手机配件大学生市场调查研究报告
报告简介
随着科技不断进步、3G时代来临，手机市场规模不断扩大。我国手机销售的持续升温，也带来了手机配件销售的火爆。尤其是时下智能手机的走俏，带来了手机用户对大容量存储卡和电池以及耳机等智能手机装备的巨大需求。除电池、充电器、蓝牙耳机、内存卡、读卡器等手机必备配件搭配率高外，移动充电宝、车载充电器、车载蓝牙等也备受时尚商务人士喜爱。
对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。所以我们在推出2012年第一季度中国3G手机配件市场研究报告。报告内容：
第一章2012年世界手机配件行业整体运营状况分析
第一节2011年世界手机配件行业市场发展格局
一、世界手机配件市场特征分析
二、世界手机配件市场技术进展分析
三、世界主要手机配件品牌综述
四、世界手机配件市场发展动态分析
一、手机配件营销特点分析
二、手机配件的营销要点解析
第二节2011年中国手机配件行业市场销售渠道分析
一、大型商场专柜
二、零售卖场超市
三、中小型专卖店
四、流通批发市场
第二章：手机配件调查问卷目的。
（1）您使用的手机是什么品牌？(括号里打勾）
（2）购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务吗？(括号里打勾） （3）购买手机膜，手机保护壳的途径?(括号里打勾）
(4)假如你的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店？ (5)你理想的手机配件价位大概是多少？ （6）你选择手机配件上是注重哪方面的标准？
报告要点分析：
调查情况
使用三星人数比例
使用Iphone 人数比例
使用联想人数比例
使用山寨版人数比例
其它产品人数比例
使用oppo 人数比例
使用诺基亚人数比例
调查数据分析（手机品牌）
此报告看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星等国产品牌。应该多关注这几类品牌的手机配件。
购买手机配件标准，方式，注重点结果分析
购买途径购买标
准
购买动
机
购买价
位
经过调查70%是通过商店进行购买。其他20%是经过网购。
剩余10%不定项选择经过调查发现：
60%要求美观性和实
用性。
15%要求美观性和价
位。
20%要求既要美观性
也要实用性还要低
价位。
5%其他
在调查问卷中分析
得出在进行购买手
机后都为其贴膜，
装保护壳。还有使
用保护膜等手机美
容产品跟换率大。
购买动机分析
经过调查发现在价
位上手机配件美容
保护等价位在20-
50之间，比例最大。
价位分析
购买途径分析购买标准分析
购买手机配件标准，方式，注重点结果分析出最受关注的是购买途径是在商店，购买标准60%要求美观性和实用性。15%要求美观性和价位。也要实用性还要
低价位。
业务定位
主要业务
主要业务定位
主要产品定位
品牌有：诺基亚；三星，等品牌
主要注重点
要在价格，实用性，美观性等多方面考率侧
重点在哪儿发展。
定位产品出售地
经过调查综合发现消费者最多在商店购买，所以
在建立销售地在固定场地，还有网络销售业的加
强。
1
2
3
经过调查研究我们把市场定位在高品牌低价位实用性，美观性建立市场
发展战略，调查感悟分析完善。建立销售模式。
一是产品多样化
二是产品定向化三是经营灵活化
销售不同机型的产品配件。
通过订货方式为其销售。不流失一个顾客
建立销售流程化定位在主要产品
定位在主要需求
配件人群
定位在产品喜好
人群
A虽然产品种类
多，但是要择优
发展
不止只在固定地
点销售，应多
地，多点销售。
扩大其影响力。
建立人际关系
网，再次销售。
目前充斥在市场上的仿冒手机配件的利润都两成以上。 正规的手机配件厂商，利润只有10%左右。 对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。 另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。 目前，手机配件市场准入门槛较低，但市场内部如何规范却没有建立相关规定，如配件质量把控与定价机制等。 有些市场厂商为增加利润，还擅自对其他品牌产品进行仿制、山寨。 手机配件是个充满商机和高利润的行业，随着手机配件的生产厂商越来越多，技术的提高和竞争的激烈使得这些配件的成本越来越低，而诸如进价3元售价30元等这样的低质高价产品成为假冒伪劣手机配件产品的源头。特别是，地下产业链对该市场垂涎三尺，搅局不断。 国内手机配件的发展已经越来越被关注，但是对于国内的配件厂商来说，光具备发展的意识还远远不够，在它们面前，竞争相当激烈，既有实力又有认知度的国际配件厂商也都看中了中国的手机市场，而且一段时间以来，外资企业在国内开办的手机配件合资厂也越来越多，因此，国内的配件要想争得一席之地不是一件容易的事，国内的配件厂商要学的东西还有很多。 第一部分行业运行现状 第一章中国手机配件行业发展概述 第一节手机配件行业发展情况 一、手机配件定义 二、手机配件分类介绍 第二节手机配件产业链分析 第三节2008-2012年中国手机配件行业经济指标分析 一、赢利性 二、成长速度 三、进入壁垒／退出机制
四、竞争激烈程度指标 五、当前行业发展所属周期阶段的判断 第二章全球手机配件市场发展分析 第一节全球手机配件市场发展情况分析 一、2010年全球手机配件市场发展分析 二、2011年全球手机配件市场统计分析 三、2012年全球手机配件市场分析 第二节2012年世界主要国家手机配件市场分析 一、2012年美国手机配件市场现状分析 二、2012年欧洲手机配件市场现状分析 三、2012年日本手机配件市场现状分析 四、2012年韩国手机配件市场现状分析 五、2012年中东与非洲手机配件市场分析 第三章中国手机配件市场运行分析 第一节手机配件行业市场发展基本情况 一、市场发展现状分析 二、市场特点分析 第二节行业市场工业总产值分析 第三节行业市场产品价格分析 一、2008-2012年市场产品价格走势 二、2011-2015年市场产品价格趋势预测 第四章中国手机配件行业的国际比较分析 第一节中国手机配件市场发展情况分析 第二节中国手机配件行业的国际比较分析 第三节全球手机配件行业市场需求分析 第五章中国手机配件行业经济运行指标分析 第一节2012年中国手机配件行业总体规模分析 一、企业数量结构分析 二、行业生产规模分析 第二节2012年中国手机配件行业产销分析 一、行业工业总产值分析 二、行业产品销售收入总体分析 第三节2012年中国手机配件行业财务指标总体分析 一、行业盈利能力分析与预测 二、行业偿债能力分析与预测
电子产品营销策划方案 篇一：电子产品营销企划书 篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划 一、概述 “xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。 学生为主的青年购买我们的产品，
主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。 2、消费偏好 3、购买模式 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。 （二）竞争情况分析 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。
三、市场机会与问题分析 swot分析： 优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。 机会:电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。 威胁: 就目前市场情况而言，大品
手机配件大学生市场调查研究报告 报告简介 随着科技不断进步、3G时代来临，手机市场规模不断扩大。我国手机销售的持续升温，也带来了手机配件销售的火爆。尤其是时下智能手机的走俏，带来了手机用户对大容量存储卡和电池以及耳机等智能手机装备的巨大需求。除电池、充电器、蓝牙耳机、内存卡、读卡器等手机必备配件搭配率高外，移动充电宝、车载充电器、车载蓝牙等也备受时尚商务人士喜爱。 对手机厂商而言，随着手机平均价格的不断拉低，单靠生产手机已不能获得很多的收入，因此以电池为主的手机配件逐渐成为了主要的利润来源。另一方面，随着手机应用的不断增多，消费者对手机配件的要求越来越高，这也推动了手机配件的畅销。所以我们在推出2012年第一季度中国3G手机配件市场研究报告。报告内容： 第一章2012年世界手机配件行业整体运营状况分析 第一节2011年世界手机配件行业市场发展格局 一、世界手机配件市场特征分析 二、世界手机配件市场技术进展分析 三、世界主要手机配件品牌综述 四、世界手机配件市场发展动态分析 一、手机配件营销特点分析 二、手机配件的营销要点解析 第二节2011年中国手机配件行业市场销售渠道分析 一、大型商场专柜 二、零售卖场超市 三、中小型专卖店
四、流通批发市场 第二章：手机配件调查问卷目的。 （1）您使用的手机是什么品牌？(括号里打勾） （2）购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务吗？(括号里打勾） （3）购买手机膜，手机保护壳的途径?(括号里打勾） (4)假如你的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店？ (5)你理想的手机配件价位大概是多少？ （6）你选择手机配件上是注重哪方面的标准？ 报告要点分析： 调查情况 使用三星人数比例 使用Iphone 人数比例 使用联想人数比例 使用山寨版人数比例 其它产品人数比例 使用oppo 人数比例 使用诺基亚人数比例 调查数据分析（手机品牌） 此报告看出使用诺基亚的比例最大，其次是三星等国产品牌。应该多关注这几类品牌的手机配件。
手机销售心得体会 进入公司已经快2年了，不仅学习到了很多手机方面的知识和销售技巧，而且还积累了一些销售经验，为了能与大家一起进步，我把我在销售中的一些做法整理为以下几点： 世界级的管理大师彼得·杜拉克曾经说过“企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客”。什么东西能创造顾客？就是销售。保留顾客的秘诀就是服务。好的开始是成功的一半，销售首先是从顾客的接触开始，顾客大多是因广告宣传进入卖场，很多门市销售人员并没有尽到销售的本职，只起到了解说的义务，但优秀的销售人员应该善于用微笑建立与顾客沟通的桥梁。 好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为达到成功交易，销售人员应该掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题 开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一起欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自己所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。 营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛？除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，通过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要通过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言可以成功地促成更多销售。 优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，
手机配件项目创业计划书 班级： 姓名： 学号： 201年月日
一、目录 目录 (1) 摘要?????????????????????????????????????????????2 公司描述?????????????????????????????????????????2 产品与服务???????????????????????????????????????4市场分析?????????????????????????????????????????6竞争分析?????????????????????????????????????????8营销策略及销售???????????????????????????????????9 财务分析????????????????????????????????????????10 二、概要
随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。 三、公司描述 A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件 B.公司名称：艾尚手机配件公司。 公司结构： C.公司经营策 一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。
二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。 三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。 D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务 E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 四、产品与服务 1.产品服务A 针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。 2.产品服务B
20XX年手机销售实习报告内容3000字 以下是关于20XX年手机销售实习报告内容范文3000字！ 20XX年9月1日至20XX年1月31日在东莞市企石镇振华路时代广场一楼进行五个月的手机业务实习，我在店里是销售手机，向顾客推荐手机，我在店里是见习店员。 中域电讯连锁集团股份有限公司创立于1994年（前身为广东中域电讯连锁有限公司，20XX年整体变更为股份有限公司，以下简称中域电讯或中域），是中国手机零售行业第一个“中国驰名商标”，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中央电视台等媒体进行品牌宣传，创业至今，于公益回馈方面，一直不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的贡献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的发展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖手机销售、配件销售、增值服务、移动业务、电子商务等领域，是国内规模的手机连锁企业之一。中域电讯一直以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探索出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上率先突破行业固有的模式“瓶颈”，利用对加盟商进行分级管理的方式，创造出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在手机行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨”的速度，走出广东，迈向全国，拉开
了中国手机连锁扩张的盛大序幕；20XX年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店”模式，这标志着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到20XX年，中域将合 作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店”模式迅速得到“复制”，并在全国范围进行推广。 我在店里是销售手机的，向顾客推销手机，我们一天的 工作流程：1开业前(1)当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。(4)开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活 动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。2营业期间(1)及时发现空缺商品，及时补货。(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。 (3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。(4)促销活动的实施，我们要 及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。(5)处理营业
手机配件项目商业 计 划 书 前言：根据我们对学院内各类店铺和商品的调查, 我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家里面的产品单一价格较贵并且态度不好。我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件, 不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有贴膜，耳机，手机壳等，希望品种多样，
价格适中。所以我们决定开一家手机配件店。 项目名称：手机配件商业计划书 主题：你配我搭（之所以叫这个名字是因为我们销售的是手机配件， 根据顾客的需要提供所需要的产品） 时间： 2017年 11 月 1 日起至 2017年 1 月 1日 地点：福建商学院（马尾校区） 销售产品：本店主要经营的是各种手机配件 , 而且主要针对的是商学 院的在校大学生 , 以满足广大学生的需求。主要提供有钢化膜、手机壳、数据线等一系列配件 , 针对大学生使用的手机范围设置款式。 经营范围：本店属于销售型 , 对购进的手机配件商品 , 进行销售。本店以学院宿舍为销售地点 , 销售人群面向商学院广大学生。 SWOT分析 优势 S: 1、产品种类多 2、服务态度好 3、3、选址在商学院宿舍较为合理, 顾源较广 4、位置环境好，便捷舒适 劣势 W: 1 、投资较大 , 需要资金多 2 、产品刚投入市场 , 还无稳定顾客 3、经营和管理经验不足 4、抗风险能力较弱
市场机会 O:宿舍优越的选址使我们拥有更多的市场机会 , 稳定的客源 , 这些都为我们提供了方便快捷的市场机会。 威胁 T: 本店由于手机市场的更新日新月异 , 所以对于手机配件也要求 随之更新 , 产品的淘汰率变高，对我们采购会产生一定影响。 营销策略：我们的规模有限，经验不足，产品单价价值不高，也不需要 很高的技术含量，并且我们的顾客也很集中，竞争对手比较弱我们采 取直接渠道，把产品直接销售给消费者。也采取相应的促销方式，突出 产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客。 项目进展计划： 1.进度计划表：
岗位说明书系列 手机配件业务岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-68921手机配件业务岗位职责 Mobile phone accessories business job responsibilities 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 海外营销总监(市场+销售)岗位职责: 1、负责开展市场调研工作和市场预测; 2、负责企业市场定位和营销策划; 3、负责公司整体市场营销工作计划的制定、部署及监督实施; 4、负责海外分销渠道的开拓、管理和客情关糸维护，提升客户的满意度、信任和信心; 5、负责企业营销中心制度规范; 6、负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。 任职要求: 1、市场营销类、管理类相关专业本科以上学历，英语六级以上;
2、5年以上工作经验，3年以上高级管理经验 3、有敏锐的市场意识和洞察力，英语商务沟通谈判能力强，能够胜任定期海外商务出差; 4、出众的领导管理才能和良好的商业理念; 5、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧; 6、办事认真严谨，有渴望追求成功的勇气，精力充沛，可以承受较大工作压力。岗位职责: 1、负责开展市场调研工作和市场预测; 2、负责企业市场定位和营销策划; 3、负责公司整体市场营销工作计划的制定、部署及监督实施; 4、负责海外分销渠道的开拓、管理和客情关糸维护，提升客户的满意度、信任和信心; 5、负责企业营销中心制度规范; 6、负责组织及监管市场部关于对外合作、渠道管理、媒体合作、推广策划及服务产品开发等相关工作的落实。 任职要求:
手机配件项目可行性分析报告 规划设计 / 投资分析
摘要 该手机配件项目计划总投资6935.83万元，其中：固定资产投资5473.34万元，占项目总投资的78.91%；流动资金1462.49万元，占项目总投资的21.09%。 达产年营业收入10686.00万元，总成本费用8021.55万元，税金及附加132.04万元，利润总额2664.45万元，利税总额3164.00万元，税后净利润1998.34万元，达产年纳税总额1165.66万元；达产年投资利润率38.42%，投资利税率45.62%，投资回报率28.81%，全部投资回收期4.97年，提供就业职位145个。 报告根据项目的经营特点，对项目进行定量的财务分析，测算项目投产期、达产年营业收入和综合总成本费用，计算项目财务效益指标，结合融资方案进行偿债能力分析，并开展项目不确定性分析等。 基本信息、背景、必要性分析、项目市场调研、产品及建设方案、选址方案评估、土建工程分析、项目工艺先进性、环境保护概述、安全生产经营、建设风险评估分析、节能可行性分析、项目实施安排、投资方案分析、项目经营效益分析、总结及建议等。
手机配件项目可行性分析报告目录 第一章基本信息 第二章背景、必要性分析 第三章项目市场调研 第四章产品及建设方案 第五章选址方案评估 第六章土建工程分析 第七章项目工艺先进性 第八章环境保护概述 第九章安全生产经营 第十章建设风险评估分析 第十一章节能可行性分析 第十二章项目实施安排 第十三章投资方案分析 第十四章项目经营效益分析 第十五章项目招投标方案 第十六章总结及建议
第一章基本信息 一、项目承办单位基本情况 （一）公司名称 xxx有限责任公司 （二）公司简介 展望未来，公司将围绕企业发展目标的实现，在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下，围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑，推动体制机制改革和管理及业务模式的创新，加强团队能力建设，提 升核心竞争力，努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。 经过多年的发展与积累，公司建立了较为完善的治理结构，形成了完 整的内控制度。 未来，公司计划依靠自身实力，通过引入资本、技术和人才等扩大生 产规模，以“高效、智能、环保”作为产品发展方向，持续加强新产品研 发力度，实现行业关键技术突破，进一步夯实公司技术实力，全面推动产 品结构升级，优化公司利润来源，提高核心竞争能力，巩固和提升公司的 行业地位。经过多年发展，公司已经形成一个成熟的核心管理团队，团队 具有丰富的从业经验，对于整个行业的发展、企业的定位都有着较深刻的 认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞 争中赢得主动权。
中国中小手机零售店生存之道及未来发展趋势 一、概述 纵观2011年的手机市场，比拟2010年市场饱和、容量下降，手机均匀价格不断下滑的状况，略显出一些积极的迹象。除iphone 4、ipad、三星的智能平板手机Galaxy Tab 的亮点之外，智能手机对市场的影响力和拉动力已徐徐显现；手机销量已经有休止下滑、逐步不乱的趋势。固然3G 带来的市场助力现在因运营商资费和智能终端价格等因素 还没有体现出来，不能对现在市场的颓势产生扭转乾坤的作用。整个市场还处在调整观望期，但是手机零售行业的品牌化、专业化、精细化发展方向已经清楚。下面根据最近在全国各地做培训时的对各地手机市场考察情况做一个简朴的 分析和瞻望。 二、手机市场的现状分析 1手机市场的现状 综合近期在四川攀枝花、成都、重庆、安徽合肥、黄山、阜阳、江苏南京、天津和北京的市场考察情况来看：市场饱和；中小手机店赖以生存的中低端客户群受未来经济通胀的预期影响，购买力逐步降低；移动运营商持续不断的存话费送手机、终端补贴、入网送手机等优惠手段，都给中小手机零售店的生存带来很大的影响。再加上高额的房租和不断上
涨的人工用度，良多手机零售商都在诉苦钱不好赚了，生意不好做了，甚至开始亏损了，打算转行了。 实在，手机市场远还没有到干不下去的地步。比拟其他行业，手机行业仍是属于向阳行业和高利润行业。现代人们对于手机的依靠性已经越来越高，时代的发展，科技的提高带来的产品的更新，苹果手机供不应求、安卓等智能手机持续热销、产品的多元化趋势都将带来更多的机遇。手机行业的远景将长短常光明和诱人的！但是为什么现在良多手机零售商感觉到难认为继哪由于跟着手机市场的饱和，市场已经从以前的卖方市场转变为买方市场。现在的顾客越来越理性，越来越专业了，不再随销售职员的摆布了；同时手机行业对经营者的能力、素质的要求越来越高；手机产品的科技含量越来越高，越来越个性化了。时代、市场和产品都已经发生巨大的变化，以前的经验和意识已经越来越无论用了。但良多手机零售商仍是抱着以前的老经验、老意识不放，中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区，这些情况现在都已经严峻制约着手机零售店的生存和发展。 2形成的原因 那么，为什么说良多中小手机店以前就普遍在经营意识、产品定位、治理、营销存在着很大的误区哪为什么以前就没有这么多题目哪
手机配件项目投资分析报告 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营
报告说明— 在现代市场经济活动中，信息有着不可或缺的地位，资源的优先占有是一个企业能否取胜的关键。随着数据线行业的竞争不断加剧，企业间开始出现并购整合的现象，资金流动日益频繁，很多数据线企业都开始重视对目前行业市场的分析和研究，特别是对当前市场需求变化这一动态去作深入的研究，以预先知晓去占有市场，取得先发优势。 该USB数据线项目计划总投资3047.91万元，其中：固定资产投资2212.65万元，占项目总投资的72.60%；流动资金835.26万元，占项目总投资的27.40%。 达产年营业收入7127.00万元，总成本费用5440.33万元，税金及附加61.16万元，利润总额1686.67万元，利税总额1980.47万元，税后净利润1265.00万元，达产年纳税总额715.47万元；达产年投资利润率55.34%，投资利税率64.98%，投资回报率41.50%，全部投资回收期3.91年，提供就业职位116个。 国智能手机产业进步很快，全世界70%以上的手机都产自中国，全球销量最高的十大手机品牌中的八个也来自中国。未来几年间，移动通信技术将进入密集升级阶段，从而带动智能手机加快更新换代，中国智能手机产业也将继续蓬勃发展。
目录 第一章总论 第二章项目建设单位 第三章项目建设背景 第四章市场分析预测 第五章投资方案 第六章项目建设地分析 第七章项目工程设计研究第八章项目工艺原则 第九章清洁生产和环境保护第十章企业安全保护 第十一章投资风险分析 第十二章节能可行性分析 第十三章项目实施进度 第十四章投资估算与资金筹措第十五章项目经营收益分析第十六章项目总结 第十七章项目招投标方案
手机配件销售年终总结范文 手机配件销售年终总结一 俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。 一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 手机配件销售年终总结二 时光荏苒，我到__公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在__店上班，因工作需要公司调我在__附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。 一、遵守职业道德 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;
手机配件商业计划书 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院各类店铺和商品的调查，我们发现学院只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好
自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6.创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括
手机销售心得手机销售案例 手机销售的技巧： 1、看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少，按键大，屏幕字大的手机。机子要皮事等，时尚的人，就推荐最新的机型，譬如iphone、N97什么的，当然，针对不同的人，还应该用不同的口吻来说话，更具亲和力。 2、与其问客户需要什么功能的，倒不如问客户电话应用的场景，因为有时候客户也根本不知道自己需要什么功能。 3、针对不同的人群用不同的吸引点，价位是普遍能吸引大家的关键点。 4、先介绍一款机型，不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了。一款一款的介绍，客户不喜欢这款再说下一款。 5、多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话，让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心。 6、客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，一是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来。二是说明注意事项后，客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事。 其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的，这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套。 手机销售案例： 案例一：客人问手机可不可以便宜？ 1、营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。
如回答时：“不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗？” 2、客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。 A、主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。 如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人“这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人觉得售后有保障。 B、如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。 案例二：遇上客人买手机还价十分离谱（说我们的货贵）： C、我们明知客人在说谎，但切不可故意揭穿他。 D、可以引用一些其它牌子相同价格的手机，并解说某一手机外形、功能、质量与其它手机的区别。 E、要耐心且温和地向客人解释：我们的手机是包括外壳、主机、电池、耳机等均由某公司直接生产，且是有质量问题实行国家规定的“三包”政策，也可用案例一2的A、B点。 案例五：顾客为几个人一齐时： A、应付一个客人要坚持“一对一”的服务。 B、两个店员要有主次之分，不可随便插口。 C、其他人员只能充当助手，协助销售。例如：帮找配件，递交包装盒等。 案例六：客人太多时：
机配件创业计划书 前言 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势
我们的竞争对手不多，因为在学院内只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。
1、手机终端陈列技巧 根据零售卖场的经验及数据统计，商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系，借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。 1）陈列的六项基本原则 ●客流往来情况：卖场：产生购买行为必然经过收银台，在此周围布置效果较好； 普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好； ●有利位置：客户停留多的位置，靠近柜台；离营业人员最近的位置；面向光源 的位置，光线充足；第一眼看到的位置；与视线相平的位置； ●收款台和自发性购买：这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。纯冲动 购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列； ●多面陈列：零售业的实践经验证明，多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能 把每一个产品放在多面进行陈列； ●视平线陈列：产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在 上10度下20度之间。另外，中国人的身高平均是1. 7米左右，一个合理的 陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者 注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里 陈列货品的最佳位置；同时，以中心位置为热点，越往两边越不易被注意； ●保障陈列空间：货品与营业厅规模相称，保障足够的陈列空间。 2）陈列的技巧 A基础陈列技巧 ●位于店外的品牌展示机会应优先考虑，如在营业厅门口的海报、模型等； ●同等空间内，单位展示面积越大，形成的视觉冲击越强； ●陈列的整齐摆放； ●有创意的新奇的陈列方式； ●中间永远比两边好； ●左边永远比右边好。 B辅助陈列技巧 ●POP：主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品 袋、促销人员制服的利用；
2017年年产20万台手机及500万件手机零配件生产线建设项目可行性 研究报告 编制单位：
本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。 可行性研究报告是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投
资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等 关联报告： 年产20万台手机及500万件手机零配件生产线建设项目建议书 年产20万台手机及500万件手机零配件生产线建设项目申请报告
手机配件批发市场分析报告 相信大家经常会问到诸如，“手机配件哪里批发好？手机配件哪里找货源？或者是手机配件批发网有哪些？”这样的问题把，原因无非是，现在这个行业太热了，前景太广阔了！ 有数据为证： 2013年一季度中国智能移动设备销量猛增，包括智能手机、平板电脑和笔记本电脑的总消费达到1667亿元人民币，购买量达到创纪录的9030万台。销售额同比增加了60%，销量同比增长一倍以上。其中，智能手机消费同比上升87%，达到1348亿元，销量上升123%，达到8110万台。智能手机消费的快速增长，带动了手机周边，特别是手机配件市场的井喷。据不完全统计，2012年我国智能手机销售高达1.8 9亿部，同比增长137%，而手机配件的总销售额接近82.7 亿，同比增长253%。随着近来三星S4、HTCone、小米2A/S和流传2013年下半年面市的iPhone 5S等其他众多新机型的加入，2013年国内手机配件市场有望超过百亿元市场规模，2015年手机配件售后市场收入预计将超500亿美元，年增长率高达11.4 ％，这一市场对整个产业格局来说仍是一片蓝海。 那么不管是做网店的小网商，还是做实体店铺的土豪们，有一个问题都是不可避免的，那就是我的货源该如何解决？手机配件哪里批发好？我如何以低价格买到优质的货源，从而通过质量以及价格两个方面奠定我的市场竞争力。 因为手机配件的低门槛，市场上有很多零零散散的供货商，网上有许多参差不齐，真假难分的网销渠道，那么手机配件批发哪里好，我们该如何挑选货源呢？ 首先，实体店是否有必要去网上进货？ 相信做过手机配件的人都清楚，手机配件的利润十分低，何况还有门面水电费呢？而且除非你去华强北这样的手机配件市场批发到的价格还能有些优势，在别的城市，到手价都是十分的高了，可能你会说，我可以跑到那边去进货。是的，没错，这样也可以，但是随着生意越来越好，进货越来越频繁，是否觉得力不从心呢？与其这么累，不如解决进货问题，让自己专心做生意！所以网上进货针对实体店主来说也是有必要的！ 第二，个人网店如何选择一件代发货源？ 网上货源就更加混乱了，虽然淘宝、阿里巴巴都推出了供销平台，但是真正要做到价格优势，实在太难了，因为同网竞争太激烈了！只能通过外网解决，拿到优质货源的同时，避开同平台代销的价格控制，确定竞争优势！但是选择一家有实力，有口碑的手机配件批发网站就十分重要了。 不久前在行业群里看到有人分享一个批发网站，于是也打开研究了起来。这个网站是远望配件库，专门做手机配件一站式批发的网站。仔细一研究，价格真
智能手机及配件生产与加工项目 说明书 一、项目名称 智能手机及配件生产与加工项目 二、建设地址 沈阳金属新材料产业园 三、投资规模 项目总投资为10亿元，其中：园区建设投资3亿元，生产设备投资5亿元，其他辅助设备2万元。 四、建设期限 本项目建设工期拟定为一年,2016年-2018年。 五、建设内容 项目占地300亩，主要建设生产车间、仓库成品库综合楼变电所、附属用房等共计19.1万平方米。 六、项目发起背景 （一）国家或行业发展规划 工信部发布了《2014年手机行业发展回顾及展望》的报告。报告中指出，2014年手机在智能机快速增长、新兴市场加快普及等因
素的带动下延续增长态势，手机整体产量达到16.3亿部，同比增长6.8%，与2013年同期相比，增速回落16.4个百分点；全年手机出货量为4.52亿部，同比下降22%。2014年，手机行业平均利润率为3.2%，低于电子制造业平均水平1.7个百分点。报告指出，国内手机整体出货量有所下降，但4G手机爆发式增长势不可挡。手机行业已成为我国国民经济的支柱产业，同时也将成为我国重点发展的产业。同时，国家十二五规划纲要指出：优化结构，促进区域协调发展。辽宁省是国家十二五规划“振兴东北老工业基地”的最重要组成部分，沈阳作为辽宁省会，东北经济和政治中心，必将振兴的新中心。 （二）项目发起人以及发起缘由 ①项目发起人 XXXX科技集团，是以3C、电脑、通讯、消费电子、数码内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。 ②项目发起缘由 在沈阳市“科技创新”的发展战略指引下，利用智能手机科技，通讯迅速发展的机遇，结合发起人双方良好的市场基础、技术管理经验，组建并打造中国一流的智能手机及配件生产企业。 七、项目建设的必要性 （一）促进当地科技工业的发展 智能手机是目前人们生活中最不可缺少的一环，加之移动通讯技术的迅