前言?——广告与媒体
???????
??? 当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。
就今天而言，市场商品已经极大丰富，琳琅满目的商品，同质化严重，大家同时分食一块蛋糕，同行太多、竞争对手在前，地段不理想…所有商家都抱怨生意难做！！在市场竞争白热化时代，从市场营销的角度而言，我们认为主要原因并不是市场疲软，而是知道你店铺和你服务的人不多。
那么有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？??——DM分众传媒广告完全具备上述特征，而DM杂志更是其中的佼佼者。
DM杂志相对报纸和电视这两种媒体，有一定的优越性和补充性：
（1）针对性强：可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：DM广告将商业信息或广告直接寄送到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省企业单位的广告费用
（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。
同时，DM免费商情刊物还可以在广告客户的支持下，建立自己的编辑和发行机制，定期出版，定时向读者免费投放，像报纸杂志等媒体一样逐步培养出自己的读者群，以增强读者对刊载广告的接受度和信任感。
???
这样的前提就在于商情刊物本身要制作精美，具备可读性、艺术性，同时用相应的版面来登载一些跟广告产品相关的科学和生活常识来引导、帮助读者进行消费。如果缺少以上这些必要条件，那这个媒体的其它优势都将是空谈，并且容易引起受众的排斥。
市场情况分析
在如今这个消费时代，消费者变得理性有余。一般消费者在选购商品或服务时，都会极尽
可能的搜索相关资讯，进行比对研究，然后才会做出消费抉择。消费者对各类信息的需求越来越大，信息业的高速发展是当前一个社会经济文明的重要特征。
??? 厦门――是一个充满休闲气息的城市。整个城市的步伐看似缓慢，但每天都在不停的变化。厦门人大都乐于轻松的享受生活，对于工作只努力不奋进，对时尚触觉虽然敏感，但不强烈追求。多数人生活条件已经达到或接近小康水平。
?这些条件都决定了我们的消费者是追求生活品质但也务实的一群，他们不会花费很多的金钱去购买奢侈品。他们在自己力所能及的范围内让自己过得更舒适，大部份不会产生超出自己能力的消费欲望。他们大部分人手中都有留有一定的积蓄，用于教育、医疗、养老、投资等。
??? 他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费与投资，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。
而我们要做的就是创造出这样一种为消费者做出建议与指导的DM杂志。
在消费者急需这种媒体的情况下，DM生活、消费免费商情刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的杂志媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关键所在，这些都需要投入相当的人力、物力。只有让消费者喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有选择它，把广告资金投入它。有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标，那这个媒体只会断断续续的靠碰运气来发展甚至倒退。
要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
（1）要有创建品牌的资金预算支持；
（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；
（3）要有对市场有完整了解的DM业务人员；
（4）要有后期客户服务人员；
（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.
DM杂志创建
一、定位策略
1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！
打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。
2、形式定位
它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。
3、目标群体定位
（1）广告客户定位
――主要客户定位在与市民生活相关的几个行业，如娱乐、餐饮、酒店、医疗卫生、房地产、汽车、保险、家电、招生、百货等。
（2）消费者（读者）定位――高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性胡强的消费习惯，是本刊最大最活跃的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。
二、内容结构
1、命名
暂定名为《消费·视线》（或《新潮代》《尚时（Toptime）》《潮汐》）。表现一种全新的生活方式，一种自由自主的选择。
2、栏目设置??
（1）栏目可大致划分为：
1、生活类——倡导品质生活、引领生活潮流。
2、城市类——把脉城市、透视城市现象，热点讨论……
3、专题类——关注主流人群主流生活，提倡健康多元化的消费方式。
4、时尚类——关注时尚，聚焦前卫，走向时尚前沿……
5、地产类——风起云涌，坐看地产；推介楼盘精品，呈献好物业。
6、人语类——关注商界成功人士，心得、感悟、怀想、理念……
7、汽车类——聚集高档汽车品牌，推介潮流驾驶资讯。? ?
8、品牌类——专业品牌推介，建立产品品牌形象，对立品牌消费观念。
9、科技类——聚焦现代科技，展望美好未来。
10、美食类——活色生香南北佳肴，风生水起饮食文化。
11、旅游类——遍游异域风光，感受自然情趣。
12、居家类——领略现代居家，品味生活情趣
（2）具体栏目暂定：
品质生活
——多类型或单一类型产品导购，把产品融入到读者的生活中，引导读者更加理性的进行消费
例１：把手机数码笔记本相关产品融合在一起进行生活导购，推销相关产品。根据消费者对手机数码笔记本等产品的需求不同可以分为：前卫时尚型、顶级玩家型、实用主义型，前卫时尚型推荐最新最裤最时尚的机型，最新流行什么科技就用什么。顶级玩家型推荐最专业、功能最强大的机型，这类人对相关产品了解比较深，属于专业玩家或职业需要，手机推高端智能相机推荐单反笔记本推高配置商务机，实用主义型，这类人对产品的功能性要求不高，比较单一，够用就好，因此主要从价位上考虑，越低廉越好。
例２：通过购房居住或装修或生活方式可以把相关家居、厨卫、家电、音响等产品进行导购。以装修来分：绿色田园生活、传统中式风格、欧陆风情、爱琴海
风格、苏格兰风格，以生活方式来分：早出晚归型、懒散型、家里蹲型，以家庭人员组合来分，金婚、新结婚时代、家有儿女、双面胶
例３：把服饰饰品手表汽车融合在一起进行导购。可以根据年龄职业肤色等进行分类导购，也可以因为同龄人参加不同场合而又不同需求进行导购，年轻人在进行运动或旅游时、上班时、参加婚礼或酒会、参加聚会。也可以从消费价位上进行导购，奢侈品消费：百达翡丽手表、蒂芬尼Tiffany珠宝、宝马汽车、香奈尔香水、范思哲时装、路易威登箱包等，白领消费：天梭手表、307汽车、G—STAR时装，学生消费：学生月票、真维斯时装、路边滩饰品
例４：通过旅游可以把相关户外用品进行导购
例５：通过对电影和动漫的回顾可以对影视动漫周边玩具进行导购
品牌资讯
——各个品牌最新推出的产品，科技，对消费市场的影响，人事变动，或对某产品的品牌历史或公司情况进行介绍和宣传
环保之星
把各个社区或写字楼、校园等网站会员在环保方面的事迹进行采访宣传，宣传环保理念，通过会员事迹拉近和读者之间的距离，让大家知道环保就是随时随地都可以做到的事情
新品上市
——网站或公司最新引进的产品，突出产品功能与生活的结合，增加文章的趣味性和可读性，宣传更加环保的生活方式
活动预告
——可以通过直投对下一次的小区或写字楼或校园活动进行预告通知，告知活动相关地点内容以及参展的产品和赠送的礼品，对公司线下活动进行预热
城市采风
——通过相关图片的采集可以对城市中的不良现象进行批判，对好的现象进行鼓励，宣传环保，地点越具体越好，拉近与阅读者的距离
小窍门
——介绍相关产品不为人知或是大家不熟悉的使用技巧，以达到最大限度扩展产品功能、延长产品使用寿命、避免误操作、或是让消费者使用起来更加省电或节省能源，以达到环保的目的
3、优惠券?
用附加页数制作广告客户的优惠券。内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。 纸张选用应根据客户意见选择。
（1）分类明晰：餐饮 服饰美容 健身休闲 文化信息 旅游 数码电子产品等。
??????? （2）优惠券的组成：包括店家类别 店家介绍 特色介绍 优惠信息 店家地图 店家名称 联系方式 以及优惠券的使用方法 细致的描述让读者领略了有效的信息内容。
??????? （3）优惠券的数量：我们的优惠券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁琐，所谓更多数量更多选择余地，更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的方便。当答案就在眼前的时候，你还有什
么需要发愁的呢？
??????? （4）优惠券的设计：如果显得有些乱而且前后页的优惠券重叠，将会造成倘若读者既想要正面的优惠券又想要背面的优惠券而无法取舍。我们是否可以正面印有优惠券背面用一些简洁的小诗来增加优惠券的情趣呢？
?4、反馈卡?
用附加页数制作广告客户独立的反馈卡，本单位的反馈卡位于内页部份。反馈卡本身一定要包括邮资，让读者填好后，就可直接寄出，避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。
内容包括：
对于本单位的反馈内容——读者基本信息（姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址）；栏目喜好度（最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目）；对刊物意见和建议。建议每期必备，一方面利于刊物的改进，另一方面则能对数据库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈，奖品由广告客户提供，在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。
?????对于广告客户的反馈内容——读者基本信息（同上）；其它内容按客户要求执行。建议有奖反馈，奖品由广告客户提供。
??? 纸张选用：根据客户意见选择，推荐选用明信片载体。
5、公益广告
作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为官方单位和活动作宣传（比如：红十字会、厦门马拉松等）；另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业（比如：烟草广告）。
三、专题
一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与若干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有一定的节奏感，读者看起来会有一股气势和流畅。另外，专题还要有一定的故事性，这样才可能好看。
春节专题
——通过各种促销活动的宣传，帮助会员更加合理的置办年货等导购文章以达到推销自己产品的目的
植树节专题
——通过植树节来宣传绿色环保理念，可以对相关产品进行绿色环保排行榜
五一节购物专题
——五一取消七天长假，会员更会留在本地进行消费，开创相关产品导购，烘托购物节气氛
国庆旅游专题
——通过旅游可以把相关户外用品进行导购或其他
毕业生专题
——对大四毕业生毕业后的旧物如何处理进行分析，引导出公司的以就换新理念最适合大四毕业生的旧物，条件允许可结合现场活动
其它节日专题
——元宵节、端午节、中秋节、重阳
节等中国传统节日和情人节、感恩节、万圣节、圣诞节、狂欢节等外国重大节日都是一些好题材
四、杂志的包装
好的内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样非常重要。有一些杂志的内容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样，充满着俗不可耐。而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。很多杂志的封面精美富有吸引力。选用色彩要富有视觉冲击效果。
一个好杂志的品味是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样，好的内容以外，好的落款与印章都是不可或缺的。
我们的杂志至少可以在这样几个方面进行包装。
1、目录：
??????? 目录是杂志的第一张脸，看目录可以看到整个杂志的心气。必需认真对待，一些杂志的目录有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片和文字相结合。但总的感觉要清新，一目了然。要善于与主题服务。目录中的图片是点睛之笔，会决定这期杂志的成交与否，可以选择的用。关于杂志的目录应当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。
2、资讯页：
这是杂志较为活跃的部分，切忌乱和死。有些杂志这个页码做的满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设计之故。
3、栏眉：
这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以改变整个杂志的风格气质，它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是绝对不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。
4、跨页：
一本杂志没有利用好跨页进行版式的调节，这应该是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期的重要文章。好像一个大的房间，给人以开阔的感觉。是一本杂志在阅读进行中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调节器。一定要善用使其发挥功效。
5、图片：
图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国《国家地理杂志》最出名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的卖点。据说他们的摄影师是从三百张图片中选项一张图片的概率，认真的之态让人忘其项背。
6、字体：
字体是杂志表情，字号大少，字型模样，可以看见这种表情的夸张还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是新潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时
代有一个时代的字体表情，如果一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的话，杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最容易出彩的字体了，一本杂志中的字体最多不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。我们杂志中关于音乐的栏目就要用一些灿烂明朗的色彩，资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。
7、色彩：
杂志每个版面的颜色选择也很重要，娱乐杂志又花又乱，学术杂志又是一水的白开，可能都不能这样极端。一本杂志中有三四种色就足够了，目的是给阅读的人以视觉上的休整。
切不可用的是那种又鲜又欠的粉色，还有渐变是不能用的。
这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品格。做杂志要从细节做起，那怕是一个页码。
五办刊重点
⒈ 形式精美：
提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面新颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。
⒉内容上有深度：
由于杂志注重生活方式，思维方式和态度的影响和引导，因此就要在生活时尚、新潮思想这两方面下功夫，提出相对新锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。
⒊过大的信息量容易使大脑对信息爆炸产生恐惧和烦躁。
目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精美和针对性。在当今这个飞速发展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且实用。
⒋数据库的建立：
事实上，维系DM杂志命脉的是资源，它必须有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前DM杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如咖啡馆、茶楼、酒店、写字楼等地点进行直投。但是由于针对此类消费群体的杂志很多，往往渠道雷同，读者重合率高，效果并不理想，因此作消费心理的调查，了解读者最关注的事物是什么以投其所好，并作针对性的消费阐释和引导。
⒌强化互动性，沟通促进传播：
便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应该适时举办一些PARTY或是其它互动类的活动（餐会，野外郊游，“驴族”出行等）给看到这本杂志的人们一个沟通的机会。把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。?
6.网站服务.
我们
是否可以把我们的杂志整和到网络资源中去？白领总有上网的习惯，找些志同道合的朋友，灌灌水，发表一下意见。在网站上更容易地得到客户的反馈，而且不能在杂志上直接剪取的折扣券均可在网上下载并打印出来就可以直接使用。况且流览量大了还可以收广告费！也做多了一个媒体项目，几方受益！
???????