香奈儿经典语录
人生感悟
——“我的上帝从来不是牧师的上帝。”
——每一个孩子都有一个隐秘的空间，他可以躲在那里玩耍和梦想。我的隐秘空间是奥弗涅的一座公墓。“只要有人想念他，那么死者就没有死去。”
——“我一直严以律己，又有什么理由要宽以待人呢?”——“每次我看到幸福如何阻碍了人的前途时，就庆幸自己曾经经历过深沉的不幸。人要先坚强无比，才能抵抗外来的一切。世界上没有任何东西能让我与别人交换我的命运。”
——当我看到童年的幸福给人们带来了多少羁绊时，我便不再为经历过的不幸感到痛苦。
——“我可以想象天堂有多么无聊，因为在飞机上的我比在地上任何一个地方都无聊。”
——追求自由，我可以不惜任何代价。
——但是想要自由，就必须很富有。
——艺术家：墨菲夫妇的人生座右铭：“活得好就是对敌人的最佳报复。”
——说与自己常常来往的某个人是天才是一件困难的事情。——因为我自己很少出门，所以我便养成了一个前所未有的习惯，雇用有身份的人来维持我与世界、内部与外部之间的联系。我的一生不过是一段无限延展的童年。正是在童年里我们认识到了命运，而诗意在命运里扮演着其应有的角色。
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——人们越是想见我，我越是会躲藏起来。
我有这样一种预感：“见过的客人都会失去。
——取得成功的人往往是不知道失败是无可避免的那些人。——成功秘诀：人们总是通过书本上学不到的东西而取得成功。
———书曾是我最好的朋友，收音机是一个装谎话的盒子，而每一本书却都是一件珍宝。如果我告诉他们我是通过小说学会了生活，那么他们会惊诧万分。
小说里记载着别处没有写到的重要定律，这些定律往往能支配人类。从这些连载到最经典的巨著，所有的小说都不过是以梦做衣裳的真实故事。很小的时候，我本能地把人名录当作小说来读，而小说也不外是更大规模的人名录。
——那些小说教会了如何生活，造就了我的敏感与骄傲。——我买得最多的是书，为了阅读。书曾是我最好的朋友。收音机是一个装谎话的盒子，而每一本书却是珍宝。最糟糕的书也会告诉你一些道理，一些真实的情况。最拙劣的小说也同样是人类经验的纪念碑。小说里记载着别处没有写到的重要定律，这些定律往往能支配人类。
——所有的小说都不过是以梦做衣裳的真实故事。很小的时候，我本能地把人名录当做小说来读，而小说也不外就是更大规模的人名录。劣等小说通常会比名著更懂得刻画社会的方法。
——书曾是我最好的朋友。收音机是一个装谎话的盒子，而每一本书却都是一件珍宝。最糟糕的书也会告诉你一些道理，一些真实的情况。最拙劣的小说也同样是人类经验的纪念碑。
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——我们只因为别人的缺点才会去喜欢别人。
——我重新过起了独裁者的生活：成功而孤独。
——要知道我是多么讨厌激-情!那是多么让人厌恶、多么可怕的疾病!充满激-情的人就像是一名田径运动员，他不知饥寒、不知疲倦，他依靠奇迹
——激情与恐惧都是病态的极点。充满激情的人可以为满足自己的怪癖而唤醒共和国的总统，他还可以毫不犹豫地做出任何坏事，而后平静地入睡。
——我不出门应酬是因为我需要创造时尚，而我创造时尚只是因为我要出门，只是因为我是第一个享受到这个世纪的生活的女人。
——我喜欢孤独，喜欢美，喜欢本能，我讨厌浮华。。
——孤独锤炼了我的性格，使我拥有了暴躁、冷酷而傲慢的灵魂和强健的身体。我的一生，是一个孤独女人的故事——通常是一场悲剧。
——出于一种强烈的渴望、一种极端强烈的对生活的渴望，出于一种被爱的需要，我对一切说不。
——我是奥弗涅唯一尚未熄灭的火山。
——骄傲是我的坏脾气的关键所在，是我的孤僻与茨冈人式的独立的原因，同时也是我成功力量的秘诀。骄傲犹如一条阿莉安娜之线，能时时引我找回自己。
——我们每个人都有自己或愚蠢或美妙的传奇。我的传奇是由巴黎与外省白痴与艺术家、诗人与上流人士们一起缔造出来的，它千变万化，复杂粗浅得让人难以理解，因此我迷失其中。——我只珍惜一些愚蠢的东西或无用的东西，因为诗意就隐藏在这些东西里面。我们所有的不幸，情感的、社会的、道德的，
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都源于我们什么都不肯放弃。
——传奇的制造者们一定很懒，若非如此，他们一定会看清事物的本质，而不是随意捏造。
——传奇的生命比其主人公的生命更为长久。
——生活是一件沉重的事情，因为它会使母亲们哭泣。
——虽然我曾经能够给周围的人带来幸福，但是我对自己的幸福却毫无概念。
——我酷爱批判，如果有一天我不再批判，我的生命便已经结束。
——骄傲的人只知道一种至高的利益，那就是自由。
——我需要购买的只是自由，我会不惜一切代价买下它。——我通过花钱的方式来判断一个人。
我对女人们说：“永远不要嫁给有零钱包的男人。”
——我从来没有对自己满意过，为什么要对别人满意?我对女人们说：永远不要嫁给有零钱包的男人。
——财富并不是积蓄，恰恰相反，财富可以用来解放我们;财富是明智的君主所谓的“我拥有一切但是这一切毫无意义”。——金钱或许是一种邪-恶的东西，但是我们的文明不也是从一种以恶为基础的概念中衍生而来吗?没有原罪就不可能有宗教。正因为金钱是一种邪-恶的东西，它才应该被人挥霍。
——女人因为钱所能带来的东西而喜欢钱，这是很自然的，但是她们若对钱产生了由衷的热爱，那便非常恐怖。
——有些人很有钱，而有些人很富有，但只有懂得生活品味的富人才懂得享受人生。
——金钱给生活以点缀，但金钱并不是生活。
——是的，不应该为赚钱而兴奋，应该为花钱而兴奋。
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—开始人们总是想赚钱，而后又被工作所吸引。工作的吸引力远远大于金钱。金钱最终不过是经济独立的象征。我需要购买的只是自由，我不惜一切代价买下它。
——没有为那些老生常谈准备的时间，时间是用来工作和恋爱的，除此之外，时间已经所剩不多。
——我唯一喜欢挥霍的事物是我的力量。我很乐于用全部的力量去游说或赠与。……无论在工作中、爱情中还是友情中，赠与总是比得到能给我更多的快乐。
——没有任何事情能比休息更会让我觉得劳累和不快。——我以做裙子为生，我本也可以做其他的事情。这只是一个偶然。我喜欢的不是裙子，而是工作。
——我从不是一个女英雄。但是我选择了我想成为的样子，而我现在正如自己所愿。即使我不被爱、不讨人喜欢又能怎样。——我既不聪明也不蠢笨，但我觉得自己不是一个寻常的人物。而在法国，每一个人都是不寻常的。
——我对一切都很严肃。我诚挚地对待一切。在没有储备金的情况下，我不会透支自己。
——我径自走在自己开辟的道路上，虽然这条路也曾使我厌烦。我是这条路的奴隶，因为这是我自己做出的选择。——天上不会掉馅饼，我需要亲自和面做出来给自己吃。——我不想听、不想看、不想理解的愿望和我的固执是成功的真正原因。
——我不喜欢别人把我无序的生活或思想变得有条有理。秩序是一种主观的现象。我同样不喜欢听建议，不是因为我固执，而是因为我太容易受到别人的影响。
——我们所有的不幸，情感的、社会的、道德的，都源于我们
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什么都不肯放弃。
关于爱情
——不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。
——我总是知道什么时候应该离开。
——上帝赐予我最好的礼物便是使我不去爱不爱我的人，并且使我无视爱情之中最普遍的形式——嫉妒。
——毕加索曾经做过大量的真空吸尘工作，但是我不在他的清扫范围内。……对我来说，毕加索就像是对数表。
——“男孩一旦长成男人，就不再在真爱上浪费时间了，要知道，他们的妈妈早就把真爱给他们的了。”
——她说：“我也曾为爱痛哭，但我现在不会了。当一个人不再相信幸福，就不会再哭泣。”
——我从未见过依靠女人而成名的男人。相反地，我看过很多因女人而被毁掉的男人们。
审美理念
——一个女人=嫉妒+虚荣+饶舌的需要+混乱的思想。（颜之推：“女人充满嫉妒，男人易沉迷诱惑。”
——我从不喜欢女人。我对她们没有任何友谊可言。(她们不会明白这句话的含义。)而在法国，友谊是一件不可思议的事情。最糟糕的是夫妇。
单独相处时，他们各自都会令你很开心，聚在一起时，他们令人憎恨。
——“20岁的面容是与生俱来的，30岁的面容是生活塑造的，
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40岁的面容是我们自己要负责的。”
——一个女人应该是这2样：优雅而惊艳。
——我不理解为什么一个女人可以离开家却没有好好收拾下自己，即使仅仅是出于礼貌。而你永远也不可能知道，也许某一天有一个命中注定的机会，而这个机会需要你把自己尽可能让自己变得精致和美丽。
我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。
——“我崇拜美，但是讨厌所有仅仅只是漂亮的东西。”——为了以优雅的方式表现出不礼貌，首先需要有很好的教养。
——一个男人总会随着年龄的增长而变得更有韵味，与此同时他的伴侣会变得人老珠黄。
年龄是亚当的魅力，却是夏娃的悲剧。
——轻轻拍打下垂的肉毫无用处，不如按摩一下精神。——芳华易逝而隽美永存。然而没有任何女人希望自己隽美，她们只希望自己漂亮，再漂亮。
——年轻或是年老都不重要，重要的是站在好的一面还是坏的一面。
——人们总是谈起身体的保养，但是精神的保养在哪里呢?美容应该从心与灵魂开始。若非如此，化妆品便没有任何作用。——聪明的女人是存在的，但是时装店里的聪明女人却是不存在的。
——对于年老的妇人来说，镜子是不存在的，她们用自负取代
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了镜子。
——变老的女人应该顺应时尚，只有年轻的女人才可以有自己的风格。
——老女人的悲剧在于，她总是会想起二十岁时很适合她穿的天蓝色。
——简朴并不是赤脚或是穿木鞋走路。简朴源于精神，它应由心所生。
——女人们根据颜色选择一条裙子，如果她们没有这一主要特点的话，她们便与男人无异。
——最好是要顺应时尚，即便时尚是丑的。远离时尚便会马上变成一个滑稽可笑的人物，这更令人恐怖。没有人有足够的力量超越时尚。
——男人们喜欢和着装得体的女人一起出门，而非和鲜艳夺目的女人一起出门。
——穿着破旧，则人们记住衣服；穿着无暇，则人们记住衣服里的女人。
——一个太美的女人会使其他女人不快，而一个太丑的女人则会令男人们伤心。
——一个太好的女人，总会让男人们感到厌烦。
时尚艺术观点
香水
——“在NO.5之前，香水只有几种香味，女人身上的味道闻起来不是玫瑰花、丁香花，就是薰衣草。这多么恐怖啊，典型的男权主义!他们想把女人变成活生生的、会走动的大花盆。”
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——“香水的特性必须鲜明，要让人第一时间就闻到，如果过了3天才被隐隐约约察觉到，那就不是香水了。”
——一个不喷香水的女人是没有未来的。
——“应该在何处擦香水？”一位少妇问我。“只要是想被亲吻的地方”我如此回答。
颜色
——“黑色能够包容一切颜色，白色也是。穿白色和黑色的女人，永远是舞会上最受瞩目的美女。”
——我主张黑色，……因为黑色可以毁灭一切。
——女人们会想到各种颜色，却想不到颜色的缺失。我认为黑色可以包容一切，白色也是一样。它们是绝美的颜色，也是绝美的搭配。在舞会上给
——香奈儿的床单始终是朴实无华的白色棉布。
对莫朗说：“纯白的耳环挂在古铜色的耳垂上不是很迷人吗？”为白色增添青春的春光色彩，同时白色另一层含义是悲伤。——很多年过去，直到今天我才明白深色的庄严朴素，我才懂得去尊敬从周围自然环境中所获得的颜色。
钻石
——“人们为什么要为钻石发昏呢?干脆在脖子上绑一张同值的支票不是更好。“(香奈儿开创了人造珠宝的新时代)
——我之所以选钻石，是因为它们的致密——在最小的单位里体现最大的价值。
——应该用纯洁、天真的眼光去看待珠宝，就像我们驾车飞快
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驶过，却欣赏到路边一棵开花的苹果树时的眼神。
建筑设计
——室内设计是一个灵魂的自然反应，难怪巴尔扎克会认为它比衣着还要重要。
——法国人总是没有整体的概念，而在英国的庭院里，构成“绿草带”之美的，恰恰是整体因素。一株秋海棠，一朵雏菊，一只云雀，孤立地看毫无特别之处;但是如果花丛有二十尺深，那么它便是一个极美的花的整体。
——别墅的基调似乎就是坚持不用任何矫饰，该有的都有了，每样东西都非常完美，没有一件华而不实多余的东西。设计拥有最大的私密性，也让来宾享有最大程度自由。
服饰设计
——时装是一种技术，一种职业，一种生意。
——穿着破旧，则人们记住衣服；穿着无暇，则人们记住衣服里的女人
——“我特别厌恶那些夸张的装饰品，女孩子们东挂西戴，活脱脱像棵圣诞树。”
——身体的一切关节都在于背部，所有的动作都是始于背部。——不应该害怕褶皱：一个褶皱如果美的话便是美的。——所有能使脖子显得颀长的东西都会更美。
——一切都取决于肩部，如果一条裙子的肩部不合身，那么它永远都不会合身。
——不是所有女人都是维纳斯，因此我们无需任何掩饰，我们所遮掩的一切总会呈现得更为清晰。
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——为芭蕾舞剧《天方夜谭》设计服装非常容易，但是一件黑色小裙却难做。
时尚观点
——想要无可取代，就必须时刻与众不同。
——奢华必须舒适，否则并非奢华
——奢华的反面不是贫穷，而是庸俗
——我爱奢华。奢华并不依存于阔绰和华丽，而是显现在不粗俗之中。粗俗是我们语言中最丑陋的字眼。我身在这场竞争中，就是为了对抗它.
——变的是我，而非时尚，时尚的是我。
——穿不上街的时尚，就不是时尚.
——服饰的美感永远都是道德忠实性与情感真实性的外部再现。
——是的，不应该为赚钱而兴奋，应该为花钱而兴奋。
同样，真正的文化也在于摆脱某些事物。在时装界也是如此，我们通常从某些很美的事物开始，而后达到简约。
——同性恋们对时尚界的影响要远远大于共济会对激进主义的影响。
同性恋者是女人的敌人，但同时女人又纠缠着他们。而当女人聪明的时候，她会觉得同性恋能猜中她的想法，能理解她，倾听她。
——时尚并不只是一件衣服那么简单，时尚存在于空气中，诞生于风里。一个人可以凭直觉感知它，它就在你头顶的天空中，它就在你每天行进道路上。
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——时尚创造就是为了使之过时。
——时尚是一个速度的问题。
——因为时尚终将成为过去，所以人们将它脆弱的生命赋予女人。
——我并不是为了创造我喜欢的东西，最重要的是为了使那些我不喜欢的东西马上过时。
——对于时尚来说，1914年之后女演员们就已经不复存在。在此之前，是她们在创造时尚。
——时尚并不是一种艺术，它是一种职业。
——最好是要顺应时尚，即便时尚是丑的。远离时尚便会马上变成一个滑稽可笑的人物，这更令人恐怖。没有人有足够的力量可以超越时尚。
——谈论起时尚时，应该带着满腔热忱，而不应狂热，更不应充满诗意或文学色彩。一件裙子并不是一部悲剧也不是一幅画。它是一种充满魅力而
——又转瞬即逝的创造，而不是永恒的艺术作品。时尚应该能够消亡，并且迅速消亡，由此商业才能继续生存下去。——四分之一个世纪以来，我一直在创造着时尚。为什么?因为我知道怎样表达我的时代。
——我为我自己发明了运动装;不是因为其他的女人们要做运动，而是因为我自己要做运动。
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文化香奈儿 一、品牌发展简史 Coco?Chanel于1910年凭借着对于“时尚”的独到眼光，在法国巴黎开设了第一家女装帽店，因其简约而不简单的帽子设计，对于当时过于花哨的潮流来讲，如甘泉般瞬间得到不少名流的追捧与认可。由于自身成长的背景以及个人性格，不甘于如此的Coco?Chanel决定在事业上更上一层楼，将店搬到更具时尚气质的Rue?Cambon区，开始进军高级定制服装领域。在此基础上，1914年，Coco?Chanel于闹市区开设两家时装店，香奈儿品牌正式诞生；1920年—1924年，?Chanel享誉全球，她的设计沙龙在巴黎坎朋街31号开业；1939年因二战关闭；1953年开始第二时期的设计创作。 二、品牌营销策略 对于Chanel的品牌营销来讲，主要有四个方面：体验式营销——经常让明星等穿着最新款服装进行体验；文化营销——20世纪20年代开始，香奈儿向世人展示维护个性的现代女性形象；口碑营销——除精湛的广告，其创始人和继承人都因鲜明的个性和犀利的言行让其故事在时尚界口口相传；饥渴营销——推出限量版，满足消费者独特性消费心理。 三、品牌文化意义解析 （一）经典时代的文化延伸 对于一个奢侈品牌来讲，品牌文化必定是经过社会认同，且品牌的符号代表了其奢侈的价值所在。Chanel品牌标识由双向C组成，取自创始人Coco?Chanel的首字母。双向C的品牌标识表达出Chanel追求的完美，塑造全球女性由内而外的双向美。
曾任法国文化部部长安德烈马尔罗先生曾说过：“20世纪的法国将会留给世人三个名字：戴高乐、毕加索和香奈儿。”Chanel不仅是一个品牌，更是一个时代的文化延续，对于全世界产生巨大的文化影响。 （二）追求完美的文化艺术 在现在社会下急速发展，不断急功近利的情况下，Chanel依然坚持用最完美的品质给予顾客完美的体验。从工艺复杂的香奈儿5号，到高端成衣采用最好的纺织商、刺绣作坊等，所有误差不超过5mm,在香水中加入乙醛使得香调更明艳动人等，这说明了Chanel代表的不仅仅是一种品牌，更是代表了整个法兰西民族的精神和气质，代表着一种浪漫、时尚、追求艺术和完美的文化形象。 （三）创始人Coco?Chanel本身就是一种文化 Coco?Chanel本人曾经说过：“传奇会提高一个人的声望，然而，有传奇的人不需要，因为他本身就是一个传奇。”对于Coco?Chanel本身的成长经历来讲，就是一种世界大战背景下，新女性对于新美好的一种追求，不管在事业上，还是爱情上，Coco?Chanel是一个时代成功女性的缩影，即使故去很多年，但是她既是一个传奇，又是一种文化追求，通过她的设计，让女人重新开始了解自己。在后来，有不少电影以及电视剧均与Coco?Chanel有关，例如《香奈儿传奇》、《香奈儿的秘密》、《香奈儿之事》等，但是演员并不能完全将集美貌、智慧、高冷、勇敢等气质于一身的Coco?Chanel超越，这将Coco?Chanel永远成为一种传奇以及文化象征。 三、社会探讨 对于Chanel的品牌以及品牌文化予以肯定的同时，将视线放于全球经济
分析香奈儿在我国的发展 有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。 ——Coco Chanel 奢侈品的消费是一种高档消费的行为。随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的提高，人们越来越关注奢侈品，越来越向往国际性的大品牌。世界著名投资银行、美国高盛公司首席经济学家奥尼尔在英国《金融时报》撰文指出：我们正处在世界中产阶级的猛增之中，全球每年大约有7000万人进入这一富裕群体，也就是按照购买力平价计算，收入在6000~3万美元之间的人群。这种现象可能在未来20年都将持续，到2030年，每年将有9000万人进入中产阶级，新增中产阶级的出现主要是在中国和印度。日益增长的奢侈品消费规模促使我们研究奢侈品消费的特点以及奢侈品品牌在中国的发展战略和营销策略。 至今国内时尚界仍对2001年上海龙华机场以及2005年上海磁悬浮龙阳站上演的两场服装秀历历在目，而这两个年份在中国奢侈品发展史上也颇有意义。今天我将分析国际知名奢侈品品牌——香奈儿在我国的发展。 首先，关于香奈儿在我国发展的现状。香奈儿自进入中国市场以来，因其高雅，简洁的风格深受欢迎和喜爱。中国成为香奈儿产品销售的重要大国之一。然而，其价格高昂，大部分女性负担不起这样的奢侈品，只能望而怯步。其价格最近仍在一路疯涨。业内人士指出，近年来国际大牌们在中国疯狂扩张，但这种只重“逐利”不重服务的发展模式，隐忧显现。记者日前从世界奢侈品协会发布中国消费者满意度调查获悉，一年内，共收到各类奢侈品牌售后投诉3756件，在国际大牌的投诉量榜单上，普拉达、香奈儿、路易威登分别位居前三位。 香奈儿在中国有诸多优势，首先，Chanel 一直保持其“高高在上”的尊贵形象。品牌最新上架的2013春夏系列中，其中一款连衣裙售价4,000欧元，缩略版呼啦圈晾衣架包定价2,400欧元，最贵的绣花外套标价2.5万欧元，商品价格在高位坚挺，准入门槛高于行业同类型品牌。两个月后，出乎Chanel 服装部门总裁Bruno Pavlovksy 的意料，系列几乎所有产品被一扫而空，说明越是“高高在上”越能吸引受富豪青睐。品牌其他产品低，但是销量非常可观。Exane BNP Paribas 奢侈品研究主管Luca Solca 估计这两条毛利极高的产品线为Chanel
香奈儿No5香水国内市场分析 一、香奈儿公司及No5香水简介 香奈儿于1913年由创始人Gabrielle Chanel在法国巴黎创立，香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水。香奈儿是一个有80多年经历的著名品牌，她永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，永远走在时尚潮流的最前线，作为世界最著名的奢侈品成为现当代女性所追崇的目标，香奈儿的每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水。 香奈儿香水有六种系列，其中以No5香水最为经典。No.5是Chanel 的第一瓶香水，融合了奢华与优雅，且表现出女性的勇敢与大胆，完全打破了当时香水的传统精神。从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来，Chanel的香水始终以高贵优雅的形象深入人心。1956年，还成为纽约大都会博物馆的收藏。直到今天，Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 二、香奈儿No5香水的宏观环境 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）香奈儿No5香水宏观环境具体分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而2011年预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿no5的销售有着相当大的正面作用。 3、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no5很有利。 4、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质
天津外国语大学国际商学院本科生课程论文 课程名称：市场营销学 论文题目：香奈儿企业整体分析 姓名： 学号： 专业： 年级： 班级： 任课教师： 2015 年 7 月
内容摘要 随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展，中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。同时，国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代，市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何适应行业发展的要求，通过建立强势品牌来保持竞争中的优势，以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以香奈儿品牌为例，在研究了外部环境的基础之上，对香奈儿的市场定位进行了探究。最后具体分析了其营销策略，发现香奈儿品牌发展状况存在的问题，并针对这些问题提出了部分建议。 关键词：香奈儿；环境；营销
目录 一、香奈儿公司简介 (1) 二、外部环境分析 (1) （一）宏观环境之经济因素 (2) （二）微观环境之竞争对手分析 (2) 1.竞争对手的界定 (2) 2.香奈儿的竞争对手 (3) 3.香奈儿的竞争对手分析 (4) 三、市场细分 (5) （一）综述 (5) （二）划分标准 (5) 四、目标市场 (6) （一）产品发展导向 (6) （二）目标市场的确定 (6) （三）市场专业化战略 (7) 五、4P策略 (7) （一）Product：产品组合及其对目标市场的适应性 (8) （二）Price：企业的定价方法和策略 (9) 1.定价方法 (9) 2.定价策略 (9) （三）Place：销售选址及营销渠道 (10) 1.销售选址 (10) 2.渠道分析 (11) （四）Promotion：企业的销售 (12) 1.服装秀方面 (12) 2.书面杂志方卖弄 (12) 3.名人代言 (12) 4.入口网站 (13) 六、存在的问题及改善意见 (13) （一）存在的问题 (13) 1.销售模式简单 (13) 2. 企业轻研发，产品组合单一 (13) （二）应对措施 (14) 1. 追踪顾客满意度,建立完善的顾客满意制度 (14) 2. 引导顾客对企业品牌的忠诚 (14) 3. 培养高素质营销人员 (14) 七、结语 (15) 参考文献 (16)
香奈儿营销策略分析 奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 一、品牌背景 创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今 Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐尔德） 设计理念：高雅、简约、精美 二、品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线 CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计 设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有： 1、双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将coco Chanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel迷们为之疯狂的 “精神象征”。 2、菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车 格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一，不断被运用在Chanel新款的服 装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee” 系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 3、山茶花：Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶 花”已经等于是Chanel王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了 被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案
“香奈儿”香水的市场定位 一、前期的市场调查分析 每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。 1.香水市场分布态势分析 （1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。 （2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。 （3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。 2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示 （1）成分概念 各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。 （2）功能诉求 个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。 二、“香奈儿”的市场优势分析 1.优势 （1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域. (2) 悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱 来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。 （3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。 三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析 1.市场机会 （1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好 （2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。 （3）调查表明，男性对女性喷香水的偏爱，大大促进了香水的消费。 2.威胁分析 （1）品牌形象过于固定，难以改变，目标顾客过于狭隘。 （2）香水实用性不高，竞争激烈，金融危机下，购买力下降。其竞争对手有：兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、雅顿等品牌。 四、“香奈儿”目标市场的选择 1.目标市场 一线市场（国际） 2.目标客户群 对“香奈儿”香水比较忠诚的消费者群（中上层消费者）. 五、“香奈儿”市场定位策略 1.市场角色定位
香奈儿市场调研报告范文 Model text of Chanel Market Research Report 汇报人：JinTai College
香奈儿市场调研报告范文 前言：工作报告是指党的机关、行政机关、企事业单位和社会团体，按照有关规定，定期或不定期地向上级机关或法定对象汇报工作，汇报的内容包括近一段的工作情况和下一段工作部署。本文档根据工作报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、前言 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求 越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费 者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析： 二、数据分析： 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问 卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180
封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对 象年龄段在20岁到40岁之间，而以20—30岁居多。在这些 问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4： 6、因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般 在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析： 市场占有率分析 据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%， 三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈 儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的 满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的
香奈儿多渠道的品牌推广 一、与时尚摄影紧密结合的广告 Chanel从1953年就为Chanel No. 5拍摄电视广告，到1996年为Chanel No. 5拍摄的“梦露变身”——法国影星卡洛尔·布凯扮成一名观众，在影 院突然变成了玛丽莲·梦露，唱起了“我想得到你的爱”。可以说也是经典 不断，但总体上讲Chanel的广告以时尚摄影为主要广告手段。 时尚摄影是一种用镜头和影像赞美时尚产品，与消费者调情，勾起消费 欲望的商业行为，时装和香水等时尚产品是灵魂，时尚杂志是主要载体，促 销是目的，它是时尚消费的精神向导。 二、影视广告的情感创意结合 影视广告的情感创意,强调广告创意的魅力在于有"情"。应该正确把握 广告情感的传达,在进行影视广告创意时赋予广告鲜活的生命。一个注重情 感创意的影视广告,才能达到和受众深层交流的目的,在获得受众品牌认知的 同时建立起品牌信任度。 香奈儿NO.5跨越30年的经典影视广告中不断变化演绎的视觉符号,在 叙事结构、符号编码、品牌传播等方面的传承与发展,为广告的说服力、影 响力研究方面提供了广泛的思路,其以符号强化品牌认知、以符号催化"换挡 加速"、以符号深化品牌文化的理念。 插播FLASH广告，超震撼直击目标客户：考虑产品独有的市场奢华尊贵 的市场定位，运用插播FLASH广告的全覆盖网沾形式传播产品，展现了产品 无法取代的尊荣内涵。网民打开某女性网站，会误以为进入了Chanel No5 的官方网站，只见宫殿打开，进入了欧洲无比奢华尊荣的宫殿内，Chanel No5高贵的矗立在宫殿宝座上。Flash视频长达八秒，播放完成广告将缩到 网站首页的摩天大楼。 采用层层递进式的创意表现手法，将产品一步步推入受众眼球，逐渐拨 开产品的神秘面纱。在同样位置轮播同一产品的系列创意，使创意有连接性、故事性。 2011年香奈儿的广告会让你有焕然一新感觉，没有明星，没有美女，2011年香奈儿 (Chanel) 推出彩妆机器人，此创意想法来自香奈儿 (Chanel) 全球彩妆创意总监彼得·菲利普 (Peter Philips)。一枚喷射机器人、一个灿烂的太阳和一只顽皮的黑蜘蛛，从来都不是最有可能代表顶级化妆品牌香奈儿 (Chanel) 的符号，但是香奈儿 (Chanel) 全球彩妆创意总监彼得·菲利普 (Peter Philips) 发挥创意，以它们为主角表现既奢华又充满趣味的 香奈儿 (Chanel) 世界。
“香奈儿”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“香奈儿”品牌，及“制造业-化学制品,制造业-手工具,制造业-皮革箱包,制造业-服饰配饰”行业，香奈儿的品牌分析报告如下： 目录 一、香奈儿品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-化学制品行业注册分析 1.1.1 制造业-化学制品行业品牌注册量 1.1.2 香奈儿品牌在制造业-化学制品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-化学制品行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手 1.2 制造业-手工具行业注册分析 1.2.1 制造业-手工具行业品牌注册量 1.2.2 香奈儿品牌在制造业-手工具行业的主要注册情况 1.2.3 制造业-手工具行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手 1.3 制造业-皮革箱包行业注册分析 1.3.1 制造业-皮革箱包行业品牌注册量 1.3.2 香奈儿品牌在制造业-皮革箱包行业的主要注册情况 1.3.3 制造业-皮革箱包行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手 1.4 制造业-服饰配饰行业注册分析 1.4.1 制造业-服饰配饰行业品牌注册量 1.4.2 香奈儿品牌在制造业-服饰配饰行业的主要注册情况 1.4.3 制造业-服饰配饰行业下香奈儿同名品牌的主要竞争对手 2、香奈儿品牌商标注册分析
香奈儿品牌个性和其忠诚 消费者分析 一、引言 “品牌的真正本质就是围绕基本产品和服务而形成的价值和效应。建立品牌个性，就是建立一种象征，它能代表购买产品和服务的消费者的想法和追求，于是，附加内容便有了实际意义。 通过激发强烈的情感效应，品牌个性可以加强品牌与消费者的联系。这种效应来自于情绪感召力的拉动作用。” 而衡量一个品牌的品牌个性塑造成功与否，关键看其品牌个性与目标消费者个性契合程度如何。一般来说，契合度越高说明该品牌情绪感召力越强。但也有学者认为契合度过高，会使品牌丧失特点，失去“被崇拜”的心理地位，反而使情绪感召力降低。 那么，对于奢侈品行业来说，怎么的契合度才可算是比较理想的。对于传奇的奢侈品品牌——香奈儿来说，其卓越的市场地位是否与一个合适的个性契合度有关。本文将通过一系列实验分析，为此问题找到答案。 二、品牌个性的内涵和价值
（一）什么是品牌个性 要讨论品牌个性就要先明白什么是个性。 1、个性的定义 个性是指在一个人身上经常地稳定地表现出来的不同于他人的心理特点的总合，也是一个人的基本精神面貌。由于人的先天遗传因素和后天影响不同，就使人的心理活动过程和行为方式形成了千差万别的个性差异。如在性情上，有人活泼热情，有人沉着文静；在行为方式上，有人急忙潦草，有人稳重细致等。个性类型是指在一类人身上所共有的性格特征的组合。 2、个性的特点 （1）个性既反映个体的差异性又反映了人类、种族和群体的共同心理特征。“人心不同， 各如其面”； （2）其次，个性具有一致性和稳定性； （3）最后，个性并非完全不可改变。生活中的某些重大事件，如小孩的出生，亲人的 去失，离婚等都可能导致个性的改变。 3、个性对消费者行为的影响 个性与选择和使用产品或品牌相关关系有限；这可以根据经典案例“伊万斯（Evans）汽车选择试验”来说明。 几个后续研究虽然发现了关于个性与产品选择和使用之间存在相关关系的证据，但个性所能解释的变动量是很小的。迄今为
关于香奈儿香水市场调查报告分析 一、前言 随着经济的发展，时代的进步，消费者对香水的的需求越来越大。在传统百货中，香水也有不可忽视的市场。近年一年新百香水的销量在化妆品销售中大概占到4%的比例，消费者的香水消费还没有形成气候，但是与往年相比，香水销量有可观的增幅，这就表明消费者的奢侈品消费意识在增强，香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。在此种香水消费市场中，随着中国风气的日渐变化，品牌香水越来越受到大众的欢迎，在各种国际国内香水品牌中，香奈儿日渐深入人心。以下则是根据网络问卷调查数据进行的具体分析： 二、数据分析： 此次调查充分利用网络的方便快捷的优点，采取网络问卷调查方式，主要是在问卷星网站上发问卷，并且通过匿名邮件方式向网络好友发放网址衔接来完成问卷的填写。发放180封邮件，最终问卷统计有效数据为82份。此次问卷填写的对象年龄段在20岁到40岁之间，而以20-30岁居多。在这些问卷填写的对象中，20%左右是学生，其余80%则是一些管理、公关和专业人士，男女比例为4：6。因为大学生不是高档香水的主要市场，它的市场一般在追求时尚并且有一定经济基础的时尚人士。采用一般的发放问卷调查不能很好的抓住香水消费者，于是我们采取了网络调查来更好的掌握香奈儿香水的市场占有情况。以下是对现对已有数据进行分析： 市场占有率分析
据网络问卷调查分析，香奈儿是市场占有率为30%，在众多名牌香水中居于榜首，雅诗兰黛居于其次，占市场的16%，三宅一生占市场比重的12%，兰蔻和迪奥则分别占市场比重的10%，剩余22%则是其他品牌香水的市场比重。由此可见香奈儿的市场占有率是相当大的。 满意度分析 在此次调查中发现在香奈儿的满意度调查中，香奈儿的满意度高达58%，其中30%的人表示很满意；但是也有16%的人对香奈儿表示不满意，其中6%的持特别不满意的态度。这对于香奈儿香水的品牌忠诚度构成一定的威胁。 了解途径 调查显示，了解香水的途径主要是通过电视广告和网络广告，同时，相关的报刊杂志广告也是不可小觑的。在此次调查中我们发现，通过电视广告和网络广告了解品牌香水的分别占20%和18%，通过报刊、杂志广告来了解香水的共占25%左右。由此我们可以通过加大电视、网络广告宣传和报刊、杂志来增大香奈儿的品牌知名度。
香奈儿的市场营销策略 奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购 买。 我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力， 其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。 香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。 下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景创始人 Gabrielle Chanel 于 1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。 香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名 遐迩，特别是她的香水与时装。 CHANEL 是一个有 80 多年经历的著名品牌， 香奈儿时装永远有着高雅、 简洁、 精美的风格， 她善于突破传统，早 20 世纪 40 年代就成功地将“五花大绑的女装推向简单、舒适，这也许就 是最早的现代休闲服。 设计师： 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） 1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今 Karl Lagerfeld （卡尔·拉格斐尔德）设计理念： 高雅、简约、精美品牌营销组合分析 Product 产品产品组 合和产品线 CHANEL 的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。 旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼 镜、腕表、珠宝配饰、包包。 其中的主打产品是香水和包包。 其中香水系列有经久不衰的 NO.5 以及 COCO、COCO 小姐、NO.19 等一系列收到市场欢迎的 香水产品系列。 产品设计设计团队是 CHANEL 的灵魂，从创始人 Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年 来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的 Karl Lagerfeld，在秉承了 CHANEL 高雅、简约、 精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着 CHANEL 的“纯正风范。 CHANEL 通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌 文化。 CHANEL 旗下产品一贯保持的设计特点有：双 C：在 Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上， 可以很容易地就发现将 coco Chanel 的双 C 交叠而设计出来的标志，这更是让 Chanel 迷们为 之疯狂的“精神象征。 菱形格纹：从第一代 Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成 为 Chanel 的标志之一，不断被运用在 Chanel 新款的服装和皮件上。 后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee 系列，k 金与不锈钢的金属表带， 甚至都塑形成立体的“菱形格纹。 山茶花： Chanel 对“山茶花的情有独钟现在对于全世界而言， “山茶花已经等于是 Chanel
Chanel (香奈儿)创办人Coco Chanel (可可·香奈儿) 小姐，原名“Gabrielle Bonheur Chanel ” ，1883年出生于法国的Auvergne。Chanel (香奈儿) 小姐6岁时母亲离世更丢下她和另外四名兄弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校(Convent School)，并在那儿学得一手针线技巧。在Chanel 小姐22岁那年(1905年)，她当上咖屋歌手并起了艺名“Coco”，在不同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，Coco Chanel (可可·香奈儿) 先后结交了两名老主顾并成为他们的情人，一名是英国工业家另一名是富有的军官。结交达官贵人，令CocoChanel (可可·香奈儿) 有经济能力开设自己的店。 1910年，Coco Chanel 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，Chanel 小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。Chanel 小姐那两位情人为她介绍了不少名流客人。当时女士们已倦了花俏的饰边，所以Chanel 设计的帽子对她们来说犹如甘泉一般。短短一年内，Chanel 小姐的生意节节上升，于是Coco Chanel 把她的店子搬到气质更时尚的Rue Cambon 区，至今这区仍是Chanel 总部所在地。做帽子绝不能满足Coco Chanel 对时装事业的雄心，所以她进军高级订制服装领域。1914年，Coco Chanel 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞生。 步入20年代，Chanel 小姐设计了不少创新款式，例如针织水手裙(tricot sailor dress) 、黑色迷你裙(little black dress)、樽领套衣等。而且，Coco Chanel 从男装上取灵感，为女装添上多一点男儿味道，一改当年女装过份艳丽的绮靡风尚。例如，将西装褛(Blazer) 样式加入“Chanel”女装系列中，又大胆推出“Chanel”女装裤子。不要忘记在20年代女性是只会穿裙子的！ Coco Chanel 这一连串的创作为现代时装史带来重大革命。Coco Chanel 对时装美学的独特见解和难得一见的才华，使她结交了不少诗人、画家和知识份子。她的朋友中就有抽画派大师毕加索(Picasso)、法国诗人导演尚高克多(Jean Cocteau) 等等。Coco Chanel 小姐的年代正是法国时装和艺术发展的黄金时期。除了时装，Chanel 也在1922 年推著名的Chanel No.5 香水。Chanel No.5 香水瓶是一个甚具装饰艺术味道的方形玻璃瓶。Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱的产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！至今在Chanel 的官方网站Chanel No.5 香水依然是重点推介产品。大明星Nicole Kidman 为Chanel No.5 香水作代言人的广告更是传为经典中的经典。 30~40年代，二战爆发，Coco Chanel 把店关掉，与相爱的纳粹军官避居瑞士。1954年，她重返法国，Chanel 东山再起，Chanel 小姐以她一贯的简洁自然风格，迅速俘虏一众巴黎仕女。粗花呢大衣喇叭裤等等都是Coco Chanel 战后时期的作品。Chanel 品牌成为法国时装史上最光荣的一笔。Chanel 的设计一直保持简洁高贵风格，多用Tartan 格子或北欧式几何印花、粗花呢(tweed) 等布料，舒适自然。在Coco Chanel 1971年去世后，德国名设计师卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld) 成为Chanel 品牌的灵魂人物。自1983年起，“老佛爷”卡尔·拉格斐(Karl Lagerfeld) 一直担任Chanel 的总设计师，将Chanel 的时装推向另一个高峰。还有一处有趣地方堪可提及，就是Chanel 品牌创立了接近90年，从未造过一件男装，直至2005/2006的秋冬系列才造了几件男装上市而已。
以“香奈儿”品牌为案例分析其设计与商业的关系 一、品牌定位 Chanel 这个国际知名大品牌，其定位策略，完全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的也是高价策略，在服装部份，高级订制服的价格比一般服装都贵，其他部分其价格策略大致如下： 时尚精品中高价位 眼镜中高价位 腕表与高级珠宝高价位 香水与化妆品中价位 二、产品设计与商业的关系 1．时装 Chanel 现任的艺术总监卡尔拉格菲尔德。在每一次震撼人心的时装秀上，都有会巧妙运Chanel 的独特象征-花呢套装、针织边衣裙、皮带穿金链、山茶花、双色鞋、和每一系列不断加入的新元素，这不仅继承Chanel 原创的设计风格与优雅品位，并足以使Chanel 去诠释所处的时代。加入的新元素，这不仅继承Chanel 原创的设计风格与优雅品位，并足以使Chanel 去诠释所处的时代。CHANEL 的时装特色： （1）.着重穿着质感：外套下摆都细细地固定了一条金色或银色的金属炼，用意让每件外套保持平整，这是香奈儿独一无二的技术。不少经典外套都以粗花呢缝制，柔软的粗花呢要经久不变形。 （2）.精致的身材修饰效果：不论是正式的套装、休闲的针织水手裙甚至是礼服，Chanel 一眼看来并不突出的剪裁，实际上对身材有非常精致的修饰效果。打破传统的服饰，Chanel 以舒服的方式为穿着者的肩膀和腰身塑造出完美比例，这正是Chanel 悠久服装历史的功力所在。 （3）.女人最合适的服装：Chanel 套装对贵妇身价的女人来说，像直达名流人士的认证，是经典、也是某种标记；对年轻点的千金小姐，Chanel 外套较像进阶成人世界的时髦行头，优雅高尚，却又流露青春跃动的趣味，任何场合都大方合宜。在欧美的上流社会中甚至流行着一句话：“如果你找不到合适的服装时，就穿Chanel 套装＂。 香奈儿时装的成功不光是因为其品质的卓越，其品牌与商业的结合也是成功的要素之一。为配合其高雅时尚的产品风格，在各国举办之香奈儿服装秀，皆以高贵典雅之展场达配知名模特儿，来为各季的服装展出，由其所举办的服装秀，亦可看出香奈儿的诉求，为其完美的产品搭配完美的场景，完全展现了它完美的素质，优雅高尚的品味。Chanel也会赞助特定人士服装，如演艺人员、主播，就形成一种宣传的效果。获选Chanel 亚洲名人大使的CoCo 李玟，在2000 年奥斯卡颁奖典礼中便以一袭Chanel 红色旗袍上台演唱《卧虎藏龙》主题曲，也让香奈儿品牌广受瞩目，这也大大的提升了香奈儿经典优雅的形象此外，这些都是利用商业手段营造其品牌的形象。 2．化妆品 Chanel化妆品有彩妆与保养品系列，其最出名的则是香水。1921 年，Chanel 推出首支调制的香水：ChanelNO.5 。当时的Chanel NO.5 香水打破了以往香水只能由一种鲜花调配的传统，混合逾80 种花，是史上首瓶人工合成的花香乙醛调香精。由于Chanel 女士崇尚简洁之美，她希望以简单而不花俏的设计为最初
香奈儿营销策略分析 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日
奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。 品牌背景 创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。CHANEL是一个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。 设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿） 1978 - 1983 Philippe Guibourge 1978 - 1983 Jean Cazaubon 1978 - 1983 Yvonne Dudel 1983-至今Karl Lagerfeld（卡尔·拉格斐尔德） 设计理念：高雅、简约、精美 品牌营销组合分析 Product产品 产品组合和产品线 CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。其中的主打产品是香水和包包。其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。 产品设计 设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。CHANEL通过产品设计中的特点展现出了其品牌的无可替代性，同时也能发扬深厚的品牌文化。 CHANEL旗下产品一贯保持的设计特点有： 双C：在Chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将coco Chanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel迷们为之疯狂的“精神象征”。 菱形格纹：从第一代Chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为Chanel的标志之一，不断被运用在Chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都塑形成立体的“菱形格纹”。 山茶花：Chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言，“山茶花”已经等于是Chanel 王国的“国花”。不论是春夏或是秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被运用在服装的布料图案上。 产品质量 CHANEL产品走的是高端奢侈品路线，因此其产品质量是一如既往地精良、精致、高贵、奢华。其产品的质量是由内而外体现出来的。不仅体现在做工的精美上，更体现在其内在的设计理念上。CHANEL的每一件商品都更像是一件艺术品，你会在一件产品中不可思议地发现两种对立的艺术风格：既奔放又端庄，既有法国人的浪漫、诙谐，又有德国式的严谨、精致。这完全要得益于天才的设计团队和能工巧匠的妙手生花才能制造出如此精致的产品。
《广告策划》课程开放实验报告之一 海飞丝广告调研报告的撰写技巧 ——以河南理工大学学生市场为例 试验时间：2011年11月2日16：00—18:00 实验内容：广告调研报告的撰写技巧 指导老师：王春娅 实验者：赵晴晴 学号：310910070111 班级：市场营销0901
实验内容：在第一次广告采风的基础上完成特定产品目前的广告宣传活动，了解主题、创意、表现、媒体选择、受众对象准确与否等方面所存在的问题。本组以海飞丝洗发水在河南理工大学的广告宣传活动为调研对象。 实验目的：掌握广告调研的内容和调研报告撰写技巧，重点是广告调研报告的结构和内容的准确和有效，为下一步广告策划活动奠定基础。 实验步骤： 第一步：掌握广告调研的内容； 第二步：明确本次调研的目的及设定调研方案； 第三步：收集资料，可以用各种市场调研方法，如问卷法、观察法、实验法、专家意见法和座谈会等形式； 第四步：对收集到的数据资料运用统计软件进行数据统计分析； 第五步：撰写调研报告； 第六步：修订调研报告的格式和内容。 递交实验报告内容：广告调查报告。
目录 第一部分调研概述 (4) 1.1调查背景 (4) 1.2调研目的 (4) 1.3调研内容 (4) 1.4调研对象 (4) 1.5调研方法 (4) 1.6调研时间 (4) 第二部分市场分析 (4) 2.1 海飞丝洗发水特点介绍 (4) 2.2海飞丝广告受众分析 (5) 2.3海飞丝洗发水竞争分析 (5) 2.4海飞丝的销售与广告分析 (6) 2.5消费者受众媒体分析 (6) 2.6 问卷结果与分析 (7) 第三部分结论和建议 (7) 3.1 结论 (7) 3.2 建议 (7) 附录 (8)
CHANEL展示陈列设计调研 品牌：CHANEL 品牌创始人：COCO CHANEL (原名Gabrielle Chanel) 现任设计师：Karl Largerfeld（卡尔·拉格菲尔德） 注册地：法国 产品种类：服装，鞋，包，珠宝配饰，配件，香水，彩妆 品牌内涵：香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适、纯正风范。“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量；“华丽的反面不是贫穷，而是庸俗”。Chanel 女士主导的香奈儿品牌最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，Chanel品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台，将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。 品牌风格：高雅，经典，简洁，精美 品牌代表：菱格，山茶花，双C标志 设计主题色彩：黑，白 调研地点：杭州大厦CHANEL专柜 设计主色调：黑，白，奶茶灰 店面装修设计：CHANEL的专柜位于杭州大厦的一楼，整个店面是敞开的，站在门口就可以对里面的陈设一览无余，进入店内给我的感觉就是大气，经典，高档，有几个玻璃展柜放在中间，整齐排列，里面陈列首饰和钱包，没有多余的东西来衬托，只有主体物，走到里面，包包，鞋子，衣服的陈设架都是很简单的设计，非黑即白，体现了CHANEL的经典颜色，店内还有很多大面快通顶的镜子，让空间看起来更宽敞更大气，靠窗的展示架是玻璃的，外面的阳光照进来，所对应的这个空间有三个极简风格的沙发供顾客试穿，在阳光的映照下显得特别明亮，我想在这样的环境下试穿如此美的鞋子一定特别享受，而且因为是日照光，所以也不用担心色差，我想这也是设计师的心机设计所在吧。在专柜内能看到几个展示模特，一不小心还以为是真人，可见设计师摈除了以往呆板的展示模特，让模特不仅仅是以道具存在，让她们似乎有了生命，她们就像是在店内的顾客。 调研有感：一直都特别喜欢CHANEL的设计，之前都是在网络，杂志了解，他的价格让我们这些学生只能是看看的份，当然他的专卖店也是一次都没进去过，特别感谢老师的这个课题让我有理由去真正近距离的去看我仰慕已久的牌子。那天我几乎把所有奢侈品牌的专卖店都逛了，LV.GUCCI,DIOR，CELIN……但是我还是最喜欢CHANEL的展示陈列设计，整个店的装修给我的感觉是奢侈的但是没有距离感，结合我之前所了解的这个品牌的一切，我很能理解他专卖店的设计。在那时的欧洲，很多女士都是恨不得把自己所有首饰都穿戴在自己身上，而CHANEL女士极具反差的打扮让女装风格彻底改变了。CHANEL的每一件产品都是高品质的，每一件都是经典，CHANEL的衣服如果把它完全拆分，会有很多片，可见做成一件衣服需要多少的时间和精力，所以说CHANEL的产品已经不仅仅是产品了，而是艺术品，是古董，所以他在陈列的时候已经无需其他的配饰，任何东西放在他旁边都会显得多余。 橱窗设计有感：橱窗设计是对一个品牌的推广宣传起重要作用的，在一个小小的空间内要体现品牌当季的特色设计，可以让路过的人能一眼吸引的就是好的橱窗设计，很可惜这次没拍到CHANEL的橱窗设计，他的橱窗设计是和专卖店内的设计相呼应的，没有花里胡哨的背景，只有模特，模特的造型是值得一提的，是CHANEL2012—2013秋冬秀场模特的造型，镶钻眉毛太霸气太有特色了。