地球化学读书报告
题目:地球化学理论及其实际指导意义学号: 20091004067
班级: 021091
姓名: 王国平
时间: 2011.11.27
一．地球系统元素丰度特征及其实际指导意义
1.地球系统元素丰度特征
(1)地壳内各种元素分布有明显的不均一性，元素丰度的差异基本上决定于原
子核的相对稳性。
(2)地壳化学组成与元素克拉克值: 大陆地壳是原始地幔部分熔融产生的，将大
陆的元素丰度对原始地幔标准化后的比值课定量衡量微量元素的相容性。
(3)陨石：Ⅰ型碳质球粒陨石未经受热变质作用影响、形成于远离太阳的较低
温度区域，是最原始的太阳星云凝聚物质，保留着太阳星云中非挥发性的物质的初始丰度。
(4)原子序数为偶数的元素其丰度大大高于相邻原子序数为奇数的元素。
(5)元素的原子丰度随元素原子序数增大而降低。
2.地球系统元素丰度实际指导意义
(1)陨石的研究意义
它是认识天体，行星的成分、性质及其烟花的最易获取、数量最大的地外物质；是认识地球的组成、内部构造和起源的主要资料来源，可以用陨石类比法，地球模型和陨石的类比来研究地球元素的丰度；陨石中的60多种有机化合物是非生物合成的“前生命物质”，对于探索生命的前期的化学演化开辟了新的途径；可作为某些元素和同位素的标准元素，它消除了元素丰度偶奇规律造成的REE丰度随原子序数增长的锯齿变化，球粒陨石中轻重稀土元素不存在分馏，这样图示能使REE任何分离都能清楚的显示出来。（2）元素丰度不均一性指导迁移机理与成矿专属性
了解各个圈层，特别是岩石圈的平均含量，就可以把它作为标准，与地壳各个阶段进行比较，已确定元素的含量是增高了还是降低了，从而阐明元素迁移和及集中、分散的机理；亦可确定某一成矿区的特征元素和某一地质体的成矿专属性，为成矿物质来源提供一定的佐证。
（3）地壳化学成分和元素克拉克值的地球化学意义
大陆地壳化学组成对壳幔分异的指示，大陆地壳是在地质历史过程中通过地幔部分熔融的岩浆向上侵入或喷出逐步形成的，部分熔融形成地壳残余的地幔部分就成了现今的贫化后亏损地幔；元素克拉克值影响着参加地壳地球化学过程的浓度，支配着地球化学行为，例如，化学性质相似的碱金属（Na、K、Rb、Cs）在地壳中呈现不同的地球化学行为，丰度很低的阳离子和丰度很低的阴离子组成的化合物（Rb2SeO4、BeSeO4、SrSeO4）在自然界中尚未发现。
二．元素的结合规律与赋存形式及其实际指导意义
1.元素的结合规律与赋存形式理论知识
（1）元素地球化学亲和性分类
1）亲硫元素(亲铜元素):有18或18+2的外电子层结构层，电负性较高，与硫形成高度共价键，亲硫元素和硫结合生成的硫化物、硫盐等常常和铜的硫化物共生，易熔于硫化铁熔体，主要集中硫化物-氧化物过渡带，代表型的有Cu、Pb、Zn、Au、Ag。
2）亲氧元素（亲石元素）:有惰性气体的电子层结构，即离子的最外电子层具有8电子惰
性气体型（s2p6）的稳定结构，电负性较小，与氧形成高度离子键，亲氧元素与氧结合以后形成的氧化物、含氧盐是构成岩石圈的主要矿物形式，易熔于硅酸盐熔体，主要集中在岩石圈，代表型的元素有K、Na、Ca、Mg、Nb、Ta、Zr、Hf、REE。
3)亲铁元素:元素的基本特征是原子具有d亚层充满或接近充满的电子构型，有18或18+2的外电子层结构—称为惰性金属型构型，代表型元素有铂族、Cu、Ag、Au、Fe、Co、Ni等。但这些元素呈正价以阳离子形式存在时，具有亲硫性，形成硫化物。
（2）类置同象的基本规律
1）若两种离子电价相同，半径相似，则半径较小的离子优先进入矿物晶格，即较小离子半径的元素集中于较早期的矿物中，而较大离子半径的元素集中于较晚期矿物中。
2）若两种离子半径相似而电价不同，则较高价离子优先进入较早的矿物晶体，集中于较早期的矿物中，称为“捕获”；较低价离子集中于较晚期的矿物中，称为“容许”。
3）两个离子具有相近的半径和相同的电荷，则它们将按丰度的比例，决定它们的行为，丰度高地主量元素形成独立矿物，丰度低的微量元素进入晶格，为主量元素所“隐蔽”。4）对于二个价数和离子半径相似的阳离子，具有较低电负性者优先被结合,因为它们形成于一种较强的离子键成分较多的化学键,该电负性法则则更适用于非离子键化合物。
（3）控制类质同象的晶体化学因素
1）键性的相对接近，是类质同象置换一个很重要的因素
2）在化学键性相同的条件下，半径相近是离子化合物中离子发生类质同象一个很重要的因素；在共价化合物中，共价键性和键长相似是类质同象代换的重要条件。另外配位数相同是发生类质同象一个很重要的条件。
3）化合物的电中性原则:对于离子化合物来说，类质同像代换前后，正负离子电荷保持平衡，否则将引起晶格的破坏。
4) 被代换的矿物晶体构造特征：被代换的矿物晶体构造愈复杂、松弛（偏离最紧密堆积愈远），类质同像的可能性愈大。
5）代换的能量角度:代换前后的能量（生成热）相近。
6)组份浓度---“补偿类质同像”:熔体或溶液中如果缺乏某种组份，当晶出包含此种组份的矿物时，熔体或溶液中与之性质相似的其它元素可以类质同像的方式加以补充。
7）氧化还原电位:在内生还原条件Fe2+(0.82?)、Mn2+ (0.91?) 亲密共生；在表生氧化条件Fe3+( 0.67?)、 Mn4+ (0.52?) 彼此分离。在还原条件Fe2+(0.82?) Zn2+ (0.83?) ,进入闪锌矿；在氧化条件: Fe3+( 0.67?)，Zn2+ (0.83?) ，不能互相置换。
8) 温度和压力条件：通常增温促进类质同像置换，降温导致固溶体分解。
（3）元素的赋存形式
1）.独立矿物，亦称显微矿物形式，肉眼或者显微镜能够进行矿物学研究的颗粒。
2）超显微非结构混入物:以极小的颗粒呈混合物存在于矿物中，但不占据矿物的晶格的位置，是一种独立的矿物，但不能提供矿物学研究。
3）类质同象结构混入物:元素地球化学性质与矿物元素相近，占据矿物的晶格位置。
4）胶体或离子吸附状态:元素以离子或化合物的形式被胶体颗粒、矿物晶面、解理面吸附，或以岩浆期后热液中离子形式存在于矿物颗粒间的粒间溶液。
5）与有机质结合：有金属有机化合物、金属有机络合物或螯合物以及有机胶体吸附态金属离子。
2.元素的结合规律与赋存形式实际指导意义
（1）类质同象是支配地壳中元素共生组合的一个重要因素，特别是类质微量元素的常量元素间的制约、依赖关系，可通过亲石微量元素丰度来指示岩浆演化。
实例:福建漳州复式岩体产于燕山期，岩相组成为更长环斑、花岗闪长岩、石英二长闪长岩和辉长苏长岩。经查定各岩相Sc、V、Cr、Rb、Ba、等类质同象微量元素扽息结果列于表2-1，由各元素丰度可见,Sc、V和Cr的丰度随岩石基性程度的降低而递减，规律十分明显。上述规律在于:Sc、V、Cr均属于相容元素，在暗色矿物中代替Fe，集中于岩浆早起；Rb在矿物中代替K，Ba代替Ca,Rb和Ba均为不相容元素，在晚期岩浆中浓集。上述相容与不相容元素不同的分配规律具有广普性，为岩浆演化序列的主要判据。由表2-1数据可以判定漳州岩体岩浆的演化和侵入顺序由早到晚应为:辉长苏长岩-石英二长闪长岩-花岗闪长岩-更长环斑二长花岗岩。
表2-1 福建漳州复式岩体微量元素含量
（2
Si、Al、K、Na、Mg、Ca等的元素是硅酸盐矿物的主要成分，但他们在不同矿物中的含量是不同的。微量元素Ba、Rb、Cr、Pb、Zn在不同矿物中的含量取决于他们能否与各矿物中主量元素间发生类质同象。
（3）支配微量元素在交代过程中的行为
在主量元素发生迁移的同时，与主量元素发生类质同象置换的微量元素也会发生相似的迁移活动。
（4）指示成矿环境
有些矿物中含有大量类质同象的杂质，但是同一种矿物在特定的成因下往往只富含某些特征的类质同象元素组合，据此可以推测矿物的生成环境。不同成因的磁铁矿具有不同的标型元素组合，常见的组合方式为:①基性、超基性岩，富Cr3+、V3+、Ti4+、Mg2+、Ni2+、Co2+；
②酸性，碱性岩，富Al3+、Sn4+、而贫Mg2+；③接触交代型碳酸盐，富Mg2+、Zn2+、Cu2+、Ga3+；
④沉积变质岩，Mn2+、V3+、Ge4+。
（5）判断成矿条件是否有利
硅酸盐中如镁的含量高，既不利于镍的集中，反之，如Ca、Mg低、S多，则Ni易富集成矿。例如某一矿区，通过化探，发现了Ni地球化学省，做了大量的资料，结果分析Ni 都在硅酸盐的晶格中，就是由于缺少S这种成矿介质引起的。
（6）判断介质的酸碱变化
以含镉闪锌矿的氧化为例，在碱性环境中ZnSO4,不易淋失，可形成了菱锌矿或异极矿。若介质的酸性增加，则ZnSO4被淋失，而CdS则残留下来。云南增利用这种关系，以镉为指示元素找锌，取得了效果。
（7）判断离矿体远近
（Zn，Fe）CO3只有在进矿才有，远离矿体即变为ZnCO3，因为Fe2+易氧化成Fe3+，从晶格中排出。
（8）地质温度计
Fe以类质同象状态进入闪锌矿的含量的温度的函数，图2-2。
（9）地质压力计
闪锌矿+六方磁黄铁矿+黄铁矿的组合中，闪锌矿成分与其形成的压力密切。有公式为:
P=42.30-32.10log[X(FeS)/(%)]
图2-2 压力高达6kar和温度低于340°时与六方磁铁矿和黄铁矿共存的P-T-X图三．元素的地球化学迁移及其实际指导意义
1.元素的地球化学迁移理论知识
（1）元素地球化学迁移的三个阶段
首先是元素从原来固定（稳定的结合）状态转化为活动（非稳定结合）状态，并进入迁移介质；随之，元素在介质中发生空间位移，在这一阶段元素的迁移形式可以发生变化，但并没有发生形成稳定固相的化学反应；最后，元素迁移到新的空间，由于物理化学条件的明显改变，元素在介质中的存在形式变得不稳定了，在新的环境、新的条件下元素将形成新的稳定结合，即沉淀或结晶出新的矿物。
(2) 水岩作用的基本类型
(1)氧化还原反应:通过电子转移,使某些原子地球化学性质发生改变,从而达到活化迁移.
(2)脱水和水解反应:水电解出H+和0H-进入晶格，分别取代了其中的阳离子或者阴离子，从而使矿物分解形成新矿物。
（3）水合作用:水分子整体进入矿物中晶格中，从而使矿物的体积增大。
（4）碳酸盐化和脱碳酸盐反应:天然水中常见的碳酸根和重碳酸根离子在矿物中的带进与
带出。
(5) 阳离子交换:主要发生在粘土矿物或胶体的交换吸附过程中。
（2）水岩作用的影响因素
（1）活度积原理:在一定温度、压力条件下，难溶电解质离解的离子活度乘积是常数,当溶液中出现能够形成更低活度积的离子时，会发生活度积更低化合物的沉淀和原矿物的溶解，也就是通常所说的“交代作用”。
(2) 盐效应:溶液中易溶电解质的浓度增大，导致其它化合物溶解度增大的现象，称为盐效应。
(3 )pH值:pH值影响氢氧化物自溶液中沉淀，各种氢氧化物在pH值达到一定值时要发生沉淀，即氢氧化物在碱性条件下沉淀，在酸性条件下溶解。
(4)Eh值:确定共生变价元素的价态;影响元素的迁移能力大部分元素低价易迁移（氧化障），部分元素高价易迁移（还原障）。
（5）温度和压力:温度的影响并不仅限于蒸发和增大物质浓度，温度的升高或降低可以改变反应进行的方向。降低温度，有利于化学平衡向放热方向移动；升高温度，有利于化学平衡向吸热方向移动。但在地表条件下温度变化不大，因而对矿物溶解度的影响就不十分显著了。压力也是影响作用方向的一个重要的因素。压力增大时，平衡向体积减小(气体克分子总数减小)的方向移动；压力减小时，平衡向体积增大(气体克分子总数多)的方向移动。
2.元素的地球化学迁移实际指导意义
(1)热液蚀变中的指示作用
深源热液的组成与围岩的成分差异较大时，其间会发生物质成分的交换，通过围岩成分的变化（即通常所说的围岩蚀变）可以判断曾发生过水岩交代作用过程。钾长石的钠长石化：Na++KAlSi3O8==K++NaAlSi3O8.
(2)指导分析成矿作用
例如某一矿床:①、锡矿床地质概况:锡矿体为锡石石英脉，其根部插入花岗岩花岗岩主体为黑云母花岗岩，在矿体的下部部分黑云母已白云母化，成为二云母花岗岩，同时花岗岩还发生了钠长石化。②、矿脉与蚀变带的分带结构及元素含量的空间分布从剖面中可以观察到矿脉与蚀变带的分带结构：脉内矿物组合——锡石-石英；脉旁蚀变矿物组合——云英岩化（长石?钠长石，黑云母?白云母），含蚀变矿物黄玉和萤石；元素含量在脉体上方为正异常，在脉体下方为负异常。③、岩石中的锡含量:含锡花岗岩——16-30×10-6；不含锡花岗岩——3-5×10-6；二云母花岗岩——12×10-6；黑云母花岗岩——27×10-6；④、元素存在形式的研究:在岩石各组成矿物中锡分配的研究表明：80-100%的锡分配在黑云母中，显微镜下未见锡石颗粒；KI无法提取黑云母中的锡，故锡在其中以类质同象的形式存在。
据矿物组合和矿物成分得出以下认识：
花岗岩已钠长石化，脉旁有富氟蚀变矿物，成矿热液富钠和氟；矿脉上部云英岩化反映有K、Ca、Na带入，下部Na?Ca据矿物中包裹体成分：溶液富Na、F、K、（OH）、Cl和HCO3—，溶液pH=6-8.3, T=250-300?C pH>8时SnO2大量溶解，锡可能以[Sn(F、OH)6]2-形式迁移；pH ? 7.5 时，SnO2析出，同时释放出HF ；结论锡的成矿过程为：Na2[Sn（F、OH）6]2-- →SnO2＋HF＋2Na（OH）
四．微量元素地球化学特征及其实际指导意义
1.微量元素地球化学理论知识
（1）微量元素在矿物中主要存在形式
①. 快速结晶过程中陷入囚禁带内
②. 赋存在晶格的缺陷中
③. 在固溶体中代替主相的原子
（2）能斯特定律及分配系数
在温度、压力一定的条件下，微量元素i（溶质）在两相平衡分配时其浓度比为一常数（K D）, K D称为分配系数。
（3）稀土元素的特征
①．它们的性质极相似的地球化学组，在地质、地球化学作用的过程中作为一个整体而活动；
②．它们的分馏能作为灵敏地反映地质、地球化学过程的性质；
③．除岩浆作用外，其他地质作用基本不改变他们的整体性；
④．稀土元素分类
57La Ce Pr Nd Pm Sm Eu Gd Tb Dy Ho Er Tm Yb 71Lu 39Y
镧铈镨钕钜钐铀钆铽镝钬铒铥镱镥钇
两分法: ∑Ce族 La-Eu 轻稀土（LREE）
∑Y族 Gd-Y 重稀土（HREE）
三分法: 轻稀土La-Nd
中稀土Sm-Ho
重稀土ER-Lu+Y
（4）稀土元素地球化学行为差异原因
①溶液的酸碱性：从La、Ce→Lu，半径不断减小，离子电位（π=W/R）增大，碱性减弱，氢氧化物溶解度减小，开始沉淀时溶液的pH值由8→6，为此，介质的酸碱度能控制稀土元素的分异；
②氧化还原条件：由于Ce3+ ( Ce4+)和 Eu3+ (Eu2+)的变价性，对外界氧化还原条件变化反应敏感，由于价态变化，导致半径和酸碱性相应变化，致使与TR3+整体分离；
③络离子稳定性的差异：ΣY络离子稳定性＞ΣCe络离子稳定性，ΣCe矿物沉淀后，ΣY 元素尚可呈络合物形式在溶液中迁移，在较晚的阶段沉淀，导致ΣCe与ΣY的分异；
④被吸附能力：ΣCe被胶体、有机质和粘土矿物吸附能力大于ΣY。
（5）岩浆结晶作用过程
（1）平衡结晶——矿物晶体与熔体始终保持平衡，结晶的晶体无环带。
Ci L==Ci0/Di（1--F）+ F 或C i L/C i0=1/ [D i(1-F)+F]，Di──分配系数，Di大，倾向进入结晶相，属相容元素，Ci L→小；Di小，留在熔浆相，属不相容元素，Ci L→大。1—F──结晶程度，F==1，未结晶。
（2）分异结晶:矿物与熔体只是表面平衡，因微量元素在晶体中的扩散要比在熔体中慢得多，使得微量元素在晶体边缘和晶体核部分布不均一，只有晶体边部与熔体达到平衡，而晶体内部与熔体不平衡。则形成晶体的环带状构造。为此，推导出瑞利分馏定律。Ci L==Ci0·F(Di-1)，Ci S==Ci0·Ci0·F(Di-1)，F为残留熔体与原始熔体的百分数，反映岩浆结晶程度。F=1 刚开始结晶,F=0完全结晶Di=1，无贫富；Di<1，晚期富集。
(6)批次部分熔融
在固相和熔体相中的浓度可由质量平衡关系获得：C i o=F C i l+(1-F)C i s,式中: F是熔融程度，即形成的熔体占母岩的重量百分数，它反映部分熔融的程度。F值由0→1表明熔融程度不断增大，F==0，未熔，F==1，全熔。Ci0是微量元素i在初始固
相母体物质中的浓度,Ci L是微量元素i在熔体中的浓度,Ci S是微量元素i在熔融后残余固相中的浓度。
2. 微量元素地球化学实际指导意义
（1）微量元素地球化学特征指导环境意义
通过测试了成都金沙遗址河流相沉积物微量元素质量分数，并通过对微量元素质量分数和比值特征及其与粘粒、铁游离度和有机质等的相关性分析，探讨了微量元素特征对环境变化的指示意义，结果表明：Ba，Cr，Zr，Sr质量分数和Ba/Nb，Rb/Sr，Ba/Sr比值可用于指示沉积物源区环境的变化。
成都平原位于四川盆地西部，西靠青藏高原东缘的龙门山与邛崃山，第四纪沉积体主要以岷江和沱江两大流域形成的冲积扇砾石为主，其中全新世沉积下部为砾石层，上部为泥质层金沙遗址地处成都市西郊。
金沙遗址沉积物微量元素质量分数总体上，Rb，Bａ，V，Cr，Co，Ni，Cu，Nb，Sc，Ｔh等元素质量分数变化趋势一致，均在剖面深度130～200cm范围出现波峰，但Cr，Th 质量分数变化幅度较小，表明相对稳定；而Sr，Zr元素与上述相反，在130～200ｃｍ深度范围出现波谷，表明这两种元素发生了相对亏损；Pb，Ba和Zn在剖面中变化较小，质量分数相对稳定．所有元素均在深度130cm和230vm左右出现异动。根据沉积物微量元素质量分数在剖面中的总体变化，自下而上可把剖面划分为250～200cm、200～130cm和130～300cm 3个层次，微量元素受化学风化作用的影响会发生相对变化，说明金沙遗址沉积物在不同堆积阶段气候环境存在差异。
对金沙遗址砂泥质层不同深度沉积样品的微量元素质量分数及其有机质、粘粒质量分数及铁游离度进行相关性分析，发现沉积物中元素Rb，Nb与粘粒质量分数呈显著正相关，Be，Cr，Co，Ni，Cu，Pb，Be，Zn，Sc，Th等元素与粘粒质量分数呈现弱正相关性，其中Rb，Nb，Rb元素与有机质质量分数呈现弱正相关；元素Sr，Zr质量分数与粘粒和有机质质量分数均呈现明显负相关，而与铁游离度呈现弱正相关；元素Be，Rb，Cr，Cu，Nb，Zn等微量元素与铁游离度呈负相关．可以看出，相对于有机质和铁游离度，微量元素质量分数与粘粒质量分数的相关性更明显，表明金沙沉积物微量元素质量分数受粒径大小的影响较强，Rb等大多数微量元素质量分数随粘粒质量分数的增加而增加，而Sr，Zr质量分数变化则相反．元素Sr，Zr相对易淋失，而铁游离度与粘粒和有机质的弱负相关则表明后两者受风化成壤强度影响较小，可能沉积物粒径大小主要受流水搬运动力的影响。
微量元素反映的龙门山及成都平原地区气候环境变化特征可概括为以下3个阶段
①（250～200cm）: Ba/Nb，Rb/Sr，Ba/Sr比值以及Ba和Cr等元素质量分数变化均出现早期增大，中、晚期较平稳的态势，而Sr质量分数变化趋势相反。表明此阶段龙门山及成都平原早期气候特征为相对冷干向暖湿变化，之后气候较温湿，并持续了一段时间。
②（200～130cm）: Ba/Nb，Rb/Sr，Ba/Sr比值以及Ba和Cr等元素质量分数变化均出现逐渐增大，在中期达到峰值，而后突然降低的过程，元素SR和Zr质量分数变化则相反．表明这段时间内龙门山及成都平原地区有一个增温和降温的变化过程。
③(130~0cm) 此阶段各种特征比值及Ba，Cr和Zr等元素质量分数变化均相对平缓，表明气候波动不大。
(2)微量元素地球化学特征指导成矿机理
这里以大新铀矿床为例，地质概况大新铀矿床位于桂西南地区,武夷-云开造山系西南端,大新凹断束那岭-俸屯背斜北东端。该背斜走向近东西,核部为寒武系,两翼为泥盆系,两翼不对称,地层南缓北陡,两翼泥盆系与寒武系之间被F2正断层切割,构成地垒式构造(图1)。大新铀矿床矿化岩石位于区域性正断层F2和次级断层F3(F13、F23、F33)夹持的构造破碎带中。
本区构造破碎带具有明显的分带性,不同的构造地球化学带中铀矿化程度不同,并且同一构造地球化学带中不同时代控矿地层的铀矿化程度大体相同。
图4-1 大新铀矿床区域地质剖面示意图
1———第四系; 2———东岗岭组上段; 3———东岗岭组下段; 4———四排组; 5———那高岭组;6———莲花山组; 7———前泥盆系; 8———断层。
构造破碎带实测剖面铀及稀土元素含量分布曲线如图4-2。
图4-2构造破碎带实测剖面铀和稀土元素总量分布曲线图
各构造地球化学带岩石的稀土元素球粒陨石标准化配分曲线非常相似,这表明各构造地球化学带的稀土元素来源及铀源基本一致，铀丰度为(8~100)310-6为含铀层位的分类方法，可知稀土元素和铀主要来源于即寒武系。
构造泥、构造角砾岩带和糜棱岩带中稀土元素明显富集,说明其与构造热液活动相关联;而碎裂岩带稀土元素没有明显的富集,反映其没有经受明显的热液活动影响。这一特点和图4-2所显示的构造角砾岩带中的铀矿化富集程度最高,其次为糜棱岩带,构造泥和碎裂岩带则没有明显铀富集的现象基本吻合,且构造热液活动越强烈,铀矿化越富集。大新铀矿床在泥盆纪沉积形成铀的预富，集,在华南燕山早期、晚期构造运动产生的构造热液作用下,地下水被加热,使之成为地下热水并且向上运移,在上升途中主要萃取寒武系的活性铀并形成含铀热水溶液。F2作为导矿通道,沟通寒武系和泥盆系,使含铀热水溶液沿着F2继续向上运移至其次级断层F13、F23、F33等控制的富含有机质、黄铁矿的还原环境中沉淀富集,形成铀矿床。（3）微量元素地球化学指导深部找矿
微量元素地球化学场可表征成矿时金矿化空间分布规律和范围、矿液的来源通道和深部的找矿方向。金矿体的空间展布规律主要通过矿上晕因子F2, 而代表盲矿体存在与否的前缘晕分布趋势则由头晕因子F3。辽西排山楼大型金矿床的最佳前缘晕指示元组合As-Sb,近矿晕指示元素组合为Ag-Pb-As-Sb-Bi,矿上晕指示元素组合为Au±(Cu-Ag), 尾晕指示元素组合为V-Mn-Co-Ti。
预测深部矿体的前缘晕分布场场型浓集中心的尖灭再现对应矿体的尖灭再现, 且高浓集中心下部均出现膨大矿体。前缘晕分布场与金矿体空间分布场相随相生, 而且沿走向和倾向向深部变大, 前缘晕和矿上晕近似叠加, 前缘晕和尾晕也存在叠加, 预示深部有盲矿体存在。
（4）微量元素地球化学指导物源意义
化学性质稳定、主要受物源影响、相对独立于沉积环境和成岩作用、在搬运和沉积过程中其含量基本保持不变、相关性较好的两种特征元素含量比值可作为物源对比的示踪指标。Taylor等[11]和Mclennan[33]的研究表明,Th、Sc、Co等元素都具有在水体中停留时间短,在风化、搬运和沉积作用中地球化学性质稳定的特征,是指示沉积物源区化学成分相当有效的元素,因此可以通过沉积物中这些稳定元素的含量特征来研究源区的相关性质,如w(La)/w(Sc)比值对于判别源区平均成分比较敏感,可作为区分基性-超基性与酸性物质成分的指标。w(Co)/w(Th)-w(La)/w(Sc)图(图4)显示,从基性到酸性岩浆岩系列,w(La)/w(Sc)比值增大,w(Co)/w(Th)比值呈减小的趋势。小河坝组砂岩w(La)/w(Sc)值的变化范围不大,在2.51~6.59之间,而w(Co)/w(Th)值均低于1,其砂岩样品主要投点在平均上地壳和显生宙克拉通砂岩之间,平均化学成分更接近于平均上陆壳成分,显示出其化学成熟度中等。反映了该区小河坝组砂岩的母岩物质源自更老的沉积岩再旋回沉积产物。
图4-3川东南-湘西地区志留系小河坝组砂岩物源区判别图
（5）微量元素地球化学对成矿流体的指示意义
硅化凝灰岩是贵州晴隆锑矿田普遍发育的成矿作用产物。对比分析未蚀变凝灰岩、硅化凝灰岩、峨眉山玄武岩、萤石和辉锑矿稀土元素配分特征，以及某些高场强元素特征参数，探讨成矿流体物理化学特征。大厂层下段( P2d1) 强硅化凝灰岩、中段( P2d2) 近矿硅化凝灰岩及上段( P2d3) 未蚀变凝灰岩Sb 元素丰度显示，与峨眉山玄武岩喷发有关的凝灰岩可能是潜在的晴隆锑矿矿源层，后期热液带来部分矿质来源，热液改造作用是成矿物质富集的关键。凝灰岩蚀变前后稀土元素演化特征研究表明，成矿流体稀土元素含量很低、以富F-为特征且具有还原性。Y/Ho、Zr/Hf 和Nb/Ta 比值表明晴隆锑矿成矿流体具多源特征。辉锑矿稀土元素配分特征与国内其他辉锑矿有显著区别，其具有近似的W 型四分组效应是继承海水或地层水稀土元素特征的表现。
（6）微量元素地球化学对地球动力学的指示作用
榴辉岩类包体的寄主岩石为中生代侵入杂岩，具有类似于埃达克岩( Adakite) 的特征，Rb、Sr、Ba 相对富集，特别是Sr、Ba 含量较高，高场强元素Nb、Ta 和重稀土元素( HREE) 等相对亏损的特点。这种榴辉岩类包体与其寄主岩石中部分高价态/高场强元素( HFSE) 和重稀土元素( HREE) 呈相互消长的关系可以解释为，俯冲-碰撞带中岩浆岩的源区可能有石榴石、金红石残留物的存在，导致与俯冲带有关的岩浆岩亏损高场强元素和重稀土元素，即在俯冲带发生脱水和部分熔融反应时，石榴石、金红石通常保存重稀土元素( HREE) 和高场强元素( HFSE) 于残留物榴辉岩中，从而引起熔体亏损高场强元素和重稀土元素，这不仅能解释俯冲-碰撞带埃达克岩的地球化学特征和成因，而且能合理解释俯冲-碰撞带中岩浆岩亏损高场强元素。
榴辉岩类包体同位素地质年代学、温压估算结果及矿物的成分环带研究可以推测研究区榴辉岩经历了榴辉岩相的进变质之后，又受到角闪岩相退变质作用的演化过程。成分环带的保存是变质作用过程中温、压条件变化的结果，可以提供非常重要的变质作用动力学信息，其记录了变质过程中的温、压条件变化，并可用以计算变质岩的抬升速率。暗示本区榴辉岩类包体等超高压变质岩停留在深部所经历的榴辉岩相变质时间应该相对短暂，并快速折返抬升到下地壳或更浅部位，这与已往对大别-苏鲁地区榴辉岩的研究相吻合。
（7）微量元素地球化学指示成矿温度
利用Ti4+可以类质同像形式置换石英中Si4+的这一关系而建立的温度计被广泛应用于计算岩浆成因石英的形成温度（Larsen et al.，2004；Wark et al.，2007；Wiebe et al.，2007），其地质温度计（TitaniQ）表达式（Wark and Watson，2006）为：T（K）= -3765/[log（CTi/aTiO2）-5.69]。（5）其中CTi为石英中Ti的含量，aTiO2为石英中TiO2相对金红石的活度（金红石的活度为1）。
（8）稀土元素地球化学指示岩石成因
花岗岩分类：I、S、M、A型，每一成因的花岗岩的稀土微量元素的特征是不同的，图4-4。
明显负铕的为碱性花岗岩
（9）稀土元素地球化学知道恢复原岩
稀土元素的其它图解来恢复变质岩的原岩（如REE—La/Yb图解）。
(10)微量元素能斯特方程实际指导意义
①.定量研究元素分配
元素分配的微观理论（离子半径、电价等）只能定性地解释元素的分配关系；应用分配系数可以计算共生平衡矿物中的分配量。
例如：已知夏威夷火山熔岩中的K Ni ol/opx=3.82 (25 ℃, 1atm), 若橄榄石中C Ni ol=2000 ppm, 就可确定与橄榄石共生平衡的斜方辉石中Ni的含量：C Ni ol/C Ni opx= K Ni ol/opx,
C Ni opx=2000/3.82=523.6 ppm
②.为成矿分析提供了理论依据
元素在共存相间分配的不均匀分配是元素浓集的重要机制之一。
例如超基性岩Ni的成矿问题：
K ol / m=14, K cpx / m=2.6, K opx / m=5
正常的岩浆结晶，因为Ni在这些矿物中的分配系数均大于1（相容元素），Ni 不能成矿，表明随着岩浆的结晶，Ni分散在造岩矿物中，在熔体中不断贫化。若岩浆熔离成硫化物熔体，K硫化物/硅酸盐熔体=330。因此岩浆发生熔离作用是Ni成矿的主要机制。
③.判断成岩和成矿过程的平衡
在各相处于平衡时，元素在共存矿物间的分配系数，当温度、压力固定时为一常数。为此，可利用来作为检验自然过程是否达到平衡的标志。
方法是：1)在体系的不同部位(为同时同成因的产物)采集若干个相同的共存矿物对样品;2)测定矿物对中某个微量元素的含量；3)计算分配系数，若接近某一固定值，即过程已达到平衡。
例如:加拿大魁斗变质岩地区,对其不同地区成对地采集若干个共生的黑云母和角闪石,分析其投入黑云母~角闪石V2O3(%)图中,结果每对矿物的数据的偷电几乎落在一条直线上（图4-5）,这反映V这微量元素在角闪石和黑云母间的分配系数Kd=1.2,为一个常数,从而证明了在变质岩中角闪石和黑云母是平衡反应的产物。
图4-5 V在共生角闪石和黑云母间的分配
④．微量元素地质温度计
分配系数（K D）与体系温度的倒数成线型关系：
lnK D=-(ΔH/RT)+B
在实测时，测出ΔH和B值（由不同温度条件下测得分配系数值，用最小二乘法计算出ΔH和B值）。在适用范围内ΔH可看作常数，理想的地质温度计应具有尽可能大的ΔH 值。
五．同位素地球化学特征及其实际指导意义
1. 同位素地球化学特征理论知识
(1)放射性同位素组成变化
放射性同位素不断自发地发射出质点和能量，改变同位素组成并转变成稳定的核素，这种过程称核衰变反应或蜕变。结果母体同位素（母核）不断减少，而子体同位素（子核）不断增加。常见的衰变反应有α衰变、β衰变、电子捕获、重核裂变四类。
（2）稳定同位素组成变化
①物理分馏：也称质量分馏，同位素之间因质量引起一系列与质量有关的性质的不同如密度、比重、熔点、沸点等微小的差别，使之在蒸发、凝聚、升华、扩散等自然物理过程中发生轻重同位素的分异；
②动力分馏：质量不同导致同位素分子参加化学反应活性的差异（不同的分子振动频率和化学键强度不同）。导致轻同位素分子的反应速率高于重分子，在共存平衡相之间产生微小的分馏，反应产物、特别是活动相中更富集轻同位素；
③平衡分馏：化学反应中反应物和生成物之间由于物态、相态、价态以及化学键性质的变化，轻重同位素分别富集在不同分子中，也称同位素交换反应。达到同位素交换平衡时共存相同位素相对丰度比值为常数，称分馏系数α；
④生物化学分馏：生物活动和有机反应也能导致的同位素分馏效应。如植物的光合作用使12C更多地富集于生物合成有机化合物中。生物成因的地质体如煤、油、气等具有最高的12C/13C
值。生物化学分馏是同位素分异作用中重要的控制反应。
（3）放射性同位素年龄测定公式
假设：以D表示由经过t（T0→T）母核衰变成的子核数 D=N0-N 把N0=Neλt代入 D=Neλt—N＝N（eλt-1）经整理得： t=（1/λ）ln（1+（D/N）） D/N是现存子核和母核的原子数比值。上述两式是同位素年龄测定的基本公式，不同的同位素年龄测定方法都是以此为计算公式的。
（4）放射性同位素Rb-Sr 指导等时线定年法
用一组全岩样品研究年龄的同时，还可以获得样品的(87Sr/86Sr)0比值，后者是一个重要的地球化学参数。由87Sr/86Sr =(87Sr/86Sr)0+87Rb/86Sr (eλt-1) 有y= b + a x。式中：y=87Sr/86Sr ，x=87Rb/86Sr，a= eλt-1，b=(87Sr/86Sr)0上式是x和y的一次线性方程，直线的斜率为a，截距为b。通过一组样品实测的现今87Sr/86Sr比值和87Rb/86Sr比值，可将该直线进行计算拟合，求解a和b 。由于a= eλt-1，因此,可以计算出等时线的年龄：t=1/λln(1+a)
2.素地球化学实际指导意义
(1)放射性同位素地球化学指导地质年代学意义
D/D S=(D/D S) 0+ N/D S(eλt-1) ；式中：D/D S代表样品现今的同位素比值，用质谱直接测定获得；(D/D S) 0是样品初始同位素比值；N/D S是母体同位素与参照同位素比值，一般通过同位素稀释法分析计算获得；λ是衰变常数。
通常用的放射性同位素为K-Ar、Rb-Sr、Sm-Nd、U-Th-Pb，根据地质体不同地质年代选择不同的放射性元素定年。
以东天山地区风化矿物黄钾铁矾的K-Ar测年为例。问题:华南加里东运动向西的影响范围是否涉及到雪峰地区。
对于板岩的变质—变形事件的定年,可以通过其中新生或自生伊利石的同位素测年而实现,并且要排除其中碎屑白云母的影响。作为粘土矿物的伊利石,其粒级小于2μm,而碎屑白云母的粒径要大于2μm。因而,对于板岩中变质过程中新生的伊利石或原岩内保留下来的自身伊利石,可以通过分选其中的小于2μm者来获得。但由于在机械破碎中可能会使大颗粒碎屑白云母被粉碎,使得小于2μm者内可能会混入少量的碎屑白云母。为此,选择更细粒者可进一步排除可能的碎屑白云母混入的影响。本次工作中对每一板岩样品选择了三个粒级(2 ~1μm、1~025μm、<025μm)同时进行K-Ar分析。分析中使用MM5400静态真空质谱仪,样品在1500℃左右熔化的同时,加入准确定量的38Ar稀释剂,测定混合稀释后的同位素比值(40Ar/38Ar)m和(38Ar/36Ar)m,求出样品的放射性成因40Ar,再根据样品的钾含量计算年龄,年龄误差为1σ(张有瑜等,2001), 测试结果显示样品粒级越小,同位素年龄值也变小,反映与
随着粒度变小较老的碎屑白云母混入影响被逐渐排除相吻合的规律,指示测试数据本身是可靠的。6个样品共18个年龄值中,最小年龄值为389Ma(中泥盆世),最大年龄值为469Ma(中奥陶世),绝大部分处于440~400Ma(晚志留世—早泥盆世)之间。所有样品最大粒级(2~1μm)的年龄值中,除样XF59为401Ma(早泥盆世)外,其余均介于469~430Ma(中奥陶世—早志留世)
之间。各样品中间粒级(1~025μm)的年龄值441~408Ma(早志留世—早泥盆世)之间,其中样XF49-2的年龄值为410Ma。所有样品最小粒级(<025μm)的年龄值介于419~389Ma(晚志留世—早泥盆世)之间。
这是6个有效年龄值中的最老年龄,也是加里东事件中的最大冷却年龄,应最接近变形—变质年龄,表明雪峰地区的加里东事件发生时间应比其略早(晚志留世初)。419~389Ma(晚志留世—中泥盆世)的年龄变化区间代表了构造热事件之后冷却到封闭温度的时间,也是区域隆
升的时间。本次定年表明,雪峰隆起确实存在着加里东期的构造热事件,其发生时间应该略为
早于419Ma,同时加里东运动后期还有一段隆升过程,至少持续到389211±627Ma(中泥盆世早期)。
（2）同位素为指导地幔不均一性
Sr同位素地球化学、Nd同位素地球化学、Pb同位素地球化学均可指示地幔不均一性，下面仅以Sr同位素地球化学为例
根据地幔岩石或其派生的火山岩的(87Sr/86Sr)0比值研究，发现不同区域内的玄武岩在锶同位素组成上具有明显的差异，为地幔不均一性的研究提供了重要例证。例如(87Sr/86Sr)0 的平均值：洋中脊玄武岩为0.70280,海岛玄武岩为0.70386，岛弧玄武岩为0.70437，大陆玄武岩为0.70577。
（3）同位素地球化学指导成矿物质来源
每一个地质体初始的同位素地球化学是不同的，根据地质体中同位素中核素的比例可以知道地质体的来源，下面仅以S为例来说明。
北洺河铁矿是太行山南段邯邢地区主要铁矿床之一，属于二长闪长岩侵入中奥陶统石灰岩形成的典型矽卡岩型铁矿床。针对北洺河矿区矽卡岩和磁铁矿矿石进行了S同位素分析研究，并结合前人对岩体S 同位素分析结果进行了成矿物质来源探讨。结果表明，北洺河铁矿成矿物质来源复杂，其中硫同位素δ34S 变化范围为12. 2‰～16. 5‰，明显偏离陨石硫范围，说明成矿物质来源与成矿围岩有关。特别是深部成矿流体在自下而上运移过程中，受围岩石灰岩地层中膏盐层的混染，体现出混合硫来源特点。铅同位素组成中，
206Pb /204Pb = 17. 840 ～18. 793，平均值为18. 419;207Pb /204Pb = 15. 46 ～15. 62，平均值为15. 56;208Pb /204Pb = 37. 927 ～39. 301，平均值为38. 730，表明铅的来源以下地壳铅源为主，兼混有少量幔源铅。
（4）同位素地球化学指导岩石成因
川西南汉源地区震旦系灯影组地层主要由白云岩组成,厚度1370余米。经研究发现该地区白云岩碳、氧同位素值相对较集中,而且偏重。川西南汉源地区白云岩样品数据如表5-1
表5-1碳、氧同位素值和成岩温度表
δ18O值可用于判定成岩温度[10],δ18O受温度影响较大,一般温度升高δ18O值降低。本文采用以下两个公式计算成岩温度t(℃):t=-258.4-5.41δ18O+273.2
t=16.9-4.38(δc-δw)+0.1(δc-δw)2(2)
δ13C值介于0.1‰～2.7‰之间,平均值为1.08‰;δ18O值介于-2.3‰～-5.3‰之间,平均值为-4.21‰。碳、氧同位素值可以间接反映成岩环境。通过计算得出古盐度Z值大于120, 古盐度值为Z,Z=2.048(δ13C+50)+0.498(δ18O+50),δ13C和δ18O采用PDB标准。一般认为Z值>120为海相成岩环境,Z值<120为陆相成岩环境。成岩平均温度为37.3℃,并且白云岩的有序度值偏高,因此判定该地区白云岩的成因主要为蒸发模式、渗透回流模式以及埋藏模式成因。
（5）同位素地球化学指导环境意义
草海( 26°49'-26°53'N，104°12'-104°18'E) 是一个高原湖泊，位于贵州省威宁县西南部，是贵州省境内最大的天然岩溶堰塞淡水湖泊。湖泊最大水深5．0 m，平均水深2．4 m．湖泊水位2171 m，长14．2 km，平均宽1．76 km。
湖泊外源产生的碳酸盐主要来源于湖盆流域的母岩，并不受湖泊沉积环境的影响，因而不具有气候变化指示意义，只有湖泊自生碳酸盐才真正具有气候变化指示意义。草海沉积物碳酸盐主要也是自生的。
植物通过光合作用吸收较轻的12C，使表层水体中无机碳库中13C 含量相对增加，从而使自生碳酸盐的δ13C 值增大．相对于光合作用，呼吸作用导致碳酸盐δ13C 值变小。贵州草海沉积物柱芯碳酸盐碳同位素组成测定的结果显示，其δ13C 值的变化范围为－14．25‰至23．10‰，变化幅度为37．35‰，这是迄今所发现的湖泊沉积物碳酸盐中最大的碳同位素变化幅度，其中的部分同位素值也是迄今发现的最大碳同位素值．综合碳酸盐氧同位素、碳酸盐含量和有机质含量指标，认为草海沉积物碳酸盐碳同位素组成主要反映了湖区水生植物光合/呼吸作用，异常正值可能指示了湖区细菌参与有机质碳同位素分馏过程的特殊环境/气候条件。
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《定位》读后感 在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。 我们知道营销方案要围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。但我们却忽略了“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（V olvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，
如哈根达斯（Haagen-Dazs ）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（Hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（Le Caesars ）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。 我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位:如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。 从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。
《亲爱的汉修先生》 1、《亲爱的汉修先生》的主人公是（）。 A、鲍雷伊 B、培瑞 C、汉修先生 2、鲍雷伊二年级时就读了汉修先生写的（）这本书。 A、《麋鹿土司面包》 B、《狗儿快乐秘诀》 C、《谁知道》 3、汉修先生是一位（）。 A、画家 B、音乐家 C、作家 4、鲍雷伊也有一只黑色的狗，它叫“（）”。 A、土匪 B、汪汪 C、乞丐熊 5、在《狗儿快乐秘诀》这本书里，鲍雷伊最喜欢的人物是（）。 A、乔伊 B、乔伊的爸爸 C、乔伊的妈妈 6、鲍雷伊五年级时写了一篇关于（）的读书心得报告，同学们都很喜欢。 A、《麋鹿土司面包》 B、《乞丐熊》 C、《狗儿快乐秘诀》 7、鲍雷伊转到另外一个镇去念六年级，要做作家专题报告，向汉修先生提出了（）个问题。 A、10 B、9 C、8 8、汉修先生在回信中建议鲍雷伊如果想成为作家，就应（多看书、多观察、多听、多想和多写）。 9、鲍雷伊是个（）的男生。 A、有超常能力 B、很普通 C、有特殊才艺 10、鲍雷伊的爸爸、妈妈离婚后，家里只有（）和鲍雷伊两个人。 A、妈妈 B、爸爸 C、土匪 11、鲍雷伊全家以前住在贝克镇郊外的一间（）里。 A、拖车屋 B、大篷车屋 C、庭院小屋 12、鲍雷伊的爸爸是（）的。 A、开饭馆 B、开汽车 C、开大卡车 13、鲍雷伊的妈妈现在在（）打工。 A、凯蒂餐饮服务中心 B、医院 C、学校 14、鲍雷伊的妈妈还想成为一名有执照的（）。 A、专业教师 B、专业护士 C、专业医生 15、妈妈和鲍雷伊搬到了加州中部海岸边的（）。 A、贝克镇 B、俄亥俄州 C、海林镇 16、妈妈和鲍雷伊现在住在一栋小房子里，人们称它为（）。 A、庭院小屋 B、拖车屋 C、大篷车屋 17、爸妈离婚时，（）跟爸爸。 A、鲍雷伊 B、土匪 C、谁也没有
定位.特劳特 1.所有优秀的营销都开始于一个R（Research）调研， 然后是S（segment）细分市场，targeting锁定目标市场，4P之前就必须要进行P(positonting)定位。 2.定位可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机 构，甚至是一个人，也许就是你自己。 3.定位：就是将产品定位在顾客心中 4.定位的基本法，不是去创造某种新的、不同的事物， 而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。（例如百事可乐-年轻人与可口可乐-随处可见） 5.人的心智一旦形成，便不可改变 6.不要试图改变人们的心智 7.简化信息的定位观念，例如我们只需50个频道的电 视就够了，你研发500个频道也是没有用的。 8.少就是多，你一定要削尖你的信息，使其能切入人的 心智。 9.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过 程。 10.定位思想的本质在于，把认知当成现实来接受，然后 重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的位置。 11.品牌名称和他的定位一样重要 12.事实上，你看到的是你想看到的 13.销售的七个定律 14.新概念英爱参照老概念进行定位
15.不做第一就做第二，但不能和定义正面冲突，要和第 一关联，必须由自己独特的一面，也就是蓝海站 16.定位：你必须要在潜在客户的心智中去找 17.只有第一才最具有营销战略 18.企业的实力来产品的实力，来自产品在潜在客户心智 中所占据的定位 19.每一个品牌都有一个居领先地位的品牌名称，如雷克 萨斯，而不是高级丰田，超级丰田… 20.所以说多品牌的战略就是单一定位战略，以不变应万 变的战略 21.使公司强大不是规模，是品牌在心智中的地位 22.必须用真正的高价支撑差异化 23.可以将价格定位在低、中、高3个档次24.可以根据产品的名称定外在低中高的价格，例如林肯、 水星、福特。 25.公司在做战略时的最大错误就是满足所有人的需求， 要定位对自己产品有需求的客户群 26.产品的名字十分重要，好的名字能增加销售收入，通 常用得最多的字母是S\C\P\A\T（长盛集团CS） 例如：大豆黄油替代“人造黄油”；有色人种替代“黑人、黑鬼。 27.实际上打入人们心智的根本不是产品，而是该产品的 “名字” 28.品牌的延伸会稀释掉原来品牌的地位，甚至毁灭。 29.品牌延伸有害利润 30.做产品就做一个，并且要把他做到第一，永远的第一，
《亲爱的汉修先生》阅读指导方案 内容简介 这本书完全可以换一个名字──《大作家和小读者的对话》。鲍雷伊是一个父母离婚的小学生，老师给他们布置了一个作业──给自己喜欢的一位作家写信。鲍雷伊为了完成作业，很不情愿地给作家汉修写了一封信。鲍雷伊后来又写了一封信给汉修先生，请教提高写作技巧的方法。汉修先生在给鲍雷伊回信的同时，也向他提了好几个问题。从此，一发不可收拾，鲍雷伊喜欢上了写信，不但向作家请教写作的方法，还向作家吐露自己的烦恼。 鲍雷伊有些什么烦恼呢？当然有了，而且还不少。例如，他的爸爸妈妈离婚了，他和妈妈生活在一起，可他非常想念爸爸，希望爸爸能来看望他；鲍雷伊在一个新的学校上学，有的同学会欺负他，最令他苦恼的是总有人偷他的午餐。于是，鲍雷伊把这些烦恼都写信告诉了汉修先生，汉修先生也回信鼓励鲍雷伊。慢慢地，鲍雷伊不但写作和阅读能力提高很快，而且一些烦恼的情绪也没有了。虽然，爸爸和妈妈最后都没有和好，但鲍雷伊感觉自己长大了，能够独立面对很多事情了。 导读设计 （一）观察封面，质疑 *观察封面，看图说话。（环境、人物、事件） *质疑问题可能是：1）书名为什么是“亲爱的汉修先生”？ （2）为什么说“这本《亲爱的汉修先生》胜过所有的作文书”呢？这本书中到底有什么写作秘诀呢？ （二）读“前言”，重点理解梅子涵先生对阅读经典童书的感悟，理解美国诗人惠特曼的诗《有一个孩子向前走去》；理解“一辈子的书”。 （三）看目录，认识本书独特的呈现方式。 这部作品的呈现方式很特别。全书都以书信的方式安排故事，通过鲍雷伊给作家汉修先生写的信和日记，将所有的人、事、物贯穿其间。这种创作手法在少年小说中并不常见，需要好好体会。 （四）认识本书的主要人物，质疑。 汉修先生鲍雷伊妈妈爸爸法兰德林先生“土匪” （五）看封底 会读书的同学不仅注意书的封面、目录，还要留意封底。比如：作者简介、作品内容概括、作品的评价等等。现在请你们来谈谈自己对这本书的大致了解。你认为这是一本怎样的作品？ （1）作者：贝芙莉克莱瑞，美国作家，曾经做过小学教师，在书籍的陪伴下长大，是二十世纪美国最著名的儿童文学作家之一。 （2）纽伯瑞儿童文学奖的由来等：美国图书馆儿童服务学会于1922年为纪念纽伯瑞而创设的奖项。得奖者必须是对美国儿童文学有杰出贡献者，并以美国
马克西姆.高尔基的《童年》举世闻名。在一个很平凡的星期天下午，我翻开了它。情绪也随着书上一行行黑色的宋体字忽起忽落…… 主人公阿廖沙痛苦的童年生活打动着我：四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的小染坊主外祖父家，却经常挨暴戾的外祖父的毒打。但善良的外祖母处处护着他。在外祖父家，他认识了很多“安安静静”的亲戚，其中包括两个自私、贪得无厌的、为了分家不顾一切的米哈伊洛舅舅和雅科夫舅舅，还有两个都叫萨拉的表哥。朴实、深爱着阿廖沙的“小茨冈”（伊凡）每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。但强壮的他，后来却在帮二舅雅科夫抬十字架时给活活的压死了…… 阿廖沙的童年是在一个典型的俄罗斯小市民的家庭里度过的：贪婪、残忍、愚昧；父子、兄弟、夫妻之间勾心斗角；为争夺财产常常为一些小事争吵、斗殴……但在这个黑暗的家庭里，有一个勤劳、坚强、善良的外祖母。她常常给阿廖沙讲好听的神话故事，也潜移默化地教他做一个不想丑恶现象屈膝的人。 阿廖沙的童年是黑暗的，就像他的家庭一样。周围残酷的事情太多了，有时甚至连他自己都不敢相信竟会发生那样的事情。但好在有外祖母——全家人的精神支柱。阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新房子后的几个房客、隔壁的三少爷，等等。阿廖沙从家人的一些“奇怪”的举动中懵懂的明白了一些道理。 和阿廖沙相比，我们的童年是灿烂的，是彩色的；是没有烦恼痛苦的，更是无忧无虑的。有那么多的孩子甚至不懂什么叫做“打”，因为我们从
没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味。那也许是一种无法想象的痛苦吧。当然，除此之外，我们的生活中也很少有家人之间的勾心斗角，为争夺财产而打架斗殴之类贪婪、凶狠的事情。更不会发生残忍的把某个无辜的人无端地折磨致死这类想都没想过的“恐怖事件”。 天哪，如此比较，我们的童年和阿廖沙的有着天壤之别。我们每天生活在蜜罐儿里，被甜水泡着，被金灿灿的钱堆着……我们是多么幸福呀！我们从来不用考虑衣食住行，这让大人么操心就足够了，还轮不到我们呢。Z 但拥有着这些，我们并不知足。我们总是奢求更多。因为，在我们眼里，大人们挣钱是那样的容易，似乎都不费吹灰之力。我们多天真啊。的确，我们不用像阿廖沙那样只十一岁就到“人间”独自闯荡。但读过《童年》之后，我们应该悔过自己曾经的奢侈，我们应该不再浪费，我们应该学会珍惜。 那么，就从现在开始吧。我们不再奢侈，不再浪费；我们开始为长辈着想，体谅他们；我们更应该开始满足自己的幸福生活。为了以后，为了将来，为了我们到“人间”的那一天。 读书心得 暑假伊始，自小热爱读书的我便早早的制订好了读书计划。 我按照计划读了高尔基的《童年·我的同学·在人间》、鲁迅的《呐喊》、谢婉莹的《冰心儿童文学全集》、刘洋的《绿野仙踪》、斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》、卡洛尔的《爱丽斯漫游奇境记》等几本中外著名作家
1.给汉修先生写信的小男孩叫什么名字 答：鲍雷伊。 2.鲍雷伊有一条狗是什么颜色的叫什么名字 答：黑色，“土匪”。 3.在《狗儿快乐秘诀》这本书中鲍雷伊最喜欢的人物是谁答：乔一的爸爸。 4.鲍雷伊看的汉修先生写的另一本书叫什么名字 答：《麋鹿吐司面包》。 5.鲍雷伊的爸爸是做什么工作的 答：开大卡车的。 6.“贡多拉”是什么意思 答：在意大利是指一种平底小船，在美国是指一种货柜。 7.鲍雷伊的狗为什么叫“土匪” 答：因为它的脖子上没有项圈，却系了一条红丝巾。 8.鲍雷伊最喜欢的法兰德林先生是老师吗 答：不是，是校工。 9.汉修先生在明信片上给鲍雷伊提了什么建议 答：养成写日记的习惯。 10.鲍雷伊在午餐袋上写的“假名字”叫什么 答：乔凯利。 11.鲍雷伊打电话给爸爸时知道了什么坏消息 答：“土匪”丢了。 12.鲍雷伊的小发明是什么 答：午餐防盗报警器。 13.鲍雷伊知道偷他午餐的人是谁了吗 答：不知道。 14.鲍雷伊的爸爸、妈妈叫什么名字
答：比尔和邦尼。 15．这本书获得了纽伯瑞儿童文学奖、国际安徒生儿童文学奖。作者是美国的贝芙利﹒克莱瑞。 16.《狗儿快乐秘决》、《麋鹿吐司面包》 17.本名叫 18.狗，鲍雷伊的爸爸 19．《狗儿快乐秘决》，培瑞 20.黄蓓佳，单明明，《我要做个好孩子》 《亲爱的汉修先生》阅读测试题与参考答案 填空题 1．鲍雪伊曾经有一只黑色的狗,它叫”（土匪）”是一只好狗. 2．老师教给鲍雪伊一个方法记住“（朋）”字怎么写；“好朋友连续两个月都不会吵架。 3．鲍雪伊的老师要求鲍雪伊在“（阅读周）”写信给作家 4．鲍雪伊对《狗儿快乐秘决》进行了深入研究，他最喜欢的人物是乔伊的（爸爸） 5．鲍雪伊在《狗儿快乐秘诀》这本书的封底看到了汉修先生_的照片，所以他说等他长大了，也要当一名作家、留小胡子 6．五年级的时候，鲍雪伊写了一篇关于《狗儿快乐的秘诀》的读书心得报告，他得了“甲下” 因为老师说他在朗读报告的时候双脚没有站好_所以扣分。 7．鲍雪伊在信里说，假如他爸爸射死了一只麋鹿，他可以把太硬的肉拿去喂“(土匪) 8．转到另外一个镇上六年级的鲍雪伊，写信给汉修先生说老师为提高他们的写作技巧、_,要求他们做作家（专题报告）９．九月二十日，鲍雪伊在希望能很快得到汉修先生的答复，在信的末尾这样写到“信信信，快快快，悦悦悦.信信信，慢慢慢，（恼恼恼）
《定位》读书笔记 [美] 艾里斯，杰克特劳特着，谢伟山，苑爱冬译。 序一： 定位理论最基本的概念是：胜负在于潜在顾客的心智，而不是需求或者市场。根据哈佛大学心理学博士米勒的烟酒，人们关注的对象一般为2-7个，也就是说，顾客心智最多只能为每个品类留下七个品牌空间，随着竞争加剧，到最后甚至只能容下两个，这就是定位理论中着名的“二元理论”。 定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下： 第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变； 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位； 第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状； 第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。 没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。 序二： 品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。 引言： 由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。 第一章：到底何为定位 定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。 人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。 不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。 把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。 第二章：心智备受骚扰 在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。
《亲爱的汉修先生》阅读测 试题与参考答案 填空题 1．鲍雪伊曾经有一只黑色的狗,它叫”（土匪）”是一只好狗. 2．老师教给鲍雪伊一个方法记住“（朋）”字怎么写；“好朋友连续两个月都不 会吵架。 3．鲍雪伊的老师要求鲍雪伊在“（阅读周）”写信给作家 4．鲍雪伊对《狗儿快乐秘决》进行了深入研究，他最喜欢的人物是乔伊的（爸爸） 5．鲍雪伊在《狗儿快乐秘诀》这本书的封底看到了汉修先生_的照片，所以他说等他长大了，也要当一名作家、留小胡子 6．五年级的时候，鲍雪伊写了一篇关于《狗儿快乐的秘诀》的读书心得报告，他得了“甲下” 因为老师说他在朗读报告 的时候双脚没有站好_所以扣分。 7．鲍雪伊在信里说，假如他爸爸射死了一只麋鹿，他可以把太硬的肉拿去喂“(土匪) 8．转到另外一个镇上六年级的鲍雪伊，写信给汉修先生说老师为提高他们的写 作技巧、_,要求他们做作家（专题报告）９．九月二十日，鲍雪伊在 希望能很快得到汉修先生 的答复，在信的末尾这样写 到“信信信，快快快，悦悦 悦.信信信，慢慢慢，（恼 恼恼） １０．在信中鲍雪伊不打算 回答汉修先生问他的问题， 他认为汉修先生不能强迫 他，又不是他的（老师） １１．鲍雪伊讨厌汉修先生 是因为妈妈发现鲍雪伊没 有回答汉修先生的一大串 问题．因此大吵了一场。以 致于他想假如他爸爸还在 这里的话，一定会叫汉修先 生干脆去撞树算了。 １２．妈妈认为鲍雪伊应该 照汉修信里的建议去做．第 一步，就是把他的屁股放在 （椅子）上好好回答汉修先 生的问题。 １３．在给汉修先生回答” 你是谁”这个问题时，鲍雪 伊认为他自己不像学校里 其他人那么喜欢（踢足球）， 他不笨就是了。 １４．读一二年级的鲍雪 伊，同学都叫他_矮冬瓜）， 不过后来已经长得比较高 了 １５．鲍雪伊的妈妈不肯把 电视机送去修，说是看电视 会使鲍雪伊_脑袋变笨） １６．鲍雪伊的爸妈是为了 大卡车）_而离婚的。 １７．鲍雪伊的妈妈想成为 一名有执照的专业(_护士 １８．还在生气的鲍雪伊给 汉修先生信告诉汉修先生 他现在居住的＂庭院小 屋＂隔壁是（加油站） １９.鲍雪伊的爸爸妈妈离 婚时_鲍雷伊跟妈妈,_土 匪”_跟爸爸。 ２０．鲍雪伊在信中．回 答＂谁是你的朋友？＂时 说，唯一一次被别人注意就 是那次在原来的学校里读 《（狗儿快乐秘诀）》的 读书心得。 21.鲍雪伊在给汉修先生的 信中说他的烦恼是有人偷 他(午餐袋子)里的东西。 22.鲍雪伊在给汉修先生的 信中回答”你有什么愿望?” 希望有一天爸爸能开着卡 车_带着土匪”_来到他家门 口。 23.汉修先生在寄给鲍雪伊 的明信片中建议鲍雪伊要 养成(写日记)的习惯。 24.最初鲍雪伊为了自己的 午餐不被偷掉,想到一个办 法,圣诞节过后,他可以在 他的午餐袋上(写个假名 字) 25在鲍雪伊的日记里,鲍雪 伊称汉修先生为亲爱的” (假)_”汉修先生,因为这是 日记,他不会把它寄出去。 26.在圣诞节前一个晚上, 鲍雪伊得到了来自爸爸的 圣诞礼物是他一直想要的 _(羽绒夹克) 27.鲍雪伊的妈妈说鲍雪伊 有个优点像爸爸(牙齿)_长 得整齐又健康.省下不少 钱,
读《定位》有感 《定位》一书很有逻辑地向我们阐述了定位的含义并诉说了定位的在当今广告时代的必然性，强调了正确定位的重要性，更让我佩服的是其主要通过分析世界经典案例来告诉我们如何给企业，产品或个人准确的定位的正文部分，这部分让我明白了不少道理。 在我们认识到定位正为与时俱进的营销战略时，我们该如何让其发挥最大的作用，《定位》一书给了我们不少有说服力的提示。 首先，我们应该正确认识自己现在在竞争行列中的位置，并充分了解竞争对手的位置，然后准确地为自己定位。在定位的过程中我们不仅要认识到自己在行业中的位置，而且要谦诚地承认自己所处的位置，不为自己位置低而自卑。心怀不服或采取好高骛远的方式最后只能让自己希望越大失望越大。同样我们也不可以因为自己暂处高位而骄傲自满，放轻警惕，我们要时刻记住：不管你现在处于什么位置，在这竞争社会里，你若不进便是退。所以，在我们认清自己的位置后，应该迅速反应过来有所行动。我们应该结合周围的环境，分析自己在此环境里的优劣势，同时分析竞争对手们的行动举措，衡量环境竞争势力的饱满程度，然后决定自己选择退还是进，进退又具体如何行动？这时我们要的是记住，在竞争中我们要量力而行，不可以“死“要面子，以为退一步就表示自己比他人弱，而在错位的环境里盲目地为自己定位。我们要根据自己的实力来竞争，不能在与竞争对手相比，我们已弱得像个蛋壳了还硬撑着要跟石头比。退一步，有时候真的会海阔天空，我们只要努力换个角度思考并寻找更适合自己的路，再为自己准确地定位，或许在另外一个领域会有机会拥有更光明的前程，《定位》里通用电气公司的琼斯的选择就是这最好的证明。同样在决定自己要在竞争中前进时，我们也不一定是行业老大，但当我们有一定实力可跟行业老大一拼高低时，比如《定位》里告诉我们的，当你是行业的老二或老三时，虽然现实数据都告诉我们行业老二跟老一往往相差很大，但这时你更要认清自己作为老大的紧随者的位置，然后采取和而不同的战略以获得更大的进步并赢得人们的认可。当然作为行业的老大的话好像总可以采取与众不同的策略，并不需考虑这么多繁琐情况，《定位》里也针对这一看法给了我们答案，认为作为具有强大的综合实力并在人们心中已有深
阅读小报手抄报模板 电子小报Word格式手抄报范文模板 word模板手抄报电子报精选模板9篇 2020年2月 模板一：阅读有感
读书的名人名 生活中没有书籍，就好像没有阳光；生活中 没有书籍， 就好像鸟儿没了翅膀。－－莎士比亚 书籍的使命是帮助人们认识生活，而不是代 替思想对生活的认识。 －－科尔查克 书籍帮助我从一片烂泥塘里站起来，如果没 有书的帮助，我会 被愚蠢和下流淹死。－－高金尔基 某某书读后感 读书能充实一个人, 读书可以让你 得到美好的未来读书可以增加自 身的修养,读书可以使人博学多 才, 读书可以答疑解惑.读书可以 使人更加了解世界，了解人类，了 解自己。 读书可以引领我们到很多去不了的 世界,也可以作为取得文凭的工具, 因为读书有很多好处.(一般而言,当享受阅读的乐趣 阅读给我带来快乐.一本本好 书,用智慧点燃我求知的渴望, 用真情荡漾我心灵的微尘,我明 白:品味的提升,内涵的积淀正 是源于大量阅读的滋养. 我酷 爱读书,喜欢那个灵动的文字, 特别是闲暇时,我会在暖暖的日 光下,捧着书,轻声朗读,那种感 觉如品清茶,满口益香 ,惬意自不必说.接
模板二：读书小报
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”的确是的，人们汲取知识的主要来源就是书籍，可以说，书籍伴随着我们成长，是我们得到养料的最佳方式。如果读书是一条路，路上布满了坎坷和荆棘，那么感悟是一双鞋，去体会一路上的艰辛；如果读书是一条河，河中流淌着辛苦和危险，那么感悟是一条船，准备去体验河中的惊涛骇浪！我读书，所以我快乐！拥有 宁静的时光读书，实在是一种快乐，我爱读书！ 鲁迅嚼辣椒驱寒苦读 鲁迅先生从小认真学习。少年时，在江南水师学堂读书，第一学期成绩优异，学校奖给他一枚金质奖章。他立即拿到南京鼓楼街吖头卖掉，然后买了几本书，又买了一串红辣椒。每当晚上寒冷时，夜读难耐，他便摘下一颗辣椒，放在嘴里嚼着，直辣得额头冒汗。他就用这种办法驱寒坚持读书。由于苦读书，后来终于成为 我国著名的文学家. 怎样学好语文？ 语文，是一门博大精深的学科，学好语文，要注意培养 学习兴趣，养成好的学习习惯，积累学习方法，增强学习能力等。比如：抄录精彩片段，吟诵古诗，随时写下精彩瞬间，等等都是好的学习方法。还要抓住\'听、说、读、写、悟'这五个根本环节。学法得当、记悟并重、培养能力、养成习惯， 学习语文就不是很难的了。 读书的快乐
《亲爱的汉修先生》问答题 1、雷伊在二年级时读过了汉修先生的哪一本书？他最喜欢书中的谁？为什么？（P 2、3）答：读过的书是《狗儿快乐秘诀》。 雷伊最喜欢书中的乔伊爸爸，因为乔伊为了逗狗高兴，给它放了女歌星的录音带，结果狗就像唱歌一样不停地大叫，可是乔伊的爸爸都没有生气。 2、雷伊的老师为了提高学生们的写作技巧，要求学生们做什么？雷伊想到了谁？请他回答了几个问题？内容是什么？（P6、7） 答：要求学生们做作家专题报告。 雷伊想到了汉修先生。 10个问题。内容是：1、您写过几本书？2、汉修是您的本名还是笔名？3、您为什么要写给儿童看的书？4、您的灵感从哪里来？5、您有没有小孩？6、您最喜欢您写的哪一本书？ 7、您喜欢写书吗？8、您下一本书的书名是什么？9、您最喜欢什么动物？10、请您告诉我写书的秘诀。 3、汉修先生建议给雷伊的写作秘诀是什么？雷伊的妈妈要求雷伊做的第一步是什么？（P10、11） 答：写作秘诀是：多看书、多观察、多听、多想和多写。 做的第一步是妈妈要求雷伊把屁股放在椅子上好好回答汉修先生所提的问题。 4、汉修先生要求雷伊回答的10个无聊问题是什么？从中你可以看出什么？（P11~23）答：1、你是谁？2、你长什么样子？3、你的家庭是什么样子？4、你住在哪里？ 5、你有宠物吗？ 6、你喜欢上学吗？ 7、谁是你的朋友？ 8、你最喜欢的老师是谁？ 9、你有什么烦恼？ 10、你有什么愿望？ 从中可以看出，汉修先生这些问题都与雷伊的生活息息相关。每一个问题都可以让雷伊自然、顺畅地表达，这是使雷伊觉得“写作、写日记并不讨厌”的根本原因。 5、雷伊是怎样做成午餐盒的防盗警报器的？（P7 6、77） 答：雷伊把电线的一头接在电池上，另一头连在开关，再从开关的另一面接到电铃上。然后，又用另一根电线把电池和电铃链接起来。接着，用胶带把电池固定在午餐盒的一角，把电铃固定在另一角上。最后，把开关立起来靠着盒壁，用胶带粘牢。 6、雷伊参加小作家征文比赛的文章写的是什么？（P85~86） 答：写的是有一次我坐在爸爸的车上，跟着他从一百五十二号公路穿过巴奇科山口运葡萄去酿酒厂。其中，我写了爸爸如何变换挡速，在曲折的弯路上巧妙驾驶又长又重的货柜车。还写了电线杆上的老鹰，和黑爵士的守卫哨如何在峰顶上传信号，让黑爵士打劫路过山口的旅人，还有山口底下溪池边的树叶转黄，成吨的葡萄在阳光下散发出香气。 7、雷依问妈妈，爸爸会不会再结婚？为什么？（P88） 答：不会再结婚。 因为爸爸可能负担不起。他的卡车还需要付很多钱，柴油的价格一直上涨，一旦很多人无法盖房子或买东西，他就没有那么多木材或车子好载了。
广洋湖中心小学三年级 《亲爱的汉修先生》阅读测试题及答案 姓名班级计分 一、填空 52分 1.鲍雷伊曾经有一只黑色的狗,它叫”（土匪）”是一只好狗. 2．老师教给鲍雷伊一个方法记住“（朋）”字怎么写；“好朋友连续两个月都不会吵架。3．鲍雷伊的老师要求鲍雪伊在“（阅读周）”写信给作家。 4．鲍雷伊对《狗儿快乐秘决》进行了深入研究，他最喜欢的人物是乔伊的（爸爸） 5．鲍雷伊在《狗儿快乐秘诀》这本书的封底看到了汉修先生的（照片），所以他说等他长大了，也要当一名作家、留小胡子 6．五年级的时候，鲍雷伊写了一篇关于《狗儿快乐的秘诀》的读书心得报告，他得了“甲下” 因为老师说他在朗读报告的时候（双脚没有站好），所以扣分。 7．鲍雷伊在信里说，假如他爸爸射死了一只麋鹿，他可以把太硬的肉拿去喂“(土匪) 8．转到另外一个镇上六年级的鲍雷伊，写信给汉修先生说老师为提高他们的写作技巧,要求他们做作家（专题报告） 9．九月二十日，鲍雷伊在希望能很快得到汉修先生的答复，在信的末尾这样写到“信信信，快快快，悦悦悦.信信信，慢慢慢，（恼恼恼） 10．在信中鲍雷伊不打算回答汉修先生问他的问题，他认为汉修先生不能强迫他，又不是他的（老师） 11．鲍雷伊讨厌汉修先生是因为妈妈发现鲍雷伊没有回答汉修先生的一大串问题．因此大吵了一场。以致于他想假如他爸爸还在这里的话，一定会叫汉修先生（干脆去撞树）算了。 12．妈妈认为鲍雷伊应该照汉修信里的建议去做．第一步，就是把他的屁股放在（椅子）上好好回答汉修先生的问题。 13．在给汉修先生回答”你是谁”这个问题时，鲍雷伊认为他自己不像学校里其他人那么喜欢（踢足球），他不笨就是了。 14．读一二年级的鲍雷伊，同学都叫他（矮冬瓜），不过后来已经长得比较高了。 15．鲍雷伊的妈妈不肯把电视机送去修，说是看电视会使鲍雷伊（脑袋变笨） 16．鲍雷伊的爸妈是为了（大卡车）而离婚的。 17．鲍雷伊的妈妈想成为一名有执照的专业( 护士 ) 18．还在生气的鲍雷伊给汉修先生信告诉汉修先生他现在居住的”庭院小屋” 隔壁是（加油站） 19.鲍雷伊的爸爸妈妈离婚时（鲍雷伊）跟妈妈, （“土匪”）跟爸爸。 20．鲍雷伊在信中．回答”谁是你的朋友？”时说，唯一一次被别人注意就是那次在原来的学校里读《（狗儿快乐秘诀）》的读书心得。 21.鲍雷伊在给汉修先生的信中说他的烦恼是有人偷他(午餐袋子)里的东西。 22.鲍雷伊在给汉修先生的信中回答”你有什么愿望?”希望有一天爸爸能开着卡车（带着“土匪”)来到他家门口。 23.汉修先生在寄给鲍雷伊的明信片中建议鲍雷伊要养成(写日记)的习惯。 24.最初鲍雷伊为了自己的午餐不被偷掉,想到一个办法,圣诞节过后,他可以在他的午餐袋上(写个假名字) 25 在鲍雷伊的日记里,鲍雷伊称汉修先生为亲爱的(“假汉修先生”),因为这是日记,他不会把它寄出去。 26.在圣诞节前一个晚上,鲍雷伊得到了来自爸爸的圣诞礼物是他一直想要的 (羽绒夹克) 27.鲍雷伊的妈妈说鲍雪伊有个优点像爸爸(牙齿)长得整齐又健康,省下不少钱,
四年级语文《亲爱的汉修先生》练习 班级_________ 姓名__________ 学号_________ 得分_____ 选择题（共计50题，每题2分，请认真阅读答题，争取满分哦） 1、《亲爱的汉修先生》的主人公是（ A ）。 A、鲍雷伊 B、培瑞 C、汉修先生 2、鲍雷伊二年级时就读了汉修先生写的（ B ）这本书。 A、《麋鹿土司面包》 B、《狗儿快乐秘诀》 C、《谁知道》 3、汉修先生是一位（ C ）。 A、画家 B、音乐家 C、作家 4、鲍雷伊也有一只黑色的狗，它叫“（ A ）”。 A、土匪 B、汪汪 C、乞丐熊 5、在《狗儿快乐秘诀》这本书里，鲍雷伊最喜欢的人物是（ B ）。 A、乔伊 B、乔伊的爸爸 C、乔伊的妈妈 6、鲍雷伊五年级时写了一篇关于（ C ）的读书心得报告，同学们都很喜欢。A、《麋鹿土司面包》 B、《乞丐熊》 C、《狗儿快乐秘诀》 7、鲍雷伊转到另外一个镇去念六年级，要做作家专题报告，向汉修先生提出了（ A ）个问题。 A、10 B、9 C、8 8、汉修先生在回信中建议鲍雷伊如果想成为作家，就应（ C ）。 A、多看书、多观察 B、多听、多想和多写 C、以上都有 9、鲍雷伊是个（ B ）的男生。 A、有超常能力 B、很普通 C、有特殊才艺 10、鲍雷伊的爸爸、妈妈离婚后，家里只有（ A ）和鲍雷伊两个人。 A、妈妈 B、爸爸 C、土匪 11、鲍雷伊全家以前住在贝克镇郊外的一间（ B ）里。 A、拖车屋 B、大篷车屋 C、庭院小屋
12、鲍雷伊的爸爸是（ C ）的。 A、开饭馆 B、开汽车 C、开大卡车 13、鲍雷伊的妈妈现在在（ A ）打工。 A、凯蒂餐饮服务中心 B、医院 C、学校 14、鲍雷伊的妈妈还想成为一名有执照的（B ）。 A、专业教师 B、专业护士 C、专业医生 15、妈妈和鲍雷伊搬到了加州中部海岸边的（ C ）。 A、贝克镇 B、俄亥俄州 C、海林镇 16、妈妈和鲍雷伊现在住在一栋小房子里，人们称它为（ A ）。 A、庭院小屋 B、拖车屋 C、大篷车屋 17、爸妈离婚时，（ B ）跟爸爸。 A、鲍雷伊 B、土匪 C、谁也没有 18、当年，“土匪”跳上爸爸的驾驶座时，脖子上系了（ C ）。 A、项圈 B、铁链 C、一条红丝巾 19、鲍雷伊很喜欢新学校里的（ A ）。 A、法兰德林先生 B、老师 C、同学 20、鲍雷伊必须用（ B ）的速度走到学校。 A、很快很快 B、很慢很慢 C、不快不慢 21、鲍雷伊讨厌爸爸打电话时最后总要加上一句：（ C ） A、“我很想念你。” B、“鲍雷伊，再见。” C、“好了，鼻子要擦干净欧，小子。” 22、鲍雷伊写信告诉汉修先生他希望（ C ）。 A、别人不再偷我午餐袋子里的好东西 B、有一天爸爸能开着卡车带着“土匪”来到我家门口 C、两个都是 23、汉修先生在明信片上建议鲍雷伊——（ A ）。 A、养成写日记的习惯 B、养成讲卫生的习惯 C、养成写故事的习惯
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 《亲爱的汉修先生》 1、《亲爱的汉修先生》的主人公是（ A ）。 A、鲍雷伊 B、培瑞 C、汉修先生 2、鲍雷伊二年级时就读了汉修先生写的（ B ）这本书。 A、《麋鹿土司面包》 B、《狗儿快乐秘诀》 C、《谁知道》 3、汉修先生是一位（ C ）。 A、画家 B、音乐家 C、作家 4、鲍雷伊也有一只黑色的狗，它叫“（ A ）”。 A、土匪 B、汪汪 C、乞丐熊 5、在《狗儿快乐秘诀》这本书里，鲍雷伊最喜欢的人物是（ B ）。 A、乔伊 B、乔伊的爸爸 C、乔伊的妈妈 6、鲍雷伊五年级时写了一篇关于（ C ）的读书心得报告，同学们都很喜欢。 A、《麋鹿土司面包》 B、《乞丐熊》 C、《狗儿快乐秘诀》 7、鲍雷伊转到另外一个镇去念六年级，要做作家专题报告，向汉修先生提出了（ A ）个问题。 A、10 B、9 C、8 8、汉修先生在回信中建议鲍雷伊如果想成为作家，就应（多看书、多观察、多听、多想和多写）。 9、鲍雷伊是个（ B ）的男生。 A、有超常能力 B、很普通 C、有特殊才艺 10、鲍雷伊的爸爸、妈妈离婚后，家里只有（ A ）和鲍雷伊两个人。 A、妈妈 B、爸爸 C、土匪 11、鲍雷伊全家以前住在贝克镇郊外的一间（ B ）里。 A、拖车屋 B、大篷车屋 C、庭院小屋
12、鲍雷伊的爸爸是（ C ）的。 A、开饭馆 B、开汽车 C、开大卡车 13、鲍雷伊的妈妈现在在（ A ）打工。 A、凯蒂餐饮服务中心 B、医院 C、学校 14、鲍雷伊的妈妈还想成为一名有执照的（ B ）。 A、专业教师 B、专业护士 C、专业医生 15、妈妈和鲍雷伊搬到了加州中部海岸边的（ C ）。 A、贝克镇 B、俄亥俄州 C、海林镇 16、妈妈和鲍雷伊现在住在一栋小房子里，人们称它为（ A ）。 A、庭院小屋 B、拖车屋 C、大篷车屋 17、爸妈离婚时，（ B ）跟爸爸。 A、鲍雷伊 B、土匪 C、谁也没有 18、当年，“土匪”跳上爸爸的驾驶座时，脖子上系了（ C ）。 A、项圈 B、铁链 C、一条红丝巾 19、鲍雷伊很喜欢新学校里的（ A ）。 A、法兰德林先生 B、老师 C、同学 20、鲍雷伊必须用（ B ）的速度走到学校。 A、很快很快 B、很慢很慢 C、不快不慢 21、鲍雷伊讨厌爸爸打电话时最后总要加上一句：（ C ） A、“我很想念你。” B、“鲍雷伊，再见。” C、“好了，鼻子要擦干净欧，小子。” 22、鲍雷伊写信告诉汉修先生他希望（ C ）。 A、别人不再偷我午餐袋子里的好东西 B、有一天爸爸能开着卡车带着“土匪”来到我家门口 C、两个都是 23、汉修先生在明信片上建议鲍雷伊——（ A ）。 A、养成写日记的习惯 B、养成讲卫生的习惯 C、养成写故事的习惯 24、鲍雷伊写日记假装给（ B ）写信。 A、爸爸 B、汉修先生 C、妈妈 25、加州的州旗是白色的，旗面上有只（ A ）的图案。 A、棕熊 B、猫 C、老虎 26、去年过圣诞节时，鲍雷伊一家一边吃肉酱饼，一边挖空心思唱有关（ B ）的歌。 A、肉酱饼 B、遗失鞋子 C、西部乡村老歌 27、圣诞节爸爸送鲍雷伊的礼物是（ C ）。
定位（里斯特劳斯） 四、心智中的小阶梯 “关联”定位法 安飞士在出租车行业只不过是第二，为什么还找我们？因为我们工作更努力。 建立关联地位是一种典型的定位方法 安飞士在出租业、汉堡王在快餐业，霍尼韦尔公司在计算机业都是占据第二的位置。“非可乐”定位法 悄悄进入由别人占据的梯子“七喜”。 在潜在客户的心智中去寻找。 陷阱：forget what made them successful. 成功的定位需要始终如一，必须年复一年的坚持下去。 不要盲目宣传自己的心愿，不会起到任何作用。 五、你不能由此及彼 如何与IBM之类的对手抗衡 首先，承认事实 其次，计算机领域中太多的人都想做的事情，你不要去做。 更好的策略：利用它们在潜在客户的心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。 六、领导者的定位 建立领导地位 第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的四倍且不会轻易改变。 两个基本策略 老调长谈 建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素是强化最初的概念，这是评价一切后来者的标准。 押注每一个机会 应该克制自己的傲气。 来自产品的实力 企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中的定位。 迅速回应 领导者只要拦截住对手的行动，就能永远走在前面，无论风往哪个方向吹。 用多品牌拦截对手。 宝洁：每一个品牌都有一个独特的定位，以便在潜在客户的心智中占据一定的位置。 用更宽泛的名称拦截对手 纯粹的拦截行动往往很难在公司内部得到支持。管理层经常把新产品或新型服务看成是竞争对手，而不是发展机遇。 有时，改一下名字就能弥合这两者之间的距离。可以起一个更宽泛的名称，从而使公司转变思想。 领导者还可以通过扩大其产品的应用范围而获利。 七、跟随者的定位 寻找空当 找出空当，然后填补上去
简报隆兴乡小学四年级二班 2016秋主办：白秀英 卷首语： 书给我带来了快乐 读书让我学习到知识 读书使我心灵变美……… 书是我的良师益友，我爱读书！ 瞧瞧，这些可爱的采蜜者们，书中的好词佳句都展现在他们的笔下了。
这是孩子们的作品 到处都是我们读书的影子 这是同学们在上了小学四年级语文第三组课文后，开展的“读童话、讲童话、编童话、演童话”故事活动。瞧！上面的孩子们正在进行精彩的演讲呢！这次活动，学生积极参与，不仅激发了学生阅读童话的兴趣，演讲能力以及书写童话故事的能力。 《雨中的树林》赏析 雨中的树林是个童话世界, 走进去你就会变成一个小精灵. 每棵树都会送给你很多喜悦, 你还会发现很多新奇的事情. 雨点为小溪滴滴答答地弹着琴弦, 蜗牛拖着他那不拍风吹雨打的家悠闲地在雨中漫步. 火红的枫叶学着蝴蝶的舞步随风摇曳, 还有白兔在树林间快乐地蹦跳嬉戏. 百灵和黄莺在野花搭成的舞台上高歌一曲,
蝴蝶和蜻蜓围着她们尽情舞蹈. 蜜蜂为观众派发着香甜的蜂蜜点心, 猴子也来助兴表演着他的艺术体操. 连那些小雨点儿都会变魔术, 落在地上立刻就变成了蘑菇. 在这学期，我们班还举行了好书推介活动，孩子们纷纷把自己喜爱读的课外书籍，带到学校来，推荐给了其他同学。孩子们的阅读资源就更加丰富了，由于是孩子的推荐，所以阅读兴趣也更浓了。 12月22日，在隆兴乡小学校，我们举行了2016秋期美
文朗诵比赛，四二班同学带来了《延安，我把你追寻》这首诗歌。在同学们的充分准备和训练后，大家以饱满的激情，声情并茂的朗诵获得了全校师生的热烈掌声。通过朗诵，不但提高了同学们对诗歌的朗诵技巧，同时也激发了学生对诗歌的朗诵兴趣。 结束语： 读书是幸福的，读书也是快乐的，读一本好书就是与一个高尚的人对话，会带来无限的乐趣。这就启发了学生要有选择地读书，读有价值、有意义的书，争做一个快乐的读书人。
《亲爱的汉修先生》阅读测试题 1．鲍雷伊曾经有一只黑色的狗,它叫”（土匪）”是一只好狗. 2．老师教给鲍雷伊一个方法记住“（朋）”字怎么写；“好朋友连续两个月都不会吵架。 3．鲍雷伊的老师要求鲍雷伊在“（阅读周）”写信给作家 4．鲍雷伊对《狗儿快乐秘决》进行了深入研究，他最喜欢的人物是乔伊的（爸爸） 5．鲍雷伊在《狗儿快乐秘诀》这本书的封底看到了汉修先生_的照片，所以他说等他长大了，也要当一名作家、留小胡子 6．五年级的时候，鲍雷伊写了一篇关于《狗儿快乐的秘诀》的读书心得报告，他得了“甲下” 因为老师说他在朗读报告的时候双脚没有站好_所以扣分。 7．鲍雷雷伊在信里说，假如他爸爸射死了一只麋鹿，他可以把太硬的肉拿去喂“(土匪) 8．转到另外一个镇上六年级的鲍雷伊，写信给汉修先生说老师为提高他们的写作技巧、_,要求他们做作家（专题报告） ９．九月二十日，鲍雷伊在希望能很快得到汉修先生的答复，在信的末尾这样写到“信信信，快快快，悦悦悦.信信信，慢慢慢，（恼恼恼）１０．在信中鲍雷伊不打算回答汉修先生问他的问题，他认为汉修先生不能强迫他，又不是他的（老师） １１．鲍雷伊讨厌汉修先生是因为妈妈发现鲍雷伊没有回答汉修先生的一大串问题．因此大吵了一场。以致于他想假如他爸爸还在这里的话，一定会叫汉修先生干脆去撞树算了。 １２．妈妈认为鲍雷伊应该照汉修信里的建议去做．第一步，就是把他的屁股放在（椅子）上好好回答汉修先生的问题。 １３．在给汉修先生回答”你是谁”这个问题时，鲍雪伊认为他自己不像学校里其他人那么喜欢（踢足球），他不笨就是了。 １４．读一二年级的鲍雷伊，同学都叫他_矮冬瓜），不过后来已经长得比较高了 １５．鲍雷伊的妈妈不肯把电视机送去修，说是看电视会使鲍雷伊_脑袋变笨） １６．鲍雷伊的爸妈是为了大卡车）_而离婚的。 １７．鲍雷伊的妈妈想成为一名有执照的专业(_护士
《定位》读后感 ---江西大区（黄志平）定位-有史以来对美国营销影响最大的观念，是由两位美国的营销大师艾里斯（AL Reis）和杰克特劳特（Jack Trout）创造的。20世纪70年代初，他们四处演讲，极力向企业界鼓吹一种新的营销观念——定位（Positioning）。他们强调，你必须把焦点集中在顾客群的认知上，在顾客的头脑中找到一个适当的位置，然后把产品或者服务植入，这就是定位。他们的定位理论逐渐被全球的营销与广告界所接纳，直至今天，“定位”一词已经成为重要的、使用广泛而又频繁的战略术语之一。 《定位》一书从公司会犯的最普遍的错误入手，从几个错误道出定位的重要性，并以几个大公司的营销为例，更有力地说出现代营销中定位的重要性。 在营销中认知是重要的。因为营销是认知的战场，而非产品的战场。一间公司或一种产品它在顾客的心目中得到认知，那这种产品就可以得到很好的市场，在面对竞争者的冲击时可以很好地起到抵御作用。现在很多公司的广告采取新颖、大胆的设计。即使很多广告得到观众的关注、好评，但是还是有很多观众根本就不明白他们在卖什么，这就说明公司在产品的定位上还存在着缺点。好的定位是能让顾客很好地知道他们卖的是什么，而且在他想购买该类产品的时候，脑中首先就回出现你品牌的名字。这也就说明你的产品在顾客心中有好的认知度。 定位是品牌成功的关键。要想自己的品牌可以在众多的同类产品中脱颖而出被顾客挑种，最重要的是你的产品与众不同，能很好地与别的产品区隔开来。这一切都要看你的定位如何。多少在顾客心中拥有一定认知度的公司，只因为他们在营销方面的失误而造成公司的莫大损失。例如世界第二的数码设备公司、通用公司、AT&T、汉堡王等就曾吃过营销的亏。导致公司亏损有很多原因，没有明确的观念、领导者的过失、成功后的自大、竞争对手的强大等，但没有好的、明确的定位是主要的原因。 好的定位如何来确定的呢？是不是找一间市场调查公司来对市场进行调查，明白顾客的需求就