗窃般的抽逃手法，在光天化日下，采用团队作业的方式，有组织、有计划地进行资本金造假。
如中科智设立上海子公司注册验资的过程，由股东深圳中科智集团财务部开具一张一亿元人民币的银行汇票，由财务部会计淳勇专程带到上海入账，验资后，又以飞快的速度，做了一笔深圳中科智集团旗下一家贸易公司向上海中科智担保公司的一个亿借款。仅仅一个回合，一亿元又回到深圳中科智集团，上海那边，只剩下一个看起来很美的“空壳”。
再如：洛阳涧西区联盟路洛阳某担保公司，于2008年10月注册。但注册三天后，出资800万元的法定代表人之一沙某从该公司借款1000万元，到09年5月，沙某本人归还公司854万元，但仍有146万元未归还。这种违反法律规定抽逃出资的现象并不少见。
张雪奎点评：此招所涉嫌虚假出资、抽逃出资罪，虚报注册资本罪。
第二招：金蝉脱壳空手套白狼
此招一般都是通过担保公司将客户的资金或保证金挪作他用，亏损或盈利都不归还给被担保公司。
1、垫资赎楼、挪用购房款。
在深圳“中天置业”一案中，深圳中天置业旗下的担保公司主要就通过客户在与担保公司签订协议时签订了全权委托书，将卖房的巨额资金取走。
2、侵吞客户保证金。
2008年1月份，南通新飞纺织有限公司向工商银行南通分行城南支行申请贷款为240万元，期限6个月。为新飞纺织提供担保的是南通市青年创业担保公司。应青年创业担保的要求，新飞纺织以33.33%的比例，向青年创业担保提供保证金80万元，2008年7月22日，新飞纺织归还了全部240万元贷款本息。但在要求青年创业担保返还80万元保证金之时，对方人去楼空。
以10万元起家的广西东创担保投资有限公司总经理邵某，通过和多家企业公司签订融资合作协议，诈骗贷款保证金1605万元。
3、非法挪用企业的保证金和贷款资金。
这是“中科智”的一贯手法。如:北京银行不要求北京中科智缴存保证金，但是北京中科智却要求客户缴存5-10%的保证金，这样，北京中科智不仅不需要向集团“借款”，还能帮集团“融资”。
张雪奎点评：涉嫌诈骗、非法侵占财产、骗贷。
第三招：里应外合、勾结骗贷
1、内外勾结。北京华鼎担保骗贷案事发2009年2月底3月初，属于担保公司与银行人员合谋骗贷案，担保公司重金打通银行高管，以虚假按揭等方式骗贷7.08亿元。北京华鼎信用担保公
逼单10大法宝 ⑴、直接法 ①、大哥，我觉得这几样都非常适合你，这样，我就帮你定下来吧。大概什么时候送货呢？ ②、先生，总共是×××元，那我现在就开单了。你家是在哪个小区啊？什么时候给你送过去？ ⑵、追问法——我再考虑一下！ ①、大姐，买家具需要考虑，这是很正常的，如果是我，我也会这样。但是，请问你是不是还有其它的疑问，或者，是我介绍得不够到位，你还不是太明白，对吧？要不，我再给你讲详细点。 ②、大姐，你想再考虑一下，是指什么方面呢？价格还是款式？其实，我觉得价格固然重要，但不是你最要考虑的问题，你一定要考虑的是如何选到一款适合自己又能物超所值的健康寝具，价格和价值是否相等。 ③、大姐，我也知道这个市场上，比我们便宜的也有很多，比我们贵的也不少，但是我觉得便宜和贵都不重要，重要的是不是适合自己。再便宜的东西不好送给你你也不会要，再贵的东西不适用买了也是浪费，对吧？ ⑶、计算实惠法——你们的价格还贵了点 ①、我们家的沙发可以使用8-10年，每天按照365天算，这样平均下来，每天您只要花几元钱。您只要用几元钱就能让您和您的家人享有一款这么舒适又这么适合您的沙发，您不觉得很值得吗？ ②、大姐，你计划花四千块钱买一套床，现在床和床垫加一起来一共是六千块，也就是说超过你的预算二千块，其实装修房子买家具一般都会略超一点的，但做为一般可以使用15年的耐用品，二千块钱算到每一天才三毛多钱，你看多划算！ ⑷、别家可能更便宜成交法——那个**品牌比你们便宜 ①、大姐，在这个世界上，我们都希望以最低的价格购买到最好的产品。但是，我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好像“奔驰”汽车不可能卖到“桑塔纳”的价格，您说是吗？ ②、大姐，我们买东西最在乎、最看重的是什么？产品的质量和服务，它与价格是成正比的，对吧？如果想要价格便宜，那么我想质量和服务是一定会受到影响，这也是你不愿意的，对不对？毕竟家具是耐用品，谁也不希望一买回去就出问题。 ③、大姐，我知道在这个市场上，一定有比我们便宜的，但是每一个人出来买东西，并不是抱着一定要买最便宜的商品这种心理，所以，便宜绝对不是你追求的目标，你是想花最合理的钱买到最物有所值的商品才是你真正想要的，对不对？
十大果汁饮料品牌广告成功度比较 果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。本文对中国市场十大果汁饮料广告作出点评，比较各品牌广告的成功指数，揭示出中国的市场环境正从需求营销转向竞争营销的规律。 1、鲜橙多 广告： 统一鲜橙多，多C多漂亮。 成功指数：90——成功启动果汁饮料品类市场。 点评： 无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，启动了一个品类的成长。回到2001年，经历了可乐、饮用水和茶饮料大战，中国的饮料业已进入了竞争性营销阶段。新时期营销的成功，已很难通过满足消费者需求的方式来实现，而是来自于针对竞争对手的争夺。PET瓶装鲜橙多的出现，客观上在可乐、瓶装水、瓶装茶等便携式饮料之外，提供了一个果汁饮料的选择。 “多C多漂亮”的广告，则突出了新品类与其他饮品的核心差异——富含维生素C，将自己标榜为新一代健康饮料，成功地猎取了可乐、饮用水、茶饮料们的市场。事实上，“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。鲜橙多作为第一个PET瓶装低纯度果汁饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，以至于鲜橙多成了瓶装橙汁饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。可惜的是，统一企业在鲜橙多推出之前欠缺品牌战略思维，而把它当作一个新的产品来经营的。这个问题在中国非常普遍：
世界十大最凶悍名犬排行 1.猛犬霸主中国藏獒 (图10) 藏獒产于我国西藏和青海，被毛长而厚重，耐寒冷，能在冰雪中安然入睡。性格刚毅，力大凶猛，野性尚存，使人望而生畏。护领地，护食物，善攻击，对陌生人有强烈敌意，但对主人极为亲热。是看家护院、牧马放羊的得力助手。在西藏被喻为“天狗”。藏獒是世界上惟一敢与野兽搏斗的犬，因此被赋予“东方神犬”的美誉。藏獒头大而方，额面宽，眼睛黑黄，嘴短而粗，嘴角略重，吻短鼻宽，舌大唇厚。颈粗有力，颈下有垂，形体壮实，听觉敏捷，视觉锐利，前肢五趾尖利，后肢四趾钩利，犬牙锋利无比，耳小而下垂，收听四方信息，尾大而侧卷。其形如虎，吠声如狮吼足震山狱，不怒而威，不动如山，气动山河，令人一见即感觉出古代犬种所特具有野性和王者风范。全身被毛长而密，身毛长10——40厘米，尾毛长20——50厘米，毛色以黑色为多，其次是黄色、白色、青色和灰色，性格刚毅，力大凶猛，野性尚存，使人望而生畏。偏肉食，抗病力强。
2.俄罗斯高加索 (图9) 原产地：俄罗斯，高加索共和国 起源时期：中世纪 起初用途：家畜看护犬 现在用途：家畜看护犬，保安 寿命：9－11年 体重范围：45－70千克 体高范围：64－72厘米
几个世纪以来，成群的羊生活在高加索，高加索是位于布拉克和里海之间的高地，与土耳其和伊朗毗邻。高加索牧羊犬与优秀的守护犬相似，至少600年来一直守护着生活在这里的羊免受人类和其它动物的侵害。 3.意大利扭玻利顿 (图8) 产地：意大利 起源时期：古代 起初用途：家畜守卫犬，斗犬 现在用途：伴侣犬，保安犬 寿命：9－11年 别名：那不勒斯獒，拿破仑獒 体重范围：50－68千克 体高范围：65－75
世界猎犬十大排名，十大猎犬排行猎犬是人们的好帮手，在环境恶略的时代，猎犬帮助人们捕获猎物。它们性格凶猛，对主人十分忠诚，反映迅速，行动敏捷。在今天它们也是看家护院的一把好手哦，今天小编为大家介绍世界猎犬十大排名。 世界猎犬十大排名 1、比特犬。 要说起什么犬打起架来不要命，那比特犬绝对是NO.1，这种狗狗打斗的时候睾丸分泌的激素很多，而且非常迅速，这会让它们暂时忘掉疼痛，越战越勇，而且它们的肌肉非常发达，咬合力惊人，一般体型的狗狗可能刚开始上来的时候会占据优势，但是后面几乎都是比特犬赢下比赛。 世界猎犬十大排名 2、高加索犬。 高加索犬是一种体型巨大的超大型犬，成年犬体重最高可达90KG，光是这一身派头站在任何狗狗面前都会让其不战而退了，强大的咬合力外加发达的肌肉群，几乎战无不胜，小编很想看它们跟比特犬一决雌雄。 世界猎犬十大排名 3、比利时马里努阿犬。 比利时马里努阿犬我们通常简称为马犬，目前身姿矫健，运动能力惊人，在高速运动中也能保持较高的命中率，而且弹跳能
力也惊人，一跃而起几米内的目标轻轻松松给你拿下，马犬还有一个优点，那就是对主人超级忠诚，是看家护院的一把好手。 世界猎犬十大排名 4、罗威纳犬。 别看罗威纳犬体型不大，但它们的肌肉非常发达，咬合力尤其惊人，被用作警犬之后一旦抓住犯罪分子想要挣脱那几乎不可能，它们的服从性跟可训性也是数一数二的。 世界猎犬十大排名 5、藏獒。 藏獒的战斗力惊人，尤其是鬼獒更是如此，以前牧民是用它们来驱赶野兽的，在于老虎等野兽的斗争中它们都不落下风，可见战斗力是何等让人吃惊了，如果大家看见了它们，还是选择绕道而行比较好。 世界猎犬十大排名 6、阿富汗猎犬。 别看阿富汗猎犬外表非常优雅就觉得它们是样子货，事实上，它们的战斗力非常强，很多地方列为禁养犬种就是对它们最好的认可。 世界猎犬十大排名 7、法老王猎犬。 这种犬有着发达的肌肉，奔跑起来速度非常快，以前人们都用它们来捕猎兔子，可见它们的速度是要比兔子还要快的。 世界猎犬十大排名 8、土佐犬。
一个很牛的乡医的看家的本事 讲几个当年我在农村行医时的方子吧。这些东西让现在有些大夫看来确实不入流，有些药的配伍很不正规。但当时我确实是靠这些方子可一些特殊的经营方法起家的。疼痛口服药酒生川乌、生草乌、木瓜、川牛膝各10 克、金银花、当归、川穹、麻黄、防风、乌梅、秦九各10 克、全蝎12 克、乌蛇20 克、白术12 克、杜仲15 克、仙灵脾12 克、肉苁蓉12 克、枸杞12 克、菟丝子12 克、蜈蚣15 条。装入瓷坛5 斤60°白酒，冰糖250 克。坛口扎紧，把坛子放进锅里边，放水浸大半个坛子煮1.5 小时，把坛子取出埋地下两天后即可服用。从5 毫升开始服用，一日3次。隔几天后加之10—20 毫升一日3次。该方一直在农村应用治疗各种热象不明显的颈肩腰腿痛，效果神奇。是父亲在军队当卫生员时所得。高血压、心脏病、糖尿病禁服。要以部分患者服用后出好多凉汗，病情霍然减轻。 带状疱疹外用处方 滑石粉60 、青黛30 、利福平30 粒、以阿昔洛韦调膏外用效佳。 皮肤灵处方蛇床子300 、大风子300 、土槿皮300 、苦参500 、百部200 苍术300 、黄柏300 、蜂房100 、雷丸60、使君子60、干蟾皮60 、薄荷冰6.上要达成粗粒做成30 克每包。治疗银屑病、过敏性皮炎、神经性皮炎、头癣、手足癣、湿疹等。 用法：全身药浴每次3—6 代。局部一次用1—3 代。慢性胃炎、胃溃疡处方 氯霉素每次两片、西咪替丁1 片、胃复安2 片、大黄苏打片2 片一日
三次，饭前用。有人说副作用大，我也用了多年了没见过。这个方子来源于我们当地的一个老大夫，效果特别好。 小儿腹泻方 我当年常用的处方鞣酸蛋白、叶酸片、苯乙哌啶、乳酶生共研粉口服。上方都用常用量即可。腹泻次数多的可加氢氯噻嗪以利小便而实大便。就因为这个处方，每天小儿腹泻的患者就有好多个，应用几年也没见到有什么副作用。 如果小儿是病毒性腹泻这个方子效果也可以，如果患儿发热就尽量不要用了。 小儿气管炎散舒喘灵片、一力咳特灵胶囊、地米片、乳酶生片、甘草片。 都是常用量研粉口服配合消炎药。治疗小儿气管炎咳嗽疗效极佳。另外也可把扑尔敏针加入蛇胆川贝液里边配合消炎药效果也是不错的。 小儿口疮外用处方组成巴豆打粉外贴印堂穴两小时，一次即可明显减轻，小儿即可吃奶。缺点是在印堂穴会起泡有时。 鼻炎鼻窦炎处方 复方新诺明2 片日两次，大黄苏打片2 片日三次，强的松1 片（5 毫克）日三次，扑尔敏2片（8 毫克）日三次。一般患者有些困以 外，一般的鼻炎鼻窦炎好的特别快。当然现在有更好的中药处方（详 情见下册）鼻炎鼻窦炎肺腧穴注射处方 扑尔敏针5 —10 毫克、曲安奈德10 毫克、b12100ug 利多1.5 毫 升。
盘点09年十大实用生活服务网站中国网https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,时间：2009-12-15 2009年即将过去，纵观全年国内互联网的表现，生活服务类网站可谓表现耀眼。不但没有收到经济危机重创，反而逆势发威，流量大涨。以alexa排名来看，国内领先的生活服务平台更是在5月上旬全球排名便跻身至328位。生活服务网站流量之所以大涨，这与该类网站满足用户需求，尤其顺应了在当下经济环境更多消费者对节约生活成本这一大趋势外，更多是通过其自身应对新形势新需求的新思维新举措来赢得用户。现在就让我们来盘点下国内十大优秀生活服务网站的各大“看家本领”。 口碑网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 口碑网一直用创新迎合用户，这点通过其首页改版的频率就可见一斑。其让商家、消费者直接参与信息类目、属性的设置。极大的扩展了信息的覆盖面，同时呈现出各个行业的特色。借助其“整合搜索”从技术上对服务搜索的大胆革新，充分迎合了用户的信息查询习惯。看家本领：整合搜索+分类信息+商家黄页+口碑点评 丁丁网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,/ ） 从地图服务转行过来的丁丁网，借助其自主研发的位置引擎和搜索技术，为用户提供精准的位置定位和生活信息服务搜索。09年新上线的“精推广”，在用户的需求与商家提供的服务间搭起了最准确高效的联络，吸引了大量餐饮，休闲娱乐，购物，旅游等行业客户加盟。看家本领：地图定位+促销优惠券 酷讯网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 转行专做旅游票务市场的酷讯网，用户可以轻松搜索、比较和智能筛选机票、酒店、度假、火车票等多种旅行产品，包括价格、描述、图片、评论、地理位置、时间、服务商等等众多信息，以帮助不同需求的用户都能通过酷讯网，高效地找到经济而完美的旅行产品。看家本领：旅游产品搜索引擎 酷配网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 酷配网是生活服务网站的新锐，通过其独特的“匹配引擎”带个用户全新的服务体验。用户只需发布需求，匹配引擎就会自动智能的匹配对于的信息，并自动通知用户。和以往的搜索不同的是：以前是人手动去找，现在是借助“匹配引擎”让信息自动去找，并且寻找周期最长可达30天，一有结果立即通知。简单实用的功能服务，迅速赢得用户和商家的喜欢。 看家本领：酷配匹配引擎+sns社区 爱帮网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 同为生活服务网站新军的爱帮网，借助其搜索技术优势，轻松聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，爱帮创新的‘位置+服务’搜索模式，增加了“区域”特性，进一步增加了精准性。看家本领：网上信息聚合+位置服务搜索 大众点评网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 大众点评网首创第三方点评模式，致力于为中国消费者提供本地的餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台，依靠餐饮点评起家，在这方面的影响力确实无人能及。 唯一遗憾的就是，在餐饮之外，其他生活信息较薄弱。看家本领：餐饮点评 58同城（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 05年底冒起的分类网站，也算是生活服务网站的“前辈”了，凭借强大的资金支持和营销能力，活下来并取得不错的成绩。早起积累下庞大的信息量和用户群。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息。看家本领：分类信息+商家黄页+分类联盟 赶集网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 赶集网是成立较早、发展较快、规模比较大的生活服务网站，任何企业和个人都可以在这个平台上获取和发布信息（必须是合法的）。正因为门槛低，操作简便，使得赶集网在很短的时间里聚集了大量的人气。借助于谷歌中国达成的战略合作，注重二级分类市场。依然拥有惊人的信息量和庞大的用户群。服务涉及生活的方方面面。看家本领：分类信息+同城本地论坛+小区论坛 19楼（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） 19楼就是生活服务网站的“另类”，一个借助论坛发展起来的杭州本地社区，为杭州人提供了丰富的本地生活消费信息。柴米油盐、吃喝玩乐、衣食住行、生老病死、本地交友等各类信息。火爆的人气，告诉我们生活服务，也可以通过唠家常的方式做到。 看家本领：本地社区+生活服务信息 百姓网（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,） eBay旗下的网站，原名客集齐（https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,），同为早起的分类信息网站，拥有的信息量和用户群也是相当庞大，但信息鱼龙混杂也是它的致命伤。经历2年的摸索后形成独具特色的村落模式，使其人气飘升。 优点：比较贴近成都本地人的生活，生活便民信息比较全面，信息也比较新 缺点：网站制作比较简单，见面不太吸引人，比较侧重于商业化，但是资讯新闻并没有、。没有商场打折信息， 看家本领：分类信息+社区
怎样选和客户聊天的话题？高手是这样做的 内容简介：怎样和客户聊天客户才不会烦?搜搜业务网https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,小编认为选对和客户聊天的话题很重要!那么，面对不同的客户，和客户聊天的话题该怎么选才不会出问题呢?有高手分享了他在选和客户聊天的话题时的经验技巧，如下。 相信很多销售员朋友都有这样的体会：经常要见客户，很多时候想要引起客户对你，对你的产品的兴趣，就需要和客户进行一些推销服务之外的聊天。但具体跟客户聊天时跟客户聊些什么呢？聊哪些他们才会感兴趣？这里面学问可大了，不是说能侃就行的，还要真的会侃！何谓会侃？以和客户聊天的话题选择为例，如果你选对了和客户聊天的话题，加上你绝佳的口才，客户一般都会对你有一个非常好的印象，进而也可能会对你的产品感兴趣。但如果你只是能侃，或者说你很敬业，在客户面前，把你公司的历史、组织架构、各种产品的不同系列、功能等全部背个一遍，大多客户都不会耐心听完…… 那么，怎么选和客户聊天的话题才好呢？下面这位高手为我们分享了一些他的经验技巧，跟搜搜业务网https://www.doczj.com/doc/0e10389953.html,小编一起来学习学习吧。 先看下面这个例子。《SPIN销售巨人》的作者雷克汉姆曾受IBM的委托，考察其在中国的销售情况。在6个多月的考察里，他得到了如下的一些结论： 1.接触客户从第一次见面到最后签约平均周期为27周; 2.与客户会面的总时长为38.4小时; 3.其中正式话题为3.9小时，占10.2%，包括产品的技术、应用、性能等;其余为非正式话题，就是闲聊的内容，包括吃饭时的八卦新闻，唱歌时的轶闻趣事等。 看到这里，有些销售就乐了：“我就是这样做的啊!做业务就是全凭关系啊，最多再加上“三扣”(折扣、回扣、纽扣)就搞定了!”且不说这样做是否已触及商业伦理的底线，光看它的形式就够简单的。如果大家都这么做，你靠什么去建立独特性，迅速打开壁垒呢? 那么我们如何跟客户聊家常呢?是张家长更有效，还是李家短更管用呢?这里面就因人而异，有些讲究了。 对基层：八卦+人生 对于一些基层的人员，切莫谈一些特别高深的东西。因为这个人群有个特点：脸皮薄，即使他们听不懂你在说什么，也不会告诉你，所以事实上你就是在“鸡同鸭讲”，而且还会觉得你很装样。尤其是刚刚开始接触的时候，其实关键不在于你说什么，而在于你能不能破冰，能不能在短时间内消除彼此间的隔阂。这个时候反而是一些八卦话题更能达到这样的效果：什么男星外遇、女星劈腿、蔬菜有毒、大米掺假等等。大家有些熟悉后，你就可以稍微变化一下话题了。 碰到女性的话，其实很简单，未婚的谈时尚，已婚的谈孩子，这些话题绝对屡试不爽。所以你平时一个月掏个20块钱买两本这方面的杂志，就不愁没素材，80%的小妹大姐都不在话下了。 而对于男性，就要使用另一个套路了。在中国当今社会，男性一般会承担更多的责任和压力，所以他们会对事业发展看得特别重。这时候你就要显示一下你的个人魅力了，可以分享你的见闻，对时政的见解，对人生的规划等，让他觉得你可以是他成功路上的良师益友。还可以时不时引用一些名人名言，如“马云说……”，“史玉柱曾经是这样的……”，“我上次看德鲁克的书里面讲……”，他绝对会对你佩服得五体投地，那么拉近关系就是小菜一碟了对高层：专业+品位 不过这些内容对老总就不是那么管用了，你和他又不熟，跟他谈八卦，他肯定觉得你很低俗;跟他聊成功人士，他可能都跟那些人同桌吃饭，比你熟多了。不过你也别灰心，绝招都是逼出来的。
中医大师韩玉森教授失传的中医绝技 2010.12.19 中医大师韩玉森教授失传的中医绝技 2010.12.19 中医之所以是“国宝”，除了有人才和学术，还有一些“绝招”，这些“绝招”可以说是每一位医生的看家本领，但这一点长期以来没有引起大家的重视，特别是许多散落在民间的“宝贝”，包括秘方、手法等，它们都是经过千百年来的实践证明有效的，甚至是无数人生命换来的宝贵经验，如今已经失传或濒临着失传的危险。- 当年，笔者所在实习医院的外科治疗烧伤是一大特色，主要治疗方法就是用“虎杖液”外喷伤口。“虎杖液”是医院根据一位老中医的验方配制的院内制剂，是以虎杖、侧柏叶等为主要成分的一种酊剂，广泛用于Ⅰ度、Ⅱ度烧伤的患者。当时，门诊和病房每天都要接收许多烧伤患者，笔者的任务之一是给患者喷药，一天喷两次，直到伤口结痂、脱落，既不需要包扎，也不会留下任何疤痕。- 实习期间，笔者有一次意外被开水烫伤，衣服一脱，整层皮掉下来，非常可怕。当时没有采取其他的措施，只用医院的“虎杖液”外喷，结果一周内痊愈了且没留下任何疤痕。十几年后，笔者的一位同事被开水烫伤，经过清创、包扎处理后，又住院治疗了一段时间，总算把烫伤治好了，可因为疤痕收缩还做了疤痕切除和植皮手术，半年时间过去了，她的皮肤还没有完全康复，留下了永久性的疤痕。- 之所以会出现这种情况，其原因很简单，因为类似于“虎杖液”之类的东西不够“先进”，而且收费太低。笔者记得当时自己喷了一星期只花了几元钱，而这位同事虽然伤情较轻却为此花费了1万多元。更令人担忧的是，万一伤口感染了谁来负这个责任？于是，就没有一家医院愿意使用“虎杖液”，没有了需求当然也没有人愿意再生产“虎杖液”了。失去的是“宝贝”，受苦的是百姓。- 笔者的一个亲戚，是外科学教授。许多年前，他妈妈的一个脚趾头烂了，经诊断是“血栓闭塞性脉管炎”（中医叫“脱疽”），治疗的方案是要把坏死的脚趾头截掉。他和他的主任亲自为他妈妈动手术，手术非常顺利。手术当天，他妈妈因为下地不方便，只好用痰盂在床上小便，一不小心碰倒了痰盂，尿液洒在了伤口上，于是伤口感染、溃烂，一直烂到了脚底、脚背。他是个孝子，每天亲自给母亲换药，却没有任何好转，只能眼看着溃烂的面积越来越大。他感叹地说：“若继续使用外科的方法，估计只能把整只脚截掉了。”他的弟弟看他已经束手无策了，就自作主张跑到当地“土医生”那里，花5毛钱买了一瓶“白药水”。“土医生”让他拿一根鸭毛洗干净晾干，然后蘸着“白药水”涂抹患处。一天一天过去了，他母亲的脚也就这么好了。后来笔者到当地打听“白药水”的下落，却一直没有找到。而今，眼看着掌握这些“绝招”、“秘方”的老人不断逝世，许多民间的验方由于失去其赖以生存的土壤也逐渐消失，笔者终于明白，许多类似“白药水”的东西肯定失传了。- 这样的事例举不胜举。对于这些中医绝招和秘方，我们都知道应当继承和保护，却不知道如何保护，更谈不上继承了。回顾这几年走过的路，不难发现要继承和发扬中医，单靠政策是不够的，还应当知道中医的特点，遵循中医的规律，更重要的是给它一个适合生存的环境。就好比种树，如果不考虑树的特性，不考虑树生长的环境，用种松树的方法种榕树，或者一看到榕树长出根须就觉得是怪物，非要把它剪除。如果这样，不管你种得再多，投入再大，
农村十大金句 在农村，人们从生活或生产中总结出许多至理名言，一直流传至今。其中有些老话放到今天依旧适用，不可不信！ 1、家有万贯带毛的不算 家里无论都多少畜禽，在未换成钱之前都不叫钱，一场疫情或较大价格波动便成了空。现在羊价连续低迷、鸡价暴跌、猪价岌岌可危的情况下，相信不少养殖户朋友愈发感觉这句农村老话非常有道理！ 2、富在深山有远亲，穷在闹市无人问 人富了，躲到深山老林都有八竿子打不到的亲戚上门拜访；人穷了，离的再近的亲戚都不愿搭理你。 3、再穷不卖看家狗，再富不宰耕地牛 因为贫穷便把看家狗卖了会被村里人看扁，对忠心耿耿的狗尚且这样，为人处事肯定不可信；因为富有了便把耕地牛卖了这是忘本的表现，这类人不注重感情、不懂得感恩以及不为以后着想，切不可深交！ 4、十分聪明用七分，留下三分传子孙 十分聪明都用尽了，子孙后代便不如别人。不知道具体原因，但这句话一直非常准。 5、不冷带衣裳，不饿带干粮 天气不冷，仍然需要带衣裳防止变天；自己不饿，仍然需要带食品防止找不到吃饭的地。 6、穷不过三代，富不过三代 现在的社会无论穷富，别说三代了甚至连一代都用不了。 7、一人不进庙，二人不看井，三人不抱树 一人不进庙，是因为庙里塑像威严，一个人会产生恐惧；二人不看井，是因为其中一人如若心怀不轨推人落井无人知晓，防人之心不可无；三人不抱树，是因为三个人往往会产生三个不同方向的力，可能会将其施加到其中两人或一人身上，容易出事情。 8、一母可养七儿，七儿难养一母
一个母亲无论孩子多么多生活多么艰难，都可以把他们拉扯成人。然而到母亲老了，孩子越多越容易不孝顺。 9、救急不救穷，帮笨不帮懒 当因为看病、上学急需用钱时可以借给钱，对于整天穷混又没有急事不可借给钱；对于愚笨之人能帮便帮一把，对于懒惰之人能推便推。 10、生个儿子好听，生个女儿好命 这句话是近年来在农村流传的一句话，不过细细品来非常有道理！
中医历来派别 古往今来，一共分为以下十大门派：伤寒派、千金派、局方派、温补派、攻邪派、温病派、汇通派,滋阴派，火神派，阴阳派 一、伤寒派(经方派)----第一次大总结 创派祖师：张仲景 著作：《伤寒杂病论》（古名《金匮玉函经》），后世被分为《伤寒论》、《金匮要略》。特点：二千年前，地球上的环境远远要比现在冷得多，而且人的保暖措施以及衣着的保暖程度都远不及今天，所以那个年代，在河南及湖南地区以寒为主要病因的疾病占据了所有疾病的大多数，而张仲景则是活跃在河南及湖南的医生，他根据当时的气候及地域特点，认为应当以温热药来治疗当时多见的寒性疾病，所以提出很多重要理论，用药讲究“当以温药和之”。他在中医界的地位是至高无上的，大抵相当于《射雕英雄传》里的王重阳的位置，中国和日本都把他称为“医圣”，他的著作被称为“方书之祖”，他的镇派之宝桂枝汤被称为“祖方”，而他的《伤寒论》、《金匮要略》更是被奉为中医四大经典中的两部。 名方：桂枝汤、白虎汤 Tips：桂枝汤 组成：桂枝、芍药、炙甘草、生姜、大枣 功效：解肌发表，调和营卫。 主治：外感风寒表虚证，头痛，发热，汗出，恶风，鼻鸣干呕，脉浮缓。 后世应用本方，还可以变化治疗风湿、脾胃病、过敏性疾病、自汗、体虚等病症。 Tips：白虎汤 组成：生石膏、知母、粳米、甘草 功效：清热生津 主治：阳明气分热盛证，壮热面赤，烦渴引饮，汗出恶热，脉洪大有力。 后世应用本方，还可以用于治疗类风湿、肺炎、牙痛以及瘟病时疫等具有传染类型的疾病，如乙脑流行等，皆被任为重要的治疗方药。该方被后世的温病派充分发挥利用，成为治疗温病四大证的重要方剂之一。 新中国成立以后，中医药工作的道路并不平坦。建国初期，卫生部门受余云岫思想的影响还比较深，余云岫本人仍受器重（注：余云岫是民国时期力主废除中医药的始作俑者，若非全国中医界的奋力求生，中医则早已成为过眼云烟了），而与其同气相求的卫生部领导王斌也说“中医只能在农民面前起到精神上治疗的安慰作用”、“封建社会封建医”，同时制定了一系列限制、取消中医的措施。后为党中央所觉察，给予批判。但这并不是一个人的思想，而是代表了一种认为中医不科学的思潮，扭转一种思潮，并不容易。十年浩劫更提出“中西医结合是我国医学发展的唯一道路”这一口号，实际上否定了中医药学自身的特色。在这一口号下，中医机构受到裁并，老中医人员下放；中医临床技术的发掘整理、抢救老中医经验等工作也落了空。正如前卫生部部长崔月犁先生所说：“中医实际上被消灭得差不多了”。尤其是“***”的十年，中医事业遭到严重地摧残，造成中医的日趋衰落，中医药从业人员人数减少三分之一，全国中医医院从1960年的330所减少到129所，中医学院由21所减少到11所。 在这个事关中医存亡的生死之秋，中医的命运因一首方剂而发生了一次巨大的转变。当时，恰逢毛泽东主席染病发高热，主席是不喜欢吃中药的，也从不找中医诊治。所以在治疗过程中，主席一直是采用的西医的抗生素及解热等对症治疗手段。病情并不见好，反而呈