项目商业计划书
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第一章执行总结 ...................................................... 错误!未指定书签。
1.1 项目名称 ........................................................................错误!未指定书签。
1.2 项目内容 ........................................................................错误!未指定书签。
1.3 项目优势 ........................................................................错误!未指定书签。
1.4 项目团队简介 ................................................................错误!未指定书签。
1.5 项目投资额 ....................................................................错误!未指定书签。
1.6 预期经济和社会效益 ....................................................错误!未指定书签。第二章项目背景 ...................................................... 错误!未指定书签。第三章产品与服务 .................................................. 错误!未指定书签。
3.1 项目简介 ........................................................................错误!未指定书签。
3.2 项目定位 ........................................................................错误!未指定书签。
3.4 项目服务 ........................................................................错误!未指定书签。
3.5 系统优势与特点介绍 ....................................................错误!未指定书签。
3.5 运营经费来源 ................................................................错误!未指定书签。第四章行业及市场分析 .......................................... 错误!未指定书签。
4.1 行业及市场分析 ............................................................错误!未指定书签。
4.2 分析 ................................................................................错误!未指定书签。第五章战略规划及营销策略 .................................. 错误!未指定书签。
5.1 战略规划 ........................................................................错误!未指定书签。
5.2 营销战略 ........................................................................错误!未指定书签。第六章运营管理 ...................................................... 错误!未指定书签。
6.1 团队组织结构................................................................错误!未指定书签。
6.2 人员招聘........................................................................错误!未指定书签。
6.3 外部关系........................................................................错误!未指定书签。
6.4 加盟关系........................................................................错误!未指定书签。第七章财务分析 ...................................................... 错误!未指定书签。
7.1 财务评价依据 ................................................................错误!未指定书签。
7.2 基础数据 ........................................................................错误!未指定书签。
7.3 财务分析 ........................................................................错误!未指定书签。
7.4 财务分析小结 ................................................................错误!未指定书签。第八章风险控制 ...................................................... 错误!未指定书签。
8.1 政策风险 ........................................................................错误!未指定书签。
8.2 市场风险 ........................................................................错误!未指定书签。
8.3 财务风险 ........................................................................错误!未指定书签。
8.4 运营风险 ........................................................................错误!未指定书签。第九章结论及建议 .................................................. 错误!未指定书签。
9.1 结论 ................................................................................错误!未指定书签。
9.2 建议 ................................................................................错误!未指定书签。
第一章执行总结
1.1 项目名称
1.2 项目内容
本公司通过一年来对市场的了解和技术整合，只关注宿舍零食销售问题。本项目的零食盒通过布局宿舍，为学生提供本地化服务，提升学生的消费体验。该零食盒满足学生平时的购物需求，为学生的日常消费提供最简单，最高效的服务。
1.3 项目优势
本项目最大的优势是依托目前**公司的行业管理经验和行业经验，依托信息科技的技术实力，建设成强大的线上配送和管理平台，将最大限度地满足宿舍零食配送这个特定的细分领域。
1.4 项目团队简介
本项目团队是由多名高级软硬件工程师组成。项目团队成员拥有丰富行业经验、掌握先进技术、拥有广阔人脉的优秀创业团队。1.5 项目投资额
根据本项目的总体战略规划，计划投资***万元，主要用于项目
开发和项目运营。
1.6 预期经济和社会效益
预计项目投入后的第一年的年总收入为***万元，年利润总额***万元，税后为***万，第二年的年总收入为***万元，年利润总额***万元，税后为***万。预估静态回收期为***年。
第二章项目背景
中国在校大学生人数接近3000万，居全球第一。大学生消费群体作为经济社会的活跃消费力量，潜力巨大，是未来消费市场的中坚力量。大学生是一个处于上升期的特殊消费群体。《大学生蓝皮书：中国大学生生活形态研究报告（2017）》数据显示：2017年中国大学生人均月消费支出945.6元，人均全年消费总额达到11347元，年消费总额超过3400亿，超过全国城镇居民人均可支配收入水平的50%。更吃惊的是，上海交通大学发布的《2017年中国大学生消费行为与品牌认知报告》数据显示，中国大学生的人均年消费能力已达到近20000元，年消费总额达到6000亿。
最近，腾讯事实说的调查数据显示：大部分学生每个月的开销在1001到1500元之间。本科生的花费会高一些，每月花1500元的人更多。而博士生花的较多，有约四成的人每月会花到2000元以上，但同时，也有近三成博士生月开销在500以下。与《大学生蓝皮书：中国大学生生活形态研究报告（2017）》和《2017年中国大学生消费行为与品牌认知报告》数据不谋而合的是：腾讯事实说的数据也显示大学生开销涨幅惊人，早年近四成大学生一个月花不到500元。大学生消费能力可谓与时代同进步。相较于往年的大学生，在读大学生的开销更高，毕业五年以上的人，上大学时开销最低，近四成毕业五年以上的大学生，一个月花费不到500元。
第三章产品与服务
3.1 项目简介
零食盒项目以全国各大高校宿舍为载体，打造的一个集线上下载订单。先下推广配送、合理人员分配管理的一个网络平台。给全国高校学子提供更加便捷的消费模式，也给在校期间勤工俭学的学生一个更好锻炼平台。
3.2 项目定位
项目将汇集超过10万个宿舍，辐射全国，成为全国最大、最具影响力的宿舍零食盒项目。
3.3 项目优势
本项目最大的优势是***公司多年的行业经验，了解市场需求与客户需求。通过深入分析和调研，建设的零食盒系统，将最大限度地整合宿舍电商产业链资源和信息。
3.4 项目服务
零食盒项目主要服务有以下几个方面：
1、售货服务
零食盒可以提供售货服务，学生可以根据自己的需要去拿里面的东西，系统会通过自动识别零食的信息来知道客户拿走的零食明细。
2、定期结账
本项目可以通过安排人员到宿舍巡查实现定期结账，既可以方便零食盒的结账还可以方便盘点后补货。
3.5 系统优势与特点介绍
1 本项目保证零食的正宗货。通过本项目的后台电商系统的管理，实现货物的品质管理，保证货物的正品。
2 本项目的体积合适，可以进入到每个宿舍的房间，这样可以既保证了用户接触本产品的可能性，有提高了宿舍接纳本零食盒的可能性。
3 本项目采用了智能售货系统，通过技术等先进的检测技术，来提高了整个售货结账的效率，减少了纠纷的可能性。
3.5 运营经费来源
零食盒项目的开发资金主要来源于自有资金投入。
第四章行业及市场分析
4.1 行业及市场分析
《2017中国校园市场发展报告》中显示，2017年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元。其中，日常生活作为大学生消费市场的重要组成部分，总规模达4980亿元，大学生月均生活费达1423元，
另外还有教育培训、文娱、数码产品等其它消费支出。除了32%的日常三餐消费外，其余的68%都可以成为品牌厂商的营销目标。在大学生主要的消费支出中，以手机、电脑为代表的数码产品年度消费总规模分别达到537亿元、363亿元；培训教育年度市场总规模398亿元；文化娱乐消费市场年度总规模322亿元，大学生健身市场年度总规模259.3亿元。
除了三餐和日常消费的73%之外，其余27%消费中的大学生消费最多的就是数码产品，17%的数码产品消费占比显示出大学生消费升级过程中的需求特别旺盛。《报告》中还提到，影响大学生消费决策的因素包含有社交媒体、视频广告等。通过对大学生获取商品信息的调查显示：大学生主要以朋友推荐、社交媒体广告、电商和厂商推送、电视广告、明星网红推荐等7种方式获取商品信息，其中大学生获取商品信息最信赖朋友推荐，社交媒体广告是大学生获取商品信息的第一媒介信息源占45.1%，其次为电商和厂商推送占37.8%。目前移动视频用户总规模已近10亿，其中微博的视频广告收入占比已经超过10%，根据2016年Q4微博财报的数据，微博视频播放量增幅达713%。目前是社交媒体+视频深度融合的结果，这种现象在未来的几年还将持续。研究发现，大学生作为互联网的原住民，在资讯获取上呈现社交化、个性化、时尚化、轻量化休闲四大倾向。在大学生的媒介使用习惯方面，微博以61.2%的使用率高居第一，其次为今日头条和微信公众号。
4.2 分析
4.2.1优势分析
1、市场优势
由上述市场分析可得出，本项目实施前景看好，大学生消费行业整体呈快速发展趋势，庞大的客户群，区域市场资源丰富，成为了项目的先天优势。
2、团队、管理优势
项目在重视食品种类设计和质量的同时重点着眼于服务，把抓好服务质量作为维护项目信誉的根本，我们将不断强化质量意识，依靠优质服务创造良好的用户口碑。为了提高服务质量，我们将积极推行全面质量管理为中心的现代化管理。项目拥有专业管理团队，并建有管理人才，物流人才团队。
3、强大的后台系统
本项目的后台系统可以根据每个零食盒的消费情况进行分析，掌握个体的消费习惯，从而更加有正对性的补货。
4.2.2劣势分析
(1)本项目需要进入学生宿舍需要与学校管理方进行沟通，这个需要一定的经验和人脉；
(2项目对消费者市场动向依赖性较大；
4.2.3 机会分析
高校学生的消费能力提升前景非常好以及在线学生人数的增多，
给本项目带来了广阔的空间。
4.2.4 威胁分析
(1)市场需求急剧增大，给零售行业升温带来的巨大供应量和行业竞争压力；
(2)全球经济低迷，物价人力成本提升，未来几年内，中国整体消费能力将下降。
第五章战略规划及营销策略
5.1 战略规划
本项目目前立足本市、服务全国为宗旨，致力于成为中国最大、最具影响力的宿舍电商服务平台，战略发展规划如下：
第一阶段：为开发与宣传推广阶段，争取用半年的时间完成项目规划建设；同时在武汉市内进行项目的铺设。该阶段，计划出货1万盒。
第二阶段：起步阶段，实现项目全面推广后的三年时间里，达到10万盒，积极开展省内试用。该阶段，计划使用的有1万个宿舍。
第三阶段：发展阶段，实现100万盒，并拓展全国市场。该阶段，计划出货100万盒。
第四阶段：稳定阶段，成为国内最大、最具影响力的细分行业龙
头。在该细分市场的占有率大于50%，每个月的新增规模大于5万盒。
5.2 营销战略
5.2.1 总体规划
本项目最终目标成为中国最大、最具影响力的宿舍零售公司，整合行业资源和信息，更好地服务高校学生，促进高校零售细分行业良性发展。
5.2.2 产品战略
（一）项目以宿舍为服务主体，为用户提供优质零售服务。
（二）对每一位加盟店进行资格认证，保证加盟店户的信息是真实可靠的，通过多种途径验证加盟店的真实可靠性，将项目打造成汇集最全面、最真实、最可信的机构。
（三）立足全省，服务全国，与全国其他机构合作，共同打造全国最大、上最具影响力的宿舍电商平台。
5.2.3 渠道战略
（一）线上渠道建设
线上搭建推广项目，吸引用户注册成为试用宿舍，并提供折扣券的方式来推广该项目。
（二）线下渠道建设
首先在本市的几个高校进行推广，总结推广经验。然后在全省高
校进行规模化推广，最后在全国范围内开展服务。
5.2.4 宣传战略
盒子的装饰别俱一格，让消费者具有试理、试消费的感觉，快乐健康地享受别味人生。
信息发布推广：将有关的项目推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上如校内等，利用用户在这些网站获取信息的机会实现项目推广的目的。
传单推广：通过在人流集中的地方发放传单如食堂，教学楼，推广本项目的特色。
广告推广：充分利用海报、宣传栏、广播等进行宣传。
微信：微信作为目前流行度非常高的社交媒体，已经成为大众主流，而各类型的朋友圈也是推广集聚地，因此我们可以推出项目主题公众号，也可以加以有趣味的测试、笑话或者知识、新闻等吸引微友的关注和兴趣。
第六章运营管理
6.1 团队组织结构
组织结构图如图6-1所示：
图6-1 组织结构图
前期主要成立销售部团队，负责市场的开发；随着项目的推进，后期将进行运营管理团队的构建。
:全面负责平台的所有业务。
财务部：负责款项来往管控、劳务报酬核算、营运资金管理、负责财务预测、财务计划与财务分析。
销售部：主要负责项目的销售部，公司对外的宣传，公司形象推广，竞争对手资料收集与分析，企业运营规划，并负责与客户接洽等。
配送部：主要负责货物的采购和零食的配送等。
行政部：负责公司各部门人员的招聘，公司员工的培训、考核、建议，公司人事制度的拟定、实施、监督、完善，公司企业文化的建设，公司员工相关证件的办理，公司员工档案的管理。
6.2 人员招聘
本行业从业人员按国家规定必须有上岗证。部门销售人员要求相
应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。
6.3 外部关系
公司已经同零食行业中的主要供货商发展了重要的利益关系。本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；从而又成本优势。
6.4 加盟关系
首先加盟商需要到总部进行实地考察，对项目进行实际的体验；然后洽谈商务细节，签订合同；接着进行人员培训和商业定位。
第七章财务分析
7.1 财务评价依据
（1）国家和有关部门颁布的有关财务等方面的政策、法规。
（2）《项目经济评价方法与参数》(第二版)。
（3）单位提供的相关资料。
7.2 基础数据
7.2.1 项目投资与资金来源
本项目总投资***万元，融资到的资金使用规划为1年期限，第1年控制在****万以内，第2年控制在***万以内，主要的资金来源于投资者。
7.2.2 经济计算期与建设期
本项目建设期一年，第一期经营时间为三年，以后每年按照第三年的收入成本计算。第一年，首先完成开发任务，大力发展用户，实现零食盒的项目布局；第二年，重点加强行业销售及合作伙伴建设，建立互惠共赢的合作开放平台，形成平台服务生态圈和共赢机制，服务全国市场。第三年及以后为运维期。
7.2.3 资金使用规划
第一年建设期内，投入**万元。第二至，投入***万元，第三年每年投入***万元。
7.2.4 销售收入及税率
增值税率按6%计。
城市维护建设税及教育费附加分别取增值税的7%和3%。
企业所得税按20%计算。
7.3 财务分析
7.3.1 成本
本项目从第一年开始进入运营期，逐年总成本费用测算如表7-1所示。
表7-1 年总成本（万元）
7.3.2 收入
本项目的收入主要来源于：
1、销售收入
零食盒的消费收入，通过对零食盒中零食的盘点实现销售收入。
2、广告收入
本零食盒上面的广告采用点击竞价的方式进行收费，可以简单理解为出价越高，广告位置越靠前，获取的优质广告资源越多。需要有较高的广告投放和数据优化技巧与经验。在信息流小图位置以0.5元点击竞价，100元预算，创建落地页广告计划。在详情页组图位置以8元/千次展示竞价，200元预算，创建落地页广告计划。在内涵段子大图位置10元一个提交订单的目标成本竞价，1000元预算，创建落地页广告计划。在信息流视频位置以0.3元点击竞价，100元预算，
落地页广告计划。
3、其他收入
本公司开展加盟服务，代理服务，通过这些服务收取一定的服务费。
本项目收入主要来源为销售收入、广告收入以及其他收入，如表7-2所示。
表7-2 年收入及税金（万元）
本项目前三年总收入为***万元(含税)，年利润总额**万元。
（一）内部收益率
本项目所得税前和所得税后内部收益率如表7-3所示。
表7-3 内部收益率
指标名称所得税前所得税后
内部收益率（）**% **% （二）投资回收期
本项目所得税前和所得税后投资回收期如表7-4所示。
表7-4 投资回收期（年）
指标名称所得税前所得税后
投资回收期（年）*** ***通过表7-4可以看出，取基准收益率10%，所得税前净现值大于零，所得税前内部收益率大于基准收益率，说明该项目现金运营能力满足行业最低要求。
7.4 财务分析小结
从上面的财务分析看，本项目所得税后内部收益率大于**%，远高于基准收益率10%，表明该项目经济效益很好，能够满足投资者的要求。
总之，本项目是可行的。
第八章风险控制
风险分析贯穿于整个项目的全过程。在市场预测、融资方案和财务评价论证各方面已进行初步风险分析的基础上，进一步综合分析项目在建设和运营中潜在风险因素，并提出规避风险对策，以降低风险损失。具体风险及应对策略情况如下：
8.1 政策风险
现今国家鼓励发展自主经营，大力推动创新创业发展。而在众多
投资创业项目中，本项目受到互联网+以及创新创业政策的影响。从大局来看，政府也在鼓励互联网+行业发展。本项目作为两者的联姻产品，受到了国家重点扶持，政策风险不大。
对策：
项目应当及时了解行业相关政策、法律法规，利用好相关政策与法规，助力项目的搭建与运营。项目应当及时的加入对应的行业协会，通过行业协会的帮助，降低本公司的风险。
8.2 市场风险
本项目的市场风险取决于同类或类似竞争性产品的供应情况、目标学生数量、购买力、消费偏好等因素。由于本项目作为本地第一个宿舍零食盒项目，没有竞争对手，可避免追随者的激烈竞争。市场风险包括市场的选择的正确性方面的风险。这种风险主要是指一种这样的可能性：好的项目开发出来以后，决策者脱离市场需求来考虑应用方式，致使行业市场价值淹没而导致项目失败，或者只能得到很小的市场回报。虽然宿舍电商产业日益兴盛，但因为其项目的推广需要较大的市场检验期。
对策：
掌握竞争对手的具体情况，做好客户需求分析，及时采取措施以应对市场行情的变化，力争成为该细分行业的领导者。密切注意市场动向，根据市场的变化及时调整公司的营销策略。重视市场信息的采集和整理工作。深入了解客户的需求，高度重视用户反映的意见和建
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商业计划书范文5篇 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。 商业计划书范文(1) 商业策划书的定义 商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 商业策划书的价值 商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，
整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 商业策划书的要素 一、执行摘要： 它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 二、公司简介： 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 三、产品服务： 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 四、策略推行： 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 五、管理团队： 描述主要的团队成员。 六、财务分析： 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 商业计划书模板 第一章、公司介绍 第二章、技术与产品 第三章、市场分析 第四章、竞争分析
互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况
第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险
项目计划书 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书 涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额（万元）相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址
项目名称 您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx，该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业，公司的复合米粉面条项目获国家发明专利，其它医药产品均具新、奇、特、快的特点，公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域，产品辐射全国各地，深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市，拥有雄厚技术实力，现有技术人员20人，其中专家2人，硕士15人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型，十多种药品，六个专利级新药，八个外字号药，药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿 病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域，其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药，并被公司列为2012年重点推广项目；“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目，并获得多家企业基金支持；2012年公司将通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网 点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体员 1
工充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底，公司资产总额将增至3000万元，营业收入1800万元，净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元，员工260余名（其中高级职称 5人，中级技术职称13人），拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤 结散、一通七效痧油生产线四条；口服液制剂药生产线一条，动力供 应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 （一）xxx，男，汉族，山东省日照市人，毕业于xxx，工程师，原xxx公司总经理，2007年创办xxx公司至今。 （二）xxx，男，汉族，xxx （三）xxx，男，汉族，xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三 分之一。
创业计划书模板 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 二、公司描述 A．公司的宗旨 B．公司的名称、公司的结构 C．公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 D．相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 E．公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 回答为什么需要这笔钱 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 1．产品/服务A 2．产品/服务B 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A．产品优势 B．技术描述 1．独有技术简介 2．技术发展环境
C．研究与开发 D．将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E．服务与产品支持 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。 A．市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 B．目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C．目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D．销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 我们之所以选择这些渠道因为： 消费群特点 地理优势 季节变化引起的消费特点 资金的有效运用 可以利用市场上现有产品的销售渠道
商业计划书概述 国建职联能源技术研究院 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。商业计划书通常包括的内容：商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。 商业计划书框架 第一部分XX项目摘要 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、XX市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1、财务历史数据 2、财务预计 3、资产负债情况 第二部分XX项目综述
第一章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持 第二章XX技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产 三、XX产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及需添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运
操作系统项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销
投资项目商业计划书 商业计划书的概念 商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书目标读者 毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。 投资商最关心什么？ 1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？ 2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。 3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。 4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。 商业计划书的作用 对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作： 1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划； 2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。 因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。
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范文格式 第一章公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章项目产品介绍 一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等） 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发
1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产（商标知识产权专利等） 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章项目行业及产品市场分析 一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测） 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较
九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统（IIS）建设 五、企业安全管理系统（SHE）建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章项目产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况
项目投资商业计划书 投资项目商业计划书 商业计划书的概念 商业计划书，英文名称为business plan，是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书目标读者 毫无疑问，商业计划书首先是给项目单位/企业自己使用的，其次才是目标
投资商、贷款方、赞助方及其他相关方。但在实践中，目标出资方往往是商业计划书首要读者，从某种程度上讲，商业计划书已成为招商引资的敲门砖。 投资商最关心什么？ 1、投资商最关心投资项目/未来企业的盈利潜力，以及未来利润分配方式。招商引资单位一定认为所推荐给投资商的是最具潜力的项目，但是，任何投资项目都是机会与风险并存，凭什么断定你的项目机会大而风险小？ 2、投资项目/未来企业的产成品或服务是否存在有效需求？如何向投资商证明目标市场需要你的产品或服务？这种需求的规模是否足够大？需求持续时间是否足够长？目前及潜在的竞争对手处于什么状态？他们的优势和劣势？你需要将市场调查分析报告及调查程序说明展示给投资商。 3、如何向投资方证明各种预测符合实际？投资商一般是依据投资项目所在行业的现状和发展趋势进行判断，你需
要将行业数据来源及分析方法展示给投资商。 4、如何向投资方证明新注入的投资将会增加未来企业的价值？你需要将强有力的营销计划、组织及管理团队计划展示给投资商。 商业计划书的作用 对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书就是吸引外来投资过程中的第一项工作： 1、客观地分析企业目前所处的位置以及通过特定目标的设计所将要达到的位置，以及为实现该目标所制定的计划； 2、让投资商、出借人或合资伙伴相信的确存在一个可行的商业机会，让他们知道企业已意识到这种机会并会加以利用。 因此，通过商务计划书对未来企业的各个方面以及整个企业的情况进行全方位和深入系统的分析，使真正有投资价值的项目能够快速的获得投资商的认可。
商业计划书项目范文 第一部分摘要(整个计划的概括) 一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二.市场目标概述 三.项目优势及特点简介 四.利润来源简析 五.投资和预算 六.融资方案(资金筹措及投资方式) 七.财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一.项目的提出原因 二.项目环境背景 三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四.项目运作的可行性 五.项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一.网站建设宗旨 二.定位与总体目标 三.网站规划与建设进度 四.资源整合与系统设计 五.网站结构/栏目板块
六.主要栏目介绍 七.商业模式 八.技术功能 九.信息/资源来源 十.项目运作方式 十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二.无形资产 十三.策略联盟 十四.网站版权 十五.收益来源概述 十六.项目经济寿命 第三章.市场分析 一.互联网市场状况及成长 二.商务模式的市场地位 三.目标市场的设定 四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六.市场成长(网站pageview与消费者市场) 七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八.市场趋势预测和市场机会
九.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一.商业模式实施方案总体规划介绍 二.营销策划 三.市场推广 四.销售方式与环节 五.作业流程 六.采购、销售政策的制定 七.价格方案 八.服务、投诉与退货 九.促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等 十.获利分析 十一.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
软件项目商业计划书范文 导语：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资与其它发展目标，根据一定的格式与内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司与项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是由小编整理的关于软件项目商业计划书范文。欢迎阅读！软件项目商业计划书 一、公司描述、宗旨与目标 中国xx软件有限公司是以xx教授（原中国交大研究生）、xx教授（原中科院计算所研究生）携带在加拿大多年学习与研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于2003年7月在中国张江高科技园区注册，主要业务是开发具有自主版权与知识产权的大型通用数据库管理系统——xxSQL，并基于xx数据库产品进行应用开发与推广。 xx软件的宗旨是以创新的核心技术为起点，以国际一流的专家为技术领路人，将核心技术转化成具有国际竞争力的商业产品，将xx软件建设成一个大型的基础软件与应用软件供应商。
xx软件的短期目标：基于xx数据库（xxSQL）的“xx企业信息备份与搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立与提高公司产品的信誉与客户对于产品的可接受程度，而非盲目追求数量增长。总之，首先使公司运营正常，实现良性现金流与一定的赢利空间，再求进一步发展，实现良好的投资回报。 xx软件的长期目标：开发与推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。 二、公司目前的股权结构 公司目前的股份构成： 三、已投入的资金及用途 公司于2003年7月成立，注册资金200万元人民币，主要用于产品的开发、测试，市场渠道的铺设。 公司成立以来成功申请了2004年科技部中小企业技术创新
基金（75万元）与2004年中国市第一批软件与集成电路产业发展专项资金（50万元）。 四、公司目前主要产品及服务 公司的主要产品：“xx数据库管理系统（xxSQL）”。 正在开发的产品有：“xx企业信息备份与搜索工具”。 公司还计划基于xx数据库建立“xx数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。 五、产品的知识产权与归属权 “xx数据库管理系统（xxSQL）”是由两位创始人（xx、xx）在国外任教期间发明，通过与任教所在大学签定法律合同（见附件），数据库的专利权、出版权及其相关知识产权都归属于两位创始人所有，目前数据库的所有知识产权已转到中国xx软件有限公司。
项目商业计划书 项目名称： 申报日期： 智慧经济创新创业竞赛组委会
摘 摘要部分说明： “摘要”是摘要部分的标题，不可省略。 标题“摘要”选用模板中的样式所定义的“标题1”，再居中；或者手动设置成字体：黑体，居中，字号：小三，1.5倍行距，段后11磅，段前为0。 摘要必须反映项目的核心内容，一般包括项目目标、项目描述、商业模式以及融资需求。写作时，应简写目标，写明项目的主要功能和用途，详细写项目的可行性和实现途径，最后对创新点进行强调并给出明确资金需求。 要求语言简明、扼要、准确、客观、逻辑性强。总之，摘要应写得内容充实，不要过分抽象或空洞无物，避免使用“对……具有……意义，价值”等评价性用语，避免使用“本文”、“笔者”等第一人称写法。定稿时要注意纠正语病，删减啰唆重复的语句和句子。 单位制一律换算成国际标准计量单位制，除特别情况外，数字一律用阿拉伯数码。文中不允许出现插图。重要的表格可以写入。 摘要正文选用模板中的样式所定义的“正文”，每段落首行缩进2个汉字；或者手动设置成每段落首行缩进2个汉字，字体：宋体，字号：小四，行距：多倍行距 1. 5，间距：前段、后段均为0行，取消网格对齐选项。 篇幅以一页为限，字数为600-800字。 摘要正文后，列出3-5个关键词。“关键词：”是关键词部分的引导，不可省略。关键词请尽量用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。 关键词与摘要之间空一行。关键词词间用分号间隔，末尾不加标点，3-5个，黑体，小四，加粗。
关键词：会计信息；会计监督；博奕分析
of accounting information is an important signal which could guide the installment of social resources. The information issued fully or not will directly influence the operator’s behavior choices, and also plays an important part to the market economy. Along with the accountancy system becoming perfect, the quality of information issued by the business enterprise has been improved obviously. The new 《Accountancy Law》which revised in 1999 improves the accountancy supervision by a deeper step, and bring upped the supervision model which includes the society auditing, the unit inner auditing and the government auditing. This paper firstly used the method of game theory to analyze the issued information quality from the point of incomplete information non-dynamic game, then it analyzes the game players and their choices through the establishment of the game model in order to achieve the Nash-Balance. At last, the paper makes a final conclusion and gives some constructive suggestions, which provides the guidance in theory for the game players to do the best choices. The paper is divided into four sections. The first section says to the present condition of the accounting information and bring ups the questions. The second section says to primarily establish the game model. The third section makes a detail analysis of the model and comes to the basic conclusions. The fourth section gets a further conclusion and makes some constructive suggestions which are fully of realistic meaning. Key words:accounting information；accounting supervision；game analysis
一个商业项目的开展，离不开一个好的计划，在这个竞争压力巨大的市场环境中，我们必须对市场中的风险有一定的评估，对发展前景有着一定了解，下面请看编辑为你整理的项目商业计划书范文，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击(https://www.doczj.com/doc/0c10289530.html,)查看。 快餐店名称：xxx 公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx 一：公司概述： 本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为xxx快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 2.xxx快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。 2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：
项目商业计划书模板一一项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展说明自项目启动以来至目 前的进展情况主要股东列表说明目前股东的名称、出资额、出 资形式、单位和联系电话。组织机构用图来表示主要业务准备经营的主要业务。盈利模式详细说明本项目的商业盈利模式。未来 3 年的发展战略和经营目标行业地位、销售收入、市 场占有率、产品品牌等。二管理层21 成立公司的董事会董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话22 高管层简介董 事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人 姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。23激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和 奖励措施。三研究与开发41 项目的技术可行性和成熟性 分析412 项目的技术创新性论述 1 基本原理及关键技术内 容 2 技术创新点412 项目成熟性和可靠性分析42 项 目的研发成果及主要技术竞争对手产品是否经国际、国内各级行业权 威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内 外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。43 后续研发计划请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。44 研发投入 截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开 发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其
它费用。 45 技术资源和合作项目现有技术资源以及技术储备情况， 是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有 请说明合作方式。46 技术保密和激励措施请说明项目采取那些 技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。四行业及市场51 行业状况发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。52 市场前景与预测全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。53 目标市场请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。54 主要竞争对手说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势55市场壁垒请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及 对策56 分析产品服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁57 销售预测预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额五营销策略61 价格策略销售成本的构成 , 销售价格制订依据和折扣政策62 行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法63激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制六产品生产71 产品生产产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工 艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等72 生产人员配备及管理七财务计划91 股权中小企业融资数量