首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。
本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。看看电视购物，或许你会有些触动。
我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。以男装为例，下面我们来看看实际结构：
1：写在最前面：对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。
2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。
(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
(2)、形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。
(3)、卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。
3丶展示产品的主卖点：跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。
4丶痛点+解决方案：女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一
样的，这反应在女性购买思维的区别，女性更感性，页面需要美感，色彩与版式都有较大区别。
5丶模特和细节：模特这里我只想说一点，就是你的产品一定还要再修。不是拍完就放上去了，修什么？把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败，在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
6丶产品功能的对比：跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss,levis;你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。比如下面这款丝袜，35元5条装，对比感觉是值55元。
曾经，我也看过不下几十本营销书籍，最后发现，一个简单的意思，要绕几个圈。不然怎么显示出他们的不同之处呢？实战数年，才知道“真理往往是简单深刻的”。看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。
别人不会跟你说的几个核心：
1丶辨识度
即使你前面做得很牛逼，但你要想想，你的页面往淘宝里面一放，是否有够特别，有够醒目，搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素，跟竞品比你强多少？素材一样，文案一样的多了去了。所以，做区隔，做差异化。这些区隔竞品很难模仿，或者要花很大力气模仿的那种。
2丶吹牛
吹牛是营销的第一课，看下面的截图，79元都变成“高端顶级”了，还有什么不能吹的？像国外明星丶贵族专供，精英打造，总统专享这些都可以试一试，看看VIVO的发布会，用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法？
上面是技术的层面，想要做好一个品牌，是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造，这才是治本。如果产品不行，你再推也是浪费钱，现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要，术只能短期，做好产品才是根本。当然，目前淘宝开始品牌化了，越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始，这种趋势越发明显，为什么？对比！当所有页面都鬼叫鬼叫，让消费者无所适从时，你的品牌能做出非常有美感的页面，你无疑差异化了，跳出来了，还能卖得更贵。
1、爆款营销的转化 百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片最后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失最佳的消费时机。 很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。创意精美，流量巨大，却不在最终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。 2、品牌的基本认知 传统品牌讲求“三度”：知名度、美誉度、忠诚度。虽然对这三度的具体计算都是通过调研公司完成的，但对于品牌的功能和价值，受众一般看重的也是这几点。 第一，品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）。 第二，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌，错选的
代价低。 第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、可口可乐、苹果这些超级品牌，会有足够多的忠诚用户。 “即使一夜之间工厂全部烧光，只要我还有品牌，就能马上恢复生产。”这是可口可乐创办人阿萨·坎德勒的名言。 如果从古代酒肆门前的招牌算起，到各种品牌形态的出现，人类始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。 品牌即流量。通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆、“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。到了那时，企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功、成熟、到达收获期的品牌。 3、关于定位的几种方式 对立型：对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。 这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知
打造淘宝爆款方案 淘宝爆款的打造是一个系统化的过程，所以这个方案一定要提前做好。 以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品； 另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计 步骤/方法 1.第一步：分析 1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来 对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比 3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 1.第二步：打造爆款前一般要准备什么： 1）、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低, 现在淘宝一般的活动打折都在5折左右, 你可以原价或高于原价, 再用工具打折 ,在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4）、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
淘宝详情页设计方法 一个好的淘宝详情页设计，不仅可以吸引更多的买家眼球，还可以大大提高店铺的转化率。以下这十种淘宝详情页设计，可以让你玩转淘宝。 1、三段式淘宝详情页设计法 这是仿新闻学中“倒三角写作法”： 第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。 第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。 2、型录要点衍伸法
把该商品逗号商学院https://www.doczj.com/doc/0b8052472.html,型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。 如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3、最犀利的淘宝详情页设计：说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？ 源自哪个知名品牌？ 是目前哪个通路的销售冠军？ 是哪个网站网友口碑最佳的商品？
哪个当红名人代言这个商品？ 或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。 不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 4、做淘宝详情页设计时，注重SEO友好性 不会做淘宝详重庆网站建设https://www.doczj.com/doc/0b8052472.html,情页设计的人，写的文案是写给自己看，会写产品文案的人，文案是专门写给目标对象看；而最会写产品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。 因此你的文章中出现商品名称要是完整的，其中包含品牌、中文、英文以及正确的型号，方便搜索引擎蜘蛛读取，而且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5、用文案诱导消费者照“你的建议”购买
优秀的实体重庆网站制作https://www.doczj.com/doc/0b8052472.html,/web音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。 你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 6、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。 这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 7、好的商品文案还需要图文并茂
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。 本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。看看电视购物，或许你会有些触动。 我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。以男装为例，下面我们来看看实际结构： 1：写在最前面：对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。 2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。 (1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。 (2)、形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。 (3)、卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。 3丶展示产品的主卖点：跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。 4丶痛点+解决方案：女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你
店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
1、总的优化方向 在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交。 2、买家购物心理 买家是从上到下的浏览模式 3、买家购物逻辑 下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。
4、具体操作 1） 在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。 重点：一个很重要的第一屏的优化。我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？ 第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项。宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官
方给的标准放。宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。最后一张凸显品牌或权威资质。 特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束，可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点 只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。特别是第五张，这是价值很高的广告位 宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类，颜色分类是可以自定义的。所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。或者直接使用文字也是可以做营销的。比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。在第一屏就给卖家 2、
3、 通过平铺或挂拍的方式，更能从一定程度上避免买家过度的想想空间，和超过现实的期望值。 在介绍宝贝的基本信息和参数时，我们一定是站在买家的角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词，会让买家感到自己与 我们的距离感。
拼多多运营策略和爆款打 造方法 Prepared on 22 November 2020
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到 45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品 / 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明 50 元以下并且同时能做到买赠 / 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织 5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
我的拼多多运营策略 一、选品建议——?选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？
宝贝详情页设计思路技巧 摘要：淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力， 怎样才能抓住消费者的心理？ 淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝 贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理？ 以前很多店铺宝贝描述第一屏，基本都是做宝贝推荐，关联一大堆 新品丶热卖丶搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。比如做活动，当流量激增情况下，活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以，但是不能常年老挂这些，多 了反而让顾客方案。 “宝贝详情页内容设计” 1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可 以调整） 2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）
3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的） 4.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议） 5.模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作） 6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格） 7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感） 8.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣） 9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的） 10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）
11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复） 12.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等） 13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可！）到底如何做好宝贝页面呢？ 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息：
如何创作爆款头条 首先我们来看下我自己爆款头条的一个例子，最后阅读量达43万。 大家是否经常会问：“我的头条内容还不错，但是为什么就没有爆款呢？”这里想为大家的创作提出一些参考，希望可以帮助大家打造爆款内容，吸引更多流量。 打造爆款微头条需要注意以下三点： 第一专注某个领域垂直深耕，也就是在众多的领域中找到最适合自己长远发展的领域，持续的专注在一个领域、一个方向创作原创内容有利于突出自己的特色建立自己的个人品牌也可以持续的吸引粉丝，同时也更容易会得到长期大量的推荐。这里有一些优质的垂直领域创作者的案例：
如美食作家王刚，从账号名称到创作的内容围绕着美食主题，特色突出，游戏领域的炮芯大怪，三农领域的巧妇九妹也是有着鲜明的个人品牌，也会持续吸引对游戏和三农感兴趣的粉丝，创作者涂磊也是一直在情感领域深耕，他的观点和看法常常被读者作为经句进行传播。 那么怎样找到适合自己的领域呢？也许你现在已经有了一个大的方向，但是具体也不知道可以写什么，这里同样有几个小建议给到大家。 首先可以结合自己的兴趣来选择，兴趣是坚持下去的最原始的动力，这里的兴趣可以是平时的爱好，比如喜欢做园艺，喜欢手工，喜欢看电影，读书等等，把感兴趣的事情写下来和更多人分享，比如制作过程，个人感受和体会都是不错的方向。第二就是结合自己拥有的专业技能来考虑了，将所学的专业或者职业相关的内容当作自己的写作方向也是个好办法，比如法律专业知识，健身技巧，健康科普等等。
除此之外，我们还可以看看有哪些创作素材是可以长期持续容易获取的，可以是互联网上很容易获得的，并且有持续更新的素材，比如影视剧、时尚穿搭、体育比赛这些内容也可能就在你的身边，比如农村生活，家常美食制作等等，找到这些可以不断提供写作灵感的素材，可以支撑我们在某个领域持续的创作下去。 第二个关于爆款微头条创作方法就是要巧妙借助话题，头条话题是一种聚合同一主题内容的工具，比如对某一热门事件的集中讨论，或者主题活动的集中展示，选择相关领域中热门的有趣的话题，积极表达观点，参与讨论，就是很不错的创作爆款的方法。那么如何发现话题呢？有4种方式，方式一为头条频道的热点，我们可以进入今日头条APP搜索并进入微头条频道，在顶部的热榜中展示的就是当天的推荐话题，选择与自身领域相关的话题参加可以了，方式二：在今日头条APP中点击顶部的搜索框输入自己感兴趣的内容关键词，可以发现和自己搜索内容相关联的话题，比如对体育内容感兴趣可以搜索喜欢的球队明星或者赛事，比如搜索曼联C罗、英超等等。 方式三：在今日头条APP的关注频道，可以看到自己关注的同领
我自己08年开始做淘宝，最早是跑到南京珠江路数码批发市场附近，住一个臭气熏天的集体求职宿舍，然后身上只有600元生活费，借产品拍照上架，卖了再去拿货发货。 可能是因为有百度seo的基础，店铺很快做起来，慢慢有了自己的团队，再后来就把远在山东老家的爸妈接到南京，爸妈是农村人，闲不住，要求帮我做点事，到我公司上班，我就把他们安排在仓库，负责商品入库的时候点数和签字。 我爸妈都没做过什么生意，不懂经营，但是经常我陪她们吃饭的时候，她们会和我说：“儿子，你还是要抽空多找点新产品。你看，只要这个月仓库这边新产品多了，仓库这边每天的发货件数就多了。” 通过这个事情，我想说的是，即使是我爸妈这种完全不了解电商或者经营的人，也能通过自己的观察把“发货量多少”和“上新产品”两件事情关联在一起。或许到现在，很多掌柜都可以认同一个观点：“产品为王”，但是往“产品为王”这个方向，你做了什么努力呢 曾经不少掌柜和我诉苦，说他们现在很迷茫，不知道往哪边使劲。一般这时候，我都会给他们这样的建议：拿出更多精力，用来找新品或者升级热销款，这是无论如何都不会错的方向。 从其他店铺的成功案例来看，我们会发现，基本上在某个类目里，某个店铺突然爆发起来，往往并不是整个店铺一下子爆发，而是某个产品突然热销，大部分时间，这个热销的单品不是某个一直在销售的单品，而是某个最近上新的新品。也就说，改变自己店铺命运的，给你新机会的，往往都会是新品。 当我们明白了上新的重要性，所以，我给自己公司的店长和运营安排了一个重要等级最高的任务：每周必须准备6个新品，周二晚上9点定时上架。而一旦有了这个任务，公司的运作就立刻从之前的无所事事，变的手忙脚乱。
详情页设计流程及要点分析 详情页的设计技巧我们在前面已经分享了很多干货了，这边给大家一个案例，从案例中学一些，制作详情页到低应该注意什么，应该遵守怎么样的设计流程? 一、宝贝详情页的作用 宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。 产品拍摄是否具有视觉吸引力也是优化宝贝详情页的关键步骤。 二、设计详情遵循的前提 宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。 假如标题或者主图里写的是红枣核桃但是详情页却采用高端简约设计，针对土特产食品类的客户群来说不实在，只体现了品牌化却模糊了产品本身，是食品类买家的大忌。 三、设计前的市场调查 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。 四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。
五、关于宝贝定位 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 六、关于挖掘宝贝卖点 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。 关于宝贝卖点的范围非常广泛。比如：卖价格卖款式卖文化卖感觉卖服务卖特色卖品质卖人气你卖的是什么呢? 如果做了充分的市场调查，可以了解到红枣夹核桃这款产品客户最感兴趣的要从原材料，原产地及制作过程去考虑购买，那么详情页就可以把这几个要点代入设计。 七、开始准备设计元素 根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，详情页用的文案并确立宝贝详情的用色，字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，以及用简约文案列举这款产品的使用覆盖范围。 粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半。
NO.1:老客服捧场法。 这个是很多大型卖家做的，一到换季很多人以为机会来了，可是春季一到却发现，很多同行的大卖家有的款已经月销七八千或者五六千了，这些销量哪里来的！大型卖家都会有自己的客户QQ群，并且会有一到两个人在群里面维护，让群一直很热闹。QQ群里面的客户不是一般的客户，而是品牌忠实粉丝。一到确定爆款就会通知这类客户，完全成本价或者是小亏的情况让他们成为第一批消费者。忠实客户理所当然不要说啦，评价都是好的，评分都是五分的。此款转化率也很高的，所以宝贝权重有多重我们心里清楚。然后一推直通车质量评分低不到那里去。（PS：以原价够买，发红包，或者返现形式。） NO.2：聚划算之法。 很多人看到聚划算光鲜亮丽的销量，很眼馋，其实我不眼馋聚划算的销量，而是眼馋上了聚划算，聚划算淘宝疯狂刷单最后一道保护伞。很多人不明白，我逐一讲解。 首先聚划算现在女装类目一个坑位接近10W，而且活动价价格控制的非常严格，算上扣点，算上税收。一件衣服能保守挣20块钱那是相当厉害生产模式。（大卖家除外，大卖家的价格基本稳定在自己品牌线的均价左右。淘宝也会让他通过聚划算的审核）预计销量5000件才可以收支平衡，但是聚划算下来五千的款，每天其实不多的！所以别眼馋，聚划算是有钱人玩的，但是上了聚划算，不管刷单怎么个刷法都是不会被抓的。很多聪明的老板学乖了，不在一个单品上了聚划算就一股脑的刷那个聚划算的单品了，而是保证上了聚划算的单品销售额破了50W之后，然后以聚划算这道屏障，刷其他的款的。聚划算的单品不计搜索排名，但是其他款就不同了。 NO,3：低价之广撒活动款。 此种模式本人做过几次，效果相当好，但是挣钱呢？能挣到太辛苦太累了。淘宝站外的活动：折800，卷皮此类网站要求商品价格低，我做过一条冬季加绒裤子，成本价二十多块钱，不赚钱29.9报名了这些活动，当然中间也不是一报就过，适当的人情，各位都懂的。一个星期上了大大小小十几个站外淘宝客的活动，销量上到了一万，毕竟成本在哪里评分也搞不到那里去4.7分。然后提价49，多买一条减十块。提价之后销量肯定没有之前猛，但是冬季裤子价格基本在89左右，49依然性价比很高。三个月整整卖了二十万条。可能大家不相信，只开了一个星期的直通车和钻展。就是配合活动开始冲销量。提价之后一天直通车，和一条钻展。总计费用20W，后来一毛钱的推广都没花。因为没人管理，公司上下客服除非其他一律打包发货。三个月之后DSR评分：4.6。准备修身养性三个月等店铺变红之后，冲击夏季T桖。所以这样的公司，看着光鲜，其实不然，一年赚钱六个月，养闲人也有六个月。 （PS：你有这样的供应链，资金链。这样的爆款方式我感觉更加适合中型买家） NO,4：分合合分爆款之法。 此种模式爆款体量不大，但是很适合中小卖家。基本能让夫妻店丰衣足食。每个店铺一个大类目下面有很多小类目。大类目竞争惨烈，但是小类目其实竞争不会让人恐怖。做四到五个小类目的小爆款。基本销量也要达到两百。然后五个单品
大家在运营的过程中都有自己的一套方法，做详情页也一样。工作是有方法的，而有方法就是有一定的目标、有结果。那么我们在做详情页的时候，需要一个正确的思维方式，一个清晰的思路设计。 A详情页：是什么，解决什么？ 是什么：详情页是内容的体现，构成它的有：促销、关联、特点、功能、细节、实物展示、参数等等。 解决什么：详情页最大的作用是吸引顾客浏览，用痛点让顾客留在详情页，用：特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等打消顾客心中的顾虑，给最终决心购买下一个定心丸!最后加上引导咨询客服，最终促成成交，提升转化! 最终的出它的核心：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。 需要我们注意什么呢？
定位：产品定位与人群定位 产品定位：奠定主调，以投影仪为例：商务、家用、商住两用、便携、智能等等 人群定位：奠定基调，在人群这里，分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在顾客，消费人群代表直接面对客户。记住产品是最终目的是效果给顾客用的，所以你的一切内容都是给顾客看的。顾客需求决定你最终结果展现。 文案：主流与痛点 主流：在设计文案的时候一定要贴近当下主流，最当下最流行的元素，最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。 痛点：解决顾客的真正问题所在！这里举一个咖啡机的例子：胶囊咖啡机，针对都市青年，时尚白领，在城市快节奏的生活中，睡眠时间不够很明显的，所以为了早上能多睡一会，就会造成早餐时间的减少，但是胶囊咖啡机的出现，它只要简单四步，就可以在最短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时，省事，高效，正是这类人群所需要的必买原因。 视觉：整体性、舒适性、差异性
整体性：视觉的整体性主要体现在颜色搭配与排版上，建议参考产品定位与人群定位来选择颜色搭配，在排版上通过PS作图的时候用网格切割不同的版块，放置不同的内容。记得要和美工好好沟通！ 舒适性：视觉的舒适性除了颜色、排版之外，还有就是文案与字体了，文案决定了你需要用哪几种字体，所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备！ 差异性：视觉的差异性主要来自于对手产品的对比：外观对比，功能对比，特点对比、价格对比等等。 B标题 在标题中，我们要看到3个点：广告词、搜索排序、注意事项。 广告词：看图，红色字部分。可以填写：活动信息，促销信息，产品特点等等，还可以加超链接！
爆款打造办法 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
京东搜索打造爆款方法前言：众所周知的京东爆款基本都是通过搜索或者京东活动资源，在没有资源的商家都得依靠搜索的排名做好一个爆款，就出现普遍都是店铺爆款商品很高的商品支撑，那么今天我们实际上想分享下，我们是如何通过搜索玩法进行做好爆款。 爆款选品 再好的技术也得配好的商品 ———————————— 选款要素 打造爆款第一步，当然就是选款了！要想打造爆款，首先就要选好款式，选对款式。如果所选的款式不符合大部分买家的需求，那你的爆款之路肯定会困难重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款产品有哪些特点呢？ 爆款特点 想要选好款式，首先要了解爆款产品的共同特点，首先要拥有这些特点，才能将爆款打造下去。 数据方法选款 这个方式虽然不适用于所有品类，但是适用于很多想要开专营店、专卖店，想要代理一些大的品牌的人比较适用。 品牌实力选品 任何一款在开发一款商品都有自己的独有的市场嗅觉，所以很多品牌在开发商品的时候，都是依据自己个人对市场观点的理解和市场的几年来累计下来的经验，还有就是通过一些调研公司，做出来了调研报告，来进行开发商品，而通常这些选品方式都是一些厂家
可以做到的，因为他们可以确保所有的商品选出来都可以作为我们主推的爆款，所以这个也得有一定的品牌实力，不然你的商品会得到比较少的市场反映。 选品包装 成功商品，离不开牛逼美工 ———————————— 艺术家才是在表达自我，而设计师都是在卖！卖产品，卖形象，卖自己。所以，作为一名电商设计师，时刻需要考虑的事如何把东西卖出去，而是不会怎么设计的更high一些。 首先，我们在做一个页面设计的时候，要清楚我们设计的目的不是为了美感，不是为了炫技，不是参加比赛，目的只有一个，把产品推销出去，传达信息。 页面不是关于图片的设计，而是关于用户感受认知的设计。 这是一张很平淡的海报设计，没有炫酷和有效果的背景，完成简单的设计感觉，普通平淡简约的海报图而已，从图上看只有一张模特图，一个简单的单色背景，然后一个不超过三个字体的颜色而已。 上面这张图片做的非常有感觉质感，灯光和任务都显得非常静物的效果，背景和任务体现了，一个产品的风格，还有很多灯光的搭配，这个比案例一可能想的东西要多很大。2秒原则 互联网上的广告图，只有2秒的生存时间，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。所以，请在两秒内把想说的事情说完，不要装逼耍内涵！一切抽象的表达，用户大脑并不待见！ 因此，线上的广告思维逻辑是： 想设计一款有内涵有深度的广告图投放在淘宝天猫京东等电商平台？对不起我没有空欣赏和猜想你的大作，我只是来买东西而已！