珠宝店开业活动搞珠宝店新店开业策划书【--开业祝福语】
对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来搜集了珠宝店新店开业，仅供大家参考，希望帮助到大家。
如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。
因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响"
(2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象
(3)在同行业态中留下较好的知誉度
(4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播 (惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额
(6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"银河"美誉度
(7)本次企划促销案能够便于操作实施
(8)其它
7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。
多家银河珠宝同时促销，带动开业店
A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但 __重点。
B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。
C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品，根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、
“牵手结”等概念，并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒，一该以往中国结的低档、简单的形象。
针对每类目标消费群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我爱你篇：针对20----27岁的A类消费群。产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡。
2、真情永恒·爱妻篇：针对27---35岁的B类消费群，产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡。
3、浓情夕阳·天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群，产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡。
B、辅助活动
1) 来就赠：只要开业当天来银河的人，即送小礼品一份。(数量有限，赠完为止)
说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户，来也不让人"白来"(有小礼品赠)，使之最终形成滚滚人潮，形成"人气"。
2)贵宾卡"回娘家"：凭银河会员卡购物(无论金额大小)，会员顾客都可获精美礼品一份。
说明：吸引"会员",聚集"人气"
3) 欢乐转盘：凭购物小票满300元即可转盘一次。
说明：吸引小额度顾客，聚集"人气"
4)在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件
5)剪角回收"来就赠"
根据在都市报上的剪角即可得礼品一份。
6)会员讲座
邀请到专业人士举行宝石与运程讲座，讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用，诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系，引起与会员极大兴趣。
A、媒体方面
1)温州都市报：二分之一的通栏
2)温州晚报：软新闻一篇
B、店铺美工
运用各种手段把卖场内装饰起来，营造开业喜庆氛围(包括看板、展示板、POP海报等)。夏天应该以蓝色、绿色为主要色调，让人有
清凉的感觉。
C、印刷品
印制《时尚手册》，内容如：个性为珠宝施魔法、选购知识、搭配方法、保养护理等数量：1000份
A、人员招聘：招聘方案另附
B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、
促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。因此，活动能否成功，培训至关重要。为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。
方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例：门店“10分钟内所有货品5折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值1000元以上的货品以超值600元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠
例：购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。
方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物2000元以上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比
例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12 超值VIP优惠卡——累计出来的优惠
例：VIP卡可积累稳定的客源，实现双赢，又有广告效应。
方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例：2560元只收2500元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。
方案14 多买多送——变相折扣
周六福开业庆典活动 策 划 方 案
涪陵周六福珠宝店的开业庆典活动策划 一、活动背景 随着经济的快速发展，人们对物质水平的追求也越来越高。新一代的消费需求也越来越追求时尚，高端。周六福珠宝是新一代形象的豪华装饰，成为新一代的时尚追求，更成为人们追求时尚的代表。周六福珠宝以大气、优雅、时尚、具有含蓄、典雅的东方韵味，同时融合现代时尚品味的高品质产品容入到人们的生活，成为追求时尚生活的消费群体必不可少的装饰品和艺术品。 二、活动的主题及目的 （一）活动的主题 璀璨耀目经典永恒 ——周六福邀您共享 （二）活动目的 本次活动的策划着重凸显周六福珠宝的品质，珠宝美人，幸福流溢。极尽珠宝高贵大方的气派，让爱情经典永恒，给消费者美的感受。通过揭牌的仪式，宣传周六福珠宝，扩大周六福品牌的影响力，使更多的人认识周六福，了解周六福珠宝。通过一系列的活动，为周六福珠宝品牌推广，带来附加价值，增加消费者的兴趣，提升消费者的购买欲望。 三、活动时间及地点 活动时间：2018年9月30日-10月2日 活动地点：涪陵金科世界走廊 四、活动举办优势 1、市场反应比较灵敏：能够根据消费者的需要与追求设计出系列产品，周六福珠宝在外观设计上新颖、大方、独特、产品自然流露出华丽高贵的气质，吻合了消费者购买珠宝的享受心理。并且产品设计与竞争对手的相比具有独特的设计优势。
2、地理优势：位于繁华的中心商业区，交通便利，人口集中，购买力较强。 3、产品优势：具有较强的雄厚实力和行业号召力，产品丰富，设计新颖，满足了客户的广大需求。 4、竞争优势： （1）相对于竞争对手：周六福，中国黄金主要在黄金领域有较高的群众口碑，目标群体主要针对中年群体的消费，外观设计迎合了中年目标客户。周六福，中国黄金在地理位置上拥有与周六福同等的地有优势，都选择了繁华的商业区，拥有较多的销售渠道，零售渠道广泛。 （2）周六福拥有良好的形象，产品质量优良，口碑好的优势。且周六福珠宝设计以中式为主，含蓄庄重，新款设计紧随时尚潮流。周六福采取独立店铺，整体设计为现代时尚风格，具有国内大牌明星代言，国内影响力较高。 5、机会分析 1.随着经济的发展，人们的收入增高，对高端的产品要求越来越高，对其更为关注，需求量也增多，由此可见，周六福的市场发展前景广阔。 2.在金科世界走廊的竞争对手较少，并且市场的发展空间较大。 五、活动流程 活动时间流程表
珠宝店开业活动搞珠宝店新店开业策划书【--开业祝福语】 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来搜集了珠宝店新店开业，仅供大家参考，希望帮助到大家。 如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
(1)必须在开业气势上务必要"一炮打响" (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播 (惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"银河"美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 多家银河珠宝同时促销，带动开业店
珠宝店活动策划商家促销方案大全 宝店活动策划,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 珠宝店活动策划1 一、活动目的 1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度; 2、提高产品销售量。 二、活动主题 释义 诗： 也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引 版块。
情： 一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，__爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，__为了“爱”的化身，有爱的地方便有__有光明的地方就有____“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把__成类似与“送礼就送脑白金”一 竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。 花： 有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。 意： “诗“情”“花”意”，****于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。
漫步： 本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。 三、活动时间 20XX年七夕期间 四、活动地点 华北区__宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面向社会征集关于“诗词”方面的作品。
金达亨珠宝名表开业活动策划案 第一部分 活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。 活动时间：开业后3天 活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务 主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。 活动地点：公主楼店面及边地区 主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现 有效的互动演绎及容传达 珠宝及名表展示 活动概述 活动预期目标 一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。 二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。 活动诉求对象：活动县城区域年龄在25---50的人群 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主 环境布局及现场氛围营造 第二部分 总体原则： ?紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现 ?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及dm单出现金达亨logo与广告语 片区分工布局规划： ?珠宝店邻近街口指示牌宣传 ?商业集中区重点街区宣传dm单发放 ?宣传册目标单位人员发放 珠宝店店外： ?门外列标示珠宝店ldgo的户外广告 ?设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰 珠宝店： ?门口设立明显标示珠宝店logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 ?店珠宝手表文化主题海报宣传。 ?店相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。 ?向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放。 第三部分活动实施案 活动式： 1、活动期间，凡在店购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店vip并参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量） 2、奖品或为珠宝首饰手表。
五一珠宝店的活动方案 五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季,我们看看下面的五一珠宝店的活动方案吧！ 一、前言 其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。 二、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 三、系列主题 心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒” 四、促销主题 周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐 五、活动时间
20xx年4月28日—20xx年5月5日 六、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 （一）专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专卖店门口铺有活动地毯； 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球； 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 （二）商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 七、常规物料 八、促销内容 （一）网络线上活动 1、微博、微信齐互动 ①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）；
XX黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的： 1．提升店铺人气，增加XX黄金加盟店的销售额 2．提高XX黄金在当地的知名度，达到扩大市场份额的目的 提高XX黄金在当地市场的美誉度，达到长期销售的目的 二、活动时间： 2010年12月24日—2011年1月3日 三、活动主题： 中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 四、活动软文： 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 五、活动内容： 1.早进店早得礼 活动期间（国庆节当日除外），凡持本店DM单进店消费者（或如本店没做DM单，限前100名顾客），可免费获赠价值2元的XX福利彩票一张或袜子一双。 数量有限送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克，每克优惠20元，满1万元送暖手袋一个。 Ba千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。（两活动选择一个）
C钻石7折，满12999元送品牌空调一台；满8000元送微波炉一台；满5000元送电磁炉一台；满3000元送黄金转运珠一颗；满2000元送电饭煲一台；满1000元送暖手袋一只。 D千足铂金买满4克送千足钯1克 E翡翠500元以上4.8折 F银器9折 3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇，来我店内购买婚庆首饰者，可享受如下优惠： （1）可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套（只选其一，不可折现）。 （2）凡购满价值元人民币首饰者，我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张，价值元人民币（只选其一，不可折现）。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈，可以借此活动宣传品牌知名度，再次加深XX黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间：2010年12月24——2011年1月3日，进行广告宣传： 1、媒体选择：当地电视报 2、宣传次数：两次或一次 2、广告内容：中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 DM宣传单：印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果，DM单可领取精美礼品一份
XXX珠宝新店开业流程表 新店开业流程表(一) 1.开业活动方案策划及相关物料设计; 移交行政部并预备流程图示(30天周期): 充足物料制作期并2.开业前外围活动准备于开业前10天准市场部备好。 品牌部 3.开业所需POP设计; 2.开业所需POP设计; 开业前5天备好 1.接收订 单、审核并确认，3天内备货; 提前两天确认 2.确认收货地址、收货人及联系电 话; 商品部拓开业前一天到铺部总3.安排发货; 展经部开业前一天到铺办4. 道具配发清单确认及发送; 签文订开业前一天完成件5.活动礼品安排配发;随货 到合通同开业前一天完成知6.卖场货品陈列位置的指导; 拟各定开业前一周 完成相1.卖场陈列场区图规划; 开关业部开业前3天备好 2.店铺营运表格、贵 宾卡配发;随货到日营运部门期进3.货品及开业活动项目的确认; 开业前一周 确认、行移开交8.活动项目确认; 开业前二十天完成业至前总开业前十天 完成 4.制定销售目标及部署; 筹经备办工5.道具、货品清点核对; 开业前一 天完成 作 6..卖场卫生清洁; 开业前一天完成 开业前一天完成 7.检查家电能否正常使用; 开业前一天到铺 1.提供店铺装修平面图及效果图; 拓展部开业前两天到位 2.商场审批、装修监管、消防及空气检; 财务部资金督促、确认;货品发运审核;礼品等送单审核;店内备用金准备 1.店员招聘及培训; 开业前五天完成行政、人 事部 2.办公用品物料安排发送; 开业前十天完成
第 1 页 9.日常营业用品、表格、制度等; 开业前3天完成 (供参考) 新店开业流程 流程图示:1)直营店 2)加盟店 拓展部签订合同、拟订开业日期并移交总经办拓展部报批总经办，总经办文件通知各相关部门 总经办文件通知各相关部门进行开业前筹备工作 责任部门责任事项筹备期限交付时间接收人跟踪人市场部 1.开业活动策划及相关物料设计; 2.开业前外围活动准备; 2.开业所需POP设计;开业所需POP制作、入库; 商品部 1.订单接收，审核确认，并备货; 2.道具配发清单确认; 3活动礼品安排配发，随货到; 4.收货地址及联系人姓名电话确认; 5.安排发货，物流车辆安排、发货日期确认 6.发货、跟踪货品接收情况; 7.卖场货品陈列位置的指导; 营运部 1.专卖店卖场陈列场区图规划; 2.店铺营运表格、贵宾卡配发;随货到 3.专卖店货品及开业活动项目的确认; 4.制定销售目标及部署; 5.专卖店营运表格、规章制度等准备;(附清单) 6.器架、陈列道具核对;(附清单) 7.专卖店货品清点核对;(仔细核对货品清单)
珠宝店新店开业策划书 对珠宝店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。接下来我搜集了珠宝店新店开业策划书，仅供大家参考，希望帮助到大家。 珠宝店新店开业策划书 一、序言 如何确保"首战必胜"是所有新生项目的首要问题，对零售店来讲，它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜，"给人以耳目一新并最终一炮打响，对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，两者兼具，这是本次活动的宗旨。 因此我们可采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"爱情"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、促销活动目标 (1)必须在开业气势上务必要"一炮打响" (2)通过本次开业，务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播 (惊奇度)
(5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"银河"美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 三、开业促销时间： 7月20日--7月27日。选择客流量大的星期天作为开业当天，持续一个星期的促销活动。 四、地点：五马街 多家银河珠宝同时促销，带动开业店 五、目标市场 A类消费群：20-27岁的未婚青年，他们富有激-情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。但她将是影响B 类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。 B类消费群：27-35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广。 C类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于生活质量的不断提高，对于新事物的关注也越来越多，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。 六、促销策略
2016-16周年店庆策划方案 目录 一、店庆活动主题：时间及地点：16周年店庆，感恩回馈。4月28日，州后街40号。 二、店庆活动效果：预估100-150名顾客前来现场参加活动抽奖，15名再消费。 三、店庆活动宣传方式：微信，微信公众平台，电话，短信通知。 四、现场消费兑换规则：消费满1999兑换抽奖券一张、3999兑换两张、5999以此类推···· 五、积分兑换规则：28分兑换一张抽奖券，48分两张，68分三张以此类推······· 五：彩金项链88折优惠从4月28日延续至5月18日，另在4月28日当天抽出十条价值800到1000元的做428元特价销售，当日先到先得。 六：4月27号铂金免费调换（限10克）， 四、店庆活动统筹事宜负责任人：刘书峰 1、参与部门及人员：销售、售后、后勤 2、活动现场的搭建及装饰：现代花艺、气球人装饰、龙人广告喷绘。 一、店庆活动效果预估 1、宣传造势，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。
2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。 3.通过促销，提升店内营业额。 4、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动 1、参与部门及人员 外场由刘书峰、翟丽负责秩序， 销售：负责现场接待、秩序的维护、卫生、饰品安全、和再次消费的顾客工作。 售后：负责白玉手镯的发放登记。 后勤：负责顾客首饰保养，礼品上下调运。及店内安全。 运营主管：张丹负责主持，播报至欢迎词、品牌及本店文化、感恩、抽奖规则、中奖人及奖品、结束感谢语。 2、活动现场的搭建及装饰 场外：气球拱门。门店右边店外用滞空气球装饰。下边放礼品盒。门左边橱窗设置一个高精度喷绘的店庆背景；背景墙前放置一张桌子由售后发放店庆纪念品（白玉手镯）；抽奖也在场外举行，充分利用外播音器。麦克风。（注意场外秩序安排）。整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
珠宝店促销活动策划方案 多数珠宝店前身是黄金加工店，随着经济的发展，市民的消费观念从传统的黄金首饰消费转向钻石、玉石和铂金等多品类的消费。下面就是给大家带来的珠宝店促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 珠宝店促销活动策划方案1 一、活动背景 为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、目的 1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福 2、带动_店内产品销售 3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位 三、主题 感恩母亲，珠宝传情! 四、目标市场 迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。 五、活动时间 20_年5月11日—5月14日 六、活动内容 1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。 2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。 七、宣传方式 1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。 5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。 2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。 5月11日~13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。 珠宝店促销活动策划方案2 活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。 一、活动目的 1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度
珠宝店周年庆活动方案3篇 通过周年庆典的隆重举行，扩大珠宝品牌在行业内的知名度和影响力，在当地充分展示品牌形象和公司实力。从感性上触动消费者 和现场顾客的内心情感，并与珠宝的品牌内涵产生共鸣，从而提升 品牌的情感内涵和消费者对品牌的归属感，塑造优秀的品牌形象。 下面是珠宝店周年庆活动策划，欢迎参阅。 1、DM宣传单页、掉旗 2、形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花 喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗 及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵(圣诞树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬 挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并 配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用 于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球
此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐 此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 8、VIP卡 凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%) 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、DM单页、吊旗 A4页面3000×0.50元=1500元 2、节日形象POP(X架) 1600MM×500MM 120元×10=1200元 3、形象气球 0.20元×1000=200元
珠宝店六一活动方 案 1
珠宝店六一活动方案 【篇一：珠宝店店庆活动方案(共8篇)】 篇一：珠宝公司店庆策划方案 珠宝公司店庆策划方案 1、dm宣传单页、掉旗 “折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以圣诞、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。 2、形象场景布置 a、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 b、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。
c、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象pop 节日形象pop配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的 小孩均赠送形象气球。 5、糖果 12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。 6、情侣套餐
此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。 7、金卡 8、vip卡 9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。 10、库存积压品可按金卡打折。 二、促销预算 1、dm单页、吊旗 2、节日形象pop (x架) 3、形象气球 4、糖果 400元 5、小礼品 6、圣诞树 7、饰物 8、不可预测费用元合计：人民币7360元 篇二：珠宝专卖店开业周年庆策划
珠宝店促销活动策划方案 （共四套） 珠宝店促销活动策划方案(一) xxxx节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以xxxx节促销活动展开。 一、活动目的 依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。 以“xx”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。 通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。 二、系列主题 心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒” 三、促销主题
周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐 四、活动时间 20xx年xx月28日—20xx年xx月5日 五、终端布置 在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。 (一)专卖店 在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯; 在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球; 柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。 (二)商场专柜或边厅 在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
珠宝店促销活动策划书【五篇】 【篇一】珠宝店促销活动策划书 一、活动时间：9月x日-10月x日 二、活动主题：八喜同庆xx燃情 三、活动内容 1、抢购一重喜： 活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。 2、红包二重喜： 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加＂红包大惊喜＂大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下： 一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。 二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。 三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。 3、寻宝三重喜： 来店顾客无论购买与否都可参加＂国庆寻宝＂活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找＂国庆宝箱＂字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物（数量可调整）。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品＂每1000元优惠101元＂的惊喜
复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受＂购1000元即送100元现金＂的特大优惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套（或指定婚纱影楼888元摄影券一张）。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。 8、国庆八重喜： 凡10月1日出生、身份证中有＂101＂（连号）、手机号码中有数字＂101＂的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元（素金不参与优惠活动）。 四、活动宣传推广策略 （1）9月x日、10月xx日各刊登一期报纸广告（1/8-1/4版），主题是《八喜同庆xx燃情》，介绍所有促销优惠内容。 （2）印制活动宣传页2000份在9月x日起派发。 （3）在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆xx燃情》，介绍所有促销优惠内容。 （4）9月xx日起通知老顾客和会员参加活动。 五、经费预算【篇二】珠宝店促销活动策划书
方案1：“周杰伦”来了，香港金六福珠宝试业，10万个红包、百万黄金全城派 P236方案部分设计展示（图） 1)10万个红包、百万黄金全城派 ◆活动时间：1月22日~2月4日。 ◆奖品兑换时间：1月28日~2月4日 ◆活动以微信线上大转盘抽奖的形式开展。 ◆设计并制作折页状活动宣传单，将宣传单折页放进红包里面全城派发。 ◆宣传单折页的正面是微信大转盘的二维码，拆开红包即可看到“扫码领百 万黄金”的文字和二维码图片。 ◆扫二维码进入大转盘抽奖页面，填写姓名和电话等信息即可参与抽奖，每 个微信用户限抽奖一次，100%中奖。 ◆中奖顾客凭手机中奖页面到店购买黄金，直接抵扣相应克重，抵用时奖品 现场核销。 2)锣鼓喧天、醒狮起舞庆试业 ◆活动时间：1月28日早上9：08~10：00。 ◆聘请专业醒狮队(醒狮两只及配套威风锣鼓)，试业当天早上表演。 3)“周杰伦”来了，明星现场见面·演唱会，助阵香港金六福珠宝 隆重试业 ◆活动时间：1月28日上午11：00明星见面会、晚上7：00演唱会。 ◆聘请全国周杰伦模仿秀冠军王建杰亲临现场，6名保安人员造势宣传。
4)试业免费大抽奖，电视机、价值988元黄金能量免费拿 ◆抽奖时间：1月29日晚上7：.00。 ◆无需消费，顾客到店即可参与免费抽奖活动。 ◆抽奖活动穿插舞台表演节目进行，舞台节目表演全天执行。 ◆每人限领取一张抽奖券，多次中奖顾客以第一次中奖为准，其他的不予兑 换奖品，儿童不得参与活动。 5)香港金六福珠宝隆重试业，全城来集赞，免费送价值1000元钻石 ◆活动时间：1月24日~2月4日。 无需消费，参与者关注本店微信公众号参与活动。 ◆参与者转发活动单图配文字“香港金六福珠宝隆重试业，全城来点赞，免 费送价值1000元钻石”至朋友圈集18个赞，即可到店免费领取价值1000 元钻石参与定制，不定制则改赠价值68元企鹅保温瓶或时尚水杯一个。 ◆活动转发单图需备注“参与定制，价值1000元钻石免费送。 ◆建议金托价格在1500~2000元之间。 6)试业大喜，每人50克黄金免费换 ◆黄金以旧换新，每人享50克旧金工费0元，新品黄金工费另计。 ◆本号、外号均按此标准执行。 7)铂金每克优惠30元 ◆执行标准：铂金每克立减30元。 ◆不参与其他优惠活动。 8)50枚克拉钻空降香港金六福，1克拉钻戒19999元 ◆20颗一克拉钻戒分别以1999元2999元、39999元、49999元59999 元、69999元定价。 ◆克拉钻设立专柜或专区，每枚以独立旋转道具陈列。 ◆以上价格克拉钻一口价销售，不参与其它优惠活动。 方案点评 明星到店，出场费动辄十万几十万，让人望而却步，对于一家珠宝零售店来 说，活动费用显得太高。近年来，央视及地方电视台综艺节目各类明星模仿 秀，受到观众朋友的追捧。聘请明星模仿秀冠军到店为开业等活动宣传造势，
520珠宝店活动策划方案2018 520珠宝店活动策划方案2018【1】 活动基本信息 活动主题：岁月无声--真爱永恒 活动时间：2018年5月20日 活动地点：店面及周边区域 主题阐述：主题突出了珠宝店借网络情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。 活动目的：以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合网络情人节这一新潮主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。树立网络情人节期间活动影响店面强劲品牌。通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。 具体活动方案1：进门有喜 凡活动当天前10名购物者，送价值688元的钻石戒指一枚； 并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚； 并送玫瑰花一枝。 具体活动方案2：吸乒乓球表演赛 主题：“吸引力”的秘密 所获奖项：最具吸引力奖 组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖， 奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 具体活动方案3：女士盖上红盖头为男士打领带。 主题：我们的爱如此默契
所获奖项：最佳默契情人奖 组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖。 比赛监督：现场客户报名或者随机抽取 奖励机制：获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。 520珠宝店活动策划方案2018【2】 一.活动时间： 2018年5月20日 二.活动主题 会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱 三.活动背景： 每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的绝佳机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使××珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。 四.活动目的： 1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气； 2.提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额； 3.进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。 五.活动内容： 1.造势活动： （1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱》； （2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2.柜台促销：
标准化●流程化●规范化●实效化 优越服务体系构建 终端店铺合作计划书
1：一个目标2：服务内容3：怎么服务？ 第一步 构建珠宝店铺优越服务体系 一、行为模式提升工程二、服务心态及专业销售三、终端运营管理标准化一、训练课程量身规划二、课程内容方式和报价三、训练导师简介
——量身 我们的品牌 1、品牌的客户群？ 2、品牌的服务定位？ 2、我们的店面 1、经营如何？ 2、有什么样的问题？ 3、这些问题的背后？ 我们的交流 1、您的需求？ 2、指南针的建议？ 第二步 ——我们的服务 员工服务与销售现状调查 品牌定位？服务现状如何？ 本店面情况调查 终端店到底有什么问题？哪些需 要改进？ 客户&指南针项目组的沟通 您需求解决哪些问题，指南针发 现终端店需要解决哪些问题？此基础上重新修订课程及安排。
达成目标的第三步 1 2 3 4 行为模式提升 标准服务 流程的建立服务心态及专业销售 终端运营标准化终端零售 店铺 珠宝终端店铺管理现状分析： 1、行为模式提升 ?统一服务人员职业化形象 ?专业指引、打招呼、迎送 ?提供热心帮助 2、标准的服务流程 ?服务12流程步骤 ?12流程的标准 ?服务流程的评价系统 3、服务心态及专业销售 ?服务同理心，不提供简短答案 ?魔术语言、服务的附加价值 ?何为专业销售 ?5W1H ?AIDA法则与“投石问路”法 ?FAB训练 ?顾客类型的分析与销售 ?服务推动的教练体系 4、终端运营标准化 ?打造适合时机店铺的标准化管理制度 ?通过执行标准化管理，使店铺得到的 提升成果不断稳固
——计划 品牌现状及需求了解 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作 店铺工作量身课件打造行为模式提升 过程 顾客服务需求了解 基层管理者顾客信息反馈 客户服务要求沟通 品牌定位及客群数据收集标准服务流程量身定制 服务心态课件地域化整编 服务品牌附加内容修订 课堂练习针对同事薄弱项 设计 销售技能微格分析 终端服务技能训练 终端服务流程演练 体验式销售模式训练 售后服务讲解训练
金达亨珠宝名表开业活动策划方案 第一部分 活动目的：利用开业庆典，宣传珠宝店，提高知名度。办一系列活动，提高产品销量。 活动时间：开业后3天 活动主题：盛大开业及珠宝文化表文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化消费服务 主题阐述：主题突出了珠宝与名表的文化与历史，使消费者懂欣赏，进而消费。 活动地点：公主楼店面及周边地区 主题传达表现：贯穿于整个活动，形成活动的主体表现 有效的互动演绎及内容传达 珠宝及名表展示 活动概述 活动预期目标 一：通过本次活动，使珠宝名表店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效益和活动的联动效益促进销售。 二：使金达亨珠宝名表店在广丰的市场认知度进一步提高。 活动诉求对象：活动县城区域年龄在25---50的人群 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优惠、礼物馈赠及游戏类活动类为主 第二部分 环境布局及现场氛围营造
总体原则： ?紧密结合珠宝名表主题，形成主题表现 ?突出珠宝名表文化的消费理念，形象传达及视觉效果 ?所有宣传物及DM单出现金达亨LOGO与广告语 片区分工布局规划： ?珠宝店邻近街口指示牌宣传 ?商业集中区重点街区宣传DM单发放 ?宣传册目标单位人员发放 珠宝店店外： ?门外陈列标示珠宝店LDGO的户外广告 ?设计大型主题展板一块，发布活动主题及相关优惠活动 ?门口用珠宝手表文化相关饰品装饰 珠宝店内： ?门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。?店内珠宝手表文化主题海报宣传。 ?店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品及提供咨询服务。?向参与活动客户发放印有金达亨的购物袋等用品。 ?现场宣传单的发放。 第三部分活动实施方案 活动方式： 1、活动期间内，凡在店内购物满元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，免费加入本店VIP并参加活动当天抽奖活动。（当天购物当天抽奖）（待商量） 2、奖品或为珠宝首饰手表。 3、活动期间，消费者凭DM单或宣传册进店可获纪念礼品一份，数量有限送完为止。 4、活动期间，凡消费元可享受折优惠，买的越多折扣越多 活动评估： 1、通过前期轰炸式的宣传，当天参与活动的消费者会很多。 2、活动当日的珠宝与手表，均比平日价格低廉（待商量）迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对金达亨品牌LOGO过目不忘
珠宝店活动策划方案 第一部分 活动目的：清货推广挖掘新客户 活动时间：2016年12月19日---12月24日 活动主题：店庆和圣诞平安夜促销 主题要素：店庆文化消费服务 主题阐述：清库存套现积累固定客户培养客户对高级珠宝定制的认可 活动地点：衡阳市石鼓区中建写字楼23楼23014 活动概述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，促进销售额清库存 目标二：使西遇灵石珠宝工作室在活动当地的市场认知率有进一步的提高，以便于后期形成固定的珠宝消费人群，以及提高本地客户对西遇灵石的认可 活动诉求对象活动地点区域年龄在20—50岁的人群 诉求元素认知与消费 活动形式以文化介绍现场优惠礼品馈赠为主 第二部分 微电商互联网经济模式的推广使更多客户认可私人珠宝高级定制的理念，以及提高品牌信任度，便于以后长期的在微信上下单定制。 总体原则 ?以年底清货店庆圣诞平安夜特价活动为由，在短时间内做活动，刺激客户冲动消费，清理本次吉盟首饰的库存 ?黄金类以当日金价加20元为卖价,卖出后补料,不能再以任何形式及理由进行折扣或者减价销售 ?钻石类本身有标签的以拿货价为基础扣除满1000减100的优惠券之后保证30%利润的情况下打折销售 本身没有标签的以拿货价为基础打五折之后扣除满1000减100的优惠保证30%利润标价 ?GIA裸钻订购 ?向参与活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。?现场宣传单的发放。 第三部分：活动实施方案 活动方式（概要）： 1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加活动当天的抽奖活动。
2、所抽珠宝均为本店为此次活动而专门设计的精致玉石。 3．凭宣传单而无购物参加活动的消费者可在活动结束后凭宣传单得到纪念礼品一份活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参与活动的人员会很多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参与性加强。 3、活动现场气氛热烈，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。宣传阶段划分：第一阶段?活动前宣传宣传时间：2010年X月X日