食品、保健食品欺诈和夸大宣传专项整治工作总结
为严厉打击食品、保健食品夸大宣传、欺骗消费者等违法违规行为，保护广大人民群众的合法权益，按照省、市食药局专项整治工作要求和整治重点内容，××区市场和质量监督管理精心组织、打防结合、多措并举、标本兼治，形成了上下联动，齐抓共管的良好格局，取得了一定的成效。
一、加强领导，细化实施方案
一是成立了××区食品、保健食品欺诈和虚假宣传专项整治工作领导小组及其办公室，由区食安办主任任组长、各成员单位分管领导任副组长，区市场和质量监管局各基层分局（站）和相关职能股室队主要负责人为小组成员，明确领导小组及其办公室的工作职责、整治措施和工作要求；二是在认真研判本辖区食品、保健食品市场情况的基础上，先后制定下发了《××市××区食品安全办等6
部门关于印发××市××区食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作方案的通知》等文件，明确专项整治的任务措施、职责分工和工作要求，确保专项整治工作在全区有力推进、不走过场、取得实效。
二、落实责任，层层组织发动
一是切实提高对整治非法营销食品、保健食品违法违规行为以及违法广告和虚假宣传的认识，确保食品、保健食品监管不“断档”；克服保健食品监管人员少、监管任务重的困难，组织区食安办有关成员单位召开专项整治工作部门联席
会议，制定《专项整治工作联席会议制度》，进一步明确了此次专项整治工作重点和责任分工；二是指导督促各基层分局（站）扎实开展专项整治，做到安排部署到位、监督检查到位、案件查处到位、宣传氛围到位。三是进一步强化企业食品安全主体责任，对全区保健食品经营企业开展专项检查覆盖率达90%以上，有效规范了企业的生产经营行为。
三、重拳出击，整治突出问题
一是针对非法会销隐蔽性、流动性强的特点，我局主动出击，联合整治，积极组织开展了打击保健食品非法促销及虚假宣传行动，在短短一周时间，共发广告传单及报纸1000余份，有力地震慑了违法犯罪分子，打响了我区专项整治行动的“第一枪”；二是上下联动，深挖线索，利用城区已建成的区、办、社区三级联动模式，充分发挥社区监管优势，挖掘非法会销窝点依法查出；三是全区网络食品销售者进行逐户排查，建立监管档案，对发现无证销售、销售过期食品、发布虚假信息、经营禁止性食品等违法行为，立即制止并移送所在地市场监督管理分局依法查处。
截至20××年11月30日，保健食品市场：出动执法人员317人次，出动车辆167车次，检查保健食品经营户256户次。
四、强化宣传，营造共治氛围。
一是各级市场监管部门要积极配合各地食安办，广泛开展保健食品常识的科普宣传，增加消费者健康养生常识，提高消费者对食品、保健食品的辨识和认知能力，指导消费者科学选购。营造人人关注食品、保健食品欺诈和虚假宣传的良
好氛围，推动食品、保健食品欺诈和虚假宣传治理工作的深入开展。二是开展保健食品科普知识进学校、进社区、进农村活动，引导公众树立正确的保健食品消费意识，认清会议营销的本质，避免上当受骗。三是在城区主要街道的醒目位置悬挂警示标语，在社区报刊栏张贴非法会销宣传画，向公众宣传保健食品科普知识，增强自我保护意识；四是利用“科普宣传月”、“安全用药月”等宣传活动加强保健食品和《食品安全法》的宣传，发放各类宣传资料1500余份，接受现场咨询300余人。
五、成效显著，震慑违法违规
在专项整治工作过程中，我区出重拳、零容忍，咬住顽疾不放松，建立多方联动、联合执法工作机制，采取畅通举报、摸底排查、突击检查、监督抽验、典型曝光等手段，严厉打击食品、保健食品欺诈和虚假宣传行为，对以会议、讲座等形式夸大宣传、非法营销的行为露头就打、严惩不贷，保障了广大人民群众的消费安全。加大对食品功能声称广告违法和虚假宣传的监管处罚力度，依法加强广告事中事后监管，严厉查处未经审查发布保健食品广告以及发布虚假违法食品、保健食品广告等违法违规行为。加大对电视、广播、报刊、互联网等广告经营者、发布者的监督检查，督促广告经营者、发布者切实履行广告审查责任。对于涉及欺诈和虚假宣传的食品、保健食品广告，责令停止播出、下线，并通报相关部门依法调查处理。涉嫌犯罪的，移送公安机关依法追究刑事责任。
通过近期整治，规范了全区食品、保健食品经营单位的经营行为，增强了食品、保健食品经营者的自律意识，维护了全市食品、保健食品经营市场秩序，确保了广大人民群众放心安全消费。
保健品工作总结
篇一：保健品工作总结 工作总结 着龙年的到来，2011年已慢慢的远去，走完了他 的历史征程。2011年，总计完成销售回款117 万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完 成了年初的既定目标。 20 11年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份， 国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉， 在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不 改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止 不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导 决策的正确和公司转换的快速。虽然2011年我们 已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不 过，在2011年的销售过程中，已反映出了我们的 许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长 率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当
素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年 的工作中需要去完善和提高的。 明 年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现 的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节 约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大 化；力争2012年销售增长率达到100%。 20 12年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年， 将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保 键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确 带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年 底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着2012 年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！ 篇二：保健品销售个人工作总结 保健品销售个人工作总结
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一：关于对公司产品和销售方面的认识 但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知
第二幼儿园食堂食品安全专项整治工作总结 为了贯彻落实府谷县食品安全委员会办公室《关于开展学校食堂食品安全专项整治工作的通知》的文件精神，结合我园实际情况，围绕文件中自查阶段的8个方面进行了认真细致自查，深入查找存在的问题及薄弱环节，并进行了认真整改，现将我园食堂食品安全专项整治工作总结汇报如下： 一、加强对幼儿园食品卫生安全工作的领导 根据县教育局的文件精神，我园成立了食品卫生安全工作领导小组,建立安全工作机构，明确了园长为食品卫生安全工作的第一负责人，副园长为直接负责人，对领导小组成员进行明确分工，并制定了食品卫生安全责任追究制度，加强食品卫生安全制度的建设，落实食品安全工作责任制，做到了责任到人。 二、切实抓好园内食品卫生安全管理工作 1.食堂卫生证件、制度齐全。我园食堂“三证”齐全，并有相关的食品卫生安全管理制度，食堂工作人员持健康证上岗，并定期体检,定期组织食堂从业人员学习有关的卫生安全知识。 2.食堂建筑、设备与环境基本符合卫生标准及有关要求，设有独立的食品原料间，加工间。有防鼠、防蝇、防尘、防蟑螂、防污染等设施,通风良好，食堂内外环境整洁，能每天清除垃圾。 3.食堂能严格执行“一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁” 制度。刀具、砧板按生、熟严格分开使用；食品的存入能做到生、熟分开，避
免了交叉污染。 4.食品原料的采购能严格执行索取食品原料供应商的《卫生许可证》和《产品卫生检验合格证》及做好食品入库登记制度。并与所有的食品原料供应商签订食品卫生协议书，保证其食品的质量。 5.在食品制作过程中，能按照煮熟煮透的原则进行烹饪。蔬菜烹调则按照“一洗、二浸、三灼、四炒”的程序进行，没有使用含有毒有害物质的原料加工食品。并制定了食物留样48小时制度。 6.加强幼儿食品的监管力度，保证食品的质量，并做好饮用水的安全卫生方面的工作。 通过自查，发现我园食堂食品的购买、运输、储存、加工等符合卫生标准和有关要求。今后，我们将更加重视食品卫生安全工作，杜绝事故的发生，确保幼儿的身体健康。 第二幼儿园 2013.11.20
开展食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工 作总结 虚假宣传是指在商业活动中经营者利用广告或其他方法对商品或者服务做出与实际内容不相符的虚假信息，导致客户或消费者误解的行为。下面是整理的开展食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作总结范文，欢迎参考。 开展食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作总结 为全面贯彻落实《中华人民共和国食品安全法》，进一步加强对我市食品、保健食品生产、经营(进口)行为的监管，强化企业守法诚信意识，严厉打击违法违规行为，切实保障消费者合法权益和消费安全，按照《XX省食品安全办等十部门关于印发XX省食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作方案的通知》(赣食安办健食〔2018〕1号)和《XX省食品安全办关于进一步做好食品保健食品欺诈和虚假宣传整治实施工作有关事项的通知》(赣食安办健食〔2018〕2号)文件精神，市食安办等七部门联合组织开展食品保健食品欺诈和虚假宣传专项整治工作。现将整治工作开展情况总结如下： 一、加强组织领导 8月中旬，市食安办等七部门制定了《XX市食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作方案》，明确目标任务，落实工作责任，确保专项整治工作取得实效。为加
强对我市食品保健食品欺诈和虚假宣传专项整治工作的组织领导，经研究决定成立了以食安办主任邹晓春为组长，副主任游旺泉、市场监管局副局长徐小林、市公安局副局长李帅等为副组长的整治工作领导小组，领导小组下设办公室。明确领导小组及办公室主要职责，细化成员单位分工，建立会商会议、信息沟通和督促检查机制。各成员单位和各乡镇(街办)食安办把开展食品、保健食品欺诈和虚假宣传专项整治活动列入单位重要议事日程，加强领导，制定整治工作实施方案，进一步细化整治任务，确保各项任务和责任落实到岗到人。 二、突出重点，深入开展专项整治 (一)开展食品、保健食品欺诈和虚假宣传专项整治。 针对辖区内食品、保健食品生产经营环节开展排查，重点检查：未经许可生产食品和保健食品、经营食品和保健食品、进口食品和保健食品行为;食品和保健食品标签虚假标识声称行为;利用网络、会议营销、电视购物、直销、电话营销等方式违法营销宣传、欺诈销售食品和保健食品行为;未经审查发布保健食品广告以及发布虚假违法食品、保健食品广告等行为。根据近年来日常监督、投诉举报、监督抽检及处罚情况制定重点企业清单进行重点检查。加强监督抽检，加大对网络销售、会议销售、电视购物、电话营销产品的抽检力度。督促食品、保健食品生产、经营、进口单位以及第三方平台经营者落实食品安全主体责任，全面落实食品安全法的要求，依法诚信生产经营，强化企业内部管理，及时消除安全隐患。
保健品员工个人月工作总结 保健品员工个人月工作总结范文 20xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。 虽然20xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。 第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常
销售了。 为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化;力争2018年销售增长率达到100%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有的药品企业被淘汰，已会有的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年的到来，飞速前进! 保健品员工个人月工作总结范文2 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结一、观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变
校园及周边“五毛食品”专项整治工作总结 为认真落实、及时做好“五毛食品”卫生安全防治工作，我乡根据仪食安办﹝2021﹞10号文件正常有序开展了各项工作，要进一步提高思想认识，高度重视专项整治工作，切实加强组织领导，统筹考虑，结合实际制定具体整治方案，细化具体措施，全面部署推进，加强对专项整治工作的指导和督查，确保专项整治有力度、见成效。并加强与学校社区等部门的沟通联系，充分发挥各方作用，共同推进专项治理各项工作深入开展。我乡结合实际情况特制订了”;五毛食品”专项整治工作实施方案。 一、指导思想，坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实《中华人民共和国食品安全法》，以对师生健康高度负责的态度，切实加强领导、落实责任;突出重点，以点带面;进一步明确职责和工作目标，加大检查和督导力度，确保食品安全专项整治工作落到实处。 二、重点内容，学校周边学生食品经营情况。联合有关部门重点查处销售“问题五毛零食”、仿冒产品、过期食品等违法行为。 三、主要形式专项整治活动采取督查的形式进行，分四个阶段实施。(一)隐患排查阶段：各部门要研究制定具体实施方案，细化整治重点任务，明确分工、落实责任、对整治工作作出部署和安排。要按照各自工作实际，认真组织开展食品安全自查和整
改工作，尤其是要结合夏季食品安全工作特点，加大对薄弱环节和重点区域的安全隐患排查力度，有针对性的开展食品安全专项整治工作。(二)规范改造阶段：学校要针对隐患排查中发现的问题，深挖根源，消除隐患，彻底整改。(三)清理查处阶段：在专项整治活动期间，学校将联合食品药品监督管理部门对学校周边学生食品经营业户等进行集中检查。对检查中发现的问题限期整改。(四)总结提高阶段：学校要认真总结经验做法，查找工作中存在的不足，研究建立长效排查整治机制，巩固、深化工作成果，形成工作报告。 四、工作要求，(一)加强领导，明确责任。成立了食品安全专项整治工作领导小组，切实加强组织领导，严格落实目标责任制和责任追究制，提高认识，认真组织，精心安排，确保食品安全专项整治活动落到实处。(二)加大宣传，营造氛围。学校充分利用校本课、主题班会、广播、LED显示屏等多种形式在广大师生中深入开展食品安全知识宣传教育，提高广大师生的自我保护意识和能力。(三)强化督查，确保实效。为确保学校食品安全情况专项整治工作抓出实效，学校认真总结分析目前学校饮食安全现状和管理情况。
食品、保健食品欺诈和夸大宣传专项整治工作总结 为严厉打击食品、保健食品夸大宣传、欺骗消费者等违法违规行为，保护广大人民群众的合法权益，按照省、市食药局专项整治工作要求和整治重点内容，××区市场和质量监督管理精心组织、打防结合、多措并举、标本兼治，形成了上下联动，齐抓共管的良好格局，取得了一定的成效。 一、加强领导，细化实施方案 一是成立了××区食品、保健食品欺诈和虚假宣传专项整治工作领导小组及其办公室，由区食安办主任任组长、各成员单位分管领导任副组长，区市场和质量监管局各基层分局（站）和相关职能股室队主要负责人为小组成员，明确领导小组及其办公室的工作职责、整治措施和工作要求；二是在认真研判本辖区食品、保健食品市场情况的基础上，先后制定下发了《××市××区食品安全办等6 部门关于印发××市××区食品保健食品欺诈和虚假宣传整治工作方案的通知》等文件，明确专项整治的任务措施、职责分工和工作要求，确保专项整治工作在全区有力推进、不走过场、取得实效。 二、落实责任，层层组织发动 一是切实提高对整治非法营销食品、保健食品违法违规行为以及违法广告和虚假宣传的认识，确保食品、保健食品监管不“断档”；克服保健食品监管人员少、监管任务重的困难，组织区食安办有关成员单位召开专项整治工作部门联席
会议，制定《专项整治工作联席会议制度》，进一步明确了此次专项整治工作重点和责任分工；二是指导督促各基层分局（站）扎实开展专项整治，做到安排部署到位、监督检查到位、案件查处到位、宣传氛围到位。三是进一步强化企业食品安全主体责任，对全区保健食品经营企业开展专项检查覆盖率达90%以上，有效规范了企业的生产经营行为。 三、重拳出击，整治突出问题 一是针对非法会销隐蔽性、流动性强的特点，我局主动出击，联合整治，积极组织开展了打击保健食品非法促销及虚假宣传行动，在短短一周时间，共发广告传单及报纸1000余份，有力地震慑了违法犯罪分子，打响了我区专项整治行动的“第一枪”；二是上下联动，深挖线索，利用城区已建成的区、办、社区三级联动模式，充分发挥社区监管优势，挖掘非法会销窝点依法查出；三是全区网络食品销售者进行逐户排查，建立监管档案，对发现无证销售、销售过期食品、发布虚假信息、经营禁止性食品等违法行为，立即制止并移送所在地市场监督管理分局依法查处。 截至20××年11月30日，保健食品市场：出动执法人员317人次，出动车辆167车次，检查保健食品经营户256户次。 四、强化宣传，营造共治氛围。 一是各级市场监管部门要积极配合各地食安办，广泛开展保健食品常识的科普宣传，增加消费者健康养生常识，提高消费者对食品、保健食品的辨识和认知能力，指导消费者科学选购。营造人人关注食品、保健食品欺诈和虚假宣传的良
保健品销售个人工作总结 明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力， 为公司实现利益最大化;力争20xx年销售增长率达到100%。20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业 被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领 导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司 一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年龙年的到来，龙腾虎跃，飞速前进! 一：关于对公司产品和销售方面的认识 二：产品渠道拓展后的总结 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩， 同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与 员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺 点的改正。 四：自身在工作上的优点及不足 1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。 2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管
理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 五：一些建议 1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 六：未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中： 2016年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保 健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数 的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有 下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的 正确和公司转换的快速。虽然2011年我们已度过了危险的转型期， 走在了同行业的前面，不过，在2011年的销售过程中，已反映出了 我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高， 但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起 当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有 少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市 场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较 好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强 学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然 还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的 销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须 按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产 品已经不能正常销售了;为此已造成了较大量的退货，给公司带来了 大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上 升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中 需要去完善和提高的。
保健品行业的工作总结 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而我们采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争 威胁和存在的机会，通过SWOT分析，我们可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合 企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我们 很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和 深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这 一点，我们制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作 末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营 销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定，我们充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时 俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引 效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销 售目标制定也是年度销售计划的.最重要和最核心的部分。那么，我们是如何制定销售目 标的呢? 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的 销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到 具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理 产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
食品安全专项整治工作总结3篇 俗话说：“民以食为天。”食品安全已经是人民的日益关心的重大问题。以下是为大家的食品安全专项整治，欢迎大家阅读！ 为深入贯彻落实 __产品质量和食品安全专项整治电视电话会议精神，切实解决我区产品质量特别是食品安全方面存在的问题，8月底以来，根据省、市政府的统一部署，我区各镇街道、各相关部门行动迅速，责任明确，围绕三个重点，在注重治标的同时，着力治本，专项整治工作取得了初步成效。 一是注重企业层面的法律法规宣传，着力提高生产经营者的责任意识。8月下旬，区质监分局专门召开了全区食品生产企业《特别规定》宣贯会，宣传和讲解国家法律对食品企业的要求。 一是结合排查和执法检查，质监人员每到一家就把《特别规定》和《南湖区不安全食品召回实施细则》送到企业主的手中。区工商分局为贯彻《特别规定》，专门印制了5000份“告食品经营单位”的书面通知，对辖区内的所有食品经营单位挨家挨户进行上门发放。 二是充分利用媒体优势，在注重正面宣传的同时，加大对食品违法行为的曝光力度。8月底以来，嘉兴电视台、嘉兴电台、嘉兴日
报、南湖晚报、嘉兴广播电视报等媒体先后20多次报道了我区专项整治的工作情况，一些严重的食品违法违规行为被及时曝光。 一是各部门行动迅速，按照责任分工实行了地毯式检查。 质监分局以糕点、豆制品、酱腌菜、饮用水、冷饮等五类食品为整治重点，分区域开展全面的执法检查，共出动人员452人次，检查小企业、小作坊127家，并对其中的6家进行了立案查处。工商分局开展了农村放心店“回头看”活动，组织各农村放心店、监督站（点）进行自查，再由各工商所复查，对发现的问题立即予以整改处理，确保农村放心店、监督站（点）符合标准和要求。市卫生监督所积极配合南湖区的专项整治，集中力量，加班加点。为规范企业经营行为，他们还专门制作了餐饮行业的规章制度，并送户上门。 二是部门协同，联合执法。 在实施分头检查，分别整治的基础上，区领导小组先后三次组织工商、卫生、质监、农经、三产等部门，对余新、大桥、七星等重点地区的食品企业和经营户进行了联合执法检查。 区政府和各相关部门把全国现场会的检查作为检验前一阶段专项整治成果、全力推进全区专项整治工作的一个重要机遇，予以高度
国务院食品安全办等9部门关于印发食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治方案 的通知 食安办〔2017〕20号 2017年07月13日发布 各省、自治区、直辖市、新疆生产建设兵团食品安全办、公安厅（局）、商务主管部门、工商行政管理局、质量技术监督局、新闻出版广电局、食品药品监管局、通信管理局、互联网信息办公室，各直属出入境检验检疫局： 为全面落实《中华人民共和国食品安全法》和“四个最严”的要求，进一步加强对食品、保健食品生产、经营和进口单位履行主体责任的监管，严厉打击违规营销宣传产品功效、误导和欺骗消费者等违法行为，推动各地落实属地管理责任，强化企业守法诚信意识，营造健康有序的市场经营环境，切实保障消费者合法权益和消费安全，国务院食品安全办会同有关部门制定了《食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治方案》。现印发给你们，请认真组织实施。 国务院食品安全办工业和信息化部 公安部商务部 工商总局质检总局 新闻出版广电总局食品药品监管总局 国家互联网信息办公室 2017年7月7日食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治方案 为全面贯彻落实《中华人民共和国食品安全法》（以下简称食品安全法），进一步加强对食品、保健食品生产、经营（进口）行为的监管，强化企业守法诚信意识，严厉打击违法违规行为，切实保障消费者合法权益和消费安全，特制定本方案。 一、治理内容 （一）未经许可生产食品和保健食品、经营食品和保健食品、进口食品和保健食品行为； （二）食品和保健食品标签虚假标识声称行为； （三）利用网络、会议营销、电视购物、直销、电话营销等方式违法营销宣传、欺诈销售食品和保健食品行为； （四）未经审查发布保健食品广告以及发布虚假违法食品、保健食品广告行为； （五）其他涉及食品、保健食品欺诈和虚假宣传等违法违规行为。 二、治理措施 （一）进一步明确企业主体责任。全面落实食品安全法的要求，进一步明确食品、保健食品生产、经营、进口单位以及第三方平台经营者的主体责任。
保健品销售员工XX年终工作总结 作为销售，要积极面对生活与工作，永远怀揣着进取不服输的心，困难就会迎刃而解。下面是由的“保健品销售员工20xx”，欢迎广大读者前来鉴阅，本文仅供参考! 20xx年，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。 一、关于对公司产品和销售方面的认识 今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产 ___技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产 ___技术都已成熟，产品品质高，功效好，___负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更
大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 二、产品渠道拓展后的总结 以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品 ___比一般保健食品高，很少有 ___，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品 ___偏低，有 ___支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。 三、对公司企业文化的认识
保健品业务员工作总结【一】 我于xxxx年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 一、一年来的工作情况 二、工作中的几点体会 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。 三、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。 2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。
3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。 四、xx年工作努力方向 回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位 1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。 2、全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习 3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。 4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。 保健品业务员工作总结【二】 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。
2019年防范食品保健食品欺诈和虚假宣传“五进”科普宣传活动工作总结 为继续做好食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治工作,根据相 关文件要求，充分发挥科普宣传功能作用，进一步增强公众对食品欺诈和虚假宣传行为的防范意识和辨识能力，引导科学理性消费。我局结合我县实际情况，积极开展防范食品、保健食品欺诈和虚假宣传“五进”科普宣传活动，现总结如下： 一、领导重视，精心周密部署 为切实做好我县“五进”科普宣传活动工作，根据全省统一部署，《关于开展防范食品保健食品欺诈和虚假宣传“五进”科普宣传活动的通知》，我局马上组织动员布置工作。在6月份食品、保健食品欺诈和虚假宣传整治“百场宣传活动”的基础上，乘热打铁，继续扩张科普宣传覆盖面，精心策划宣传内容、场地选择、受众人选等，确保“五进”活动取得实效。帮助消费者提升食品安全认知水平和辨别能力，促进科学、理性消费。 二、迅速行动，落实相关工作 “五进”科普宣传活动期间，共制作横幅10条、展板20块、宣传手册1100册、宣传单1620份、宣传购物袋800个，小礼物纪念品200份。
1、宣传活动走进社区。为深入开展食品保健食品安全知识科普宣传，提高广大消费者的安全及自我保护意识。我们在社区设立食品药品科普安全宣传站，制作食品药品科普安全宣传栏，张贴科普宣传海报10张，画板展示一次，现场发放宣传册820册，宣传购物袋200个，宣传单820份，分发小礼品100份。老年人是保健食品消费大军，我们有针对性的对老年人进行现场会议宣传，会议共计213人参加，现场活动取得良好反响，使宣传起到了事半功倍效果。 2、宣传活动进校园。学校人员集中，每个同学可以辐射几个家庭，利于扩大宣传效果。我们在青冈县一中组织了“防范欺诈虚假宣传，维护自身消费权益”讲座，有师生500多人参加，讲座引起师生积极响应，鼓励同学们积极参加志愿者队伍，到群众中宣传播种科普知识。 3、宣传活动在商超。商场、超市是食品、保健食品购买消费的第一现场，也是不良商家食品、保健食品虚假宣传的平台。打蛇打七寸，关键位置的宣传能起到事半功倍效果。我们在辖区大型超市张贴海报10张，发放宣传手册300册、宣传单300份。现场讲解示范，分辨保健食品与普通食品，解读产品外包装上的标记、标识和产品说明书，并介绍了常见的虚假宣传和消费陷阱。通过现场说法，实物对比，使消费者达到切身体验的效果。 三、借助网络，扩大舆论效应
食品安全排查整治活动工作总结 为贯彻落实11月1日全区食品安全工作调度会的会议精神及要求，切实做好食品安全监管工作，预防食品安全事故发生，确保广大人民群众身体健康和生命安全，决定从即日起至11月15日，在全区范围内集中开展食品安全排查整治活动。各乡镇、街道和各有关部门要结合实际，精心组织，周密安排，按照要求，切实做好食品安全整治工作。为确保此项活动取得实效，特制定如下工作方案。 一、指导思想 这次整治活动，要以创建“食品安全区”为主线，按照“政府统一领导，部门各负其责、协同联动，全区共同行动”的工作思路，针对食品安全薄弱环节和重点区域，硬化有力措施，实施重点突破，解决突出问题，净化全区饮食环境。 通过此次整治，使我区食品安全各环节监管责任进一步落实，食品安全经营行为得到有效规范，食品违法犯罪活动得到有效遏制，食品安全隐患得到消除，努力提高食品安全保障水平，确保不发生食品安全事故。 二、时间安排 本次食品安全整治活动分三个阶段进行。 第一阶段：集中排查(11月8日前)。各乡镇、街道和食品安全各监管部门采取自查的形式，深入了解和掌握本区域、本系统食品安全重大隐患和突出问题，开展专项排查和重点排查，查找食品安全监管工作
的薄弱环节。要结合本区域本部门实际，突出区《集中开展食品安全排查整治活动实施方案》隐患排查重点内容。对排查情况做好详细台帐登记工作，提出整改意见，如实填写食品安全排查整治明细表，按照“网格化”监管要求，明确专人负责，确保实现不间断巡查。 第二阶段：整改提升(11月8日至11月15日)。针对排查发现的问题，各乡镇、街道和食品安全各监管部门认真梳理分析原因，制定整改措施，明确人员、明确任务、明确措施、明确期限，彻底将发现问题整改到位，最大限度消除食品安全隐患，保障辖区和各环节食品安全。11月15日前，各乡镇、街道和食品安全各环节监管部门要将填好的排查整治明细表报区食安办。 第三阶段：督查迎检(11月16日至11月20日)。各乡镇、街道和食品安全各监管部门根据自查结果认真查漏补缺，区食安办将会同区政府督查室，采取听取汇报、查阅资料、实地查看、明查暗访等形式，对食品安全排查发现的问题和整改情况逐项进行督导检查，对于没有整改到位的问题实行挂牌督办，限期完成。同时，对照《2013年XX区食品安全工作考核内容》做好工作台帐、资料整理，写好2013年度食品安全工作总结，迎接区、市督导组检查各项准备工作。 三、内容及重点 在巩固和深化“打非治滥”专项整治、“地沟油”整治、“瘦肉精”整治、打击私屠滥宰专项整治和综合治理等五大专项整治行动的基础上，结合食品消费特点，全面开展监督检查，重点对关键环节以及重点区域、
保健品销售员工作总结 保健品销售员工作总结范文（精选4篇） 保健品销售员工作总结1 面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结： 1、20xx年销售情况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。 2、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。 今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都
是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 3、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌着名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。 产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 5、再接再厉，迎接新的挑战。
2020年保健品销售工作总结 (新版) The work summary can correctly understand the advantages and disadvantages of the past work; it can clarify the direction and improve the work efficiency. ( 工作总结) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
2020年保健品销售工作总结(新版) 上次我组的PPT展示全面介绍了保健品各方面的功能和作用，也说明了我组保健品公司的服务主旨，消费对象是各年龄阶段的群众。在PPT制作中，也存在着很多的不足，例如文字较多，不够吸引人。经过我组成员的思考、讨论、调查等得出的结果。虽然结果并不如我们想象中如意，但我们还是较好地完成了前阶段的工作。现做出如下总结： 一、工作回顾 (一)召开公司全体成员大会 1、确立了销售目标、营销思路、营销策略。 2、对市场进行了调查。 3、确立了有效的团队管理措施。 二、取得的成果
我们坚定的认为我们的保健品销售公司的计划可行性很高的。一个计划看的是可行性，在现在社会的立足点有多高，立地之久，而不是华丽的外表，亦或仅仅风靡一时的吸引大家的眼球。当然，通过这次计划，让我们更加了解保健品的作用以及人们对它的需求。 三、存在的不足与问题 1、对于保健品的一些专业知识还不够完善与精熟，所以要更加努力学习有关的专业知识，加深了解，以便更好并完善的为顾客解释说明保健品的功效。 2、在营销与管理方面做的还不够全面、完善，所以在今后要多加强营销与管理方面的学习。 3、要提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 四、未来努力方向 1、努力提高自身素质，完善专业知识，学习营销类与管理类的知识等，以便更好的进行保健品的销售。
学校周边食品安全专项整治工作总结 篇一：学校及学校周边食品安全专项整治工作总结 学校及周边食品安全专项整治工作总结 为了进一步深化“健康校园”、“平安校园”建设，加强校园及周边食品安全监管，切实保障广大师生身体健康和生命安全，根据重庆市食品药品监督管理局忠县分局《开展学校及周边食品安全整治行动实施方案》（忠食药监〔XX〕24号）要求，兴峰乡食品药品监督管理所加强监督检查，开展了学校及周边食品安全专项整治工作。现将整治工作总结： 一、领导重视，精心布置 兴峰乡食品药品监督管理所召开了专项整治会议，对专项整治工作做了具体的安排，明确和落实了工作任务、范围、重点、要求和检查时间次数，充分认识此项活动的重要性和责任感。并成立了由刘晓明为组长，周武明为副组长，卢保安、谢德洪、周明忠等食药办、安监办、综治办工作人员为组员的专项整治工作小组，确保了此次活动高效有序开展。 二、突出重点，监督到位 根据文件精神，专项整治小组重点检查了学校食堂、学校周边饮食店餐饮许可证、从业人员健康证持证情况；食品及原料质量情况，主要检查索证资料、标签标识及感官质量；餐饮单位卫生情况；餐具消毒设施设备及消毒工作的落实情
况。检查了学校周边副食店的食品流通许可证，核查食品流通经营主体的经营条件，从业人员健康证明，食品进货记录等内容，全面 清除质量不合格及过期食品。此次活动出动执法人员9人次，共检查了学校食堂1所、学校周边饮食店3家、学校周边副食品店9家。检查情况表明，我校食堂及周边饮食副食店食品安全能够得到有效的保障。但也发现了一些问题，有的副食店缺进货记录台账，有的餐饮店卫生情况不是很理想，我们将监督经营者进行有效的整改，确保此次专项整治工作取得成效。 三、建立机制，确保长效 食品安全直接关系群众的身体健康和生命安全，为了使这此专项整治工作取得的成果能够长效，借这次活动，兴峰食药所将建立与兴峰乡安监办、综治办以及乡卫生院多部门联动，定期或不定期的检查制，及时发现和消除卫生安全隐患。同时，加大了宣传力度，食药所在兴峰乡政府的领导下联合兴峰乡卫生院于6月22日在兴峰场举办了食品药品安全宣传活动，大力宣传食品安全相关的法律法规，使食品安全意识深入人心。 这次专项整治工作在领导的重视下，在乡政府工作人员的积极工作下，取得了良好的实效。我们要将食品安全专项整治工作长期坚持下去，不断克服薄弱环节，消除中心校和
XX保健品工作总结4篇 今年上半年拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 大家肯定会很喜欢这篇保健品销售员年终个人总结，对吗? 保健品销售员年度工作总结范文 XX保健品工作总结 | 返回目录 一、本年度工作总结 xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工
作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。