1、进口交易前的准备
①对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。
②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。
⑥选择交易商品和对象
2、交易磋商
询盘发盘还盘接受
签订外贸合同
3、进口合同履行的一般程序
①确定付款方式②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险
⑥审单，赎单，核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸
进出口贸易实务研究的范围和内容
1、贸易术语
2、合同条款
3、合同的商定和履行
4、贸易方式
进出口贸易合同的基本内容
1、合同的标的
2、货物的价格
3、买方的义务
4、卖方的义务
5、争议的预防与处理
交易磋商
询盘、发盘、比价、还盘、接受
发盘
1、主要内容
●对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。
●阐明交易的主要条件。
●注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。
●鼓励客户订购货物并保证供货满意。
2、发盘中主要的交易条件
品名规格数量包装价格装运付款保险
3、有效发盘应该具备的条件：
?1、表明订约的旨意（contractual intent），是判别一项发盘的基本标准（Basic
criterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitation to make offer）。
?2、向一个或一个以上特定的人（Specific persons）提出。
?3、内容十分确定（sufficiently definite）。
?4、传达到受盘人（be communicated to the offeree）。
4、发盘终止的主要原因：
?1、在有效期内未被有效接受而过期。
?2、被受盘人拒绝或还盘而告失效，除非发盘人及时予以确认。
?3、发盘人在受盘人接受之前对发盘有效撤销。
?4、法律适用（application of law）。
拟写还盘函电
●感谢对方来函；
●表明我方对来函还价的态度；
●提出我方的要求，催促对方下订单。
接受
一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同就可以成立。
有效接受应该具备的条件
?1、接受必须由特定的受盘人作出。
?2、接受必须以某种方式表示出来。
?3、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人。
?4、接受必须与发盘相符。或者说，接受必须是绝对的、无保留的、必须与发盘的
条件完全相符。
签约函电是出口商在向进口商寄送出口合同时随附的短信，拟写的要点如下：
●告知销售合同（包括合同号码、份数）已寄出；
●请对方会签；
●请对方寄回一份或几份用于存档；
●对双方能达成交易表示高兴，并希望合同顺利履行。
逾期接受（late acceptance）
1、逾期接受是指接受通知超过了发盘的有效期限，或者未规定有效期限而超过了合理
时间。
2、逾期接受的意义
①逾期接受一般无效；
②在下列情况下有效：
A、发盘人收到逾期接受后，毫不迟疑地确认其有效。
B、由于传递不正常而逾期，而发盘人收到接受后并未说明发盘已经失效。
签订书面合同的必要性
? 1、书面合同是合同成立的最有效的证据
? 2、书面合同有时是合同生效的条件
? 3、书面合同是履行合同的依据
签订书面合同应注意的问题
?1、仔细检查自己的的履约能力
? 2、明确合同文本由谁起草
?3、明确合同双方当事人的签约资格。
?4、明确规定双方各自应该承担的义务，重要的合同条款尽可能具体。
? 5、合同文字、措辞要做到科学、严谨、完整。
? 6、注意贸易术语的选用。
? 7、要注意对合同标的等作最后的核实。
?8、注意对合同的审查和管理
买卖合同的品质条款
1、品质条款的基本内容：品名、规格、牌号、等级、标准、商标、产地名称等。
2、品质机动幅度条款与品质公差
（1）品质机动幅度条款：初级产品
①规定范围②规定极限③规定上下差异
（2）品质公差：工业制成品
买卖合同中的数量条款
1、溢短装条款：在买卖合同数量条款中明确规定可以增减的百分比为限。
选择权：卖方、买方、承运人
2、“约”量：允许有关金额、数量或单价不超过10%增减幅度。
合同中的包装条款
1、主要包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志。
2、包装的标志
（1）运输标志：唛头(Shipping Mark)
①收货人(发货人)的名称代号，合同号码、信用证号码。
②目的港(目的地)的名称或代号
③件号；批号
（2）指示性标志
（3）警告性标志
（4）识别标志：由货号、名称、数量、毛重、净重、尺码、生产国别、产地等组成。
3、中性包装和定牌生产
(1)中性包装：指在商品上和内包装、外包装上不注明生产国别的包装。
(2)定牌和无牌
定牌：指根据买方的要求在出口商品的包装上使用买方指定的商标、牌号的一种方式。
4、条形码标志
1、含义：UPC、EAN
2、组成 UPC：共13位组成。我国代号690、691、692
商品检验条款
检验的时间和地点
1、在出口国检验
（1）在产地或工厂检验
(2)以离岸品质、重量(或数量)为准
2、在进口国检验
(1)到岸品质、重量(或数量)为准
(2)在买方营业处所或最终用户所在地检验
3、在出口国检验、在进口国复验
检验机构
1、国际上的商品检验机构
2、中国的商品检验机构
3、检验机构的基本任务：
①法定检验：是商检机构根据国家法律、法规的规定，对指定的进出口商品进行强制性的检验或检疫。
②办理公证鉴定业务
③进行监督管理
检验时间和检验地点的规定，通常有以下三种方法：
1、.以离岸品质、重量（Shipping Quality and Weight）为准。
2、以到岸品质、重量（Landing Quality and Weight）为准
3、以装运港检验作为支付货款的依据，同时允许买方在目的港有复验权利。
索赔期
在国际贸易中，经检验的进出口货物如果不符合合同规定的要求，遭受损失的一方向对方索赔时，不得超过规定的期限，这个期限就是索赔有效期，简称索赔期。
贸易术语
《通则2000》将13 种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组
E 组 EXW
F 组 FAS FCA FOB
C 组 CFR CIF CPT CIP
D 组 DAF DES DEQ DDU DDP
E 组启运EXW一Ex works 工厂交货
F组
主运费未付FCA一Free Carrier
FAS一Free Alongside Ship
FOB一Free On Board
货交承运人
船边交货
船上交货
C组
主运费已付CFR一Cost and Freight
CIF一Cost Insurance and Freight
CPT一Carriage Paid To
CIP一Carriage and Insurance Paid To
成本加运费
成本加保险费、运
费
运费付至
运费保险费付至
D组
到达DAF一Delivered at Frontier
DES一Delivered Ex Ship
DEQ一Delivered Ex Quay
DDU一Delivered Duty Unpaid
DDP一Delivered Duty Paid
边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
工厂仓库敞车机场
集装箱码头码头
火车站堆场CY
汽车站
*FAS*CIF
*DES *DEQ DDP
关境
关境
主要贸易术语
卖方 买方
① 按合同规定交货 支付货款 ② 出口清关 进口清关
③
运输合同、运费 ④ 交货 取货
⑤ 货物越过船舷前的风险 货物越过船舷后的风险 ⑥ 货物越过船舷前的费用 货物越过船舷后的费用 ⑦ 通知 通知
⑧ 标记包装和交单 检验和收单 ⑨ 其他义务 其他义务 1、FOB+装运港 2、卸货地订舱
3、交货责任和风险转移为同一点
4、当卖方代理买方租船订舱时，一旦发生纠纷概不负责。
5、FOB+船名+目的港(对美加地区) 1、FOB Liner Terms 班轮条件 装船费由买方负担
2、FOB under Tackle 吊钩下交货
起吊开始的装船费由买方负担，卖方仅将货物装运到指定船舶所及处 3、FOB stowed 理舱费在内
卖方负担装船费和理舱费
4、FOB Trimmed 平舱费在内
卖方负担装船费和平舱费
卖方买方
①按合同规定交货支付货款
②出口清关进口清关
③运输合同、运费
④交货取货
⑤货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险
⑥货物越过船舷前的费用货物越过船舷后的费用
⑦通知通知
⑧标记包装和交单检验和收单
⑨其他义务其他义务
卖方买方
①按合同规定交货支付货款
②出口清关进口清关
③运输合同、运费
保险合同、保险费
④交货取货
⑤货物越过船舷前的风险货物越过船舷后的风险
⑥货物越过船舷前的费用货物越过船舷后的费用
⑦通知通知
⑧标记包装和交单检验和收单
⑨其他义务其他义务
1、CIF Liner Terms 班轮条件
货物到达目的港后卖方负担卸货费
2、CIF Ex Tackle 吊钩下交货
3、 CIF Landed 陆上交货
货物到达目的港后所有卸货费、驳运费、码头费都有卖方承担
4、 CIF Ex ship’s Hold 舱底交货
货物到达目的港后由买方自行启舱，并负担货物从舱底卸到码头的费用。注：关于保险费，以货物到达目的港当日午夜起15天为限
注意贸易术语间在以下几方面的区别：
1.交货地点和方式如何确定；
? 2.风险何时转移；（什么是风险？）
? 3.费用是如何分摊的；
? 4.谁负责签订运输合同和保险合同；
? 5.适合于哪种运输方式。
出口：FOB
进口：CIF、CFR
1、进口用软币、出口用硬币
2、货币风险的防止
1) 软币和硬币结合使用
2) 订立外汇保值条款
1、核算实际成本
实际采购成本=含税成本—退税收入
退税收入=含税成本*出口退税率/（1+增值税率）
2、确定基础数量
3、核算国内费用
国内费用包含的主要环节上面已经提到，在此不再赘述。一般来说，对于国内费用的估算，要尽量详尽，考虑要周全，对于可能产生费用的各个出口环节应尽可能的了解情况。
4、核算运费
班轮运费=基本运费+附加运费=基本运费率*运费吨+附加运费
5、核算保险费
保险费=报价*（1+保险加成率）*保险费率
6、核算佣金
FOB报价= 实际采购成本+各项国内费用之和
1-预期利润率
FOBC =实际采购成本+各项国内费用之和
1 - 佣金率 - 预期利润率
CFR报价=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费
1-预期利润率
CFRC=实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费
1 - 佣金率 - 预期利润率
CIF报价= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费
1 - 预期利润率–(1+投保加成率)保险费率
CIFC= 实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费
1 –佣金率 -预期利润率–(1+投保加成率)保险费率
佣金= 含佣价X佣金率
净价=含佣价-佣金=含佣价X(1-佣金率) 含佣价=净价/（1-佣金率）
折扣一般按交易额（发票金额）计算： 折扣=交易额（发票金额）x 折扣率
1、运费吨：重量吨与尺码吨的总称；
2、积载系数=尺码吨/重量吨
如果积载系数大于1，则按尺码吨计算运费，如果积载系数小于1，则按重量吨计算运费. n 有时也使用“货物容重”，它是积载系数的倒数。 进口环节关税的计算
1、中国现行税目中第一类，即流转税类：包括关税和进口环节增值税、消费税等。
2、进口货物以到达我国口岸的CIF 价格做为完税价格。
3、进口关税有从价税、从量税、混合税、选择税等征税方法。
4、进口货物按照关税、消费税、增值税的顺序征税，各税额之和为一笔业务的总税额。 关税计算
关税额 =完税价格*关税率 消费税计算
从价消费税额
从量消费税额=单位税额×商品数量 增值税
（1）对于征收消费税的商品：增值税额=（CIF 价+关税+消费税）×增值税率 （2）对于不征收消费税的商品：增值税额=（CIF 价+关税）×增值税率 4.综合税额
综合税额等于关税、增值税、消费税项价值和，也可以 = 到岸价×综合税率 综合税率
根据关税率、增值税率、消费税率计算出来的总税率。 综合税率 = 公式中： Trate-----关税率；
ACrate----从价消费税率； Vrate------增值税率 业务核算
出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税） +定额费用- 出口退税收入 1、定额费用=进价（含增值税）x 费用定额率
2、
出口盈亏额=（FOB 出口外汇净收入 x 外汇买入价）-出口商品总成本（退税后） 出口盈亏率=出口盈亏额/出口总成本 出口(换汇)成本（RMB/USD ）
折扣率净价含折扣价-=
1
从价消费税率
从价消费税率进口税
价?-+=1CIF Trate
+++ACrate -1Vrate)
ate Trate)(ACr (1出口退税率
增值税率
含增值税商品进价出口退税×1)
(+=)
,()
(USD FOB RMB 外汇净收入出口总成本=
支付（收付）包括支付工具和支付方式：
（1）支付工具：A、货币（currency）； B、票据（note）（汇票为重点）。
（2）支付方式：A、汇付（ Remittance ）； B、托收（Collection）； C、信用证（ Letter of Credit ）。
1、可选择货币种类：（1）买方国货币；（2）卖方国货币；（3）第三国货币。
2、货币的态势：（1）稳定的；（2）可自由兑换；（3）进口选下浮趋势；（4）出口选上浮趋势的。
3、支付方式（一）汇付（二）托收（三）信用证
①电汇申请书②回单③电汇款通知④汇款通知⑤收据⑥付款⑦付讫借记
①合同规定支付方式为信用证
②进口人根据合同内容向当地某一银行申请开证并填写开证申请书
③开证行开出信用证并寄交通知行
④通知行核对印鉴后交给出口人
⑤出口人按信用证装船、制做单据送交议付行议付
⑥议付行审单后按汇票金额扣除利息垫付货款给出口人并将汇票单据寄开证行或付款行
⑦开证行或付款行审单后付款给议付行
⑧开证行通知进口人付款进口人付款赎
对外报价会受到汇率的影响，当合同货款的支付期较长时，就可能受到汇率变动的影响。 （一）在直接标价法的情况下，远期汇率与即期汇率的关系是： 1、升水：远期汇率=即期汇率+升水 2、贴水：远期汇率=即期汇率 -贴水 3、平价：二者相等。
（二）利率低的国家的汇率会升水，利率高的国家的汇率会贴水。
（三）升水与贴水数值与即期汇率、两国的现行利率有直接关系。具体数值可以利用以下公式计算：
海上风险和外来风险。 （一）海上风险：又称海难（Perils of the sea ），是指船舶或货物在海上运输过程中所发生的或随海上运输而发生的风险，包括自然灾害和意外事故。 1.自然灾害
?自然灾害(Natural Calamities)是指不以人的意志为转移的、人类不可抗拒的非一般自然力量所造成的灾害，例如恶劣气候、雷电、海啸、洪水、等。 ?2.意外事故
?意外事故(Fortuitous Accidents)是指由于偶然原因造成的损失，例如船舶搁浅、触礁、碰撞、爆炸等。
（二）外来风险 (Extraneous Risks)是由海上风险以外的其他原因所造成的风险。包括一般和特殊外来风险。
1.一般外来风险：由一般外来原因所造成的风险，如，偷盗、破碎、雨淋、受潮、受热、发霉、串味、玷污、短量、渗漏等。
2.
特殊外来风险：由于政治、军事、国家法令、行政措施等特殊外来原因所造成的风险。例如战争、罢工、取货不到等。
海上运输货物风险不局限于海上所发生的风险。 （一） 海上损失 是指由于海上风险所造成的损失和引起的费用。可分为海上损失（Marine
losses ）、营救货物所支付的费用，还包括与海运相接的路上或内河运输所发生的其他损失(Other losses )和费用。一般可分为全部损失和部分损失。
1.全部损失(Total Loss )，简称全损，是指在运输过程中，整批货物或不可分割的一批货物的全部灭失或等价全部灭失。分为实际全损和推定全损。
2.部分损失(Partial Loss)是指被保险货物的一部分在运输途中遭受的损失或灭失。部分损失可以分成共同海损和单独海损二类。 （二）共同海损（General Average,G.A.），是指载货船只在航行过程中，由于某种原因发生了威胁到船、货和其他财产等方面共同安全的风险时，船方为了维护船舶、货物的共同安全，使航行得以完成，有意识地、合理地采取措施，所造成的特殊损失或支付的额外费用。例如船员不适于途中某地气候而生病，使船无法继续航行。 1）共同海损成立的必要条件
A 、危险必须是真实存在的。凭主观臆测可能会有危险发生而采取措施或可以预测的常见事
12
)(合同期
两国利率差即期汇率值贴水升水??=
故所造成的损失都不能构成共同海损。
B、共同海损的危险必须是船、货双方共同的。例如船搁浅。
C、所支付的费用必须是额外的，即船舶运营所应支付费用以外的费用。
D、所采取的救助措施必须是有意识的、合理的，牺牲具有特殊性。
E、共同海损所做的牺牲必须是有效的，即经过抢救之后,船或货的全部或部分应该安全抵达目的港。
?共同海损的牺牲和费用是为了使船、货免于遭受损失而做出或支付的，因此，应该由船方、货方及运费方按解救共同危险最后结算的价值按比例分摊。这种分摊一般都称为共同海损分摊(G.A. Contribution)。
2）单独海损(Particular Average,简称为P·A·)
是指船舶在运行过程中发生的，仅仅涉及到船或货单方面利益的损失。例如，由于触礁使船体部分撞坏，但船仍可航行。又如，由于暴风雨使海水入舱，机器设备严重锈蚀。海损仅涉及某一方面利益，因此，由损失方单独负责。
外来风险是指海上风险以外的其他外来风险。可以分为一般外来风险和特殊外来风险。
一般外来风险是指运输途中，由于偷窃、短量、购损、碰损、雨林、玷污等造成的风险。特殊外来风险是指由于政治、军事、国家政策法令、行政措施等特殊外来原因造成的风险。
我国海洋运输货物保险的基本险别与条款
一、基本险别
（一）基本险别的承保责任范围平安险、水渍险和一切险。
（1）平安险(Free from Particular Average,简写为F·P·A·)
①由于恶劣气候、雷电、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的整批货物的全部损失；
②由于运输工具搁浅、触礁、沉没、互撞等意外事故所造成的货物全部损失或部分损失；
③在运输工具发生搁浅、触礁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候等自然灾害所造成的部分损失；
④在装卸或转运时，一件或数件货物落海所造成的全部损失或部分损失；
⑤被保险人对遭受承保责任内的危险货物采取抢救，防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以被抢救货物的保险金额为限；
⑥运输工具遭受海难后，在遇难港由于卸货所引起的损失以及在途中港、避难港由于卸
货、存仓以及运送货物所产生的特别费用；
⑦共同海损的牺牲、分摊和救助费用；
⑧运输契约中如订有“船舶互撞责任”条款，则根据该条款的规定，应由货方赔偿船方的损失。
（2）水渍险(With Average or With Particular Average,简写为W·A·或W·P·A·) 除了负责上述平安险所承保的的各项保险责任以外，还负责被保险货物由于恶劣气候等自然灾害所造成的部分损失的赔偿责任。
（3）一切险(All Risks,简写为A·R·)
除了上述水渍险的保险责任范围外，还负责被保险货物在运输途中由于一般外来风险所造成的全部损失或部分损失的赔偿责任。
（二）基本险的除外责任
?（1）被保险人故意行为或过失所造成的损失；
?（2）发货人的责任所造成的损失；
?（3）收货人的过失或故意行为所造成的损失；
?（4）被保险货物的自然损耗、本质缺陷、货物的特性、运输延迟等原因所造成的损失；
?（5）在保险责任开始以前业已存在的数量短缺或品质不良等所造成的损失。
（三）基本险保险责任起讫
1．根据中国人民保险公司《海洋运输货物保险条款》的规定，基本险的承保责任讫起期限，均采用国际保险业务中经常采用的“仓对仓”(Warehouse to Warehouse Clause,简写为W/W)的方法。即保险责任从被保险货物离开保险单所载明的起运地发货人的仓库或储存处所开始时生效，直至该项货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库或储存处所时止。
所谓到达是指被保险货物一旦进入收货人仓库或储存处所，保险公司对被保险货物在仓库或储存处所中发生的损失不负责保险。上述规定包括正常的海上、陆上、内河和驳船运输在内；
２．如果被保险货物从海轮上卸下后放在码头仓库、货场或海关仓库，而未到达收货人仓库，保险责任继续有效，但最长的保险期限以卸离海轮后60天为限；
３．如果被保险货物卸离海轮后60天内被转运到非保险单所载明的目的地时，则以该项货物开始转运时终止保险责任；
４．如果被保险货物在到达保险单所载明的目的地仓库或储存处所以前在某处所发生分配、分派等情况，则该仓库或处所就作为收货人的最后仓库，保险责任也自被保险货物到达此处为止；
５．保险人在特殊情况下可以扩展保险期限。
其他注意事项
一.权利转让手续：如果损失应由第三方赔偿，当被保险人从保险公司取得赔偿后，应将向第三者的追偿权转让给保险公司。保险公司的这种追偿权利叫做代位权(The Right of Subrogation)。
二.委托手续：如果被保险货物遭受严重损失，被保险人要求用推定全损赔偿时，被保险人应提出委托通知，将货物及其一切权益委托(Abandonment)给保险公司，否则保险公司只能按部分损失赔偿。
三.索赔时效：根据保险惯例，索赔必须在一定时间内办理方为有效。保险业索赔时效一般为两年。
四.免赔额:对于极易受损害商品，损失在一定限度以下，不予赔偿，该限度称为“免配额”。（一）相对免赔额：当单独海损超过免赔额时，以全赔为原则的免赔额；
（二）绝对免赔额：当单独海损超过免赔额时，以赔偿超过部分为原则的免赔额。
?一、运输方式包括海洋、铁路、航空、内河、邮政、公路、管道、集装箱、大陆桥以及国际多式联运等。
?二、班轮运输的主要特点
?固定航线、固定船期、固定的费率、交货及时、班轮公司的责任以提单为依据。
?三、和定程租船相比，定期租船有以下不同特点：
1.程租船的运费是按装运货物的吨数计收的，它直接表现为货物的运输成本；期租船支付的租金不是运费，它是按船舶的载重吨计收的，不能直接表现为货物的运输成本。
2.在营运方式方面，程租船的租船人没有船舶的调度权；而期租的租船人负责船舶营运管理，有船舶的调度权，船方仅负责配备船员和管理船舶。
3.程租船条件下，租方只付运费及其他少数几项费用；而在期租条件下，船方只负担少数几项船舶营运费（船员工资、船舶维修保养、船壳机器保险费等），日常开支都由租方负
担。
4.程租船条件下，要规定装卸期限或装卸率，计算滞期费、速遣费，而期租船一般不规定。
5.程租船合同需要列明所装货物的名称；期租船合同一般不列出具体货名，但对不准装运的货物则加以说明，或规定必须装运合法的货物。
?四、受载日和解约日
受载日（Laydays Date）是租方可以接受船的最早装货日期。解约日（Cancelling Date）是租方可以接受船的最晚装货日期。从受载日到解约日这段时间称为船舶受载期。租船人是按照受载期来安排货物装船的。船舶所有人必须按受载期的规定，使船舶按期到港接受货载。
?五、滞期费和速遣费
滞期费（Demurrage），是指在租约规定的装卸时间内未能把货物装卸完，造成船舶继续在港内停泊，船方遭受船期损失，租船人按租约规定支付给船方一定的补偿金。
速遗费(Dispatch money)是在允许装卸的期限内船方提前完成装卸货工作，使船舶可以提前离港，为船方节省在港费用并获得船期利益时，船方支付给租方一定金额的奖励金。?六、大陆桥运输是指以铁路和公路运输系统为中间桥梁，把大陆两端的海洋连接起来的运输方式。
七、国际多式联运的优越性
1.手续简便。能把多式多段的复杂运输手续简化为一次办理，一次支付，一张运输单证。
2.安全准确。采用集装箱，货物不需要多次搬动和装卸，保证货物安全，交货准确可靠。
3.运送迅速。各分承运人会以最快速度处理其负责的运段，这比货主分段委托承运人所需的时间大大缩短。
4.节省包装等有关费用。集装箱装载，外包装可简化。
5.提早收汇。货物装上第一程运输工具后即可取得联运单据，凭此向银行办理收汇手续。
6.合理运输。联运经营人为提高服务质量，增加收入，往往可以建立合理的经济联运路线。
八、海运提单的性质和作用
? 1.提单是承运人或其代理人，应托运人要求所签发的货物收据(Receipt of the Goods)，证明承运人已如数收到提单上所列的货物。
? 2.提单是一种货物所有权的凭证(Document of title)，其合法持有人可在载货船舶到达目的港交货之前在国际市场上进行转让，也可凭提单向银行办理抵押贷款，以及在目的港向轮船公司提取货物。
? 3.提单是承运人和托运人之间运输合同成立的证明(Evidence of the contract of carriage)，是双方执行合同的依据。
?九、有关概念
?已装船提单(On Board B/L)、备运提单(Received for Shipment B/L)、清洁提单(Clean B/L)、直达提单(Direct B/L)、转船提单(Transhipment B/L)、联运提单(Through B/L)、记名提单（Straight B/L）、指示提单(Order B/L)、预借提单(Advanced B/L)、倒签提单(Ante-dated B/L)、过期提单(Slale B/L)。
?十、目的港或目的地的规定方法
?1.不接受我国政府不允许进行贸易的国家或地区的港和地。
?2.规定必须明确具体，避免使用“欧洲主要港口”、“西非主要港口”等笼统的规定方法。
?3.目的港必须是船舶能够安全停泊的港口。
?4.对内陆国家的出口贸易，一般选择离该国最近，有利于船舶停靠的港口为目的港。
?5.原则上目的港只规定一个，但买方与我成交时或开证时尚不能确定具体港口，可以接受选择港．但选择港一般不超过三个，并须在同一航线内．
?十一、分批装运和转船
?所谓分批装运（Partial shipment）是指一笔成交的货物，分若干批装运。根据《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装货港口，也不作分批装运论处。
?有些国家的法律认为：如果合同没有明确规定准许分批装运，即是不允许分批装运。因此，应在合同中明确规定是否允许分批装运。
除非信用证条款禁止转运，银行将接受标明货物将被转运的运输单据，如果运输单据包括全程运输，以及“印有承运人保留转运权的条款”。即使信用证规定有禁止转运的情况，如果注明转运是全程运输的一部分，银行也可以接受有转运内容的单据的。
报检资料：
1、入境货物报检单
2、对外贸易合同
3、信用证（以信用证结汇者）
4、发票、装箱单、运单/提单（副本）
5、卫生证书、检验报告、原产地证书
6、标签审核证书
7、进境动植物检疫许可证与检疫证书
8、产品标准
9、进口营养食品，婴幼儿食品等，除提供上述资料外，还必须提供国家主管部门对该
产品的批准文件
工作流程与受理部门
1、具备资格的报检人签写“入境货物报检单”，并附所需资料
2、卫生与食品检验监督处在流程单签字
3、检务处受理报检
4、卫生与食品检验监督处派员抽样与现场监督、向检测部门提供样品
5、检验检验技术中心对样品实施检测并出具检测报告
6、卫生与食品检验监督处审核检测结果、拟制证稿
7、检务处出具相关证书证单
工作时限：
1、一般不超过20个工作日（以单批计）
2、如果大批量报检及其他特殊情况需延长检验检疫时限者应提前告知，商议确定出证
时间
进口报关流程
一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T还是L/C。如果是L/C，就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后开始进行进口的操作：
1、首先要得到国外客户的提单，发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还
必须要有非木质包装证明。
2、接着拿提单到船公司去换单，即拿提单去船公司换回该批货物的提货单，也就是舱
单，上面有公司进口货物的详细的船务信息。
3、需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进
行。如果进口的货物不需要商检就不用了。（货物是否需要商检可以通过货代查询或
者通过商品编码书查询）
4、等换完单以后，拿填好的进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是：发票、
箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还要提供商检证。
5、缴纳进口关税。银行会在缴款书上盖章
6、把缴款书交给货代，由货代给海关通关放行。即一次放行。
7、海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿这个提货单到船公司所在的码
头提货，即二次放行。
8、到海关报关，需提供以下单证：
①进出口货物报关单：一般进口货物应填写一式两份；需要由海关核销的
货物，如加工贸易货物和保税货物等，应填写专用报关单一式三份。
②货物发票：要求份数比报关单少一份。
③陆运单、空运单和海运进口的提货单及海运出口的装货单：海关在审单
和验货后，在正本货运单上签章放行退还报关单，凭此提货或装运货物。
④货物装箱单：份数同发票，但是散装货物或单一品种且包装内容一致的
件装货物可免交。⑤海关认为必要时，还应交贸易合同，货物原产地证
书等。
一、进口付汇到货的数据报审
1、进口付汇到货报审是进口单位根据《进口付汇核销监管暂行办法》的要求，按月
将“贸易付汇到货核销表”及所附单证报送外汇局审查的业务过程和手续。
2、业务审核单据根据《进口付汇核销监管暂行办法》规定，进口单位“应在有关货
物进口报关后一个月内向外汇局办理核销报审手续”。进口单位在办理到货报审手续时，须对应提供下列单据：
①进口付汇核销单（如核销单上的结算方式为“货到付款”，则报关单号不得为空）；
②进口付汇备案表（如核销单付汇原因为“正常付汇”，企业可不提供该单据）；
③进口货物报关单正本（如核销单上的结算方式为“货到付汇”，企业可不提供该单
据）；
④进口付汇到货核销表（一式两份，均为打印件并加盖公司章）；
⑤结汇水单及收账通知单（如核销单付汇原因不为“境外工程使用物资”及“转口贸
易”，企业可不提供该单据）；
⑥外汇局要求提供的其他凭证、文件。
上述单据的内容必须真实、完整、清晰、准确。
3、办理进口付汇报审业务手续：
①进口单位须备齐上述单据，一并交外汇局进口核销业务人员初审；
②初审人员对于未通过审核的单据，应在向企业报审人员明确不能报审的原因后退换进口单位；
③初审结束后，经办人员签字并转交其他业务人员复核；
④复核人员对于未通过审核的单据，应在向企业报审人员明确不能报审的原因；
⑤复核无误则复核员签字并将企业报审的全部单据及IC卡留存并留下企业名称、联系电话、联系人，过后退还进口单位；
⑥外汇局将留存的报关单及企业IC卡通过报关单检查系统检验报关单的真伪。如无误，则将IC卡退给进口单位，并在到货报审表和报关单上加盖“已报审”章；如报关单通不过
检查，则将有关材料及情况转监察部门
进口付汇备案手续是外汇管理局一句有关法规要求企业在办理规定监督范围内付汇或开立信用证前向外汇局核销部门登记，外汇局凭以跟踪核销的事前备案业务。
1、企业在办理下列付汇或开立信用证业务时，须办理备案手续：
①开立90天以上（不含90天）的远期信用证；
②信用证开立日期距最迟装运日期超过90天（不含90天）；
③办理90天以上（不含90天）承兑交单的承兑业务；
④提单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的付汇交单业务；
⑤付汇日期距预计到货日期超过90天的预付货款；
⑥超过合同总额的15%且超过等值10万美元的预付货款；
⑦报关单签发日期距付汇日期超过90天（不含90天）的货到汇款业务；
⑧境外工程使用物资彩后的付款、开证业务；
⑨转口贸易的付款、开证业务；
⑩不在名录内企业付汇、开证业务；
⑾“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业的付汇、开证业务；
⑿经外汇局了解认为确系特殊情况，有必要重点跟踪付汇业务。
企业在办理上述备案业务前，须对应报审已签发的预计到货日期在上月1日前的备案表的到货情况，否则不予办理。
2、进口单位在办理备案业务时，须对应提供下列单证；
①进口付汇备案申请函（申请函内容应包含申请备案原因及备案内容）；
②进口合同正本及主要条款复印件；
③开证申请书（如备案原因为“远期信用证”，则该开证申请书上应有银行加盖的业务章）；
④进口付汇通知单及复印件（如结算方式不为“托收”，则企业可不提供该单据）；
⑤电汇申请书（如结算方式不为“汇款”，则企业可不提供该单据）；
⑥进口货物报关单正本、复印件及IC卡（如备案原因不为货到汇款、信用证展期，则企业可不提供该单据及IC卡）；
⑦结汇水单/收账通知单火转口所得的信用证（如备案原因不为“境外工程使用物资”、“转口贸易”，则企业可不提供该单据）；
⑧预付款保函（如备案原因不为“90天以上到货”、超过15%且超过等值10万美元的预付货款，则企业可不提供该单据）；
⑨进口付汇备案表；⑩特殊备案情况下，外汇局要求提供的其他凭证、文件。
3、企业在办理进口付汇备案业务时应根据不同的备案情况对应提供上述单据，并按照下列要求完成备案手续：
①企业应提前三个工作日将有关单据交外汇局核销业务人员初审；
②初审无误，审核人员将单据报送主管领导审批；
③业务人员应于企业备案当日（或次日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将通过初审的单据报送主管领导审批；主管领导在次日（或第三日，“受外汇局真实性审核进口单位名单”内企业除外）将审批结果退审核人员；对于审批未通过的备案，审核人员须及时向企业讲明原因。
④审批通过后，由审核人员通知企业（或由企业主动查询）备案结果，并将加盖“进口付汇核销专用章”的备案表及所附单证退还企业，同时，将备案表第四联及有关单证复印
件一并留存、输机。
一、进出口备案申请对象
1、内资企业
不管任何类型，也不管公司注册资金大小，只要经营范围中有“从事货物及技术的进出口业务”这一条内容，就可以申请进出口备案。如果公司注册好后，也可以增加改项经营范围。
2、外资企业
需在公司经营范围中明确写明所从事进出口货物清单，在外资公司注册完成后，方可以申请进出口备案登记手续。
二、进出口备案办理流程
拟从事货物进出口和技术进出口业务的企业和个人，应先向工商管理部门办理经营范围变更或工商登记注册手续后，再向上海市外经贸委办理对外贸易经营者备案登记手续。
1、对外贸易经营者备案
2、海关登记备案
3、外汇登记备案
4、检验检疫登记备案
5、电子口岸登记备案
6、出口退税登记备案
三、进出口备案登记所需时间
材料齐全开始办理所需时间在30个工作日左右。
四、办理进出口备案登记所需材料
1、营业执照复印件
2、组织机构代码证复印件
3、税务登记证复印件
4、公章、海关报关章
5、公司章程复印件
6、法定代表人、操作员身份证
7、公司基本帐户开户许可证及银行国际代码
8、外资企业需提供批准证书复印件
9、其它所需材料
1、进口交易前的准备 ①对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。 ②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。 ⑥选择交易商品和对象 2、交易磋商 询盘发盘还盘接受 签订外贸合同 3、进口合同履行的一般程序 ①确定付款方式②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险 ⑥审单，赎单，核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸 进出口贸易实务研究的范围和内容 1、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式 进出口贸易合同的基本内容 1、合同的标的 2、货物的价格 3、买方的义务 4、卖方的义务 5、争议的预防与处理 交易磋商 询盘、发盘、比价、还盘、接受 发盘 1、主要内容 ●对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。 ●阐明交易的主要条件。 ●注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。 ●鼓励客户订购货物并保证供货满意。 2、发盘中主要的交易条件 品名规格数量包装价格装运付款保险 3、有效发盘应该具备的条件： ?1、表明订约的旨意（contractual intent），是判别一项发盘的基本标准（Basic criterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitation to make offer）。 ?2、向一个或一个以上特定的人（Specific persons）提出。 ?3、内容十分确定（sufficiently definite）。 ?4、传达到受盘人（be communicated to the offeree）。 4、发盘终止的主要原因： ?1、在有效期内未被有效接受而过期。
红酒进口常见有两种方式。 一般贸易进口红酒操作流程 一、进口红酒企业应该具备的主体资质 中国企业要从事进口红酒业务除了一般经营性企业所必需的工商、税务等手续外，在注册的营业范围内还应包括酒类经营资格，具备进口酒类经营许可证和卫生许可证。 还需要到相关部门办理下列手续： 到当地商务厅领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。 对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。 二、挑选确定进口红酒厂商和产品 挑选一款品质优良、包装精美、价格合适、适销对路的进口红酒，对于进口红酒经营企业的市场销售和赢利非常关键。如何寻找和物色好一款酒呢？首先要根据自己的特长、所经营的地域范围、资金量和推广能力，确定需要代理产品的种类、红酒的价格档次和年进货量。 具体寻找厂商可以通过下列过程和方式进行： 1、参加红酒展览会。 目前，国内外有许多专业红酒展览会和产品推届会，代理商可以通过这些会议，同时直接与许多厂商面对面的洽谈，可以按照自己的需要，比较品质、价格、包装、供货代理条件等等。 2、网上浏览寻找 三、进口红酒的进口税
进口瓶装红酒现行税率（所征收的税项，以人民币交纳）： 1、关税：14%（关税： CIF ×14%）； 2、增值税：17%（增值税： （CIF＋关税额）×17%）； 3、消费税：10%（消费税： [（CIF ＋关税额）/（1～10%）]×10%）。 四、办理“中文注册商标” 进口红酒经营企业应到当地商品检验检疫局领取表格，准备下列申报文件： 1、企业营业执照； 2、红酒质量检验检疫报告； 企业需将所对应的进口红酒样酒由国家商检总局检验并出具检验报告。 3、生产厂商《生产许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）； 4、生产厂商《卫生许可证》原印件及译文（此证应为出产国当地的有关机构或组织出具）； 5、生产厂商《红酒生产工艺流程》原印件及译文（只需要简单的红酒生产工艺流程说明示意，并加盖企业印章或负责人签署。）； 6、中文商标设计样张。 保留原正面标签显示的外文并在中文标签上必须有对应译文，且中文品名字体要大于外文品名字体。样张必须是原样大小，可以是彩色打印件。
一交易前的准备工作 包括选择目标市场、交易对象、制定进出口商品经营方案等。 二对外磋商阶段 包括：（1）询盘即邀请对方提出报价及相应的运输、保险等条款（附：卖方报价单）； （2）发盘即由发盘人提出报价单； （3）还盘即受盘人不同意或完全不同意发盘人在发盘中提出的条件，并对此提出修改意见）； （4）接受即受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时承诺。 三签订合同 交易成立后，由当事人一方以交易内容及条件制成书面文件寄交对方，由对方签署确认。 这类文件包括：（1）订单（由买方制成交卖方签署确认）； （2）销售确认书、销售合同（由卖方制成交买方签署确认）。 四履行合同 1 进口合同的履行（设按FOB成交） （1）进口签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书向银行办理开证手续（附：信用证）； （2）履行FOB交货条件的进口合同，应由买方负责派船到对方口岸接运货物，卖方在交货前一定时期内，应将预计装运日期通知买方，由买方向船方办理租船订仓手续； （3）在办妥租船订仓手续后，应按规定的期限将船名及船期通知卖方，以便其备货装船； （4）货物装船后，卖方应向及时向买方发出装船通知，以便买方及时办理保险和接货等项工作； （5）FOB交货条件下的进口合同，保险由买方办理。每批进口货物，在收到国外装船通知后，应将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项内容通知保险公司，即作为已办妥保险手续； （6）买方开户银行收到卖方开户银行寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容，如核查无误，则由买方开户银行对卖方开户银行付款； （7）进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算牌价向银行买汇赎单； （8）进口货物到货后，由进出口公司或委托外贸运输公司根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单及保险单——如属法定检验的进口商品，还需随附商品的检验证书；经检验合格方可放行； （9）进口货物运抵港口卸货时，由港务局进行卸货核对，如发现短缺，应及时填制“短卸报告”交由船方签署确认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明（同时，保险公司和商检局也将作出相应处理）； （10）此后，如订货或用货单位在卸货港所在地，则就近转交货物，如订货或用货单位不在卸货地区，则委托货运代理将货物转运至用货单位； （11）如进口商品的品质、数量、包装等不符合合同规定，则根据造成损失原因的不同，及时分别向卖方、轮船公司、保险公司索赔。 2 出口合同的履行（设按CIF成交） （1）出口合同签订后，需做好备货工作，包括：备齐与合同规定的品质、数量、包装、唛头一致的货物； （2）凡属国家规定或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，合格者由商检局发给合格的检验证书，海关方与放行
一般进口贸易流程 1、一般情况下的从国外进口到国内： 到港货物－>外贸公司或者委托外贸公司办理进关手续－>进口 备注： ?外贸公司是指经国家经贸部或省、市级经贸委批准其有进出口商品经营和代理权的企业。 ?所需通关单据： 1）进口合同2）进口发票3）装箱单4）海运提单5）提货单（正本海运提单背书、传真空运单据换取）6）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定） 2、从国外视同进口到保税区： 到港货物－>保税区企业自行办理保税区海关备案手续－>保税区仓库 备注： ?海关备案是指进口商将进口的货物如实向海关申报，而无需加税和进口许可证。备案进区后的货物呈保税状态。 ?海关备案所需提供的单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去）2）进口发票3）装箱单4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取）5）海运、空运提单6）保税仓储进库登记簿 3、从保税区进口到国内： 保税区仓库内货物－>保税区海关通关手续或保税区海关核销手续，海关通关手续－>进口 备注： ?方法B是指在保税区内投资经营自身产品，且经保税区海关核准按月、季等核销期限的仓库和生产性企业，进口时可办理的方法。特点是货物可先实现国内销售，后报关付税、付证。 ?通关和核销单据：1）进口合同（保税区内企业和外贸公司的）2）进口发票（保税区内企业和外贸公司的）3）装箱单4）出库单（正本）5）各种进口许可证（根据海关商品编号上的规定） 4、从国外通过保税区海关（一次性）进口到国内 到港货物－>保税区外的贸易公司代理进口保税区海关通关手续－>国内 备注： ?这种方式是保税区内企业为了保证自己独立对海外经商的进口通关方法。 ?通关单据：1）进口合同（如国外卖方是本公司系统可免去）2）进口发票3）装箱单4）提货单（正本海运提单背书、空运提单换取）5）海运、空运提单6）进口合同（保税区内企业与外贸公司）7）进口发票（保税区内企业与外贸公司）8）各种进口许可证（根据海关商品编号规定）。
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手 续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品 的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、 所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业 进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中， 主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标 志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司 公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款 方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信 用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收 回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行， 信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完 整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国 工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金 额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇 银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货 的主要核对内容如下： 1货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
进口贸易流程 １、进口交易前的准备 ①对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场,制定进口经营方案,商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。 ②进口成本核算；③进口货物许可证的申领; ④进口用汇; ⑤委托代理进口。 ⑥选择交易商品和对象 2、交易磋商 询盘发盘还盘接受 签订外贸合同 3、进口合同履行的一般程序 ①确定付款方式②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险 ⑥审单,赎单，核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸 进出口贸易实务研究的范围和内容 １、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式 进出口贸易合同的基本内容
1、合同的标的 2、货物的价格 3、买方的义务 4、卖方的义务 5、争议的预防与处理 交易磋商 询盘、发盘、比价、还盘、接受 发盘 1、主要内容 ●对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。 ●阐明交易的主要条件。 ●注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。 ●鼓励客户订购货物并保证供货满意。 2、发盘中主要的交易条件 品名规格数量包装价格装运付款保险 ３、有效发盘应该具备的条件： ?1、表明订约的旨意(ｃoｎｔｒａctuaｌintent),是判别一项发 盘的基本标准(Baｓiｃｃrｉtｅrｉon)；否则只能被视为邀请发盘（iｎviｔaｔioｎto ｍakｅoffer）。 ?2、向一个或一个以上特定的人(Specifｉｃｐeｒsons)提出。 ?3、内容十分确定(sufficiｅｎtly defiｎitｅ）。 ?４、传达到受盘人（ｂe cｏmmunｉcated to the oｆferｅ
：进出口贸易流程图：进口运行程序对比出口运行程序，全局透视进出口贸易的操作出口交易成本费用示意图：显示出口交易中各项可能涉及到的成本 外贸出口流程图：从联络外商发盘到收到货款退税完成每项出口操作细致流程图 图解：不同国家的包装偏好
图解：不同国家的颜色偏好图解：信用证流程
图解：一般贸易通关流程图 图解：风险与海损 图解：汇票传递示意图 图解：加工贸易业务审批流程图 图解：出口企业或特准退税的企业在获得进出口经营权或特准退税业务发生后30日内向主管出口退税的国税机关申请办理出口退税登记。 出口企业改变单位名称、法定代表人、经营地点、进出口经营范围、经营方式、开户银行及账号等事项，自工商行政管理机关办理变更登记或者有关批准宣布变更之日起30日内，持变更登记的有关证明文件和原退税登记证件等资料到退税机关办理退税变更登记。 出口企业发生破产、解散、撤销以及其他依法应当终止退税事项的情况，须在批准撤并之日起30日内，向工商行政管理机关办理注销登记前，申报办理出口退税注销登记。 图解：进出口报关流程图
图解：空运进口单证操作流程图 图解：出口集装箱流程图 1、出口集装箱进入港区后，港区向海关发送出口集装箱进场信息。 2、2、待货主作出口报关后，海关向港区发送出口集装箱查验或放行信息。 3、3、港区将形成的预配船图发送给船代和外理。 4、4、船代按预配船图形成出口舱单发送给海关。 5、5、外理按预配船图形成出口船图发送给海关。 图解：进口报关流程（公共保税库出库） 图解：堆场操作流程图之空箱出场流程 解：堆场操作流程图之空箱进场流程 图解：进出口报关租船订舱流程 图解：生产企业出口退税流程图 图解：铁路运输清关流程图 图解：临时进口报关流程图
xx一般贸易进口业务操作流程 我司所涉及到的一般贸易进口主要是原材料进口，包括三大类，台湾奇美的HIPSPH88、GPPSPG33，和日本东丽的ABS920-555 贸易商：xxxx贸易有限公司 进口原料：HIPS PH88；GPPS PG33 流程1、与供应商签订进口合同，约定订货数量，到货时间，付款方式。 流程2、填制相应的外汇申请表（境内付汇申请表） 所需资料：进口货物报关单（核销联）、汇款申请表；所涉及的加工贸易手册；进口货物的发票、合同。 流程3、货物到港后，获得贸易商提供的相关提货资料，准备报关。寄给代理进口业务的报关行的资料包括： （1）贸易商提供的相关提货资料。包括：提单复印件、报关发票、报关箱单、合同、质保书、数量证明、贸易商与原料生产商之间的协议、贸易商与原料商之间的发票、无木证明等相关海关需要的资料。 （2）东山公司与客户签订的合同，所购买原料的所属加工贸易手册复印件，报检委托书，报关委托书，所购原料涉及的海关编码、申报要素、电放保函。贸易商：上海三美国际贸易有限公司 进口原料：ABS920-555 流程1、与供应商签订进口合同，约定订货数量，到货时间，付款方式。 流程2、填制相应的外汇申请表（境外付汇申请表） 所需资料：汇款申请表；所涉及的加工贸易手册；进口货物的发票、合同。 流程3、货物到港后，获得贸易商提供的相关提货资料，准备报关。寄给代理进口业务的报关行的资料包括： 1/ 2
（1）贸易商提供的相关提货资料。包括：提单复印件、报关发票、报关箱单、合同、质保书、数量证明、贸易商与原料生产商之间的协议、贸易商与原料商之间的发票、无木证明等相关海关需要的资料。 （2）东山公司与客户签订的合同，所购买原料的所属加工 贸易手册复印件，报检委托书，报关委托书，所购原料涉及的海关编码、申报要素、电放保函。 2/ 2
外贸服装进出口业务跟单 流程分析 Newly compiled on November 23, 2020
嘉兴职业技术学院 毕业设计 (论文) 课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例 学生： 所在分院：外语与贸易分院 专业班级：报关与国际货运报关101班 指导教师： 二○一三年六月
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 引言 (1) 1.公司简介 (1) 2.服装出口中的跟单流程 (1) 客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单 (2) 向工厂报价，寻找合适的工厂下单 (2) 样品的制作 (2) (3) .生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产 (4) 租船订舱，催工厂按期装船交货 (4) 总结...．．．．．．. (4) 参考文献 (5) 谢词 (5) 外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有限公司服装出口流程为例 摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔者的实习经验总结出来的。笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。 关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程 引言
随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要产品。这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流程。再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。服装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。本文就以嘉兴良友集团进出口有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。 1．公司简介 嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一体的综合性集团股份公司。公司成立于1997年，注册资本8800万元，2010年进出口总额为亿美元(本部亿美元），公司经营的商品有：纺织服装面料、皮革轻工制品、体育户外休闲用品、家用电子产品、五金机械产品、化工建材产品等近千种商品，贸易方式除进出口业务外，还从事经济信息咨询服务，房地产开发，工业产品制造等业务，客户遍布全世界150多个国家和地区，已连续四年外贸出口名列嘉兴第一，连续四年进入全国民营企业500强。 随着公司业务不断的调整，近年来良友集团进出口公司的业务主要集中在服装、箱包和家具的出口上，而其中以服装出口为重，公司有二十多个业务部门，其中大多数为服装的出口。而我所在的业务部更是其中的典型，主要为女装毛衫的出口。 2．服装出口中的跟单流程 做贸易跟单，一般程序如下：客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单；向工厂报价，寻找合适的工厂下单；制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，），核样（发样品给客户，询问客户的意见，整理客户意见，告知工厂改进意见）；生产船样寄给各
第一章国际贸易业务基本流程 国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下四个阶段：交易前准备阶段；交易磋商和订立合同阶段；履行合同阶段；业务善后阶段。 本章分别从出口贸易与进口贸易两个方面，介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。 图1-1 出口交易程序
第一节出口贸易流程 出口贸易的目的是将国内商品转移给国外买主，收取外汇。从具体操作看，首先本方要有可供销售的产品，同时要找到有意购买本方商品的国外客户，与其开展贸易洽谈并达成双方均愿意的合同，之后按照约定安排货物出口并争取安全收汇。出口贸易的基本业务程序如图1-1所示。 一、出口交易前准备工作 在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好各项前期准备工作。这些准备工作主要包括：对国际市场的调查研究和出口营销；寻找客户和建立业务关系；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；开展出口促销活动等。 （一）办理相关手续 出口交易前出口企业要履行办理进出口经营权、办理海关登记注册、办理出口许可证等相关手续。 1．办理进出口经营权 自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。根据我国《对外贸易法》（2004）规定，自然人、法人和其他组织依法登记后，可以从事货物和技术的进出口贸易。 未获进出口经营权或无该项商品进出口经营权的企业，如需进出口，必须委托有该商品进出口经营权的企业代理进出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意由小企业自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给小企业。这样一来，虽然实质上仍是小企业做外贸，但操作形式上就变成：小企业以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。 对于个人做外贸还可以通过挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易——有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small office home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。 2．办理海关登记注册 所有进出口货物都要向海关办理报关手续。需要向海关办理报关手续的企事业单位，应向当地海关提出书面申请，经海关审核并办理注册登记手续。办理了上述手续的单位，才可以直接向海关办理进出境货物的报关手续。 3．办理出口许可证
化妆品一般贸易进口流程 设定依据: 《化妆品卫生监督条例》及其实施细则、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》（国务院2007年第503号令）、《进出口化妆品检验检疫监督管理办法》（质检总局2011年第143号令）、《关于实施 <进出口化妆品检验检疫监督管理办法> 有关事项的公告》(质检总局2012年第110号公告)等。 第一步获取产品卫生许可 进口化妆品成品（国家没有实施卫生许可或者备案的化妆品除外）应事先获得国家食品药品监督管理部门颁发的卫生许可批件 第二步国内收货人备案 首次进口化妆品的国内收货人应当在产品进口前向拟进境口岸检验检疫机构提出备案申请，取得进口化妆品国内收货人备案资格。免税化妆品的收货人在向所在地直属检验检疫机构申请备案。 第三步报检 进口化妆品的收货人或者其代理人应当按照国家质检总局相关规定报检，同时提供收货人备案号、进口化妆品卫生许可批件、标签样张等资料。
第四步检验检疫 检验检疫机构受理报检后，将根据我国国家技术规范的强制性要求等对进口化妆品进行检验检疫，包括现场查验、抽样留样、实验室检验、出证等。经检验检疫合格的，出具《入境货物检验检疫证明》；经检验检疫不合格的，根据不合格项目，分别作出技术整改、退运或销毁等处理。 办理材料： （一）首次报检应提供的资料： 1、符合国家相关规定要求，正常使用不会对人体健康产生危害的声明； 2、产品配方； 3、国家实施卫生许可或者备案的化妆品，应当提交国家相关主管部门批准的进口化妆品卫生许可批件或者备案凭证； 4、国家没有实施卫生许可或者备案的化妆品（牙膏、口腔牙齿清洁剂（假牙模膏及粉）、盥洗用皂等），应当提供下列材料：（1）具有相关资质的机构出具的可能存在安全性风险物质的有关安全性评估资料； （2）在生产国家（地区）允许生产、销售的证明文件或者原产地证明； 5、销售包装化妆品成品除前四项外，还应当提交中文标签样张和外文标签及翻译件（离境免税化妆品除外）；
一般贸易进出口流程及专业词汇中英文对照(条理清晰，非常全面)！ 1、出口贸易流程 1）出口交易前的准备 ①国际商务信息的收集与整理；②对国际市场的调查研究；③落实出口货源； ④出口商品经营方案的制定；⑤建立业务关系； ⑥经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定； ⑦出口商品的广告宣传； ⑧出口商品的商标注册与企业域名注册。 2）交易磋商： 包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。 3）出口合同履行的一般程序 ①申请领取出口许可证（外经贸机构批准） ②申请原产地证书（贸促会批准） ③接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供） ④催证、审证、改证 ⑤制作各类单据（如汇票、发票等） ⑥办理托运手续 ⑦投保⑧报关；交纳关税⑨装运；换取提单⑩缮制单据 缮制单据后提交至银行，接下来就是：审单复单→结汇→退税→合同归档 2、进口贸易流程
1）进口交易前的准备 ①对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。 ②进口成本核算； ③进口货物许可证的申领； ④进口用汇； ⑤委托代理进口。 ⑥选择交易商品和对象 2）交易磋商 询价、洽谈 签订外贸合同 3）进口合同履行的一般程序 ①信用证的开立和修改 ②委托装运 ③装运前验货 ④索要商检证书 ⑤运输和保险 ⑥审单和付款 ⑦进口报关纳税 ⑧进口商品检验 ⑨提货离岸 出口货物流程 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
1、?出口贸易流程 1）出口交易前的准备 ①?国际商务信息的收集与整理；?②?对国际市场的调查研究；?③?落实出口货源； ④?出口商品经营方案的制定；?⑤?建立业务关系； ⑥?经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定； ⑦?出口商品的广告宣传； ⑧?出口商品的商标注册与企业域名注册。 2）交易磋商： 包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。 3）出口合同履行的一般程序 ①?申请领取出口许可证?（外经贸机构批准） ②?申请原产地证书?（贸促会批准） ③?接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供） ④?催证、审证、改证 ⑤?制作各类单据（如汇票、发票等） ⑥?办理托运手续 ⑦?投保?⑧?报关；交纳关税?⑨?装运；换取提单?⑩?缮制单据 缮制单据后提交至银行，接下来就是：?审单复单→?结汇→?退税→?合同归档 2、进口贸易流程 1）进口交易前的准备 ①?对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。 ②?进口成本核算； ③?进口货物许可证的申领； ④?进口用汇； ⑤?委托代理进口。 ⑥?选择交易商品和对象 2）交易磋商 询价、洽谈 签订外贸合同 3）进口合同履行的一般程序 ①?信用证的开立和修改 ②?委托装运
③?装运前验货 ④?索要商检证书 ⑤?运输和保险 ⑥?审单和付款 ⑦?进口报关纳税 ⑧?进口商品检验 ⑨?提货离岸 出口货物流程 出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
出口贸易的一般流程 报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
进口贸易流程 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
1、进口交易前的准备 ①对国内外市场的调查研究；包括编制进口计划，国外市场和客户调研，安排订购市场，制定进口经营方案，商品价格变化趋势和供应商资信调查，以及建立客户关系。 ②进口成本核算；③进口货物许可证的申领；④进口用汇；⑤委托代理进口。 ⑥选择交易商品和对象 2、交易磋商 询盘发盘还盘接受 签订外贸合同 3、进口合同履行的一般程序 ①确定付款方式②委托装运③装运前验货④索要商检证书⑤运输和保险 ⑥审单，赎单，核销和付款⑦进口报关纳税⑧进口商品检验⑨提货离岸 进出口贸易实务研究的范围和内容 1、贸易术语 2、合同条款 3、合同的商定和履行 4、贸易方式 进出口贸易合同的基本内容
1、合同的标的 2、货物的价格 3、买方的义务 4、卖方的义务 5、争议的预防与处理 交易磋商 询盘、发盘、比价、还盘、接受 发盘 1、主要内容 对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍产品的优势。 阐明交易的主要条件。 注明发盘的有效期及其他约束条件或事项。 鼓励客户订购货物并保证供货满意。 2、发盘中主要的交易条件 品名规格数量包装价格装运付款保险 3、有效发盘应该具备的条件： 1、表明订约的旨意（contractual intent），是判别一项发盘的基本标准 （Basic criterion)；否则只能被视为邀请发盘（invitation to make offer）。 2、向一个或一个以上特定的人（Specific persons）提出。 3、内容十分确定（sufficiently definite）。 4、传达到受盘人（be communicated to the offeree）。
深圳海关一般贸易办事流程
深关一般贸易办事流程 一、报关 第一节、海关 海关是报关公司的主管单位,报关行依法按程序代理客户向海关申报进出口货物(很多工厂和外贸公司有自理报关权)。海关的其它基本职能还包括：监管、征税、统计、缉私。以大鹏海关为例，大鹏海关业务科包括：综合业务科、码头监管科、转关科、调查科、船管科、办公室、人保科、行政财务科。 深圳海关分一线海关和二线海关。一线海关指申报之后直接可以出境的海关。而二线海关指申报之后必须再通过一线海关再报关才能出口 的海关。 深圳海关总署共有几个一线海关：大鹏海关、蛇口海关、文锦渡海关、皇岗海关、沙头角海关，其中蛇口海关又包括以下几个码头；SCT （SHEKOU）、赤湾（CHIWAN，赤湾码头在凯丰码头对面，现已合并为一家公司对外称赤湾）、妈湾（MAWAN ）、招港（ZHAOGANG）、东角头（进口码头）。其中中港拖车—陆路口岸：文锦渡、皇岗、沙头角
一线海关当中又分为船运和路运海关，五个一线海关当中大鹏海关和蛇口海关为船运海关，文锦渡海关、皇岗海关、沙头角海关为路运海关。 二线海关如笋岗海关、福田保税区海关等。盐田的怡和仓、文辉物流、马士基物流等保税仓直接向大鹏海关申报。湖北仓、梅园仓、603仓等海关监管仓库向笋岗海关申报。 第二节、报关所需单证 一、出口报关所需报关资料 1．一般贸易报关所需报关资料： 1). 报关委托单(一式两份,盖公章) 2). 货物出口报关单(一式两份,盖报关专用章，有的货物入海关监管仓需盖公章) 3). 存(出)仓委托书(盖公章)，整柜出口不需要存（出）仓委托书。 4). 装箱单(一式两份,盖公章) 5). 发票(一式两份,盖财务专用章或公章) 6). 销售合同正本(一式两份,盖合同专用章或公章)（注意有效期和企业代码和贸易条款，当贸易条款为CIF 或C&F时，需提供买卖单价） 7). 核销单(一式一份,盖公章)
大学四年学的国际贸易知识竟然比不了这张图清晰… 外贸跟单的流程 1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。 2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单perchase Order。 4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7．验货： 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 10．租船订仓： 10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
报关报检流程 进口报关应该分为一般贸易进口和进料加工企业的进口这两种方式。 首先说一下一般贸易进口。一般贸易进口，首先要确定付款方式，是T/T 呢，还是L/C呢，如果是L/C，那就要先开证，等开完信用证后，确定进口的船期，等船到以后。开始进行进口的操作。 1.首先是要得到国外客户的提单（加盖公章的正本提单，由船公司签发），发票、箱单，如果是从韩国和日本进口货物的话，还必须要有非木质包装证明。 2.首先要拿提单到船公司去换单（换提货单，也称小提单），也就是拿提单去从船公司换回该批货物的提货单（DO，小提单），也就是舱单。上面有买方公司进口货物的详细的船务信息。 3.需要提前做商检的进口货物，还要到商检局做商检，实际上换单和商检应该提前进行。如果进口的货物不需要商检，那就不用了。实际上你进口的货物需要不需要商检你让你们的货代帮你查一下就知道了，也可以自己查，通过商品编码书。 注意： 用各单证的复印件报检，熏蒸证明为正本， 4。等换完单以后，如果需要上见得也进行商检了，拿填好进口报关单给货代进行报关，报关所要用的资料是： 发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证。 5.一般贸易进口货要交进口关税的，所以，为了加快进口通关的力度，最好是开一张口头的支票，（不过这种方式一办企业的财务不会答应的）等海关打出缴款书以后，就要开支票。一般进口货物给海关的关谁都要用支票交的。交关税一般是到中国银行，等交完关税以后，银行会给你在缴款书上面盖银行的章。
6.把交款书交给货代，让后由货代给海关通关放行。这就是一般所说的一次放行。 7.海关收到关税以后会在提货单上盖海关的放行章，拿着这个提货单到船公司所在的码头提货。（这就是一般所说的二次放行） 总结： 海关上船进行边防检查--船东卸货--买方得到卖方邮寄的加盖公章的正本提单---附其他单据交由买方货代报关（发票、箱单、从船公司换回的提货单、报关委托书、进口货物报关单、如果需要商检的还有商检证，其他证明）---用复印件报检，（熏蒸证明为正本），得到报检证明--交关税和增值税，将交款单交由货代给海关通关放行---海关在提货单上加盖公章，得到货物调离单，通关证明（一次放行）--凭加盖海关公章的提货单向船公司提货（二次放行）。---查验货物--ok ◎进料加工贸易的进口，其大体的程序差不多。唯一不同的是要先办手册。（关于手册的办理有空再另辟主题）分为进料加工手册和来料加工手册。报关的时候要用加工贸易的手册，再加上一般贸易几口所需的资料进行报关。再就是缴关税，因为有手册，所以如果你进口的货物是免税的，只缴保证金，有的是需要缴全额的也就是100％的保证金，有的只缴100元的保证金。这些保证金等你的手册上面的所有进口料件核出口成品都出完了，那就要核销，核销完了你缴的保证金会一分不少的退回给你。和一般贸易所交的关税的操作程序一样。只不过一个是关税，一个是保证金。 收货人预备进口单据→换单→报检→报关→办理设备交接单→提箱→提货 具体操作： 进口单据 1：收货人向货代提供进口全套单据；货代查清此货物由哪家船公司承运、哪家船代操作、在哪里可以换取提货单（小提单）。 2：进口单据包括：
一般贸易进口空运货物操作流程 航班落地后，下飞机在机场见过那些拖行李的车，把货物通过货运通道拉到一级监管仓库——国航和BGS仓库 两个仓库货物的划分是根据航空公司来的。 空空23:39:25 如果订舱的时候只签发了主单，没有分单，那么最终收货人的报关代理人就要到上面两个仓库去调空运单，这是报关文件之一。 空空23:40:40 这两个仓库如果清点货物和空运单所承运货物一致，也就是单货一致的情况下，在一个海关和监管仓库共享的系统中录入主单的舱单信息。 空空23:41:46 这两个仓库都位于顺义的综合保税区内。综保区的货物在没有海关检疫放行单及电子放行信息的情况下，是无法运出综保区的。 空空23:43:10 一级监管仓库清点完货物，录完舱单信息以后，第二步是由各自指定的分拨公司将货物运至二级监管仓库，也就是空运单主单上面的收货人。 二级监管仓库在清点货物后，向海关系统录入分单的舱单信息。分单显示最终收货人。 空空23:44:31 这时最终收货人的报关代理到二级监管仓库调取空运单的分单，这时不需要主单，分单是报关文件之一。 空空23:46:10 然后报关行根据收货人提供的运单（可以是主单也可以是分单，一定是收货人显示为进口单位的运单），箱单，发票，合同及进口货物的品名，税号，其他申报要素等信息，在海关系统录入报关单，发送报关单（可在报关行的办公室完成）。 空空23:47:27 报关单电子数据会传送到北京海关的审单中心，审单中心根据电子信息核对是否有申报错误，如果有可质疑，要求报关行解释；如果无，就会将通过的信息传送回，报关行这个时候可以通过系统打印出报关单。 空空23:49:48 然后报关行将报关单和其他文件一起递交到海关大厅的申报窗口，由大厅现场人员继续审核，如无误，出税单，报关行持税单到开户银行交税，也可以网上交税，交税成功后，将税单交回海关核税，核税完毕单据转放行科。如果上述几个科都没有批查货，该批货物海关就放行。空空23:52:04 然后持海关报关申报单，到检疫进行报检，在一栋大楼内。（如果是法检商品，需要先报检后报关，持检疫的通关单才能报关）检疫如果不批查验。在报关文件的运单上会同时盖有海关和检疫的放行章，持该文件到货物所入的二级监管仓库提货，出综合保税区。完成整个流程。 海关申报任何一个环节，海关均可以要求进行货物查验，如果批查，海关的电子查验数据会传送到二级监管仓库，二级监管仓库会将货物送到海关查验仓库，如果查验没问题，货主可以直接到海关查验仓库凭运单的放行章提货。 空空23:55:31 检疫批查一般要在海关放行以后，持盖有海关放行章的运单到二级监管仓库自行提货，将货物运到检疫查验中心，在海关查验仓库对面，由检疫查验，无问题后可直接驶出综保区。如