淘宝网络广告文案
篇一：淘宝网广告策划案
淘
宝
网
广
告
策
划
案
策划人：庞骏时间：20XX年11月28日目录
一：前言
二：市场分析
1市场环境分析
2现有的市场竞争对手分析
3消费者调查分析
三：销售分析
四：市场发展战略
五：广告战略
1第一部分（广告的制定及事前预算和评估）2第二部分（包括广告的执行事中评估）：
3第三部分（广告事后结算及评估）
一：前言
淘宝网是我们总所周知的购物综合网站，成立于20XX 年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商。淘宝网目前的业务主要是在C2C和B2C两部分，作为阿里巴巴旗下网站，淘宝网以其独特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群，20XX年一跃成为了亚洲最大的网络零售商圈。淘宝提倡诚信，活跃，快速的网络交易文化，在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了就业的机会。但淘宝网的发展不总是一帆风顺的，在发展的路上还面临着一类的竞争压力，在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况，以及所采取的对策，在未来一段时间的发展对一个简单分析
二：市场分析
1市场环境分析
（1）巨大的市场发展前景：20XX年6月底中国网民数量达到4.2亿，网名规模跃居世界第一名，网络市场庞大，网络资源最大的优势在于快捷、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，网络购物发展迅速。20XX 年，我国电子商务水平交易额达到3.5万亿元。从发展的规模上面来看，我国电子商务已经接近世界发达国家水平，其
中淘宝网所从事的的网络零售业务，在整个电子商务中增长是最快的。专家预测20XX年将达到12.7万亿元。
（2）服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品，两
者合计占到全部网购金额的一半。与20XX年相比，主要网购商品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了5.5个百分点，表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透，而使网购商品类型呈现一定的分散化趋势。
（3）网上购买服装的消费者中，网购服装消费额占到了全部消费额的四分之一，而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断增长。
2:现有市场竞争对手分析:
（1）易趣网：易趣网是电子商务领域中的强大的竞争者.在随后被ebay收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展. 易趣网凭借其先发优势，迅速生长为中国 C2C 电子商务领域，是个人网上交易类最成功的网站。易趣网与eBay公司整合后最主要的竞争优势在于 eBay全球化背景，易趣网不仅从中获得多方面的技术支持，提升网站的整体运营能力。更重要的易趣网利用这一优势，可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围内，从而将国内 CZC 电子商务市场与国际市场联系起来，打造一个国际化的目标市场（2）拍拍网：拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站，依
托腾讯qq庞大的用户群。拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入“全球网站流量排名”前 500 强，并且创下电子商务网站进入全球网站 500 强的最短时间纪录。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及
者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努
力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
（3）京东商城：京东商城是中国最大的综合网络零售商是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。20XX年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。20XX年8月14日，京东与苏宁开打"史上最惨烈价格战
此外还有当当网，凡客诚品，麦考林等一系列的网站作
为竞争对手.淘宝网在发展中仍将面临一系列的考验.
篇二：淘宝网店文案应该怎么做
淘宝网店文案应该怎么做
在网上购物打动买家的除了图片就是文案了。一个好文案对于网店的经营是至关重要的，具有说服力和引诱力的文案将极大的提高店铺的转化率。纵观现在的淘宝的文案，也没有多少店铺的文案是很好的，这可能与传统的商务经营理念跟不上时代有关。那么淘宝网店文案应该怎么做才称得上是一个合格的网店文案呢?
如果你看Groupon以及国内的团购网站美团网，可以肯定的是：你会被他们的文案所打动，做出购买行为。这就是文案的力量，文案不仅仅是促进销售量，更为重要的是传递着一种品牌精神和文化。我们看看他们是如何做好网店文案的。
1、转换观念。文案不仅仅是玩文字的，文案应该把自己当做一个推销员。辞藻华丽的文案不一定是好文案，只有促进销售，正确传递品牌精神和文化的文案才是值得称道的。文案不是让人来欣赏你的文学造诣，更不是让人来走马观花。而是提供强有力的说服力，找到独特的利益诉求点，抓住消费者的心，让他们做出购买行动。一份不能结合产品打动消费者的文案，即使写得再好也是徒然。
2、独到的创意。网店文案的写作跟做广告没什么两样，
所不同的是网店文案所处的范围和所做的事情可能比纯粹的广告行业文案小。但也不能因为这个原因，而自我限制。正确的做法是对自己提出更高的要求，以行业标准来要求自己。创意也不是空气，捉摸不定，它就隐藏在你的生活中，隐藏在你的平时点滴的所见所闻。善于洞察事物，发现其独到之处，积累下来，肯定会有所获。
3、理透产品。只有真正结合产品，谙熟产品的渊源、定位、消费者群体、产品的特质，才能很好的向消费展示你的产品。很难想象，一份对自身产品描述不到位，甚至是错误的文案，能够让消费者信服。只有是针对产品的文案，人们才会乐于去阅读，才会想了解你的产品。对产品做翔实，完好的归纳产品的特色和利益诉求点，消费者才能很好地理解你的产品。
4、理解你的目标消费者。消费者有着固有的消费行为和模式，向一个根本不需要你的产品的人推销产品，是没什么作用的。理解你的目标消费者，熟悉他们的消费主张和行为，才能说出消费者心中想说的那一句话。能够说出消费者心中的话语，作用是巨大的，因为他会认为你知道他想要的，你是为他着想的，心里必然产生共鸣，这样消费者还有什么理由不购买你的产品呢?更多网店推广方法尽在淘宝学堂。
5、精明的推销术。文案和广告一样，是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。一个推销员的失误并
不会带来太大的损失，而一则文案失误造成的损失可能是上千倍的，试想一则凌乱的内页文案安排，会让人觉得缺乏逻辑性，进而没有兴趣读下去。因此，做文案要小心，要精确。同样，一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的文案会影响到你的全部生意。做文案要研究消费心理学、市场营销学、传播学、经济学等等，文案绝不是粗浅功夫。现在想想你的产品文案应该怎么写、应该包括哪几个部分、应该采取哪
些说服手法，这些值得每一位文案深刻探究。
总之，做电子商务时代的文案，尤为现实的网店文案，身上的责任重大，应该要研究的学问很大。今天只是抛砖引玉地小结一番，在后续的博客中再来谈论一些具体可行的方案，以期与你共同进步。
篇三：淘宝文案策划方法
好的文案是店家吸引顾客的有效手段，现在，网点越来越多，淘宝上的商家让消费者应接不暇，因此，淘宝文案策划对于一个卖家是很重要的，本篇文章就来帮您做好淘宝文案策划，教您怎样吸引消费者的眼球，让您的网店引来更多的消费者。
眼球大战从在淘宝搜索栏中打下第一个字开始。商品名称能否被立刻找到最重要。淘宝目前为每个商品名称提供30个字的免费空间，有三秒钟的时间让淘客们对它产生好感。
所以，淘宝卖家们要比拼的就是谁的30字能用得最高效。
淘宝店家的各种文案有一系列的方法让你产生购买冲动—在几家店之间反复比较纠结后，你终于决定要对自己好一点，买了！事实上，淘宝网本身也很热衷于研究这些文字图片的各种组合是怎样制造强大购买欲的。
“一篇出色的淘宝文案在设计行中主要实现三个目的：制造需求（你用得着）、打消网络交易的疑虑（东西靠谱）、购买愉快（发货快，退
换货有保障）”，淘宝大学企业导师赵进涛说。因此随便浏览几个成熟的淘宝商品文案，你会发现它们有相似的内容顺序。
淘宝文案设置步骤：
勾搭用户：诉求情感的语句（500字以内）
产品大图
促销卖点
产品获得的荣誉
产品在本店的情况（有时会继续搭配着促销）
老客户体验（各种被圈出的评价）
产品最独特卖点图文说明
产品功能介绍
与其他产品PK
产品实拍图
售后保障
网络广告形式分类 按形式分 <1>.横幅广告：这是网上使用最多的广告，是网页上出现的一个显示静态或动态图形的矩形对象，嵌有广告主网站的链接。 <2>.弹出式广告：即用户打开或关闭一个窗口时出现一个广告窗口，该窗口没有浏览器常规的控制工具，唯一关闭广告的办法就是点击窗口右上角的关闭窗口控制。 <3>.弹底式广告：是在弹出式广告之后紧跟一个命令恢复浏览器窗口，这样就将广告窗口放在用户浏览器这后，等用户关闭浏览器这后就会看到广告。 <4>.插页式广告：在用户点击链接打开页面进，出现的不是想打开的页面，而是插页式广告的窗口（插在两个页面之间），多数插页式广告会自动关闭，接着在原浏览器窗口中显示用户想打开的页面。 <5>.媒体广告：又叫活动式广告，指在原页面（不是新打开窗口）上浮动的图形活动。 按媒介分 1、网幅广告（包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等）网幅广告是以GIF、JPG、Flash 等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。劣势：费用高，一般企业无力承受。 静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片，它也是早年网络广告常用的一种方式。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。它的缺点也显而易见，在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证明，静态网幅广告的点击率比动态的和交互式的网幅广告低。 动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。它们通常采用GIF89的格式，他的原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网幅广告由2到20帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在15k以下。正因为动态网幅广告拥有如此多的优点，所以它是目前最主要的网络广告形式。 交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。交互式广告分为html和rich media 两种。 2、文本链接广告，文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面,比如百度推广，谷歌广告等。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。劣势：费用低，效果不好，目标用户群不明确。 3、电子邮件广告，电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。劣势：电子邮件广告给用户的感觉不是很前卫。 4、赞助，赞助式广告多种多样，比传统的网络广告给予广告主更多的选择。
淘宝店策划书及文案 淘宝店策划书及文案 一、摘要 (一) 经营宗旨;只赚信用，不赚钱; (三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式，随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高，宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性，同时也不要忘了来自国外的竞争者，主要是韩国，俄罗斯，马来西亚等地。 (五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系，现在应积累资金，在不就的将来应抢占更大的市场分额， (六) 营销测略;建立自己的主营网站，除在国内推广以外，在把产品推向国际市场， (七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八) 团队概述;我团队有6人组成，齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的! 二、网店介绍 网店经营遵旨及目标：我店以网络CtoC交易模式与客户交易;
只赚信誉不赚钱，顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标; 网店简介：我店创于20xx年x月15号，买家好评100%，我店零售和批发，在前1个月内我店营业额为3000元，在大家都说网店难做的同时，这给了我们很大信心，这里有你所需要的，我们会尽最大的努力满足您的需要，这个充满活力与激-情的商店，会成功的! 网店管理：我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客（2019年九九重阳节活动方案及文案）满意而归，对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时，只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会，所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段，作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网，实现创业梦。 市场机会及环境：我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多，但出售飞克牌的竞争者不超过5家，其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少，所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 延伸阅读： 淘宝店策划书 一、市场分析
网络广告的主要形式有以下几种 1、横幅广告 横te(Banner)广告又称旗巾只广告，包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等，通常横向出现在网页中，是网络广告早期出现的一种广告形式，是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图像文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其'产生交互性,用Shockwave等插件工具增强表现力。 2、通栏广告 通栏（FullCollumn)广告实际上是横幅广告的一种升级，比横幅广告更长，面积更大，更具有表现力和吸引力。 3、弹出广告 弹出（PopUp)广告是一种在线广告形式，当用户进人网页时，自动开启一个新的浏览器，以吸引用户直接到相关网址浏览，从而起到宣传的效果，如图7-2 所示。访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗U。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，静态的、动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆，而且肯定会被浏览者看到。 4、按钮广告
按钮(Button)广告是一种小面积的广告形式,如图7-3所示。这种广告的特点是：一方面面积小，购买成本低，让小预算的广告主有能力购买；另一方面能够更好地利用网页中较小面积的零散空白位，它可出现在主页任何位置。这种图标可能是一个企业的标志，也可能是一般的形象图标，它可以显示公司品牌、宣传活动，单击按钮可链接广告主。 5、画中画广告 画中画广告（PIP)固定出现在网站页面，广告表现空间丰富，视觉冲击力强。 6、对联广告 对联广告（Bi-Skyscraper)固定出现在页面第一屏左右两侧，广告表现空间充分，视觉冲击力强，如图7-5所示。 7、文本链接广告 文本链接广告(TextLinkAds)是以一排文字作为一个广告，点击可以进人相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少、但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 8、擎天柱广告
网络广告表现形式 网络广告就是在网络上做的广告。通过网络广告投放平台，利用用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法，在互联网刊登或发布广告，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。相比一般传统广告，网络广告拥有覆盖面广、时效性实时、互动性高、灵活性高、表达方式多为互动多媒体且感染力高。 网络广告表现形式分为以下三点： 一、站点广告形式： Banner广告（亦称旗帜广告，横幅广告，网络广告的主要形式，静态或动态图片最为常见，一般位于网页顶部、中部、底部任意位置）； 按钮广告（尺寸小，可灵活纺织页面的任何位置，多用于提示性广告，容量一般不超过2K）； 富媒体（具备声音、图像、文字等多媒体组合的媒介形式，人们普遍把这些媒介形式的组合叫做富媒体（Rich Media），以此技术设计的广告叫做富媒体广告。）； 视频广告(强迫性广告，相对于弹出式广告，比弹窗略显友好。)； 赞助式广告（内容赞助、节目赞助、频道合作赞助）； 弹出式广告（是指当人们浏览某网页时，网页会自动弹出一个窗口。随后，该对话框或在屏幕上不断盘旋、或漂浮到屏幕的某一角落，甚至伴随着动画和声音，用跳动的图片和字眼吸引用户去点击。）； 文字链广告（最自由的一种网络广告形式，通常是指向广告主指定网页的超链接。）、对联广告； 画中画广告（是指在文章里加入广告图片或FLASH广告，这些广告和文章混杂在一起，链接指向通常为客户量身定做的迷你网站或着陆页，大大增强了广告的命中率。主要在网站的内容页面比如新闻、文章页面的投放。）。 二、客户端广告形式： 电子邮件广告（即将广告发送到用户电子邮箱，特点是针对性强，传播广，承载的信息量大。）； 屏保和壁纸广告(桌面或屏保能占据计算机的整个桌面，屏保更能以全屏的方式播放动画，甚至能配上声音。桌面或屏保广告是一种非常好的广告载体。)； 软件客户端广告(是一种更强有力的广告模式，其特点是：资源位置有限，用户量非常庞大，直接到达，并且可以有信息反馈，图文并茂等。)； 电子杂志。 三、其他广告形式： 搜索引擎竞价、分类信息平台、植入式广告（在游戏，视频等中植入广告信息。）。更多网络营销培训（https://www.doczj.com/doc/0d68544.html,/）
圣诞系列之麋鹿宝宝文案大纲一、宝贝参数 品牌精耐特（KINNET） 面料优质摇粒绒 填充优质PP棉 规格未展开：34cm*33cm 展开： 100cm*140cm 重量0.5kg 功能圣诞礼品/节日礼品/生日礼品/分享礼品/团购佳品 颜色浅棕色+圣诞红 包装精耐特品牌环保包装 二、圣诞系列统一海报文案 给爱家扮个圣诞装 精耐特圣诞家饰系列·扮靓您的温馨圣诞 [麋鹿宝宝]—给你一个温暖快乐的冬天圣诞物/ 温暖/ 喜庆/ 快乐 三、宝贝海报文案 精耐特·原创设计 神奇麋鹿宝宝好看又好用！
采用优质摇粒绒面料，内填优质PP棉 轻薄暖和，手感舒适 膨松性强，弹性好，透气十足 可手洗机洗，环保耐用 独家款式，收起为抱枕，展开为被子，百变麋鹿！（搭配一张产品图） 四、宝贝功能秀 午休时候披在身上，不再惧怕着凉啦！ 车载车用被，户外旅游带上它，防寒之选！ 居家办公时的可爱卡通动物抱枕哦！ 上网办公时的舒适靠枕，矫正我们的不良坐姿！睡觉午休时的趴趴枕 送好友送自己的圣诞礼物 五、宝贝场景秀 大红鼻子的麋鹿宝宝更有爱 他爱上了童心未泯的她 他答应她要给她他的全部 她说：我要你给我开心 圣诞节那天，他送来了麋鹿宝宝 大红鼻子的萌宝贝，让她扑哧一声的笑了 麋鹿宝宝，送给每一个不想长大的孩子 （搭配一张场景图）
六、宝贝展示 立体完美 STEREO PERFECT 360°精致 精选摇粒绒面料，填充优质PP棉，轻薄暖和，抱着枕着更舒服！ 拉链拉开，神奇的毯子被子出来啦！ 采用贴布绣精致工艺，质感细腻，品质立显！ 尺寸标示 七、宝贝保养秀 乐活生活，从晒太阳开始 保养方式：不可暴晒，不可长时间浸泡 洗涤方式：本品没有独立的内胆，直接填充PP棉，不可以拆洗，若要清洗，建议直接清洗温馨提示：偶尔晒晒太阳，吹吹风，宝贝们更舒适喔！ 八、宝贝集合秀 几件小家饰快速提升圣诞氛围 精耐特圣诞家饰系列让身边的亲人好友都拥有好心情 （五款圣诞系列放一起，拍摄一张）
任务一 1、新浪网络广告的形式 网络广告的主要类型有： 1、网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) 网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强表现力。 2、文本链接广告 文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击都可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。 3、赞助 赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，给予广告主更多的选择。插播式广告（弹出式广告） 访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，都是打断正常节目的播放，强迫观看。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。浏览者可以通过关闭窗口不看广告（电视广告是无法做到的），但是它们的出现没有任何征兆。们肯定会被浏览者看到。 4、其他广告：视频广告，包括弹出窗口、浮动图标、e-mail视频广告等。新 形式广告：包括伸缩通栏广告、擎天柱广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、全屏广告、画中画广告。经典式广告包括：弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、按钮广告、文字链接、网上直播、互动广告等。 2、分析新浪网络形式、位置与价格间的关系：(1)选择搜索引擎广告,主动点击广告的目标顾客相对较多，广告效果较好，但 存在竞价排名的因素，费用较传统广告较高，而且图文广告不能作为搜索广告展示，所以它只能显示在该搜索引擎能投放广告的部分网站上。 （2）选择投放网站广告，可以利用第三方广告交易平台，也可以自行和一些网站交易，但后者费用较高。 （3）投放在首页的广告价格较高，位置醒目，能引起目标顾客的注意力，在网络右下角投放的广告价格相对较低，但效果不明显，可以投放视频。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 淘宝网店营销策划书及文案_范文 淘宝网店营销策划书及文案_范文 在大多数人眼里，玩具是儿童的专利，与大人无多少实用性联系。但事实上成人玩具，早已是世界玩具业的热点，并已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。无论是长年畅销不衰的泰迪熊，还是日本的狗玩具，都使”老玩童”欣喜若狂，也让玩具厂商喜笑颜开，挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道，日本20岁以上的白领中，至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司，每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人生活工作紧张疲劳，压力大，人与人之间的关系越来越紧张而淡漠，内心非常孤独而又无助，这时，成年人就需要一个可以陪伴自己、释放压力的玩具了，而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权，他们的独立性与自主性决定了这个市场的潜力非常巨大。 成人玩具的另一个重要的消费群体就是”银发消费群体”。20xx年底，抽样调查表明，xx岁以上老人点7.7%，根据近年来，人的身体素质越来越高。预计到 1 / 21
20xx年中国的老龄人口将突破1.74亿，2026年将超过3亿，2030年中国的老年人总数达到4亿，相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年，世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来，银发人群有庞大的经济实力和经济实力权，他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌，就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。 另从心理角度上讲，海南大学心理学教授符铭表示:”成年人青睐玩具，除了人类爱玩的天性外，还有心理和保健因素，成人也有游戏心理，他们希望在游戏的世界里找回心理平衡，玩具是最好的解压工具，可以解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。” 随着现代中国人收入的不增加，消费者的品位不断发生转变，除了价格，设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细，虽然价格偏高，但还是有许多购买者蜂拥而来，说明了成年消费者都是有独立的思考能力与判断能力，而且对性价比有自己的理解，即使价位偏高，他们仍然能接受，他们对玩具的理解主要是”能乐在其中”，因此成人玩具市场具有更高的市场潜力与空间。在广州展上，适用于成人、儿童的玩具就非常畅销，就是实例。
网络广告试卷 一、选择题 1.网络媒体与传统媒体的最大区别是(B) A.广告费用 B.广告效果统计分析 C.广告收益 D.广告效率 2.(c)是销售力的前提 a、创意力 b、销售力 c、沟通力 d、思辨力 3.媒体的使用频率不高的、在广告媒体组合的整个策略中被运用于辅助性的发布和传播的媒体称之为（a ） a、非主体媒体 b、主体媒体 c、网络广告媒体 d、电视广告媒体 4.广告口号中（b）的表现类型，有一个优点是，能使广告受众很容易地明白其意，而再一品位，又觉其中有着无穷的意味。看似平实其实内涵丰富。 a、普通形式 b、联想形式 c、幽默形式 d、特殊形式 5.选择( b)广告媒体，就是选择了以语言的诉求为主要的诉求工具的方式 a、杂志 b、广播 c、电视 d、报纸 6.（c ）是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。 a、商业广告 b、非商业广告 c、产品促销广告 d、、形象广告
7.（c）是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。: a、观念广告 b、、产品促销广告 c、商业广告 d、非商业广告 8. ( c)也称广告尾文、广告随文。在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。 a、广告标题 b、广告正文 c、广告附文 d、广告口号 9.（c ）是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。 a、真实性 b、有效传播 c、原创性 d、趣味性 10.（a ）是广告文案写作的最根本、最终极的原则 选项:a、真实性原则b、有效性传播原则c、调查研究原则d、目的性原则 11.(b)是指受众在受传前，对每一种产品和每一个品牌都有一个先验的产品印象和品牌印象存在于心。 a、对舆论领导者的跟从心态 b、完形心态和境联效应 c、知觉相差心态 d、注重传播主体权威性的受众心态 12.投放旗帜广告的首选站点是(C) A.搜索引擎 B.主页 C.导航台 D.最有价值的网站 13.网络广告中的CPI是指D A.网络广告每一千个印象数的费用 B.其它三个都不对 C.网络广告每一千个链接数的费用 D.网络广告每一千个点击数的费用
淘宝文案策划岗位职责 【第1篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责淘宝店铺页面（首页、二级页和宝贝页）的创意构思和文案撰写； 2、参与策划淘宝店铺的促销活动的方案和制定相关的活动机制； 3、负责撰写店铺活动的主题文字和修饰软文； 4、负责店铺淘外营销（博客、论坛、微信和微博）的文案撰写和活动策划； 5、配合运营完善产品内页修饰和店铺框架设计； 6、完成领导交代的其他事宜。 【第2篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责店铺微博，微信，微淘等各平台的内容输出，各推广媒介文字信息的编辑、发布； 2、宣传推广文案及宣传资料文案撰写、发布； 3、配合公司产品，对产品信息文字描述进行编辑； 4、协助公司各类服装资讯的采编工作，定期跟踪行业资讯，撰写行业快讯； 5、网站类容搜索、编辑、维护等；
6、品牌线上、协助策划线与日常更新与维护，其它文字工作。 【第3篇】淘宝文案策划岗位职责 1、协助淘宝天猫促销文案、广告的编辑； 2、热爱文字编辑工作，思路清晰，创意思维活跃，逻辑性和文笔流畅，洞察力强； 3、负责无线端的粉丝营销规划以及微淘文章有计划的编写； 4、负责淘宝天猫内容运营（包括但不限于微淘、必买清单等）； 5、优化店铺首页、详情页、专题页等部分文案。 【第4篇】淘宝文案策划岗位职责 1、店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力； 2、协助店铺运营、美工，共同完成最新的策划活动； 3、跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语； 4、根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其它营销文案；定期对线上产品及产品知识进行文案更新和维护,侧重于界面的文字表达； 5、能写出营销帖子进行论坛、博客等营销，负责发布站外软文信息，博客，淘宝帮派、社区，QQ群，邮件等论坛的发帖推广，并且对帮派进行管理维护，互动交流，提高帮派人气；
网络广告类型及特点 一．类型 1.网福广告 2.文本链接广告 3.电子邮件广告 4.企业网站广告 5.赞助式广告 6.插播式广告 7.Rich Media 8.Cpc等等 二．特点 1.网幅广告 网幅广告（banner）是以GIF、JPG等格式建立的图像文件，定位在网页中，大多用来来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。是最早的网络广告形式。 网幅广告的分类：静态、动态、和交互式。 是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。 形式多种多样。 2.文本链接广告 是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新的宽带广告形式，而有时候，需要最小宽带、最简单的广告形式效果却最好。文本链接广告位的安排非常灵活，可以出现在页面的任何位置，可以竖排也可以横排，每一行就是一个广告，点击每一行都可以进入相应的广告页面。这种广告的好处就是能根据浏览者的喜好提供相应的广告信息，对于这一点，其他的广告形式是很难做到的。 3.电子邮件广告 电子邮件广告具有针对性强、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。电子邮件广告一般采用文本格式或html格式。通常采用的是文本格式，就是把一段广告性的文字放置在新闻邮件或经许可的Email中间，也可以设置一个URL，链接到广告主公司主页
或提供产品或服务的特定页面。文本格式的电子邮件广告兼容性最好。 4.企业网站广告 对于大多数企业来说，进入网络广告领域的第一步就是建立自己的企业网站。这些网站的建立仅仅是因为这些企业认为有一个网站是一件很酷的事情，是公司看起来比较新潮，也怕因为没有网站而竞争中处于劣势。这种网站的雏形就是企业宣传用小册子的在线版。 5.赞助式广告 赞助式广告的形式多种多样，在传统的网幅广告之外，给予广告主更多的选择。赞助式广告的定义至今仍未有明确划分。这种概念下的赞助式广告其实可分为广告置放点的媒体企划创意，及广告内容与频道信息的结合形式。 6.与内容的结合 广告语内容的结合可以说是赞助式广告的一种，从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非广告。这种广告以网页内容的形式出现，所以它们的点击率往往会比普通的广告高。广告主在做这种广告的时候需要非常小心，如果让浏览者有受骗上当的感觉，就会对品牌造成负面的影响。 7.插播式广告 插播式广告的英文名称叫“Interstitial”，不同的机构对此的定义可能有一定的差别。“弹出式广告”是”插播式广告“中的一个类别。插播式广告有各种尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互动的程度也不同，从静态的到全部动态的都有。广告主很喜欢这种广告形式，因为它们肯定会被浏览者看到。缺点就是可能引起浏览者的反感。为避免这种情况的发生，许多网站都使用了弹出窗口式广告，而且只有1/8屏幕的大小，这样可以不影响正常浏览。
淘宝推广方案 本文是关于范文的淘宝推广方案，感谢您的阅读！ 淘宝推广方案（一） 之前发现有很多朋友搜索“如何让推广淘宝店铺淘宝店铺如何（怎样）推广淘宝店铺推广方案”这些关键字，看来很多淘宝卖家都很注重自己店铺的推广。开店到现在总结了一些推广经验，拿出来奉献给大家，希望能给大家有所帮助。 以下几种就是我自己比较常使用，而且个人觉得比较有用的几种方式，也许说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢？ （1）借助淘宝导购网站（例：“一家网”） 在淘宝店铺推广中利用其他网站来为自己的店铺做宣传，比如：“一家网”（国内最大的淘宝客）就可以，把自己的店铺提交给“一家网”可以在上边发布自己店铺的打折促销信息。像这样的网站一定要利用好，利用好他们网站流量大的特点，能给自己店铺带来很多流量。因为流量本身就是一个店铺生存的基础，这样一来自己店铺流量多了。才有可能带来订单。当然也可以在“一家网”投放广告，个人觉得广告效果不错，流量和转化率都很高。 （2）广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈） 加入淘宝客推广---现在淘宝客网站少说也有几万个，如果你加入淘宝客推广，你的店铺或是商品就有可能出现在那些淘宝客的网站上，那么就多了一份成交的可能。当然你也可以和固定的淘宝客网站合作，固定投放你的商品或是店铺。 （3）SEO（搜索引擎优化） seo看起来挺深奥的，其实说白了就是一种外部推广的方式：买家通过关键字搜索，知道你店铺的名字地址经营范围，从而诱导买家进入你的店铺实施购买行为。具体操作就是选择一些热门关键字（淘宝热卖淘宝最好的店铺你的经营范围比如说韩版女装）配套的软文，发布到百度知道百度贴吧等这些权重比较高的地方 （4）邮件推广 邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推
网络广告的表现形式丰富多彩，而且正处在发展过程中。目前，在国内外的网站页面上常见的网络广告形式大致有以下几种： （一）旗帜广告 网络媒体在自己网站的页面中分割出一定大小的一个画面（视各媒体的版面规划而定）发布广告，因其像一面旗帜，所以称为旗帜广告。它通常有四种形式：全幅，尺寸为468×60像素；全幅加直式导航条，尺寸为392×72像素；半幅，尺寸为234×60像素；直幅，尺寸为120×240像素。旗帜广告允许客户用极简炼的语言、图片介绍企业的产品或宣传企业形象。旗帜广告还可分为非链接型和链接型两种。非链接型不与广告主的主页或网站相链接，浏览者也可以点选，进而看到广告主想要传递的更详细的信息。为了吸引更多的浏览者注意并点选，旗帜广告在制作上经历了由静态向动态的演变。动态旗帜广告利用多种多样的艺术形式进行处理，往往做成动画形式，具有跳动效果或霓虹灯的闪烁效果，非常具有吸引力。此种广告重在树立企业的形象，扩大企业的知名度。 （二）按钮广告 这是网络广告最早的和最常见的形式。它显示的只是公司、产品或/品牌的标志，点击它可以链接到广告主的主页或站点。按钮广告通常有4种形式，即125×125（方形按钮）、120×90、120×60、88×31（小按钮），单位为像素。按钮广告的不足在于其被动性和有限性，它要求浏览者主动点选，方能了解到有关企业或产品的更为详尽的信息。 （三）主页广告 它是指将广告主所要发布的信息内容分门别类地制作成主页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。这种广告可以详细地介绍广告主的各种信息，如企业营销发展规划、主要产品与技术特点、商品订单、年度财务报告、企业联盟、主要经营业绩、售后服务措施、联系办法等，从而使用户全方位地了解企业及企业的产品与服务。 （四）分类广告 它类似于报纸杂志中的分类广告，通过一种专门提供广告信息的站点来发布广告。在站点中提供出按照产品目录或企业名录等方法可以分类检索的深度广告信息。这种类型的广告对于那些想查找广告信息的访问者来说，无疑是一种快捷而有效的途径。 （五）文字广告 它采用文字标识的方式，往往放置在热门站点的Web页上，一般是企业的名称，点击后链接到广告主的主页上。它一般出现在网站的分类栏目中，其标题显示相关的查询字，所以也可称为商业服务专栏目录广告。这种广告非常适合于中小企业，因为它既能产生不错的宣传效果，又花费不多。它可以直接访问其他站点的链接，通过对热门站点的访问，吸引一部分流量到链接的站点上 去。
浅析淘宝网店宝贝内页文案的设计 【摘要】随着电子商务的迅猛发展，网上购物变得越来越普及，淘宝网店的数量也随之快速增长，从而导致网店卖家之间的竞争加剧。很多淘宝卖家为了提升店铺的浏览量，不惜花重金做推广，但困惑的是流量增加了，宝贝的转化率却没有提高，有些反而降低了。这种情况的产生有很大一部分原因就是宝贝内页文案的设计，是否抓住了消费者的购买心理，是否刺激了消费者的购买决心，是否能够直达消费者的内心。本文就从淘宝店铺页面分类出发，分析了内页文案编写中存在的问题以及如何编写好的内页文案。 【关键词】淘宝，网页设计，内页文案 一、淘宝店铺页面概述 在淘宝店铺中页面主要分为三种：店铺首页、宝贝分类页面和宝贝详情页面。对于网店来说，店铺首页可以展示店铺形象和店内分流；分类页面可以引导顾客关注更多商品；宝贝详情页，也称商品页面，这是最重要的页面，也是大部分消费者进入的页面，能够详细展示商品信息以及放大购买欲望和刺激决心。宝贝详情页设计包括店招设计（含导航栏）、左侧栏设计和宝贝内页文案设计。店招是用户进入店铺的第一眼，需要充分利用，可以添加品牌名称及LOGO、店铺最新的促销活动、店铺主推的宝贝信息，产品分类和店铺优势服务等。左侧栏可以添加宝贝搜索功能、宝贝分类导航、宝贝推荐、促销信息、微淘关注和手机店铺信息等。宝贝内页文案设计主要包括商品标题、宝贝主图、基本属性和宝贝描述设计。 二、内页文案编写中常见的问题 常见问题主要包括：1、商品的标题存在问题，如标题关键词重复、堆砌关键词、含有无效信息、用户的阅读体验差、违反淘宝基本规则等；2、内页的文案逻辑性问题，如关联销售过多、第三方评价及宝贝描述图片先后顺序放置错误等；3、以产品为中心的问题，而不是以消费者为中心的问题；4、只讲商品好的文案，忽略商品能够给消费者解决什么问题，能够帮助消费者解决哪方面的痛苦； 5、内页文案不懂营销和促销，没有激发消费者的购物欲望，刺激消费者购买的决心； 6、文案缺乏店铺基本信息问题，如发什么快递、退换货问题、售后服务等；文案不懂淘宝规则，如商品与描述不相符、涉及到敏感词汇或违反国家相关规定等，从而被扣分影响到宝贝的搜索排名。 三、如何编写好的内页文案 （一）内页文案编写遵循符合商品营销的环节 1、引发兴趣环节。引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节，可以通过宝贝主图、宝贝焦点图和宝贝标题等激发客户对产品的兴趣。宝贝主图的设计要将
淘宝文案策划的岗位职责 责任拓宽发挥的空间，责任决定施展的成就。下面是小编整理的淘宝文案策划岗位职责，供你参考，希望能对你有所帮助。 【第1篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责天猫店铺详情页文案设计，banner广告图文案设计; 2、负责各大活动方案及文案设计; 3、负责天猫广告资源(钻展)文案创意等工作内容; 4、活动及宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写; 5、负责对上线产品的内容、功能进行方案策划，提炼卖点和创意，撰写文案，侧重于用户界面的文字表达; 6、负责公司电商各项目的方案策划，能够独立完成方案的策划、撰写; 7、负责对公司天猫店活动的直观感性富有吸引力的描述，发掘卖点并做细节描述切实提高商品转化率; 8、负责公司公众微信号内容编辑和日常运营，能结合当下热门话题，快速反应。 【第2篇】淘宝文案策划岗位职责 1.淘宝店铺整体的文案撰写，协助主管对店铺内产品信息描述进行文字渲染、图片构想、撰写文案，提升产品展现力; 2.协助店铺美工，共同完成最新的策划活动; 3.跟踪、收集网络购物的最新流行趋势、销售模式，挖掘产品卖点，熟悉网络流行用语; 4.根据网购特点和产品特色，撰写活动方案、宣传推广文案及其他营销文案; 5.负责公司淘宝、商城相关网络推广工作; 【第3篇】淘宝文案策划岗位职责 1.负责对店铺产品的宝贝进行直观、感性、富有吸引力的描述，能切实提高商品的转换率 2.负责对产品卖点的提炼，用富含吸引力的文字打造店铺活动促销的文案构思及撰写 3.能配合好美工做好天猫和淘宝店铺的整体设计，优化宝贝详情描述
4.用文字和图片结合的方式展现商品的卖点和亮点，激发卖家的购物欲望 5.与推广人员协助配合撰写活动促销方案，配合美工撰写海报及广告图片的文字 部分，提升图片的点击率 6.负责产品信息的收集和整理，同时跟进店铺产品文字描述的编辑及更新 【第4篇】淘宝文案策划岗位职责 1、根据淘宝搜索规则和用户习惯，优化店内产品标题关键词、产品详情页、关联销售、店铺分类导航和首页呈现等，依照店内风格撰写进行直观的、富有吸引力的描述,提高转化率; 2、负责基本产品分析(商品卖点、商品差异化、消费者需求、产品定位)、产品销 售(商品上架、配合推广促销、活动方案、市场策划方案)、产品编辑、产品汇总建档。 3、负责掌柜说、帮派等更新，参加活动，撰写各种促销及营销文案与实施方案; 负责公司对外媒体(微信.微博.百度等)和广告表现文字的撰写; 4、撰写宝贝描述文案、单品策划文案、广告文案、品牌宣传文案、挖掘产品卖点及亮点; 5、协助完成店铺管理与栏目的发展规划促进店铺以及品牌知名度的提高; 【第5篇】淘宝文案策划岗位职责 1、负责品牌营销计划方案(营销年度计划，微博营销策略等)的拟订、组织及实施; 2、负责电子商务产品策略的制定并具体负责电子商务产品策划方案，在网站设计与产品策划过程中提供需求分析、功能描述、产品设计及业务演示等报告; 3、负责日常、月度、季度、年度的产品推广网站展示，通过组织规划各种促销活动，提高客户参与度和转化率，从而提升网站销售业绩，有效掌控各类促销作业流程，协调沟通各相关部门; 4、负责对产品进行销售分析并结合市场反映进行持续改进，根据销售数据分析，策划品牌的市场推广方案及促销方式; 5、掌握市场动态，进行相关市场调研工作; 6、负责收集同业电子商务产品信息和发展动向，对客户需求进行调研分析。 7、负责网站的营销推广及新推广方式的开发，有效提升网站浏览量与销售量; 8、负责与营销相关资源洽谈合作。 淘宝文案策划岗位职责相关文章：
本科生毕业论文(设计) 网络广告的现状及发展趋势 姓名王** 学号 专业信息管理与信息系统100703班
指导教师陈俊慧 2013年1月4日 摘要 本文以网络广告为研究对象，网络广告是随着互联网不断发展而出现的一种新兴媒体，它虽然起步晚，但发展速度快、传播形式多样具有许多传统媒体广告所不能比拟的优势，其发挥的效用也显得越来越重要。所以在人们的生活已和互联网紧密地联系在一起的今天，对网络广告的进行研究具有非常重要的意义。经过查阅资料，了解了网络广告的一些基本常识，掌握了网络广告的现状和发展趋势，网络广告的发展趋势是锐不可挡的。本论文指出了中国网络广告中存在的问题，提出了完善对网络广告科学化管理的方法。通过图表对中国网络广告的现状
及发展趋势做了分析和总结。通过分析中国网络广告的市场特征，中国网络广告的现状，及存在的一些问题，解决问题的一些见解。最后并指出了网络广告的发展形势不可阻挡，是现代广告的继承和发展，成为新兴的广告媒体。 关键词：网络广告；市场问题；对策分析；产业发展趋势
Abstract According to the Internet advertising as the research object, the network advertisement is along with the Internet development and the emergence of a new media, although it starts late, but development speed, transmission forms with many of the traditional media advertising incomparable advantages, its effect also appears more and more important. So in the life of people and the Internet closely together today, advertising on the network 's research has very important significance.Has been checked the data, understand some basic common senses that network advertise, control the present condition of the network advertisement and develop the trend, network the development trend of theadvertisement is a rui and can't block of.This thesis pointed out the Chinese network advertisement in the existent problem, putting forward perfect advertise the method of scientific management to the networks.Pass the chart to the Chinese network advertisement of present condition and the development trend did the analysis and summaries.Pass the market characteristic of the analytical Chinese network advertisement, Chinese network the present condition and
产品描述思路——王璐璐 前言： 有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到 底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图） 宝贝描述引导逻辑：信息→时间→信任→成交 总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任， 成交就水到渠成，从而提高转化率。 参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆 第一部分制作产品描述的工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 风格色彩参考 相关文案 二、卖点和需求挖掘流程 1．信息获取 产品资料库 品牌商产品培训 竞争品分析 竞争对手客服问答 2．顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？） ?团队集思广益+已经获取的信息 ?做出需求列表 ?按照需求重要性排序 3．产品卖点总结（见下面） 基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结 先列表，然后再排序 三、视觉实现 1.产品图片拍摄方案 怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细 的拍摄方案 2.产品图片拍摄基本展现角度 ?基本图 ?实物对比（可选） ?根据产品卖点的细节拍摄 ?使用方法 ?带有互动性和故事性的效果图或真人秀 2.美工沟通标准化流程 提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格(主色调)描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修 改——切图上线
四、信息传达效果及数据监测 1.看过宝贝描述，最深印象是什么？ 2.你会买吗？多少钱会买？ 3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？） ?这款产品性价比很高 ?这款产品口碑不错 ?这款产品是我需要的 ?获得一些专业性产品知识及选购方法 ?品牌印象 4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果 如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。 第二部分宝贝描述内容关键点 一、关键点列表（不分排序） 1．产品基本信息及属性——是什么？ ?先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？ ?以顾客需求角度去描述产品基本信息 ?有些品类可以加温馨提示 ?突出品牌logo，加深品牌印象 ?产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经形成浏览习惯的顾 客方便快捷的找到他想了解的信息 ?能展示的信息都要尽可能展示 该展示要符合：1.顾客有需求，想知道这个2.体现产品高端性或者稀缺性等例如：食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥 2．产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们的 ?两个角度： 从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失） 产品特点、优势（为什么买我们的） ?竞品对比性 卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好 感。 ?图文并茂 图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字 3．图片展示——长什么样？ 把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。 例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业 也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。 4．口碑、承诺与保障——看看买过的怎么说，买我们的不会错 消除反对意见+建立信赖感 消除反对意见： 1).顾客评价、聊天记录、试用报告、淘分享 2).证书（质检证书等） 3).“0”风险承诺 4).潜规则曝光 5).Q&A 6).明星效应、大牌对比
文案 腰部细节：腰部是抽绳设计，紧致有型，可任意缩放，凸显身材。腰带细节：精致金属腰带扣，坚固实用。背部细节：背部同样完美如一 背后细节：背后纽扣装饰，蝙蝠袖设计，对肩宽无限制背部细节：背部的图案跟前面的相呼应，协调统一！后背细节：后背小猫脚印的设计，个性独特，时尚大方。背面细节：简约的YY上笑脸图案的设计增加了趣味性。 背面细节：背部的两色字母印花设计不想臃肿，背部照样前卫十足 拉链细节：正品YKK拉链，非常具有质感，刻字清晰可见，经久耐磨拉链细节：后部隐形拉链设计 拉链设计：个性的连帽设计中的拉链装饰在帽檐上起到立体的效果。拉链细节：金属拉链，做工精细，顺滑耐磨。 拉链细节：双向拉链运用，使用方便自由不会令穿着活动时产生束缚感。 底边细节：底边线条流畅，前后长度差异的设计俏皮可爱 底边细节：衣身底边和袖口底边都采用双车线设计，能更好地增加底边牢度且美观。下摆细节：手感滑爽悬垂感十足的面料配以百褶经典元素。下摆细节：两件套体现您的时尚品味和独到穿搭之术。下摆细节：工整、细致的做工品质的保证 下摆细节：宽大的下摆收紧设计，休闲，舒适性强。底摆细节：底摆做工精致，螺纹收边，不易变形！ 下摆细节：前短后长不规则下摆设计，给较肥大的衣身增添了几分情趣，穿起来很时尚很有感觉哦下摆细节：下摆的收腰设计不仅保暖让YY更有型质感下摆细节：西装下摆非常显身材的版型干净帅气利落的剪裁！底边细节：底边的锁边工艺，能更好的防止毛边脱线。下摆细节：采用双层的雪纺荷叶边，搭配外面的长T，略露边缘，很漂亮哦！ 下摆细节：下摆的设计对服装的廓形不仅起到了较好的修饰效果，同时也起到了保暖效果下摆细节：此款衣服呈现假两件效果的下摆，集合了多种时尚元素。螺纹细节：下摆的螺纹起到了塑型的效果。 底摆细节：底摆收口与袖口工艺相互呼应，弹性好不易变形，更易贴合身体曲线下摆细节：西边采用不包边处理，更加帅气时尚 底摆细节：底摆细节放弃了传统的螺纹收紧设计，采用个性随意的漏边工艺。下摆细节：螺纹下摆收口，易于活动细节展示：袖口下摆螺纹设计 下摆细节：螺纹收口，加绒面料，柔软舒适 下摆细节：罗纹针织松紧下摆，贴合身型，方便活动下摆细节：罗文收口设计，穿着轻松自如彰显品质。下摆细节：精致锁边面料舒适透气 下摆细节：整齐的缝纫线，看出做工精致，你可以放心购买！下摆细节：宽松的下摆设计，双排车缝线做工精细。下摆细节：衣衣为套头毛衣，下摆处收尾，款型个性张扬下摆细节：下摆围细节图实拍，凸显苗条身材，修身显瘦下摆细节：罗纹收口下摆，随意时尚，保暖性强。