村镇建设工作总结
一、全力做好文明创建工作
其一是做好创建宣传工作。一年来坚持每月编办一期创建工作简报,通报情况,弘扬典型。向怀化新闻网、沅陵新闻网和沅陵政府网等
新闻单位分别投写投写并被采用创建新闻稿件56篇,及怀化日报2篇，边城晚报2篇，沅陵新闻网和政府网典型推介各1篇，掀起浓厚创建
氛围。
其二是展开好本镇创建活动。全年配合展开了雷锋精神大发扬、
争当***好帮手、文明知识进万家等活动，我们走上街头，深入小区发
放创建手册和一封信5万份，协助举办了社区市民学校培训、文明礼
仪知识培训和文明创建知识抢答赛。在各社区悬挂了“十不”行为规
范牌子。使居民提升文明素质，文明创建深入千家万户。
其三是做好创建迎检工作。准备好创建迎检预案、文明礼仪培训
及10月迎“国卫”复查方案。6月份和10月份全面进入迎检状态，迎接怀化市卫生检查、省公共文明指数测评和“国卫”复查工作。特别
是国庆期间，我们放弃了节假日和双休日，终于迎来了“国卫”复查
验收合格的满意成绩。
其四是参加了县创建督查等活动。今年本人先后两次抽调协助县
创建办对各单位文明创建实行督查，并做好督查总结。为搞好今年社
区的“双百工程”，本人协助县创建办张有桃落实“双百工程”款，
为顺利实施今年“双百工程”打下了一定的基础。
其五是协助搞好文明评比活动。为了搞好文明创建评比活动，年
初首先户户上门参与了文明卫生家庭情况核实，并实行拍照，4月份以来，又与大家一道搞好环卫保洁和创建专干评比工作，提***群创建积
极性。
二、努力搞好社区保洁工作
首先是搞好卫生监督。按照今年年初的目标管理责任分工，今年我负责环卫保洁工作，每天与大家分组下到社区巷道检查卫生，对卫生死角实行拍照摸底，并即时清除卫生死角，
对各社区卫生情况实行打分评比。参加迎检摸拟调查，通过平时对保洁员的卫生监督和对卫生死角的突出清理，在迎接怀化市卫生检查、省民调暗访和“国卫”复查暗访中取得了较好的成绩。
其次是落实长效机制。认真制定环卫公约、自治章程和创建目标管理责任书及方案。对社区单位院落实行摸底，落实门前“三包”责任制。另外，协助保洁员实名制工作，健全保洁工作队伍。
三、积极配合完善城建工作
积极做好城建交通管理所半年和全年工作总结及创建工作总结。同时做好上年工程建设整治工作总结。协助做好上年度村镇建设年度报表。认真准备为民办实事交通及“双百工程”资料及图片。协助参与了城建基础设施如下水道损坏情况现场查看，配合执法部门对违章建筑和乱搭乱建现象实行整治。
四、协助完成农村交通工作
一是准备好通畅资料。年初用较长一段时间准备了县城至岩罗通畅公路竣工文件资料。年底又准备了我镇今年望圣西路至洲头等通畅公路资料和村组公路现状图表。做好“十二、五”通组公路规划，为今后进一步完善农村交通打下了良好基础。
二是调查水毁灾情，修复水毁公路。今年因为“6.19”、和“7.12”水灾，我镇村组公路受损情况严重，今年6至7月份，我不分节假日，在烈日下对杏子坪公路、郑家村公路、鹿溪口公路和军马坪公路水毁情况实行了调查，并与施工人员一道即时对这些水毁公路实行了修复，方便了群众交通。
三是协助展开交通资金自查工作。统计通畅公路下拨资金数据。收取保管公路集资存折。协助通畅公路结帐。
五、积极参与支部活动
作为城建交通管理所支部委员，我积极协助支部书记做好支部工作，做到努力学习科学发展观，积极参加支部***生活会，做好会议记录，准备好相关资料。认真做好学习实践科学发展观活动总结。积极
参加“七一”重温入党誓词宣誓活动和支部创先争优等活动，发挥党
员先锋作用，推动各项工作展开。
六、完成其他工作任务
一年来除了完成本职工作外，还积极完成上级交给的其他各项工
作任务。一是积极参加龙腾序歌舞排演月月乐演出。二是参加了国防
动员法***活动宣传。三是协助综治工作，展开公开承诺禁赌，积极参
加鹤鸣山展开综治民调工作和每周的义务治安巡逻工作。四是深入各
村参加了沅陵镇村务公开工作。
总之，一年来，虽然在创建、保洁、城建、交通、支部和其他工
作中都做了很多力所能及的事，但在工作和思想上不足之处仍然较多，因为参加工作27年，当前本人身体状况也较差，工作有些力不从心，
但愿来年尽自己努力扬长补短，再创佳绩。
[就业平台人员工作总结]就业平台人员工作 总结 今年以来，我区就业工作在区委、区政府的正确领导下，在市人社局的具体指导下，以及全区目标单位的共同努力下，认真贯彻落实中央、省、市就业工作会议精神和决策部署，紧紧围绕年度工作目标和三项要点开展就业工作。一是统一思想，坚决落实就业工作实名制;二是主动作为，确保创业担保贷款发放;三是落实政策，完成就业精准扶贫任务。各项主要目标任务均实现"时间过半、任务过半"目标，现将半年工作总结如下。 一、全年目标实现"过半"。 截止6月底，新增就业16109人次，占年度目标的80.55%;帮扶困难群体再就业2308人次，占年度目标的69.93%;扶持创业带动就业3825人次，占年度目标的85%;城镇登记失业率3.0%。组织开展创业意识和创业培训527人，占年度目标的52.7%。形成"15分钟就业圈"方案，拟报市人社局审核后实施。 二、主要工作和措施。 (一)以"春风行动"为主题，开展系列服务活动促就业。年初，在区委区政府的领导下，区人力资源局审时度势，联合大街网举办了为期一天的"千企万人"互联网+""综合招聘会。本次招聘会线上线下邀请到了联邦快递(中国)、卓尔、华中数控等数千家优质企业，提供管理、技术、销售、文员等各类工种的就业岗位达7000余个。本次招聘会突出"互联网+"的特点，分为线上线下两个渠道。此次招聘会目的是
为供需双方搭建有利平台，形成品牌效应。做好企业与社区的对接，优化人力资源结构配置，助推企业转型升级，推动实现更高质量的就业创业。 (二)以"第五届武汉大学生"互联网+"创新创业项目大赛"活动为契机，完善创业环境，打造"硚口"名片。本次大赛由市人民政府主办，市人力资源和社会保障局、硚口区人民政府承办，中国武汉人才市场、相关高校、企业和社会机构协办的公益性赛事，是鼓励大学生参与"大众创业、万众创新"的服务平台。举办此次大赛是区委区政府针对硚口区"老工业区、底子薄、困难多、任务重"的实际情况，审时度势开展的一次大赛，较好地打造了"生态硚口""创业基地"的城市名片，为吸引各大企业和高新人才奠定了基础，也是响应国家"创业带动就业"的有力举措。 (三)主动作为，确保创业担保贷款发放落实。与区财政局、民政局积极沟通协调，传达市局通知精神，大力争取相关部门支持，扩大贷款范围和数额。结合我区财政相对困难的实际，我们做了大量工作，争取兄弟部门的理解。针对去年小额贷款审批时限长、放款慢等问题，今年更换了担保公司和金融机构，并获得了区政府的批准和财政部门的支持。为今年的创业担保贷款任务顺利完成奠定了基础。 (四)落实政策，重点援助，完成就业精准扶贫任务。认真学习领会并执行《关于武汉市社会保险补贴相关问题的处理意见》(武人社函〔xx〕28号)文件精神，落实好促进就业的各项政策。对市内就业困难人员从事个体经营或灵活就业的，继续享受不超过3年的社会保
销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命，建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭，工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们 总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满
的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断 在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人 生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中，主要存在以下问题： 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2- 6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的 数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做
市场管理工作总结 导读：本文是关于市场管理工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：市场管理工作总结】 回首过去的这半年，在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下，使工作取得了较好的成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务，具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下： 一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划。 1、本职业务，及早思考，早作打算。 2、分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办法。
3、计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛脚”，不仅难有质量，处于消极应付局面，而且会影响工作计划的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道，分工明确，责任清晰，精诚团结，密切配合，将各项工作落实到位。具体措施是： 1、规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2、督促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执，必须顾全大局以整体利益出发，避免工作态度的解单粗暴，要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。 3、倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止，禁止小商小贩进入市场，以免影响正常的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。 以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多不足之处，敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。 【范文二：街道办事处农贸市场管理年终工作总结】
村级村务公开工作总结范文 村级村务公开工作总结范文 篇一：2018年度村务公开工作总结 双联村20xx年度村务公开工作总结为了贯彻党的路线方针政策，我 村本着“实事求是”的原则，以“三个代表”等重要思想及科学发展观为指导，认真落实各项村务公开工作，自觉接受广大群众监督。一年来，我村重点 健全完善村级重大事务决策为核心，加强民主管理和民主监督，建立健全 村党组织领导充满活力的村民自治机制。现将20xx年村务公开相关工作总结如下： 一、切实加强对村务公开工作的领导 我村十分重视村务公开工作，自觉将村务公开工作摆上重要议事日程，村委会也相应成立村务公开领导和监督机构，为村务公开工作的顺利开展 提供组织保证。我村结合村委会的实际及时制定出各项规章制度，形成了 具有高效合理的运作体系。并经常督促检查落实情况，使各项规章制度不 流于形式，确保各项规章制度落到实处。 二、认真按时进行村务公开 我村的村务公开都是按季度进行的，每个季度一次，公开时间最迟在每个季度最后一个月的中下旬，公开都是以出公开栏的形式进行。本年第 一季度的公开时间是三月二十五日，第二季度的公开时间是六月二十二日，第三季度的公开时间是九月二十四日，第四季度公开时间为十一月十六日。 三、制定村务公开工作实施方案，收集、整理公开内容材料
明确了村务公开的主要内容、公开的形式、公开时间等，使我村的村务公开工作各项规章制度得到了很好地贯彻落实。我村的村务公开内容主要是村“两委”对本村事务的重大决定或规划，对某些工作的时间安排，本年度的宅基地安排，各个季度的财务收支情况，民政救济款、粮、棉被，低保、产业发展任务或生产情况等等。我村的村务政务公开内容的材料都统一由业务主任陈廷钦同志收集整理并上报乡民政办和农经站，同时装档备查。 四、提高村务工作透明度，进一步提高村民的参与意识、管理意识和监督意识 村务公开是调动村民参与村级管理积极性的有效措施，是实现村民自我管理、自我教育、自我服务的有效途径。村委会继续在关乎村民切身利益的财务、计划生育、征地和宅基地审批、农民负担、水电费、民政福利、集体经济的承包经营活动、村干部责任目标等八个方面搞好政务公开，做到统一公开时间，固定公开地点，突出公开热点，规范公开程序。还要根据村民的意见、建议的要求，随时公开其它需要公开的内容，使村务公开规范化、制度化、程序公、动态化。紧紧抓住群众普遍关心和涉及群众切身利益的重点、热点、难点问题，及时调整充实公开的内容，规定公开时间，规范和完善程序，健全配套制度，使村务公开民主管理逐步走上规范化、科学化的轨道。 五、加强党的领导，维护村民自治 村民直选产生的村委会班子要时刻注意把自己置于广大村民的监督之下，置于同级党组织的领导之下，对同级党组织负责并报告工作。重大
教师发展中心教育科研工作总结 科研是学校工作的重要组成部分，教研工作的有效管理、服务和创新为学校教育效益提高提供新动能。本学期来，我校教师发展中心紧紧围绕教育质量效益提高和有效教学研究这一中心工作，在党的教育路线方针政策指引下，在市区学校主管部门的领导下狠抓课堂教学这一重点环节，扎实开展教育科研工作、努力提升全体教师的教科研能力素质，教研取得了一些成绩，下面把我校在教科研方面工作总结如下。 1.加强教师的科研意识。本学期我们教师发展中心着力扭转部分教师只专注与教学不注重教学研究的倾向，帮助教师树立教育科研可以更科学高效促进教学效益提高的理念。让教师体会到教研带来乐趣，使天天上课不至于变成一种单调乏味的义务，引导每一位教师走上从事教育科研这条幸福的道路上来。我们不断派出教师到华中师范大学等高校去进行教育科研进修，还请我们本校的教科研骨干教师对全校教师进行教研过程经历和经验分享，让教研改变自己的教育生活，从而在工作中获得理性的升华和情感的愉悦，提升自己的精神境界和思维品质。 2.克服教师的畏难情绪，注重科研方法指导。不少教师在谈对教育科研的认识时认为科研比较高深，是大学老师的事。通过宣传教育，使教师克服了畏难情绪，我们教师发展中心更是借助学校开展
的和华南师范大学教师教学质量提升工程中加大科研能力和方法的比重，邀请华南师范大学专家多次对教师进行科研能力和方法提高的讲座，使老师们在工作中把教学过程与教育科研过程统一起来。 3.强化教师的科研反思意识。教育科研工作就是让教师对自己的教育实践和周围发生的教育现象进行反思，善于从中发现问题，对日常工作保持一份敏感的探索的习惯，不断地改进自己的工作并形成理性认识。我们要求科组对教师要加强日常工作资料的积累，资料的积累为日后研究、总结提供了丰富的素材，也促进了教师反思意识与能力的发展。 我校充分认识教育科研的重要性和必要性，把教育科研摆在保证学校可持续发展的战略地位上来，教师发展中心将这种责任感、紧迫感传递给广大教师，引导大家从教书匠型教师走向教研型教师。引领全体教师走上科研兴校的教育之路，形成良好的研究氛围。 我们在工作中加强教师学习过程的有效管理和指导，促使教师自觉地将教育理论与科研实践结合起来，并把理论学习的感悟、体验应用于教育教学实践中，不断产生新的认识、新的思考，不断提升研究水平，为深入进行教育科学研究奠定了坚实的基础。
营销工作总结及工作思路 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销工作总结范文一二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
企业管理部工作总结 本学期，在集团“真情服务追求一流”的质量方针指导下，结合12个创新纬度，我部门制定了明确的工作目标，与集团各部门一起，进一步凝练工作理念，联动作战，逐步实现集团“做大、做强”的整体工作目标。 随着后勤管理和服务工作面愈来愈广，我部门围绕集团行政工作和党委的要求，协助各公司深化改革，采取企业标准化运作模式，围绕集团“二次创业”的指导思想，通过整合各公司优势资源，在集团提供的整体客户体验平台上，资源共享，利益均沾，成为各公司项目管理、法律咨询的桥梁，协助集团打造“工大正禾”品牌，建设和谐后勤。 一、在质量管理工作方面 1、制定集团20××年度内部审核计划及内部审核实施计划、监督评审计划等，配合中国质量认证中心，按照体系要求准备并完成内审及监督评审工作，并对内审和监督审核的结果进行了宣传报道。在本次内审和监督审核中发现的不合格项和专家建议已全部整改或关闭。 2、以深入贯彻“班组工作规范”和“奖惩规定”为基础，不断细化工作流程和规范，对问题多发的环节及班组，进行诊断，完善服务和检查标准。 3、根据集团“关于加强监视和测量的有关规定”，继续按ISO9000标准对各公司进行现场检查，统计和分析记录，制定纠正和预防措施，对纠正和预防措施的实施结果进行验证。根据《安全环境监督检查制度》的要求，定期对各单位
进行安全环境检查。与集团张宗彪副总一起根据分工逐项检查各公司各项工作，以班组管理为内容，对部分单位进行检查，要求各质管办以班组为单位，做好检查、分析、总结。针对校庆、新生接待、冬防工作、学校省高校饮食工作会议、国防科工委“研究生教育优秀工程”督导组、学校元宵节晚会、CUBA赛事和大羽赛等大型活动，对友谊、长安校区校园环境、设施设备和相关公司工作状态进行了检查，确保各单位现场管理和服务质量。 4、与各公司质管部门对各公司质量管理的总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握工作特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定冬防、两校区运行等服务保障预案。与各公司质管办一起及时总结运行工作，针对特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。与各公司质管部门对自身总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握校庆和两校区运行的特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定新生接待等服务保障预案。加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。与各公司质管办一起及时总结假期运行工作，针对今年冬季的特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。 5、20××年1-3季度以来，集团共发生不合格服务344例，平均每月38例, 经过集团相关单位对各类不合格项的纠错和严格奖罚，不合格项的出现频次得到了有效的控制。 6、加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。
总结范本：_________乡镇村务公开工作总结 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
乡镇村务公开工作总结 ，白土镇在县农工委的关怀和下，以“”思想和科学发展观为，以《共和国村民委员会组织法》、《河北省村务公开条例》为依据，，“规范、创新、、”的工作思路，健全和村务公开制度，在全镇范围内的村务工作，了农村基层民主建设，保障了村民对村务的民主决策、民主管理、 民主监督，了村民自治，了当地农村经济发展和社会稳定。现将我镇一年来的村务公开工作总结如下： 一、对村务公开工作的。 白土镇党委、村务公开工作，年初便将村务公开工作摆上党委、的议事日程，并法律法规的规定，成立了白土镇村务公开工作，、监督全镇村务公开工作；各村委会也成立村务公开和监督机构，为村务公开工作的组织。 二、健全村务公开的规章制度。 各村，我镇各村委会制定关于村务公开的规章制度，“决策——监督”相的高效运作体系。并经常督促检查情况，使规章制度不流于，了规章制度落到实处。 三、制定村务公开工作实施方案，村务公开工作依法。 经调查，我镇情况，制定了可行的《白土镇村务公开工作实施方案》，了村务公开的主要内容、公开的、公开等，使我镇的村务公开工作规章制度了地。 四、村务工作透明度，村民意识、管理意识和监督意识。村务公开是调动村民村级管理性的措施，是村民自我管理、自我教育、自我服务 第 2 页共 6 页
的途径。今年，在公开、固定公开地点、公开热点、规范公开程序的基础上，还村民的意见、建议要求，紧紧抓住和涉及切身利益的、热点、难点问题，充实公开的内容，健全配套制度，使村务公开民主管理走上规范化、科学化的轨道。 五、对村干部和村委会财务人员的培训，村务公开的。 为村务公开质量，解决村两委干部自身的问题，我镇举办了两期村“两委”干部公开培训班，系统学习了《共产党基层组织工作条例》及《共和国村民委员会组织法》和《河北省村务公开条例》等文件，使农村基层干部对自身工作范围及职责理解。培训授课、座谈、互相交流、面对面谈心等，解决了“两委‘班子中的问题，使村干部了观念，解放了思想，理清了经济发展思路，认识到村务公开的性和必要性，为各村社会经济发展奠定了基础。 六、下一步打算 1、对后进村管理，务求全镇村务公开工作整体提升。 2、调动村民公开管理的性，把村务公开向高档次。 3、加大对村两委干部的培训，从、上为村务公开工作强的组织。 4、加大对村务公开的财政投入，为公开阵地经济。 白土镇 乡镇村官xx年终工作总结 本月还是一如既往的忙碌，可喜的是又有五名新的大学生村官加入 第 3 页共 6 页
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
乡镇选派干部工作情况汇报 一、xx村概况 xx村地处镇东北部，东邻xx，北望xx，面积平方公里，其中山场14800多亩，耕地2200多亩，茶园1600多亩，是一个山区村，辖44个村民组，6200多人。村党总支辖3个党支部，党员171人。xx铁路、xx公路、xx公路穿境，交通比较便捷。xx居民饮用水水源地“果园山水库”座落村东北部，境内有虎洼、滴水岩、月山等小型水库10余座，林木茂盛，风光优美，自然生态环境良好。 二、3月份以来工作开展情况 1、开展调研，制定工作计划。3月份，通过前期调研、下队入户、广泛接触群众等方法，摸清了村情。按照选派工作要求，经村“两委”会议讨论通过，制定本村“两年工作思路和XX年工作计划”，理清了工作思路，明确了目标任务。 2、着力加强村“两委”班子建设。一是经常谈心交流。抓工作的核心是抓人，抓人的关键是抓班子。重视召开民主生活会，开展批评与自我批评，开诚布公，实事求是，努力沟通交流，改变了过去“会议气氛沉闷，发言少”等不正常现象，发挥“第一书记”在班子建设中的“领头雁”、“调节器”、“润滑剂”作用。村干部之间团结协助、合作共事的意识明显增强。二是每月至少召开两次工作会议。会前协商寻良策，会上明理鼓干劲，会后督促求实效。大家的工作效能意识、“争先进位”意识明显增强，“班子形象一面旗，工作激情一把火，统筹发展一盘棋，创先争优一条心”已为班子成员耳熟能详。三是制定和执行规章制度。明确分工和“包片”，制定了计生奖惩、考勤、印章、财务、廉政、学习、“四问四责”等九项制度，着力规范村务。一个制度型、规范型、学习型的村党总支初步形成。本村致力打造学习型党总支的做法被《xx报xx版》刊载
2014年度工作总结 教师教学发展中心 2014年，教师教学发展中心在学校党委的正确领导下，在部门领导和同事们的共同努力下，围绕“搭建教师交流平台，更新教育教学观念，提高教育教学水平”的目标，较好地完成了年度工作计划，现总结如下： 一、举办多期专题培训班，满足学校教学需要 1.双语师资培训班 为进一步适应学校外向型人才培养需求，加强双语师资队伍建设,学校开展了双语师资培训活动。此次双语师资培训从2013年5月启动到2014年7月结束，历时一年多的时间，完成了预期120学时的教学计划。教学内容以外教口语课为主，还穿插加入了教学展示与讨论、教学理念与方法、英语视听说等内容，教学效果良好。很多学员通过这次培训，英语水平、尤其是口语水平有了很大的提高，对于双语教学的理念也有了进一步的认识。培训的最后，以教学展示和专家评价的方式完成了考核。参加考核的25名学员，都顺利结业。本期双语师资班，培养出一批各个学科、各门课程的优秀双语师资，为学校的双语教学的开展提供了保证。 2.附属四院西学中研修班
为实现附属四院建设省内外知名的中西医结合医院的目标，完善学校的临床教学服务体系，学校开办了附属四院西学中研修班。参加人员为附属四院的临床各科室的技术人员100余人。本次研修班安排了中医基础、中医经典、中医内科三部分的课程，目前已经完成全部144学时的授课任务，并且完成了前两部分的考核。 3.非医非药专业教师中医基础知识培训班 为了使非医非药学科教师在授课中，更好地将本专业和中医学专业有机结合，相互渗透，从而进一步体现我校非医非药各专业的办学特色，提升办学质量，今年10月，学校举办了非医非药学科教师中医学基础知识培训班。本期培训班的培训内容包括：中医基础理论、中药学、方剂学、中医诊断学4个模块。每个模块分为若干个专题进行讲授，每次课完成一个专题。到今年年底，计划完成中医基础理论模块的所有专题。参加培训的学员来自7个学院和部门44名教师。相信通过培训，能够促进其他专业与中医药专业的融合，对学校各个专业的发展都将起到良好的推动作用。 二、精心设计校内教学大赛，营造热爱教学氛围 4月，举办了学校2014年青年教师教学基本功大赛，共有来自全校16个教学单位的34名选手参加了比赛。大赛以“促进教师职业发展、提高教师教学能力”为主题，内容包括竞赛论文、教学设计、教学演示和现场答辩4个环节。竞
前湖小学云平台推进工作总结 自云平台教师账号发布以来，我校积极贯彻上级相关会议和文件要求，本着边建边用的原则，借助云平台开展活动，取得了较好的效果。 一、云平台账号开通情况 教师账号除年龄大的外，其他全体教干教师账号全部开通，并正常运行。 二、云平台数据情况 一个多月，我校全体教干教师共发表文章；发表视频；群组论坛帖子；文章浏览量；视频观看量位居全镇前列。 三、设备情况 我校为新建校，电化教学设备配备标准高，数量多，宽带光纤直接到各科室，现在启用的各室网络均已接通。 四、管理要求及具体建设情况 我们成立了云平台工作领导小组，专人负责云平台的管理和指导，制度约束和鼓励，活动推进等方式推进云平台使用。 1、加强机构平台建设，方便教师网络交流 我们利用机构平台，为教师进一步搭建了各类管理平台、应用平台、资源建设平台等，如教务管理平台、后勤管理平台、政教管理平台、安全管理平台等管理平台，方便部门负责人上传发布相关信息，开展活动，同时也方便教师了解学校各部门信息，参与网络活动，提高了学校教育管理的透明度，提升了管理效益。还开展了网络教研平台，方便教师参与网络教研活动，提高了教研效益，促进了教师专业成长。 2、加强制度建设，促进云平台建设效益 出台《玉山镇朱仓小学云平台管理要求》，要求教干教师按要求建设自己的云空间，完成上传任务，积极参加学校开展的网络教研活动，通过制度约束教干教师，让云平台的各功能充分发挥功效，引导教师积极反思，促进其专业成长。 3、开展网络教研活动，促进云平台功能发挥 为了让云平台充分发挥其功效，促进教师专业成长，我们开展了尝试着开展了一些网络教研活动，取得了较好的效果，一是利用云平台开展了网络理论学习活动，通过云平台提供的评论、投票、分享等功能，老师们参与网络教研活动不受时空限制，我们要求教师利用教余时间认真学习领会，把自己的所思所获以博文的形式发表在云平台中，同时将自己的观点在网络教研平台上以评论的形式发表，老师们的观点得以碰撞，思想得到进一步的交流提升，所学得以内化。其次利用例会时间，面对面进行研讨交流，统一认识，随机确定主讲人，阐述自己的见解，通过面对面的交流，充分发挥了以点带面的辐射作用，理论学习效果提升明显。最后学校教务处对此次活动进行总结提升。 除了网络理论学习活动，我们还用云平台提供的魔方课堂功能，开展了网络集体备课活动，目前这项活动正在进行中。 4、奖惩规定 为了鼓励教师积极参与到云平台建设中来，我们正在研究奖惩规定，目前这项工作正在讨论，这个规定主要从以下几个方面考虑： 一是云平台数据量化列入综合量化
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前
村务公开工作总结 __年____村村务公开工作以 “____”重要思想及科学发展观为指导，深入贯彻党的__大和中央经济工作会议精神，完善以村务公开、民主管理为核心，党组织领导的充满活力的村民自治机制为思路。重点健全完善村级重大事务决策程序，加强民主管理和民主监督，建立健全村党组织领导的充满活力的村民自治机制。现将__年的工作总结如下： 一、推进民主决策、民主管理、民主监督，确保村务公开落到实处。 我们把推进村级民主决策、民主管理、民主监督做为全年村务公开的中心工作，认真抓好，抓实，确保村务公开落到实处。 （一）推进民主决策，群众参政议政意识明显增强。 我村从完善村级民主决策机制入手，明确民主决策主体、规范程序。尤其是村民大会、村民代表会议、村务公开等制度的建设，紧密结合村委会的选举，规范村民代表的选举，理清村民代表会议与村民会议及村委会的关系，把村民代表会议与村委会和村民会议有机地结合起来，形成村民会议或村民代表会议民主决策，村委会管理村务，村民积极参与的农村治理格局。让农民切切实实地当好主人翁，真正体现“自”与“治”的结合。 （二）、推进民主管理，强化了村务公开的责任。 1、突出重点，全面推行民主理财。财务管理历来是村民关注的焦点问题，是村务公开的重点。随着村民民主意识的增强，不仅需要了解钱花到什幺地方，要求对财务的监督权，还需要参与决定钱怎么花，要求对财务具有决定权。针这一
问题，我们在总结以往民主理财做法的基础上，推行了民主理财制度，组织村民推选责任心强，有理财能力的村民代表3人，成立了民主理财小组，并建立健全了理财小组工作制度。通过建立民主理财制度，村民不仅对财务收支结果进行监督，也对办事的过程进行了监督，保证了公开真实可靠，而且对财务具有最终决定权，真正当家作主。工作中，村委会充分发挥自我教育、自我管理、自我监督、自我服务的举措，村务党务一切公开，透明地展示在村民面前。 2、村务公开普遍实行了“五规范，一满意”的工作推进方式，五规范即规范公开内容、规范公开时间、规范公开形式、规范公开阵地、规范公开管理，一满意即公开的效果群众满意。 3、建立了目标责任制。对村务公开民主管理实行目标管理，层层落实责任，分级负责、责任到人，使民主管理规范运行，健康发展。村书记亲抓亲管，切实做好村务公开工作。 （三）、推进民主监督，促进了廉政建设。 村民委员会成员每半年测评一次，将干部的政绩、廉洁自律、村务中政务公开情况与工作实绩挂钩。通过民主监督，促进了农村基层组织的党风廉政建设。 接受监督，严格实行财务公开。建立档案，保证村务公开质量，建立了规范的村务公开档案，做到村务公开的历史资料有据可查。 二、深化村务公开，推动了村务工作的全面发展。 实行村务公开是新形势下的安民之策，落实民主管理是促进自我发展的治村之本。由于扎实开展了村务公开、民主管理，坚定不移地贯彻党在农村的各项政策，开展村民自治，实现了农业增效、农民增收、农村稳定的目标。
教师个人专业发展工作总结 第一篇：教师个人专业发展工作总结 一个学期即将过去,又到了总结的时间，反思在这一学期里我深刻体会到了做体育老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上；一个学期的工作已经圆满结束，收获不少，下面我对本学期的工作做一下总结,并为新学期的工作确立新的目标 一、思想认识 作为一名年轻老师，我在思想上严格律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动。一学年来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新的学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的好同志。 二、教学工作 在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难，由简到繁的原则，实行多次重复练习，使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成。运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求，学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼，对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用。特别是对八年级的学生课堂教学行为规范的教学，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规。 通过体育课的锻炼，使那些有行动障碍的学生消除了自卑心理，感受到了学校、班级和老师的温暖，有利子学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心，促进德、智，体等方面的全面发展。
监管平台建设工作总结 一、建设初期、未雨绸缪 1、在招标文件中明确对各投标单位在数据采集、填报、审核所用到的人、设备的要求，同时将信息平台建设作为业主关心的问题之一写入招标文件，让各单位在招投标阶段就对信息平台建设有所了解进而有所重视； 2、积极配合开发单位开展对口化需求分析工作。由于信息平台建设涉及的专业、业务流程较多，因此在需求分析阶段需要将需求分析工作分散到各个职能部室进行，而工程技术部作为牵头部门负责管理整个平台建设； 3、在中标单位确定后适时安排人员培训，使各单位信息平台负责人真正地了解信息平台建设的目的、内容、数据采集、填报及审核的方法等等。 二、建设中期、EDCA循环（E代表开发、D代表使用、C代表检查、A代表实施） 信息平台自投用来以其简洁的界面、较为完善的功能、较为简单的操作赢得了用户的一致好评，这些都为数据的及时、准确和完整提供了保证，但信息平台乃新生事物，不可能一步到位，需要经历EDCA 这样一个过程去不断完善。 1、E
要求开发单位在项目部设置一名对管道施工有一定了解的协调人员，负责收集项目部、各参建单位在使用信息平台过程中所提出的各类问题，而后尽快解答。 2、D 用户使用信息平台上报、审核、汇总进而分析数据，因此信息平台建设完全依据项目划分进行架构，如此相应的用户权限、所需要上报的数据类型、数量等等皆一目了然，同时为了让数据填报、审核人员知道应该填什么数据、审什么数据、什么样的数据是合格的，项目部先后制定下发了《大港石化—济南—枣庄成品油管道工程项目信息管理平台管理办法》共计3版次。 3、C 项目部注重检查在信息平台建设工作中的重要性，检查不仅能检验前一段时间填报数据的及时、准确及完整，同样可以指导下一步数据填报、审核行为，检查亦是对信息平台本身功能上的检验，通过用户反馈及所提出的合理化建议去完善信息平台，总之一切工作紧紧围绕数据的及时性、准确性和完整性展开。信息平台建设作为“一把手工程”必须得到所有参建单位领导的重视，否则工作很难开展，为此，项目部先后组织了四次专项检查，第一次检查过后对各单位进行了打分、排名及下发不符合通知单，一是让各单位领导知道自己在全线同类单位中的位置，二是有利于项目部有的放矢地开展帮助提高工作，前三次检查间隔均为1个月，第四次2个月，通过下发不符合通知单
销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通
用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的
销售管理工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司
的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。