五星传播，新品牌传播的五条有效途径
一个全新的品牌面世，你认为最重要的传播方式和渠道是什么？相信很多人马上会想到投广告，而且是电视、报纸广告，也有很多人会想到互联网，什么百度竞价啊，广告联盟啊，新浪搜狐啊等等。这没错，只要你有足够预算，你可以这样做。
不过，要想把一个品牌传播基础建牢固，以上这些并不是最重要的。当然，我也以为也不是象有些策划人所说的品牌策划第一重要。因为这是二个层面的问题。
新品牌，特别是中小企业的新品牌，往往没有良好的客户资源，也没有良好的传播资源，甚至是连基本的广告预算都少得可怜，甚至没有。平常我们中小企业一年的纯广告预算，一般在二三十万以内，这点预算，甚至在省级媒体投不了一次15秒，想想，仅仅一次15秒就花掉你全年所有的广告预算，你会投吗？
如果这样，那么你就不宣传了吗？当然不是。
谈起品牌，很多企业主包括很多职业经理人马上会把头摇得鼓浪大，“你可能对我们企业和我们行业不了解，我们这个行业不适合做品牌，不适合做广告”。我愿意再次申明一下，做品牌并不等于做广告，中国90%的品牌，都不是做广告做起来的，相反，他从来不投一分广告。市场经济，做企业就是做品牌，任何企业都需要做品牌，号称不做品牌的企业，其实你就是在做着品牌的事情。真正不做品牌的企业，也许明天就可能死去。
那么如何做品牌呢？要做好一个品牌，基本上要从四个维度去做。
第一，当然是产品。产品要过硬，不仅仅在质量上，还要在功能上、特色上去下足功夫，当然不能为了特色而特色，特色有了，目标消费者却没了，剩下干看的份，市场当然就没你什么事了。
第二，当然是要有品牌的前期规划和策划。要有明确的和有竞争力的品牌定位，关键是有竞争力，很多企业会说，我的品牌定位很明确了，就是定位高端，请问这是定位吗？如果是定位，你的竞争力从何而来，定位高端就有竞争力吗？答案当然是否定的。
第三，就是传播方式。传播方式是否有效，关系到品牌建立需要的时间长短，有效的传播方式，能够弥补因前二项缺陷引起的不足。其中最关键的是有效和循序渐近，要根据企业自身资源并在此基础上进行创新，任何好高骛远的行为，除了浪费金钱和机会外，没有什么好处。
第四，就是营销队伍。一支好的营销队伍，他可以弥补前三项出现的大部分问题，市场上很多产品并不是质量或者功能最好的，但他却成为了市场上最畅销的产品，除了一部分是
因为传播的功劳外，很多情况是因为有了一支了不起的营销队伍。
说了这么多，本文只是想说说传播的方式，经过多年的经验总结，本人提出了一条适合中小企业建立新品牌的传播方式，我把他叫作“五星传播”，即传播方式的五个重要纬度，从第一重要纬度到第五重要纬度，循序渐近，一步步做到，品牌梦想离你也许就不远了。和大部分崇尚广告传播、针对最终消费者互动的观点相反，“五星传播”的价值观恰恰相反，它是一种反向思维。
所谓“五星传播”，就是一个新品牌传播目标遵循的基本步骤，一步二步三步。下面我来说说五星传播的五个重要目标人群。
第一重要，一定要首先拿下领导和下属。
要传播一个品牌，一般人认为最重要的目标是谁？是消费者？不是，“五星传播”认为，一个新品牌建立的最大基石，并不是消费者，而是你的领导和下属，你的领导和下属如果认可、认知了，品牌也就成功了一半。当然，这里有一个前提，就是你的产品已经经过消费人群的测验，是有市场需求的产品。
大部分品牌不能出位或者不能持续下去的原因，在于企业内部都没有形成统一的品牌思想，等到推广到一定的阶段，市场障碍有一点风吹草动，企业内部就矛盾四起。同时，我这里说的领导和下属，他不是狭义的。领导可以是企业的高层，也可以是老板曾经的领导、企业的主管领导、政府直属领导、行业协会领导，下属可以是曾经的员工、以前的下属、现在的下属。领导的领导，下属的下属，其实这是一个非常庞大的群体，而且这些人往往担任着产品意见领袖的关键作用，这些人如果认可，不仅仅内部意见的统一、口碑的传播，关键时候还是社会资源的倾斜，比如获得政府主管部门领导的政策支持、行业协会的支持，甚至是直接产生政府采购消费，这是任何市场资源都不能代替的价值。更不用说很多大型集团的新品牌，直接在集团内部和产业链子公司内部消化，就会形成强大的销售规模。
所以说，领导和下属，往往比你的直接目标消费群更为重要，通过这些人把你的品牌理念和产品特点传播出去，形成口碑，你的核心竞争力才会慢慢建立起来。
第二重要传播目标：同事与朋友。
除了领导和下属，与品牌建立息息相关的，还有负责品牌传播人员的所有同事与朋友，包括现有品牌的所有同事，还包括关联公司的同事，如各子公司、各其它事业部、各兄弟公司等等，充分挖掘整个公司的所有人脉资源，把每一个同事传播到位，把每一个手机上的朋友传播到位，是品牌传播的第二步。每一个同事都有各自的同事圈、朋友圈、亲戚圈，如果每一个同事同时向他的十个同事或朋友传播一次，那么，100个同事、朋友就会建立1000
个传播。最为关键的是，同事与朋友不仅仅是你传播的对象，他还是为你提供有益建议的最佳渠道，大部分同事或朋友往往不会吝奢他们的建议和意见，这是一个新品牌完善他的体系与产品的有效途径。
有一个说法，任何一个普通老百姓，他只要通过6次的关系叠加，他就可以与国家主席建立联系，这就是神奇的六度空间理论。
第三重要传播目标：客户和供应商。
客户和供应商是与新品牌业务关系建立最早、最紧密的人群，除此以外，他们还是最专业的一个群体。由于新品牌或者母公司与这些群体一般都会保持着较好的业务关系，有些客户甚至就是你新品牌的经销商、代理商、合作商，他们对新品牌新产品的关注度不亚于任何人员，高度的关注度意味着他们将会对新品牌倾注大量的热情，无论是对新品牌的建议还是主动性传播，他们都是最强烈的。所以，如果能发挥好他们的主动性，相当于复制了N个传播公司，每个传播公司都有他们的领导和下属、同事与朋友、当然还有他们的目标消费者。很多知名品牌企业，都把客户作为品牌传播的重要渠道，对他们进行常年培训灌输，不仅仅是客户老板、中高层管理人员，还包括每一位员工、基层人员、促销人员。人人都会传播熟悉的事，当客户的所有人员对你的熟悉超过所有其它品牌时，他对外传播的口碑，80%当然是属于你的。但另一方面，很多公司都会忽略对供应商的传播，这类供应商包括为你提供原材料、辅料、日常办公用品这类上游企业，也包括承接你的业务、产品配套的下游企业，这类企业同样是不可忽视的优秀载体，基于对你产品的了解，以及与你的产品有着共同的市场利益，他们的重要性也许能让你更意想不到。
第四重要传播目标：媒体与写手。
与前面几类人群不一样的是，媒体写手基本是第三方的角色，他们刚开始至少与新品牌的利益关联较少，但这类人群往往是企业对外联系的一个拐点，从这个拐点退回来，你只是自说自话，从这个拐点走出去，你就会获得社会关注、市场关注。因些，这类人群的作用是非常重要的。可以说，对于不做广告的企业尤其重要，因为你的社会发言权只剩下他了。
因此，不做广告的企业，应该要千方百计与媒体建立关联，用公关、用产品、用体验，只有把自己加入到媒体的的行为中去，你才有可能发现机会，用媒体的视角为自己赢得发言权。另一个方面，要培训专属企业自己的写手，以第三方甚至是行业专家、媒体人士的视角，建设品牌发言话筒，把有价值的品牌理念和产品特点通过具有一定市场份量的媒体传递出去。
第五重要传播目标：终端和消费者。
为什么把终端和消费者排在最不重要的第五呢？有二点理由，第一，如果品牌的周边环
境不认可，消费者自然难以认可你，第二，只有周边所有力量朝同一个方向向消费者推荐，这才能事半功倍，这是一个合力形成的过程。
作为终端，往往是看什么好卖然后卖什么，高利润的诱惑只不过是他们的短期冲动，一旦尝试不利随即就会放弃。
而消费者，除了少部分即兴冲动的新鲜型消费者，大部分是需要外力推动的，这个外力，要么是大量长期的广告宣传，要么是消费者周边的意见推动，如果不具备这二样中的任何一样，除非我们的产品有巨大的革命性，否则，很难一炮走红。
商场进驻方案 一、背景资料 全国影响力 某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。 目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。二、某某万鑫广场店定位 某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。 某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、某某万鑫广场店营销策略 1、高端vip客户吸纳策略 某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作
新产品xx推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层xx访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动
大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。 五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
新品牌推广方案 在每一个品牌诞生的背后，不仅有来自于商业竞争激烈的动力，更是企业不断加大业务扩张版图的野心。我们许多企业非常羡慕宝洁、通用电气、微软、箭牌等成功的多品牌战略构筑完美的业务扩张版图，但是忽略了这些成功的多品牌战略形成之前，应该把业务扩张版图关注的焦点放在如何推出新品牌上。若果没有成功推出新品牌，那么就没有所谓的第三、第四等多品牌战略形成。 因此，企业如何成功推出新品牌，似乎是企业多品牌战略关键中的关键。成功推出新品牌，意味着企业可能通过多品牌战略构筑业务扩张的版图，更意味着企业能否持续发展壮大。 一、推出新品牌的条件 一提起谈条件，可能对许多企业来说会产生悲观的情绪。但是在我们奔向推出新品牌的大道上时，还是盘算一下我们是否拥有足够的条件来赢得这场多品牌战略的关键之战。 1、企业拥有的品牌占据品类绝对优势 唯有拥有品类绝对优势地位的领导品牌，才有资格拥有推出新品牌的条件。大家都知道打造一个成功的品牌是一件不容易的事情，何况现在我们谈论的是推出新品牌的条件。李嘉诚都说过天他塌下来也要确保有一个品牌是赚钱的。 在一个品类上，经过长期的激烈的商业厮杀，品类发展到最后往往只剩下两个势均力敌的品牌。这时候，品类市场出现成熟的趋势，自然品类上也出现一个占据品类绝对优势的领导品牌。这个领导品牌无疑拥有最佳推出新品牌的条件。可乐品类从一百多年前的美国诞生，经过长期的发展，品类上形成了可口可乐与百事可乐相互竞争的格局。
这时候，可乐品类上的领导品牌可口可乐就拥有了推出新品牌的条件。可惜可口可乐推出新品牌的策略采用不当，至今都没有过多的亮点。唯有以开创了果肉果汁品类的美汁源，才算是一个成功推出新品牌的案例。 2、品牌所属的品类出现明显下降趋势 自然界中，生物成长必须遵循一定的生命周期。同样，品牌所属的品类也具有一定的生命周期。品类发展可能大致经历出生期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期。在这四个生命周期里，没有一个明显的界限与时间的长短。 当品类经过长期的竞争，已经出现了两大品牌势均力敌的局面。那么，就很少有品牌参与到这个品类竞争当中。品类这个处于成熟期，有慢慢向衰退期移动的趋势。发生最明显的就是可口可乐与百事可乐所属的可乐品类。随着顾客健康消费意识提升以及其它品类（如凉茶品类）分化，可口可乐与百事可乐的全球销售额连年出现下降的趋势，自然驱使“两乐”不断寻求推出新品牌的机会。 品牌所属的品类出现明显下降的趋势，很容易在新品类上反映出现。在20世纪六七十年代，自行车是高档代步工具，那时拥有一部自行车，简单是一件奢侈的消费，何况在农村往往是用来接新娘子的。但是随着市场不断发展，新品类汽车与飞机的发展，单车品牌如永久牌自行车、凤凰牌自行车等单车品牌由于没有推出第二品错失了发展的良机。 最明显的品类下降的趋势就高科技领域，当打字机还盛行的时候，新品类电脑分化打破了打字机的美梦。曾经是打字机代名词的王安公司，虽然意味到品类明显下降的趋势，也采取了推出新品牌的策略，但是没有起用新品牌名导致了王安公司的夭折。 3、企业有多余的资金投资 在这个世界上，永远不会缺少好的想法。但是，就算是世界上最好的想法，若果没有足够多的资金，同样没有具备推出新品牌的条件。
品牌入驻商场计划书 篇一：商场入驻方案 商场进驻方案 一、背景资料 全国影响力 某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。 二、某某万鑫广场店定位
某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。 某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、 1、某某万鑫广场店营销策略高端vip客户吸纳策略 某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业银行，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
超市入驻计划书范文 入驻是有原先的军队入驻演变过来，主要意思是指团体性的占领或者包围某区域的集体政治行为。下面是为你带来的超市入驻计划书，欢迎阅读。 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：区中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：重庆市永川区人民广场 面积：占地大概150平方米。 选择该地点的理由：因为该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 5、创业者个人情况：姚斌，男，二十二岁，本科。 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是工程管理专业，从小对经营方面感兴趣。凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望开一间超市，用此来发展自己，是重庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的
了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表） 商圈范围：徒步商圈（二百米～五百米半径范围内）； 潜在的消费群体：居民区； 消费能力：消费能力高； 竞争情况：附近只有一间不算很大的超市； 市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理； 商圈范围：居民住宅 潜在的消费群体：消费能力中等 消费能力：附近有一间中学 竞争情况：邻近有几个小区（五百米～一千米半径范围内） 市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
市场项目推广方案全新 市场营销要制定企业的市场定位战略，发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。下面就是给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢! 市场项目推广方案1 一、前言 1.1计划概述 三聚氰胺作为一种用途广泛的基本有机化工中间产品，主要用作木材加工.高档塑料、涂料、木材粘合剂、助剂(纸张、皮革、纺织、塑料、混凝土、助燃剂等)的基础原料。 目前，国内外三聚氰胺市场稳步增长,国内外出现了较快的发展势头。x股份有限公司(以下简称x)依据公司"十五"发展规划，根据公司现有产品合成氨、尿素资源结合第二化肥厂二化增产节能技术改造，依托原有三聚氰胺装置运行、技术、管理和市场开拓的优势，采用国内较为先进成熟技术，将于_年底建成年产2.6万吨三聚氰胺工程。该项目系两套1.31万吨/年三聚氰胺生产装置组成。使x三聚氰胺的年产量达到了6.38万吨，确立了x在国内三聚氰胺生产以及市场中的领头羊的地位。
该计划主要以国际市场和国内市场为线索，分析了x厂的现状、行业现状以及市场现状并对国际市场和国内市场的未来需求做出了预测，以此为基础提出了x所面临的机会和威胁、优势和劣势，并明确了x厂所面临的营销问题是如何采取有效的防卫措施和国攻击行动以保护现有市场份额的同时扩大整个市场需求? 从竞争战略方面:结合国际和国内的市场现状，x在国际市场中，应将印尼和波兰的三聚氰胺生产企业作为主要竞争对手，采取正面进攻的竞争策略;美国.日本、荷兰等生产企业应该以协同竞争为竞争策略;在国内市场，应将山东海化魁星作为主要竞争对手，采用进攻式防御策略，确保行业领头羊的地位。 从目标市场看，在国际市场x主要选择增长的目标市场进入，即国际表面涂料市场、国际层压板市场、国际木材粘合剂市场和国际其它用途市场;国内市场应该是x集团的主要目标市场，采取全面覆盖策略，将其作为基础市场，成为企业的"根据地"。 从市场营销组合战略方面，在国际市场可采用差异营销组合战略，更好的满足顾客的需求;在国内市场，x应该采用无差异化营销组合战略，追求利润最大化。因此，x三聚氰胺的市场定位是赚取合理的利润，为客户提供最高品质的产品和服务。营销战略，产品策略建议投入适当的研发资金，开发三聚氰胺的新用途，大力扩展国内、国际三聚氰胺其它用途市场，这是企业持续发展的保证;价格策略，国内市场采用撇脂定价策略，在提高产品品
进驻商场计划书 进驻商场计划书篇一：商场入驻方案 商场进驻方案 一、背景资料 全国影响力 某某健身全国连锁机构目前在重庆、广州、上海、东莞和深圳拥有十七家旗舰规模的直营健身俱乐部，而且还在不断壮大中。多年的努力和汗水，某某凭借它坚定的行业信念和优良的师资教练、专业的硬件支持后来居上，当之无愧地占领了华北市场。 某某的健身区使用之健身器械均引进世界顶尖品牌的一流健身器械和设备，采用50多种当今流行的健身课程、度身订造的健身计划、体能及体质评估、设计个人营养餐单等，其特有的高尔夫启蒙课程、实景搏击对抗训练和跆拳道课程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、网吧等时尚独特的健身项目和休闲区域，使某某成为集健身、娱乐、休闲为一体的高档健身俱乐部和理想社交场所，也是结交社会名流的最佳场所，吸引着大批白领、艺员等社会各界精英人士。目前已有超过八万名的社会精英正在享受力美健带来的全新健康生活。 二、某某万鑫广场店定位 某某健身连锁机构，为适应某地广大居民消费能力，直营三家健身会所，都是以中等的价格，高品质的服务为经营思路，并取得了可喜的成绩。但是，随着市场竞争的白热
化，走大众化的路子，已经步履维艰，为摆脱同质化竞争，塑造某某健身的品牌，在未来的2年内将旗下三家直营店，改造升级为高级健身会所，满足消费者更高的要求，真正达到硬件一流，服务一流，会员优质。 某某健身的第三家店，设有国际星级酒店的游泳区，已经突显了某某健身步入高端的决心和实力。现在经营中的各家分店，会员稳定，会员质量逐步提高，已经进入健身行业中的稳步增长期，为某某健身连锁店的规模扩大积累了资金和适应本地市场的营销、管理经验。 三、 1、某某万鑫广场店营销策略高端vip客户吸纳策略 某某健身在某地经营过程中总结出vip吸纳的许多宝贵经验。广泛的与中国农业，中国太平洋保险，中国移动，中国联通，安利公司，西南证券大客户部，展开合作，以赠卡的形式，吸纳高端vip客户加入到健身行列。 具体方案是与以上单位进行洽谈，根据客户在以上单位的尊贵程度，我方提供年卡，半年卡，季度卡，月卡。以上单位支付一定的费用，将这些健身卡，作 为礼物发放给相应的客户。 以上方法在某某朝阳店的经营过程中应用广泛，在我方与合作方中起到了很好的经济效益和延伸效益。 2、异业联盟策略 我方与不同行业的高端消费场所商家合作，通过联盟的方式组成了利益共同体，形成了品牌独立，资源共享，渠
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 关于品牌传播策划方案 导语：许多和行业和商品都是知名高昂的，其中的利润引无数人加入其中，但要想获得利润，首先就需要好好经营，这时就需要一份传播策划方案了，那 么传播策划方案应该怎么写呢?下面是小编收集整理的关于品牌传播策划方案，欢迎阅读。 关于品牌传播策划方案一 **年进入到移动互联网高速发展期，云品牌才真正进入实践阶段，围绕着 互联网及移动互联网的品牌塑造成为企业及个人的共同诉求。 一、什么是品牌？ 熟悉品牌由来的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威词brandr，愿意是“烧灼”的意思。畜牧业的时代，家家养牲畜，为了区别自己的牛马羊，就会在动物身上烙下印记，明确归属。 可见，品牌的原意是“烙印”。 既然是烙印，品牌就是顾客对产品一系列综合印象的总和。作为咨询公司，我们也有自己的方法论，我们更多强调品牌是企业针对目标客户的一系列承诺。 无论何种定义，烙印或者印象是最核心的关键词。这也就是意味着品牌的 发生地在顾客的心智当中。 二、移动互联网时代品牌建设的重要性 1、通过品牌建设和企业文化打造企业客户和员工满意的利益共同体。 21世纪是以智取胜的时代，21世纪商品物资丰富，而人们的精神世界空虚是普遍现象，企业用工具制度框着员工也是常见现象，为了产品的营销打仗无 章法无规律，企业乱糟糟，人心散漫。那么，如何使得企业健康发展，使得企 业家、员工、家人能够人生快乐、事业顺利、身体健康、家庭幸福、财富滚 滚呢？对内抓源头——抓企业的人，人的灵魂、老板的灵魂、员工的灵魂、产 品的灵魂、企业的灵魂，这些都摆正了，哪有不对的呢？员工满意的最大化就
新产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××海鲜上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策；
4．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌海产品推出的广告，主要强调产品
特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海产品的知名度及销售额的效果。3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保质卡，建立客户档案 3．定期回访××海产品销售商，询问销量情况，询问
大型购物商场招商推广方案 施工组织设计／方案报审表 大型购物中心招商推广方案 前言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。 四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。
五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。 小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份 页脚内容1 施工组织设计／方案报审表 开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析 1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为：次主力店+品牌店+社区配套 2、招商对象分析 次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。 社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店 三、招商总体思路 经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。 在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，
品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。 市场营销学和品牌传播策划关系 1品牌传播策划是以市场营销为依据 （品牌传播是属于市场营销4p（产品或服务、价格、渠道、促销）中的促销因素。它的本质就是营销。） 2品牌传播策划对市场营销的促进作用 （1）有效地开拓市场，（2）有效地创造市场，（3）有效地占领市场 品牌传播的定义传播指的是人与人关系赖以成立和发展得机制——包括一切精神象征及其在空间中得到传递、在时间上得到保存的手段。 品牌传播主体（1）传播主体概念（2）传播主体的复杂性 品牌传播主体与媒介通道的关系（1）合作的关系（2）合一的关系（3）冲突的关系 品牌传播主体内在赢效因素（1）品牌传播主体的权威性（2）品牌传播主体的可信性（3）品牌传播主体的接近性（4）品牌传播主体的悦目性 消费者特点（1）自在性（2）自主性（3）自述性（4)归属性 消费者洞察是对消费者的消费心理和消费需求的把握，通过挖掘品牌核心价值，营造打动消费者的氛围，以期达到品牌传播最佳效果的过程。 消费者洞察能为品牌传播带来什么（1）让品牌的信息传递更具有针对性（2） 品牌传播的环境策略更具方向性（3）品牌传播主体设计更具有吸引力（4）品牌传播技巧安排更具有合理性（5）品牌媒介选择更具有科学性 消费者的选择机制（1）利用选择性注意原理，增加品牌传播吸引力（接受定向，接 受期待，接受需要，接受个性）（2）利用选择性理解原理，提高品牌传播穿透力（3）利用选择性记忆原理，强化品牌传播的生命力 品牌接触点是品牌传播策划中的一个最基础的元素，是品牌的核心价值。 品牌传播技巧特点(1)独立性（2）稳定性（3）创造性 运用传播技巧的原则（1）技巧要为内容服务（2）技巧要与谋略吻合（3）技巧要为消费者接受（4）技巧要灵活运用 品牌传播内容创意原则（1）目标性原则（2）关注性原则（3）科学性原则 品牌传播具体技巧（1）组构技巧（明示法和暗示法、立论法和驳论法）（2）论证技
品牌牌战略规划内容 第1步，品牌诊断和定位 对品牌进行诊断定位，是决定品牌战略规划成功与否的第一步，并且品牌诊断和 品牌管理 定位也是一项非常严谨细致的工作。 品牌诊断调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 第2步，规划品牌愿景和目标 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。 品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向和品牌未来的目标。 第3步，提炼品牌核心价值 品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动所围绕的中心。 提炼品牌核心价值应遵循的原则 1.品牌核心价值应有鲜明的个性。当今需求多元化的社会，没有一个品牌能成为通吃的“万金油”，只有高度差异化，个性鲜明的品牌核心价值才能“万绿丛中一点红”，以低成本吸引消费者眼球。例如可口可乐的“乐观向上”、海尔的“真诚”等。 2.品牌核心价值要能拨动消费者心弦。提炼品牌核心价值，一定要揣摩透消费者的的价值观、审美观、喜好、渴望等等，打动他们的内心。
3.品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。如果随着企业发展，品牌需要延伸，发现原来的品牌核心价值不能包容新产品，再去伤筋动骨地改造，则将造成巨大的浪费。 品牌战略 第4步，制定品牌中长期战略 品牌核心价值确定后，应该围绕品牌核心价值制定品牌战略，并尽最大可能使其具有操作性。 品牌战略是统帅企业一切营销传播活动的大法，它使企业一切营销传播活动有法可依，有章可循。 品牌战略由品牌战略架构和品牌识别系统构成。 品牌战略架构主要确定的问题 1.企业是采取单一品牌战略，还是多品牌战略，担保品牌战略等等； 2.企业品牌与产品品牌的关系如何处理，是采用“宝洁—潘婷”，还是象SMH那样，根本就不希望消费者知道“雷达”、“浪琴”是SMH公司的品牌； 3.企业发展新产品是，是用新品牌，还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌来张显新产品个性； 4.新品牌、副品牌的数量多少合适； 5.如何发挥副品牌反作用于主品牌的作用。 品牌识别系统 品牌识别系统包括：品牌的产品识别、理念识别、视觉识别、气质识别、行为识别、责任识别等等，在这些识别系统中，具体界定规范了一个品牌的企业理念文化，价值观和使命，品牌的产品品质、特色、用途、档次、品牌的产品包装、VI系统、影视广告、海报、品牌的气质特点、品牌在同行业中的地位、品牌的企业社会责任感、品牌的企业行为制度、员工行为制度等等。 这些品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向，使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接具有可操作性。把品牌战略的文字性东西，分解到产品的研发、生产、品质、特色、渠道、广告、促销、服务等方面，甚至每个员工的行为上。 第5步，配置品牌机构和人才
XX保险金融产品营销推广 策划方案
目录 1摘要 (4) 2策划目的 (5) 3营销环境分析 (5) 3.1宏观环境 (5) 3.1.1经济环境 (5) 3.1.2人口环境 (6) 3.1.3社会文化环境 (6) 3.1.4政治法律环境 (6) 3.2微观环境 (7) 3.2.1主要竞争对手 (7) 3.2.2消费者 (7) 3.2.3企业 (7) 3.2.4销售网络 (8) 3.3市场概括 (8) 4消费者分析 (9) 4.1收入水平 (9) 4.2性别与年龄 (10) 4.3受教育程度 (11) 4.4职业 (11) 5金融产品分析 (13) 5.1中国人寿特点分析 (13)
5.2.1质量定位 (14) 5.2.2功能定位 (15) 5.2.3费率定位 (15) 5.2.4服务定位 (15) 5.2.5心理定位 (15) 5.3 SWOT分析 (16) 5.3.1优势Strength (16) 5.3.2劣势Weakness (16) 5.3.3机会opportunity (16) 5.3.4威胁Threat (17) 6市场竞争状况分析 (17) 7 STP战略分析 (17) 7.1市场细分 (17) 7.1.1地理变数 (17) 7.1.2收入 (18) 7.1.3行为变数 (18) 7.2目标策略战略 (18) 7.2.1无差异性营销 (18) 7.2.2差异性营销 (18) 8 4PS策略表现 (18) 8.1产品策略 (18)
8.3渠道策略 (19) 8.4促销策略 (19) 9计划执行与费用预算 (20) 9.1执行团队 (20) 9.2时间段 (20) 9.3运用媒体 (20) 9.4费用预算 (20) 10策划调整与效果监测 (20)
加盟部拓展计划书 一：行业现状 目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在二、三线之间。 3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。 三：营销目标 1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。 2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。 四：营销队伍 加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。 五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家----市(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司----终端 对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事处
2003年南方航空品牌传播规划 一、导言：成功品牌的实践 世界上凡是成功的品牌无不具有以下要素： 1、了解消费者的需求 2、独特的品牌价值 3、高效的营销组合 4、创造性的诠释方式 二、南航品牌现状解析： 1、南航的品牌结构： 母品牌：南方航空 五大地面服务子品牌：商务2000、真诚9000、货运5000以及南航中转、货运中转； 四大客舱服务子品牌：心系服务、绿色客舱、阳光少年、银翼天地； 客运服务产品：明珠俱乐部、电子商务、旅客呼叫中心； 南方航空 商务2000 真诚9000 明珠俱乐部 心系服务 电子商务 货运5000 南航中转 货运中转 绿色客舱 阳光少年 银冀天地 旅客呼叫中心
2、南航的优势概括： a)四项第一：飞机数量、航线网络、飞行基地、旅客运输量居中国航空公司首位； b)从市场份额角度来看，南航占四分之一强，其市场影响力在所有的航空公司中处于领先地位； c)国内最大的波音和空客机队，平均机龄最年轻； d)国内前列的飞行运行控制系统以及维修系统； e)亚洲一流的飞行训练中心，完备的飞行员招收培养体系，飞行队伍的素质很高； f)销售服务网络完善，国内营业部20家，驻外办事处20家，销售代理机构逾千家； g)拥有地面和客舱众多服务品牌，服务方便、快捷。 3、南航的劣势概括： a)目前南航还没有清晰的价值定位和承诺，品牌形象模糊，个性不够鲜明，品牌影响力不足，缺乏明晰的规划和系统的推广； b)南航虽然推出了一系列服务标识，但是标识只是相对独立存在，比较分散，并没有形成对南航品牌的有机的价值支撑体系，难以形成瞬间真实的感知； c)客舱服务特色不鲜明； d)与主要竞争对手国航和东航相比，南航旅客对飞机票价的认可程度明显偏低； 结论：目前南航还不能称为强势品牌，距首选品牌还有较大的差距，亟需对品牌进行系统的规划、整合与推广！ 三、主要竞争对手品牌形象对比
商场经营方案1 XXXXX商厦商户管理办法 XXXXXXX商厦属出租式商场，入驻商户是出租式商场的衣食父母。商户管理是商场营销体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。商户管理的实质就是如何有效地运营商户这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。 一、对商户地位和特性的认识 1、真正尊重商户 真正尊重商户，围绕商户开展工作是商户管理的基石，没有这个前提，谈有效地管理商户只是空中楼阁，尊重商户是最起码的商业道德。 2、长久合作 在商户管理上，一定要有长远眼光，而不能考虑一时一事的利益。因为商户稳定是商场稳定并发展的前提，商户群体的稳定对于商场运营政策的连贯性和市场维护都是必不可少的。实际工作也证明，稳定的商户给商场带来的收益远大于经常变动的商户。商户的每一次变动都意味着风险和费用。不到万不得已，不要考虑换商户。这就要求我们在选择商户时一定要慎重，在最初选择时就从长远角度考虑。 3、日常性工作 商户管理需要常抓不懈，搞突击是没有任何效果的。商户管
理是商场管理的一个重要组成部分，因而不可放松，应由专人负责，并进行考核。 4、确保商户的利益 有人提出“商户是上帝”，然后小心翼翼地去伺候“上帝”，造成强调商户利益多，责任制约少，其结果“上帝给企业制造了麻烦”。从而造成企业无法对商户进行有效的管理。其实，对商场与入驻商户而言，只有一个共同的上帝，即消费者。商户是商场的合作伙伴，双方把消费者视为上帝，然后努力使其满意并积极地购买商户的产品。因为商户的销售政策是商家运营的灵魂。双方应一起共同开发市 场、管理市场。因此，我们可以考虑制定适合现状的常规标准，由招商改为选商，以商户的经营手段，品牌含量，经营理念等作为入住的标准。这样，商户“上帝的感觉”没有了，“合作伙伴的感觉”产生了。这种对商户表面的限止其实为商户营造了一个更好的经营环境，从而提高商户的积极性，并可能吸收和招引更好的商户，同时要让大家逐步形成一个意识，那就是商场与商户是承担相应利益、责任和义务的利益共同体，只有共同努力，才能实现双赢的目标。 二、商户的管理 有人说，一粒麦子有三种命运：一是磨成面，被人们消费掉，实现其自身价值；二是作为种子，播种后结出新的麦粒，创造出新的价值；三是由于保管不善，发霉变质，丧失其价值。这就是说，麦子管理好了，就会为人类创造出价值；管理不好，就会失去其价值甚至会带来负价值。商户也是这样。商户有其双重性：