（心理咨询）创业计划书
学生姓名：
学号：
指导教师：
完成日期:
1.1创业背景
《中国未成年人心理健康报告》显示,在各阶段的青少年中，心理健康问题都普遍存在。这一年龄段群体中的情绪不健康现象令人担忧，约23.7%的人存在情绪障碍的现象，21.1%存在一定的情绪问题，尽管55.2%的人情绪健康维持在正常水平，但其均值15.68%远远高目前，随着升学、考试、情感等问题带来的压力日益剧增，青少年在心理上和情感上或多或少都会有种种困惑和问题。这将会给他们的学习和生活带来不少麻烦，导致情绪低落、缺乏自信、生活消极。但是很多青少年由于正处于叛逆期、青春期，由于不好意思、心智不够成熟等原因不愿向他们的亲人朋友寻求帮助，缺少情感倾诉对象，不能得到及时的引导与帮助。因此他们的情感得不到宣泄，困惑得不到解决。
1.2 公司介绍
1.2.1概述
“XX”网络有限责任公司主要是给青少年提供免费心理咨询和情感宣泄服务的网络公司。“XX”网针对青少年朋友尤其是广大的在校大学生的情感心理问题，提供相应的疏导与帮助。站内包括：专家咨询(在线/留言)、情感宣泄、群组畅聊、心情贴吧、心理知识、资料下载等版块，旨在通过在一个健康愉快的氛围中解决用户的困惑,疏导他们的情感，让青少年用户快乐学习与生活。
1.2.2 公司简介
公司名称：XX网络有限责任公司
网站地址：
公司名称解释：“XX”，使心情舒畅，意为通过情感宣泄与疏导来使情感上达到愉快、轻松，生活上乐观积极。
公司使命：“向青少年提供优质的心理疏导，解决他们的烦恼困惑。
成为青少年和大学生的生活助手、心灵港湾。”
公司宗旨：“关注青少年心理，打造一流情感帮助网站。”
公司商标：
商标解释：商标为变形的”心”字,形状即为心形。大心形指XX网，也象征一双手，把青少年稚嫩的心灵捧在手心，在呵护下健康成长。红色表示青少年活泼热情的特点，绿色代表青少年在XX健康温馨的环境中成长。
1.3市场营销
目前，国内各类心理咨询网站还处于服务完善和市场起步阶段。针对青少年的集情感宣泄、心理疏导、轻松娱乐、互动交流的网站并没有真正出现。我公司将目标用户定位为青少年朋友，尤其是广大大学生这一特殊群体。我们拟采用营业推广、人员推销、广告宣传和公关相结合的方法，全方位展开推广活动，并提供一流完善服务，以建立“XX”的品牌忠诚度。针对大学生，我们会邀请著名专家到各高校进行巡回演讲，在各高校网站上做链接推广。
1.4竞争分析
目前市场上还没有功能与我们公司服务功能相近的网站。因而，我们面临的是传统的单一化咨询和创新多项目服务之间的竞争，是一种服务方式的竞争。例如传统心理咨询网站只存在专家咨询一项，而XX不仅具有基本的咨询服务还有专门针对青少年设置新颖项目，群组畅聊、心情贴吧等。本公司在服务创新上有了很大突破，尚处于国内领先地位，初步估计竞争对手即使模仿至产出周期也至少需要2—3年，那时我公司已经牢牢占据了市场。通过分析可以得出结论：我公司服务具有相当大的竞争优势，在未来的市场竞争中可以最大限度的立于不败之地。
1.5组织管理
我们的创业团队由来自安徽理工大学的六位本科生组成，为公司的创立和发展提供了强劲的原动力。同时，我们将聘请国家高级心理咨询师，联系相关技术专家、企业家、管理咨询顾问和政府官员等资深人士，作为我们的创业顾问。
公司管理将以实现股东和客户价值最大化为目标，在公司内部营造创新和以人为本的企业文化，建立和完善知识管理体系，建立学习型组织，实行股票期权制度，实现对员工的有效激励，提高公司的持续创新能力。
1.6组织与人力资源
公司是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设各部门经理和下属办事机构。
资源战略：
1.7企业展望
公司将抓住我国新世纪青少年心理建设发展的机遇，发扬“拼博、进取、求实”的精神，按照现代企业制度的架构和机制，把XX网络有限责任公司向专业化、规模化、集团化、国际化的目标发展，植根于中国本土市场，不断提供具有国际水平的产品和服务，建成国内一流的高水准企业集团。当前中国已经进入了新经济时代，我国的社会主义亦进入了和谐建设时期，
这一时期的主要特征即建立和谐稳定的社会。但我国青少年心理健康建设还存在诸多问题，“XX”服务将在和谐社会建设中发挥其自身的作用，为我国青少年心理健康事业贡献力量。XX网络有限责任公司运行后将实施产业化工程，除扩大公司规模外，还将高薪引进高科技技术人员，开发市场需求的新型服务与产品。将XX网络有限责任公司建设成为服务门类齐全，质量达到先进水平，服务规模为全国较大的情感心理帮助网站。
XX网络将通过灵活地运用市场信息，制定研发方向，寻求绝对和稳定的回报。XX网络有限责任公司将极力响应政府和国家相关部门及政策的号召，通过全体员工的共同努力，力争在近五年内得到了跨越式的迅猛发展。面对新的经济和市场形式，公司拟制定新的整体发展战略，在公司运行的未来几年里将继续深挖市场，适应市场需求，打造XX服务自身品牌，将咨询服务和国家政策方针结合起来，提供一流服务。
二、服务介绍
2.1网站结构
网站初期分区：
专家咨询室：
用户有难以解决的心理问题或对生活学习有所疑问等可以进入专家咨询室向专家进行咨询，我们的专家将给予用户最全面的解答，并帮助用户具体分析他们所遇到的问题，同时为他们提供最好的、最符合用户自身境况的解决办法。我们旨在通过权威专家的引导，让需要帮助的用户走出困境，充满信心地面对生活。
本区的坐诊专家都是与我们公司进行合作的国内一流的心理咨询师，各院校心理相关专业的教授、老师等，他们常年从事人类心理专业的研究，有诸多解决各类疑难心理问题的经验。用户在本区以各种方式向我们专业的心理咨询师求助，他们将从来访者及家属等信息源获得有关来访者的心理问题、心理障碍的资料；对来访者的心理成长、人格发展、智力、社会化及家庭、婚姻生活事件等进行全面评估，概括心理和生理测查；根据心理发展史和心理生理测查的结果，对来访者作出心理诊断，制定心理治疗计划，并指导实施；在心理咨询中发现来访者有精神障碍或躯体疾病时应及时请求会诊或转往其他专科。
本区内部分为五个小的板块，分别是青春物语，婚恋情感，自我认识，人际关系和其他问题，五个板块均是由专家帮助划分，用户可根据自身情况发出请求。
青春物语包括青少年成长中遇到的生活学习上的问题，如升学和就业的选择，适应不良，学习困难，儿童行为不良，青少年对生理上的困惑，性问题以及酒和药物依赖等。
婚恋情感包括恋爱、婚姻及家庭问题，本板块的专家将对恋爱中的，即将走向婚姻和刚刚步入婚姻的青少年男女进行恋爱、婚姻、家庭的科学教育、知识普及，向他们讲解恋爱、婚姻的历程中可能发生的典型疾病，给他们及早打“预防针”，并教给他们自我保护和防病的方法，尤其对青少年早恋的问题我们将请专家做出重点帮助。
自我认识是对那些在生活学习上迷失自我，无法明确方向的用户提供咨询的板块，专家将针对用户的具体情况给予帮助和建议，引导用户认清自我，走出迷茫。
人际关系将教会用户如何处理好工作学习上的人际关心，教会他们如何与同学、老师、同事和家庭等进行交往。
其他问题板块是为用户解决除了以上问题的心理问题而设立的。
情感宣泄区：
情绪和情感是现实中最丰富、最复杂的东西。感情是多层次的，即使是同一种性质的感情也有着程度和强弱的变化。喜，有狂喜、大喜过望、微露喜色等不同层次；悲，可以分为淡淡的哀愁、悲伤、悲痛欲绝等多个层次。然而这些良好的和不良的情感和情绪将会影响人的心理，良好的情绪有助于人，但不良的情绪将产生心理问题，因此需要将不良情绪的能量发泄出去。
情感宣泄区分为郁闷释放、感恩贴墙、心理游戏、漂流瓶和娱乐板块。
当不良情绪产生以后，我们需要理智地消解不良情绪。因此我们设置了郁闷释放的板块，在本板块，管理员在置顶帖子中提供了一些释放郁闷的方法，比如当你发怒时，不如赶快跑到其它地方，或是用拳头锤击墙壁，或是找个体力活干一千，或是跑一圈，这样就能把因盛怒激发出来的能量释放出来，从而使心情平静下来，或者在你过度痛苦时，不妨大哭一场。笑，也是释放积聚能量，调整机体平衡的一种方式。用户可以选择这些方法进行释放，之后可以将释放以后的心情发到板块上，和其他用户讨论。用户也可直接将自己的郁闷写出来，与其他用户一起参与讨论，从而达到释放的目的。
感恩贴墙是一个为用户抒发内心对某人的感恩的板块，这个板块设置为贴墙的风格，用户书写感恩以后可以选择匿名或者公开名字将内容以贴纸的方式贴到贴墙上。
心理游戏的板块设置的是可以与用户互动的与心理相关的小游戏，比如卡通的心理测试题，设置玩偶供玩家捶打以宣泄情感的游戏等等。另外也提供了了当下一些流行的轻松休闲的游戏，旨在转移用户忧虑心情。
漂流瓶板块模拟现实中的海边扔漂流瓶，用户写下自己想发布的内容，可以是心情，可
以是疑问，也可以是感恩等，以漂流瓶的方式扔出去，另外一个用户可以随机地收到这个漂流瓶并打开观看内容。此板块用来增进用户与用户之间的互动，也有交朋友的功能。
娱乐板块内容则多种多样，可以是用户发布笑话，好笑的事情、图片，也可以是各个用户关于一个话题的讨论等等。
群组畅聊区:
群组畅聊区分为兴趣小组、情感倾诉组、同病相怜组、其它组。畅聊区的设置以人性化为宗旨，它是一个为用户提供交流的平台，用户可以在这里畅所欲言，比如向别人介绍自己的兴趣，倾诉自己的情感，聆听别人的故事等等。该板块加强用户之间的交流，让我们的网站系统看上去犹如一个大家庭一般，充满人性化。
每个版块、区由用户自行推选一个版主，做主持与管理。每组由版主定于一周的某个时间段进行聊天讨论，版主做主持人，每人都要通过文字或语音的方式谈一谈。版主可得积分金币。每次推举一位表现佳者为“今日之心”，“今日之心”可获积分金币。
兴趣小组分为体育运动、歌舞娱乐、文艺文学等。
情感倾诉组的功能是让用户发布自己内心的想法，可以是不满，可以是牢骚，也可以是快乐的事情。
同病相怜组是为有同样的心理问题而走到一起的用户设置的板块，他们可以在这个板块中进行私密的聊天，从而互相帮助互相引导，以求早日恢复健康，投入到工作学习当中。
心情贴吧：
心情贴吧分为校园学习吧、就业聊吧、心理测试吧、星座心情吧。
校园学习吧是在校学生讨论学习的贴吧。
就业聊吧是用户讨论就业招聘的板块，需要找工作的用户可以在这里寻求帮助，已经找到一份满意工作的用户也可以在这里为求职者提供求职的经验指导。
心理测试吧为用户提供各种有趣的心理测试题，用户自己也可以发布心理测试题。
星座心情吧提供星座知识、星座运势、星座性格等内容。
心理知识：
心理知识的普及很重要，了解心理知识有助于心理的健康。只有心理健康，其行为才合理正常。也只有行为合理正常，才能正确处理工作和生活方面的事情，工作才有成效。否则，一个人，如果由于压力过大，超过其身体和精神的承受力，势必会出现心理问题，出现心理疾病，只有拥有健康心理，其抗压力才强，心理素质才高，心态才好，才会随着社会环境和条件的变
化不断的调整自己的心态，遇到困难和挫折时才会有勇气和能力对待和应付，才会越战越勇，在困难目前不低头，有机会决不放过，事业才可能有成。因此我们设置这个板块来普及心理知识。
心理知识板块下设心文周刊、心理疾病、心情养护和烦恼案例四个子板块。
XX下载：
另外，我们也为用户提供了下载区，XX下载板块有优质电影、青春美文、励志演讲、学习资料和世界名著五个分类，用户可自行选择。
2.2网站服务
2.2.1服务概括
“XX”的目标与使命是通过开放的技术构建针对青少年全国最庞大、最便捷、最人性化的情感心理咨询帮助网络。它由网站社区操控，由站内和网友共同管理与服务。
（1）、经营模式采用会员制
访问者登入后即可免费注册为会员，即为普通会员，用户可以在各个区域随意挑选自己的需求，即可进行咨询、群聊、下载等。每位用户拥有自己的个性空间，可在空间发表文章、分享自己的故事、发表困惑与开心等。用户有特殊的问题，可通过加好友求助其他用户。
成为新会员后，即可获得100虚拟金币。站内部分服务与资源下载须收取虚拟金币，交易模式为：每次享受服务（咨询其他用户或下载）需支付一定的虚拟货币（1到10金币不等，有提供服务的用户决定）；每次提供服务可获得一定虚拟金币（1到10金币不等，由寻求帮助的用户决定）。
（2）、专家咨询室是对超级会员免费，对普通会员收费。超级会员可免费向心理专家咨询，普通会员收费（收费由实际问题而定）。但普通会员可见咨询案例。
（3）、情感宣泄区是本站一大特色。用户可通过感恩墙贴抒发自己的感恩，进行游戏发泄自己的郁闷。使用户的情感得以释放和宣泄。
（4）、群组畅聊区分：兴趣小组、情感倾诉组、同病相怜组、其它等。各版块又细分为数个区。如兴趣小组分为体育运动、歌舞娱乐、文艺文学等，各个板块均类似分区。每个版块、区由用户自行推选一个版主，做主持与管理。每组由版主定于一周的某个时间段进行聊天讨论，版主做主持人，每人都要通过文字或语音的方式谈一谈。版主可得积分金币。每次推举一位表现佳者为“今日之心”，“今日之心”可获积分金币。
（5）、由站内项目、专业情感咨询师和每一位用户共同组成服务团体。用户寻求帮助的同时也可以据自身情况解答其他用户的困惑。站内所有可用资源由网站和用户共同提供，用户
可上传自己的故事和优秀资源，上传的用户可获得积分金币。
（6）、网站内提供各种趣味心理测试题，供用户进行自我检测。休闲娱乐区通过小游戏、优秀视频等供用户放松心情。资源共享区提供优秀青春励志电影、演讲视频、美文名著等免费下载。
2.2.2服务人群
（1）、广大青少年因为这一人群普遍具有心智不够成熟的特点，而且经常有了情感心理问题但羞于说出口，有了困惑容易出现不知所措、无人开导与倾诉等现象。加上他们是伴着网络快速发展的浪潮长大的，对网络已十分熟悉。
（2）、在校大学生网站最大的服务对象是来自中国千千万在校大学生。20XX年1月16日《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示学生仍然是网民中规模最大的群体，占比为30.2%。可以说目前所有大学生对网络都有一定认识和基础，而且他们在情感心理方面易出现困惑、问题。中国现代的走向和兴盛主要来自于大学生群体。
（3）、潜在用户横向比较，大学生群体对于社会上同龄人来说，不管是上班还是待业在家的，都起到一个示范、引导和沟通的作用。同时，对于现在的中学生，大学生们也会对其产生辐射和引导作用，使他们也会成为潜在的用户。
2.2.3服务特点
（1）、服务创新便捷传统咨询方式有时会受到时间、地点条件的限制，而且难以跟上高校信息化和智能化的发展，时也不符合高校大学生的心理需求，如由于个性内向或不愿意当面诉说，很多需要心理咨询的学生都对心理咨询室的大门望而却步。XX心理咨询系统将有助于心理咨询师和需要咨询的青少年之间架起一个相对隐蔽的平台，扩大了心理咨询交流的广度和深度，克服了由于某些主观原因所造成的咨询中断，从而有利于来访者敞开心扉和心理咨询老师有效及时地进行心理咨询。
（2）、专门针对大学生，网站设置了其非常关注和喜欢的项目，如漂流瓶，校园学习吧，星座心情吧，趣味心理测试吧等。
（3）、免费除了“专家咨询室”需收取对应咨询费，在“XX”其它板块享受服务都是免费的。
（4）、服务优秀网站内各个板块的内容都是为青少年精心设置，显得极其人性化。如情感宣泄区内置“发泄郁闷”，可通过各种夸张的动态表情和文字发泄释放心中的郁闷；通过“感恩墙贴”表达对某人的感谢。心理小游戏和趣味心理测试题等都具备趣味性和娱乐性。
（5）、咨询师专业化专家咨询室的专家均是国家优秀高级心理咨询师。用户可根据咨
询师简介和咨询案例中的结果与评论选择咨询。
（6）、项目科学
心理游戏（Psychological Game）通过心理游戏能有针对性地指导解决人们存在的自我意识、学习潜能、情绪调控、沟通交往、生存意志、心灵成长等方面的困惑，有效地帮助解决集体建设中面对的如环境适应、成功激励、合作竞争、感恩责任、创新拓展等难题。
心理测试（Psychological Test）是一种比较先进的测试方法，它是指通过一系列手段，将人的某些心理特征数量化，来衡量个体心理因素水平和个体心理差异差异的一种科学测量方法。
2.3服务管理
“XX”专注于建立一种有意义的青少年心理辅助模式，其使命是通过开放的技术构建全球最庞大、最便捷、最人性化的情感疏导网络，将心理帮助免费传播给每个人；以网友为核心，部分内容都由网友提供和管理，其理念是网友比任何传统网站的编辑都做得好。每个版块与分区都有由用户自行推举的版主、主持，有他们管理主持每个版块、分区的服务与流程。
2.4规范服务
健康规则
“XX”高度重视知识产权保护并遵守中国各项知识产权法律、法规和具有约束力的规范性文件。“XX”内部的任何资料、材料均会经审查才能通过，保证站内环境的健康性。
安全规则
青少年上网是好事，但和任何其它好事一样，也有可能遇到一些“事故”，以下这些规则只是为了使你更加安全。
第一条：不要自己单独去与网上认识的朋友会面。如果认为非常有必要会面，则到公共场所，并且要父母或好朋友（年龄较大的朋友）陪同。
第二条：如果遇到带有脏话、攻击性、淫秽、威胁、暴力等使你感到不舒服的信件或信息，请不要回答或反驳，但要马上告诉父母或通知服务商。
第三条：未经过父母的同意，不向网上发送自己的照片。
第四条：记住，任何人在网上都可以匿名或改变性别等。一个给你写信的“12岁女孩”可能是一个40岁的先生。
第五条：记住，你在网上读到的任何信息都可能不是真的。
第六条：当你单独在家时，不要允许网上认识的朋友来访问你。
第七条：经常与父母沟通，让父母了解自己在网上的所作所为。如果父母实在对计算机或互联网不感兴趣，也要让自己的可靠的朋友了解，并能经常交流使用互联网的经验。
第八条：控制自己使用网络的时间。在不影响自己正常生活、学习的情况下使用网络。最好平时用较少的时间进行网络通信等，在节假日可集中使用。
三、项目背景
3.1 项目背景
药家鑫事件、“李刚门”事件引起全社会的强烈关注，背后隐含着的是青少年的心理健康问题。
据中国农业大学党委学生工作部心理健康教育中心最近对全校的大学3512名一年级学生进行的心理健康状况普查显示，目前大学生在自信心、人际交往能力、学习能力、情绪调节、环境适应能力和心理调节能力等方面都不同程度的存在一些问题，需要约请前来咨询的人，包括对生活持极端悲观态度，或自己感觉心理健康出现问题的，或明确提出咨询要求的531人，占测查总数的15.69％；全校大学一年级新生中对心理健康和心理卫生方面明确提出咨询需求的有1165人，占测查总数的34.7％。另外据北京高校学生心理素质教育研究课题组的一项调查显示，北京市有16.5％的大学生存在中度以上的心理卫生问题，其中女生的心理健康差于男生，低年级学生差于高年级学生，农村学生差于城市学生，来自边远山区的学生存在心理问题的比例最高，为19％。从以上的数据可以看出对大学生进行“精神救助”是必要的，是急需的，大学生对心理咨询的需求是非常大的。
2010年11月，年仅13岁的花季少年豆豆（化名）从自家8楼窗台一跃而下，结束了自己年轻的生命。而原因只不过是没有默写出单词，被父亲批评了几句。2011年，南京某学校也发生一起中学生跳楼事件，一名初一男生与同学吵架后遭到老师批评，竟从学校教学楼跳下，导致终身瘫痪。孩子心理脆弱、抗压能力差，让人痛心，也让社会对青少年整体的心理健康产生担忧。
优良的心理素质在青年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，它必将对二十一世纪人才的质量产生积极而又深远的影响。健康的心理是一个人全面发展必须具备的条件和基础。二十一世纪是一个思想文化激荡、社会瞬息万变的世纪，面对如此纷繁复杂的世界，未来人才的心理承受能力将经受更为严峻的考验。为此，就要不断加强对青年大学生的适应性、承受力、调控力、意志力、思维力、创造力以及自信心等心理素质的教育与培养，使他们真正懂得：要想占有未来，不仅要作思想品德、智能、体魄的储备，更要作战胜各种困难挫折的心理准备，从而引导他们科学地走出自我认识的误区，更新观念，突破时空，超越自我，唯有如此，方能在搏击中，翱翔自如，走向成熟，参与国际人才竞争，迎接新世纪的挑战！
3.2青少年、大学生心理问题表现及其发生特征
3.2.1心理问题的主要体现
1.自豪感与自卑感交织。经过寒窗苦读和激烈竞争而考入大学的新生由于社会对他们的高评价,他们普遍存在着时代骄子的自豪感。但是,到了人才云集的地方,许多大学生原有的优势已不复存在,只有极少数同学仍然能保持自己的优势地位,大部分尖子生由于过去单调刻板的学习生活和思维定势,在面对新的环境、新的生活挑战时,许多同学难以适应;加之理想我与现实我的矛盾与差距,理想和期望受挫;经过比较和竞争,他们对自己的表现逐渐失去信心,失落感和自卑感油然而生,导致对自己的低评价。
2.人际交往障碍。来自不同地方的大学生,组成一个社会的群体,由于他们各自的生活习惯、兴趣等方面的不同,在人际交住中,难免会发生一些矛盾和冲突。由于缺乏交往经验,难免发生交往挫折。有的同学为了避免不愉快,就封闭自己产生孤独感。经常处于一种要求交往而害怕与他人交往的矛盾之中。还有的是因为性格上的不合群,在同学中不被了解而被排斥,其中一部分便独往独来,不和他人接触,久而久之就会产生性格孤僻、粗暴等心理倾向。人际关系的不和谐,是导致大学生产生心理问题的一个重要原因。据资料显示，有19.7%的农村大学生对城市大学生不信任或不愿与之交往。
3.情绪不稳定。这是心理矛盾最重要的表现形式。从生理角度看,青春期高级神经活动的兴奋与抑制尚不平衡,往往兴奋占有优势。从心理角度讲,进入大学后,环境、生活、个人地位的变化等引起很多心理矛盾,而大学生的生活经验和认识水平又没有达到能够真正独立恰当地调节自身行为的程度,这就出现了他们独立支配自己行为的强烈要求与行为结果相悖的情况,从而产生内心痛苦和不安。此外,不少学生在高考之前,对自己的期望值很高,希望能上自己心目中理想的大学和喜欢的专业。进入学校以后,学校和专业就成了他们关注的焦点问题,有的同学上了名牌大学,读了热门专业,相比之下,自己不如别人,心理就会失去平衡,怨天尤人,心生烦恼。入学后专业思想不稳定,情绪低沉。还有的学生相互之间的攀比,也是形成情绪不稳定的一个重要原因。尤其是家庭经济困难的学生和来自农村的学生,从生活乃至言行举止与城市的学生有很大的差异,经济的窘迫,虚荣心的驱使,使这些学生心理负担沉重。在多种生活价值取向面前,大学生会对自己以往的价值观产生怀疑,从而导致迷茫和消沉,加之青春期情绪丰富而不稳定的态度,各种矛盾冲突都可能在情绪矛盾中得到淋漓尽致的反映。
4.异性交往中的心理矛盾。大学生由于性生理与性心理的成熟有了性冲动和性要求。性意识的发展,带来了对异性的倾慕与追求,他们渴望与异性交往,渴望得到异性的友谊以至爱情。但由于缺乏与异性交往的经验,或者由于经济地位与心理成熟度还不足以应付这种问题,有时分不清友谊和爱情,出现羞涩、恐惧和紧张;单相思、不安和烦恼随之而来。此外,刚入学的女同学
在异性的追求面前,往往不知所措。她们敏感而多虑,想拒绝对方时,由于担心影响同学关系和伤对方的心,不敢表达自己的真实感受。对于表达自己的真实想法和处理同学之间的关系上,常常举棋不定,矛盾重重。
5.心理承受能力差。形成情绪不稳定的另一重要原因就是心理承受能力差,新环境的不适应,优越感的丧失,人际交往障碍,生活学习中不正确的攀比和归因,情感受挫,理想与现实的偏差、奖学金、困难补助等社会环境因素,对于一帆风顺和依赖心理的大学生来讲,无疑会形成巨大的心理压力。此外,使大学生产生挫折的大部分因素是由于大学生自身的主观因素造成的。如对自己的生理条件、智力条件或能力、家庭等方面持有的不合理信念和单一的思维方法等。
3.2.2青少年、大学生心理问题的发生特征
1.心理问题发生概率随着年级的增加呈现递减的趋势，但是心理问题的严重程度随着年级的增加呈现递增的趋势。新生出现心理问题的概率比较大，这主要是由于环境的不适应引起的。如果这些问题在高年纪仍然不能解决，则可能发展成为性格障碍等严重的心理疾病。
2.由于自卑感而产生心理问题在农业院校发生的概率比较大，而在城市构成比例比较大的学校里最为严重。这主要是由于家庭经济条件和盲目的攀比心理形成的。据一份对河南农业大学和郑州牧业工程高等专科学校问卷调查结果显示:35.73%的农业院校学生存在不同程度的心理障碍，是北京市16.5％平均水平的两倍还要多。
3.大学生的心理问题一般并不严重，但是发生之后由于自身心理知识的缺乏没有获得重视，或者在可寻求的途径中不能解决，则会不断加重，无形中又成为沉重的心理负担，。
4.不同年级学生的心理问题的主要侧重点不同。一年级的学生的心理问题主要是人际交往方面和不适应环境方面；大二学生的心理问题主要在于缺失了奋斗目标而不知所措，以及价值观的混乱；大四学生的心理问题主要产生于沉重的升学压力和就业压力；而大三的学生的心理比较混乱，是感情问题、人际交往问题、升学压力、就业压力等多种因素相互交织相互作用的复杂心理。
四、市场分析
4.1目标市场
4.1.1目标市场
广大青少年，尤其在校大学生。
影响青少年、大学生消费心理咨询服务一般主要有以下因素：
1、个人心理知识。有的大学生根本没有意识到自己有心理问题。而大多数有心理问题和
疾病的大学生，则往往将自己的心理问题和疾病归结于心情不好、一时的不快和冲动等等，根本未将这些与心理不健康联系起来。目前大学生接受心理学基本知识主要有三个渠道，一个是选修课，一个是各种机构组织的报告会，一个是心理方面的书籍。但这是远远不够的。
2、经济条件。大学生的消费水平普遍比较低。如果对心理咨询服务收费水平太高，则大学生必将压抑在这方面的需求。
3、隐私的保密性。能否对咨询人的信息保密是对不同服务提供方选择时一个重要的指标。
4、获得服务的便利与否。大学生普遍比较懒。消费是否方便当然也是一个重要指标。方便有两个要求：一个是开放时间比较长，容易找到档期；另一个是距离学校不要太远。
5、对心理咨询机构的信任程度、专业水平、经验、亲和力等。
4.1.2市场容量
20XX年1月CNNIC发布的最新《第29次中国互联网络发展状况调查统计报告》，结果显示：当前互联网在全民中的普及率不到四成，在年龄方面，过去五年内10-29岁群体互联网使用率保持高速增长，目前已接近高位，到2010年末，10到19岁人群网络普及率为69.4%，20到29岁高达72.9% 。
可见，青少年使用网络的比重最大，其中又以当代大学生为主。
互联网是一个具有巨大潜力和商机的大蛋糕，每个利用网络资源的人都想在这个大蛋糕上留下自己的牙印，而在这样的环境下究竟有多少人能获取利益，也就是我企业最终根本存在的价值体现。
4.2 市场分析
4.2.1 网络技术的影响
由于网络技术的发展，丰富了信息交流的方式，为心理咨询提供了新的实施途径。与传统方式相比，网上咨询具有便捷、高效、经济的优点，而且能够为咨询者保密。
4.2.2心理咨询消费市场的现状
1.随着社会的发展，人们对心理咨询消费逐渐接受。目前我国生活水平不断提高，人们越来越重视自身的心理健康状况；同时，随着生活节奏的加快，人们的心理压力也日见加大，为了追求高质量的生存状态，必然产生对与心理健康产业的需求。国家劳动和社会保障部职业鉴定中心主任董晓南曾指出，专业的心理咨询师是今后就业市场需求的重要方面。统计数据表明全国17岁以下青少年中，有近300万青少年存在不同程度的心理障碍。同时，现代人由于工作生活压力的增强，和自我健康意识的完善，对心理咨询的需求也逐渐上升。
2.来访者多为青少年和高知识群体。目前我国不同类别心理门诊的就诊者均以学生最多,
这与当前学生面临的压力大不无关系，他们要面对升学、考试、恋爱、经济和就业等多方面压力, 例如在“望子成龙”的传统观念影响下, 父母对孩子的期望值过高, 给孩子造成了很大压力等。有报道在来访者中以青年为主要就诊人群,老年人最少。研究发现三类心理门诊就诊者中绝大多数为青少年和大学生，可能因为这个阶段涉及生理的发育、恋爱以及学习、就业、事业的压力等诸多问题。国内报道多显示心理咨询的来访者以高知识水平为主, 研究发现心理门诊就诊人群学历多在高中以上, 这可能与高学历的人有较强的心理健康意识、愿意主动寻求帮助、能够接受心理咨询有关。
3.目前国内从事心理咨询工作的人员不足，专业素质参差不齐。在美国心理咨询与治疗师与人群的比例约为1:2～4千,在我国约为1:20万。在首都地区调查研究发现平均每100万人口只拥有咨询师不足20人。美国的心理诊所开业,必须是获得博士学位的咨询心理学家。人员的构成上包括咨询心理学家、学过心理学的心理技术人员(一般应具有硕士学位)和经过培训的助理人员。相比之下,国内从事心理咨询工作的人员,心理学基础相对薄弱。医院心理门诊的医生更多是医学出身,没有系统的心理学知识。有些医生还身兼数职, 参加提高强化培训和进修的机会更少。高校心理门诊人员专职较少,多是兼职,相对于广大的学生群体而言, 咨询人员不足。
4.心理咨询的收费状况。目前心理门诊, 总体上来讲, 收费标准与心理治疗师的劳动付出不相称。目前学校对学生不收费, 医院心理门诊是以市物价局制订的标准来收取费用, 它的费用比社会上心理治疗收费相差甚远。
4.2.3 心理咨询专业网站咨询现状
通过网站的信息搜索引擎在中文范围内搜寻“心理咨询”一词，共发现中文范围心理咨询的专业网站137个。其中大陆地区119个，港台地区18个。从表面上看，这些专业心理咨询网站的咨询领域几乎涉及到了心理咨询各个领域的内容。比如学习咨询、发展咨询、性心理咨询、心理辅导、心理障碍的矫正等。但是我们进一步对每一个网站进行访问之后却发现，这些网站尽管都开展了一些心理学知识的宣传工作，但咨询工作的实际开展却不尽如人意。咨询工作的问题主要表现在咨询内容和咨询形式两个方面。从咨询内容来看，目前这些网站的心理咨询主要集中在发展咨询、性心理咨询及一些人格和个性的测量，对于心理咨询领域最基本的关于心理障碍的调适很少涉及。从咨询形式来看，目前网上这些心理咨询网站所采用的咨询交流的手段绝大多数是电子邮件、QQ在线及电话等联系方式，而且联系对象仅是各网站的心理咨询师，这样沟通方式单一，沟通内容范围窄。这种信息传递的形式在信息收集的时效性上是有缺陷的。网上心理咨询网站之所以存在这些缺点，主要由以下几点原因：
(1)缺乏资金的支持，我们经过分析之后发现，目前网上心理咨询的网站少数是私人性质，
即一些心理学工作者和爱好者出于工作兴趣把咨询工作的触角延伸到了网络领域这些网站缺乏长期稳定的资金支持，而仅凭他们的个人爱好在消极运转，随着这些心理学工作者长期没有回报，导致信心和兴趣的下降，必然会使大批这样的心理咨询网站在网上萎缩并彻底消失。而大多数网站主要以咨询收费赢利，许多咨询者通过咨询，不能得到自己满意的答案，访问的次数就会下降。久而久之，访问人数过少，使网站无法经营。
(2)沟通方式的原因。目前，心理咨询网站所采用的咨询交流的手段绝大多数是电子邮件、QQ在线及电话等联系方式。目前咨询程序：咨询师留下QQ号及电话号，咨询者通过发邮件、留言、在线聊天、电话联系等方式与咨询师联系，通过一对一沟通，咨询师给出分析与建议，最后由咨询者付相应报酬，此次咨询结束。这种咨询方式单一，范围狭窄，让咨询者只是针对自身出现的心理问题进行解救，而对于没有发现的问题或可能出现的问题彻底忽略。那么此种咨询只能治标，不能治本。
（3）服务内容的原因。目前，国内专业网站开展的心理咨询，很少涉及心理障碍的调适，网站内服务过于单一和片面化、资源匮乏、分类不标准，各个方面均基本满足不了人们尤其青少年这一特殊群体的的需求。咨询质量的优劣也是目前比较突出的问题。咨询者只能得到建议，而无法通过具体实践解决心理问题。而且，若咨询者访问一次后得到建议，那么接下来，他会想办法解决问题，而不会再次访问该网站，除非发现新问题。这样长久以后也会导致网站无法经营。
（4）现有网站服务不规范，无统一的章程。经常会有下面的情况：“我不是不愿意付费咨询，而是我一留言给咨询师，得到的回复却是加我QQ，收费咨询。我的问题是怎样的，看都不看，也不帮我分析下，就直接收费。这怎么能让我相信呢，我怎么会找这样的咨询师做付费咨询呢？”这样的情况不再少数，为什么会这样。不认真对待来访者，来访者又怎么能信任您呢？不认真帮助来访者分析问题，我怎么知道你是专业的，我怎么能放心把钱交给你呢?
4.2.4影响心理咨询消费行为的因素
1.个体因素，包括消费者的需要和动机以及态度和学习行为等根据马斯洛的需要层次理论，当人们的基本需要得到满足时，高层次的需要就成为主导需要，特别是尊重的需要成为行为的主要影响力，因此咨询师以及整个社会对于来访者的咨询消费行为的尊重就显得尤为重要。同时对心理咨询抱有积极态度的消费者会有明显的消费意图，咨询的效果也会更好。随着消费者在心理咨询行为中经验的积累和学习，他们的消费行为也日见成熟。
2.社会文化因素，主要包括价值观，亚文化和习俗等中国的儒家文化强调中庸的价值观，我国消费者习惯与周围人的生活保持一致，就目前国内的现状看进行心理咨询仍是一个讳莫如
深的话题。接受心理治疗更是会被人当作异类。咨询者不想被人注意，怕人家以为自己有精神病。来接受治疗的人也多半已经濒临绝望和崩溃的边缘。但随着经济的发展，特别是在社会交往频繁的城市，消费习俗也具有开放性的特点，心理咨询作为新事物、新商品正在逐渐进入人们的消费活动中。
4.2.5心理卫生行业的发展前景
1.作为与医疗、法律援助类似的心理卫生行业将逐渐为整个社会所认可，特别是被各级政府管理层所接受和重视，这次在5.12汶川特大地震灾害中，全社会心理救援意识的表现和关注就证明了这一点。著名心理咨询专家杨风池认为，政府认识到心理咨询对稳定社会的重要性，并下决心抓好这一工作，我国的心理卫生行业是有力量、有办法做好的。
2.规范心理咨询行业的收费问题。关于收费问题,在心理咨询或治疗的过程中,治疗师付出了自己的时间和劳动,同时来访者得到了必要的帮助。进行合理收费是治疗师和来访者双方活动的一种制约方式和手段,是治疗设置的组成部分,也是双方建立具有保密关系的一种有效措施。收费保证了在特定时限内创建治疗氛围,使来访者有安全感,促进了自我暴露以及情绪发泄。心理门诊收费低或不收费,部分来访者可能会产生不信任感,甚至怀疑治疗师的能力。目前从事这一行业的专业人员平均每小时收费40元到60元。较有名望或被认可的心理咨询师每小时收费达100元，若是担任私人心理咨询师，月收入起码万元以上。随着心理咨询市场的发展，收费价格的波动和规范必将受到社会各界的关注。
3.行业标准出台并不断完善，心理咨询的从业人员的素质不断提高。在今后的工作中, 应在更多的高校与医院中进一步发展心理咨询机构, 现阶段我们应该加强心理咨询与治疗的连续督导和系统培训, 提高心理治疗的质量, 使心理咨询和心理治疗更加规范化、专业化、系统化。
从以上分析得出，在目前我国经济发展中，心理卫生消费市场的发展前景很乐观，我们应该从实际出发，从我国的基本国情出发，抓住当前经济发展带来的商机，进一步认识到当前中国心理卫生消费市场的现状，以及存在的不足，转变消费观念，努力发展社会主义市场经济。政府、社会以及有志之士多方联动，加大社区、高校等公众心理卫生的投入，让更多的人投入到全民心理保健的队伍当中来。使人们形成身心健康并重的意识，这样才能保证消费者长期乐于并有能力从事心理卫生方面的消费。随着国家西部大开发的推进、农村经济的发展和人民生活水平的提高，心理卫生消费的潜在市场是巨大的。
4.3竞争分析
4.3.1现有心理咨询服务机构
提供大学生心理咨询服务的机构一般有以下几种：学校的心理咨询中心、校园心理协会、广播电台的心理（感情）咨询类节目、心理咨询网站的在线咨询等。
（一）、学校心理咨询中心
这是为大学生提供心理咨询服务的主要渠道。据对河南农业大学、河南财经学院、郑州大学、郑州工程学院以及郑州妇女干部管理学校等学校调查显示，每个学校均建设有心理咨询中心。但是，心理咨询中心服务时间短，服务质量水平参差不齐。学校心理咨询中心提供的心理咨询服务有以下的特点：
1.高校的心理咨询中心提供的咨询服务是免费的。
2.提供咨询服务的老师一般是具有社会学背景的老师兼职，没有专职的心理咨询服务老师，更缺乏专业的心理医生。
3.心理咨询中心的老师一般是轮流值班。这样必然削减对已存在的心理问题的关注，也削减了连贯性和一致性。
4.心理咨询服务与思想道德教育不分。表现比较突出的是高校里普遍存在的心理咨询中心的牌子挂在团委的门口。
5.提供咨询服务的时间有缩短的趋势。据调查显示，由于来咨询的学生人数比较少，高校里的心理咨询中心的开放时间一般经历一下变化：刚开始的时候每天都开放，一个月不到，就改为一周开放三次或者两次，再后来很少开放。这一般以一个学年为一个循环周期。
6.心理咨询中心缺乏宣传，位置偏僻。在调查的几所高校中，只有郑州大学、河南财经学院有明显的标识，其他的一般设在宿舍楼或者教学楼里。
7.心理咨询中心的老师缺乏专业训练，这就会导致服务质量水平低下，甚至在面对比较严重的心理问题的时候束手无策。在这种情况下，必然会导致来咨询的同学越来越少。老师心理知识水平的参差不齐是高校心理咨询中心失灵的根本原因。
（二）、校园心理协会
现在基本上每个高校里都有心理协会。心理协会已经成为学生学习心理学理论知识的一个重要途径。心理协会一般通过举办讲座、沙龙等活动来促进同学交流，传播心理知识。
心理协会的特点是：
1.不能提供个性化的心理咨询服务，但是可以提供中介。
2.由于协会的经费的制约，活动的质量没有保证。
3.受协会领导的人的素质影响太大。一个协会的活动规模和质量决定于协会的发展现状，而发展现状决定于协会领导人的水平。但是由于领导人的经常更换，使活动的质量和频率没有
保证。
（三）、电台的心理（感情）咨询节目
据对周围同学的调查，有80％的同学听过电台的心理咨询节目，其中有20％的同学经常听。电台的心理咨询节目有以下的特点：
1.具有较强的互动性和及时性，不受地点的限制。
2.获得个人服务需要一定的成本——电话费。电话费一般都不会很高。具有一定的公益性。
3.服务时间比较固定，一般在晚上10：30——12：00。这个时间段一般比较适合倾诉心声。
4.有一定的开放性，不利于保护个人隐私。虽然通过电台，听众和主持人、听众和听众都彼此看不到对方，但由于中国人普遍具有对号入座的心理，通过电台传递出的信息对于熟悉咨询者环境的同学来说基本没有保密性。
5.节目主持人兼任心理咨询老师。节目主持人做心理咨询带有严重的个人风格，采用个人的价值观和世界观对听众的问题进行评判和解决。一般通过长期培养具有较高的信誉。听众一般在长期收听节目，熟悉并认可主持人的时候，才会考虑采取电台咨询的方式。
6.不需要面对面，具有比较低的心理倾诉门槛。这样一方面是咨询者觉得个人隐私得到一定的保护。因为中国人的偏见，使“看心理医生”成为见不得人的事情。电话咨询有效的消除了看门诊遇见熟人或被同学看到的尴尬。
对于大学生来说，电台的咨询节目有以下的劣势：
1.服务时间过晚。大学生通过电台最大的收益并不是获得个性化的咨询服务，而是从别人的问题中为自己把脉，并进行调节。另外在这个时间段，大学生出于不影响同学休息的考虑，允许打电话的时间比较短。
2.主持人的个人风格太重。比如“新月夜话”节目主持人新月对于大学生谈恋爱坚持一个基本立场：不支持大学生谈恋爱。所以做出的建议一般是劝说咨询者放弃爱情。而对于“今夜不寂寞”的主持人韩江来说，一般会用理智的分析来说服对方接受自己的解决方案，总希望用理智的“大棒”把咨询者打醒。
3.服务质量不能保证。由于电话咨询受时间限制，咨询者无法全面的提供信息，这可能会导致主持人对咨询者的心理问题做出错误的判断。
（四）、心理咨询网站
心理咨询网站可以有效消除咨询者对个人隐私保密的顾虑，同时也具有较高的及时性，可以使咨询者及时获得帮助。随着计算机网络的发展和学校的建设，大学生采用网络咨询的比率
必将高速增长。
综上所述，对于大学生心理咨询市场，虽然提供服务的机构比较多，但是他们具有一个共同的缺陷，即缺乏专业的心理咨询师，他们提供的服务远远不能满足大学生的需求。所以大学生心理咨询市场是一个有广大的市场空间而且尚待开发的市场。
4.3.2XX网站相比其他心理咨询网站的主要优点
（1）服务内容丰富多彩。“XX”网络有限责任公司主要是给青少年提供免费心理咨询和情感宣泄服务的网络公司。“XX”网（）针对青少年朋友尤其是广大的在校大学生的情感心理问题，提供相应的疏导与帮助。站内包括：专家咨询(在线/留言)、情感宣泄、群组畅聊、心情贴吧、心理知识、资料下载等版块，旨在通过在一个健康愉快的氛围中解决用户的困惑,疏导他们的情感，让青少年用户快乐学习与生活。同时我们公告栏每天会为你发布我们网站各服务模块的最新动态以及大学生最关注的就业指导和兼职介绍等内容。
（2）沟通范围广。我们网站不仅提供一对一的与咨询师沟通，同时我们群组畅聊为广大咨询者拓宽了视野范围及人际交流范围。让我们不仅看到了我们已经发现的问题，同时看到了未发现的问题或可能出现的问题，让我们提前预防。这样让我们从本质上解决了咨询者的心里问题。在经营方面，通过自己的优质、特色服务打造自己品牌效应。让本网站蒸蒸日上，开拓创新。同时，群组畅聊区分：兴趣小组、情感倾诉组、同病相怜组、其它等。各版块又细分为数个区。如兴趣小组分为体育运动、歌舞娱乐、文艺文学等，各个板块均类似分区。这样不仅为我们解决心理问题，还拓宽了我们的知识领域，同时培养自己的兴趣爱好。
（3）赢利方式途径多。和目前许多心理咨询网站一样通过咨询咨询师收取一定报酬(仅对超级会员免费)。超级会员：由普通会员升为超级会员需支付费用（亦可支付等价虚拟金币）。对于某些资源的下载、游戏的介入以及兼职的介绍需要收取一定报酬。广告：当网站访问量达到足够多时，广告将成为主要盈利方式。
（4）吸引力强。与其他单一的心理咨询网站相比，我们网站内容丰富多彩，诸多内容新颖有趣，是专为广大青少年量身定做的特色套餐，本网站对他们的吸引力会很强。这样就能保证我们公司正常经营下去。
（5）本网站服务规范，具有相对完善的章程。心理咨询本身带有社会公益的性质，并非纯粹为了盈利，要维持一个心理咨询网站的基本正常运行，必须要有一定资金。而我们的赢利方式正当而合理，同时让咨询者以最低的消费获得满意的答案。
4.3.3实例对比
1、慧源心理网
北京慧源心理与教育研究中心是专门从事心理与教育的研究、应用、开发、咨询、测试、训练的事业单位。
网站缺点：
从网页表面看，该页面没有任何的视觉效果。心理咨询的目的是释放内心的不适，那么看到的事物直接影响你继续访问的耐心。当此网站展现在我们面前时，我们会感觉烦躁，为什么?因为首先映入眼帘的是蝌蚪一样数不清的文字，在一个人本就是迷茫、恐惧加头痛的情况下，试问他有耐心去阅读下去吗。第一感觉降低，继续浏览的兴趣就会降低。那么访问人数就会降低，对该网站的经营带来不利的影响。
反观我们XX网页，色彩清新、图形结合勾勒出我们XX带给你的不一样的感觉——XX的感觉。网页首页在形式和内容上必须做到充实，让用户在浏览我网站时身心放松，有种午后一杯咖啡的感觉，至少是带着愉快心情结束访问，而不是像该网站不能吸引各年龄段的访问者。
从网站内容看，网站内容非常有限。慧源心理网主打心理咨询，但发现站内的服务方式内容十分单一，只有一个论坛内容内容稍显丰富。这就导致大量访问量的流失。不像我站根据青少年特点专门设置的服务项目新颖有趣。
从网站布局看，网站内项目的分类和广告的分布显得很不合理。像我们XX公司将以广告为半数收益的网站少了广告岂不会入不敷出。
2、心理网
心理网是中国第一家最大的免费专业在线心理咨询网站，致力于在线心理咨询网络平台的应用。由心理学、计算机等业界资深人士共同投资建立，为广大心理咨询师和来访者提供一个交流平台。截止2010年9月10日，注册会员276496名成员，注册咨询师2095位，注册心理机构505家。
上图是心理网首页截图，该网站是目前市场上较完善的一个心理咨询网站。就目前市场形式来看，心理网将是我企业未来在上市后可能假想到的最大的竞争对手。
但是与XX网络相比，仍有其不足之处：
赢利方面。网站赢利方式单一(高级咨询收费)。同时公司内部产生了对比，咨询者会产生这样的疑问:普通咨询与高级咨询差距这么大，难道是普通咨询师有所保留还是资格不够？不能给咨询者充分的信任，那么访问人数还会多吗？
服务内容相对于我们XX网站仍有不足。像一些青少年比较关注的学习资源、职业介绍、养生等潮物事，我们XX网站给以介绍服务，但网站没有相应服务。
大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。 目录第一部分 策划书摘要………………… 第二部分产品/服务…………………… 第三部分行业及市场情况…………… 第四部分组织与管理………………… 第五部分营销策略…………………… 第六部分产品制造…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分财务计划…………………… 第九部分风险评估与防范…………… 第十部分项目实施进度……………… 第十一部分其它………………………… 备查资料清单…………………………… 第一部分策划书摘要 说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用户技术支持: 第三部分行业及市场情况 1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
导读：我国十三五规划提出了粮食行业应加强全链条过程控制，提高食品安全保障水平。但目前粮食行业整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大。 以下是一份农产品电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 农产品电商商业计划书范文 2、团队介绍： 梁有声 CEO 前中粮集团市场总监，主导多个大型项目，后建立粮食信息网，专注于行业信息的整合和行业供应链的打造。15年粮食行业从业经验，深耕于粮食的每个环节 罗一群 COO 曾任万达集团农业事业部部长，负责投资、并购及战略布局。两年后与梁有声共同创业，并担任粮食信息网的COO，负责产品运营、用户运营和社区运营，熟练掌握互联网运营思路徐浩 CTO 前亚马逊中国CTO，曾任腾讯资深系统构架师，负责千万用户级别的游戏产品王者风云和社交产品扣扣的产品研发。20年丰富的行业经验，精通大数据构架 章衡 CFO 特许金融分析师、国际注册会计师。前国家开发银行评审经理、负责大型公司上市融资评审
3、痛点分析： 信息不及时：目前粮食行业产销模式是北方产粮南方卖粮，粮食输送距离遥远，信息不及时、不透明 物流跟踪差：由于北方到南方距离遥远，信息的更新不及时导致了买卖双方无法准确跟踪物流信息 财务结算环节多：传统模式下由于运输时间长，账款结算整个流程长达一个月，资金流动性不足 供应链混乱：市场上供应链上下游各自为政，流程也不清晰，运营整体状况十分散乱
4、解决方案： 构建信息平台：建立了基于平台业务的包括白糖、玉米、小麦等专业品种的信息推送平台，覆盖行业上下游所需的生产、流通、销售、价格、食品安全等各个环节的资讯及信息 物流环节优化：整合上下游客户及第三方物流搭建了供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，提供仓储、运输、质检、报关等一体化物流服务 平台做担保：粮食之家通过整合融资和物流资源，为交易双方做担保，重构资金结算、支付系统 供应链整合：为客户提供交易、信息、金融、质检、结算、物流等线上线下全程供应链服务。上游粮商和下游需求方只需要对接平台，其他都由平台进行资源整合，对供需进行及时匹配 5、市场概况： 1.市场规模巨大 目前我国农粮贸易环节市场规模就达5万亿元。仅饲料厂每年消耗原粮就达到2亿吨，年产值约6000亿。 2.供应链太繁琐 整体供应链环节太多，造成资源的浪费和信息的滞后，改善的空间巨大
大学生创新创业项目策划书 项目名称:海经网播类媒体工作室 策划人：杨名 时间:2015年5月 目录 一、项目介绍......................................................... 错误!未定义书签。 1、行业背景:...................................................... 错误!未定义书签。 2、项目内容:...................................................... 错误!未定义书签。 二、市场分析?错误!未定义书签。 1、市场需求................................................... 错误!未定义书签。 2、市场前景:.................................................. 错误!未定义书签。 三、市场营销?错误!未定义书签。 1、营销策略:?错误!未定义书签。 错误!未定义书签。 ................................................ 错误!未定义书签。 四、财务分析? １、利润预计:................................................. 错误!未定义书签。 2、资金筹备:?错误!未定义书签。 3、风险分析:.................................................. 错误!未定义书签。 ４、退出策略:?错误!未定义书签。 五、项目进度安排?错误!未定义书签。 六、创业愿景?错误!未定义书签。 一、项目介绍 1、行业背景: 21世纪就是网络迅速发展得时代，而我们在校大学生更就是网络大军中得主力,网络已 经成为我们获取信息得主要途径与方式,然而在信息时代,很多校园信息无法及时传达，大学生 得各种观点与意见没有表达得平台,于就是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室就是 模拟网络电视台节目生产制作得类媒体专业实践平台,成立于2014年９月,致力于制作大学生 自己得电视节目，及时传递大学生感兴趣得信息,展现大学生得青春风采。
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
创业计划书 企业名称香思包子店 创业者姓名黄威德 日期2013.10.17 通信地址芷江县**镇**村 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围 1.传统包子：牛肉包、猪肉三鲜、素三鲜等 2.特色：虾肉包、香芋豆沙包、鸡肉包等 3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜鸡蛋汤等 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011年在自己家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解了一些包子的加工制作和销售流程，学到了一些开设包子店的知识，开包子店成本小、受益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2008-2011年就读于**中学，高中毕业。 2013年10月14日参加了SYB创业培训
三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是在校学生，工作人员及附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的有点，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多、有新亮点、香甜可口，一定会令广大客户所选择和喜爱。 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心里，对广大学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择商家，不会经营放弃，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。
农产品,创业计划书 篇一：创业计划书-绿色农产品销售 创业计划书（初稿部分） 创业内容：绿色农产品销售 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。
在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是a、B、c和d。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，a和B善于谈判和管理；c善于交流和营
大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室 策划人：杨名 时间：2015 年 5 月
目录 一、项目介绍 (3) 1、行业背景： 3 2、项目内容： 3 二、市场分析 (3) 1、市场需求 3 2、市场前景： 4 三、市场营销 4 1、营销策略： 4 2、定价策略： 4 3.SWTO分析 (5) 四、财务分析 5 1、利润预计： 5 2、资金筹备： 5 3、风险分析： 5 4、退出策略： 5 五、项目进度安排 5 六、仓U业愿景 6
、项目介绍 1、行业背景： 21 世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台, 成立于2014年9 月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015 年，《海经网播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let 's go 》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let 's go 》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。 （4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60 人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。 （2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。《大话校园》则是针对大学生们感兴趣、喜闻乐见的话题，进行广泛的随机采访，在发动全校同学广泛参与讨论的同时，给大家带去欢乐和思考。另一档广受欢迎的节目《兄弟，let ' s go 》也是以大家熟悉的校园为基点，反映大学生青春、活力的大型真人秀节目。由于都是在校大学生自己策划、参与、拍摄制作的节目，又都充分体现了大学生熟悉的
创业项目计划书范本范文篇一：创业计划书目录范本 创业计划书模版 第一章执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系
第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析
3.5实际市场反响 第四章营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置
5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析
第九章附录 （以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准） 篇二：创业计划书范本案例 创业计划书范本(案例) 案例一：饰品店创业计划书 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述
大学生创业计划书大全【一】 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该 是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们 提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安 德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金9.5万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展 成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的 学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多 如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各 类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。． 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人 少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱， 明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸 引顾客，将顾客留住”。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心， 坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关 联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提 升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
计划编号：YT-FS-8379-45 创业项目计划书模板(完 整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
创业项目计划书模板(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1.项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产 品/服务、目前进展。） 2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、 毕业时间，主要经历。） 3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研
发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示）
小吃店大学生创业计划书一、项目概述 ?公司背景： “串串香”小吃店，本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。 ?市场机会： 本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画。 ?市场调查及分析： ???????本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相
比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 ?领导力： 本创业项目是个体工商，有一个小的管理团队，由创业者本人担任经理一职。负责团队管理，财务管理，食材采购管理，食品制作等。创业者本人所学专业是工商企业管理，学习了企业管理的相关知识，对财务有所了解。工资在1000元左右。本创业项目是初创企业，所以为了减少投资，降低风险，暂时有创业者本人进行企业的全部生产管理服务等一系列工作。
二、公司介绍 市场机会??? 现如今有的人喜欢走在路上欣赏风景，有的人选择做“高大上”在奢侈品上花停留，但仍有些人对赞不绝口的美食情有独钟。街边的各种小吃吸引了来来往往的众多行人，尤其是街边的煮串、炸串、特别吸引消费者。那么，本创业项目就是了解到顾客的需求，从实际出发，考虑到男女老少的口味不同，喜好不同而制作出不同口味的炸串，从而满足顾客的需求和欲望。 业务类型零售业??批发业?服务业?√制造 业?? 法律架构个体工商户□√个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构 □ 注册资金10000 注册地 区 江苏镇江注册时 间 公司宗 旨/使命 服务大众
农产品电子商务创业计划书 富源县特色农产品电子商务创业计划书西南民族大学管理学院朝鹏 目录 1项目介绍 ............................................................................ . (3) 2项目背景 ............................................................................ . (3) 3供应产品 ............................................................................ . (4) 4目标市场分析 ............................................................................ (4) 4.1目标客户群分析 ............................................................................ . (4) 4.2竞争分析 ............................................................................ .. (4) 4.3SWOT分析 ............................................................................ (5) 5平台选择 ............................................................................ (6) 6物流建设 ............................................................................ (6) 6.1前期物流建设 ............................................................................
计划编号：YT-FS-1559-32 大学生创新创业项目计划 书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
大学生创新创业项目计划书(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 篇一 第一章:前言 茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造
茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。 而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 舟山东路位于城市学院的南校区南门外，是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。 据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。 所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。 项目市场地设舟山东路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。 但是经过分析，我们认为，就目前舟山东路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 第二章:公司概况 公司宗旨
创业项目计划书样本 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 *拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 1、咖啡行业历史背景及现状分析 咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
2、企业说明----大学生群体分析 年龄：18—25 特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。 三、产品与服务 主要经营范围： 咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。) 奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。 甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 价格定位： 在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。 不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。 四、市场营销 市场评估： 1、目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。 2、市场容量或本企业预计市场占有率: 1% 3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认 可。 4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。 5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择 最适合的。 6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。 我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。
大学生创业项目计划书参考是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅
读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划 的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍; 管理者及其组织; 主要产品和业务范围; 市场概貌; 营销策略; 销售计划; 生产管理计划; 财务计划; 资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 （四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业 的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： (1) 该行业发展程度如何?现在的发展动态如何? (2) 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色? (3) 该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势
丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、
丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件
小吃店创业计划书 ××服务： 每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出，接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。 为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们，××的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播，那样也许会更加体现出××的家的品牌服务。这种的场景在百
货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借 鉴。 为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家当当针线袋，但这体现的是一种服务的态度，顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得。 内在口碑宣传： 细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功劳。还是之前朋友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭遇裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特殊情况时，可以避免尴尬。其实能用得上这些针线的几率特别小，但这样的服务，的确细致周到得让人感动。 外送特色： 购买颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后
农产品项目 合作计划书 规划设计/投资方案/产业运营
农产品项目合作计划书 农产品加工业在我国国民经济和社会发展中占有举足轻重的地位，是 关系国计民生及关联农业、流通等领域的大产业，具有广阔的发展前景。 进入新世纪以来，我国农产品加工业快速发展。2015年全国大口径规模以 上农产品加工业主营业务收入19.37亿元，同比增长5.0%，农产品加工业 成为重要支柱产业和民生产业。 该农产品项目计划总投资20299.32万元，其中：固定资产投资 15468.25万元，占项目总投资的76.20%；流动资金4831.07万元，占项目 总投资的23.80%。 达产年营业收入38461.00万元，总成本费用30188.90万元，税金及 附加369.43万元，利润总额8272.10万元，利税总额9782.51万元，税后 净利润6204.08万元，达产年纳税总额3578.44万元；达产年投资利润率40.75%，投资利税率48.19%，投资回报率30.56%，全部投资回收期4.77年，提供就业职位643个。 本报告是基于可信的公开资料或报告编制人员实地调查获取的素材撰写，根据《产业结构调整指导目录（2011年本）》（2013年修正）的要求，依照“科学、客观”的原则，以国内外项目产品的市场需求为前提，大量 收集相关行业准入条件和前沿技术等重要信息，全面预测其发展趋势；按
照《建设项目经济评价方法与参数（第三版）》的具体要求，主要从技术、经济、工程方案、环境保护、安全卫生和节能及清洁生产等方面进行充分 的论证和可行性分析，对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行 科学预测，从而提出投资项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见， 因此，该报告是一份较为完整的为项目决策及审批提供科学依据的综合性 分析报告。 ......