1.商品流通与分工、交易、商品交换、贸易等概念有什么联系和区别？
商品流通:是商品交换的发达形式，是社会再生产的重要组成部分; 商品流通是以货币为媒介的商品交换; 商品流通是社会再生产过程的中介
社会分工:每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事其生存或存在所需的全部经济活动。
分工是交易的基础，交易则是分工之必需
交易:是经济领域中人与人之间、经济体与经济体之间交互影响的活动的总称。
商品交换——即买卖的交易.商品交换就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的产权制度。
贸易:贸易属于交换范畴，但又不是一般的交换，而是转售性的商品交换，发达的交换形式.交易是个别的买卖行为，贸易则是指各种商品交换活动，买卖活动的总和
社会分工与商品交换的关系
社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时，商品交换不仅保证了单一化生产的顺利进行，而且促进了社会分工的不断深化，两者是相辅相成的。
2.试述简单商品流通与发达商品流通的异同
商品——货币——商品（W——G——W），也就是以货币为媒介的商品交换：以货币为媒介的商品交换形式的出现，是商品交换过程的革命，它解决了物物交换的困难，突破了交换的时空限制，商品交换的双方可以在不同时间、地点进行交换活动；它促进了横向经济联系，使商品交换的时空范围扩大了，为进一步发展商品生产和商品交换创造了条件。但是，以货币为媒介的商品交换也孕育着经济危机的可能性。
G——W——G，即以商业为媒介的商品交换：商业的出现，使原有的交换关系发生了新的变化，进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。
论货币的出现是第一次飞跃，商业的出现则为第二次飞跃，它降低了商品交换的交易费用，使社会分工由生产领域扩展到流通领域并不断深化。
3.述商品流通的发展趋势。
零售业态趋于多样化
批发机能趋于复合化
物流功能社会化
零售经营趋于连锁化
蒙昧时代：无社会分工，无商品交换
野蛮时代：第一次社会大分工，商品交换出现（畜牧业与农业分工）
奴隶社会：第二次社会大分工与商品交换的拓展（手工业同农业分工）即简单商品流通
4.产销矛盾的含义是什么？
生产和销售之间的供需关系不对称 产量与消费之间的矛盾。
产量大于消费，就是供过于求，如果是市场决定价格，那么价格是下降的；
产量小于消费，就是供少于求，价格是上涨的。
当然，产销之间还有其他因素，例如运输、人为等制约，也会影响产销的顺利进行，导致矛盾。
5.商品流通企业与生产企业有什么不同？
在商品流通过程中，从事商品批发、商品零售或者批发零售兼营的企业，称为商品流通企业。
商品流通企业的特征（与生产企业相比）
以商品的购、销、运、存为基本业务；
对商品基本上不加工或只进行简单加工；
利润来自生产企业的让渡；
经营周期短，资金周转快；
比生产企业更接近市场。
6.试述专职流通部门的基本职能
专职流通部门产生的直接原因是产销矛盾。
7.试述商品流通与生产的相互关系
生产的社会分是商品交换产生和发展的前提
生产决定了交换的性质
生产的规模和结构决定了交换的深度和广度
交换的规模、速度直接影响着生产的规模和速度
交换引导生产方向
交换对生产的关系有着重大影响
在特定时期和特定地点，交换对生产起绝对作用
8.试述商品流通与消费的相互关系。
1)消费决定交换
消费的水平、结构 制约了交换的规模和结构
消费的方式制约着交换的方式
2)交换对消费的反作用
交换是消费实现的条件
交换的数量和结构影响着消费的数量和结构
交换对消费具有指导作用
9.试述商品流通与分配的相互关系。
社会产品的分配状况制约了交换的数量和结构
国民收入的分配比例决定着交换的数量和结构
分配通过交换来实现
交换的数量和结构反映分配的比例和结构
商品流通的市场及市场机制
10.市场的含义是什么？
市场——市场是进行商品交换的场所，是实现商品相互让渡的交换关系及其供求关系的总和。
（狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人. 11.为什么说城市市场是我国市场体系中的先导？
城市市场具有集聚与扩散商品、资金、技术、信息的枢纽作用；
城市市场可为各产业部门和企业调整产业结构和产品结构起导向作用；城市市场具有开通农村市场、开拓国际市场的联结作用，尤其是沿海城市往往成为面向国际市场的“窗口”；
城市市场具有开创文明经商的窗口作用。
12.现货交易与期货交易有什么不同？
二者的区别
目的不同（取得商品；回避风险或投资获利）。
对象不同（商品本身；标准合约）。
交易方式不同（双方讨价还价；公平公开竞价）。
能否转让方面不同（不能转让；以对冲方式，十分方便地转让）。
付款方式不同（100%货款；先付5-8%保证金）。
场所规定不同（无场所限制；必须在期货交易所）。
交易范围不同（无限制；主要为农产品、金属、石油、初级原材料、金融产品等）。
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1. 买卖的直接对象不同
现货交易买卖的直接对象是商品本身，有样品、有实物、看货定价。 期货交易买卖的直接对象是期货合约，是买进或卖出多少手或多少张期货合约。
2. 交易的目的不同。现货交易是一手钱、一手货的交易，马上或一定时期内获得或出让商品的所
有权，是满足买卖双方需求的直接手段
期货交易的目的一般不是到期获得实物，套期保值者的目的是通过期货交易转移现货市场的价格风
险，投资者的目的是为了从期货市场的价格波动中获得风险利润。
3. 交易方式不同
现货交易一般是一对一谈判签订合同，具体内容由双方商定，签订合同之后不能兑现，就要诉诸于
法律。
期货交易是以公开、公平竞争的方式进行交易。一对一谈判交易（或称私下对冲）被视为违法。
4. 交易场所不同
现货交易一般不受交易时间、地点、对象的限制，交易灵活方便，随机性强，可以在任何场所与对
手交易。
期货交易必须在交易所内依照法规进行公开、集中交易，不能进行场外交易。
5. 商品范围不同
现货交易的品种是一切进入流通的商品，而期货交易品种是有限的。主要是农产品、石油、金属商
品以及一些初级原材料和金融产品。
6. 结算方式不同
现货交易是货到款清，无论时间多长，都是一次或数次结清。
期货交易实行每日无负债结算制度，必须每日结算盈亏，结算价格是按照成交价加权平均来计算的
适合期货交易的商品往往具有的特点：
价格波动大，季节性强。
不易腐烂变质，易保存。
购买批量大。
市场风险大。
品种、规格单一。
13什么是统一市场和区域市场？
统一市场——即各区域市场融为一体，商品可自由流通的国内市场。区域市场——是指依据各区域的自然条件、地理位置而发生在一定空间的商品交换关系。
统一市场的意义
统一市场可以强化商品流通的时空衔接功能；
统一市场可以促进全国各区域间商品经济的平衡发展；
统一市场可以促进规模经济效益的产生和提高。
区域市场是统一市场的有机组成部分
其存在是由我国国情所决定的；
区域市场有三种类型：对外开放型、资源开发型和综合发展型.
区域市场的形成发展一般会经历三个阶段：初级阶段、中级阶段和高级阶段。
区域市场无论处于什么阶段，都将带来积极的社会效应，主要为：区际比较利益效应、区域组合效应和区域市场连锁效应。
14.市场机制的特征是什么？
客观性 关联性 调节性 迂回性 自发性 内在性
市场机制（market mechanism）是通过市场竞争配置资源的方式，即资源在市场上通过自由竞争与自由交换来实现配置的机制，也是价值规律的实现形式。具体来说，它是指市场机制体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及作用机理。市场机制有一般和特殊之分。一般市场机制是指在任何市场都存在并发生作用的市场机制，主要包括供求机制、价格机制、竞争机制和风险机制。具体市场机制是指各类市场上特定的并起独特作用的市场机制，主要包括金融市场上的利率机制、外汇市场上的汇率机制、劳动力市场上的工资机制等。
市场机制:是市场运行的实现机制，是通过市场价格的波动、市场主体对利益的追求、市场供求的变化，调节经济运行的机制，是市场经济机体内的供求、竞争、价格等要素之间的有机联系及其功能。 市场运行机制是市场经济的总体功能，是经济成长过程中最重要的驱动因素。商品供求机制及其规律
商品供给——是指生产者在一定时期内投入市场的商品可供量。
商品需求——是指全社会消费者在一定时期内的零售市场上购买商品的一定量的货币支付能力。
影响市场商品供给的因素
社会生产状况；社会商品资源的分配状况；商品价格；产品成本；生产者对未来价格的预期；机会成本
15影响市场商品需求的因素
消费者的爱好；
消费者收入水平；
产品的价格；
相关替代产品的价格；
互补、配套产品的价格；
对未来商品供应情况的预期；
货币的储备。
1.价格 在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大；而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。
2.偏好 这里所说的偏好，既与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品（如流行时装、音乐唱片）的需求对社会偏好十分敏感，即使价格不变，由于
社会时尚的改变，流行时髦的变迁，需求量也会有急剧的变化。
3.收入 一般说来，收入与需求是正相关的，即别的条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求越多，这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力，而需求是受支付能力的约束的。
4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类两品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，如猪肉与牛肉，可口可乐与百事可乐等，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。例如，如果猪肉的价格上涨，牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜，人们就会用牛肉去替代猪肉，从而增加对牛肉的需求。二是互补品，即经常放在一起消费的商品，如钢笔与墨水，汽车与汽油等，显然，如果汽油价格暴涨，使用汽车就会变得昂贵，因而对汽车的需求会下降。因此，当某种商品的互补品价上涨时，这种商品的需求也会随之减少。
5.预期 这里说的预期，不是指消费者的个人预期，而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期，无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨，则会增加现时的消费，或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。
16供给弹性有哪四种表现形式？
供给弹性完全充足；供给弹性完全不足；供给弹性充足；供给弹性不足。
17什么样的商品宜于采取降价促销的办法？
供大于求 需求弹性大
18试述需求曲线变化对供求平衡的影响。
19商品供求规律在不同市场竞争态势情况下作用如何？
商品供求规律与市场竞争态势
（一）完全竞争市场
大量买者、卖者，无力操纵市场价格；产品同质，可自由进出该市场。★价格完全由市场决定，接近均衡价格。
（二）纯粹垄断市场
如唯一的卖者，且无可替代品；新企业很难进入。
★无竞争者，供求规律不起作用，价格完全由其控制。
（三）垄断竞争市场
买卖者数量均多；自由进出该市场；不同企业的同种产品有很大差异，有自己的顾客群。
★供求规律所起作用是有限的，企业可影响价格，但不能完全控制。（四）寡头垄断市场
由行业中少数几个企业垄断，其决策对其它企业有明显影响，占领较大市场份额。
★其价格常常代表该产品的市场价格。各寡头之间竞争激烈，故供求规律仍起主导作用。
可见，除纯粹垄断市场外，在其它市场情况下，供求规律都起着一定的作用。
批发商业
除零售以外的商品交换活动和商品流通环节，均称为“批发”
零售有两项本质规定，缺一不可。
销售对象是最终消费者（包括个人、团体），其购买目的是满足自己的消费需要；
销售的商品限于消费品，包括有形的生活消费品和无形的生活性劳务。
20.相对于零售商业而言，批发商业有哪些特点？
前者交易数额较大，其流转额与后者相比一般为1.5:1至1.6:1。
前者属于资金密集型行业，后者属于劳动密集型，二者的人员比为1：3。
前者商圈较大。
前者服务项目较少，不注重人与人的接触，着重于信息、储运、融资等方面。与零售商业提供陈列、茶室、餐厅、停车、剪裁、包装、送货、安装等多服务项目不同。
其交易具有理性的特点。供购双方关系固定，有专业的采购机构和科学的决策程序。
前者投机性较强。易买空卖空、囤积居奇、多次买卖，造成虚假供购关系。
21什么是厂商理论，你如何评价该理论？
1.该观点持有者的理由：
? 批发商业增加了流通环节，扩大了流通费用支出。
? 批发商业的投机性影响了商业经济的健康发展。
? 厂商理论与零售商业的发展使批发商业失去了存在的意义。厂
商理论认为生产者拥有独立的生产经营权，有权绕过批发商业
向零售商业供货或者直销给消费者。
2.我们认为：
? 批发商业的存在，实际上是商业内部分工深化的表现。虽然增加了流通环节，却对降低总的商品流通费用是有益的。
? 对于批发商业的投机性，我们不能因噎废食，关键在于如何对批发商业加以规范。
? 厂商理论中生产者的权利并不一定意味着行为能力，行为能力也不一定意味着行为的效益最大化。事实上，厂商理论赋予生
产者的权利与批发商业的存在不相矛盾，而是相互促进的。正
是在多种交换形式的相互竞争中，社会交易费用才趋于降低。
? 零售商业的发展固然对批发商业提出了挑战，如零售商业的大型化、连锁化、集约化、一体化等对批发商业构成了强大的压
力，但是由于零售商业有其自身的局限性，如商圈狭小、交易
零星、劳动密集、经营管理任务繁重等，要想完全取代批发商
业，承担其全部职能是不可能的。
? “批发商业无用论”在理论上是错误的，在实践上是有害的，但它也确实指出了批发商业本身存在的一些问题和所面临的巨
大挑战。
22.试述批发商业面临的挑战与机遇。
（一）挑战
1.生产方面的变化对批发商业的挑战
生产的集中程度的提高。
生产的纵向一体化程度的提高。
生产的产品范围扩展。
生产向销售的前向一体化扩张，促进批发商业，了解市场动态。
2.需求方面的变化对批发商业的挑战
需求者（零售商等）规模的扩大。
需求者组织化程度的提高。
需求者专业化趋势的增强
3.流通服务方面与技术方面的变化对批发商业的挑战
金融业、保险业的发展。
批发贸易中心、交易所等服务组织的发展。
商品标准化、物流技术的发达。
（二）机遇
1.现代技术的发展增强了批发商业的活动能力。
2.商品的品种、数量、规格、花色的迅猛增长及消费需求的复杂多变强
化了对批发商业集散商品、编配分装功能的社会需要。
3.物流业的进步扩大商品经营范围。
4.与生产、零售集中化趋势并存的还有小企业的大量存在。
5. 生产的专业化分工仍将深化，一部分不能转化为组织化交易。
6.消费水平的提高制造了新的供求差异。
批发商业未来发展方向：集约化 技术化 专业化
23影响批发商业形式的因素有哪些？
1.生产状况：生产者地理分布状况。生产者的规模与结构。分工情况。产品种类。
2.需求状况：需求者地理分布状况。需求者的规模与结构。需求结构。
3.生产与需求的差异情况：空间差异。时间差异。集散差异。
零售商业
零售有两项本质规定，缺一不可。
销售对象是最终消费者（包括个人、团体），其购买目的是满足自己的消费需要；
销售的商品限于消费品，包括有形的生活消费品和无形的生活性劳务。零售商业——商品流通过程的最后环节，即将商品直接出售给最终消费者的商业形式。
24试述零售与零售商业的联系与区别。
1.联系
零售商业必然从事零售；
零售商业占零售经营者的相当大比重；
服务对象均为最终消费者；
同属市场化交易
2.区别
前者是一种销售活动，后者是一种商业形式。
前者是商品流通过程的最后环节，后者是商业流通过程的最后环节。
前者的商品可能是自己生产的，后者是购买的。
前者涉及生产者自销。
零售的主体还可能是生产者、批发商（批零兼营）、代理商。
25试述关于零售商业演进的几种理论。
历史上有三次被称为“零售商业革命”的事件，其标志分别是：百货商店、连锁商店、超级市场的依次出现，至于第四次革命，则众说纷纭。
1. 自然选择理论.观点:零售商业的演进是其适应环境的结果,能够
适应环境变化的零售商业形态总是 居于优势,不能适应环境变
化的零售业态就会趋于没落.重要的环境因素有三类:消费者特
性 技术 竞 争
2. 零售轮式理论.认为,零售业态在竞争中就像轮子一样,不断地从
低利润大量廉价销售,到高利润, 高服务销售的反复循环.
3. 综合---专业---综合循环理论(手风琴模式) .这种理论认为,零
售商业的发展总是使经营范围由综合向 专业,再到综合,再到专
业的不断循环的过程.
4. 零售商业生命周期理论.这种理论与产品生命周期理论颇为相
似,认为零售商业形态也经历导入期, 成长期,成熟期,衰退期四
个阶段.
26.试述零售商业的第一次革命——百货商店的优点和缺点。
优势
但是看到百货商场有其它各种零售业态所不可比拟的优势，豪华的装潢和周到的服务使购买者从心理上得到巨大的满足，这种满足有时可以掩盖高价格和繁琐的程序所带来的影响，品类的相对齐全也会使消费者有更多的选择余地，满足消费者细微的个性需求，突出的品牌形象使消费者的购物增加了一种成功、满足感，优异的品质和款式满足了消费者对美好生活和时尚的向往。
劣势
百货商场最明显的劣势就是所提到的几点，商品的价格不如大型综合超市低廉，品牌和技术优势不如专业店突出，比起互连网来受到地域和空间的限制。除了这些，百货商场一对一的服务方式增加了营业员与顾客的接触次数，顾客的购买决定受到营业员因素的影响。顾客与商品的直接交流机会被减少，使商品不能够充分的被认识。繁琐的交款方式浪费了许多消费者的购物时间，周到的服务限制了消费者的活动空间，过多的品类和品种使消费者必须花更多的时间去做出选择，还有由于服务、设施的昂贵费用不得不使消费者承担更高的价格。所有这些都给消费者的潜意识设置了障碍，使消费者很难将购物的第一选择始终放在百货商场上面。
27.零售商业的未来发展方向是怎样的？
1.由分散孤立到集中联合
2.从店式经营到无店式经营
3.两极化趋向明显，共生共存
4.现代化技术的运用日益普及
5.经营形式在竞争中不断变化
商业价格
28.如何理解商业价格的分配职能？
分配职能——反映国民收入在生产者、消费者与商业部门之间以及不同的部门、地区之间的转移。
静态分析。
动态分析。
结构分析。
全局分析。
29.按国家调控程度为标准，商品价格体系可分为哪几类？
按国民经济的产业结构分类。按商品流通过程分类。按国家调控程度分类。商品比价体系和商品差价体系
30.什么是比价剪刀差？
比价，Price Comparison，即价格比较，在经济活动中通过比较不同产品之间价格的高低，决定商业选择，以降低成本、实现物美价廉。
剪刀差是指工农业产品交换时，工业品价格高于价值，农产品价格低于价值所出现的差额。因用图表表示呈剪刀张开形态而得名。它表明工农业产品价值的不等价交换。如果价格背离价值的差额越来越大，叫扩大剪刀差；反之，叫缩小剪刀差。
31商品比价体系和商品差价体系有何不同？
商品比价体系——是指同一市场、同一时间内不同商品价格之间的比例关系。
1.农产品比价——是指同一市场、同一时间内不同农产品价格之间的比例关系。
2.工业品比价——是指同一市场、同一时间内不同工业品价格之间的比例关系。
3.工农业商品比价——是指同一市场、同一时间内农村工业品零售价格与农产品价格之比
商品差价体系——是指同一商品在商品流通过程中由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的不同而形成的价格差额。
购销差价。地区差价。批零差价。季节差价。质量差价。
商品流通网络和渠道
32密集性分销状态
密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集分销又称为广泛分销，是指企业同时选择众多的中间商来推销自己的产品。这种分销方式能使企业产品达到最大限度的展露度，使顾客能够最广泛地感知和购买到本企业的产品。这种方式适应于日用消费品、
冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。由于这种分销方式对中间商几乎是不加选择，可能会使用一些效率不高的中间商，产品的分销成本将可能上升，再加上由于中间商数目太多，生产商往往难以有效控制。
33影响分销渠道设计的因素
1.产品因素
· 产品单价；
· 产品的体积和重量；
· 产品款式；
· 产品的物理化学性质；
· 产品的技术复杂程度和服务程度；
· 定制品和标准产品；
· 新开发产品；
· 政府有限制性规定的产品。
2.市场因素
· 市场范围的大小；
· 顾客的集中程度；
· 消费者的购买习惯；
· 产品的季节性变化；
· 竞争者产品的销售渠道。
3.企业自身的因素
· 企业的规模；
· 企业资源；
· 企业的产品组合；
· 企业对渠道控制的态度。
4.竞争因素
· 竞争规模；
· 竞争者的渠道决策。
34商流与物流不同组合方式
商品流通发展与创新文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
商品流通发展与创新 发展历史 商品流通产业发展过程中的第一次具有根本意义的变革, 是批发商业与零售商业的最 终分离。批发商业与零售商业的最终分离大约发生在 19 世纪 70 年代产业革命时期。 因为产业革命以后, 机器大工业为批发商业的最终独立提供了丰富多彩和大批量生产的商品; 运输、通讯条件的改善, 仓储条件的改进, 以及足够的资本和广阔的市场条件的成熟, 导致了这次变革的产生。而且两者相分离之后, 演化出了一系列流通组织形式, 促进了商 品流通产业的内部分工及商品流通网络的形成, 从而满足了不同层次、不同规模的生产与 消费的需要。 批发商业的革命 批发市场的产生 许多批发商为了沟通信息、扩大交易, 开始自发地集聚在商品产地、销地或集散地进行集 中交易, 这样, 就自发地产生了原始的批发市场。为了规范批发市场的交易行为和交易秩序, 创造公平竞争与公平交易的市场环境, 批发市场的组织化程度也逐渐提高, 由行业自 律发展到政府规制, 从而使自发性的批发市场发展成为有一系列制度与规则的现代批发市场。 期货交易所的出现 期货交易的产生, 进一步完善了流通当事人( 生产者、销售者和使用者) 的风险回避机制, 促进了生产的发展。因此, 19 世纪后斯期货交易及其交易所的产生也是批发商业进而是 商品流通产业的一次重大变革。 批发销售形式的变革
从现品销售到凭样品销售的飞跃, 虽然只是销售形式的变革, 但是这种变革却大大促进了商品流通效率的提高。批发销售形式转变为凭标准品级或商品规格买卖后, 使大批量交易既方便又准确, 大大提高了批发商业的效率, 促进了商品流通规模的扩大。 面对生产与销售联合的挑战的变革 第一, 批发商的连锁化和一体化。许多中小批发商联合起来, 实行各种自由连锁和合同连锁, 组成批发商业集团或商业联合公司。第二, 批发经营的专业化。批发商可以将精力集中于他们想进入甚至力图控制的特定市场, 以不断提高其市场占有率。第三, 实行流通技术革新。主要包括经营管理上的计算机网络化, 以及在仓库管理和运输等方面的机械化与自动化等等。 零售商业的革命 百货商店的诞生 第一, 销售方式的革新性。（1）顾客可以毫无顾虑地、自由自在地进出商店; ( 2) 商品销售实行明码标价; ( 3) 陈列出大量的商品; ( 4) 可以退货; ( 5) 实行薄利多销的策略。这种销售方式与传统的杂货店的销售方式明显不同。第二, 经营方式的革新。同时经营许多种商品, 经营范围相当广阔。第三, 组织管理上的革新性。经营活动分化成相对独立的专业性部门, 实行分工和合作, 管理工作也是分层进行的。 连锁商店的产生 连锁商店于 1859 年在美国诞生, 由于它在经营成本低、存货周转率高、经营标准化等方面具有明显的优势。连锁商店主要有三种形式, 即正规连销店、自由连锁店和特许连锁店。 超级市场的产生
谈商贸流通业的发展 摘要充分认识开展商贸流通调研工作的重要性和必要性，把握调研工作的方向和重点，为市商贸流通业发展提供重要的依据。 商贸流通业发展 为市商贸流通业发展提供重要的依据。下面就这次调研活动，笔者谈三点：一、开展商贸流通业调研 这次在全省范围内开展的商贸流通业调研活动，一方面是要通过调研摸清企业和居民的生产生活需求，针对性地予以解决，在商务系统把“三问三解”活动落到实处；另一方面是要切实摸清全市商贸流通业发展的现状和存在问题，研究制定商贸流通业发展的思路和具体举措，使之成为今后一个时期加快我市商贸流通业发展的重要指导意见。局相关业务处室和商务主管部门一定要高度重视，切实认清发展商贸流通业的重要意义。 一是要认识发展商贸流通业是扩大内需的重要手段。国家“十二五”规划和今年的中央经济工作会议都明确提出，要把扩大内需作为战略基点。商贸流通业是扩大内需的重要杠杆，它连接着生产与市场两端，在满足人民日益增长的多层次消费需求、提升消费能级、促进消费增长中发挥着极为重要的作用。大力发展商贸流通业，不仅可以促进生产产能快速有效地转化，有利扩大内需和提升最终消费率，还能有效增强我市经济增长的内生动力。 二是要认识发展商贸流通业是我市建设国际化大都市的迫切要求。市党代会提出要把本市建设成为具有历史文化特色的市。建设与国际化程度相配套的商业设施、商品和服务，而商贸流通业是衡量一个地区经济发达程度和国际化程度的重要窗口。目前，我们的市场体系建设还需进一步完善，高端商场和商品还要进一步增加，服务水平和市场秩序等方面还需进一步加强。必须要围绕打造中西部商贸服务中心这个目标，大力发展商贸流通业，进一步提升我市商贸流通业发展的能级和水平。 三是要认识发展商贸流通业是我市调整经济结构、转变经济发展方式的重要任务。调整经济发展结构、转变经济发展方式是保证我市经济平稳较快发展的重要任务。商贸流通业在提高经济运行的速度、效益和质量，推动经济结构调整和促进经济发展方式转变等方面起着越来越重要的作用，发展商贸流通业为主的服务业有利于促进我市经济结构由生产促进型向消费拉动型转变。 四是要认识发展商贸流通业是进一步推动城乡区域协调发展的重要内容。城市建设必须注重区域协调发展。而区域协调发展的重点和难点在农村。如何让农民进一步增收，让农民共享城乡一体化建设的成果是新农村建设的关键。加快发展商贸流通业，可以进一步健全农产品的流通市场体系，解决农产品“卖难”的问题，让农民真正的富起来；另一方面，加快发展农村商贸服务业有利于破除当前
2011学年第一学期《商品流通企业会计》期末考试试卷（A）卷适用班级：09会计出卷人： 考试形式：闭卷考试时间：90分钟满分：100分试卷8 页班级姓名学号成绩 一、单项选择题（每题1分，共20分） 1．企业通过现金清查，库存现金短缺50元无法查明原因，经批准后，应借记的会计科目是（）。 A、“待处理财产损溢” B、“营业外支出” C、“其他应收款” D、“管理费用” 2．零售商品流转核算采用售价金额核算法，又称（）。 A、售价记账、盘存计销 B、售价记账、售价控制 C、售价记账、实物负责制 D、进价记账、售价控制 3、会计期末，一般应当按（）对期末库存商品计价，计提存货跌价准备。 A.单项比较法 B.分类比较法 C.总额比较法 D.差额比较法 4．商品进销差价账户属于资产类账户，实质上是资产的调整账户，是对（）账户起调整作用。 Ａ、“库存商品”Ｂ、“在途物资” Ｃ、“主营业务成本”Ｄ、“主营业务收入” 5、企业应收的商业承兑汇票到期，付款人违约拒绝或无力支付票款的，应将应收票据按票面金额转入（）。 A、“应收账款” B、“其他应收款” C、“预付账款” D、“预收账款” 6、受托代销方采取收取手续费方式取得的代销商品的收入，列入( )账户核算。 A、“主营业务收入” B、“主营业务成本” C、“其他业务收入” D、“其他业务成本” 7、期末结存商品金额偏高（）。
A.商品销售成本就会偏高，毛利额就偏低 B.商品销售成本就会偏高，毛利额也偏高 C.商品销售成本就会偏低，毛利额就偏高 D.商品销售成本就会偏低，毛利额也偏低 8、商品流通企业向生产粮食的农民收购粮食，收购价为58 000元。其应计入增值税进项税额的金额是（）元。 A.4060 B.5800 C.9860 D.7540 9、某企业于2008年5月20日签发一张期限为90天的商业承兑汇票，则该票据到期日为（）。 A.8月15日 B.8月16日 C.8月17日 D.8月18日 10、在“数量进价金额核算法”下，“库存商品”的总分类账和明细分类账均按（）记账。 A.售价 B.进价 C.数量 D.可变现净值 11、南海百货批发公司日前售给春风百货商店搪瓷烧锅800只，每只11.56元，今发现单价开错，每只应为11.66元，当即开出更正发票予以更正，该笔业务属于( )。 A.购进商品退价 B.购进商品补价 C.销售商品退价 D.销售商品补价 12、在售价核算法下，因商品调价而调增或调减商品的售价金额都应相应登记到（）账户中。 A.“库存商品” B.“在途物资” C.“主营业务成本” D.“主营业务收入” 13、购进商品发生短缺，查明原因后，是定额内损耗，应（）。 A.列作“销售费用” B.不作会计处理 C.列作“营业外支出” D.列作“其他应收款” 14、企业计提坏账准备进行会计处理时，“坏账准备”账户的对应账户是
第三章商品流通企业战略管理 【例题·单选题】商品流通企业战略的抗争性是指（）。 A.以企业的全局为对象，规定企业的总体行动 B.谋划如何与竞争对手抗衡 C.筹划未来较长时期内如何生存和发展 D.根据环境的变化及时对战略进行调整 『正确答案』B 『答案解析』商品流通企业战略的特点：全局性、长远性、抗争性、纲领性、动态性。 【例题·单选题】以下说法表示的是，商品流通企业战略的纲领性特点的是（）。 A.商品流通企业的战略是根据商品流通企业的总体发展的需要而制定的 B.商品流通企业的战略是根据商品流通企业谋取长远发展的要求而制定的 C.商品流通企业的战略是有关商品流通企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的总体谋划 D.商品流通企业战略规定的是对所采取的基本行动方针与基本步骤的概括性、原则性的规定 『正确答案』D 『答案解析』本题考查商品流通企业战略的特点。纲领性：商品流通企业战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向和重点、前进道路以及所采取的基本行动方针、重大措施和基本步骤,这些都是原则性、概括性的规定，具有行动纲领的意义。 【例题·单选题】如何在各个事业部进行资源分配，是商品流通企业战略中（）战略的侧重点。 A.公司 B.职能 C.经营 D.业务 『正确答案』A 『答案解析』本题考查公司战略的侧重点。公司层战略的侧重点之一是：在确定所开展的业务后，要在各个事业部门之间进行资源分配，以实现商品流通企业整体的战略意图。 【例题·单选题】企业战略中（）主要的目的是为了强调“正确地做事”。 A.公司战略 B.事业部战略 C.经营战略 D.职能战略 『正确答案』D 『答案解析』本题考查企业战略的层次。职能层战略则更强调“正确地做事”。 【例题·单选题】商品流通企业战略目标中关于经营思路、组织结构、管理风格和手段、管理模式等多方面内容的目标，属于（）目标。
1.商品流通与分工、交易、商品交换、贸易等概念有什么联系和区别？ 商品流通:是商品交换的发达形式，是社会再生产的重要组成部分; 商品流通是以货币为媒介的商品交换; 商品流通是社会再生产过程的中介 社会分工:每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事其生存或存在所需的全部经济活动。 分工是交易的基础，交易则是分工之必需 交易:是经济领域中人与人之间、经济体与经济体之间交互影响的活动的总称。 商品交换——即买卖的交易.商品交换就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让渡商品所有权的经济行为。要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的产权制度。 贸易:贸易属于交换范畴，但又不是一般的交换，而是转售性的商品交换，发达的交换形式.交易是个别的买卖行为，贸易则是指各种商品交换活动，买卖活动的总和 社会分工与商品交换的关系 社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换；同时，商品交换不仅保证了单一化生产的顺利进行，而且促进了社会分工的不断深化，两者是相辅相成的。 2.试述简单商品流通与发达商品流通的异同 商品——货币——商品（W——G——W），也就是以货币为媒介的商品交换：以货币为媒介的商品交换形式的出现，是商品交换过程的革命，它解决了物物交换的困难，突破了交换的时空限制，商品交换的双方可以在不同时间、地点进行交换活动；它促进了横向经济联系，使商品交换的时空范围扩大了，为进一步发展商品生产和商品交换创造了条件。但是，以货币为媒介的商品交换也孕育着经济危机的可能性。 G——W——G，即以商业为媒介的商品交换：商业的出现，使原有的交换关系发生了新的变化，进一步扩大了商品交换的规模和空间范围，节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。 论货币的出现是第一次飞跃，商业的出现则为第二次飞跃，它降低了商品交换的交易费用，使社会分工由生产领域扩展到流通领域并不断深化。 3.述商品流通的发展趋势。 零售业态趋于多样化 批发机能趋于复合化 物流功能社会化 零售经营趋于连锁化 蒙昧时代：无社会分工，无商品交换 野蛮时代：第一次社会大分工，商品交换出现（畜牧业与农业分工） 奴隶社会：第二次社会大分工与商品交换的拓展（手工业同农业分工）即简单商品流通 4.产销矛盾的含义是什么？ 生产和销售之间的供需关系不对称 产量与消费之间的矛盾。
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 商品流通概论试卷和答案 (课程代码00185) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题歹l』出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．将买卖双方衔接和协调在一起且为买卖双方共同接受的基本准则是 A．独立自主 B．效益优先 C．选择自由 D．平等互利 2．G-W-G’是 A．物物交换形式 B．简单商品流通形式 C．发达商品流通形式 D．复杂商品流通形式 3．市场竞争产生的经济条件是 A．自然经济 B．计划经济 C．商品经济 D．工业经济 4．下列属于居间企业形式的有 A．批发企业 B．贸易中心 C．商品交易所 D．信托企业 5．从发展过程来看，连锁经营最早出现的是 A．正规连锁 B．特许连锁 C．自由连锁 D．复式连锁 6．实现生产企业向商品流通企业让渡商业利润的方式是双方的 A．协商 B．竞争 C．合作 D．谈判 7．中小商业企业，特别是自由连锁商店的商品采购宜采用 A．合同订购 B．驻点采购 C．委托加工 D．联购分销 8．涉及商品实体转移的使用价值运动称之为 A．商流 B．物流 C．信息流 D．资金流 9．许多著名跨国零售企业集团对其经营的主力商品均采用了 A．货源调剂 B．驻点采购 C．买断式采购 D．市场选购
1. 批发企业商品购进、进货退出及购进商品退补价的核算 A.大连鞋帽公司 12月份发生下列经济业务 (1 1日, 业务部门转来大连制帽厂开来的增值税专用发票, 开列童帽 375箱,每箱 300元,货款共计 112 500元,增值税额 19 125元,并收到自行填制的收货单(结算联467号,经审核无误,当即签发转账支票付讫。 借:材料采购—大连制帽厂 112 500 应交税费—应交增值税(进项 19 215 贷:银行存款 131 625 (2 3日, 向大连运动鞋厂订购 26公分运动鞋 5000双, 每双 37.5元, 合同规定先预付货款的 30%, 15天后交货时, 再支付 70%。今签发转账支票,预付大连运动鞋厂运动鞋货款 56 250元。 借:预付账款—大连运动鞋厂 56 250 贷:银行存款 56250 (3 4日,储运部门转来收货单(入库联 467号,向大连制帽厂购进的童帽 350箱, 每箱 200元, 已全部验收入库, 结转童帽的采购成本。 (3借:库存商品—帽类 70 000 贷:商品采购—大连制帽厂 70 000 (4 14日,银行转来厦门运动鞋厂托收凭证,附来增值税专用发票(发票联 555号,开列 23公分运动鞋 2 000双,每双 30元,增值税专用发票(发票联 556号,开列 25公分运动鞋 3 000双,每双 36元,全部货款共计 168 000元,增值税额 28 560元,运费 330元, 收到自行填制的收货单(结算联 470号、 471号,经审核无误,当即承付。 (4借:材料采购—厦门运动鞋厂 168 000
应交税费—应交增值税(进项 28 583.1 销售费用 309.6 贷:银行存款 196 890 (5 20日, 业务部门转来大连运动鞋厂开来的增值税专用发票, 开列 26公分运动鞋 5 000双,每双 37.5元,货款共计 187 500元,增值税额 31 875元,并收到自行填制的收货单(结算联 472号,今扣除已预付 30%的货款后, 签发转账支票, 付清其余 70%的货款及全部增值税。 (5借:材料采购 187 500 应交税费—应交增值税(进项 31 875 贷:银行存款 163 125 预付账款—大连运动鞋 56 250 B 大连交电公司 4月份发生下列有关的经济业务: (1 7日, 开箱复验商品, 发现入库的华生牌台扇蓝字增值税专用发票中有 30台质量不符合要求,每台 160元,与大连电扇厂联系后同意退货,收到其退货的红字增值税专用发票,应退货款 4 800元, 增值税额 816元, 并收到业务部门转来的进货退出单(结算联 011号。 (1借:材料采购—大连电扇厂 (4 800 应交税费—应交增值税(进项 (816 贷:应收账款—大连电扇厂 (5 616 (2 8日,储运部门转来进货退出单(出库联 011号,将 30台质量不符合要求的华生牌电扇退还厂方, 并收到对方退还货款及增值税额的转账支票 5616元,存入银行。
第一章商品流通理论 一、教材框架 共有14章，包括商业流通理论、流通产业组织、商业流通企业战略管理、市场预测、商业流通企业经营决策、供应商管理、库存控制、新兴市场营销、连锁经营和代理、物流管理、信息管理、人力资源管理、商品流通企业财务管理以及商业流通企业国际化经营。涉及面很广，基本涵盖了商业企业经营的所有方面，内容比较杂，有一定的难度。 二、题型、题量 单选60道；多选20道；案例分析；共五个案例，每个案例有4个问题，共20题。试卷总题量为100道。考试时间是两个半小时，也就是150分钟。 第一节商品流通概述 商品流通是指以货币为媒介的商品交换过程。 从逻辑上讲，一个商品的转移的完整过程可以简化为生产、流通、消费；以一个钢铁生产企业为例，阐述一下社会再生产的完整流程。生产决定了流通，因为如果没有东西制造出来的话，根本就不会有商品进入到流通领域；流动对生产有反作用，甚至在一定情况下决定着生产。 一、商品流通功能 商品流通的功能主要有3个（重点）： ◇实现功能（对生产来说）：商品价值和使用价值实现的唯一途径。生产商的产品堆积在仓库中没有任何意义，只有进入流通领域，才能实现价值和使用价值，补偿劳动耗费，满足生产要求，进行再生产。 ◇中介功能（对双方来说）：衔接；再生产的延续性。 ◇调节功能（更进一步）：不仅仅是作为中介具备衔接的功能，更能调节社会生产。 （1）调节社会生产 （2）调节社会资源配置 （3）调节各方经济利益关系 （4）调节生产力布局 （5）调节并优化各种比例关系 【例题1·单选题】商品流通能调节社会资源合理流动，实现社会资源合理配置。这体现了商品流通的（）。（2007年） A.实现功能 B.中介功能 C.调节功能 D.加工功能 [答疑编号684010101] 『正确答案』C 【例题2·单选题】商品流通使生产过程和消费过程得以衔接，也使社会再生产过程的连续性得以保证。这体现了商品流通的（）功能。（2008年） A.实现 B.配置 C.调节 D.中介 [答疑编号684010102]
一．用友商业企业（ERP-U8）解决方案构架 为了应对商品流通市场经济环境下的激烈竞争，尤其是在物流、资金流在经营管理当中遇到了许多困难，如管理混乱、三角债泛滥、资金匮乏、库存积压、销路不畅等。 为了有效地解决上述问题，用友公司从其自身的产品积累出发在三十多万用户的应用经验基础上，推出了用友ERP-U8。用友ERP-U8基于最新的管理思想及方法技术，结合标准科学的实施方法，能够帮助企业降低成本、改善管理机制，实现企业资源优化与管理提升，提高企业的竞争能力。 （用友ERP-U8架构图） 用友ERP-U8是用友公司历经14年开发及服务历程、在30余万家客户应用经验基础上开发和完善起来的、面向中国市场的企业资源计划系统和全面管理解决方案。系统以企业业务流程为导向、应用价值为主体，将企业基础资源、需求链、供应链三个管理与竞争核心构筑成为三角形业务应用体系，再以业务应用为基础，构筑战略决策应用模式，从而形成金字塔式总体应用价值模型。 用友ERP-U8适用于各类企业，特别是信息化尚未完全深入和亟需提高的企业，系统从提高企业管理水平、优化企业运作的角度出发，实现企业的采购、库存、销售业务管理和全面会计核算、财务管理的一体化，提供事前计划、事中控制、事后分析手段，控制经营风险，各系统既相对独立，分别具有完善和细致的功能，最大限度地满足用户全面深入的管理需要，又能融汇贯通，有机地结合为一体化应用，满足用户经营管理的整体需要。
具体体现在： 1．财务管理与人力资源管理环节 ●如何有效地加强企业内部资源管理，强化财务监控的力度，提高资金的有效利用率？ ●如何保证成本计算的及时性和准确性？ ●如何高效地保障财务数据分析快速响应、严密核准，向企业决策层适时反映企业的经营 状况，剖析企业经营绩效变化的真正原因？ ●如何有效的进行人员的绩效考核及员工的薪资福利待遇计算？ 2．采购环节 ●如何依据采购厂商区域、资金控制等因素参照销售（或生产计划）、库存情况、经济采 购批量、（产品结构）等制定有效的中央、区域或零星采购计划以降低采购成本？ ●如何合理制定采购资金预算、付款计划？ ●如何实现订单在途、物料在途、发票在途、资金在途等数据的查询与分析？ ●如何实现货比多家，低成本优质采购的应用？ ●如何满足多种业务类型的应用？如何实现多种流程并存的业务模式应用？ 3．库存管理环节 ●如何实现库存与财务的账、证、卡一致性？ ●对短缺、超储、呆滞积压、有最高最低库存管理要求、有保质期管理和批次追踪的存货 可否进行有效控制？ ●如何合理规划库存占用资金？能否随时了解存货在各部门或者仓库的收入、发出及分布 情况并进行统计、汇总、分析？ ●如何控制仓库保管员的权限？如何确保存货不入错仓库？如何管理供应商库存？如何 保证库存量能满足生产和销售的需要？ 4．渠道销售环节 ●如何制定销售计划并对其进行有效跟踪与考核？ ●当企业有大量的赊销业务时，如何对客户进行严格的信用控制、及时地催款、对账？ ●如何及时判断客户的应收账款是否在信用额度内并动态报警、即时控制，从而降低发生
商品流通企业会计练习题 一、判断题 1.企业在预付货款时，不能作为商品购进，只有在收到商品时才能作为商品购进。（√） 2.享有商业折扣和现金折让的情况虽然是不同的，但它们在核算上都是以实际支付的货款作为商品的采购成本。（×） 3.仓库商品销售和直运商品销售都属于商品销售，因此在核算上没有什么不同。（×） 4.企业在预收货款时，由于转移了商品所有权，因此可以作为商品销售。（×） 5.在进行销售商品的账务处理时，不符合确认条件但商品已经发出的情况下，应将发出商品通过“发出商品”账户来核算。（√） 6.库存商品发生短缺，不论是自然损耗还是责任事故，经领导批准由企业列支时，均列入“销售费用”。（×） 7.可变现净值是指企业在正常经营过程中，以商品的估计售价减去估计的销售费用以及相关税金后的金额。（√） 8.企业对于未计提过跌价准备的、完全丧失了使用价值的商品，应按其账面价值借记“资产减值损失”账户，贷记“存货跌价准备”账户。（×） 9.批发商品异地销售一般采用提货制和送货制。（×） 10.采用先进先出法计算出来的商品销售成本，比较接近现行的市场价值。（×） 11.购进专供本单位自用的商品属于商品购进的范围。（×） 12.为收取手续费替其他单位代销的商品不属于商品销售的范围。（√） 13.售价金额核算企业购进商品短缺或溢余时，应按商品售价记入“待处理财产损溢”账户。（×） 14.商品流通企业的业务主要包括商品生产，商品销售，商品储存三个环节。（×） 15.采用售价金额核算的企业购进商品退补价时，若只更正购进价格，只需调整“商品进销差价”账户和“应交税费”账户，而右以不调整“库存商品”账户。（√） 二、单选题 1.企业购进商品支付货款时，实际发生现金折扣，应计入( B )账户。 A.“销售费用” B.“财务费用” C.“主营业务收入” D.“在途物资” 2.南海百货批发公司日前售给春风百货商店搪瓷烧锅800只，每只11.56元，今发现单价开错，每只应为11.66元，当即开出更正发票予以更正，该笔业务属于( B)。 A.购进商品退价 B.购进商品补价 C.销售商品退价 D.销售商品补价 3. 某商业企业购进商品一批，其中商品价款150 000元，发生的运输费用5 500元，增值税额25 500元，则该批商品的采购成本为（B）。 A、5 500元 B、150 000元 C、155 500元 D、175 500元 4.商品销售成本的计算方法中，商品零售企业常采用的是( C)。 A.个别计价法 B.加权平均法 C.毛利率法 D.先进先出法 5. 零售商品的流转是流转的（ D）。 A、起始环节 B、销售环节 C、中间环节 D、最终环节 6.直运商品销售的突出特点是商品由供货单位直接运达购货单位，在账务处理上不使用( B)账户。 A.“商品采购” B.“库存商品” C.“销售费用” D.“主营业务成本” 7.期末结存商品金额偏低( A )。 A.商品销售成本就会偏高，毛利额就偏低 B.商品销售成本就会偏高，毛利额也偏高 C.商品销售成本就会偏低，毛利额就偏高 D.商品销售成本就会偏低，毛利额也偏低
商品流通费管理业务流 程 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
商品流通费用管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 保证费用支出合理、有效。 2 财务目标 费用支出核算真实、准确、完整。 3 合规目标 费用支出符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制度。 二、业务风险 1 经营风险 费用支出不合理，导致资源浪费、资产流失。 费用支出控制措施不力，影响分（子）公司效益。 2 财务风险 未按规定核算，导致会计信息失真。 3 合规风险 费用支出不符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制 度，受到处罚。 三、业务流程步骤与控制点 1 费用预算分解落实
分（子）公司经理（或总会计师）牵头，组织相关部门按月将 股份公司下达的费用支出预算进行分解，纵向分解到各地市公 司以及专业中心等具体开支单位，各地市公司以及专业中心负 责人是预算管理责任人；实行归口管理的运杂费、人工费、财 务费用、修理费等费用，横向分解到归口管理部门，分管经理 是预算管理责任人。各费用开支部门根据分解的费用控制目标 落实具体的控费措施，经同级预算管理责任人审核后组织实 施。 【ERP】财务部门在ERP系统中维护基金中心和承诺项目， 并维护和下达经过批准的预算指标。发生预算外费用或超预 算费用，须履行预算审批手续，财务部门根据经过审批的预 算变动指标，在ERP系统中维护预算变更。 2 费用支出控制 分（子）公司严格控制商品流通费用、其他业务支出和营业外 支出。 分(子)公司应根据费用支出的性质不同将其划分为固定费用和 变动费用，固定费用按照下达的预算实行绝对额控制，变动费 用与经营量挂钩实行吨油控制。 分（子）公司应将费用支出根据其属性分解落实到职能部门，实行归口管理。 2.2.1 加油站日常运营费用由零管部门控制管理；油库日常运营费用 由物流部门控制管理。
《商品流通概论》(课程代码00185) 第一大题：单项选择题 1、货币的参与使原来的物物交换变为以货币为媒介的交换．即( A ) ? A.W-G-W ? B.W-W ? C.G-W-G’ ? D.G-W 2、商品在流通过程中不可避免地会受到内外因素的影响和制约，其中刚性 的制约因素主要是( A ) ? A.自然性制约因素 ? B.商品差价制约因素 ? C.制度性制约因素 ? D.产业结构制约因素 3、商品流通企业的特征之一，是以商品的购、销、运、存为其( A ) ? A.基本业务 ? B.核心业务 ? C.附带业务 ? D.辅助业务 4、下列各类金融市场中，属于资本融通市场的是 ( D ) ? A.同业拆借市场 ? B.国库券市场 ? C.企业短期融资市场
? D.证券市场 5、采取拉引策略最有效的方式是( A ) ? A.广告宣传 ? B.人员推销 ? C.营业推广 ? D.销售促进 6、在以下各种运输方式中，适合内陆短途运输、成本较高的一种方式是( B ) ? A.铁路运输 ? B.公路运输 ? C.轮船运输 ? D.航空运输 7、在以下各种商圈范围中，级差地租较高、店铺价值极高、客流量大且稳定的类型是 ( A ) ? A.都市型 ? B.区域型 ? C.社区型 ? D.专业型 8、商业文化的感召力、鼓舞力和凝聚力可概括为商业文化的( A ) ? A.约束功能 ? B.创新功能 ? C.传导功能
? D.展示功能 9、流通行业一直被认为是“劳动密集型”行业，但目前，流通行业正显示出的特征是 ( A ) ? A.资金密集型 ? B.技术密集型 ? C.知识密集型 ? D.后劳动密集型 10、需求上升因而价格上升,该命题反映的是( D ) ? A.需求数量变化 ? B.需求质量变化 ? C.需求变化 ? D.以上都不对 11、价格是价值的( B ) ? A.供求表现 ? B.货币表现 ? C.经济表现 ? D.竞争表现 12、从宏观上讲，商品流通调控的主体是( D ) ? A.企业自身 ? B.商品 ? C.市场
商品流通行业解决方案 令狐文艳 方案概述 用友商品流通行业解决方案基于优化资源、提升管理的理念，以管控一体化、三流同步畅通为特征，它根据商品流通行业ERP系统的典型需求，建立产品基础数据描述，通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程，通过信息流协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流，合理配置企业资源，提高企业的核心竞争能力和市场应变能力，改善企业对客户的服务水平和质量，提高客户对企业的满意度和忠诚度。 从企业外部来看，构建以核心企业为主体的价值链条，通过信息流，协同上下游企业与核心企业的商务关系，实现整个价值链的增值。 用友软件商品流通行业解决方案具有如下特点： （1）行业智慧和最佳实践的结合；（2）30万国内用户的经验积累与国际先进业务模型的融合；（3）面向商品流通行业全流程的应用模型；（4）管控一体、准确实时的数据采集与分析；（5）协同、可视、弹性的供应链管理；（6）集中的财务、资金、预算管
理；（7）整合开放的数字商务应用环境；（8）高效的商务分析 方案的基本框架结构 下图描述了用友软件商品流通行业解决方案的基本结构： 方案应用特点 1、总体方案特点 全面适应企业ERP系统的业务需求 用友软件以其丰富优秀的产品功能全面满足企业的业务需求。用友软件不要求用户彻底改变原有的业务流程和操作规范去适应我们的系统。相反，用友软件灵活的解决方案，将在免编程情况下去指导并优化企业的目前业务需求和适应将来的业务变化。
用友软件在ERP系统中广泛的专家经验 用友软件具有全国领先的ERP系统方案，包括行业顾问和实施顾问、解决方案完善与发展和行业中最具有广泛性的应用方案。因而，用友软件能够最大限度地利用它的经验和资源，满足企业全方位的经营管理运作。 用友软件关键成功要素(CSF)分析法的运用 关键成功要素（CRITICAL SUCCESS FACTORS,简称CSF）分析法最先由MIT'S SLOANE SCHOOL OFMANAGEMENT 的JOHNRACKARD在1980年提出，此后该理论不断被完善，至20世纪90年代已成为许多成功企业开发及选择信息系统的分析方法。用友软件运用该法帮助企业用户识别企业为完成经营管理目标所必需的关键成功要素及其所需的具体信息，并通过用友ERP实施方案来明确系统如何支持用户所需的关键具体信息。 用友软件提供了财务业务无缝集成和强大的决策支持系统 用友软件所提供的业务和财务一体化管理是用友软件也是用户管理的核心所在。从业务角度来讲，一体化顺畅的流程能保证数据传递的正确性，使用户各部门可以及时地获取相关的完整信息。更有意义的是，用友软件为企业
商品流通企业会计制度 篇一：商品流通企业会计制度 商品流通企业会计制度 一、总说明 （一）为了贯彻执行《企业会计准则》，规范商品流通企业的会计核算，特制定本 制度。 （二）本制度适用于设在中华人民共和国境内的所有从事商品流通的独立核算的企业，包括商业、粮食、物资供销、供销合作社、对外贸易、医药（石油、烟草）商业、图书 发行等企业。 （三）企业应按本制度的规定，设置和使用会计科目。在不影响会计核算要求和会计报表指标汇总，以及对外提供统一的会计报表格式的前提下，可以根据实际情况自行增设 、减少或合并某些会计科目。 本制度统一规定会计科目的编号，以便于编制会计凭证，登记帐簿，查阅帐目，实行会计电算化。企业不要随意改变或打乱重编。在某些会计科目之间留有空号，供增设会计科目之用。 企业在填制会计凭证、登记帐簿时，应填制会计科目的
名称，或者同时填列会计科目 的名称和编号，不应只填科目编号，不填科目名称。 （四）企业向外报送的会计报表的具体格式和编制说明，由本制度规定。企业内部管 理需要的会计报表由企业自行规定。 企业会计报表应按月或按年报送当地财税机关、开户银行、主管部门。 月份会计报表应于月份终了后８天内报出，年度会计报表应于年度终了后３５天内报 出。法律、法规另有规定的从其规定。 会计报表的填列以人民币“元”为金额单位，“元”以下填至“分”。 向外报出的会计报表应依次编定页数，加具封面，装订成册，加盖公章。封面上应注明：企业名称、地址、开业年份、报表所属年度、月份、送出日期等，并由企业领导、总 会计师（或代行总会计师职权的人员）和会计主管人员签名或盖章。 企业对外投资如占被投资企业资本总额半数以上，或者实质上拥有被投资企业控制权 的，应当编制合并会计报表。 （五）本制度由中华人民共和国财政部负责解释，需要
门店商品流通管理制度 门店验收入库管理： 1、门店验收员按配送单对照实物，进行品名、规格、批号、有效期、生产厂商以 及数量的核对，验收合格的药品在配送单上签字负责，配送单据至少保存一年，如发现药品质量问题，应及时报告给门店店长，并将药品退回配送中心，并由门店店长24小时内通过公司内部（QQ、海典软件）短消息平台上报采购部及品管部并跟踪结果。 2、门店在接到配送单核对商品时，如出现数量、批号、破损以及商品不符等问题 应在24小时内通过公司内部（QQ、海典软件）短消息平台反馈至配送部和品管部，配送部负责解决处理并承担相应责任，门店验收员在接到配送单24小时以外所出现的所有问题均有门店及验收员承担责任，造成公司损失的承担所有损失并按公司规章制度给予处罚。 门店暂存库出入库管理： 入库原则： 1、畅销商品不超过一周库存量，普通补充商品没有特殊情况（如团购、顾客定 货、季节性调控等）不允许门店暂存库存货，全部上卖场。 自营品种与品牌商品库存必须控制在门店商品周转率以内，散包装商品一律进入卖场,部分商品除外（贵重商品：如钙尔奇乐力及易丢失商品如吗丁啉等）可散包装暂存库房。 2、暂存库主要以存放整包装商品，没有特殊原因所有散包装商品全部进入卖场。暂存库分类： 1、按剂型分类存放：片剂胶囊剂丸剂水剂注射剂中药饮片医疗器械赠
品区其他类别等。 2、所有入库商品必须按剂型分类存放库房，摆放整齐。并做好商品入库登记便于查找。 3、所有入库商品必须按批号和有效期排放，按先进先入原则进行相关管理。 暂存库管理： 1、建立暂存库台账以及出入库登记本，指定一个人专管库房登记。所有员工在暂存库出库入库商品时必须在出入库登记本上登记（商品出入必须遵循先进先出原则），并签名确认，由库管员（库管员为兼职员工各班设定一个）在台账本上登记下账。 2、所有员工都有义务对暂存库监督和维护。 营业员销售管理： 1、员工必须主动、热情、周到的服务态度对待顾客，保障顾客用药安全和人体健 康的合法权益。 2、坚持问病卖药，对顾客正确介绍商品的性能、用途、用法、用量、适应症、不 良反应等，不得夸大宣传,真正做到100%顾客满意。 3、顾客购买贵重药品必须做有手工登记，并亲自带领顾客到收银处结帐。 员工不得私自和顾客进行交易，如发现没有购物小票将顾客及所需商品带出卖场，一律视为内盗行为，意经发现处以商品10倍罚款，并给予扣除当月工资并除名处理。 4、特殊情况需携带商品出卖场，必须报告店长，经同意签字后方可带出卖场，数 量金额巨大需报总部审批方可带出卖场。 5、所有商品销售必须遵循先进先出原则，如所负责区域因为个人原因导致商品近 效期，由个人买单并按公司规章制度给予处罚。
第一章商品流通企业概述 本章重难点 商品流通企业是指从事商品购销的企业，包括商业、粮食、物资供销、供销合作社、对外贸易和图书发行等企业。与工业企业相比，商品流通企业的主要特点是，其经营过程主要包括供应过程与销售过程，没有生产过程。 商品流通企业会计的特点与工业企业会计相比，商品流通企业会计主要有以下特点：（1）成本计算的特殊性。产品生产成本的计算是工业企业会计核算的一项重要内容，商品流通企业由于不生产品，因而不存在产品生产成本的计算问题。 （2）存货核算的特殊性。一方面，工业企业的存包括材料存货、在产品存货和产成品存货等，存货类别较多，而商品流通企业的存货主要是商品存货，存货类别比较单一、另一方面，商品流通企业的商品存货的品种规格又特别多。第二，存货入账价值的特殊性。工业企业外购的实际成本一般要包括入库前的包装费、运杂费、挑选整理费等附带成本在内；在商品流能企业，由于商品品种规格繁多，流转频率快，很难难将一笔购货附带成本合理且精确地分配至特定的一批购货，因此附带成本一般作为发生期的经营费用处理。第三，存货日常核算的特殊性。商品流通企业（特别是零售企业）的商品存货，为了便于销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品销售，一般在购进时就要确定其销售价格，因而商品存货的日常核算可以采用“售价金额核算法”，即在“库存商品”账户核算商品的售价，商品售价与进价之间的差额通过“进销差价”账户核算，期末再将进销差价在已销商品与期末结存商品之间进行分配，以确定本期销售商品成本与期末结存商品的成本。 如上所述，商品流通企业商品日常核算是其与工业企业会计最大的不同之处。商品流通企业在业务环节可以采用进价核算和售价核算两种方式，进价核算是以库存商品的购进价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种结算方法，售价核算是以库存产品的销售价格来反映和控制商品购进、销售和储存情况的一种结算方法。进价核算和售价核算又各分为金额核算和数量金额核算两种方式。以下分别介绍： （一）进价金额核算和售价金额核算 进价金额核算是指库存商品的总分类账和明细账都只反映商品的进价金额，不反映实物数量的一种会计核算方法。在这种方法下，期末必须对库存商品进行实地盘点，计算出期末结存金额后，才能倒挤出销售成本。售价金额核算与此类似，只不过售价金额核算下，商品的总分类账和明细账反映的是商品的售价。
商品流通发展与创新 发展历史 商品流通产业发展过程中的第一次具有根本意义的变革, 是批发商业与零售商业的最终分离。批发商业与零售商业的最终分离大约发生在 19 世纪 70 年代产业革命时期。因为产业革命以后, 机器大工业为批发商业的最终独立提供了丰富多彩和大批量生产的商品; 运输、通讯条件的改善, 仓储条件的改进, 以及足够的资本和广阔的市场条件的成熟, 导致了这次变革的产生。而且两者相分离之后, 演化出了一系列流通组织形式, 促进了商品流通产业的部分工及商品流通网络的形成, 从而满足了不同层次、不同规模的生产与消费的需要。 批发商业的革命 批发市场的产生 许多批发商为了沟通信息、扩大交易, 开始自发地集聚在商品产地、销地或集散地进行集易, 这样, 就自发地产生了原始的批发市场。为了规批发市场的交易行为和交易秩序, 创造公平竞争与公平交易的市场环境, 批发市场的组织化程度也逐渐提高, 由行业自律发展到政府规制, 从而使自发性的批发市场发展成为有一系列制度与规则的现代批发市场。 期货交易所的出现 期货交易的产生, 进一步完善了流通当事人( 生产者、销售者和使用者) 的风险回避机制, 促进了生产的发展。因此, 19 世纪后斯期货交易及其交易所的产生也是批发商业进而是商品流通产业的一次重大变革。 批发销售形式的变革 从现品销售到凭样品销售的飞跃, 虽然只是销售形式的变革, 但是这种变革却大大促进了商品流通效率的提高。批发销售形式转变为凭标准品级或商品规格买卖后, 使大批量交易既方便又准确, 大大提高了批发商业的效率, 促进了商品流通规模的扩大。 面对生产与销售联合的挑战的变革 第一, 批发商的连锁化和一体化。许多中小批发商联合起来, 实行各种自由连锁和合同连锁, 组成批发商业集团或商业联合公司。第二, 批发经营的专业化。批
商品流通企业成本核算的案例新的《企业会计准则第1号—存货》应用指南中指出,商品流通企业在采购商品过程中发生的运输费、装卸费、保险费以及其他可 归属于存货采购成本的费用,应当计入存货采购成本,也可以先进行归集,期末根据所购商品的存销情况进行分摊:对于已售商品的进货费用,计入当期损益;对于未售商品的进货费用,计入期末存货成本。企业采购商品的进货费用金额较少的,可以在发生时直接计入当期损益。那么在实际工作中到底怎样运用呢? 某商品流通企业采用数量进价金额核算,发生了如下经济业务:购进洗衣粉 2 000箱,每箱40元,计货款80 000元,增值税13 600元,运费1 000元,采用托收承付结算方式。财会部门收到开户银行转来的托收凭证、专用发票、运费凭证,审核无误后,当即承付货款。仓储部门已将商品验收入库。账务处理如下: 一、增设“进货费用”账户,将进货费用按商品类别进行归集,期末在已销商品和结存商品之间进行分摊 借:库存商品——洗涤用品类80 000.00 应交税费——应交增值税(进项税额 13 670.00 进货费用——洗涤用品类 930.00 贷:银行存款94 600.00 会计期末,假定库存商品——洗涤用品类账户期初余额为526 000元,本月增加624 000元,期末余额为470 000元,进货费用——洗涤用品类账户期初余额为37 096元,本月增加42 584元,按商品存销比例分摊进货费用: 进货费用分摊率=(该类商品期初结存进货费用+该类商品本期增加进货费用 ÷(该类商品期初余额+该类商品本期增加额 =(37 096+42 584/(526 000+624 000×100%=6.9% 该类结存商品应分摊的进货费用=该类商品期末余额×分摊率=470 000×6.9%=32