浅谈中文商标英译中存在的问题及对策
贺阳
(株洲职业技术学基础课部湖南株洲412001)
摘要:商标作为产品的品牌，关系着企业的形象、信誉、实力等。一个成功的商标译名可以给企业或国家带来巨大的经济效益，本文就我国目前存在的商标失译问题，提出了一些相应的解决对策。
关键词：商标；英译；问题；对策
Abstract: Trademark, as the brand name of the commodity, determines the company's image,credit,economic power and etc. A successful trademark can bring huge economic efficiency for a company or a country. This thesis analyses the problems existing in the trademark translation and puts forward some correspondent measures to solve the problems.
Key words: trademark ; Chinese--English translation ; problems; measures
引言
商标（trademark）作为一个公司或企业用来区别其他公司或企业同类商品的标记，发展到现在已经不仅仅是一个语言符号，更重要的是公司或企业形象战略（CIS，Company Image Strategy）的主要部分。随着世界经济的不断向前发展，商标将在国际舞台中扮演着极其重要的角色。因此，商标的翻译显得尤为重要。又由于不同的国家、不同的民族甚至不同的地区都有其独特的文化风俗、地理位置、语言习惯和消费观念，从而使得商标的翻译变得不那么容易了。众所周知，中国作为一个发展中国家，自加入世贸组织以来，与其它国家间的贸易往来越来越频繁，经济的发展也突飞猛进，特别是在中国商品大量出口方面，取得可喜成绩。但是，由于国内出口商对国外进口商国家的文化习俗了解不多，造成了某些出口商品商标的误译，从而不利于中国商品在国际市场上打开局面，赢得市场占有率。实例证明，成功的商标译名可以给公司或企业带来巨大利润，反之，将会对公司乃至国家带来巨大的经济损失甚至会对国家形象产生不良影响。本文通过举例说明中文商标在英译中存在的问题以及针对如何解决这些问题提出了相应的方案。
1 中文商标英译中存在的问题
随着商标的发展，不同国家的民俗文化、风俗习惯、语言文字等的差异造成了一个国家所使用的商标名称不被另一个国家的人们所接受。鉴于中西文化在语言习惯、文化风俗等方面存在着巨大的差别，中文商标在英译过程中难免会出现词语的翻译不当，这将会成为我国商品打入世界市场的一大障碍之一。以下列举了在中文商标英译中存在的六个问题。
1.1译名与西方文化不符
中西方文化背景的差异以及中英文语言本身在表达上的制约，使得中文商标在译成英文时，必须首先考虑其在西方国家中是否含有某些不符。王佐良先生曾指出：翻译中最大的困难就是两种文化的不同。（腾延江:2004）商标的翻译同样也受到了文化因素的制约，然而，
某些中国生产的商品的商标在英译过程中屡屡受挫。
国内很多企业都喜欢用动植物的名称作为出口商品的商标，殊不知有些动植物名称在国外文化中另有其意。比如，国内某厂家生产的“金龙”牌电器，译为“Gold Dragon”，此译名在国内使用效果非常好，因为龙在中国人心目中象征着“权力”、“吉祥”等美好意愿。而在西方国家，人们视龙为“怪物”（Monster），代表着邪恶，可想而知，“金龙”这个品牌是无法在国外市场打开销路的。再比如，国内知名品牌“五羊”牌自行车，国人在翻译“羊”这一词时选用的是“goat”，而“goat”这一词我们经常只译作“山羊”，其实，它还有另一层意思，就是“老色鬼、色狼、好色之徒”的意思。我国著名旅游景点杭州西湖盛产“藕”，“藕”在中国是出了名的滋养品，曾经还是皇宫贡品，可是出口到国外，销售情况并不是想象中的那么好，受挫的原因是商标被译为“Lotus Root Starch”，“starch”含有“淀粉”之意。因“淀粉”一词，会让西方人特别是女性联想到“发胖”，从而对这种商品就只能望而止步了。所以，让人产生不良联想意义译名的出现在某种程度上反应出了译者对中西方文化生活习俗的不了解。
1.2译名混乱
据统计，现今世界上有超过两百万个用英语注册的商标。如此之多的商标，感觉上好像好的商标词都被取用尽了。所以，国内某些企业在翻译本企业商标的时候，没有经过任何调查，仅根据本企业需要译成相对应的英文商标名称，这样就有可能给消费者造成混淆感。例“乐凯”胶卷译为“Lucky”本是一件好事，中文意思有“幸福、快乐、好运”之意，容易让消费者产生良好联想，同时也满足了消费者的心理需求。然而，我国的“珞珈山”牌印花布也译作“Lucky”，东一个“Lucky”，西一个“Lucky”，这样的译名很有可能会影响消费者对两种商品的消费。天津自行车厂生产的“飞鸽”牌自行车，除了其造型美观、性能可靠之外，还有着令人喜爱的英文商标“Flying Pigeon”，因此该品牌自行车在国内很受欢迎。可国外消费者似乎不太认可这一译名，原因是“pigeon”除了泛指“鸽子”外，俚语中还表示“傻瓜、容易上当、受骗者”等意思。经过企业决策者的商议，决定将“Pigeon”改为“Dove”。然而，“Dove”一词已至少是两种产品的商标名，即“多芬”香皂和“德芙”巧克力。如果事先不对市场情况做个调研，而是想当然地将“飞鸽”译为“Dove”，就将更加让人觉得混乱，从而不被消费者接受。因此，为保持商标的严肃性，加强宣传效果，翻译时要尽量避免用其它品牌已用的词语，以免造成不必要的麻烦和混乱。
1.3译名缺乏新颖
国内出口商品的商标翻译既要体现中国民族特色和文化内涵，又要符合国外消费群体的文化传统和消费观念。（腾延江：2004）因此，译名必须勇于创新，尽量不受枯燥的翻译理念的束缚。然而，不少在国内有名且有积极影响的词英译后，却难以使不了解中国文化的西方人产生共鸣。以“梅”为例，中国是梅的原产地，梅花自古以来以“高雅脱俗、坚毅、圣洁”著称，被中国人视为花中“四君子”。可是英译成“Plum”或者“Winter sweet”，对于西方人来说，并无任何特别的深层或新颖之意。当今社会，不论是商品还是人才甚至国家都离不开创新。事实证明，一个具有创意的译名，可以更加容易地吸引众多消费者的眼球，同时，也能为商品生产企业塑造了良好的形象。以我国生产的“紫和”牌香烟为例，其商标名译为“Harmonization”,充分突出了这类香烟的独特之处。再者，此商标名很容易使人们联想到“和为贵、和气生财、构建社会主义和谐社会”等，并且其在西方文化中，也并无不良意义。
1.4 译名不雅
某些商标在翻译时并没有遵循译出语所在地的文化习惯、宗教信仰等，以致于造成译名在消费者心目中出现不良联想。如“西子”香皂译为“Shitze”，就非常容易让西方人以谐音方式联想到“shits”，毫无疑问，以这种商标命名的香皂在国外肯定没有人愿意购买的。“孔雀”牌彩色电视机直译为“Peacock Color TV”,这在国人看来没什么不好，而在西方国家却不受欢迎，原因是“peacock”有“污秽、猥亵之鸟”的意思，代表厄运将至。“Carne”仙鹤在我国象征着吉祥、美好，而法国人看到这词会想到淫妇，甚是不太雅观。同样，喜鹊“Magpie”在国内被人们认为是报喜之鸟，法国人却认为喜鹊喋喋不休，让人厌烦，瑞典人则认为是一种巫术，苏格兰人甚至认为喜鹊上门预示着死亡。基于不同的民俗文化，在翻译中文商标时应充分了解目的语在国外消费者中所能产生的不良影响。
1.5译名含有政治隐喻
商标的翻译不仅需要考虑到文化内涵，还要考虑到是否与目的语国家政治有无冲突。如“大鹏牌”帆布鞋的英文商标译为“ROC”，“大鹏”在中国神话中是一种神鸟，在《西游记》里“大鹏”肩负着保护“如来佛”的使命。此词被沿用到现在，人们往往会想到“大鹏展翅”，表达一种对未来美好事物的向往；而“ROC”在英语中也有神鸟之意，理论上说，这样的译名应该没有问题，但是，作为商标往往需要大写每一个字母，ROC在中国历史上却可解释为Republic of China ——中华民国，这样的译名传到国外，影响可想而知。再比如，法国伊夫圣洛朗香水公司，曾经推出一款OPIUM的香水，出口到中国并不受欢迎，原因就在于OPIUM有“鸦片”的意思，在中国历史上，鸦片曾一度在中国泛滥，残害了不少中国人民的生命，加速了中国半殖民地化的进程，是中华民族的耻辱。（李燕：2000）
1.6音译名具有不良意义
中国出口企业在英译自己的商品商标时，普遍采用直接音译的方法。如独具中国特色的“Gongfu”牌轻便鞋、长虹（changhong）、健力宝（jianlibao）、春兰（chunlan）等。但是，不是所有汉语拼音过来的商标都为世界各国人民所接受。（腾延江：2004）中国名茶茉莉花茶，远销欧美，却在东南亚地区不受欢迎，原因很简单，就是茉莉音译成“moli”有“没利”的谐音，犯了吉祥的忌讳。再如，“马戏扑克”，出口时译成“MAXIPUKE”，外国朋友拒之千里，因为“MAXIPUKE”在英文词典里有“剧烈呕吐”的意思。
2 中文商标英译的对策
实例证明，中文商标在英译时出现的问题是可以避免的。以下从翻译原则与方法的角度，解决中文商标存在英译误区的问题，并为国内企业如何进行商品商标翻译提出几点帮助。
2.1掌握中文商标英译原则
商标，首先作为一种知识产权，是商品与消费者之间的桥梁。（成涛：1986）出口商品商标的翻译既要符合商品特性又要符合国际销售市场的整体消费观念。因此，汉语商标英译时应具备以下特征：1.符合商业特性；商标作为一个商业用语、商业标识，应体现其真正的意义，
也就是说，商标反映的是一个企业产品的整体效应，作为先锋者打入国际市场。2.具有象征意义；有了象征意义的商标才会更具特色，并让人产生美好的联想。3.可记性原则；商标的字数不宜太多，最好能够在消费者第一次消费时就能被记住，对于企业生产商来说是再好不过了。4.简约性原则。商标读起来要朗朗上口，不论在视觉上还是在听觉上都要简洁明了，这样的商标译名不失为一个成功的译名。
2.2了解中西方文化差异
著名翻译理论家奈达博士指出：“对于真正成功的翻译而言，熟悉两种文化甚至比掌握两种语言更重要，因为词语只有在其作用的文化背景中才具有意义。”也就是说，成功的译名离不开对两国文化风俗、语言习惯的了解。（郭建中：2000）在前面提出的众多问题中，大部分都是源于对中西方文化背景的不了解而导致的后果。事实上，西方国家文化内涵是有一定规律可循的。如由“sun”组成的英文商标在西方许多国家都受欢迎，因为，以基督教文化为主的欧美国家里，“太阳”曾是救世主耶酥的象征。面对中西两种文化，在英译商标时应尽量兼顾外国消费者的文化习俗与审美心理，尽可能引起外国友人的共识。在我国，不少以动植物命名的出口商品商标中，英美文化与中国文化赋予的意义和联想都不相同。百兽之王，中国人尊“虎”，而西方人尊“狮”。国内某厂家生产的“蓝天”牌台灯“Blue Sky Lamp”。在中国不会引起什么联想，而西方人见此商标会理解为“没有用的台灯”。根据西方用语习惯改译为“Blue Bird”之后，便无可争议了。又如，前文所提到的“金龙”牌电器，译成“Gold Tiger”会更加符合西方人的风俗习惯。因此，由于不同地区、不同语言、不同背景带来的文化差异，在翻译中文商标时应尽量避免使用带有文化禁忌的词语。
2.3熟知国内商标法
想要做好商标的翻译工作，了解国内商标法也是很有必要的。商标是经注册、登记的享有专利且受法律保护的商品标志。（贺雪娟：2007）而有些违反了国家商标法规条例的商品商标，最终可能将被取缔，因此，在英译商标时，我们应该明确哪些商标词是不能被使用的。<<中华人民共和国商标法>>第一章第十条规定，以下标志不得作为商标使用：同中华人民共和国的国家名称、国旗、国徽、军旗、勋章相同或者近似的，以及同中央国家机关所在地特定地点的名称或者标志性建筑物的名称、图形相同；同“红十字”、“红新月”名称、标志相同或者近似；带有民族歧视性的；夸大宣传并带有欺骗性的；有害于社会主义道德风尚或者有其他不良影的；译名暗含政治因素与不良意义，违反了商标法的规定。因此，英译商标时应充分了解国内商标法有关规定，同时，应尊重消费国家的文化，这样才有利于商品在国际市场上受到欢迎。
2.4 运用恰当的翻译方法
翻译是一门博大精深的综合性学科，它与语言诸学科、社会学、文化诸学科等的关系非常密切。（张新红，李明：2005）因为，说到底，翻译是一种跨语言、跨文化、跨社会的交际活动。运用灵活的翻译技巧有助于商标英译的成功。从语言角度看，商标的构成通常只需几个单词，但由于翻译功能上的特殊要求，商标名称的翻译在一定程度上也表现出复杂的现象。这就需要先了解译入语在英语国家所反映的文化内涵，然后，再采用恰当的翻译方法。
2.4.1等值翻译原则
在所有翻译理论中，运用等值翻译原则（Principle of Equivalence），可以有效地体现译名在功能上的对等性。因为，等值翻译原则在商标翻译上主要是功能的对等，认同译文接受者和译文隐含的价值和审美观。比如，中国名酒“杜康”酒翻译成“Dukang”，不了解中国文化的西方人，不会把它与酿酒高手“杜康”联想在一起，也不会认为这“杜康”酒就是好酒。因此，此译名在两个国度都没有得到功能上的对等。再如“红豆”牌衬衫，无论是译成“Ormosia”“Love pea”,还是直译为“hongdou”,均无法传达缠绵、相思之情，难以达到对等效果。所以，中西方文化的切合点是进行功能对等的重要依据。
2.4.2音意融合法
作为商标词翻译中使用最为广泛的方法之一，音意融合法要求译名既要能表达出原商标的含义，又要保持与原名相似的读音。这种译法往往使商标名更生动，更有创意，给人深刻印象。典型的例子有深圳服装“乔士”，英译为“Choose”，不仅在发音上与汉语相似，而且在意义上也深远且易懂，就像是在告诉消费者选择服装就选择乔士。另外，上海的补品“来福”译为“Life”,深圳自行车“捷安特”译为“Giant”,北京服装“好来西”译为“Holison”,宁波男装“雅戈尔”译为“YOUNGOR”,这些译名既雅观又具有良好意义。
2.4.3拼缀创意法
所谓拼缀创意法，就是由两个词裁剪、拼缀而成的新词作为商品的商标。这种译名往往隐含独特的意义。例如，著名药品企业沈阳飞龙“Flying Dragon”,采用拼缀创意法将其译为“Pharon”,这词是由来自“pharmaceutical（医药的）”中的“phar”与药品常用后缀“-on”结合而成。看上去不失为一个地道的英文商标，并且也显示出了企业产品的特点——医药。类似的例子还有陕西“彩虹”集团的商标英译为“IRICO”，由“Irix”(古希腊神话中专门转播美好消息的彩虹女神)和公司（Corporation）拼缀而成。“德生”牌收音机“Tecsun(Technology+sun)”等等。
结论
随着中国商品经济和对外贸易的迅速发展，商标作为产品的品牌，关系着企业的形象、信誉、实力等。一个商标译名的优劣可以直接决定此商品的国际命运。由于世界各国语言文化风俗及审美情趣等不同，目前我国商品商标的英译仍存在一些问题，比如译名与英语文化不符，译名混乱，译名缺乏新颖等。因此，在商标英译过程中，翻译者必须充分了解中西方文化差异，掌握中文商标英译原则，熟知国内商标法和翻译方法，从而使我国产品更好地走向国际市场。
参考文献
1、成涛：商标设计使用与管理[M]，长沙：湖南科学技术出版社，1986.
2、郭建中：当代美国翻译理论[M]，武汉，湖北教育出版社，2000.
3、贺雪娟:商务英语商务教程[M]，北京：外语教学与研究出版社，2007.
4、李燕:试谈汉语商标的翻译及其存在的问题[J]，伊犁师范学院学报，2000.
5、腾延江:商标英译中的文化失语现象[J]，济南：山东外语教学，2004 .
6、张新红，李明:商务英语翻译[M]，北京：高等教育出版社，2005.
7、梁志坚，中文商标英译探微[J]，宁夏：宁夏大学学报(人文社会科学版)第23卷，2001.
作者简介: 贺阳,女, 青海西宁人, 株洲职业技术学院讲师, 湖南师范大学教育科学学院08级在读研究生
联系方式: 湖南省株洲市石峰区红旗北路476号株洲职业技术学院基础课部系
新四级汉译英段落翻译技巧 新四级汉译英段落翻译解题技巧 ?题型简介?基本要求?翻译技巧 题型简介 ?自2013年12月考次起，全国大学英语四级考试的翻译部分将由原单句汉译英调整文段落汉译英，翻译内容涉及中国的历史、文化、经济、社会发展等题材。 140~160词 基本要求 要求考生以词、句的翻译为基础，扩大到对整体段落的翻译的把握，段落内容相对完整、结构相对独立。翻译时要把整个段落当作一个有机的语篇，注意各句子之间的衔接和段落间的过渡。 翻译技巧 (一) 词的翻译 (二) 句的翻译 (三) 段落翻译 (一) 词的翻译 1. 词义选择 2. 词类转换 3. 词的增补 4. 词的省略 5. 词的替代 1.词义选择 (1)语境词?汉语有些词语的含义会因语境而发生微妙的变化，称之为“语境词”，应紧密结合上下文译成相应的词，不能按照原词的字面意思来译。?原文：手机刷新了人与人的关系。?译文：Cell phone have altered the relationship among people. ?分析：“刷新”此处实际是指“改变”，而并非是我们平常所指的含义，因此不宜译成refurbish或renovate，翻译为alter或 change更恰当。 (2) 表意模糊的词?原文：这所全国重点大学为社会输送了大批的人才。?译文：The national key university has prepared batches of qualified graduates for the society. ?分析：“输送”在句中是一个模糊笼统的词，具体说来是指“培养出”。“人才”笼统，译为qualified graduates比较确切。 (3) 比喻词汇?汉语有许多比喻词汇，表面意义和喻指含义完全不同，英译时应跳出机械对应的思维定式，动态地译出其潜在含义。?原文：老师答应给这几个学生“吃小灶”。?译文：The teacher has promised to give these students special tuition. ?分析：“吃小灶”在这里指的是“个别辅导”。 2.词类转换 (1)动词?名词?英语动词受到形态变化规则的严格限制，大量本应该由动词表达的概念，常需借助于名词，因为名词不受形态规则的束缚，使用相对灵活、方便。?原文：吃头两个主菜时，也是赞不绝口。?译文：You"ll be full of praise while eating the first two main courses. ?分析：英语中有大量抽象名词表示行为或动作意义 advice,agreement,inheritance,knowledge,praise,use等。以上例句借助抽象名词表达了特定的行为动作，译文也显得较为地道。 (2)动词?介词?介词与名词密切相关，英语名词的广泛使用使得介词也频繁出现，而且英语中有些介词本身就是由动词演变来的。汉译英时，有些动词可以用介词来表达。?原文：人们常用剪纸美化环境。?译文：People often beautify their homes with paper cuttings. (3)动词?形容词?汉语的一些动词常常用形容词来表达，这些形容词通常是与动词同源的词（如dreamful,doubtful,sympathetic 等），这样的译文有时会更地道、标准。?原文：在明朝和清朝时期特别流行。?译文：It was widespread particularly during the Ming and Qing Dynasties.
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外贸英语函电课后翻译参考答案??中英文对照版?? Chapter Two 1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址??并了解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商 We obtained your name and address from commercial counsellor’s office of the Chinese embassy in Tokyo. They have informed us that you are experienced exporter in the market for home electrical appliances. 2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣 One of our customers is interested in your new production. 3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶 One of our customers in Japan wants to be in the market for black tea. 4.如你所知??我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意 As you know, our policy is to trade with merchants of various countries on the basis of equality and mutual benefit. 5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。 We hope you can try your best to promote both trade and friendship. 6.谢谢你方来函表示提供服务??我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨论。 Thanks for your letter about service supply, we are willing to talk about the possibility of promoting trade. 7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商??因此冒昧的写信给你 We have acknowledged that your company is the exporter of Chinese handicraft. 8.我们相信??贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。 We are sure that business between us will be promoted as time passing. 9.你方2 月15 日函悉??并已转交给了上海分公司办理答复??因为你所询购的商品属于他们经营范围 Your letter of Feb 15th addressed to us has been passed on to our Shanghai Branch Office for attention and reply, as the goods you inquired is within the range of their business activities. 10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司 We are a trading company handling the import and export business around world. 1、经你方商会的介绍??我方欣悉贵公司的行名和地址。 On the recommendation of your Chamber of Commerce, we have learned with pleasure the name and address of your company. 2、我公司专门经营中国纺织品出口??并愿意在平等互利的基础上与贵公司建立业务关系。We are specializing in the export of Chinese textiles and glad to enter into business relations with you on the basis of equality and mutual benefit. 3、为使贵方对我方产品有全面的了解??我方另函寄去一本目录册及一套小册子以供参考。To make you know well of our products, we are separately sending you a catalogue together with a set of brochure for your reference. 4、如对目录中所列之任何产品感兴趣??请具体询价??我方将立即报价。 Please specific inquire if you are interested in any of the items listed in the catalogue. We will quote promptly.
1.cotton piece goods 2.state-operated corporation 3.import and export 4.business lines 5.establish business relations 6.under sparate cover 7.for your reference https://www.doczj.com/doc/0e14785587.html,mercial Counselor’s Office 9.anticipate/looking forward to 10.the latest catalogue 1.fall within the scope of our business activities 2.sister corporation 3.open an account 4.business background 5.refer to 6.sales representative 7.mail transfer(M/T) 8.light industrial products 9.objective information https://www.doczj.com/doc/0e14785587.html,modities fair 1.reasonable price 2.execute a contract 3.credit investigation 4.in advance 5.China Textile Import and Export Corporation 6.in confidence 7.illustrated catalogue 8.general idea 9.financial standing 10.reference 1.first enquiry 2.supply sb. with sth. 4.payment terms 5.as requested 6.by separate mail 7.enjoy popularity 8.expand one’s market 1.send…by airmail 2.acquaint sb. with sth. 3.quote sb. a price 4.inclusive of 5.place an order 6.learn with pleasure 7.so as to https://www.doczj.com/doc/0e14785587.html,petitive and acceptable 棉布业务 国营公司 进口与出口 经营范围 建立业务关系 另函 供你方参考 商务参赞处 盼望 最新的商品目录 属于我们的经营范围 兄弟公司 开立账户 业务背景 咨询、提交、查阅 销售代表 信汇 轻工产品 客观资料 商品交易会 合理的价格 执行订单 信用调查 预先 中国纺织品进出口公司 机密 插图目录 大概了解 财务情况 资信证明人 首次询盘 向某人供应某物 支付方式、支付条款 按照要求 另邮 享有盛誉、畅销 扩大市场 航邮 使某人熟悉某事 向某人报价 包括 订购 很高兴得知 以便、为了 具有竞争性的和可接受的
外贸英语函电课本梳理 (书页) 敬启者： 我方从中国对外贸易杂志上得知贵公司名址，我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。然而，我方在南非还没有任何业务往来，对你方提出的任何建议我们都会认真考虑。随函所附我方最新的插图目录和最新价目表及有关的销售条款，供你方参考，我方将很高兴办理你方对我方产品的具体询盘。 如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。 盼即复。 ......启 (书页) 敬启者： 承新加坡中国商务参赞常华先生介绍，得知你方号专营各种电器产品的出口业务，并力求扩展对外贸易。为此特联系你方，以便在我地市场推销你方的产品。 我方号经营进口业务以达二十多年，在新加坡各地有广泛的业务关系。目前我方处对电器产品的需求不断增长，相信你方在我地的成交数字，将会相当可观。 当前我方对电动缝纫机尤感兴趣，请寄这类商品的最新目录、价目表，并请告知有关的销货条款，不胜感激。 盼早复，希望收到你方好消息。 ......启 (书页) 敬启者： 事由：缝纫机 我方对你方去年在斯里兰卡中国经济贸易展览会上展出的电动缝纫机留有深刻的印象。据告这类产品是由你们公司出口的。 我方公司有一客户拟购一批缝纫机，为此，请寄上开台三斗缝纫机的形式发票一份，并请报包括佣金在内的最低价，回信时，请说明最早交货期，以供参考。 盼早复。 ......启() (书页) 敬启者： 承科伦坡商会介绍，得悉你方名址，并获悉你方拟进口中国生产的轻工产品。我方生产所附插图目录中的各种轻工业用品，希望这些产品会引起你方的兴趣。信内尚随附我方最新的价目表，以供参考。 如你方拟购这类产品，请即告知，以便报价。同时，如你方需要进一步了解有关我方公司或我方的有关产品的情况，也务必请来信。盼即复。并望不久能与你方开展业务往来。 ……启 (书页) 敬启者： 贵公司月日询问将中国产电器产品进口到英国的传真已经由中国驻北京的对外贸易部转交给我公司。 我方公司是一家国营企业，力求扩展海外贸易。然而，直到目前我方在英国还没有任何业务往来，很希望与贵公司在该行业进行业务往来。随函所附我方最新的插图目录和最新
英语和汉语的区别 一、英语重结构，汉语重语义 我国著名语言学家王力先生曾经说过：“就句子的结构而论，西洋语言是法治的，中国语言是人治的。”(《中国语法理论》，《王力文集》第一卷，第35页，山东教育出版社，1984年) 我们看一看下面的例子： Children will play with dolls equipped with personality chips, computers with inbuilt （成为固定装置的，嵌入墙内的；内在的，固有的）personalities will be regarded as workmates rather than tools, relaxation will be in front of smell television, and digital age will have arrived。 译文：儿童将与装有个性芯片的玩具娃娃玩耍，具有个性内置的计算机将被视为工作伙伴而不是工具，人们将在气味电视前休闲，到这时数字时代就来到了。 这句英语是由四个独立句构成的并列句，前三个句子都用简单将来时，最后一个句子用的是将来完成时，句子之间的关系通过时态、逗号和并列连词and表示得一清二楚。而汉语译文明显就是简单的叙述，至于句子之间的关系完全通过句子的语义表现出来：前三个句子可以看成是并列关系，最后一个句子则表示结果。 二、英语多长句，汉语多短句 由于英语是"法治"的语言，只要结构上没有出现错误，许多意思往往可以放在一个长句中表达；汉语则正好相反，由于是"人治"，语义通过字词直接表达，不同的意思往往通过不同的短句表达出来。正是由于这个原因，考研英译汉试题几乎百分之百都是长而复杂的句子，而翻译成中文经常就成了许多短小的句子。 例如：Interest in historical methods had arisen less through external challenge to the validity of history as an intellectual discipline （身心的锻炼，训练；纪律，风纪，命令服从；惩戒，惩罚；学科，科目）and more from internal quarrels among historians themselves. 译文：人们对历史研究方法产生了兴趣，这与其说是因为外部对历史作为一门知识学科的有效性提出了挑战，还不如说是因为历史学家内部发生了争吵。 英文原句是个典型的长句，由27个词组成，中间没有使用任何标点符号，完全靠语法结构使整个句子的意思化零为整：less through...and more from构成一个复杂的状语修饰动词arisen。在中文翻译中，"产生兴趣"这一重要内容通过一个独立的句子表达，两个不同的原因则分别由不同的句子表达，整个句子被化整为零。 三、英语多从句，汉语多分句 英语句子不仅可以在简单句中使用很长的修饰语使句子变长，同时也可以用从句使句子变复杂，而这些从句往往通过从句引导词与主句或其它从句连接，整个句子尽管表面上看错综复杂却是一个整体。汉语本来就喜欢用短句，加上表达结构相对松散，英语句子中的从句
汉译英翻译技巧1：了解中英文区别，避免机械对等翻译 英语和汉语是两种差异比较大的语言。在汉英双语互译时，其差异具体体现为词汇、句式、衔接等方面的差异。因此，对于备考大学英语四级考试的考生，了解中英文两种语言的以下主要区别，对段落汉译英答题很有帮助。 1.汉语重意合，英语重形合。汉语强调意义上紧密结合，主要靠词义手段连接，讲究“意境美”，所以有时候语法是不完整的；英语则注重句法、词汇手段等形式上的紧密结合，讲究“结构美”，强调句式完整和上下文的衔接。因此，汉译英需要通过对汉语句子进行句型变换，使用逻辑衔接词、从句等来显现句中的逻辑关系，从而符合英语的表达习惯。 2.汉语多短句，英语多长句。汉语侧重语义，多用短句、分句来表达；英语多用长句及复合句，其结构通过时态、标点符号及关联词来表达。因此，汉译英往往需要对原文进行合译、增补词汇等。 3.汉语多重复，英语多替代。汉语由于结构较松散，常对名词进行重复，使语义更加清晰，对动词进行重复起增强语气的作用：而英语常使用代词、名词及do，do so或so do，so，as或其他词组来代替重复出现的部分。
4.汉语多用主动，英语多用被动。 5.汉语用词多动词，英语用词多名词和介词。汉语句子多用动词，具有动态性和具体性的特点；英语句子则喜用名词和介词，体现静态性和抽象性的特点。这一不同的特点决定了汉译英过程中常常需要转换词性。 6.汉语句中的定语通常放在所修饰的名词之前，英语中定语的位置却可前可后。因此，汉译英时往往需要调整语序，如汉语中定语过多，英语可使用介词短语、分词、不定式、从句等后置定语以求句子结构上的平衡。 7.汉语重心在后，英语重心在前。在表达多逻辑思维时，汉语一般是由因到果、由假设到推论、由事实到结论，即重心在后；英语则往往是判断或结论等在前，事实或描写等在后，即重心在前。【例1】九寨沟气候宜人，夏季凉爽，冬无寒风。 译文: Jiuzhaigou enjoys a favorable climate which is cool in summer but free from cold wind in winter. 解析：原句含三个汉语短句，但都是对“九赛沟”的描述，存在逻辑上的联系，译文中将第一个短句处理成主句，后两个短句则处理成 which引导的定语从句，既能体现三个句子间的逻辑联
Unit 2 1.你方1994年9月2号来函收到。我们很高兴告诉你，你所要的商品属我们公司的经营范围。 Your letter of September 2, 1994 has been received. We are glad to inform you that the articles required by you fall within the scope of our business activities. 2. 你地中国银行函告，你们是纺织品的进口商。我们专营纺织品出口业务，愿与贵公司建立业务关系。 The Bank of China in your city has informed us that you are importers of textiles. We specialize in the export of textiles and are willing to enter into business relations with you. 3.遵照你方要求，我们正寄上一套布匹剪样。希望这些样品能及时到达，并使你满意。 In compliance with your request, we are sending you a complete set of cut samples of our cotton piece goods and hope it will reach you punctually to your satisfaction. 4.你方9月4号来函收到。承告你们对肉类罐头有兴趣，并考虑订购。 We have received your letter of September 4 expressing your interest in our canned meat as well as your intension to send us a trial order. 5.按照你方要求，我们附上一套小册子（说明书）连同价格单，供考虑。若你对所列商品感兴趣，请告具体需要。一诶收到 询价，我们立即寄送报价单。 In compliance with your request, we enclose a range of pamphlets together with our price lists for your reference. If any of the items listed in the catalogue meets your interest, please let us have your specific enquiry. On receipt of your enquiry, we will forward you quotations without delay. 6.贵国驻中国大使馆已把贵行作为中国罐头食品的买户介绍给我们。我们专营这一业务，希望在平等互利的基础上与你建立 业务关系。 Your Embassy in China has introduced you as a buyer of Chinese canned goods to us. We wish to inform you that we specialize in this line and hope to enter into business relations with you on t he basis of equality and mutual benefit. 7.为了使你对我们经营的产品有一个概念，兹附上一整套注有规格和包装的活页说明书。 To give you a general idea of the products we handle, we enclose a complete set of leaflets showing specifications and means of packing. 8. 货物在装运前由上海商品检验x局检验。所装商品的品质，数量将由该局提供必要的证明。 Prior to shipment, our goods will be tested and inspected by the Shanghai Commodity Inspect ion Bureau, which will provide the necessary certificates in regard to the quality and quantity of the shipment. Unit 3 1. 我们将与之进行业务往来的那家商行要我们向贵行了解有关他们的商业地位与信誉。 The firm with whom we intend to deal has referred us to you for particulars respect ing their business standing and reputation. 2. 你若能对上述公司的财务状况和可靠性提出建议，我们当不胜感激。 We shall be most grateful if you would furnish us with your opinion on the financial status and reliability of the above company. 3.即我们所知，他们的财务状况良好。 As far as we know, their financial standing is sound.
英译中翻译套路 此部分内容和“阅读理解，七选五，完形填空”关联性巨大，读不懂，做题就是玄学。 ◆谓语动词=助动词（情态动词）+ 实义动词 1.时态的翻译 ?注意事项： 时间：默认指的是“现在，过去，将来“，若有具体时间，则相应进行调整。 状态：共四种状态即“一般，进行，完成，完成进行“没有变化，对应相应的汉语意思直接翻译。 一般：经常做 进行：正在做 完成：已经做完了
完成进行：做完了还做/一直做 例句翻译： 1)Curiosity gave us all a natural awareness. 2)Fifteen years ago, I took a summer vacation in Lecce in Italy. 2.被动语态的翻译 形式：be + done一般通过by + n.引出动作的施加者。 A be + done by B译为A被B做了相应的事情。 ?注意事项： be + done对应的汉语意思，常见的有“被，受，给”等词，根据具体情况进行调整。 例句翻译： 1)Students are placed into classes according to their current language skills. 2)Learning materials are provided to students throughout their course, and there will never be more than 15 participants in each class. ◆名词性从句 根据主从复合句结构表先行判断结构，确定是名词性从句。 先译除引导词外的从句内容再加上引导词的意思。 When:…的那个时间
外贸英语函电课后练习参考答案（中英文对照版）名词解释 二、建立商务关系进口 出口 进口商 出口商 ’s 商务参赞处 商会 资讯状况 三、询价 初次询价 一般询价 具体询价 佣金 交货 装运 所有必要的信息装运期 四、报价 报盘 主动报盘 虚盘（自由报盘） 实盘 形式发票 进口许可证目录 随函附上 供现货 五、还盘 偏高 遗憾 与。。。相符减少、降低 a 行市 六、接受 接受 订单的确认销售合同 购买合同 销售确认书供货确认书签名
签名 会签 七、支付条款 支付方式 汇付 ()电汇 ()信汇 ()票汇 托收 ()付款交单 ()承兑交单八、信用证种类即期信用证 远期信用证 开立信用证 修改信用证 展延信用证 检查信用证 按合同九、包装包装要求装运指示唛头 装运通知 运输方式 装运期目的地 分批装运转运 十、保险风险 海损 投保 承保范围预约保单保险费 翻译： 1.我们从中国驻东京大使馆商务参赞处得知贵公司的行名和地址，并了 解贵公司是经营家用电器产品有经验的出口商 ’s Tokyo. . 2.我们的一个客户对你们的新产品感兴趣
. 3.我们的一个日本客户想要购买中国红茶 Japan . 4.如你所知，我们的外贸政策是在平等互利的基础上与各国人民做生意 , . 5.我们希望你方尽最大努力促进业务又增进友谊。 . 6.谢谢你方来函表示提供服务，我方愿与你方就扩大贸易的可能性进行讨 论。 , . 7.我们了解到你公司是中国手工艺品的出口商，因此冒昧的写信给你 . 8.我们相信，贵我双方的业务将随着时间的推移而得到发展。 . 9.你方2月15日函悉，并已转交给了上海分公司办理答复，因为你所询 购的商品属于他们经营范围 15 , . 10.我们是一家在全世界范围内进行进出口业务的贸易公司 a . 1.如果你方报价具有竞争性，交货期可接受的话，我们愿向你订货 , . 2.一经收到你方具体询价，我们将传真报价
汉译英翻译技巧 一、分清主从(Subordination) 汉语句中各分句关系比较松散，所以在动笔前应认真分析句子要旨所在。句中重点往往在后。英译时，要突出重点或主句，其他部分可分别用介词短语，非谓语动词形式或各种从句表示。 1、没有农业，人们就不能生存，社会生产就不能继续下去。 Without agriculture, people cannot exist, neither can social production proceed. 2、他们一听到“反霸”就火冒三丈,这充分暴露了他们那霸权主义的蛮横嘴脸。 The fact that they fly into a rage at a mere mention of the expression“anti- hegemony”is enough to reveal their true colours as a domineering hegemonists. 3、有人以为社会主义就了不起，一点缺点也没有，哪有这个事? Some believe that socialism is just perfect, without a single flaw. How can that be true? 4、但是，象我们常说的那样，道路总是曲折的，前途总是光明的。 But as we have often said, while the road ahead is tortuous, the future is bright. 二、选词用字（Diction） 在汉译英时应特别注意选找与原文中在意义上和风味上尽可能都类似的词语。 1、每个民族都有它的长处，不然它为什么能存在？为什么能发展？ Every nation has its own strong points. If not, how can it survive? How can it progress? 2、树雄心，立壮志，向科学技术现代化进军。 Foster lofty ideals, set high goals and march forward for the revolution of modernization of science and technology. 3、我国的社会主义建设，需要一个和平的国际环境，需要一个国内安定团结， 天下大治的局面。 For its socialist construction, China needs an international environment of peace and a domestic situation of stability, unity and great order. 4、论技术，她那时还不如我，但思想却比我高得多。 Professionally she was then not yet my equal, but ideologically she was head and shoulders above me. 三、增益（Ampification） 汉译英时的“增益”技巧的运用,有时是为了使英美人理解原文的精确含义,有时是为了遵循英语的行文习惯。 1、交出翻译之前，必须读几遍，看看有没有要修改的地方。这样才能把工作做好。 Before handing in your translation, you have to read it over and over again and see if there anything in it to be corrected or improved. Only then can you do your work well. （英语行文时人称代词，物主代词用得较多） 2、她挑水，生炉子，洗东西，忙个不停。 Fetching water, building the fire, washing --- she had her hands full every minute. (增益为了意译) 3、他们一听说有新任务，就坐不往了。
外贸英语函电总结（题量较大，速度要稍微快些）陌生单词要查，标音标和释义题型： 1英译中十题十分 2中译英十题十分 3翻译句子五题三十分4翻译一封信三十分 5写一封信二十分 注意第四、五道大题的格式 Business relationship 业务关系 Fair 交易会博览会 Chamber of commerce 商会 Lines of business 业务范围经营范围 Specifications 规格 Part\partial shipment 分批装运 Endorsement 背书 INCOTERMS 要考缩略词先还原完整英语，再翻译成中文 EXW Ex Works 工厂交货 CIF cost insurance and freight 成本，保险费用和运费 FOB free on board 装运港船上交货 CFR cost and freight 成本加运费 CIP carriage and insurance paid to …运费保险费付至… CPT carriage paid to 运费付至 （以上相对更重要） DAF delivered at frontier 边境交货 DDP delivered duty paid 完税后交货 DDU delivered duty unpaid 未完税后交货 DEQ delivered ex quay 目的港码头交货 DES delivered ex ship 目的港船上交货 FAS free alongside ship 船边交货 FCA free carrier 货交承运人 （自己补充的） Commercial invoice 商业发票 S/C sales contract 销售合同 Purchase contract 购货合同 To accept an order 接受订单/订货 Inquiry 询盘 Offer/ to make an offer(quotation) 报盘报价 offer sheet 报盘单counter-offer 还盘还价 acceptance of offer 受盘 acceptance 受盘和承兑 CIC china insurance clause 中国保险条款 F.P.A free from particular average 平安险 W.A / W.P.A with particular average 水渍险 All risks 所有险 insurance policy ； policy of insurance 保险单 insurance premium ； insurance expenses 保险费 part/partial shipment 分批装运 port of destination 目的港 port of discharge 卸货港