教你如何讲奖金制度
如果你问100位直销员，如何和别人讲直销？
基本会有95%的直销人员告诉你，讲OPP讲公司多么好、讲产品多么好、讲奖金制度能赚
很多钱。
大家反思一下：
事实证明，很多老直销员，讲这些东西讲的滚瓜烂熟。
但是，我们不可否认的一个事实就是很多人都是用这种讲法讲了3-5年，并且对好几百人都
讲过OPP还是没沟通到几个人。这是为什么？
前几天也是一位做了好几年直销的老直销员，问真如导师我是怎么讲奖金制度的？
真如导师回答：我从来没讲过奖金制度啊。
他说：怎么可能呢，你连奖金制度都不和客户讲,那还怎么做直销？
我说：我真没和别人讲过奖金制度，我都是让客户自己把自己给讲明白。
他说：很多做了几个月的直销新人，自己都未必明白奖金制度，何况是客户呢，他都不了解
直销怎么可能自己把自己给讲明白呢？
我说：我们先来看一下传统会场的奖金制度讲解是不是这样的。
大致内容是：
安利的奖金制度被比尔盖茨誉为无懈可击的。安利的奖金制度分9种12项，下面我给大家
讲解第一项，个人销售佣金。
最后讲解完毕，问台底下坐着的人听懂了吗？
大家都回答，听懂了。
这里真如导师告诉你，千万别信。他们只不过是顺着会场的气氛环境，配合你而已。他们是有听没懂。
开个玩笑的话。第一次被你忽悠进会场的朋友，尤其是男性朋友，没有几个是认真听课的。
讲的啥都是做耳朵进右耳朵出，根本没把课程内容放在心上。
他们的心思基本可以分两种：
一种是年长一点的朋友，他们的心态是，来的目的就是给你个面子而已，赶紧听完好走人。
一种是年轻的朋友，年轻的男性朋友，第一次进会场的人，你让他听课，他听个屁吧，他那眼珠子在会场里到处转，看哪个小姑娘长的好看,心思都用这了，哪还能认真听课呢。所以听课的效果就等于零了。
呵呵，开个玩笑。
下面进入正题，我就不打字了，字很多，懒着打。
把聊天记录复制给大家，大家自己看就行。
真如22:57:31
那有两种方式讲解奖金制度
一种是你讲解
一种是客户自己看明白了
我心永恒22:56:53
老师赐教
真如22:58:01
你觉得哪一种效果能更好点
我心永恒22:57:24
当然是让客户看明白了
真如23:18:41
真如22:59:18
我们讲奖金制度的目的，是不是为了让客户自己看明白了
并且说，恩，你们这奖金制度，确实挺吸引人挺赚钱的？
我心永恒22:59:01
是啊，就是想达到这样的效果
真如23:00:31
那就有两种办法
一种是，你直接告诉他赚多少钱，他心理就有个数
一种是，让客户自己看明白了，自己心理有数了，自己就兴奋了
哪一种更好
你想要的是第二种方法
那第二种方法，你认为是你自己讲解好，还是客户自己主动讲好？真如23:02:09
呵呵，绕来绕去绕到核心了
你问我如何讲奖金制度，我现在可以告诉你
我从来没讲过奖金制度，
都是顾客自己讲的
我心永恒23:01:16
怎么让客户自己讲
真如23:19:22
我给你举个小例子
你马上就明白了
比如传统会场讲奖金制度
都是那一套什么被比尔盖茨誉为无懈可击，等等
都没用
真如23:05:23
然后就开始讲，我们的奖金制度分9种12项
下面我讲解第一项个人佣金
传统方法都是这么讲的
我心永恒23:04:38
是的
真如23:19:31
真如23:05:59
这么讲解，你在台上问，大家听懂了吗
下面的人回答听懂了
你千万别相信，大家根本没听懂
只不过是配合你而已
如果大家没听懂，那就说明讲解效果等于零
那换个场合
比如你面前就是一个新人
如何让他自己讲解呢
你把奖金表给他一看
真如23:07:03
问他第一项叫个人销售佣金
个人销售佣金是什么意思？
他会回答你，就是提成的意思
你说对
你看上面的提成表，
最低点是什么
他会回答2300赚189对吗
你说很好
继续问他，那最高点呢
真如23:08:10
13万赚27制点，能赚2万多元
你说，比如一个月你赚2万多
一年12个月你能赚多少
他会回答你，20多万
然后你继续说，20多万对于我们普通人，收入比在企业里打工强多了吧他会说，是啊
真如23:19:54
那你现在是不是有个疑问，感觉，赚27%很困难
然后你继续引导，
那你觉得如果有几个人帮你来完成
比如有10个人帮你每个月一起来完成
这样会不会觉得相对容易许多
他会回答你，那当然真如23:20:07
然后就引导到第二笔奖金
推广服务费用
基本就这样了，
主要就是举个小例子
真如23:20:26
让客户自己明白，自己兴奋
就是客户自己把自己给讲兴奋了让他们有一种感觉
就是还没做安利呢
自己就感觉离成功不远了
我心永恒23:13:15
恩，太好了老师，我觉得我做安利这么长时间一来第一次遇到您这么棒的老师，您才是真正的老师啊
真如23:14:38
我只不过是比别人更用心一点而已
我心永恒23:14:52
只顾自己讲根本不知道听众的感觉
我心永恒23:19:02
老师我觉得奖金制度太繁琐，怎么样用简单的语言甚至几句话把制度讲清楚，让不同的人听明白
真如23:21:06
是很繁琐
连我自己到现在都不明白是咋回事
我只知道大概能赚多少钱呵呵
那你就让客户看三项就行了
真如23:22:10
第一项，第二项然后自选一项符合他身份的
让他自己去算吧
我给别人，基本我也不让他从头到尾看完
我直接和他说，这需要你花点时间去了解
你先大概了解一下能赚多少钱，心理好有个数
你看第一项，第二项，第四项其它的先不用看
真如23:23:20
这样，让他研究完后，看到了高额奖金的诱惑
你思考，他自己都被高额奖金诱惑了，你说，就算你不让他看其它项，他自己愿意不愿意去看去了解？